【吉利】吉利A06上市营销策略-20170329-62P
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
吉利的营销策划
吉利的营销策划一、引言在竞争激烈的市场环境中，吉利汽车作为中国本土品牌，一直致力于提高品牌知名度和市场份额。
为了实现这一目标，吉利汽车需要精心设计和执行一系列的营销策划。
本文将从“step by step thinking”（一步一步思考）的角度出发，为吉利汽车提供一些建议和思路，帮助他们制定吉利的营销策划。
二、目标受众分析在制定营销策划之前，首先需要对吉利汽车的目标受众进行分析。
吉利汽车的目标受众主要包括年轻人、家庭用户以及商务人士等。
针对不同的目标受众，吉利汽车可以根据他们的需求和偏好来制定相应的营销策略。
三、品牌定位品牌定位是吉利汽车营销策划的重要一环。
作为本土品牌，吉利汽车可以突出其自主研发和创新的优势。
通过加大产品研发投入，推出更多高品质、高性能的车型，吉利汽车可以提升品牌形象和品牌价值，更好地满足消费者需求。
四、创意营销活动 1. 举办主题推广活动：吉利汽车可以结合时下热点话题，设计一系列有趣的主题推广活动。
例如，与影视剧、综艺节目合作，联合推出定制款车型，以此吸引年轻人的关注和购买欲望。
2. 创造社交媒体话题：在社交媒体平台上，吉利汽车可以定期发布一些与汽车相关的趣味内容，吸引用户的互动和参与。
例如，推出“我的吉利故事”活动，邀请用户分享自己与吉利汽车的有趣经历，增强用户黏性和情感认同。
3. 举办体验活动：吉利汽车可以开展一系列线下体验活动，让消费者亲身感受吉利汽车的品质和性能。
例如，举办试驾活动、车展等，让潜在消费者更加了解和信任吉利汽车。
五、线上线下结合为了提高营销效果，吉利汽车可以将线上线下相结合。
通过线上渠道，吉利汽车可以进行全面的数字化营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、电子商务等。
同时，在线下渠道，吉利汽车可以与经销商合作，举办促销活动、展示会等，提供更好的购车体验和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
六、合作伙伴关系吉利汽车可以与其他知名品牌建立合作伙伴关系，共同进行营销策划。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利营销方案
吉利营销方案吉利营销方案: 打造独特的品牌形象，引领汽车市场潮流一、引言吉利汽车是中国汽车制造业的重要代表之一。
自成立以来，吉利凭借着创新的思维和不断完善的产品质量，在市场中树立了良好的口碑。
然而，在如今激烈竞争的汽车市场中，吉利需要通过更具有创意和战略性的营销方案，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
二、核心价值观的彰显1.1 注重品质和安全吉利的营销方案应始终将产品的品质和安全性放在首位。
通过技术创新和工艺提升，吉利汽车能够向消费者提供更加可靠和安全的驾驶体验。
同时，吉利可以与公安、消防等相关机构合作，共同推出安全宣传活动，提高消费者对吉利汽车的安全认知。
1.2 环保和可持续发展吉利的营销方案应承担环保责任，推动可持续发展。
吉利可以积极开展环保宣传活动，倡导绿色出行和低碳生活。
此外，吉利还可以与环保组织建立合作伙伴关系，共同推动环境保护和可持续发展的理念。
三、差异化竞争策略2.1 创造独特的品牌形象吉利可以通过与国内外知名设计师和艺术家的合作，打造独特的品牌形象。
可以借助文化和艺术活动，如汽车展览、艺术展览等，将吉利汽车与时尚艺术紧密结合，塑造出独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注。
2.2 注重用户体验吉利可以在售后服务上下功夫，提供更优质的用户体验。
拓宽售后服务的渠道，并扩大服务范围，使用户可以轻松享受到贴心和便捷的服务。
此外，吉利还可以通过客户调研和反馈机制，持续改进产品和服务，满足用户的个性化需求。
四、跨界合作与市场拓展3.1 跨界合作增加品牌影响力吉利可以与其他行业领域的知名品牌进行跨界合作，共同推出联名款产品或合作活动。
例如，与高端时尚品牌合作推出限量版车型，或与科技公司合作推出智能互联车载系统。
通过与其他领域的品牌合作，可以进一步拓宽吉利的市场受众，并增加品牌影响力。
3.2 拓展国际市场吉利可以加强对海外市场的调研和了解，推出符合不同国家和地区消费者需求的车型。
同时，吉利可以与当地经销商合作，搭建销售和售后服务网络，提供专业的服务和支持。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。
为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。
