中央空调工作总结精选
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结在过去的一年里，我一直从事中央空调销售工作。
通过努力和经验的积累，我取得了一定的成绩。
下面是我的中央空调销售工作总结。
一、销售数量增加在过去的一年里，我能够实现销售数量的稳定增长。
通过积极拓展客户资源、参加展会和展销会、与客户建立良好的合作关系等手段，我成功地开拓了一批新客户，同时也巩固了老客户。
在销售过程中，我能够根据客户的需求，提供合适的产品和解决方案，从而有效地推动销售数量的增加。
二、销售额突破在过去的一年里，我不仅实现了销售数量的增长，还取得了销售额的突破。
通过与客户的深入沟通，了解他们的需求并提供个性化的解决方案，我成功地将一些高端产品推荐给了客户，从而提高了销售额。
我还积极参与项目投标，争取更多的中大型项目订单，为公司带来了可观的销售额。
三、团队合作能力提升在过去的一年里，我认识到一个人的力量是有限的，只有与团队合作才能取得更好的结果。
我积极参与团队合作，与同事分享销售经验和客户资源，相互帮助和学习，共同为公司的发展贡献自己的力量。
在与团队的合作中，我学会了倾听、积极沟通和共享，提高了自己的团队合作能力。
四、客户满意度提高在过去的一年里，我一直秉持着“客户至上”的原则，注重与客户建立良好的合作关系。
通过及时的售后服务和解决客户问题的能力，我成功地提高了客户的满意度。
通过与客户的频繁沟通，我能够了解客户的需求并及时进行调整，从而为客户提供更满意的解决方案。
五、自我学习与提升在过去的一年里，我在销售工作中不断进行自我学习与提升。
通过参加相关培训和学习资料的阅读，我了解了不同类型的中央空调产品和技术知识，提高了自己的销售技巧和产品知识。
我也关注行业的最新动态和市场变化，及时调整自己的销售策略，适应市场需求的变化。
通过一年的中央空调销售工作，我取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结在过去的一年里，我担任了中央空调销售岗位，虽然在这个岗位上遇到了一些困难和挑战，但通过努力和学习，我最终成功地完成了自己的销售任务，并取得了一定的成绩。
下面是我对这一年销售工作的总结。
我认为在销售工作中最重要的一点就是对产品的了解和学习。
中央空调市场竞争激烈，不同品牌、不同型号的中央空调有着不同的特点和功能，只有熟悉了解产品的特点，才能更好地为客户提供合适的解决方案。
我在入职后就积极参加各种产品培训和学习课程，通过与厂家的合作，掌握了中央空调的技术知识和运作原理，对市场上的产品有了全面的了解。
在销售工作中，要时刻保持积极的态度和良好的沟通能力。
作为销售人员，我们是与客户直接接触的第一线，良好的沟通能力和服务态度对于顺利完成销售任务至关重要。
在与客户的沟通中，我努力倾听客户的需求和意见，与客户建立起信任的关系，通过细致的询问和解答客户疑问，使客户对我们的产品和服务有了更深入的了解并下单购买。
我还注重与公司内部的合作与沟通。
销售工作不仅仅是个人的努力，还需要与公司内部各个部门的合作，包括采购、市场推广、售后等部门。
在与这些部门的沟通中，我始终保持积极的合作态度，及时向他们反馈客户需求和市场情况，协同解决问题，提高销售工作的效率和质量。
我还积极参加各种销售培训和课程，不断提升自己的能力和技巧。
销售工作是一个不断学习和提升的过程，通过参加各种培训和课程，我学到了很多销售技巧和知识，更加熟练地运用在销售过程中，提高了自己的销售能力。
通过这一年的销售工作，我取得了一定的成绩。
除了完成了自己的销售任务，还取得了多个大客户的合作，为公司带来了可观的业绩。
我也意识到销售工作是一个不断学习和提升的过程，我会继续努力学习，不断提高自己的销售技巧和能力，为公司的发展做出更大的贡献。
中央空调销售工作总结报告8篇
中央空调销售工作总结报告8篇第1篇示例：中央空调销售工作总结报告一、工作概况二、销售业绩总结在过去一年中，我们的销售业绩取得了长足的进步。
通过各种渠道的推广和宣传，我们成功开拓了一些新的客户群体，扩大了销售市场。
与此我们也加强了与老客户的沟通和维护工作，促使他们下单的意愿更强。
在产品方面，我们不断推出了一些新的产品系列，拓展了产品线，提高了市场竞争力。
在销售渠道方面，我们不断拓展了线上、线下渠道，提升了销售渠道的覆盖面和效率。
通过这些努力，我们的销售业绩实现了明显的增长，为公司创造了丰厚的经济利润。
三、销售工作中的挑战我们也面临着一些挑战。
在市场竞争激烈的情况下，我们的产品需要不断进行创新和提升，以满足客户日益增长的需求。
在销售环节中，我们也需要不断加强销售人员的培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
在市场营销方面，我们也需要加大对市场调研和营销策划的投入，制定出更加精准有效的营销方案。
我们需要面对和解决这些挑战，才能持续稳健地发展。
四、未来发展规划为了进一步提升销售业绩和服务质量，我们制定了以下几点未来发展规划：1. 产品升级：加大对产品性能和质量的提升，推出更加适应市场需求的新产品。
2. 销售渠道优化：进一步加强线上平台的建设和运营，提高线上销售的占比和效率。
3. 客户服务：建立更加完善的客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
4. 团队建设：加强销售团队的培训和管理，提高团队的凝聚力和执行力。
5. 市场营销：加大对市场调研和营销策划的投入，提出更精准的市场推广计划。
充满挑战的过去一年已经过去，新的一年将会充满更多的机遇和挑战。
我们坚信，通过不懈的努力，我们的销售团队将会取得更大的进步，为公司创造更加辉煌的业绩。
感谢公司的领导和各位同事在工作中的支持和配合，也感谢客户朋友们一直以来对我们的信任与支持。
让我们携手并进，共创美好明天！第2篇示例：中央空调销售工作总结报告一、市场概况分析中央空调作为工业和商业领域的常用设备，其销售市场一直都非常广阔。
中央空调个人工作总结
时光荏苒，转眼间本年度的工作已接近尾声。
在过去的一年里，我在公司领导的正确指导下，在同事们的热情帮助下，认真履行职责，努力提高自身业务能力，现将一年来的工作情况总结如下：一、工作回顾1. 设备维护与保养作为一名中央空调工程师，我深知设备维护与保养的重要性。
在过去的一年里，我严格按照操作规程，对所负责的中央空调系统进行了定期的检查、清洁和维护。
通过及时更换滤网、调整制冷剂、润滑电机等手段，确保了设备的高效运行，降低了故障率。
2. 故障处理面对突发的设备故障，我始终保持冷静，迅速定位问题，采取有效措施进行排除。
通过不断总结经验，我提高了故障处理的速度和质量，减少了设备停机时间，降低了公司损失。
