创业学

本科课程考查（论文）专用封面作业（论文）题目： 商业创意的可行性评估 所修课程名称： 创业学 修课程时间： 2014 年 10 月至 2014 年 12 月 完成作业（论文）日期： 2014 年 12 月 评阅成绩： 评阅意见：评阅教师签名： 年 月 日____信息技术学院_____学院__2011__级_工商管理____专业 姓名__陈渝____ 学号_2011370505______………………………………（密）………………………………（封）………………………………（线）………………………………目录一、商业创意的概念 (1)二、商业创意评估的重要性 (1)三、产品吸引力评估 (2)（一）产品的合理性评估 (2)（二）产品的需求度评估 (2)四、市场发展前景评估 (3)（一）产业吸引力的评估 (3)（二）目标市场吸引力的评估 (3)（三）产品入市时机的评估 (4)五、盈利能力评估 (4)（一）资本需求的估算 (4)（二）同类企业盈利能力的评估 (5)（三）财务吸引力的评估 (5)六、创业者团队能力评估 (5)（一）管理能力的评估 (5)（二）资源整合能力的评估 (6)七、总结 (6)商业创意的可行性评估摘要：商业创意理论开创了一种全新的研究视角，它重新定义了可以产生商业价值的创意范畴，同时细化和编排了商业创意对于企业影响的各环节。

虽然创意并不都是创业的机会，但绝妙的创意往往是成功创业的起点。

一个完整的创业计划，不仅有独特的商业创意，更应对其创意进行全面的可行性评估，深入的分析，以选择最佳商业创意。

可行性评估是针对初步筛选出来的创意进行更加全面深入的分析，以选择最佳的商业创意。

商业创意的可行性评估的目的是确定创意到底有多少“含金量”，到底值不值得为之做更详细的进一步的调查。

当一个商业创意不被认可，就应考虑重新制定。

只有做好了各个指标的可行性评估，这个商业创意才有可能继续实施，才会带来收益。

商业创意的可行性评估从产品吸引力、市场发展前景、盈利能力、创业者团队能力这几个方面展开评估，来确保商业创意是可行的。

关键词：商业创意产品吸引力评估市场发展前景评估盈利能力评估创业者团队评估虽然创意并不都是创业的机会，但绝妙的创意往往是成功创业的起点。

创业者可以从变化的环境趋势，需要解决的问题以及市场遗留的缝隙中发掘出新颖独特的商业创意。

而一个完整的创业计划，不仅有独特的商业创意，更应对其创意进行全面的可行性评估，深入的分析，以选择最佳商业创意。

德鲁克说过：“做得好的都是经过评估的”1。

楼房能盖多高取决于地基的稳固。

这个道理等同于指导新企业的创建工作。

可行性评估由始至终都需要致力于收集有用的信息，以解决新企业筹建时需要哪些知识和信息。

可行性评估就是用各种方法—访谈行业专家、调查预期消费者、研究产业趋势、考察融资渠道及方式等，对抽象的创意进行解剖。

一、商业创意的概念商业创意的概念，商业创意简单地说是可以实现商业价值的创意。

商业创意的诞生通常是由企业或者相关机构推动，通过内部孵化或者外部获取，最终用于实现商业价值。

商业创意理论开创了一种全新的研究视角，它重新定义了可以产生商业价值的创意范畴，同时细化和编排了商业创意对于企业影响的各环节。

它通过研究各环节之间的关联，以及它跟最终商业价值产生的效率之间的关系，来指导企业在创意投入上，有有限的资源获得最大化的商业价值回报。

二、商业创意评估的重要性1、创意的评估很重要是因为，所有的创意不都是平等的。

企业家提出的一些创意将比另一些有更好的成功的几率。

通过评估每一个创意的优缺点，企业家被迫明确评定其强项和弱项。

再想想当你做一次重要的购物的时候。

你会研究每一个选择的特征，并评定其优缺点吗？你为什么这样做？因为在研究每一个选择的优缺点的过程中，你就得到了有助于你做出一个好的决策的信息。

当评估企业创意的优缺点时，你也在获得和使用有助于你做出好决策的信息。

2、创意的评估很重要的另一个原因与有限资源这个现实有关。

大多数企业家只有有限的资金、时间、人员或其他在追寻创业过程中所需要的资源。

通过评估你的创意，你可以确保你的选择充分利用了这些有限的资源。

1杰弗里·蒂蒙斯、小斯蒂芬·斯皮内利：《创业学》（第6版），第50页3、创意的评估很重要的最后一个原因，与风险最小化同时利润最大化的愿望有关。

什么是风险？它是在决策和行动周围关于会发生什么的一种不确定性。

利润，与风险相反，是企业家从其创业型企业中希望得到的回报（经济的或其他的）。

自然而然地，我们喜欢有最少数量的不确定性（风险），同时从我们的创业决策和行动中得到最大的回报（利润）。

当一名企业家努力评估其潜在创意时，就有机会最小化风险水平，同时最大化可能的回报数量。

三、产品吸引力评估从诸多的创业成功者的经历看，创业者的首要任务就是要解决以何种产品、何种方式最快、最有效地满足客户的需求以便留住客户。

所以，新创企业的立足根基：创造优于他人的产品。

对大多数企业而言，成功的首要因素是企业能够提供有吸引力的优质产品。

正如伊查克·爱迪思所言：“真正的企业家创办企业是因为存在尚未满足或者是根本还没体现出来的需要，他必定是以产品为导向而不是以市场为导向的2。

（一）产品的合理性评估确定新创企业拟提供的产品是否认为人们所需要、满足市场需求、是产品吸引力评估的第一步。

通常用以下几个问题来判断产品是否具备基本的市场吸引力：该产品有意义吗？该产品合理可取吗？该产品能让消费者感到兴奋吗？该产品设计样式方便使用吗？有致命缺陷吗？通常借助概念测试的方法来评估消费者的兴趣、意向和购买意愿。