在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。
吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。
例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。
其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。
通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。
例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。
通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。
同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。
此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。
汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。
此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。
最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。
通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。
同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。
总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
吉利营销方案
吉利营销方案引言吉利汽车是一家中国汽车制造商，拥有悠久的历史和广泛的市场渗透率。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，吉利汽车需要一个全面的营销方案。
本文将介绍一个针对吉利汽车的营销方案，旨在提升品牌形象、吸引新客户并留住现有客户。
品牌定位和目标客户群体吉利汽车的品牌定位是在中档汽车市场提供高品质、可靠和经济实惠的车型。
目标客户群体主要包括中产阶级消费者，追求高性价比的购车需求。
营销目标和策略营销目标•提升品牌知名度和形象•扩大市场份额•增加销售量•提高客户满意度和忠诚度营销策略1.品牌推广：通过大规模的市场广告活动、体育赛事赞助和明星代言人来提升品牌知名度。
2.产品创新：持续开发和推出创新产品，满足消费者对新技术和高性能汽车的需求。
3.线上渠道：加大在线推广力度，通过社交媒体、汽车论坛和各种汽车APP等渠道与消费者互动，提高品牌在年轻消费者群体中的曝光度。
4.渠道优化：改善销售渠道，增加线下车展和体验中心，提供更好的购车体验和售后服务。
5.客户关怀：建立完善的客户关怀体系，包括定期维修保养、推出会员计划、赠送汽车相关礼品等方式，增加客户的忠诚度和满意度。
营销实施计划品牌推广•在各大电视台投放品牌广告，通过明星代言人吸引消费者的关注。
•赞助热门体育赛事，如足球比赛、篮球赛等，提高品牌曝光度。
•制作专业的宣传视频并在互联网上进行推广，增加品牌知名度。
产品创新•加大研发投入，推出绿色环保、高性能的新能源车型。
•提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
•强化与科技企业合作，引入智能驾驶和互联网车联技术。
线上渠道•在主流社交媒体平台建立品牌官方账号，发布吉利汽车的最新资讯、促销活动和用户故事。
•参与汽车论坛，回答用户的问题并提供专业建议。
•与汽车APP合作，提供在线购车和预约试驾等服务，方便消费者获取更多信息。
渠道优化•扩大线下销售网点，开设更多的吉利汽车展厅以及品牌体验中心。
•提供完善的销售咨询和售后服务，确保顾客满意度。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
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品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车在广告宣传、公关活动等方面的投入，使得品牌知名度得到了显著提高。在最近的品牌知名 度调查中，吉利汽车的知名度排名上升了3位。
美誉度改善
通过优质的产品质量和售后服务，吉利汽车的口碑逐渐提升，美誉度得到了明显改善。在消费者满意 度调查中，吉利汽车的美誉度评分提高了10%。
客户满意度调查与分析
随着公司的发展，吉利汽车开始注 重技术的自主研发和创新，逐渐形 成了自己的技术优势。