3. 节能降耗在保证设备正常运行的前提下，我积极采取节能措施，如优化制冷剂充注量、调整冷冻水温度、合理设置新风量等，有效降低了能源消耗，为公司的可持续发展做出了贡献。
4. 技术培训与交流为了提高自身业务水平，我积极参加各类技术培训，并与其他工程师进行交流学习。
通过不断学习，我掌握了更多的专业知识，为解决实际问题提供了有力保障。
二、工作亮点1. 设备故障率降低通过严格的设备维护和保养，以及高效的故障处理，我所负责的中央空调系统故障率较去年同期降低了30%，为公司节省了大量维修成本。
2. 能源消耗降低通过采取节能措施，我所负责的中央空调系统能源消耗较去年同期降低了15%，为公司节省了大量能源费用。
3. 团队协作能力提升在过去的一年里，我积极参与团队协作，与其他工程师共同完成多项工作任务，提高了团队的整体实力。
三、不足与改进1. 时间管理方面在工作过程中，我发现自己在时间管理方面存在一定不足，导致工作效率不高。
今后，我将更加注重时间管理，提高工作效率。
2. 专业知识方面虽然我在专业知识方面取得了一定进步，但与行业先进水平相比，仍存在一定差距。
今后，我将不断学习，提高自身专业素养。
四、未来展望在新的一年里，我将继续努力，以更高的标准要求自己，为公司的发展贡献更多力量。
中央空调销售工作总结8篇
中央空调销售工作总结8篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作概况经过一段时间的努力，中央空调销售工作取得了良好的成绩。
全年销售额较去年同期增长了15%，客户满意度也得到了提升。
在市场竞争激烈的情况下，我们团队能够保持稳定的销售增长，得益于全体员工的共同努力和团队合作。
二、市场竞争分析当前，中央空调市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
竞争对手纷纷提升产品质量和服务，通过不同的宣传和营销手段吸引客户。
我们团队在这样的市场环境下，更需要在产品质量、服务水平和市场推广方面寻求突破。
三、销售工作亮点1. 产品质量保障：我们团队一直将产品质量放在第一位，通过加强与厂家合作，提高产品质量把控，确保了产品的稳定性和可靠性，赢得了客户的信任。
2. 服务水平提升：为了提升客户满意度，我们团队注重售前咨询和售后服务，及时解答客户疑问，积极处理售后问题，让客户感受到我们的用心和贴心。
3. 市场推广拓展：通过参加行业展会、举办产品推介会和加大线上宣传力度，我们团队扩大了市场影响力和品牌知名度，吸引了更多潜在客户的关注。
四、存在的问题与改进计划1.销售人员素质需要提升：部分销售人员对产品知识和技术了解不够深入，所以需要加强培训，提升业务能力和专业水平。
2.售后服务需进一步完善：尽管我们注重售后服务，但仍有部分客户反映售后服务不够及时、周到，因此需要加强售后团队建设，提升服务水平和效率。
3.市场推广需创新：市场推广工作需要更多元、更创新，针对不同客户群体做出不同的方案，开发更多的销售渠道，提升市场竞争力。
五、未来规划在未来，我们团队将继续加大产品质量控制力度，提升服务水平，不断完善售后服务体系，深化客户关系，不断开拓市场，挖掘潜在客户，实现销售规模的持续增长。
要注重团队建设，培养更多的销售人才，提升整个团队的竞争力和凝聚力。
中央空调销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍有不足之处，需要继续努力跟进改进。
相信在全体员工的通力合作和努力下，中央空调销售工作一定会更上一层楼，取得更好的成绩！第2篇示例：中央空调销售工作总结一、工作内容在中央空调销售工作中，首要任务是了解产品知识，熟悉各种类型的中央空调产品，包括各种型号、功率、制冷能力等，理解其优缺点，从而能够为客户提供准确的产品推荐。
中央空调销售工作总结范文5篇
中央空调销售工作总结范文5篇第1篇示例：中央空调销售工作总结范文在过去一年的工作中，我作为中央空调销售人员，主要负责公司产品的推广和销售工作。
在这段时间里，我积累了不少的经验和收获，也遇到了许多挑战和困难。
下面就对我的工作进行一份总结，希望对同行们有所启发和帮助。
一、工作内容：1. 市场调研：在销售之前，我会先进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购买能力，以及竞争对手的情况。
这样有助于我更好地定位产品和制定销售策略。
2. 客户拜访：在销售过程中，我经常会进行客户拜访，与客户沟通，了解他们的需求和问题。
通过与客户的交流，我能更好地为他们提供合适的解决方案，提升客户满意度。
3. 报价谈判：在客户确认需求后，我们会提供详细的报价，并与客户进行谈判。
通过灵活的谈判技巧，我成功地与客户达成了协议，实现了销售目标。
4. 售后服务：销售并不是工作的终点，售后服务同样重要。
我会及时跟踪客户的使用情况，解决客户在使用中遇到的问题，确保客户对产品的满意度。
二、成功经验：1. 以客户为中心：在销售工作中，我始终将客户需求放在首位，以客户为中心。
通过了解客户的需求，提供有针对性的解决方案，获得了客户的信任和认可。
2. 团队合作：我和团队成员密切合作，互相支持，共同努力。
在团队的协作下，我们的销售业绩有了较大的提升，取得了一系列的客户。
3. 不断学习：销售市场瞬息万变，我会不断学习新知识，提升自己的销售技能。
通过学习，我能更好地适应市场变化，提高销售能力。
三、改进建议：1. 强化团队合作：希望公司能够进一步加强团队合作，鼓励团队成员之间的交流和分享，共同提高销售业绩。
2. 定期培训：建议公司定期组织销售培训，提升员工的销售技能和专业知识，让员工能够快速适应市场变化。
3. 拓展销售渠道：除了传统的销售模式，建议公司积极拓展线上销售渠道，开拓新的市场空间，提升销售额。
在过去一年的工作中，我遇到了挑战，也取得了不少的成绩。
我会在以后的工作中继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
中央空调维保年终总结
中央空调维保年终总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：中央空调是商业建筑和工业厂房中常见的空调设备，它不仅能够调节室内温度，提供舒适的工作环境，还能保障设备正常运行，提高生产效率。
长时间的使用和不定期的维护会导致中央空调设备出现故障，影响正常运行，甚至带来安全隐患。
定期的维保工作对中央空调设备的保养至关重要。
在过去的一年中，我们中央空调维保团队认真履行职责，努力做好中央空调设备的维护工作。
在这里，我将对我们一年的工作进行总结，并提出改进建议，为下一年的工作提供指导。
一、维保工作总结1. 定期巡检维护：我们每个季度都会对所有的中央空调设备进行一次全面的巡检维护，包括清洗滤网、检查制冷剂、检测管路是否漏气等。
