第3章思维陷阱

解读《能力陷阱》 -脱水精华版

但其实能力也可能是陷阱，人一旦陷入能力陷阱就会把时间浪费在那些无法获得成长的事情上本书就会教你如何绕开能力陷阱更快的成为一名优秀的领导者。本书作者埃米尼亚伊贝拉是职业与领导力发展专家全球50大管理思想家之一哈佛商学院巡视委员会成员，欧洲工商管理学院组织行为学教授在本书中伊贝拉运用丰富的案例和实践经验给我们解释了什么是能力陷阱。他认为，想摆脱能力陷阱，要先从外在做出改变，做一些领导者真正应该做的事，这种外在的改变可以打破一个人的思维局限，不断进步。这本书曾被评为福布斯年度好书金融时报畅销书还得到了联合利华，西门子CEO等多位世界五百强公司高管的强烈推荐。下面我将从两个方面来为你讲解这本书第一什么是能力，陷阱，第二想成为优秀的领导者，我们应该如何从外而内的改变。我们先来说第一个方面，什么是能力陷阱。能力陷阱，指的是我们会因为自己擅长某件事就一直不停地只做这件事做得越多就越擅长越擅长就越愿意去做。这样的一个循环会让我们在自己擅长的方面越做越好，在其他方面却无法突破，也无法满足外在变化对我们的新要求。书中举了一个例子某饮料厂商分公司总经理杰夫是一个非常优秀的销售经理，他工作很卖力，老板对他也是寄予厚望，但是杰夫在晋升后却遇到了很大的问题。在管理团队的过程中，他习惯性的把精力放在细节上，尤其是在涉及到他专业领域的时候，他几乎是事无巨细的管理团队成员工作起来束手束脚，而且整个团队都离不开他。这就给团队发展造成了很大阻碍团队成员的能力无法提高杰夫也被琐事缠身，它像一个救火队员公司缺少客户的时候，他就去找客户账单出了问题的时候，他就去处理账单，他总觉得只有亲自解决了这些问题才能安心。但杰夫没有意识到自己忽略了做领导者更重要的事，比如花时间维系和团队重要成员的关系考虑公司长远的战略规划，以及自己的角色转变杰夫陷入的困境就是能力陷阱能力陷阱的本质其实是一种思维定势，我们过去形成的知识经验和习惯都会形成固定认知。而这些固定认知经常成为成长路上的绊脚石，有些人即使坐上了领导岗位也不能像领导者一样做事这也是为什么很多人能够胜任本职工作，却未必能成为一个优秀的领导者。很多领导力训练的方法会告诉你摆脱思维陷阱，就要学会自省，但实际上这种由内而外的方法并不是好方法，因为一个人的思维方式很难改变，光靠思考更是没用，还得先改变外在通

群体思维的利与弊--宋联可

群体思维的利与弊--宋联可群体思维是指群体中从众压力的存在，使群体对决策中出现的不同寻常的、少数人的或不受欢迎的观点不能做出客观的评价。 1．集体决策中的群体思维陷阱团队成员关系过于紧密，对团队的决策判断并非好事。因为“集体精神”的强势话语权，有时候会铲除单个人讲出真理的外在环境。集体决策是科学决策的基本方式，但不等于科学决策。在集体决策时，即使经验再丰富的管理者组成的团队也有可能犯下幼稚的错误，共同选择一个失败的方案，并带来灾难性的后果，这就是所谓的群体思维的陷阱。具有较强凝聚力的团队总是深为“集体思想”所累。集体思想是“具有凝聚力的集体中成员的一种思考模式，有某种共识存在于该集体中，并处于强大的支配地位，以至于往往忽视了对其他各种行动方案的客观评价”。这样的团队经常觉得自身无懈可击。面对这样的从众压力，团队成员不容易坚持自己的观点。 2．集体心理带来的巨大风险这种“集体心理”对团队的行事带来巨大风险，使团队变得冲动、易变、急躁、易受暗示，从而使集体行为缺乏理性的约束，趋于偏执、专横、保守。 1961年，肯尼迪总统在中央情报局、美国空军的“谋划”之后，入侵古巴，结果大败。后来肯尼迪自己都说：“我怎么这么蠢，居然允许实施这样的决策呢？” 另外一个例子就是美国航空航天局，由于大家意见统一，一些故障未被发现，有一个人提出了异议却被忽略，结果造成哥伦比亚号航天飞机爆炸。中情局也好，美国空军将领也好，航空航天局也好，都是相关行业的精英，怎么有时候决策或者计划反有漏洞呢？原因就是“集体思想”决策所导致的盲目性。正如美国汉弗莱?B?尼尔的逆向思考经验所得出的观点：当所有人都想的一样时，每个人都可能是错的。