品牌提升阶段
吉利汽车通过不断的品质提升和品 牌建设，逐渐在市场中树立了良好 的口碑和品牌形象。
吉利汽车产品线介绍
01
02
03
轿车系列
包括博越、帝豪等多款热 销轿车，以满足不同消费 者的日常出行需求。
SUV系列
如博越EV、缤越等，兼具 越野性能和舒适性，适合 家庭出行和户外探险。
VS
渠道拓展与合作
公司积极寻求与其他企业、机构的合作， 共同拓展销售渠道，提高市场份额。
促销策略
线上线下联动：吉利汽车充分利用线上线下资源，开展各类促销活动，提高产品的知名度和 销量。
个性化定制服务：公司提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提升购买意愿。
综上所述，吉利汽车在营销策略方面，注重市场定位、产品多样化、价格策略、渠道拓展以 及促销活动的多元化等方面的布局和实施，旨在提高品牌的市场竞争力和影响力，进一步巩 固和拓展市场份额。
创新与研发
公司注重产品创新和研发，不断推出新技术、新功能，提高 产品的竞争力。
价格策略
高性价比
吉利汽车采取高性价比的定价策略，以较为亲民的价格提供高品质的汽车产品。
灵活调整
公司根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整产品价格，保持竞争优势。
吉利汽车的营销策略
吉利汽车的营销策略引言：吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，也是全球知名的汽车品牌之一。
在过去的几年里，吉利汽车通过其独特的营销策略取得了巨大的成功。
本文将深入探讨吉利汽车的营销策略，并通过事实举例来展示其成功之处。
一、市场定位1.1 大力发展新能源汽车吉利汽车早在2010年就开始了对新能源汽车的研发和生产，成为中国首家量产新能源汽车的汽车制造商。
吉利汽车通过推出各类新能源汽车产品，如电动车、混合动力车等，满足了不断增长的环保意识和需求。
例如，吉利汽车的新能源汽车销量在2019年同比增长了近80%，取得了可喜的成绩。
1.2 以年轻人为目标群体吉利汽车积极追求年轻化的品牌形象，将年轻人作为主要目标群体进行市场定位。
吉利汽车通过与年轻人喜爱的明星和时尚品牌合作，提升了品牌的时尚感和年轻化形象。
例如，吉利汽车与中国著名女演员杨幂合作，共同推出了一款以年轻人为主要消费群体的SUV车型，取得了很好的市场反响。
二、产品创新2.1 引进国际先进技术吉利汽车积极引进国际先进的汽车技术，提升产品的品质和竞争力。
例如，吉利汽车与沃尔沃汽车合作，共同开发了一款高端豪华车型，融合了沃尔沃的安全技术和吉利的制造工艺，取得了很好的市场反响。
2.2 不断推陈出新吉利汽车注重产品的更新换代，不断推出新款车型以满足消费者的需求。
例如，吉利汽车在2019年推出了一款全新的紧凑型SUV车型，采用了最新的设计理念和技术，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
三、渠道拓展3.1 线上销售渠道吉利汽车积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购车服务。
例如，吉利汽车与中国最大的电商平台淘宝合作，开设了官方旗舰店，消费者可以通过淘宝平台购买吉利汽车的产品，大大提升了购车的便利性和用户体验。
3.2 线下销售渠道吉利汽车在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过与经销商合作，提供全方位的售前和售后服务。
吉利汽车还积极参与各类汽车展览和活动，提升品牌知名度和曝光度。
吉利汽车营销策略分析
摘要在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。
从民营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。
本文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。
关键词；吉利汽车SWOT分析营销策略分析及建议目录摘要 (1)引言 (3)1 吉利汽车的发展状况 (4)1.1公司简介 (4)1.2吉利的产品及规模 (4)2我国汽车市场现状的分析 (4)2.1 国内汽车市场背景 (4)2.2 竞争者状况市场现状及分析 (5)2.3 消费者状况 (5)3 吉利汽车在我国市场营销的SWOT分析 (5)3.1吉利汽车的优势分析 (5)3.2吉利汽车劣势分析 (6)3.3吉利汽车的机会分析 (7)3.4吉利汽车所面临的威胁的分析 (8)4对吉利汽车营销策略的建议 (8)4.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 (8)4.2加强吉利汽车竞合战略 (9)4.3加强高效宣传，打造名牌战略 (9)4.4加大网络宣传力度,加强企业网络建设 (9)4.5应对吉利汽车价格进行调整 (9)4.6改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响 (10)总结.................................................................................................错误!未定义书签。