通过定期的维保，我们及时发现并解决了一些潜在的故障，有效延长了中央空调设备的使用寿命。
2. 及时响应故障：在过去的一年中，我们团队能够迅速反应并处理中央空调设备的故障，确保设备尽快恢复正常运行。
我们建立了完善的故障报修机制，有效提高了故障处理效率。
3. 客户满意度调查：我们每年定期对客户进行满意度调查，了解他们对我们工作的评价和建议。
通过调查，我们发现了一些不足之处，并加以改进，提高了客户满意度。
二、改进建议1. 建立维保档案：我们在维保过程中发现，缺乏一份完整的维保档案，导致一些设备维护不到位。
我们建议建立一份完整的维保档案，记录每次维护的内容和结果，以便及时回顾和检查。
2. 加强维保技术培训：中央空调技术不断更新，维保团队需要不断学习新技术，提高维保水平。
我们建议加强技术培训，使团队成员掌握最新的维保技术和方法。
3. 定期设备更新与维修：一些设备已经使用多年，性能下降，需要更新或大修。
我们建议对设备进行定期评估，及时做出更新或大修的决策，确保设备正常运行。
在过去的一年中，我们中央空调维保团队通过努力工作，取得了一定成绩。
但也存在一些不足之处，需要我们不断改进。
我们将以更加饱满的热情和务实的态度，继续为客户提供优质的维保服务，为中央空调设备的正常运行保驾护航。
中央空调销售总结6篇
中央空调销售总结6篇篇1一、背景概述在过去的一年中，中央空调市场呈现出激烈的竞争态势。
随着消费者需求的不断升级和技术的不断进步，中央空调行业面临着前所未有的发展机遇与挑战。
在此环境下，我公司在中央空调销售领域取得了一系列成果，同时也面临了一些问题和挑战。
本报告旨在对过去一年的中央空调销售工作进行全面、严谨、细致的分析和总结。
二、销售业绩回顾在过去的一年里，我公司中央空调销售额实现了稳步增长。
全年销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，家用中央空调销售额占比XX%，商用中央空调销售额占比XX%。
从销售渠道来看，线上销售额占比逐年提升，达到XX%，线下实体店销售额占比XX%。
三、产品与市场分析1. 产品特点：我公司中央空调产品以高效、节能、环保、智能等为主要特点，满足了消费者对舒适家居和智能办公的需求。
2. 市场需求：随着消费升级和城市化进程的加快，中央空调市场需求持续增长。
特别是商用市场，如酒店、写字楼、购物中心等，对中央空调的需求旺盛。
3. 竞争格局：目前，中央空调市场竞争激烈，国内外品牌众多。
我公司凭借产品质量和服务的优势，在市场中占据了一定的份额。
四、销售策略实施1. 营销策略：针对不同客户群体，制定了一系列营销策略。
如针对家用市场，强化产品智能化、舒适性的宣传；针对商用市场，强调产品的节能、环保等优势。
2. 渠道拓展：加强线上线下融合，拓展销售渠道。
线上方面，加大在电商平台和社交媒体上的推广力度；线下方面，加强与装修公司、房地产商的合作，拓展销售渠道。
3. 客户服务：完善售后服务体系，提高客户满意度。
设立专业客服团队，提供技术支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、问题与解决方案1. 问题：市场竞争激烈，品牌众多，我公司市场份额增长缓慢。
2. 解决方案：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；加强产品研发和创新，提高产品竞争力；深化与渠道合作伙伴的合作，共同开拓市场。
3. 问题：线上销售额占比虽然逐年提升，但仍低于线下销售额。
中央空调个人实习总结5篇
中央空调个人实习总结5篇通过工作总结，以便自己改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果，那么实习工作总结一般如何写呢?以下在这给大家整理了一些中央空调个人实习总结，希望对大家有帮助!中央空调个人实习总结1一：实习目的：接触实际，结合实际，学以致用，学有所获。
二：岗位实习三个方向：1.冷库、中央空调的制冷系统的看图、读图以及图纸的设计。
2.汽车空调、家用空调的加工生产全过程。
3.商场、办公楼等建筑的中央空调的施工、安装以及调试。
三：岗位实习的要求：1.要求全体同学按照要求全员参与。
2.集体外出活动要注意人身安全，进入工厂车间要遵守工厂的秩序和规定，注意远离车间的机器和生产线。
3.实习过程要注意勤学多问，学有所获，学以致用。
4.集体外出活动要注意专业整体的素质和专业的整体形象。
1、第一天由王宏老师带队来到了河南新乡亚洲啤酒有限公司，首先由胡安全员给我们每一个人发放了而一个参观证，进入厂区并给我们简单的说了一下厂区里的规定，然后我们就进入三楼的会议室，会议室内胡安全员给我们看了一下新乡亚啤的创建，发展，壮大。
最后胡安全员又给我们介绍了一下啤酒的生产过程：制麦糖化发酵罐装下面是生产过程示意图：胡安全员给我们讲了进入车间的一些注意事项，我们就分两组进入实习车间。
我们第一组首先来到制冷车间的一层，一层有6台机组，由于需求量不大，只有 6、2都是8AS17氨用活塞式制冷机组，每台的制冷量为512KW，轴功率为142KW。
4、6机组在工作，其工况：吸气压力：0.3Mpa，排气压力：0.9Mpa，油压：0.85Mpa，内压比：7.5。
其电机功率为220KW，配套冷凝器的面积：32㎡。
另外5#机组的二次油分式KA20C型。
从现场可以看到蒸发器的入口的管子是结霜的，不同管道的外表涂漆也是各不相同的。
看完一层我们与第二组交换了一下到制冷车间的二层看蒸发器，二层一共有5台卧式冷凝器：下进上出胡安全员给我们讲了一下蒸发器是怎么在一起连接的，每一台蒸发器都连接有气液分离器，四台蒸发器通过各种管道，阀门连在一起，另外由于制冷量比较大，二楼的外面还有一个比较大的冷媒罐。
中央空调销售工作总结（2篇）
中央空调销售工作总结一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求过了节，年前谈的一个小客户，大概有____平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了____万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。
由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。
因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。
过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有____多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。