第八课发散思维训练

第八课发散思维训练教学目标 1、知识目标：理解创造性思维的内涵以及为何要培养创造性思维。 2、情感目标：使学生了解创造性思维需要我们去锻炼，萌发学生锻炼思维的热情。设计的游戏和活动，既能激发学生参与的兴趣和积极性，又能让学生在活动中获得成功的体验，还能让学生发现了自己的才能和潜力。 3、能力目标：通过题目实践，使学生学会了解如何跳出思维陷阱，提高学生的思维灵活性，并且在学习生活中锻炼自己的创造性思维能力。教学重难点重点：认识什么是创造性思维；拓展学生思维空间，训练学生的创造性思维。难点：突破自我界限，提高学生的创新能力。（一）看故事，思考问题参看教材阅读《爱迪生和阿普顿》的故事学生分成六人小组讨论交流，每组派出一名代表发言。要求学生思考：具有高学历的阿普顿为何比不上只上过三个月小学的爱迪生聪明？他与爱迪生的思维方式有何不同？你从故事中受到了什么启示？教师小结：心理学研究表明，创造性既非与生俱来，也不是少数尖子生所特有的。85%的创造性，只需要具有中等或中等以上的智力。美国心理学家戈尔曼认为，影响一个人能否成功的诸多因素中，智力因素仅占20%，而非智力因素等要占80%。创造性又与知识有着很大的不同，知识可以传授，可以重复和背诵，而创造性只能靠培养，因此，人人都有创造性，但每个人的创造性又存在很大差异，关键是培养。引导出创造性思维的概念：创造性思维就是指发散性思维，这种思维方式，遇到问题时，能从多角度、多侧面、多层次、多结构去思考，去寻找答案。既不受现有知识的限制，也不受传统方法的束缚，思维路线是开放性、扩散性的。它解决问题的方法不是单一的，而是在多种方案、多种途径中去探索，去选择。创造性思维具有广阔性，深刻性、独特性、批判性、敏捷性和灵活性等特点。（二）思维拐拐弯 1.接下来进行创造性思维的初步测试。翻看教材的问题「“O”像什么？」请学生充分发挥自己的想象力，尽可能多地在表格中写出像什么。然后请代表学生随意回答。参考归纳的答案：教师小结：以上告诉我们，同一种图案可以有许多种不同的答案。由此当我们

改变思维方式,你需要避免下面七个陷阱

改变思维方式，你需要避免下面七个陷阱人与人之间最大的差别是什么？不是金钱、财富、外貌……而是思维方式。不同的思维方式决定了不同的人生、职业发展格局。对于有的人，他们避免一切危险和犯错的机会，而另一些人则乐于接受挑战。在有的人看来是难以逾越的障碍，另一些人则认为是值得张开双臂拥抱的机遇。而事实上，如果永远不做有挑战的事，你只能埋没自己的才能。改变思维方式，你需要避免下面七个陷阱。领英用户（LinkedInMember）TravisBradberry，是TalentSmart公司总裁，《情商2.0》一书的共同作者。你现在可以站起来，环顾四周：你身边所有的人，看起来可能差别不大，但其实人们在思维方式上千差万别。世上有这样一部分人，别人看来是难以逾越的障碍，在他们却是值得张开双臂拥抱的挑战。还有的人，将生命里的一切问题都归咎到自己身上，因而他们容易抑郁。斯坦福大学教授CarolDweck将人的思维方式区别为“固定型思维方式”（fixed mindset）和“成长型思维方式”（growth mindset）。对于固定型思维方式的人来说，人的能力是在出生时便设定了的，要么聪明、要么不聪明。而所有人穷其一生的目标，就是为了证明自己的能力，因此，“避免犯错误”就成了至关重要的事情。而成长型思维方式则认为，人的能力是不断提高的，挑战和失败是这个提高过程当中不可避免的过程。固定性思维方式的问题在于，它拒绝了人的一切可能性。即便是天才，在这种思维方式里也会很快遇到瓶颈。相较之下，有“成长型思维模式”的人享受挑战，刻苦学习，不断发掘自己的潜力。在职场上，要培养“成长型思维”，你需要避开以下七个方面的思维陷阱。这些问题在“固定型思维”的人来说，都可能会成为阻碍前进的借口。 1、年龄问题我太老了？太年轻了？领英小编猜测：点进来看这篇文章的70%用户都正值青春壮年，你们可能已经在事业上初展头角，或者还在摸爬滚打。记得我读研究生时的一堂课上，老师说我们还太年轻，必须要积累几年的工作经历才有可能进入一家咨询公司做咨询顾问。我当时是班里最小的一个，但我坐在那里，一边听他上课，一边为我的咨询客户制定方案。从小到大，我们都在热切的寻求别人的经验。考试、面试、职场论坛上最多的就是经验贴。一个职场资深老职场人说我还太年轻，需要再工作几年才能做什么什么，我就真的听从他的话吗？我不排斥吸取前人的经验，但是每个人的轨迹都是独一无二的。不要让你所生活在其中的“身体”，束缚了你的心灵。 2、别人如何看你这真的没那么重要当你的幸福来源于和别人的比较，你将不再是你命运的主人。我们当然不可能完全忽略别人对我们的评价，但你不需要拿自己的成就和别人去比较。 “亲爱的，外面没有别人，你所有对自己的评价和感觉，其实都来源于你自己的内心。” 过分关注别人的看法是一种浪费时间的行为。当你因为你现在正在做的事而感到发自内心的喜悦时，谁都不能夺走你的快乐。在任何时候，无论别人怎么看待你，有一件事是确定的——你不像他们眼中的那么好，也不像他们眼中的那么坏。 3、“你的朋友”问题学会发现对的人有人曾经说过这样一句话——你就是你平常花最多时间相处的五个人的平均值。世界上许多著名的公司都是由两个才华横溢的人一起创立的。Steve Jobs和他的邻居Steve Wozniak一起创立了苹果。 Bill Gates和他的小学同学Paul Allen一起建立了微软。 Sergey Brin和他在斯坦福的同学Larry Page携手才有了今天的Google。

思维陷阱

思维陷阱影响人们思维的一系列类似的缺陷或陷阱，有些是错误的感觉，有些是偏见，有些是我们思维中非理性的因素。之所以称其为“陷阱”，是因为不易被人察觉，它们就融于我们的思维过程中。 1“沉锚”陷阱考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。 “沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或晚报上的一个小数字。在工作中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其他因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。聪明的谈判者很善于利用这种“沉锚”效应以达到自己的目的。他们会选择有利的数据和事实说服对方，