结束语.. (11)致谢 (12)参考文献 (13)吉利汽车在国内市场上SWOT分析和营销策略的研究引言改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，很多中国的企业也走出国门。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】正文：第一章：引言⑴项目背景⑵项目目标⑶项目范围⑷项目约束⑸项目风险第二章：市场分析⑴市场概况⑵行业竞争分析⑶目标客户分析⑷市场需求分析⑸市场趋势分析第三章：竞争策略⑴定位策略⑵品牌建设策略⑶产品差异化策略⑷价格策略⑸渠道策略⑹宣传推广策略第四章：产品策划⑴产品定位⑵产品特点⑶产品设计与开发⑷产品包装与细节⑸产品品质控制⑹产品售后服务第五章：销售渠道策划⑴渠道选择与建设⑵渠道管理与绩效考核⑶渠道合作与拓展⑷渠道优化与升级⑸渠道风险控制第六章：市场推广策划⑴市场营销活动策划⑵广告策划⑶宣传推广渠道选择⑷社交媒体营销⑸促销活动策划第七章：销售预测与决策⑴销售目标设定⑵销售预测方法⑶销售预测结果分析⑷销售决策与调整第八章：预算与控制⑴营销预算编制⑵营销控制指标设定⑶营销绩效评估⑷营销成本控制第九章：风险管理⑴市场风险管理⑵产品风险管理⑶渠道风险管理⑷价格风险管理⑸品牌风险管理第十章：项目实施计划⑴项目启动与组织⑵项目实施与跟踪⑶项目总结与反馈⑷项目结算与验收附件：⒈市场调研报告⒉竞争分析报告⒊产品设计方案⒋渠道建设方案⒌市场推广方案法律名词及注释：⒈商标法：涉及对商标的注册、使用和保护等规定。
⒉市场法：涉及市场行为的规范、市场秩序的维护等规定。
⒊消费者权益保护法：涉及保护消费者权益、防止虚假广告等规定。
附件：⒈市场调研报告⒉竞争分析报告⒊产品设计方案⒋渠道建设方案⒌市场推广方案法律名词及注释：⒈商标法：涉及对商标的注册、使用和保护等规定。
⒉市场法：涉及市场行为的规范、市场秩序的维护等规定。
⒊消费者权益保护法：涉及保护消费者权益、防止虚假广告等规定。
吉利汽车营销策划书[工作范文]
![吉利汽车营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/a73de304f01dc281e43af03f.png)
吉利汽车营销策划书篇一：吉利汽车营销模式策划吉利汽车营销模式策划一、汽车行业市场现状我们汽车工业经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。
我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。
第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。
第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。
第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。
第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。
第六，制造技术和管理水平稳步提升。
第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。
第八，国际合作进一步扩大。
第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。
二、吉利汽车销售中存在的问题1.劣势分析（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。
（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。
（3）一些4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。
（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。
2.优势分析（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。
（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。
（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。
