车位车位销售方案-20PPT.
车位销售活动方案2024
引言概述：车位销售活动方案是房地产开发商在销售车位时采取的一系列策略和措施，以促进车位的销售和提升销售业绩。
本文旨在为房地产开发商提供一份详细的车位销售活动方案，通过深入分析市场需求和消费者行为，制定相应的活动策略，提高销售效益。
正文内容：一、市场调研和需求分析1.调研当地车位需求市场，包括车位供应和需求的情况，了解当地的市场规模和潜在的购买力。
2.分析目标客户群体的特点，包括购车人群的年龄、职业、收入等方面，以便定位目标消费者，并制定相应产品和活动策略。
二、产品定位和差异化竞争策略1.确定车位产品的定位，包括车位的属性、规格、价格等，以满足不同客户的需求。
2.通过差异化竞争策略来突出产品的特点，例如在车位地理位置、停车位大小、停车位区域配套设施等方面与竞争对手进行差异化。
三、销售渠道和推广策略1.确定并建立适合车位销售的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2.制定推广策略，包括线上宣传、线下推广活动、营销合作等，以吸引目标客户群体的注意和兴趣。
四、销售活动和购车福利1.设计具有吸引力的销售活动，例如限时折扣、赠品活动、首付优惠等，以促进消费者的购车决策。
2.提供购车福利，如购车贷款优惠、车位内的附加价值等，以增加购车的综合价值。
五、售后服务和口碑营销1.设立完善的售后服务体系，包括车位保修、投诉处理、售后咨询等，以提高消费者满意度和口碑。
2.运用口碑营销策略，如用户评价和推荐、社交媒体营销等，以增加车位销售的信任度和口碑效应。
总结：车位销售活动方案对于房地产开发商来说是提高销售业绩和满足客户需求的重要手段。
通过市场调研和需求分析，制定产品定位和差异化竞争策略，运用多种销售渠道和推广策略，设计吸引人的销售活动和购车福利，建立完善的售后服务体系，以及运用口碑营销策略，将能够提高车位销售的效益和竞争力。
为此，房地产开发商应当结合本文提供的方案，根据自身情况和需求去制定和执行车位销售活动，以获得最佳效果。
车位销售方案
三王府地下车库销售策略第一 ?项目及周边车位物业调查13、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈；4、建议：建议落袋价格14万元/个，标价16万元，楼层差8%即负二楼16万/个，负一楼17.5万元/个；负三楼14.5万/个。
开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个，第11名到30名优惠0.3万元/个；第31名到60,名优惠0.2万元/个。
落袋价以上的作为销售公司的佣金。
第二？周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版,2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%车位已供不应求，基本销售一空。
第三？市场车位物业投资回报比较第四？背景分析及调查结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，三王府项目车位物业供大于求。
从项目车位配比来看，同类项目来中，三王府项目最高，一般项目平均在50%左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过高的配比，三王府项目车位一段时间将供大于求。
车位车位销售方案-20PPT
功能分区详解——签约区
功能——签署认购书
突发问题
有客户填写了车位号确认单，但 是在签署认购书时犹豫；
客户签约排队
认购书打印、签订速度 慢，连锁影响选车位速度 和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
客户对认购书有异议
解决方案
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客 户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束 后和销控区负责人核对；
客户通过资格确认，进入等候区，交给客户车位号 确认单，在休息时间填好个人信息，进入选车位销 控区，作好选车位准备
职责
确认抽取号码、身份证与选 车位资格确认书是否一致。
突发问题
客户想选择的车位号没有了；
解决方案
•专职楼盘销售员在等候区服务，根据客户 情况及时帮助客户调整车位号。 •在等候区设置销控板，及时公布选车位车 位号。
客户卡内金额不足
功能——按照认购书上客户，如果不能说服客 户，则收回客户的认购书留存，选车位结束后和销 控区负责人核对； 4组银行人员同时负责刷卡，提高速度