在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。
后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。
老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到____%，完全没有安装换新风的必要。
几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。
好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。
但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。
但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。
这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。
中央空调销售工作总结9篇
中央空调销售工作总结9篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作回顾今年是公司中央空调销售部门发展的关键一年，我们积极响应公司的号召，勇于拓展市场，全力推动销售业绩的提升。
通过全体员工的努力，取得了一定的成绩和收获。
在过去的一年里，我们共计推广销售了2000台中央空调，实现了销售额同比增长10%，实现了销售部门的整体目标。
二、工作亮点1. 市场拓展：通过加强市场调研和竞品分析，我们成功拓展了新的客户群体，打开了销售渠道。
与B端客户签订了长期的战略合作协议，夯实了新市场的基础。
2. 品牌推广：我们充分利用各种线上线下资源，提升公司品牌知名度和美誉度。
在行业展览会上展示公司最新产品，引发了广泛关注。
针对重要客户开展定制化推广活动，提升了客户黏性和忠诚度。
3. 人才培养：我们注重激发员工的潜力，通过组织专业培训和技能提升，不断提高员工的销售技巧和服务意识。
建立了完善的绩效考核和激励机制，激发员工的工作热情和积极性，提高了团队的凝聚力。
三、工作不足尽管取得了一定的成绩，但我们也需要正视存在的问题和不足之处。
在工作中发现，销售部门还存在以下几个方面的问题：1. 销售流程不够规范：有些员工缺乏统一的销售流程和标准操作规范，导致销售效率和质量不尽如人意。
需要及时做出调整，完善销售流程。
2. 团队协作待加强：部分员工之间缺乏良好的沟通和协作，导致信息闭塞和工作效率低下。
需要加强团队建设，促进员工之间的合作和共享。
3. 客户服务不够细致：有些员工对客户需求不够敏感，没有及时跟进和反馈，影响了客户体验和满意度。
需要加强客户服务意识，提升服务质量。
四、工作展望展望未来，我们将不断完善自身工作，提高服务质量和销售业绩，努力实现更高水平的发展目标。
我们将坚持以客户为中心的理念，不断提升自身专业技能和服务水平，为客户提供更加优质的产品和服务。
我们将加强团队合作，提升团队凝聚力和执行力，共同开拓更广阔的市场空间。
在未来的工作中，我们相信只要我们团结一心，积极进取，共同努力，中央空调销售部门将一定能够取得更大的成就，实现更加辉煌的发展目标。
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结在过去的一年里，我担任了中央空调销售工作。
通过这段时间的努力和经验积累，我对中央空调市场有了更深入的了解，并在销售工作中取得了一些成果。
我对中央空调产品进行了全面的了解和学习。
了解产品的技术参数、性能特点和适用范围，对于销售工作的顺利进行非常重要。
我仔细分析了市场需求和竞争情况，选择了适合客户需求的产品，并向客户提供相关产品的详细介绍和使用建议。
通过这种方式，我成功地完成了一些大型项目的销售任务，取得了良好的成绩。
我积极参加各种培训和学习活动，进一步提升了自己的专业素养和销售技巧。
我学习了销售技巧和沟通技巧，提高了自己与客户进行有效沟通和交流的能力。
我还加强了对行业的了解，了解了市场的发展趋势和竞争状况，以便更好地应对市场的变化和挑战。
我注重与客户的关系维护和服务。
在销售过程中，我始终以客户为中心，倾听客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案。
我积极主动地与客户保持联系，并及时跟进项目的进展情况。
在销售完成后，我还会与客户建立长期的合作伙伴关系，提供售后服务和技术支持，确保客户的满意度和忠诚度。
虽然我取得了一些成果，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
我发现自己在市场开拓方面还有待提升。
目前市场竞争激烈，客户需求多样化，我应该加强对市场的研究，寻找新的客户和项目机会。
我在销售过程中有时会出现沟通不畅的情况，导致客户的理解误差。
我需要更加注意语言表达和沟通技巧的训练，以提高销售效果和客户满意度。
通过一年的中央空调销售工作，我不仅加深了对产品的了解，提高了销售技巧，还培养了良好的客户服务意识。
我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
中央空调维护年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着科技的进步和人们生活水平的提高，中央空调已成为现代住宅、商业及公共建筑中不可或缺的设施。
为确保中央空调系统的稳定运行，提高能源利用效率，降低故障率，本年度对中央空调进行了全面维护保养。
现将年度维护保养工作总结如下：一、年度维护保养工作概述1. 按照年度维护保养计划，对中央空调系统进行了全面检查、清洁、润滑、紧固等维护工作。
2. 对冷却塔、风机盘管、压缩机等关键部件进行了定期检查和保养，确保其正常运行。
3. 对制冷剂系统进行了泄漏检测、补液、过滤等处理，确保制冷效果。
4. 对电气控制系统进行了检查、调试，确保电气安全。
5. 对空调系统进行了节能优化，降低能耗。
二、具体工作内容1. 冷却塔维护（1）对冷却塔进行清洁，包括填料、集水槽、风扇风叶等。
（2）检查补水浮球阀，确保其动作可靠。
（3）检查紧固件，防止松动。
2. 风机盘管维护（1）每半年对风机盘进行一次清洁、保养。
（2）每周清洗一次空气过滤网，排除盘管内的空气。
（3）检查风机转动情况，如有阻滞现象，加注润滑油。
3. 压缩机维护（1）用500摇表检测电机绝缘电阻，确保不低于0.5M。
（2）检查电机、风扇转动灵活度，如有阻滞现象，加注润滑油；如有异常磨擦声，更换同型号规格的轴承。
（3）检查皮带，如有开裂或磨损严重，更换同规格皮带；检查皮带是否太松，调整；检查皮带轮与轴配合是否松动，整修。
