孙子兵法与商道
浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用
孙子兵法与商政谋略课程学后感——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用学院：经济管理学院专业班级：会计1002姓名：学号：100190日期：2012。
12。
05孙子兵法与商政谋略课程学后感-—浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的.党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。
如今在党的“十八大"会议精神的引导下,孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。
【关键词】孙子兵法；现代商战；运用“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。
我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的.一、“全胜”的战略指导思想孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发，谋求全胜—-“百战百胜”的战略思想。
“全胜”的战略思想，指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识.“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时，必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势，优化资源配置, 开源节流，制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。
而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅，对“全胜”战略思想的影响尤为明显。
孙子兵法在商业中的应用
孙子兵法在商业中的应用随着社会发展，不管是企业与企业还是人与人之间都存在不同程度的竞争，也因此《孙子兵法》被商业人士所喜爱。
《孙子兵法》是战国一部著名兵法，在当今它也在商业得到重视。
《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。
我认为《孙子兵法》思想是符合当今商业发展需要。
因为它的思想涉及到商业三大方面：人际关系、企业管理、企业竞争。
(一)人际关系：商业中处理人际关系是很重要，它不仅有益个人发展，而且可以挺高企业成员凝聚力和改善工作气氛。
判断一个企业好坏可以根据它，很明显国家与国家之间发展也十分重视和谐的和平发展道路。
但人际关系培养也是很有技巧，人一生会遇到各种各样人，和他们一起工作一定需要技巧。
这会使你不管在品行很坏的人群中也能生存，换句话说就是出淤泥而不染。
品行好的人你也可以从他们身上取长补短。
《孙子兵法》曰：“行人而我无形，则我专而敌分。
”和“行之，敌必从之”这句话把它用于人际关系，在工作中你能力还不行时对于你很讨厌人我们也要隐藏心中的讨厌，不要去排斥他，和他相处停在表面的友好，让他还以为我们关系不错，当自己具备独当一面能力时可以集中兵力去打败他。
因为人在成长阶段是需要帮助，处理个人关系有助于自己成长过程中减少阻力，还会避免公司成员产生恶性竞争。
记住木秀于林风必吹之。
至于怎样选择自己培养人脉对象需要根据个人需要。
《孙子兵法》曰：“智者之虑，必杂于利害。
”我认为交友大多时候要从考虑利益角度出发，我觉得每个人都有缺点也不管他缺点是否很多，只要他的缺点不会危害我的利益，并且他某个方面能力有助于我自身利益发展，我就值得与其交往。
要记住世界上没有完美的人，如果都要与道德极高的人交朋友，那你的人脉将会极差。
但能交到这样朋友，我们就因该从交心角度出发。
(二)企业管理:企业管理就好比一个军队管理，管理的好企业在战斗中就可能立于不败之地，否则就会被淘汰。
孙子兵法与商战第2篇 计篇之五德、十二诡道
一、将之五德
----成为一个优熊熊一窝
▪ ◆一只狮子带领的一群绵羊能够打败 一只绵羊带领的一群狮子
▪ 孙子十分重视将帅在战争中的作用，认为“知兵 之将，民之司命，国家安危者主”（《作战 篇》）。孙子在《谋攻篇》说：“将者国之辅 也。”在《九变篇》中还强调指出将帅必须精通 各种机变，必须克服贪生怕死、急躁易怒等等弱 点。