那么怎样才能绕过“沉锚”陷阱呢？ 1. 从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。 2. 在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。 3. 集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。 4. 注意不要限制顾问、咨询专家的思维。在向他们介绍情况时，要尽量客观公正，不要搀杂你个人的观点和倾向，以免影响他们的思路。 5. 特别注意在谈判时不要受对方所设“沉锚”的影响。在不为对方提议所限的同时，寻找恰当的时机，利用“沉锚”效应影响对方，从而使自己处于一个更有利的位置。 2维持现状陷阱这种“现状”陷阱隐藏在每一个人的头脑中，是一种自我利益保护心理。要打破这种“现状”，就要采取行动，而行动本身又意味着风险，承担风险就有可能面对指责并进而后悔。

法律思维的基本原则

法律思维的基本原则美国法学院对学生的要求就是要学会像法官、律师去思考，这就是法律思维。我们既要学习法律的知识点，更需要有法律思维，这样才能很好的运用。一、什么是法律思维法律思维是在决策过程中按照法律的逻辑，来观察、思考、解决社会问题的一种思考模式。法律思维总是和决策相联系的，只有在决策过程中，才涉及到法律思维。在解决涉法的社会问题时，需要有法律思维。在公共决策的过程中，理论上有无数种思维方式，最典型的公共决策的思考模式有四种：政治思维、经济思维、道德思维和法律思维。政治思维最大的特点是强调政治上的利弊权衡，作为决策的基本因素。胡启立在80年代末期一次和学者座谈时曾说过：“学者考虑的是是非，政治家考虑的是利弊”。学者的思维方式，以理论上的是非作为考虑最重要的因素。如果不是这样考虑问题，就不是学者。政治家考虑的是利弊，理论上对的，不一定就是要做的；理论上错的，不见得就要停止。政治家要负实际的政治责任，理论上正确的，但要以条件是否具备，时机是否成熟为决策依据。我国建设法治国家，要逐渐地学会法律思维。无论哪个层级的领导干部都应当熟悉法律思维，法制工作者要精通法律思维，其他工作人员要大致了解法律思维的基本规则，只有这样才能建设法治国家、依法治国。如果连依法思考都不会，何谈依法行动。给法律思维下个最简单的定义就是合法性思维，把合法性作为思考的出发点。在合法性允许的范围内，去追求最佳的政治、经济、道德效果。二、法律思维的基本规则第一条规则：以权利义务分析为思考问题的基本逻辑线索。这是法律思维中最重要的规则。权利义务分析的能力是法律工作者最基本的能力。法律问题说到底就是权利义务问题。法律责任就是权利义务衍生出来的。法律的价值在于保证公民的平等权利，就需要规定义务，义务是为了保护权利而存在的，责任因义务而设定。法律的基本矛盾就是权利义务，法律的逻辑就是权利义务关系。我们可以从权利义务分析的过程中存在哪些现象来思考。合法性思考就是通过权利义务的分析对各种行为、利益、请求、期待做出合法性评价。在权利义务分析时有一

小故事大道理经典大全集女孩版

小故事大道理经典大全集女孩版【篇一：小故事大道理经典大全集女孩版】讲一堆大道理，不如读一段小故事。一句名言，激励人生；一首好诗，陶冶性情；一个故事，改变一生。一滴水就可以折射出太阳的光辉，一朵花即能蕴涵天堂的美好，一则小故事承载着最深刻的人生哲理。《小故事大道理（大全集）（女生版超值白金版）》针对女孩子的心理和阅读需求，精选了400多篇最经典、最深刻、引用范围最广泛的故事。这些故事短小精练、精彩实用、说理透彻、系统全面。这些充满智慧的故事，从各个方面展现了成功智慧，使读者在轻松阅读小故事的同时，从中获得丰富的生活哲理、人生经验、处世智慧，以及成功启迪，为我们开启了一扇扇智慧之门。阅读这些小故事，能让读者抛开理论的迷雾，直入心灵，获得人生顿悟，更深刻地理解和把握人生；能使你的意志更加坚强，使你的人格更健全；它是你迷失时的灯塔，它也是你春风得意时的镇静剂。这些充满智慧的故事，犹如一盏盏明灯，照亮你成长的道路。《小故事大道理（大全集）（女生版超值白金版）》内容新颖全面、分类系统、道理实用，是一部送给每一个渴望优秀的女孩子的用故事诠释人生真谛的成长必读书。每则故事后都附有与你共品小栏目，帮助读者获得人生感悟和智慧的启迪。另外，本书力图营造一个轻松惬意的阅读空间，让读者可以从任何一页读起，轻轻松松学道理、长智慧，真正做到开卷有益。故事中的道理深刻而又发人深省，让女孩的心灵受到真善美的洗礼，性情受到陶冶；让女孩们在快乐阅读的同时，收获一份珍贵厚重的成长大礼。第一辑美容心灵做最好的那个自我反思的力量离远一点看自己扮演成功靠自己遗嘱别人的脚印你必有一样拿得出手印鱼和海龟看不到不等于不存在

