第三章 贸易术语分解

出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
• 问：对客户的要求我公司该如何处理？ 为什么？
案例评述
• 我公司不应理赔，原因如下：
•
以CIF条件成交，风险划分以
装运港船舷为界，其后的风险由买
方负责，货物在运输途中灭失，应
由买方向保险公司提出索赔。
Free Carrier
四、FCA +指定地点 :货交承运人
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
（一）买卖双方的义务 卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务：
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
• 港商是为了简化向韩商的交货手 续或企图将运费转嫁给出口方。若运 至釜山的运费由港商负担可以接受。
• 具体做法可采取①港商将运费汇交我 公司；②或在信用证内加列允许受益 人超支运费条款；③由港商将运费迳 付船公司，并从船公司得到确认后， 我方照办。
Cost、Insurance And Freight
二、贸易术语的作用
1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间， 从而节约了费用开支。
2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3.有利于妥善解决贸易争端。
主要贸易术语
贸易术语分类
• E组：EXW • F组：FCA,FAS,FOB • C组：CIF,CFR,CPT,CIP • D组：DAF,DES,DEQ,DDU,DDP
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问题：
• 国际贸易应考虑哪些问题？
❖ WHERE：交货地点 ❖ WHAT：需何种单据 ❖ WHO：谁办理保险、运输 ❖ WHEN：何时转移风险 ❖ HOW：如何交货
1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？
Carriage Paid To
五、CPT +指定目的地 :运费付至……
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 5、投保并支付保险费。
（二）使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）
FOB示例
卖方
在装港船 上交货 风险在船 舷转移
卖方办出 口手续
海运
买方
铁路、公 路 买方负责 运输、 保险、进 口手续
EXW
CIF
DDP
一、贸易术语（Trade Terms）的含义
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格 构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任 划分等问题的专门用语。
两重性：１、表示交货条件 ２、表示成交价格的构成因素
贸易术语示例 1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR HANGKANG 3.US$1300/MT CIF HANGKANG
第3章 国际贸易术语
国内商品报价 大米：2300元/吨
国内报价由计量单位、单位金额、 计价货ຫໍສະໝຸດ Baidu三部分组成。
国际商品报价
Rice： USD280 per MT F.O.B. Shanghai
国际报价由计量单位、单位金额、 计价货币和贸易术语四部分组成。
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
CIF示例
卖方 卖方承担运费
在装船港上交货 和保险费
买方
风险在船舷转移
海运
铁路 公路
卖方办理出口手续
买方办理进口手续
案例分析
•
我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进
口商出口一批草编制品，向中国人民保险公
司投保了一切险。我公司在规定的期限、指
定的港口装船完毕。
第二天，出口公司接到客户来电，称：
装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁， 客户要求我公司出面向中国人民保险公司提
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务：
1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充 分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。
CFR示例
卖方
卖方承担运费 在装港船上交货
风险在船舷转移
海运
铁路
买方 公路
卖方办理出口手续
买方负责保险、 进口手续
案例
• 我外贸E公司以FOB中国口岸价与香 港W公司成交钢材一批，港商即转手售给 韩国H公司,要求我方以CFR贸易术语运到 韩国釜山。
• 试分析港商为什么这样做？我们应 如何处理？
案例评述
三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。
买方的基本义务：
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、按时将货交给指定的承运人，并发及时 通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。
买方的基本义务：
1、订立自指定地点到目的地的运输合同， 并支付运费，发承运人名称等的充分通 知。
2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。
总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以 明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进 交易的达成。
第一节 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库