▪ 为此，孙子在本篇讲到了为将需要具备的五种品 质，“将者，智、信、仁、勇、严也，”认为只 有这种杰出的将才方能率军在决定国家和百姓的 生死存亡命运的战争中取胜。王哲注曰：“智者， 先见而不惑，能谋虑，通权变也；仁者，惠抚恻 隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严 者，以威严肃众心。五者相须，缺一不可。”
▪ 三是目光敏锐、思维活跃。要求管理者具有较强的逻辑性、 预见性、敏捷性和理解感悟能力。以较强的逻辑判断和推理 能力、宽广的视野，预知未来，未雨绸缪；并能从错综复杂 的问题现象中认识其关键之所在，做事严谨而有条理；思维 积极准确，行动迅速灵敏，能很好地领悟上级的命令和政策， 有创新的开展工作，理解不同下属的思想。
▪ 又如，在80年代初举办的一次世界性的评酒大会 上，各国的评酒专家对包装简陋、不为世人所知 的中国国酒茅台不屑一顾，企业因此无法获得市 场和订单。为了改变这种被动局面，茅台酒厂一 位经理急中生智，故意将一瓶茅台酒打碎在地， 顿时酒香四溢，举座皆惊，从此茅台酒名声大振， 跻身于世界名酒之列。
▪ 总之，作为企业之“将”，要具备较为广博的知 识和丰富的经验，足智才能多谋，多谋才能善断， 善断才能多胜。美国管理大师泰勒说得好：“具 有丰富知识的人，就比只有一种知识和经验的人 更容易产生新的和独立的见解。”
▪ 《财富》杂志给予乔布斯很高的评价：在一个领域能 得心应手或许是靠运气，可是能在四个领域呼风唤雨 的就称得上是智慧了。
孙子兵法与中国商道
（二）孙子兵法
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中 国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事 理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作 之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军 事、政治、经济等各领域中。 其内容博大精深，思想精邃富 赡，逻辑缜密严谨。
孙子兵法中的商道
一、孙子兵法简介
（一）
（二）
（三）
（一）孙子
• 孙子，名武，春秋末期齐国人，约 与孔子同时代。
• 孙子流亡到吴国，潜心研究兵法， 著《兵法十三篇》。 • “此人精通韬略，自神鬼不测之机， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。诚得此人为将，虽 天下莫敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
求己原
理 主动原
理
• 为客户解决 技术困难
理 全存原
理
• 知已知彼， 妥善规划
迅速原理 • 对客户的要求做 迅速的服务 • 针对每一案例对 客户作密集而紧 密的追踪
秘密原理 • 了解客户的状况 • 善守业务机密
变化原理 • 以低廉的成本、 良好的品质作为
争取及维持客户
的主要力量 • 掌握客户的动态，
谋篇：战略意识和策划原则
商业经营也跟行军打仗一 样，需要一个对组织长期 的、全局的、根本性的谋 划，企业要根据自身的实 力、所处行业和市场环境 的要求合理确定企业应在 市场经营中保持一种什么 战略态势。
虚实篇：博弈基础
一家企业要想在竞争中立于不 败之地，就必须与对手进行竞 争型决策，即博弈。在博弈中， 人们掌握的信息经常是不完全 的，这就需要在博弈进行过程 (即动态博弈)中不断地收集信 息、积累知识、修正判断。同 时，还要让对手不知己，虚虚 实实，实实虚虚，迷惑竞争对 手，让对手摸不清自己的底细， 无法做出正确的决妙的 途径获取各种情报。 竞争对手的雇员、前 雇员、对手的客户、 合作伙伴，对手的公 开资料，都是信息的 来源，一定要善于发 掘。切不可走不正当 的途径。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。
孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。
我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。
于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
孙子兵法中的商道
孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
谈孙子兵法与李嘉诚商道
浅谈孙子兵法与李嘉诚商道摘要：被称作世界三大兵书之一的《孙子兵法》，以其丰富的内涵和缜密的分析，在社会的各个领域上发挥着巨大的指导作用。
《孙子兵法》的实用性，在于它的战略和战术，它巧妙运用了原则与规律，掌握了战场上的人心。