这3个思维陷阱,正在慢慢磨灭你的理智

这3个思维陷阱，正在慢慢磨灭你的理智这3个思维陷阱，正在慢慢磨灭你的理智文/何似长久以来，我习惯于相信“前车之鉴，后事之师”这样的道理来进行对事物的决策、判断，即使经验似乎并不是每次都有用。后来，我在一本书上看到这样一段话：人们在做出复杂决策时会不自觉地采用例行程序，而这些例行程序，极容易让我们陷入无影无形、不易察觉的思维陷阱。它们深深地隐藏在我们的思维过程中，以致我们无法识别，有的甚至已掉进了陷阱还不自知。我才知道，原来我在不知不觉中陷入了思维陷阱，做了许多不必、不该做的事。于是我开始尝试避开这3种思维陷阱，学会更理智的思考。 1、为什么你总是一条路走到黑？有一次我去影院看电影，没想到踩中雷区，越看越觉得无趣。但又舍不得离开，毕竟已经快看了一半了，而且还花了钱，还是忍忍看完吧… 结果我真的坐到了最后，然而一结束放映我就记不起这部电影的片段了，感觉跟没看到一样。因为放弃不了已经付出的票款和时间，让我硬生生地又浪费了一段时间。

小姐姐A在银行上了半年多的班，业绩压力、应酬等让她感到愈发不适应，一度想要辞职，但她还是难以放下这份工作，理由是：我已经花了这么多时间去考、去应聘，难道要我白白浪费掉这些吗？不管是我的电影票和时间，还是小姐姐曾经为这份工作付出的努力，都是已经支付的成本，已经没有可能拿回来的成本，也就是所谓的沉没成本。我们常常对沉没成本念念不忘，使得我们在明知决策错误的情况下仍继续错下去，总是抱着一线希望能挽回损失和颜面，结果越陷越深，影响我们作出不恰当的决定。很多事情都有充分的理由让我们继续坚持下去，但如果只是因为舍不得已经付出的成本而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。你已经付出了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。理性一点，就像巴菲特说的：当你发现自己陷入洞中的时候，最重要的一件事就是不要再挖了。 2、群众的眼睛就真的雪亮吗？ “他们都是这样说的。” 我们经常会在一些谈论里听到这样的话。在面对一件自己未知的事情时人们常常会听信绝大多数人都认同的言论。然而，有句老话叫“众口铄金，三人成虎”，只要说的人越多，

如何避免思维定式

如何避免思维定式英语学习过程中，学生往往受自身知识水平和理解能力的制约，在解决一系列相似、相近的问题后，容易在头脑中产生一种以习惯方式或方法解决问题的思维定势。思维定势对提高学生的解题能力有其积极的一面，但它也会产生一种惰性和呆板性，致使学生在做题的时候，凭借自己过去“丰富”的解题经验，盲目地选择答案，影响解决问题的思维，容易导致解题失误。下面选择一些具有代表性的题目，结合学生运用常规思路而经常出现的知识“陷阱”分析如下，供同行们借鉴，以求突破思维定势，增强解决问题的能力。 1. He is waiting _____ the bus stop. A. at B. for C. in D. to 【分析】一些学生受词组wait for的影响，每逢看到wait，就不假思索地选择B。实际上，wait for 后跟宾语“人”或“交通工具”，不跟地点作宾语。故正确答案为A。 2. There are a lot _____ people today than yesterday. A. of B. most C. ／ D. more 【分析】学生看到此题，就会误认为该题是考查固定搭配a lot of，从而选A。如果我们仔细分析一下题干便可知，此句中包含连词than引导的比较状语从句，是个比较结构，排除A、C项，B是最高级，也应排除，故正确答案应为D。本题实质是考查副词a lot修饰比较级more，意为“多得多”。 3. I’m sorry I cannot help _____ the work. A. to finish B. finishing C. finished D. to finishing 【分析】一些学生由于受cannot help doing sth (禁不住做某事)这一习惯用法的影响，毫不犹豫地选择了B。然而，只要仔细分析一下句子，根据句意，“对不起，我不能帮忙完成这项工作。”就可知道正确答案为A。cannot help to do sth 表示“不能帮助做某事”，这时，help后的不定式可带to也可不带to。 4. —Would you like some tea，please？—Yes. I prefer tea _____ sugar. A. to B. for C. with D. of 【分析】从句意可知：“你想喝些茶吗？”“是的，我喜欢加糖的。”因此，正确答案应为C。学生易受固定搭配pre-fer... to... (喜欢……而不喜欢……)的影响而错选A。 5. China is larger than _____ country in Africa. A. any other B. other C. others D. any 【分析】此题是考查比较级句型，很多学生容易误选A，因为“比较级＋any other ＋名词”这一比较模式在学生的思维中已成定势，印象颇深。但此题中，中国不是与同一大洲———亚洲的其他国家相比，而是与非洲的国家进行比较，无需排除“自身”这个比较对象，不必加other一词。故本题选D。 6. There’re little oranges in the box，_____ ？ A. are there B. aren’t there C. are they D. aren’t they 【分析】此题考查there be的反意疑问句，由于little出现在句中，所以学生总是认为这是考查little 表示否定意义的用法，很容易误选A。我们知道，little表示否定意义时，修饰不可数名词，而本句中little后为复数名词oranges，little在句中意为“形体小的”，表示肯定意义，句意为：“盒子里有小桔子。”根据“前肯后否，前否后肯”的原则，本题应选B。 7. Peter makes a bike _____ on the road. A. ride B. to ride C. riding D. rides 【分析】在主动语态中，make后面的不定式要省略to，于是学生选择了A。学生应注意到，make 只有在表示“使；让”之意时，后面的不定式才能省略to；而表示其他意思时，则不能省略to。依据题意，此处make表示“制造”，因而选B。 8. —How deep is the hole？—It is _____. A. four metre deep B. four metres deep C. four-metre deep D. four-metres-deep 【分析】此题问句：“这个洞有多深？”答句：“有四米深。”答案应选B。因为表示物体的长、宽、高，其句式为“数词＋名词＋形容词”。学生极易误选C，主要是受four-metre作定语用，修饰名词的影响，此处deep是形容词，不符合语法。