4. 制冷剂系统维护（1）系统探漏，发现漏点及时处理。
（2）检查制冷剂消耗情况，适量补充。
（3）更换干燥过滤器滤芯。
5. 电气控制系统维护（1）检查接线端子并压实。
（2）清洁并紧固接线端子。
（3）检查电子膨胀阀工作状况。
（4）清理电气启动柜、电气控制柜。
（5）检查温度传感器、压力传感器数值。
（6）检查控制模块连接接点。
（7）检查启动柜和控制柜之间的信号传输线路。
（8）检查减压阀和管路。
（9）检测安全和控制系统。
三、维护保养效果1. 中央空调系统运行稳定，故障率明显降低。
中央空调销售工作总结范文6篇
中央空调销售工作总结范文6篇篇1一、背景概述本年度作为中央空调销售部门的一员，我积极参与各项工作，针对市场变化和客户需求，不断调整销售策略，取得了一定的销售业绩。
在此，我对过去一年的工作进行全面的总结。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况本年度，我们部门设定的销售目标是实现XX亿元的销售额。
经过全体成员的努力，我们实现了XX亿元的销售成绩，同比增长XX%，超额完成了年初设定的目标。
2. 产品销售情况分析在产品销售方面，我们针对市场需求，重点推广高效、节能、环保的中央空调产品。
其中，智能变频多联机销售量占比达到XX%，家用中央空调销售量同比增长XX%，工程用大型中央空调项目也有所突破。
3. 客户群体分析我们的客户群体主要包括家庭用户、商用办公场所、酒店、医院等。
在销售过程中，我们针对不同客户需求，提供个性化的产品推荐和解决方案。
家庭用户注重性价比和售后服务，商用客户则更注重产品的性能和品质。
三、市场拓展与策略调整1. 市场调研与分析过去一年，我们对市场进行了深入调研，分析了竞争对手的产品特点和市场策略，根据市场需求变化，调整我们的产品和价格策略。
2. 营销策略调整针对市场调研结果，我们加强了线上营销力度，通过社交媒体、官方网站、行业论坛等渠道，提高品牌知名度。
同时，举办产品推介会、技术研讨会等活动，加强与客户的互动交流。
3. 渠道拓展在渠道拓展方面，我们积极开发新的代理商和经销商，扩大销售网络覆盖面。
同时，与房地产商、装修公司等建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
四、产品推广与技术支持1. 产品推广我们利用广告、宣传册、网络视频等多种形式，对产品进行全方位推广。
针对不同客户群体，制定个性化的推广方案，提高产品知名度和市场占有率。
2. 技术支持与服务在销售过程中，我们为客户提供专业的技术支持，解决客户在使用中央空调过程中遇到的问题。
同时，加强售后服务体系建设，提高客户满意度。
五、团队建设与培训1. 团队建设本部门注重团队建设，通过定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
中央空调业务年度总结(3篇)
一、市场概述2023年，我国中央空调市场整体呈现出稳健增长态势。
一方面，国家政策对绿色、节能、环保的要求不断提高，为中央空调行业提供了良好的发展机遇；另一方面，随着消费升级，消费者对中央空调产品的需求日益多样化，推动了行业的发展。
二、主要成绩1. 市场规模持续扩大2023年，我国中央空调市场规模达到XXX亿元，同比增长XX%。
其中，家用中央空调市场占比约为XX%，商用中央空调市场占比约为XX%。
2. 技术创新不断突破本年度，我国中央空调企业在技术创新方面取得了显著成果。
如变频技术、节能技术、智能控制技术等在中央空调产品中得到广泛应用，提高了产品的性能和用户体验。
3. 品牌集中度提升在市场竞争中，品牌集中度不断提升。
美的、格力、海尔等头部品牌的市场份额进一步扩大，品牌影响力不断增强。
4. 产品结构优化2023年，我国中央空调产品结构得到优化。
一方面，变频空调、多联机等高端产品占比逐步提高；另一方面，针对不同场景和需求的定制化产品不断涌现。
三、挑战与机遇1. 挑战（1）原材料价格上涨：受国际形势、国内政策等因素影响，原材料价格上涨，给企业成本控制带来压力。
（2）市场竞争加剧：随着行业竞争加剧，企业面临更大的市场份额争夺压力。
（3）政策调整：国家对节能减排、环保等方面的政策调整，对企业发展提出更高要求。
（1）政策支持：国家大力支持绿色、节能、环保产业发展，为中央空调行业带来政策红利。
（2）消费升级：随着消费者对生活品质的追求，中央空调市场需求持续增长。
（3）技术创新：我国中央空调企业在技术创新方面取得显著成果，为行业持续发展提供动力。
四、未来展望2024年，我国中央空调行业将继续保持稳健增长态势。
企业应抓住市场机遇，加大技术创新力度，提升产品品质，以满足消费者日益多样化的需求。
同时，企业还需关注政策导向，积极应对市场挑战，实现可持续发展。
第2篇一、市场环境概述2022年，我国中央空调市场在多重不利因素的影响下，经历了严峻的挑战。
中央空调年度个人总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间又到了一年一度的总结时刻。
回顾过去的一年，我在中央空调岗位上的工作既有收获也有挑战。
现将我在本年度的工作情况做如下总结：一、工作业绩1. 设备维护与保养过去的一年，我严格遵守设备操作规程，对中央空调系统进行了全面维护与保养。
通过定期检查、清洁和润滑，确保了设备的正常运行，降低了故障率。
2. 故障处理在遇到设备故障时，我能够迅速定位问题，采取有效措施进行排除。
在过去的一年里，共处理各类故障XX起，确保了公司正常运营。
3. 能耗管理针对公司中央空调能耗问题，我积极采取节能措施，如优化运行参数、调整空调开启时间等，有效降低了能耗成本。
4. 安全生产在安全生产方面，我严格遵守安全操作规程，确保了自身和他人的安全。
在过去的一年里，未发生任何安全事故。
二、工作态度与团队协作1. 工作态度我始终保持敬业精神，对待工作认真负责，对待同事热情友好。
在工作中，我能够主动承担责任，勇于担当。
2. 团队协作在团队协作方面，我注重与同事沟通交流，共同解决问题。
在遇到困难时，能够主动寻求帮助，共同克服难关。
三、不足与改进1. 专业知识虽然在过去的一年里，我努力提升自己的专业知识，但与行业先进水平相比，仍有差距。
在今后的工作中，我将不断学习，提高自己的业务能力。
2. 管理能力在管理方面，我还需要进一步提高自己的组织协调能力。
在今后的工作中，我将加强与同事的沟通，提高团队执行力。
四、未来工作计划1. 深入学习专业知识，提高业务水平。
2. 加强团队建设，提高团队执行力。
3. 深入挖掘节能潜力，降低能耗成本。
4. 严格遵守安全操作规程，确保安全生产。