其中智慧“无穷如天地，不竭如江河”。
研读《孙子兵法》，是因为它贯穿古今，成为了一种商业信条，成为了商家的经营准则。
不论是足智多谋的“始计”，运筹帷幄的“兵势”，抑或是“攻守”之道，“九变”之理，都和商道有密不可分的联系。
李嘉诚熟识《孙子兵法》中的各个环节，他在商场上运用的商道，明显看出他将这本兵书运用得神乎其技。
作为当今世界上最杰出的商人之一，李嘉诚的商道自然引来诸多商人争相效仿。
能在财富、人气上双丰收，辉煌数十载的李嘉诚，究竟有什么经商手段？而他的商道与孙子兵法又有何种关系？通过查阅资料，翻阅典籍，答案都将被一一揭晓。
关键词：商道；兵法；李嘉诚一、引言《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，是世界上流传至今的最古老的军事理论专著。
战场上，它是令将帅们百战不殆的万用兵书；商场中，它是助商家财源广进的经济宝典。
《孙子兵法》受到全世界的极高赞誉，其思想被运用在现代企业经营管理中，可攻守转换，出奇制胜。
所谓“商场如战场”，李嘉诚被称作“烂熟经商兵法第一人”，惯用兵法的他，把经商的智慧和《孙子兵法》的精髓紧密结合在一起，在风起云涌的商场上屡屡取胜，笑傲天下。
不论是《孙子兵法》的精妙之处，抑或是李嘉诚的成功商道，都成了经商之人关注的话题。
二、孙子兵法与李嘉诚商道1.商道之计谋篇孙子曰：“兵者，国之大事。
生死之地，存亡之道，不可不察也。
”[1]孙子兵法的首卷，讲述的是《始计》。
所谓始计，就是在正确分析敌我双方的情况下，估算优胜劣汰，制定好我方的战略。
这也是兵家钻研孙子兵法的原因所在。
战场上，准确的运用战略，才能攻其不备，出其不意。
倘若不加修饰地以实相对，最终只会错失机会，兵败如山倒。
在经营管理中，一个企业的生死存亡，也是经营者的大事。
孙子兵法在商战中的应用
孙子兵法在商战中的应用《孙子兵法》是春秋末期齐国大军事家孙武所著，又名《孙武子》，这是目前世界上现存最早，最具有影响力的古典军事理论名著，是中国古典军事思想成熟和大发展的标志，具有划时代的意义。
孙子兵法之所以流传那么久远，就是因为它具有很深刻的哲理性以及丰富的内容。
即使是在现代的广告营销和商战中也是非常具有使用价值的。
下面就一个具体的案例来看看商战中孙子兵法的应用。
孙子兵法一共分为十三篇，分别是：计谋，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。
孙子兵法变化多断，内容丰富，几乎每一个都可以在现代商战中找到实际的应用，在这里我只能就一点谈谈商战中的孙子兵法。
在孙子兵法的“兵势篇”中，有一段是这样的“兵之所加，如以石投卵者，虚实是也”。
这段话的意思是说：拿起一块坚硬的石头，投掷在脆弱的蛋壳上，将会导致什么结果呢？必定是石块依然，蛋壳碎裂。
同理，态势完备的军队一旦和军心涣散的兵卒交锋，这种以实攻虚的手法不就像“以石击卵”一样吗？军事上所谓的“虚实”是什么意思呢？无非就是士兵的多寡，军备的充足与否，部队是否训练有素，经验的丰富程度，这些都是军事上的虚实内容。
如果能够洞察对手的这些方面的弱点所在，而自己在对方的这些弱点上加大力量，那么这场战争的结果就像以石击卵一样的简单了。
同样的道理在现代的商战中，我们也应该看到同类产品的弱点或者是薄弱环节，在这个方面脱颖而出，那就必定能够取得好的战绩。
下面就具体的一个案例来看一看它具体的应用。
我选用的案例是健力宝集团推出的“爆果汽”的一系列的市场定位以及广告营销活动。
健力宝集团在中国的饮料界注定是一个倍受瞩目的角色，从“东方魔水”挑战两乐开始，健力宝集团就扛起了民族产业的大旗，受到广泛的尊敬；其独树一帜的“体育营销”战略让健力宝成为自20世纪80年代以来惟一可以抗衡国际饮料巨头的碳酸饮料企业。
2002年，健力宝集团再次成为业界关注的焦点，世界杯足球赛期间，投入3000万元的媒体轰炸，使健力宝推出的“第五季”饮料品牌一夜成名。
孙子兵法与商道
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提 供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是 用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略 思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司 职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才 能兴旺发达。
这对世界有什么好处?
世界会因此而变得更美好吗?