GMAT逻辑思维陷阱选项实例解读

GMAT逻辑思维陷阱选项实例解读武汉雷哥GMAT小讲堂：今天邀请到武汉雷哥GMAT逻辑名师Elisha老师给大家带来的GMAT逻辑干货，请拿小本本记下来哦。武汉雷哥GMAT逻辑名师—Elisha，美国Texas A&M University教育学院硕士，在TOEFL，GRE，GMAT等考试中均斩获高分。对于不同国家、不同英语基础的学生，能亲自设计测评考试、制定教学大纲，并设计课程完成授课，最后及时根据学生的反馈作出调整，教学成果出色。 GMAT高分案例：李同学，GMAT二战720（V38;Q49），武汉纺织大学信息管理专业严同学，GMAT一战730（V38;Q51），中南财经政法大学会计专业叶同学，GMAT二战740（V40;Q51），湖北经济学院金融专业相信同学们在做GMAT逻辑（CR）题的时候养成了排除无关选项的习惯。不错，因为在选项设置上，5个选项中有很大概率一半以上的选项是无关的，所以先把这些明显“答非所问”的选项排除，然后在相关度较高的剩余选项中筛选、验证，是我们一般的解题思路。快速排除错误选项的能力，尤其是判断无关选项的能力，在考试中显得尤为重要，所以我们在课上总结了一系列无关选项的特征，比如：some代表无意义概率，other (than)代表扩大逻辑范围，比较级…than…一般是无关比较，最高级以及太绝对的词一般优先排除等等。话虽如此，但事无绝对。课上讲的无关选项的特征只是一般情况，不代表官方不会偶尔耍一下“小聪明”，出一些“看似错误”的选项迷惑我们。仔细想想，找到出题者的“套路”固然是件好事，但是太过依赖它导致无法发挥自己的“批判性思维”，将思维固化，就犯了GMAT考场上的兵家大忌—因为CR本身考得不是别的，就是我们对逻辑的批判。如果指望记住一些套路就能以不变应万变，单单记住一些正确选项以及错误选项的特征就觊觎高分，那只能说同学们还是太天真了。下面，让我们一起分析几道“正确选项乍一看不像正确选项”的题，看看官方如何利用我们的思维陷阱。例题1： A major network news organization experienced a drop in viewership in the week following the airing of a controversial report on the economy. The network also received a very large number of complaints regarding the report. The network, however, maintains that

谈判场景模拟

谈判场景模拟招商意向企业或商家：银行卡：中国银行运动服装、产品百事可乐可口可乐发型屋化妆品舞蹈培训班吉他社餐饮业书店（与华图合作的）驾校 1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象是爱尔眼科，比如长期合作的大书店（与华图合作的），而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。双赢永远联手的不二法则。如果谈判对象对企业不重要，如百事可乐、化妆品等其他商家，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。场景一：对方负责人问，我们怎样达到双赢的局面？我们更实际的回报在哪里？

答：#先生很有和学校和商家合作的经验吧。所谓的双赢，即是我们共同分享这块蛋糕，瓜分这个市场。对我们双方而言，都属于服务性质的企业，眼科的主要市场是学生这块，而我们培训机构未来的服务人群正是这些大学生。相较而言，你们的回报周期是最短的，可以说是即时见效，而我们的目的只是宣传。甚至我们双方在未来的宣传中可以进行多方面的合作，将双方的优势叠加。你们可以获得更高的回报率，我们则奠定了未来市场。这就是双方的双赢！##先生以为呢？而且，我们这次招商很希望与贵眼科合作。因为我们想把这本特刊假如更多的服务大学生的元素。而贵眼科正是学生服务中的重量级的机构啊！另外，类似的机构并不少，我们之所以选择和你们合作，贵眼科的硬件和软件实力是很大的保证，毕竟，人都是喜欢和强大合作嘛。我是一个学生，所以我知道这本特刊对我们的意义在哪里。它的主要目的是指导，指导大学生生活、学习、消费等。对我们最大的影响是指向性消费。假如你在一个陌生的环境，你消费的取向是怎样来的呢？我以为是第一时间接触的信息。而我们的特刊正是扮演这样的角色！所以，我们实际的回报就是指向性消费。 2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。 3、准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。 4、建立融洽的谈判气氛

高考历史选择题的思维陷阱与教学思考

高考历史选择题的思维“陷阱”与教学思考 ——以2017年高考文综全国Ⅲ卷26题为例（谢俊杰四川省夹江第一中学）高考历史全国卷选择题素以“烧脑”著称，选项迷惑性较强，考生往往会按照命题者设计的“错误思路”指引，落入到试题的“陷阱”中，造成失分。因此正确识别“陷阱”，避开“雷区”成为高三复习教学与试题评讲中要特别关注的问题。诸多专家、学者、一线教师从选择题文字叙述入手对设置“陷阱”的技术手段进行了卓有成效的研究，形成了大量精辟概括与论述。本文拟以2017年高考文综全国Ⅲ卷26题为例从思维角度浅显的分析、说明。试题如下： 26．表1 表1为唐代后期敦煌某地土地占有情况统计表。据此可知，当时该地 A．自耕农经济盛行 B．土地集中现象突出 C．均田制破坏严重 D．农业生产效率提高一、洞察试题找规律 “陷阱”一：材料强化定势认知 26题表格中最显眼的当属当地家庭所占有的土地数量多、规模大，动辄数十、上百亩。据此，学生凭借长期练就的抓材料关键的解题技巧和惯性思维，易选出B选项。粗略看，材料数据似乎确有土地集中之嫌，而对比分析后会发现：大量占有土地在当地是普遍现象，且只有24户家庭占有20亩及其以下的土地，占当地户数的17.3%，当中即便包含了部分无地农户，但比例是不大的。因此，从总体看该地区的土地具有典型的分散特征，规模总体均衡，故而认为当地土地集中现象突出缺乏事实依据。另外，选项C也与思维定势有关，此处不再赘述。显然，命题者巧妙地抓住了高中教学与考生思维的软肋，成功地用障眼法让学生在一看