（4）率先在国内汽车行业实施了ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
三、吉利汽车的营销策略选择1.以营销6P 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。
1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。
2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。
吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。
3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。
吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。
二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。
2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。
3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。
三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。
例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。
同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。
2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。
例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。
3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。
同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。
吉利汽车营销策划方案
优化产品设计
从消费者需求出发，优化 产品设计，提高产品的品 质和舒适性，以满足消费 者对产品的期望。
提供个性化服务
针对不同消费者群体，提 供个性化的产品和服务， 以满足消费者的特殊需求 。
价格策略
合理定价
根据产品定位、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的产品价 格，以保证企业的利润空间和产 品的市场竞争力。
市场定位
国内市场
将市场定位为国内市场，注重国内消费者的需求和购买习惯，以适应国内市场的竞争和变化。
国际市场
将市场定位为国际市场，注重产品的全球化属性和适应性，以拓展国际市场的销售渠道和品牌影响力 。
03
营销策略制定
产品策略
01
02
03
明确产品定位
吉利汽车应针对消费者需 求，结合自身产品特点， 明确产品定位，以提升产 品知名度和市场竞争力。
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吉利汽车营销策划方 案
2023-11-10
contents
目录
• 市场分析 • 目标市场定位 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与反馈 • 市场调研与持续改进
01
市场分析
宏观市场分析
市场规模
近年来，中国汽车市场虽然在总体规模上有所放缓，但仍 然是全球最大的汽车市场。吉利汽车在中国市场的份额虽 然不算领先，但仍然具有巨大的发展潜力。
确定合作伙伴
选择具有丰富经验和专业知识的市场 调研机构或团队。
执行调研计划
按照计划开展数据收集、整理和分析 工作，确保数据真实可靠。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗、整理和分 析，提取有价值的信息。
数据分析与解读
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国的一家知名汽车品牌，拥有长期的发展历程和广泛的市场覆盖。
为了提升销售业绩和市场份额，吉利汽车采取了一系列营销策略。
1.树立品牌形象：吉利汽车通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌在消费者心中的认知和形象。
例如，吉利汽车曾是2024年世界杯的赞助商之一，并获得了全球范围内的曝光；同时，吉利还积极参与慈善活动，提升了品牌的社会责任感。