准备空白认购书，重新填写认购书，金额部分按实 际支付的填写，约定签约时付清。
银行人员4名，销控核对人员1名，区域主管1 区域指示板1块，空白认购书 名，工作人员１名，检查客户是否有收款收据 20份，笔10支，
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
某车位开盘销售执行方案案例下载ppt
认筹活动
07
Part 01 车位现状
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二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销
售
开
盘
执
行
方PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/
开发商可直接出租，但按照合同法规定，
租约最长不能超过20年。若想达到出售的
目的，超出20年部分可采用赠送免费使用
权的形式。
车位现状
南侧入口
北侧出口
现阶段北侧出口未开通使用， 南侧入口暂时出入同时使用。
车位实景
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车位现状
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综合类车库车位销售专题PPT课件
4、车库/车位类型与项目品质关系
地下停车位
地下停车位是未来建筑配建车位的最主要形式， 杭州目前的新建项目已基本采用这种形式
目前市场上新建的居住社区和商业物业等建筑应用较多； 有利于项目在绿化、交通组织等方面品质的提高，客户接 受度较好； 小区品质提升的手段之一； 物业投入成本高； 管理难度一般。
4、车库/车位类型与项目品质关系
架空层停车位
二三线城市的楼盘使用的频率比较高
主要原因表现在： 为满足住宅设计规范要求而设置架空层； 用于解决配套设施不足等问题； 出于改善小区环境、增加景观效果的考虑； 使用方便，可转作它用，客户接受度较高，数量有限； 购买过程中，因为产权问题，产生纠纷比较多； 管理难度较小。
4、车库/车位类型与项目品质关系
人口数量
周边情况
小区数量 交通情况
小区车位情况
车位配比
竞争项目
车位定价 车位销售情况
车位使用情况
1、市场调查
市场调查对于车库/车位的销售无比重要，其意义在于：
1、了解区域内车库/车位的 存在、销售情况，对于本项 目的销售有一定预见性。
2、通过周边项目的市场调 查、数据收集，对于本项 目车库/车位的定价等策略 进行确定。
充分利用地形进行合理的竖 向设计,以减小土方开挖量 和机械排风； 车挡应避免采用金属制品； 车位以租赁为主,在交通方 便到达的地方可考虑出售； 在某些高档项目中，比如排 屋和别墅等，半下地下停车 位直接与住户入户门相通； 如果是半地下停车场，则不 必考虑设置和车库直接相连 的单元门厅； 半地下车位一般都用于赠送
为提高单位面积的使用效率，机械停车形式被 酒店、办公、商业等场所普遍使用
繁华都市公建、商业场所停车场运用较多，住宅小区运用较少; 空间利用率高； 客户对其接受度不高； 容易发生事故； 管理难度大。
车位销售建议ppt课件
2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上 下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售；
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，按投资回报 6%计算，月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论：
1、本案项目车位售价制定：
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展 中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议：
1、从实际车位利用率供大于求（右侧图表金 羊网数据）
五：车位销售执行建议：
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计，热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售，减少客户购买的选择余地；
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头，提高其户型的销售率；
车位车位销售方案-20PPT.共22页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
车位车位销售方案-20PPT.