组织的使命在外部
任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并 非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分 而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡 量，只能以社会立场来判断。 今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献 和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了 给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的 本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为 了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果 忘了这一点，便将是大错特错。
案例：张裕的改制
政府 12% 国际金融公司 10% 普通员工 17% 中层管理 10%
意大利 33%
高层 18%
宗庆后PK达能
1996年，娃哈哈以旗下五个利润最丰厚的企业， 与达能及百富勤合资成立五家公司，一次性引进 4500美元，娃哈哈占49%的股份，之后百富勤破 产，达能增持到51%的股份。此后双方合资成立 了30多个企业。
兵者, 国之大事, 死生之地, 存亡之道,
不可不察也.
----《孙子兵法.计篇》
经之以五事，较之以计，而索其情
----《孙子兵法.计篇》
天 道 将
地
法
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
《孙子兵法》在商战中的应用
《孙子兵法》在商战中的应用《孙子兵法》，人称“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。
从“治世之能臣，乱世之奸雄”的曹操到美国西点军校，都对《孙子兵法》推崇备至。
在我看来，虽说《孙子兵法》阐述的是军事斗争的规律及其运用，但它的思想对从政、经商以及在人际交往方面都具有现实意义。
阅读《孙子兵法》中，以下有几个方面是我体会最深的：（1）始计篇之“攻其无备，出其不意”在第一篇，孙子就告诉我们战争是一种消极的国家手段，而且他特别反对盲目轻率的战争。
所以在打仗之前就要有把握好打一场必胜的战争，这也告诉我们在生活、商业中只有做好充分的准备，才能在竞争中获得胜利，同时还要根据具体情况改变策略。
孙子从道、天、地、将、法这五个方面来取得对战争情势的预测。
在战争的角度来看，道是政治理念，天是天时，地是地利，将是将领，法是法制；而在企业经营中，“道”具体是经营理念，所谓“道者，令民与上同意也”就是要令企业内部的职工秉持着企业的经营理念，更外的一层是建立良好的商业道德与荣誉，取得消费者的信任和支持。
消费者的支持是企业长久发展的一个动力。
“天”具体是指经营环境，包括国家的政策、企业发展的预景、企业内部的组织结构和功能、一种经营机遇等。
更多的是外部因素，抓住一个好的经营机遇，会让企业发展的更迅速，事半功倍。
“地”具体是指企业的地理环境，包括销售环境、处在产业链的位置，市场环境等。
更主要的是市场环境，假设你经营一间百货公司，而你会选择一个偏僻的郊外吗？我想这个问题只要是脑子没问题的人都会直接否定。
一间百货公司最需要的是一个广阔的消费市场，所以市场这个因素是不可或缺的。
“将”具体是指企业家和管理人才，企业家应当具备智谋，赏罚分明，关心下属，树立威严；还需有一部分的管理人才。
“法”具体是指制度的编制，一是企业内部要建立完善的管理制度，二是企业内人员需要遵守的工作准则，三是企业内部组织制度。
简单来说，一个企业在这五个方面内做好，就能在市场竞争中站稳脚步。
孙子兵法与商道
孙子兵法与商道（ 孙子兵法与商道（一）
讲师：邱明正 讲师：
聚成华企在线商学院
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
一、商道=企业经营管理之道 商道=
企业经营管理最主要的目标和使命是： 企业经营管理最主要的目标和使命是： 1、创造利润
主孰有道，将孰有能， 天地孰得，法令孰行， 兵众孰强，士卒孰练， 赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
“教育是为美好生活作准备！” 教育是为美好生活作准备！ ——斯宾塞 斯宾塞
谢谢！ 谢谢！
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（1）经济建设以企业为中心，企业
2、企业的社会使命
以企业管理和企业员工作为中心。 （2）企业在创造利润的过程中要 努力发挥社会使命。
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
二、孙子兵法
（一）孙子兵法是胜利成功之道。
日本经营之神： 日本经营之神：松下幸之助 松下企业经营之神： 松下企业经营之神：孙子
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 子兵法
1、孙武 故事：孙武斩妃 经典语录：将在军，君命有所不受。
启发： 启发：
企业的利益和目标要放在第一位 部门要放在第二位 个人要放在第三位
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
2、五事：道天地将法 五事：
道 天地 将 法 企业精神 天时地利 好的人才 经营理念
《孙子兵法》中的经商成功之道
《孙子兵法》中的经商成功之道成功，这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!以下是小编整理的《孙子兵法》中的经商成功之道，欢迎大家阅读。
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2)“天”就是天时。
3)“地”就是指地利，地点。
4)“将”是指干部。
5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。