3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，吉利汽车专注于新能源汽车的研发和生产，积极响应政府的环保政策，并满足消费者对环保车辆的需求。
吉利还与知名汽车设计师合作，设计出外观时尚、性能优良的汽车，吸引年轻消费者的关注。
4.渠道建设：吉利汽车积极发展自己的销售网络，包括独立经销商和授权代理商。
同时，吉利汽车也与其他汽车品牌合作，通过合资企业或代工汽车的形式，扩大销售渠道。
此外，吉利汽车还提供在线购车渠道，方便消费者浏览产品信息和进行购买。
5.价格策略：吉利汽车注重价格竞争力，通过价格优惠、降低成本和提高生产效率，降低产品售价，吸引消费者购买。
吉利汽车还推出个性化定制服务，允许消费者按照自己的喜好选择车型和配置，满足不同需求。
6.售后服务：吉利汽车注重售后服务，在全国范围内建立了完善的服务体系，为消费者提供快捷、高效的售后服务。
吉利还推出质保延长服务，增加消费者的信任和忠诚度。
7.市场调研：吉利汽车通过市场调研来了解消费者需求和偏好，根据调研结果调整产品策略和市场定位。
吉利汽车还与经销商和消费者进行沟通，收集市场反馈和建议，不断改进产品和服务。
总之，吉利汽车通过树立品牌形象、广告宣传、产品创新、渠道建设、价格策略、售后服务和市场调研等多种方式，不断提升品牌价值和市场影响力。
随着中国汽车市场的竞争加剧，吉利汽车需要不断创新，保持市场竞争力，深化品牌与消费者之间的互动，实现长期稳定的发展。
浅析吉利汽车集团的营销策略
浅析吉利汽车集团的营销策略【摘要】进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。
谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析。
以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。
关键词：吉利、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程。
美国市场营销专家麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
而汽车营销也大都遵循此营销策略。
(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略。
（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心里和挑剔心里，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】【吉利汽车营销策划方案】【摘要】吉利汽车作为中国领先的汽车制造商之一，面临着日益激烈的竞争。
为了保持市场领先地位并增加销量，本方案旨在制定一套综合的营销策略，以提高吉利汽车的品牌知名度和市场份额。
【目录】1.引言1.1 目标和背景1.2 方案目的2.市场分析2.1 汽车行业概述2.2 吉利汽车竞争分析2.3 目标市场定位3.品牌推广策略3.1 品牌定位3.2 品牌声誉管理3.3 品牌宣传活动4.产品策略4.1 产品定价4.2 产品线策略4.3 产品创新与升级5.渠道策略5.1 渠道选择5.2 渠道合作与发展5.3 渠道管理与培训6.促销策略6.1 促销活动策划6.2 促销推广渠道选择6.3 促销效果评估7.数字营销策略7.1 网络营销7.2 社交媒体营销7.3 移动营销8.数据分析与评估8.1 数据收集与分析8.2 市场反馈评估8.3 策略修正与优化9.预算与时间计划9.1 营销预算9.2 时间计划表10.风险与挑战10.1 市场不确定性10.2 竞争压力10.3 行业监管11.附件【附件】本文档所涉及的附件详见附件部分。
【法律名词及注释】1.品牌定位：品牌在消费者心目中所占的位置和形象。
2.品牌声誉管理：通过营销和公关手段维护和提升品牌的声誉和形象。
3.渠道管理与培训：管理和培训渠道合作伙伴以确保产品销售和市场覆盖的有效性。
4.移动营销：利用移动设备和技术进行营销活动，如应用程序、短信营销等。
5.数据收集与分析：通过统计数据和市场调研等手段，收集和分析市场信息以指导决策和优化营销策略。
吉利汽车专攻营销策略
吉利汽车专攻营销策略吉利汽车作为中国主要的汽车制造商之一，一直以来致力于通过专业的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
以下是吉利汽车常用的营销策略：1. 品牌定位：吉利汽车通过明确定义品牌定位来满足不同消费者群体的需求。
例如，他们推出了高端豪华SUV品牌林肯，以满足追求高品质、尊贵的消费者；而在经济实惠的大众市场中，吉利汽车的帝豪和博越等车型则更具竞争力。
2. 广告宣传：吉利汽车通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度。
他们通过电视、广播、杂志和互联网等媒体，频繁推出吉利汽车的广告和促销活动。