到家庭拥有较大的土地规模时就条件反射式地形成“土地集中”的直观认知。 “陷阱”二：时间诱导依赖教材本题题干明确时间“唐代后期”具有相当的诱导性，造成考生误选C选项。在高三复习教学中，“均田制”是一个重要的历史概念，也是不可回避的古代重要土地制度，很多教师都会向学生提及唐安史之乱后或唐中期以后，均田制遭到破坏的史实。拘泥教材的学生面对本题时会毫不犹豫作出判断：材料中家庭占有土地规模大，结合“唐代后期”这一时间提示语，非均田制被破坏莫属。于是选择C选项。整个分析过程看似非常合理，殊不知，恰好落入命题者精心设计的又一个“陷阱”中。命题者利用了重要时间提示语、表格中反映土地规模的数据以及均田制遭破坏的史实，将三者自然的关联起来，切中考生易错思维，在一步步诱导下部分学生脱离整体材料，造成错选。“陷阱”三：逻辑至上忽略史实众所周知，全国卷选择题对考生的逻辑能力有较高的要求。教师在高三各类试题、习题评讲中也比较注重强调推理思维。针对本题，考生又有可能落入命题者设置的“圈套”中。单纯从逻辑的角度，选项D的解释合理。题干表格中敦煌某地家庭占有土地数量较大，在劳动力没有明显增长的基础上要完成耕作确需借助更高的生产效率。这种推测主要的问题在于忽略了史实。农业生产效率的提高有赖于生产工具的改进、生产技术的发展。结合中国古代农业发展状况看，自春秋时期牛耕、铁犁用于农业生产以来，古代农业就长期处于这种生产模式下，尽管其间有生产工具的更新和新技术的应用，但始终没有出现农业生产技术质的飞跃，使得农业生产效率难有大的突破。故而，命题者注重试题中的逻辑推理，前提是以材料和具体语境为依据，做到“论从史出”，并非毫无根据地胡乱猜测，这既不符合历史学科思维要求，更与历史研究方法和科学严谨态度背道而驰。 “陷阱”四：现代标准读古史料本题正确答案为A选项，这个选项却令学生避而远之。何也？材料中家庭土地占有规模大，使学生无法将其与自耕农对上号。从知识层面看，这是因为学生知识储备不足和对封建社会农民占有土地的标签式认知；从思维层面看，则是典型的评判标准与时代错位，进入了用现代思维生硬解读历史和随意发挥历史想象力的思维误区，从而放弃了正确选项。如果说，命题者通过前三个思维陷阱让学生落入“圈套”的话，第四个“陷阱”则在于诱导学生避开正确答案。一正一反两种思维陷阱模式提高了试题难度，考查了学生思维品质。从以上四大思维“陷阱”的分析中，我们不难发现选项干扰性设置有如下一些共同特征。

道德小故事

道德小故事草与秧苗孔子东游，见田里放着农具，而农人已去，便拾起锄头，围着一棵秧苗，费力地铲了起来。不一会儿，农人归来，一见大怒，愤愤地说：“你为什么铲我的秧苗？” 孔子感到很奇怪，便指着秧苗说：“你看，我铲的明明是草啊。” 没想到农人更加恼火地说：“我种的就是喂马的草！” 孔子不禁目瞪口呆。故事感悟：帮助别人要帮得恰到好处。改变思维有一家生产牙膏的公司，很受消费者的喜爱，每年的增长率都在10%到20%，可是到了第11年，企业业绩开始停滞下来。公司经理召开高级会议，商讨对策。会上，总裁许诺，谁能想出解决办法，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张字条，总裁看完，马上签了一张10万元的支票给他。这张字条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，如果开口增大，那么

每天牙膏的消费量也必将大幅度增加。公司立即改变包装，第二年，公司的营业额增加了32%。故事感悟：只要你把心径增加一毫米，你就会看到生活中任何变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。扫阳光有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光觉得十分羡慕。弟兄俩就商量一起把外面的阳光扫一点进来。于是弟兄两人，拿着扫帚和畚箕，到阳台去扫阳光了。等到他们把他畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再，再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。” 妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？” 故事感悟：只要把封闭的心门敞开，哪怕只露出一点缝隙，你就立即能感受到无尽的光明和温暖。

2019年考生注意2018全国Ⅱ卷作文出处：警惕“注意力陷阱”