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
车位销售活动方案
车位销售活动方案随着城市化进程的加快，汽车的普及已经成为现代城市不可或缺的一部分。
然而，在大城市中，停车难成为了每个车主的困扰。
针对这个问题，车位销售活动成为了一种受到欢迎的选择，同时也是一个非常有益的市场机会。
本文将探讨车位销售活动的方案以及如何更好地开展这项业务。
一、确定目标客户群体销售车位最重要的一步是确定目标客户群体。
在城市中，具有购买力的家庭将是主要客户。
同时，您还可以考虑那些需要车位的商家、公共单位和政府机构。
了解并确定好目标客户群体不仅可以让您更加专注地开展业务，还可以在市场中节省时间和精力。
二、强化市场营销活动推销车位是一个草根式的市场营销活动，因此您需要创造更多的机会与潜在客户接触。
通过各种市场渠道宣传售车位的优势和联系方式，例如网站、广告、邮件营销和社交媒体等。
在特定情况下，车位销售员可以亲自访问和联系潜在客户，以证实他们是否对购买车位感兴趣。
三、提供多样化的车位销售选择车位销售方案需要提供多样化的选择，针对不同客户需求定制不同类型和规模的车位。
一些客户只需要购买短期车位，而另外一些则更倾向于买一整套停车位系统。
因此，您需要提供具有不同价格和功能的车位方案。
要确保您的销售系统可以根据不同客户需求和预算进行定制。
四、优化公开展示在选择车位销售活动的地点时，数字营销工具是不容忽视的。
提供更高技术含量的展示是一种优化车位营销方案的思路，例如虚拟现实(VR)展示、3D模拟展示、甚至可以让人感受到停车场内的灯光和车辆的声音。
通过数字化展示车位，顾客可以更加直观的了解车位的位置、面积和价格，并且到达现场时会更加了解真实的车位细节。
五、加大宣传和品牌知名度宣传和品牌知名度是销售车位的关键一环。
通过品牌建设，您可以将自己的车位销售品牌植入客户的心中，这样在客户的头脑中占据一个重要的位置。
您可以在自己的网站上博客，发表一些好看的图片或视频，介绍您的业务案例，建设信任感，并引起潜在客户的兴趣。
最后，车位销售活动需要向顾客推介可持续、负责任以及经济实惠的方案。
地下停车位销售方案(ppt34张)
柔中
4.广告信息更新（销售信息发布）
5.意向车位统计和引导，提醒开售日期；销售当天物料准 备（流程单、协议、价格表） 6. 发售日当天配合活动和奖品或者抽奖 7.扫楼行动;对未到现场咨询的客户进行一对一面谈
7月10日
7月10-13日 7月14日 7.14-7.20
物业，销售
物业 物业、销售 物业，销售
凡活动期间购买车位的客户，前30位客户享受总价直减5000元优惠；31-50的客户享受3 的优惠；51-100客户享受1000元的优惠。
优惠B 零成本购车特惠 （回购）
客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体 活动方案如下： 1. 假如车位使用者缴纳6.8万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车 总价基础上减去每月350元车位租用费、每月50元物业管理费，剩余款项全部退还该 使用者。转化成数学公式：68000-350*12-50*12=63200元 2. 其他价位的车位与此类同。 3. 本优惠套餐仅限活动期间前五位购买车位客户。 （用回购吸引客户下定决心购买，真正等到那时候车位价值已升值，客户肯定不会愿意 买价格同意回购，前五位只是推广口径，基本上活动期间都可以申请形式参与活动
P
费 用
广告制作费用预算：2.84万元左右
物料单 小区入口宣传桁架 电梯内展板 单元门口海报 免租卡 制作要求 2块，桁架喷绘安装平整 20块，pvc写真 100份 PVC卡 价格(元） （30M）*2*20=1200 20*35=700 2*100=200 7*800=5600
240 *
45.5*
7.7CM
地下车位展版
物业门口展示牌 总平面图 销控板 横幅 礼品
6块 可以采用高档画架展板
地下车库车位销售方案
地下车库车位销售方案1. 方案背景随着城市人口的增加和私人汽车的普及，地下车库车位成为了城市交通规划中不可或缺的一部分。
地下车库车位的销售方案能够满足市民的停车需求，提供更多的停车位，也能为城市的交通拥堵问题提供一定的缓解。