此外，他们还与知名人士或明星签约，作为品牌代言人，进一步提升品牌形象。
3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，通过不断升级和改进车型设计、功能和性能，以迎合市场需求。
他们致力于提供更高品质、更环保、更安全的汽车，以吸引更多的消费者。
4.经销渠道拓展：吉利汽车不断扩大其经销渠道网络，以便更好地覆盖全国各地消费者。
他们积极拓展合作伙伴关系，与自己的经销商紧密合作，确保汽车销售和售后服务覆盖面更广。
5.数字营销：吉利汽车越来越重视数字营销，利用互联网和社交媒体平台来与消费者进行互动和沟通。
他们通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、营销活动和用户反馈，以扩大品牌影响力。
6.服务创新：吉利汽车注重提供优质的售后服务，以留住消费者并帮助他们建立长期忠诚度。
他们提供定期保养、道路救援等服务，并建立客户关怀中心，积极收集消费者反馈并作出改进。
综上所述，吉利汽车通过品牌定位、广告宣传、产品创新、经销渠道拓展、数字营销和服务创新等多种策略来实施专攻营销，不断提升品牌形象、市场份额和顾客满意度。
这些策略的成功实施为吉利汽车在中国汽车市场上的竞争提供了有力支持。
吉利汽车营销活动策划方案
吉利汽车营销活动策划方案一、背景分析随着汽车市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，吉利汽车作为中国知名汽车品牌，面临着更为激烈的市场竞争。
为了提升品牌形象和销售业绩，吉利汽车需要通过精心策划的营销活动，吸引消费者关注和参与，推动销售增长。
二、目标市场分析1.目标消费群体吉利汽车由于良好的性价比和技术实力，主要面对中低收入群体和年轻消费者，因此在活动策划中应重点关注这两个目标消费群体。
2.目标市场吉利汽车在国内市场均有一定的销售市场份额，但是在一线城市和发达地区的市场份额相对较低，因此应将重点放在这些地区的市场推广上。
三、活动目标1.提升品牌知名度和形象通过营销活动的策划，使消费者对吉利汽车品牌有更好的理解，增强品牌形象。
2.增加销售业绩通过活动引导和促销，吸引消费者购买吉利汽车，提升销售业绩。
四、营销活动策划方案1.活动主题：让梦想驶向未来通过活动主题的设定，强调吉利汽车的科技创新和未来发展方向，吸引年轻消费者和潜在购车者的关注。
2.活动内容：多样化的参与方式（1）新车展示和试乘试驾：在城市主要商区、购物中心等人流量较大的地方，策划吉利汽车的展示活动，并提供试乘试驾的机会。
同时，与当地的汽车俱乐部合作，组织专业试驾人员进行试驾活动，吸引消费者体验吉利汽车的驾驶感受。
（2）赛事赞助和合作：参与一些知名的赛事赞助，例如足球、篮球、汽车赛车等，通过赛事合作，提升品牌形象和知名度，吸引消费者的关注。
（3）线上活动：开展线上互动活动，例如推出吉利汽车官方APP，用户参与活动并与车主交流互动，享受专属福利和优惠。
推出线上互动游戏，用户可以通过游戏获得吉利汽车的优惠券或礼品，提高用户参与度和粘性。
（4）社区推广活动：与各地社区合作，组织吉利汽车的儿童绘画比赛、汽车知识讲座等活动，通过家长和社区居民的参与，提高品牌的认知度。
（5）车主维权活动：针对已购买吉利汽车的车主，组织车主维权培训，帮助车主更好地了解维权知识和技巧，提高车主满意度和忠诚度。
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合资品牌主导中高端、自主品牌屈居中低端市场的竞争格局
最低价-万元
15.5 15.0 14.5
凌渡
DS 5LS DS 4S
合资 自主
14.0 13.5 13.0
速腾
威朗
雪铁龙C4L
12.5
思域
12.0 11.5 11.0 10.5 10.0
9.5 9.0 8.5 8.0 7.5 7.0 6.5 6.0
数据来源： 2017年汽车市场及消费者洞察报告
A级轿车市场格局
A级轿车整体市场容量下滑，中高端市场容量最大，高端市场已进入A级细分市场第二位。 中低端、低端市场销量呈下降趋势
中高端&高端市场是最大的机会空间
第7页
合资车型主导中高端市场
车型众多，合资自主、自主积极推出A+ 轿车车型，竞争激烈，形成了
水滴涟漪格栅+动感流线
软质仪表台
车窗镀铬水切
软质门内上饰板
门把手+镀铬亮条
软质门内饰板
A06
动感尾翼设计
黑/黑灰PVC座椅
无边框内后视镜
不锈钢迎宾踏板
√ √ 车内氛围灯
朗逸
4605*1765*1460*2610 大灯光源:卤素 转向灯:LED 轮胎:205/50 R17 大众家族式设计 车窗镀铬水切 门把手车身同色
主驾6向电动座椅
AEB-P自动紧急制动
油耗:4.9L/100km
运动外观套件
T型内饰设计 低矮中央通道设计 3.5寸仪表屏 6.5寸中控屏 软质仪表台 软质门内上饰板 软质门内饰板
棕色真皮座椅
