蒙牛校园方案
蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案
蒙牛产品校园营销策划书目录第一章我们的团队一、团队名字 (4)二、团队目标 (4)第二章团队成员 (4)第三章市场分析一、大学生市场分析 (6)二、市场需求分析 (7)第四章市场预期 (8)第五章产品分析一、蒙牛系列产品介绍 (9)第六章产品特点 (10)第七章营销策划一、产品策略 (12)二、价格策略 (12)第八章促销策略 (13)第九章经费预算第一章经费预算 (14)第二章团队寄语 (16)第三章我们的团队一、团队名称二、团队名称：买了就队三、团队目标1、以锻炼队伍成员销售能力为主。
四、2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛五、团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。
成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。
成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。
成员：第二章坚信是金子总会发光。
积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
第三章市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。
理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。
根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。
当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”。
（资料取自网站分析）二、大学生市场分析我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。
牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。
蒙牛早餐奶大学生市场活动策划共44页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，Байду номын сангаас 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案随着社会的不断发展，人们对健康生活的重视程度也越来越高。
而牛奶作为一种健康营养的饮品，自然成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了进一步推广牛奶，让更多的人了解并享受其益处，校园是一个非常重要的推广场所。
本文将探讨如何通过牛奶校园推广方案，让更多的学生了解牛奶的好处，并形成良好的饮用习惯。
我们可以在校园内设置牛奶宣传展示区。
在这个区域，可以展示牛奶的营养成分、生产过程、品牌故事等相关信息。
同时，还可以设置一些互动体验项目，让学生们参与其中，增加他们对牛奶的了解和兴趣。
比如，可以设置摇奶茶活动，让学生们亲自体验摇制奶茶的过程，增加对牛奶产品的亲近感。
可以在校园内开展牛奶知识讲座。
邀请营养师或相关专家来校园进行讲解，介绍牛奶的营养成分、健康益处以及正确的饮用方法等。
通过专业的讲解，可以让学生们更加深入地了解牛奶，并引导他们养成良好的饮用习惯。
同时，还可以设置小测验或抽奖活动，激励学生们参与并学习牛奶知识。
可以在校园内举办牛奶文化节。
通过丰富多彩的活动，展示牛奶的饮用文化和传统，吸引更多的学生参与其中。
比如，可以举办牛奶品鉴比赛、牛奶主题摄影比赛、牛奶创意美食大赛等活动，为学生们创造一个欢乐、有趣的牛奶文化体验。
可以与校园内的餐饮服务合作，推广牛奶饮品。
可以在校园内设立牛奶专柜，推出各种口味的牛奶饮品，如巧克力牛奶、草莓牛奶、香蕉牛奶等。
通过口味的多样化和品质的保证，吸引学生们购买并品尝，培养他们对牛奶饮品的喜爱和信赖。
总的来说，牛奶校园推广方案是一个全方位、多层次的推广策略。
通过展示区、知识讲座、文化节和餐饮合作等多种形式的活动，可以让学生们更加深入地了解牛奶，形成良好的饮用习惯。
希望通过这些举措，能够让更多的学生受益于牛奶的营养，享受健康快乐的生活。
让牛奶成为校园中不可缺少的一部分，为学生们的健康成长保驾护航。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案
随着人们健康意识的提升和饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富的饮品，备受青睐。
为了推广牛奶在校园中的消费，我们提出了以下的牛奶校园推广方案。