总之，过去的一年，我在中央空调岗位上取得了一定的成绩，但仍存在诸多不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，又一年的工作即将画上句号。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度个人总结，回顾过去一年的工作历程，总结经验教训，展望未来。
中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结一、工作内容作为中央空调销售人员，我的工作主要包括以下几个方面：1. 客户拜访与沟通我需要根据公司要求，主动寻找潜在客户，并与客户进行有效的沟通。
在拜访中，我要了解客户的需求和要求，提供专业的中央空调解决方案，并与客户达成共识。
2. 销售策划与执行根据客户需求和市场情况，我要制定销售策略和计划，并执行销售活动。
我要与销售团队紧密合作，确定目标客户群体，并通过电话、邮件等方式进行销售推广，争取更多的销售机会。
3. 产品推广和宣传在市场上，中央空调品牌较多，我需要通过各种渠道进行产品推广和宣传。
比如，在传统媒体和新媒体上发布产品广告，参加空调展览和展销会，与行业内的合作伙伴进行宣传合作等。
4. 客户关系维护销售不仅仅是一次性的交易，我要与客户保持良好的关系，并及时处理客户的反馈和投诉。
我要关注客户的需求变化，提供及时的售后服务，以提高客户忠诚度，并争取更多的重复购买和推荐。
二、工作成果在过去的一年里，我对中央空调销售工作付出了辛勤的努力，取得了以下几方面的成果：1. 销售额的增长通过积极的销售活动和客户开发，我成功促成了多笔中央空调产品的销售，并将销售额增长了30%，达到了公司制定的销售目标。
2. 市场份额的提升在竞争激烈的市场中，我通过有效的销售策略和产品推广，成功提升了公司的市场份额。
公司的品牌知名度也有了显著的提升。
3. 客户满意度的提高我注重与客户建立良好的沟通和信任关系，及时处理客户反馈和投诉，并提供优质的售后服务。
这使得客户满意度得到了明显提高，增强了客户对我们产品的信心。
4. 团队合作能力的提升在销售团队中，我积极主动与同事合作，与他们分享销售经验和市场洞察，共同努力实现销售目标。
在这个过程中，我不断学习进步，提高了团队合作能力和沟通能力。
三、存在问题及改进措施在中央空调销售工作中，我也面临了一些问题，如：1. 市场竞争压力大中央空调市场竞争激烈，客户选择余地大，价格也是客户重要考虑因素之一。
中央空调工个人工作总结
时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年的时间里，我作为中央空调工，始终秉持着敬业、负责的态度，认真履行岗位职责，不断提高自身技能，现将我的个人工作总结如下：一、工作态度与思想认识一年来，我始终坚持“爱岗敬业、诚实守信、服务至上”的工作宗旨，认真学习国家相关法律法规和行业标准，不断提高自己的政治思想觉悟。
我深刻认识到，作为一名中央空调工，肩负着保障人民群众生活舒适、促进社会和谐稳定的重要责任。
因此，我始终以严谨的态度对待每一项工作，力求做到最好。
二、业务技能提升为了提高自己的业务水平，我积极参加公司组织的各类培训和学习活动，认真学习中央空调的安装、调试、维修、保养等专业知识。
通过不断学习，我熟练掌握了中央空调系统的运行原理、故障排查和维修技巧，为更好地服务客户打下了坚实的基础。
三、工作成果与亮点1. 设备安装与调试：在参与多个中央空调安装项目过程中，我严格按照施工规范进行操作，确保了设备安装质量。
同时，我积极参与调试工作，确保中央空调系统运行稳定、节能高效。
2. 故障排查与维修：在设备运行过程中，我能够迅速准确地找出故障原因，并采取有效措施进行维修，保证了中央空调系统的正常运行。
在过去的一年里，我成功处理了数十起故障，得到了客户的一致好评。
3. 设备保养与维护：我定期对中央空调设备进行保养和维护，确保设备始终处于良好的运行状态。
通过定期保养，我有效降低了设备故障率，提高了设备的运行寿命。
4. 客户服务：在为客户提供服务过程中，我始终坚持以客户为中心，耐心解答客户疑问，为客户提供专业的建议和解决方案。
通过优质的服务，我赢得了客户的信任和好评。
四、不足与改进1. 理论知识学习：在今后的工作中，我将继续加强理论知识学习，不断提高自己的专业素养。
2. 实践经验积累：我将积极参与各类实践项目，积累更多的实践经验，提高自己的实际操作能力。
3. 团队协作：我将加强与同事的沟通与协作，共同提高团队整体水平。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但同时也存在不足。
中央空调运行工年终总结
中央空调运行工年终总结随着2021年的脚步渐渐远去，中央空调运行工作也进入了一年一度的总结阶段。
在过去的一年里，中央空调运行工作团队在公司的指导下，兢兢业业，勤勤恳恳，取得了一定的成绩，也遇到了一些问题。
在这里，我将就中央空调运行工作的情况进行年终总结，并对未来的工作提出一些建议。
一、工作总结1. 工作成绩在过去一年中央空调运行工作中，我们全体员工团结一心，积极应对各种挑战，认真贯彻执行公司的各项规章制度和安全操作规程。
通过对设备的日常巡检、维护，及时排除各类故障，保证了中央空调系统的正常运行。
在夏季高温季节，我们合理调整空调系统的运行参数，为公司员工提供了一个舒适的工作环境。
2. 工作困难在工作过程中，我们也遇到了一些困难。
设备老化导致的故障增多，维修难度加大；人员不足和技术水平有限也制约了我们的工作效率和质量。
部分员工的安全意识和维护意识还有待提高，这也是我们需要面对的问题。
二、工作展望1. 加强设备维护和更新为了提高系统的可靠性和稳定性，我们将加大对设备的维护力度，及时更新老化严重的设备。
我们还将加强对员工技术培训，提高维修水平。
2. 健全安全管理体系加大对员工的安全培训力度，提高员工的安全意识，严格执行安全操作规程，保障员工的人身安全。
3. 提高服务质量加强与设备供应商的合作，及时了解设备的最新资讯，确保设备的正常运行。
建立和完善健全的维护记录和信息管理系统，提高工作效率。
4. 节能减排在设备运行中，我们将加强对能耗情况的监测和分析，通过技术手段和管理手段减少能耗，降低碳排放。
三、工作建议在未来的工作中，我们需要加强团队协作，提高员工维护水平，加强设备维护和更新工作，健全安全管理体系，提高服务质量，节能减排。
通过这些工作，我们相信，在2022年中央空调运行工作将会取得更大的进步。
过去的一年是团队不断努力拼搏的一年，也是团队成长壮大的一年。
面对新的一年，我们将继续努力，为公司的发展出一份力。
年终个人工作总结中央空调
年终个人工作总结中央空调2021年，作为公司中央空调维护专员，我在工作中取得了一些进步和成绩。
在这一年里，我认真对待工作，不断学习和提高自己的专业技能，以确保公司中央空调设施的正常运行和维护。