本文将就地下车库车位销售方案进行详细讨论，以保证该方案的有效实施和可行性。
2. 方案目标地下车库车位销售方案的主要目标是满足市民的停车需求，提供便利的停车环境，并为城市交通拥堵问题提供解决方案。
具体目标包括：•提供足够数量的地下车库车位，满足市民停车需求；•制定合理的车位销售价格，保证方案的经济可行性；•提供便捷的停车服务，方便市民停车；•改善城市交通拥堵状况，提高交通效率。
3. 方案实施步骤为了有效实施地下车库车位销售方案，需要按以下步骤进行：步骤一：需求调研在制定地下车库车位销售方案之前，需要进行市场调研和需求调研，了解市民对停车需求的具体要求。
可以通过市场调查问卷、采访等方式，收集关于停车需求的数据和反馈。
步骤二：规划设计根据需求调研结果，制定地下车库车位的规划设计方案。
包括车位数量、车位布局、出入口位置、停车设施等方面的考虑。
同时，还需要进行合理的停车流程设计，确保车辆进出地下车库的安全和便利。
步骤三：建设施工根据规划设计方案，开始进行地下车库的建设施工。
施工过程包括地下车库的挖掘、地下设施的铺设、设备的安装等环节。
在施工过程中，需要严格遵守相关法律法规，确保施工质量和进度。
步骤四：车位销售在地下车库建设完毕后，开始车位销售工作。
根据需求调研结果和市场价格，制定合理的车位销售价格，并开展车位销售活动。
可以采用线上线下相结合的方式进行销售，通过广告宣传、销售展示等方式吸引潜在购买者。
步骤五：停车管理地下车库车位销售方案实施后，需要建立完善的停车管理体系，确保车位的合理分配和使用。
对停车者进行身份认证、车辆登记，通过技术手段实现自动开闸、计时计费等功能。
同时，加强车库安全管理，确保停车的安全和顺利进行。
车位销售方案
车位销售方案车位作为城市停车难题中的一部分，一直备受人们关注。
作为城市管理者和房地产开发商，如何有效地销售车位是一个重要的课题。
本文将探讨一种车位销售方案，旨在提供一种切实可行的解决方案。
1. 市场调研和定位在制定车位销售方案之前，我们需要进行充分的市场调研和定位。
首先，我们需要了解目标市场的需求和消费能力。
调研市场的车位供需情况，确定潜在客户的特征和需求。
同时，准确确定车位销售的价格范围，以确保我们的方案具有竞争力。
2. 区分化销售策略针对不同的潜在客户，我们可以采用区分化的销售策略。
例如，针对城市白领阶层，我们可以提供高档次的停车服务，包括VIP停车区、安全可靠的停车设施等，以高品质和便利性赢得他们的认可。
针对家庭用户，我们可以提供更多的车位选择，例如宽敞的车位、儿童游乐设施等，以满足他们的家庭需求。
3. 车位租赁和购买双重选择除了车位销售，我们可以提供租赁服务，以满足市场不同群体的需求。
对于地理位置方便但不希望长期购买车位的人来说，租赁车位是一个理想的选择。
通过提供灵活的租赁方案，我们可以吸引更多的潜在客户，并为他们提供更便捷的停车场所。
4. 车位互换和转让服务为了更好地满足车主的需求，我们可以建立车位互换和转让服务平台。
通过此平台，车主可以方便地将自己的车位出租或转让给其他车主，实现车位共享和便捷交易。
同时，我们可以与房地产开发商进行合作，在新楼盘销售时将车位作为增值服务，提供给购房者。
5. 提供增值服务除了车位本身，我们可以提供一系列增值服务，以吸引客户和增加销售收入。
例如，提供车辆保养、维修、洗车等一站式服务，满足车主的需求，提高客户满意度。
此外，为车主提供停车场附近的优惠券、商家折扣等特别优待，增加客户黏性和忠诚度。
6. 创新技术的应用在销售车位方案中，我们可以应用一些创新技术来提升服务质量和用户体验。
例如，可以使用智能停车系统，提供车位预订、在线付款和导航等功能，使停车更加便捷和高效。
房地产车位营销方案(PPT56页)
销售占比
12%（售罄） 43% 27% 11% 7%
1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看，如果三期当天开盘的去化率要达到
50%，那么需参照一、二期定价的规律；
2、从上表中的“销售占比”一栏中看出，销售价格越低销售速度越快，超过17万的
车位极少人能接受（其中还包括一定要购买大车位的大型私家车）。
Part 3 车位销售策略
一期客户特征
二期客户特征
三期客户特征
□整体经济实力强； □房价高，大多有车； □年龄层偏大； □多数看中项目的档次；