一、开展校园宣传活动
1. 制作宣传海报：在校园内制作有关牛奶营养价值和重要性的海报，吸引学生的注意。
2. 举办主题讲座：邀请营养师或专家在学校举办关于牛奶的健康讲座，向学生普及牛奶的营养知识。
3. 开展互动游戏：通过举办有奖问答、摸奖等互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
二、推出特色饮品
1. 推出牛奶饮品套餐：在学校食堂或小卖部推出各种口味的牛奶饮品套餐，如巧克力牛奶、草莓牛奶等，吸引学生品尝。
2. 创新牛奶冰淇淋：开发新颖的牛奶冰淇淋口味，如抹茶牛奶冰淇淋、水果牛奶冰淇淋等，吸引学生购买。
三、建立校园牛奶俱乐部
1. 招募牛奶爱好者：在校园内招募牛奶俱乐部会员，定期举办牛奶品鉴和交流活动。
2. 提供会员福利：为牛奶俱乐部会员提供优惠购买牛奶饮品的机会，
增加俱乐部会员的参与度。
四、开展健康生活主题活动
1. 组织牛奶健身活动：举办牛奶健身操比赛、跳绳比赛等体育活动，强调牛奶对身体健康的重要性。
2. 进行牛奶饮品DIY工作坊：组织学生参与牛奶饮品的制作，让学生亲身体验制作过程，增加对牛奶的认识和喜爱。
通过以上推广方案，我们相信可以在校园内有效推广牛奶的消费，提高学生对牛奶的认识和接受度。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，对于学生的健康成长至关重要，希望通过我们的努力，让更多的学生喝上健康的牛奶，享受美好的校园生活。
蒙牛学生奶校园安全行活动策划
蒙牛未来星非凡少年
蒙牛城市之间
蒙牛随变谁敢来唱歌
蒙牛早餐奶“百分早餐 健康行”
蒙牛冰淇淋“奔向北京 随变炫舞大赛”
项目执行力
• 户外大型推广活动的执行力：我们具有同步执行4个全国性大型户外活动的执 行力
• 发布会展会的布展执行力：我们成功为奥运会进行了9个比赛场馆15个训练 场馆的景观设计实施服务。
• 终端拦截活动的执行力：我们具有在全国一二线城市的完善的兼职管控体系 和人员储备。
• 专业领域活动的执行力：我们为蒙牛液奶所执行的NBA大篷车赞助商单元服 务三年，获得好评，并且成功网罗专门从事NBA中国执行大篷车服务的团队 建立专业体育营销推广部门。
家化、中国联通、MOTOROLA、李宁公司、卫生部、 北京2008奥运会和残奥会、蒙牛、一汽大众、奔驰、 中粮……
肇远核心团队
• 张拥辉 先生
– 肇远世纪国际广告传媒(北京)有限公司 市场总监 – 资深媒体营销专家 – 擅长品牌营销、媒体公关、栏目制作、品牌内容营
销 – 服务客户/案例
• 凤凰卫视《商旅冲动》、《财智人生》栏目制片人 • 旅游卫视节目中心《卫视先锋》栏目制片人 • 中医中药中国行大型科普宣传活动 • 北京2008奥运会和残奥会景观实施服务 • 奥迪冰雪体验活动 • 卫生部、北京2008奥运会和残奥会、蒙牛、一汽大
2007-2009中医中药中国行
北京2008年奥运会和残奥会
北京2008年奥运会和残奥会 场馆景观规划实施
奥林匹克体育中心场馆群
首都机场场馆群
浦微——蒙牛早餐奶大学生市场活动策划(ppt)
6、消费者分析
【78.9%的学生喜欢盒装，这一点，蒙牛早餐 奶已经做得很好了。因为目前各大高校超市 小卖部销售的早餐奶大部分都是盒装。
【利乐包装保质期长，包装材料价格较高， 所以售价贵；百利包就是塑料包装的早餐 奶，保质期短一些，约30-45天，包装价格较 低。
【可是：绝大部分早餐奶企业用的包装是利 乐砖/枕，我们就可以抓住塑料袋装这一基本 是市场空白点的点，用低成本的塑料袋包 装，低成本的早餐奶价格迅速渗透大学生市 场。
1、她在《我的青春谁做主》中饰演钱小 样，是一个思想积极的草根市民的代表。对 于尚未独立但有抱负的大学生来说，她积 极，她有活力，她亲近。
2、她在《杜拉拉升职记》中饰演杜拉拉， 是一个刚入职场白领的代表。所以。对于即 将进入职场的大学生来说。她亲近。
目标受众定位
我们的目标受众 *17-24岁的大学生，专科以上学历* *他们浮躁，自我，乐于也易接受新事物* *他们中的大多数并未对健康引起重视* *容易受到同学，高年级学长或是刚踏入社会的师兄师姐的影响* *他们乐于去了解一些即将踏入社会应注意的问题，这其中包括了踏入职场 后怎样减压，怎样来爱惜自己的身体*
蒙牛 伊利 光明 新希望 晨光 三元 其他
于是，我们选择 回馈消费者的方 式是：购买一定 量的早餐奶时， 附赠 100ML 迷你 装
需要改进的蒙牛纯牛奶品牌的广告应由哪一类
15.79%
人来代言
2.63% 15.79%
儿童 青年人
老年人
家庭主妇型
15.79%
演员和明星
36.84%
其他
13.16%
牛奶广告中应突出哪些信息的传达
【偶尔更换的这75.00%，我们视为 核心受众，我们花大力气来吸引他 们，我们用口味，包装，广告，促 销和公关活动来吸引其它品牌的忠 实消费者，
蒙牛在校园促销方案