带边框内后视镜
不锈钢迎宾踏板
车内氛围灯
驾控
舒适便利
安全对比
动总:1.0TD+6MT/6DCT
无钥匙进入/一键启动
倒车影像
功率:100/6000
外后视镜电动折叠
大灯自动开启
扭矩:205/2000~3000
朗逸价格略高，A06轴距更大
在满足消费者使用空间和基础配置的需求以外，A06具备更有个性活力的外观，在智能驾驶和智能互联配置上胜出。
外观
内饰
4649*1782*1464*2670
拱桥式内饰+悬浮中控台
前后光源:LED
豪华高中央通道设计
转向灯:LED
7寸仪表屏
轮胎:205/50 R17
10.25寸中控屏
品牌溢价不足 吉利品牌溢价居于自主之首 ，但屈于合资之下
A06要实现销量目标，进入A级轿车TOP5
则须与合资产品面迎战
如何突围？
认清格局
突破局限
超越期望
轿车市场趋势 细分市场竞争 品牌溢价条件
产品的竞争水平 品质加分 品牌背书
超越消费者期望 产品定位 传播调性
第 12 页
竞品分析
经调研，外观、安全、经济性和性价比是影响消费者购买的核心因素
标致408
奔腾B50 海马M6
2,730 2,740
合资 自主
众泰Z500
2,750
轴距-mm
第2,7860页
吉利品牌现状
元
吉利品牌溢价逐步提升，高于其他自主而低于合资的现状
依然是要“诚实面对”的市场局限
【品牌溢价分析】
FE-6 9.78万元
元
上汽大众 一汽丰田 一汽大众 东风本田
别克
日产
长安福特 雪佛兰 北京现代
朗行
朗逸
宝来
标致308S
新桑塔纳
竞瑞
骊威
阳光 锋范 科沃兹
哥瑞
悦纳 昕锐
C4世嘉
捷达 传祺GA3S
福克斯
英朗
凌派
翼神
标致308
爱丽舍
悦动
标致301
启悦 荣威350
福瑞迪 荣威360
新帝豪
速锐
绅宝D50
逸动 艾瑞泽5
明锐 雷凌
卡罗拉
福睿斯
朗动
昂克赛拉 科鲁兹
LANNIA 蓝鸟 轩逸 菲翔 领动 观致3 致悦
2017年全年交强险数据
177617 175808 171168 170830 164260 162654 152731 142843 138247 135882
领导
第一梯队
第二梯队
第三梯队
第 10 页
认清格局
总结：
A级车中高端&高端市场 是最大的空间
轿车市场滞涨
合资霸榜 合资品牌主导中高端，自主品 牌屈居中低端市场
荣威
长安
奇瑞
数据来源： FE-6上市前实车测试项目-汇总报告
正面挑战
进入主流A级top10必须月销2w，进入第一梯队必须和合资品牌贴身近战
意味着自主品牌要彻底打破合资品牌壁垒
450188 403986 393522
344754 328149 322074 286241 269373 244804 236538
除此之外消费者的不同层次需求使他们做出不同选择
【购买的因素——指标评价】
朗逸
帝豪
英朗
速腾
思域
福睿斯
帝豪GL
关注油耗，第二排空间等
基础性需求
关注使用成本、颜色， 安全技术、配置等
使用感受个性 化需求
关注口碑、配置和动力表现等
惊喜性需求
关注车身大小,比例与安全性配置等
家用需求 第 13 页
产品分析
以朗逸为代表：车型较为中庸实用，满足消费者的基础需求
吉利A06上市营销策略
0.28低风阻+前冲姿态+溜背设计 尽显活力动感风格
高质感内饰设计
A06的机会市场在哪里
A级车高销量产品主要集中在轴距2600-2610、2640-2650、2690-2710三个区间，售价9万元以上； 轴距2660-2700mm区间的空白市场未来新车聚集，A06轴距2670mm正处于该市场区间。
超越消费者期望 产品定位 传播调性
第5页
乘用车市场格局
整体车市的多元化、高级化发展， SUV销量比例快速增长， 中高价位车型比例提升
轿车市场增速有所放缓、份额下降,但仍是目前容量最大的销售市场
63%
57%
54%
50%
数据来源： 2014-2017年全国乘用车制造商各车型交强险数据
此页销量仅统计2017年前三季度销量高于500辆的车型,其中价格段的统计基于各个品牌车 型的起始价格 达成率=2017年3Q价格区间销量/2016年价格区间销量
全新 速腾
全新 朗逸
机会市场
全新逸动
全新 凯越
数据来源：17年交强险及汽车之家。
品味档次
年轻时尚
传统中庸
经济务实
A06市场目标 从合资产品中突围
进入A级轿车TOP5
进一步巩固吉利品牌轿车领导地位
第4页
认清格局
突破局限 超越期望
轿车市场趋势 合资品牌霸榜 品牌溢价不足
产品的竞争水平 品质加分 品牌背书
MG6
中华H530
起亚K3 东风风神L60
艾瑞泽7
荣威i6
福美来
帝豪GL 景逸S50
2,580 2,590 2,600 2,610 2,620 2,630 2,640 2,650 2,660 2,670 2,680 2,690 2,700 2,710 2,720
说明：A+级轿车是指A级轿车中，价格主要分布在8-12万的车型 圆圈大小代表2017.1-11月销量