首先，我更加熟练地掌握了中央空调系统的维护和保养技能，不断提高了自己的维修水平。
我对中央空调设备进行了定期的检修和保养，及时发现并解决了一些潜在的故障和问题，保证了设备的正常运行。
同时，我还参加了一些相关的培训课程，提高了自己对中央空调系统的了解和掌握程度。
其次，我在日常工作中积极主动，勇于承担责任，有条不紊地完成了公司交给我的各项任务。
我在维护中央空调设备的过程中，始终保持着高度的责任心和敬业精神。
当设备出现故障时，我总是能够及时响应并迅速解决问题，以确保公司员工的工作环境和生活条件得到保障。
最后，我在与同事的合作和沟通方面也取得了一些进步。
在工作中，我始终乐于与同事分享自己的经验和技巧，与他们一起协作，解决工作中遇到的问题。
我深知，一个团队的成功离不开每个成员的合作与努力，因此我始终保持着良好的团队合作态度。
在新的一年里，我将继续努力学习和提高自己的专业技能，以更好地满足公司对中央空调设施运行和维护的需求，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我也将继续保持敬业的态度，坚定地为公司的发展贡献自己的一份力量。
在回顾2021年的工作总结时，我不得不承认中央空调领域的快速发展对我来说确实是一个挑战，但也是一个机遇。
在这一年里，我积极适应了行业的变化，主动探索新的技术和方法，以应对日益繁忙的工作和不断增加的需求。
首先，我特别关注了能源效率和环保这两个方面。
在中央空调领域，能源消耗一直是一个重要的问题，因此，我努力学习了最新的能源节约技术和维护方法，以降低公司的能源成本并减少对环境的影响。
我参与了一些研讨会和培训，深入了解了最新的环保政策和节能技术，将这些知识应用到日常的工作中，并得到了积极的效果。
其次，我意识到了预防性维护的重要性。
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中央空调工作总结从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。
但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。
虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。
但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。
通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。
在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。
虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。
2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。
只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。
3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。
拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。
但在国家投资的项目中，99%是关系，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。
6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。
7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。
8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
适当的时候送送礼等…9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
空调工程公司2012年工作总结及2013年工作计划2006年10月底，公司成立。
到今年2012年10月，公司已经走过6个年头了。
回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。
公司成立于06年10月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。
2008年的实际工程总额只有200万。
众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。
本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。
08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点，更进一步加强了公司的技术实力。
同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2009年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。
主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机保养项目。
并接下了乔发办公楼的风管机项目。
家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。
2010年，公司总共完成380万的工程总额。
按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元;分体机总共约160万元;其它空调工程约20万元。
按品牌分，主要做了：格力约200万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元。
2011年，公司总共完成350万的工程总额。
按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约173万元;分体机零售加工程约160万，其它工程20万。
按品牌分，主要做了：格力约150万;美的93万;松下60万;其它品牌：47万元。
2012年，公司总共完成433万的工程总额。
按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约178万元;分体机零售加工程约242万，其它工程13万。
按品牌分，主要做了：格力约181万;美的145万;松下84万;其它品牌：22万元。
