北京小米科技有限责任公司

• 品牌特性:小米手机的生产基地在中国富士康，虽然它不是家喻户晓的国民手机品牌，但其使用者仍 然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少
• 价格优势：价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市 场很广阔
地理优势：小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团 队、原材料开发团队,它依托北京市的人才、设施资源。
国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力 就越大，反之，就越小。
手机行业形势：2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配 置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频 等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于 最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更 多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标， 也会开展更加多样的市场活动。
勇于创新：不断创新从公司成立至今已经设计并开发不同款式和 功能的手机，而且还在向更为广阔的电子科技领域发展，构建小 米科技生态链。
重视人才：在近3年的创新道路中公司培养、吸收储备了一支思想稳 定、业务精良、素质过硬的技术人才队伍同时定期派各种技术人员参 加各种培训课程以及出国考察提高了技术和管理人员的素质。
个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。 国家统计局最新发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》 显示，2013年全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4％， 扣除价格因素，实际增长9.3％；城镇居民人均可支配收入26955 元，比上年增长9.7％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民 人均可支配收入中位数为24200元，增长10.1％。手机已基本成为 生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
监管平衡化:通过电信重组 和电信牌照的发放，政府 主管部门正在逐步加大电 信行业市场监管和行业管 理，保护行业内合理竞争。 政府部门力图营造一个透 明、公平、开放的市场环 境。为移动互联网的发展 提供更加公平透明、平衡 健康的发展环境。
法律法规的作用是双重的。 一方面，对企业行为有着 种种的限制；另一方面， 也保护着企业的合理竞争Baidu Nhomakorabea与正当权利。（小米手机） 企业要了解和遵守我国政 府所颁布的各项法规、法 令、和条例，才能保证 （小米手机）企业经营的 合法性，以此依法进行有 效的营销活动
第二组
小米即北京小米科技有限责任公司。小米公司正式成立于 2010 年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联 网公司。小米公司主要就是销售小米手机，小米盒子，小 米电视；小米公司次要产品为小米平板、小米路由器、小 米移动电源、小米随身Wi-Fi、米键等诸多数码产品及配 件产品
支持政策化:十七大以来， 推动科学发展、强调社会 和谐成为国家发展的主旋 律。国家大力扶持电信产 业的发展，电信终端也得 以飞速发展。扶持民营经 济，鼓励大胆创新，提高 经济附加值，为移动互联 网的发展壮大提供了政策 支持。
• 人口因素 :小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性 能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在2025岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、专业不到5年，一 般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随 大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。