（二）产品的需求度评估确定市场对该产品的需求程度，是产品吸引力评估的第二步。

通过购买意愿调查可以初步了解产品需求情况。

购买意愿调查是一种评估消费者对产品感兴趣与否的工具，又概念陈述书和调查表组成。

“顾客的认可与否决定创业家的命运，它可以把你送上荣耀的顶点，也可粉碎你的自尊3。

如果新创企业的产品具有完全是一个新创意、是现有市场中产品的升级版，比竞争对手便宜，有更好的销售渠道或售后服务这些特点，那就可以对产品的可取性和顾客需求度做出可行与2伊查克·爱迪思：《企业生命周期》，22页3拉里·法雷尔：《创业时代—唤醒个人、企业和国家的创业精神》，43页，北京，清华大学出版社，2006.否的判断。

四、市场发展前景评估随着经济全球化的深入，大多数企业面对的外部环境越来越复杂、难以控制。

为了应对通常不明确也不完整的环境因素，成功的创业者大都致力于外部环境可行性评估。

（一）产业吸引力的评估一般而言，正在持续增长的产业更具有吸引力。

对于新创新企业而言，最具吸引力的产业是处于产品生命周期的导入期而非衰退期的产业，是细分市场而非集中度高的产业。

产业环境不仅影响产业的长期发展趋势，还会影响产业内形成新目标市场的能力。

因而创业者必须对经济、社会、技术进步、政治等多种环境变化因素全盘考虑。

一个强吸引力的产业应满足以下条件：行业内几乎没有竞争者，产业集中化程度低；产业历史短，产业生命周期所处阶段为导入期；产业增长率和产业内企业平均收益率较高；产业内让消费者兴趣的新产品数量较多，且对消费者而言都是必需品；经济与环境趋势对产业发展非常有利，长期发展前景良好。

（二）目标市场吸引力的评估“提出一个绝妙的创意是不够的。

你必须把它放对地方—正确的市场—以从中获取价值。

4”创业的秘诀在于看大部分人在做什么，然后回避它。

采取超常的举动—瞄准利基市场，获得超常利润。

实施利基市场战略，有利于新创企业集中精力应对一个利基市场，把某个特定市场做成功。

创业者如果难以清晰识别拟进入的目标市场，就很难判断新创企业的市场发展前景如何。

一个具有强吸引力的目标市场应满足以下条件：（1）目标市场内没有竞争对手，企业增长率和企业平均利润率比较高；（2）企业盈利方法切实可行，具备构筑潜在竞争者进入壁垒的能力；（3）消费者对当前目标市场提供的产品满意度低，但对拟进入目标市场的新产品非常感兴趣；（4）新创企业利用低成本游击营销或者口碑营销能力较强。

4玛丽·库尔特：《创业行动》（第2版），140页（三）产品入市时机的评估机不可失，失不再来。

商机不是等来的，而是“抢”来的，善于识别和把握时机是市场制胜之道。

入市时机应把握以下两点。

第一，要确定新产品的商机之窗是否开启。

随着市场的不断成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。

一旦市场成熟，商机之窗就会关闭。

创业者要做的重要判断，就是适时开启商机之窗，避免陷入市场沉默期。

第二，要准确把握拟进入产业的环境变化趋势，发挥产品的后发挥优势—最好的产品能击败最快的产品。

并不是所有的消费者都对率先创新产品感兴趣，有一部分的消费者往往会等到价格相对较低、性能相对完善、质量趋于稳定等之后再决定购买。

这部分消费者群体的存在为模仿跟进者创造了良机。

利林和尤恩针对法国的七个行业112种工业创新情况进行了研究，调查显示第三家和第四家进入时市场的产品生产企业其产品的成功率教第一家和第二家创新产品的成功率要高。

由此可见。

把握好入市时机可以确保产品进入市场成功，获得更多的利润。

产品进入市场的最佳时机应具备以下条件：（1）消费者的欲望情结高涨；（2）产品能引起市场轰动；（3）市场需求大，消费环境好，市场跟进者少。

只有具备了这样的“市场东风”，新产品引入市场才能大获全胜。

五、盈利能力评估（一）资本需求的估算凡是预则立，不立则废。

不打无准备之仗的道理同样适用于指导新企业的筹建工作。

没有准备，没有预算，只会给企业带来麻烦。

因此评估企业需要多少启动资金的工作显得格外重要。

资金的数据不需要很精确，创业者心中有数便可。

资金是新创企业成长的重要“营养液”。

如果事先不匡算资金需求量，等待需要用钱之时再去筹资，就会“远水解不了近渴”，轻则使企业因资金不足而丧失盈利能力，重则可能导致企业因现金流枯竭而夭折。

（二）同类企业盈利能力的评估预测同类企业盈利能，就是要通过了解同类企业的经营业绩预测新创企业未来的经济命运。

互联网对于任何一个懂得如何使用的人来说，是一个主要的信息来源。

在经济全球化的背景下，有关顾客、存货、分配、技术和其他特定的企业职能的信息和情报，对于成功地参与竞争是至关重要的。

（三）财务吸引力的评估基于估算或预测的定性分析，较好的财务吸引力应满足以下几个方面：（1）3年内新创企业在目标市场上销售额能够稳步增长，两年内就可以靠自我盈余支持企业发展；（2）客户回头率高，且能够给新创企业带来可观的收入；（3）创业者具有坚强的资金运筹能力，能够较准确地预测收入与支出的情况；（4）投资者的退出机会较小。

六、创业者团队能力评估好的商业创意往往需要好的创业者团队去实施。