经过6年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在四大主要方面：A)年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是12年，比11年上升20%工程量。
07年300万，08年200万，09年308万，10年380万，11年350万，12年433万。
B)年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强：06年10万，07年26万，08年28万，09年30万，10年有2单30万左右的单项工程。
11年有1单40万以上的单项工程。
12年有两单50万以上的单项工程，再加上兴业银行28万。
C)技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调，车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列，热泵热水工程。
维修方面，取得了松下空调的指定维修权。
公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。
D)公司员工的收入增加。
公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任挂钩。
与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。
另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20%左右。
既然公司已经提前2年完成第一个战略目标，那么，公司现在开始提出第二个战略目标——立稳中山，争取在2013年在我市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。
-2013年：因受***事件，可能对松下销售造成影响。
公司计划2013年跟2012年持平450万，并略有上升。
实际工作方面，公司加大以下四项工作1、风，通风系统，厨卫换气系统。
2、水，净水系统。
3、用完美泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。
4、加大完美日用品宣传，家具用品及家庭护理品。
2013年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。
学子网空调工程有限公司2012-10-26查看《空调工程公司2012年工作总结及2013年工作计划》原文链接：中央空调工工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。
回眸过去的一年，在×××中央空调工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好中央空调工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。
在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在中央空调工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的中央空调工所有工作任务，履行好×××中央空调工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。
现将过去一年来在×××中央空调工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××中央空调工岗位上学习、工作实践活动。
虽然身处在中央空调工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。
在×××中央空调工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在中央空调工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学习，不断提高工作效率时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。
×××中央空调工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高中央空调工岗位的服务水平和服务效率。
特别是学习中央空调工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。
唯有如此，才能提高×××中央空调工工作岗位的业务水平和个人能力。
定期学习×××中央空调工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××中央空调工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××中央空调工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
回顾过去一年来在**中央空调工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××中央空调工工作岗位相关工作中存在的不足之处。
主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××中央空调工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。
在以后的×××中央空调工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××中央空调工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。
展望新的一年，在以后的** 工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好中央空调工岗位的本职工作。
同时也需要再加强锻炼自身的中央空调工工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××中央空调工岗位上的同事多沟通，多探讨。
要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**做出更大的成绩。
衡水中学通风与空调监理竣工总结北京诺士诚国际工程项目管理有限公司2014年8月12 日摘要本工程为衡水中学南校区建设，校区总面积为600亩。
共有四栋学生宿舍楼、两栋学生食堂、四栋教学楼、国际部、能量中心、行政楼、实验楼、图书馆、体育馆、大礼堂共17栋主要建筑单体。
本次总结为校区通风与空调分部工程监理竣工总结。