2019年考生注意2018全国Ⅱ卷作文出处：警惕“注意力陷阱” “横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”一代天才苏轼面对崇山峻岭曾发出这样感叹。古往今来，人类探索宇宙真相的脚步从未停止，至今宇宙真相也没有全部揭开，可见认识事物真相着实不易。社会生活也是如此，面对铺天盖地的信息，由于个人的兴趣爱好、阶层地位、知识水平、思想境界和立场观点等方面的限制，每个人所关注的内容也各不相同，于是就会出现先入为主的“选择性接受”，将局部当整体，肢解生活，重演“盲人摸象”的闹剧。生活是复杂多变的，只有凡事不拘泥于所见所闻，不囿于成见偏见，我们才能接近事物真相，抵达不凡的人生境界。警惕“注意力陷阱” （题目即论点，凸显陌生化，引人思考） ①不少人体验过这样的小测试：面对同一张人物肖像，有人看到了满脸皱纹的老太太，有人看到的却是正值青春妙龄的年轻姑娘。关注角度、聚焦方位不同，看到的图像竟也存在天壤之别。这种现象，值得思考。（开篇由一个小测试，引出话题。） ②心理学中有个判断，即“注意力不等于事实”。客观事实是立体、生动的。把事实准确投射到认知，需要经历“实践、认识、再实践、再认识”的反复过程。换言之，粗浅、片面的观察，容易导向不完整、不

正确的结论。第二次世界大战期间，参战飞机经常被打得满身弹孔，盟军专门开会研究如何加以改进。看到机身伤痕最多，多数专家决定在机身上加厚钢板以保护飞机。与会的一位教授却从整体出发，认为这些飞机能回来恰恰因为机身中弹，反倒是那些引擎中弹的飞机都坠毁了，因此最需要保护的是引擎。由此观之，主观经验很容易遮蔽客观事实，一个人一旦坠入“注意力陷阱”，则如盲人摸象，极易陷入主观主义、经验主义误区。（现实性分析。“注意力陷阱”产生的原因之一：主观经验很容易遮蔽客观事实。） ③现实中，一些人受限于惯常的经验，往往撷取一点、不及其余。譬如，征求发展老年事业的意见建议，基层单位请来的都是“活跃的老年人”，结果相应措施就集中在增加文化健身场地和设施等方面，而最困难的失能失智老年群体，真实需求却难以得到反映。再如，置身信息大爆炸的网络时代，有的人只听信自己愿意看到的内容，用主观臆想代替理性分析，不还原真相、不了解全貌，忽略了自身注意力之外的丰富事实。凡此种种，难免让认知发生偏移，无法勾勒出客观实际的全景。（“注意力陷阱”产生的原因之二：撷取一点、不及其余。） ④赫胥黎在谈及科学研究时说：“事实不因为被忽视而消失。”许多时候，人们注意力中的“焦点”，其实只是事实的一个点、一条线、一个面；如果不加辨别、囫囵吞枣，就会掉进思维陷阱。这就要求我们增强自省意识，善于跳出认知的局限，摆脱局部因素的干扰，从更高的站位运用理性思考问题。许多事例启示人们，成一己之见易、谋

三个思维陷阱,让你不快乐_人生故事

三个思维陷阱，让你不快乐这3条认知扭曲，常常是你负面情绪的罪魁祸首。来体会一下吧，在你情绪低落时，它尤其珍贵，它会让你明白你不过是在欺骗自己。1。妄下结论你不经过实际情况验证便迅速武断地得出负面结论。这样的例子有两个：“读心术”和“先知错误”。读心术：你认为他人瞧不起你，对这一点你确信无疑，甚至懒得去查证。假设你正在演讲而且讲得非常精彩，此时你注意到前排有个人却在打盹。其实他前一晚纵情狂欢，几乎没睡什么觉，但显然你不知道。你可能会这样想：“这位听众觉得我烦。”假设你的朋友在街上与你擦身而过，没和你打招呼，其实他当时想事情想得太出神没看到你，但你可能会错误地下结论：“他对我视而不见，肯定是不喜欢我了。”某个夜晚，你爱人由于在工作中受到批评，郁闷得不想说话，此时他（或她）对你有些爱理不理。你的心情便开始下沉，于是对沉默作出这样

的解释：“他（或她）在生我的气，我哪里做错了？” 然后，由于这些想当然的负面反应，你可能会采取疏离态度或予以反击。这种自寻烦恼的行为模式可能会形成自证预言，使人际关系中出现负面交流，尽管在一开始其实什么事也没有。先知错误：这种情况好像你未卜先知，就是算准了自己会不幸。你总认为会有倒霉的事发生，尽管这种预言纯属子虚乌有，但你却信以为真。一所高中的图书管理员在忧虑袭来时，总是不断地告诉自己，“我要死了，我要疯了。”这些预言实在荒唐，因为她在一生中从来就没有死掉（或发疯），一次都没有。她也没有任何严重的症状表明自己有可能会发疯。在一次心理治疗时，一位严重抑郁的医生向我解释他放弃执业资格的原因：“我觉得我会一直抑郁下去。我的坏运气将永远跟随着我，我对此百分之百地肯定，任何治疗对我都没用。”他对康复情况的预言实在太过消极，这不免让他心生绝望。在采取心理治疗后，他的症状很快就有所改善，这足以证明他的预言实在是错得离谱。

系统思维训练.pdf

2014-5-12
系统思维训练
复制高效者的头脑
目录
? 前言：思考力决定绩效 ? 第一章：经营失效的六大思维陷阱 ? 第二章：突破,学会系统思考 ? 第三章：系统思考的本质—指向结果 ? 第四章：系统思考的基本工具——系统
循环链 ? 第五章：系统思维的应用及思维工具
1

2014-5-12
当你看到一座光突突的石头山的时候？
? 种不了蔬菜也种不了粮,没用。拜拜吧。
? 打点石头出来,卖给山下盖房子的换两个小钱。我这辈子能这样也不错.
第一章
经营失败的六大思维陷阱
2

2014-5-12
我们企业的思维现状
? 案例解析(哗啦，咔嗒）汇华销售培训案（分析思维过程）华雨科技销售销售案
我们的企业管理者是如何进入思维死角的？
惯性思维陷阱
? 思维的路径依赖现象 ? 互动：打开手指 ? 案例：万岁药业的悲
剧（模式、管理定式）
3