1)“智”就是智慧和知识。
任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4)“勇”就是要果断，要有决断力。
5)“严”就是要严格。
二、如何合理有效配调员工“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。
不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。
也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
孙子兵法与商战的联系
06
孙子兵法与企业家精神
以正合，以奇胜
总结词
在商业竞争中，企业家需要运用正面的策略 和奇特的战术相结合，以获得胜利。
详细描述
孙子兵法强调“以正合，以奇胜”的策略， 即在正面交锋中保持稳健，同时通过奇特战 术取得优势。企业家在商业竞争中也需要结 合正面策略和奇特战术来应对挑战。例如， 在面对竞争对手时，企业不仅需要在产品质 量、价格、服务等方面保持优势，还需要通
培养人才，激励士气
孙子兵法强调培养和训练士兵，提 高他们的战斗力和忠诚度。同样， 在人力资源管理中，培养和培训员 工是提高员工素质和能力的重要手 段，也是激发员工士气和忠诚度的 重要途径。
VS
激励士气是指通过各种手段激发员 工的积极性和工作热情。在商战中 ，激励士气是获得竞争优势的重要 手段之一。同样，在人力资源管理 中，激励士气也是提高员工绩效和 工作质量的重要途径之一。
整。
孙子兵法与商业战争的联系
孙子兵法中的"知己知彼，百战不殆"同 样适用于商业竞争中的情报收集和分 析。
孙子兵法中的"兵无常势，水无常形"可以 借鉴到商业战争中的灵活性和适应性。
孙子兵法中的"兵者，国之大事， 死生之地，存亡之道，不可不察也 "可以借鉴到商业战争中对竞争的 重视和谨慎态度。
02
孙子兵法与战略管理
过创新、营销策略等手段取得奇特优势。
创新思维与创新管理
总结词
创新思维和创新管理是企业家精神的体现 ，能够推动企业在商业竞争中取得优势。
详细描述
孙子兵法强调“兵者，诡道也”，即通过 灵活多变的战术来获得优势。同样，企业 家也需要具备创新思维和创新管理能力。 通过创新思维，企业家能够发现新的商业 机会和市场空间；通过创新管理，企业家 能够建立有效的团队和组织，推动企业不 断发展和壮大。
孙子兵法与现代商战论
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于主，国之宝也。”所以良将总是根据客观的规律从国家 和人民的利益出发，实事求是地决定自己的行动，刚正 不阿而绝不惟命是从。这样才能真正成为国家的宝贵财 富，但是，这样的良将往往容易“犯上”，容易被妒贤忌能的人
“中伤”，实践中并不是所有的领导者都欢迎良将。孙子指出只有 “将能，而君不御者，胜”，所以各级领导者都要善于用良将。而不 要看到良将能干就试图去控制他，制约他。应创造条件使良将的 才能得到最充分的发挥。
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（四）先知原则 孙子认为：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，
日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数 年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至 也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以 动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可 象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（用间篇）。 孙子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去 了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”，“知兵”，“知天、知地”，孙子 指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知 彼，不知己，每战必殆。”（谋攻篇）又说：“知彼知己，胜乃不 殆；知天知地，胜乃可全”（地形篇）。知己原则是孙子兵法的灵 魂，而先知原则的前提就是要及时、准确、全面的掌握信息和情 报。
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（七）专一原则 在双方对抗中，必须造成我专敌分的态度，确立我方相对的
竞争优势，实现以众击寡，这样就易于取得胜利。孙子在《虚实 篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻。孙子说：“敌形人而我无 形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则 我众而敌寡，能以众击寡者多，则吾之所与战者，约矣。吾所与 之战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所 与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右 则左寡，无所不备，则无所不寡，寡者备人者也；众者使人备己 者也。”这样就形成了我方的竞争优势。
结合孙子兵法论现代商战
结合孙子兵法论现代商战中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内很多企业家却对古代谋略知之甚少。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
>论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭露出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，固然也包括商业竞争。