总结：整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱；LOFT业主群体 多为投资客，极具购买实力 ，但购买车位的意识不强， 需进行引导； □房价略低，有车相对较少； □年龄层偏年轻化； □多数看中周边交通及配套； 总结：整体需求略逊
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
案例： 李先生是万科金色家园二期业主，有私家车，经济实力较强，属于社会阶层的中流砥
柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位，但因工作原因而错过了当天的
开盘（开盘时可享受2万元的优惠，开盘后则不能享受），李先生很懊悔也很无奈！于是 便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现：金色家园一个车位出租价格是600元/ 月，最低500元/月，包括车位管理费，而金色家园旁的老社区，出租价格却只有300-400 元/月，包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个，并承租至今。
□有部分一房客户，由于 产品总价较低，客户经济 实力一般； □三期舒适度相比前期产 品略差，导致定价时相对 较低，客户经济实力一般； □年龄层相对年轻化； □多数看中周边交通及配 套，有车一族较少； 总结：整体需求略逊
车位营销方案文案策划
车位营销方案文案策划一、背景分析随着城市的发展和人口的增加，车辆数量也在逐渐增加，导致停车位的需求日益增加。
而城市停车位有限，停车难成为了社会的一个普遍问题，人们在出行过程中经常面临着找不到停车位的困扰。
作为车辆的“家园”，车位的需求量在城市中是十分庞大的，如何更有效地利用停车资源，为市民带来更加便捷的停车体验，成为了当前亟待解决的问题。
二、目标定位本次车位营销方案的目标是解决城市停车位资源匮乏、停车难等问题，提供更加便捷、智能的停车服务，让市民在出行过程中更加轻松愉快。
三、策略规划1.开展停车位智能化管理：通过智能停车位管理系统的建设，实现对停车位的实时监控和管理，实现停车位的智能化分配和利用。
2.实施共享停车位计划：建立共享停车位平台，将闲置的停车位资源进行有序开放，提供给需要停车的车辆，实现共享停车位的共享经济模式。
3.推广停车位预订服务：通过手机APP等渠道，为市民提供停车位预订服务，让市民提前预定停车位，避免出行时因找不到停车位而浪费时间。
4.拓展停车位共享社区：针对居民小区等停车位资源充足的地方，开展停车位共享社区计划，通过居民共享停车位，提高停车位的利用率。
四、实施步骤1.智能停车位管理系统建设- 完成停车位智能化设备的安装和调试- 完善停车位监控系统，实时监控停车位的使用情况- 开发停车位智能分配系统，根据车位使用情况进行合理分配2.共享停车位平台建设- 建立共享停车位平台，提供停车位信息查询和预订功能- 邀请停车位业主加入平台，共享闲置停车位资源- 设立停车位积分系统，鼓励停车位业主开放闲置停车位3.停车位预订服务推广- 开展停车位预订服务宣传活动，提高市民对停车位预订服务的认知度- 建立手机APP等在线预订渠道，方便市民进行停车位预订- 推出停车位预订优惠政策，吸引市民使用预订服务4.停车位共享社区拓展- 选取几个居民小区作为试点，开展停车位共享社区计划- 与小区物业合作，统一管理共享停车位资源- 针对不同小区实际情况，制定合适的停车位共享方案五、效果评估1.智能停车位管理系统实施后，停车位利用率和管理效率都将得到提升。
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
简要情况及数据分析
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注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
梳理工具：《车位租赁or购买意向单》；
备注：电话通知过程中进行电话录音，为今后追究责任 留下凭证和依据（开发商已尽到告知义务）。电话无法联 络的客户，按购房合同中的地址快递《XXX地下一层无避 让车位购买须知》、《车位租赁or购买意向单》 ，以快递 回执为凭证留存；