过程思维陷阱
? 把手段当成目的：忙某老板给媳妇挣嫁妆
? 企业案例：实达电脑
? 林氏七把砍刀定律
2014-5-12
? 边界思维陷阱：把边界当真实（隐含边界）
? 活在框框之中：“囚”
? 检讨：你的框框有哪些？男人不能穿裙子造就小沈阳
4

2014-5-12
局限思考陷阱
? 顾问案例：由于某IT部门割裂而造成的零件积压
? 啤酒游戏 ? 只看局部、忽视整体 ? 企业案例：美日汽车对比
隐含假设陷阱
? 把假设当事实 ? 急转弯：小孩比大人强 ? 企业案例：同福碗粥
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数学故事之--生活中的统计学陷阱

生活中的统计学陷阱在你听到一种统计关系时，可得慎重一些，千万不要轻率地对事件发生的因果关系做出判定，因为事情并不那么简单。让我们来看几个不可轻率做出结论的例子。 ①统计资料表明，大多数汽车事故出在中等速度的行驶中，极少的事故是出在大于150公里/小时的行驶速度上。这是否就意味着高速行驶比较安全呢? 正确答案:绝不是这样。统计关系往往不能表明因果关系。由于多数人是以中等速度开车，所以多数事故是出在中等速度的行驶中。 ②有一个调查研究说脚大孩子的拼音比脚小的孩子好。这是否是说一个人脚的大小是他拼音能力的度量？正确答案：不是的。这个研究对象是一群年龄不等的孩子。它的结果实际上是因为年龄较大的孩子脚大些，他们当然比年龄小的孩子拼得好些。 ③常常听说，汽车事故多数发生在离家不远的地方，这是否就意味着在离家很远的公路上行车要比在城里安全些呢？正确答案：不是，统计只不过反映了人们往接是在离家不远的地方开车，而很少在远处的公路上开车。 ④有一项研究表明某一个国家的人民，喝牛奶和死于癌症的比例都很高。这是否说明是牛奶引起癌症呢？正确答案：不对！原因是这个国家老年人的比例也很高。由于癌

症通常是年龄大的人易得，正是这个因素提高了这个国家癌症死亡者的比例。上述例子表明，统计学论述在涉及因果关系时很容易造成误读。现代的广告，尤其是很多电视的商业广告正是以这种统计误读为根基的。很多人以为自己是数学天才，直到遇见了极限反比例函数是大家接触最早和最熟悉的函数之一，它的函数解析式是y=k/x （k为常数，k≠0）。我们利用反比例函数的解析式，就可以画出它的图像，如下图所示：

高考优秀作文素材：警惕“注意力陷阱”

高考优秀作文素材：警惕“注意力陷阱” 警惕“注意力陷阱” 不少人体验过这样的小测试：面对同一张人物肖像，有人看到了满脸皱纹的老太太，有人看到的却是正值青春妙龄的年轻姑娘。关注角度、聚焦方位不同，看到的图像竟也存在天壤之别。这种现象，值得思考。心理学中有个判断，即“注意力不等于事实”。客观事实是立体、生动的。把事实准确投射到认知，需要经历“实践、认识、再实践、再认识”的反复过程。换言之，粗浅、片面的观察，容易导向不完整、不正确的结论。第二次世界大战期间，参战飞机经常被打得满身弹孔，盟军专门开会研究如何加以改进。看到机身伤痕最多，多数专家决定在机身上加厚钢板以保护飞机。与会的一位教授却从整体出发，认为这些飞机能回来恰恰因为机身中弹，反倒是那些引擎中弹的飞机都坠毁了，因此最需要保护的是引擎。由此观之，主观经验很容易遮蔽客观事实，一个人一旦坠入“注意力陷阱”，则如盲人摸象，极易陷入主观主义、经验主义误区。现实中，一些人受限于惯常的经验，往往撷取一点、不及其

余。譬如，征求发展老年事业的意见建议，基层单位请来的都是“活跃的老年人”，结果相应措施就集中在增加文化健身场地和设施等方面，而最困难的失能失智老年群体，真实需求却难以得到反映。再如，置身信息大爆炸的网络时代，有的人只听信自己愿意看到的内容，用主观臆想代替理性分析，不还原真相、不了解全貌，忽略了自身注意力之外的丰富事实。凡此种种，难免让认知发生偏移，无法勾勒出客观实际的全景。赫胥黎在谈及科学研究时说：“事实不因为被忽视而消失。”许多时候，人们注意力中的“焦点”，其实只是事实的一个点、一条线、一个面；如果不加辨别、囫囵吞枣，就会掉进思维陷阱。这就要求我们增强自省意识，善于跳出认知的局限，摆脱局部因素的干扰，从更高的站位运用理性思考问题。许多事例启示人们，成一己之见易、谋长远之计难，只有视野宏阔、克服偏见，才能把握本质、洞见规律。哲人有言：未经思考的人生不值得过。关注注意力之外的事实，还应提醒自己多变换角度，多换位思考。苏轼被贬时并未沉沦，而是寄情生活，拥有了“一蓑烟雨任平生”的豁达，在造福当地百姓的实践中，拓展了人生格局。从这个角度来看，执迷于财富、权力、地位、名声，所看到的世界只是功利的世界；从追求意义出发去观察世界，就能打开更为广阔的大门。握着剩余的半杯水，有的人感到焦虑，另一些人却心生乐观。

第3章 思维陷阱