战前谋略——立于不败之地孙子兵法有“先为不可胜”的防守还击思想。
孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待仇敌可以被我战胜的机会。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于仇敌可否被我战胜，在于仇敌是不是犯错出现可乘之机。
孙子以为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种超级高超的说法，因为战略的目的是达到目标，若是能以最小的代价，获取最大的功效，即是最好的方式。
在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败仇敌的机缘，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，必然要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。
企业防御主要包括以下几个大体要点：控制现金流的平衡；避免组织失控；避免重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，成立现代企业制度，提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻觅“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机缘好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机缘好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧自古以来，人们一直视商战如同兵战，是因为商战同样充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
故此，《孙子》的智慧与谋略足以在商战中大显身手。
在中国古代，自先秦时期开始，就已经有白圭等人开始借用《孙子》治产经商，取得了佳绩。
至于现代商战中，《孙子》的应用更加广泛，在西方和日本都引起了广泛的影响。
这本兵学宝典华丽转身之后，成为一部商战宝典，甚至被一些西方企业家视为最有价值的一部商战智慧之书。
《孙子兵法》智慧博弈：兵战与商战的趋同性总体而言，《孙子》相关用兵的一些重要思想和原则，比如情报先行、利益为上、不避诡诈、慎重决策等等，在商战中都可以得到借用。
《孙子》注重“知彼知己”和情报先行，强调未战之前仔细比较敌我双方的基本条件，认真考虑影响战争胜负的五种因素，在决策时需要慎之又慎。
就商战而言，同样需要考虑天时、地利、人和这些因素，故此，孙子的这些原理完全适用。
作为一名企业领导，同样需要做好充分的情报工作，认真考虑那些影响企业决策的各种筹码，并始终沉着冷静，慎重决策，果断决策，才能在商战竞争中保持不败。
并且，在商战中，尤其需要高举利益原则，这与《孙子》所提倡的“非利不动”原则完全吻合。
甚而《孙子》所提倡的“兵者诡道”和“兵以诈立”等原则，也被不少企业家视为商战竞争的不二法则。
他们认为，只有注重使用奇兵和奇计制胜，不按常理出招，大量使用变诈之术，才能够在充满竞争的商战中赢得主动，最大程度地获取利益。
在开展商业竞争活动时,企业领导必须懂得如何抓住有利态势和最佳时机，合理配备人员来赢得胜利，并且力争一鼓作气，集中力量，这正是《孙子》所一贯强调的“善战者，求之于势”和“择人而任势”。
此外，《孙子》强调的主动原则——“致人而不致于人”，也可以在商战领域大显身手。
在商业竞争领域，更加强调主动出击，争取所谓“先胜”，贯彻“超前战略”来赢得主动权，获得最后的胜利。
《孙孙兵法》孙子兵法之商业篇-熟背汇总
《孙孙兵法》------由孙正义在商战中的经历与看完<孙子兵法>之后的智慧之著。
从军事跨越到商业，毕竟是有一定的区别的，于是孙正义结合《孙子兵法》的智慧，独创了一套“孙孙兵法”。
名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘，便是“孙孙兵法”。
其内容如下：一流攻守群：身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈。
道天地将法：确保在商业竞争中致胜的五大条件。
智信仁勇严：领导者应该具备智、信、仁、勇、严。
顶情略七斗：站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动。
风林火山海：和对手对决，可以采取“风林火山”的方式，但是要想尽可能地减少伤亡和损失，“海”是最理想的一种方式。
《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。
融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝，自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用，并贯彻到了软银公司的运营过程当中。
统帅兵法：一、流、攻、守、群“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。
它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。
既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种事业发展方案（群）。
一：追求第一，寻找蓝海“一”是孙正义最基本的经营思想，即做任何事业，都要追求顶尖，如果一开始就知道没办法拿到第一，就决不出手。
孙正义认为，除第一名以外，均等于失败。
这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候，会选择数字信息化这个新兴的产业。
而在具体领域上，会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件，先进军应用软件流通业。
孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。
孙子兵法里面的经商之道 应用“道、天、地、将、法”搞好企业经.
孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营孙子兵法里面的经商之道一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情。
一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。
而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。
孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。
倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。
“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。
二、“知彼知已”，走向世界《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。
要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。
一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。
除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。
对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。
三、“择人任势”，选将点兵现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。
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孙子兵法与商道作业
单选题（共10题，每题5分）
1 . 中国历史上被喻为“中国最大的文化沙龙”的学宫是_D____。
∙A．揭阳学宫
∙B．崇明学宫
∙C．南海学宫
∙D．稷下学宫
2 . 公元前505年11月19日，孙武带领的吴军以3万兵力，击败楚军60万，创造了中国
战争史上以少胜多，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的著名战例，这一场富有传奇色彩的战争是（B ）
∙A．汉水之战
∙B．柏举之战
∙C．赤壁之战
∙D．淝水之战
3 . 在推销企业的谋略上，正大集团进入中国市场地使用了出人意料的方式对其产品进行推
广。
当时正大集团使的传播媒体是___C_____。
∙A．?? 网络
∙B．报纸
∙C．电视
∙D．杂志
4 . 武学经典七部书中李靖所作之书是___D___。
∙A．《黄石公三略》
∙B．《六韬》
∙C．《尉缭子》
∙D．《唐李问对》
5 . 中国历史上的“荆州时代”是指___A___。
∙A．公元207年
∙B．公元307年
∙C．公元407年
∙D．公元507年
6 . “不战而屈人之兵”体现了孙子的军事理念精华及战争的重要原则是____D___. ∙A．速战速决
∙B．审时度势
∙C．? 知已知彼
∙D．不胜而胜
7 . 在齐国被称为“齐孙子”的军师是__B___。
∙A．? 孙武
∙B．孙膑
∙C．?? 庞涓
∙D．? 韩非子
8 . 中国第一部戏剧是____C__, 中国第一部电影是______。
（）
∙A．《定军山》《难夫难妻》
∙B．《玉梨魂》《姊妹花》
∙C．《定军山》《定军山》
∙D．《香雪梅》《神女》
9 . 公元前512年，孙子上交了创世之作D。
∙A．《春秋》
∙B．《孙膑兵法》
∙C．《武经七书》
∙D．《孙子兵法》
10 . 中国第一个把后勤保障提到了战略高度的军事家是__B____。
∙A．刘邦
∙B．孙武
∙C．张良
∙D．项羽
多选题（共5题，每题10分）
1 . 中国古代尚武，并以“尚武习德”为最高境界。
以下选项中符合该思想的是（AC）。
∙A．未讲“打人”先“挨打”
∙B．正念正心，博大恢宏
∙C．未讲武“术”先讲武“心”
∙D．维护己门，敌视他派
2 . 孙子兵法中的计篇“出其不意，攻其不备”，被历史上不少著名将领采用而演出了中国军
事史上精彩的一幕。
公元前206年，刘邦出兵攻项羽时，明修栈道，暗中渡陈仓，取得胜利。
此战斗中为刘邦出谋划策并实施的两位名将是（AD）
∙A．张良
∙B．范彝
∙C．蒙恬
∙D．韩信
3 . 《孙子兵法》虽然写的是军事问题，但是包含了许多的经商之道，在日本企业中广为流
传并被普遍运用的名言有（ABCD）
∙A．知已知彼，百战不殆
∙B．胜兵先胜而后求战
∙C．败兵先战而后求胜
∙D．不战而胜
4 . 专家认为中国有三部5000字余的大作奠定了中华传统文化的基础，它们分别是
（ABD）。
∙A．《论语》
∙B．《道德经》
∙C．《春秋》
∙D．《孙子兵法》
5 . 历史上与李靖齐名的大将有（ABCD）。
∙A．白起
∙B．王翦
∙C．韩信
∙D．??? 霍去病
提交。