•签到区安排6人签到； 根据身份证确认业主身份，补发认购书第一联。 联络其销售员，确认其身份。如不能确认，则由 签到人员进行说服，说服客户回家领取后参加。 根据签到人员提供未到场客户名单，及时安排 CALL客组同事电联未到场客户。
签到区 在工作人员的指引下， 凭“车位认购书第一联” 以及本人身份证在签道 区签到， 9 ： 30 停止签 到，规定晚到者取消选 车位资格 休息区 签到后，在工作人员 的指引下进入休息区
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位
数量
租售说明
地下一层无避让车
位
120
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机
械停车位
无避让机械车位的介绍 无避让机械车位的便利性 背景播放无避让视频
车位销售范围
10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
等候区
舞 台
休息区
食品 自助 区
签 到 区
客户动线
区域入口 区域出口
未选车位、调 解动线
围栏
选车位当日功能分区（室内）
财 务 区
审核区2
客户动线
签约区 3 签约区2 签约区1
审 核 区 1
未选车位、调 解动线
室内 休息区
区域入口
区域出口
调解 区
选车位 销控区
围栏
功能分区详解——签到区
功能——客户凭车位认购书第一联、《车位购买须 知》、身份证进行签到，领取车位号码卡。
地下一层车位平面图
车位定价
下层车位 16万元
上层车位 15万元
标准车位：定为上层车位，单价为15万/个；下层车位，单价为16万/个
地下一层车位平面图
时间节点安排
第一轮电话客户 梳理：告知客户 车位发售信息 第二轮上门客户梳理 第三轮客 车位公示、 户引导 客户上门填写《车位 车位公示、资料设计完成 资料印刷 意向单》、签署《车 引导车位 完成 位购买须知》 冲突客户 10.11 9.30 10.19 9.24 10.20 -12 开盘 摇号销售
有的客户一直没有被抽到， 急躁； 有的客户需要吃喝； 客户关心他想选的车位是否 被其他人选走了。
选车位过程当中，抽出的组 号有人不在
•休息区安放销控板最新成交车位号会贴在销控板上。 •提前沟通超过10点签到的客户将视为放弃资格，若 客户若抽中时不在，则该组按照原有程序不变，不 再临时增加选车位人数
由主持人抽出第 1 个号码球 确定第 1 顺位业主，接着由 此业主依次抽出接下来的 5 个号码球， 5 个球中最后一 个的号码对应业主作为下一 轮 5 枚号码球的抽出者，依 此反复，直至所有到场业主 顺序确定完毕；
职责
•确定客户选车位资格 检查车位认购书第一 联、身份证原件、身 份证复印件三份，委 托购买的需要委托书、 身份证复印件代理人 一份，业主三份。 •收集客户签到数量， 提供未来访客户名单。
突发问题
客户集中签到，并有排队等 候的情况发生；
有的客户丢失了认购书第一 联； 有的客户没有带身份证原件；
解决方案
到场客户人数比预计少
步行 步行来项目，直接从大堂、东大 门进入签到区 开车 客户在保安人员指引下停车，并 在保安人员指引下到签到处签到。
签到区流程
区域负责人1名，签到人员6名（由签约区人员 抽调），2名保安（在销售中心内先抽调）
签到本6本、笔12支、签到长桌3张、 选车位流程、购买车位须知、车位信息公示、 认购书公示、五证公示展板各1块。
功能分区详解——休息区
职责 突发问题
有的客户有对产品、价格的 问题咨询业务员； •接受客户咨询产品、 价格方面的疑问； •安抚休息区客户情 绪；
功能——客户休息、吃餐点、等待抽签进入选车位 销控区
解决方案
派项目组业务员解决；户外有专门安排的万科销售及 客服人员作为问题解决对接人； 户外设臵餐饮区，并保证休息通往餐饮区通道畅通；
一层车库平面图、机械车位车位购买须知、销售当日流程 说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。
结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。
客户梳理——第三轮电话客户引导
时间：10月19日； 前提条件：19日将客户意向车位号统计完毕，完成车位 销控图； 梳理工具：车位销控图，依据销控图，将有车位号有冲