市场营销实战模拟操作指南

营销实战模拟操作指南

一、准备——任务：了解模拟过程与策划内容

1. 开机，打开浏览器，地址栏输入http://19

2.168.12.211/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入”

2 输入用户名（规定为学号）、密码（初始码1234），进入营销实战模拟系统

点击“修改资料”填写用户姓名（本人姓名），修改密码(英文状态下输入数字）。

3 进入“准备阶段”

（1）软件了解：

系统简介

游戏规则

市场背景

进入“教师留言”了解操作模拟过程

（2）明确营销实战策划内容：

第一步：建立组织明确观念

第二步：市场探查与定量定性分析

第三步：环境诊断与SWOT分析

第四步：战略目标与方案选择

第五步：市场细分、市场选择、市场定位

第六步：产品决策

第七步：价格决策

第八步：分销决策

第九步：促销决策

4 编制营销方案

点击“编辑方案”空白框填入：市场营销模拟实训

——某某公司整体营销策划方案

学号、姓名、组别、所属公司（大写字母代码）

从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划

二、建立组织——任务：完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责

5 单击“编辑方案”建立组织和组织决策。

6 对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。

7 根据管理原理进行公司营销系统“组织结构设计”。在Word文档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为ＪＰＧ文件到图片收藏，点"插入或修改图片”上传；进行职能分工，安排员工职位，明确部门与个人职责，并说明依据。注意职能部门要完整。

8 根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。注意公司与品牌名称、标志的统一，并注解设计原则、立意及预期效果。明确公司的商标策略。

9 当你进行完前几项后，即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。

三、市场探查分析——任务：撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告

10 点击“市场调查”，按相应项目对本公司或其他公司进行调查，以便更好的进行市场决策。经过调查，了解市场状态、总体需求量、市场占有率、价格走势；收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销投资资料。

11. 根据调查资料选择一定的方法（二次移动平均或回归分析法）预测分析销量、价格、价格弹性、媒体促销弹性、市场占有率等指标以及各产品生命周期。

12 点击“编辑方案”撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。数据列表显示并绘制分析图。然后单击“下一步”或保存后退出系统。

四、市场战略规划——任务：进行战略分析，市场细分，确定目标市场策略和市场定位战略

13. 在市场探查基础上进行公司SWOT分析，提出战略问题，规划营销战略目标。

14. 在编辑“方案”文挡中制定你的市场细分战略、目标市场策略及公司与产品定位策略，并说明依据。注意分市场的战略重点及定位与市场营销组合的整合

五、产品决策——任务：确定产品组合、研发投资、分区发货量

15. 进入产品决策窗口

1) 在研发投资决策中输入你公司对三种产品的研究开发资金量

2) 在发货量窗口输入你公司对不同地区的发货数量

3) 对研发费用和发货量输入完成后，在“方案”窗口中列表输入决策结果；并描述技术创新战略与质量提升计划；配送量决策依据应考虑需求预测结果、价格策略、促销力度等因素。

4) 点击“编辑方案”撰写产品技术质量创新、服务体系创新、新产品发展、产品组合优化方案。

六、分销决策——任务：确定渠道模式、制定人员调配方案

16. 进入分销决策窗口

1) 确定自建分销机构还是实行代理制，并说明依据

2) 进行人员调配（进行人员调配，注意代理和直销的区别）

3) 点击“编辑方案”撰写渠道目标、渠道模式、渠道激励与管理方案

4) 绘制分销渠道示意图、决策结果与依据写入说明文挡

七、价格决策——任务：制定价格政策与各产品分区价格

17. 进入价格决策窗口

1) 根据市场调查的资料，分析影响因素，制定公司价格目标、选择定价方法及价格策略。

2) 做出本公司各产品在全国不同地区的价格决策

3) 价格决策结果列表写入文挡，并对决策依据做出说明。

4) 单击返回至市场营销策略窗口

八、促销决策——任务：确定促销目标、促销组合、选择方式、完成活动策划与文本设计、促销预算

18. 进入促销决策窗口

1) 确定促销目标、促销方式、促销媒体、促销预算方案。

2）单击“促销预算”，在弹出页面上输入你的公司的促销活动方面的预算。输入促销决策上的各个媒体之间所需的费用

3) 进入“方案”窗口，写入整合促销目标、促销组合、预算方法与结果并列表、推广活动及广告策划文案写入文挡并说明依据。

九、数据反馈

19.等同组五个公司同时在系统中填入定量决策数据，系统会生成营销实战结果，这时，才可查询实战结果.

20.把实战结果复制到自己的营销方案中。

十、实战结束

21 全部方案完成后，将营销策划方案文本打印上交。

22.模拟过程结束，单击“退出系统”，即可退出系统。

23. 老师根据策划方案质量、决策结果和学生模拟实训表现综合评定成绩。

注1：电子文档发老师邮箱**************注2：封面格式