蒙牛在校园促销方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，一起来看看蒙牛在校园促销方案五篇，欢迎大家参考借鉴!蒙牛在校园促销方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛校园促销公共关系策划书
蒙牛校园促销公共关系策划书一、前言近几年，中国乳品行业可谓经历了非同寻常的时期，在保持较快发展的同时，也经受住了严峻的考验，成为众人关注的焦点行业之一。
随着中国经济的发展和健康意识的增强,中国人消费奶制品的数量也飞速增长，国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化。
策划本次促销的目的一方面为了进一步精耕市场创造新的消费趋势，是乳制品成为一种新的饮食消费主力之一。
另一方面也为了提升蒙牛的竞争力巩固自己的市场地位，抓住年轻一代的消费心理和未来市场，进一步提升蒙牛在年轻人心目中的品牌形象。
本次促销活动的主要目标群体是在校学生，主题为“蒙牛校健康园行”。
促销的产品也是最适合年轻人消费习惯的优酸乳、早餐奶、纯牛奶，真果粒等盒装奶产品。
在本次活动中我们还将聘用一些大学生做促销员。
一方面能提高产品的亲和力；更重要的是我们会对他们进行一定的培训使他们更了解企业，同时提高企业在他们心中的形象，使他们无形中成为蒙牛的宣传者。
二、市场分析1.行业分析：三聚氰胺事件后，中国乳业试图重新建立消费者的信心，经过较长一段的低迷期，乳品行业元气基本恢复，去年乳制品行业产量曾创出历史新高。
自2012年1月1日起，对730多种商品实施较低的进口暂定税率，平均税率为4.4%，其中就包括奶制品。
2.市场分析：校园市场主要是由目前的在校学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。
在这里，企业所面对的消费者的购买力及购买欲望均与一般的社会市场有所区别。
因而，校园市场也就具备了其独特的特点。
三、目标顾客分析1.目标顾客与消费行为分析：本次促销的主要目标群体是在校学生以及一些相近的市场。
这部分消费群体的消费水平不是很高，一般没有固定的收入。
虽然作为年轻人他没有较为活跃的思想，但是容易受宣传的影响。
学生的思想处于塑造期间容易接受他人的意见和周围人的影响。
2.目标顾客对本产品的刺激点与敏感点：在校园中做宣传是一个很有效的途径。
校园牛奶活动策划方案
校园牛奶活动策划方案一、活动背景随着人们对健康生活的关注不断提高，校园牛奶成为了很多学生喜欢的饮品。
为了促进学生健康成长，鼓励饮用牛奶，提高学生对牛奶的认识和了解，我们计划策划一场校园牛奶活动。
二、活动目的1. 增强学生对牛奶的认识和了解，提高对牛奶的喜爱程度。
2. 宣传牛奶的重要性，提高学生饮用牛奶的意识。
3. 强调牛奶的营养价值，鼓励学生健康饮食习惯的养成。
三、活动内容1. 牛奶知识讲座组织专业的营养师或学生代表给学生进行牛奶知识讲座，包括牛奶的种类、牛奶的营养成分、牛奶的健康作用等方面的内容。
讲座内容可以配合图文展示，让学生更加直观地了解牛奶的好处。
2. 牛奶品尝会在校园内设立牛奶品尝摊位，供学生免费品尝各种牛奶产品。
可以选择不同种类的牛奶，例如全脂牛奶、低脂牛奶、豆奶等，让学生亲身体验各种不同口味的牛奶，增加他们对牛奶的喜爱。
3. 牛奶营养午餐与学校食堂合作，在活动期间提供特别的牛奶营养午餐。
在菜单中加入以牛奶为原料的菜品，例如牛奶炖鸡蛋、牛奶燕麦粥等，让学生在品尝美食的同时，感受到牛奶的营养价值。
4. 牛奶DIY工坊设立DIY牛奶工坊，让学生参与制作自己喜欢的牛奶饮品。
提供各种配料和工具，并指导学生如何制作奶昔、奶茶等牛奶饮品，增加学生对牛奶的亲近感和乐趣。
5. 牛奶订阅服务组织牛奶订阅服务，让学生通过订阅的方式定期收到新鲜的牛奶。
可以与附近的牛奶厂合作，确保学生能够方便地获取到高质量的牛奶。
同时，为订阅用户提供优惠活动，鼓励学生长期饮用牛奶。
6. 牛奶知识竞赛组织牛奶知识竞赛，让学生通过答题的方式检验对牛奶知识的了解程度。
可以设置不同的题型，包括选择题、判断题、填空题等。
奖励得分最高的学生，鼓励大家主动学习牛奶知识。
四、宣传推广1. 海报宣传在学校各个栏目板块和公共场所张贴宣传海报，详细介绍本次活动的内容和时间地点，并配以醒目的图片和口号。
2. 社交媒体宣传通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动宣传。
蒙牛活动策划方案
蒙牛活动策划方案蒙牛活动策划方案一、活动背景在当前激烈的市场竞争中，企业需要加强品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和消费者认知度，以增加市场份额。
作为中国乳制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供高质量的乳制品产品。
为了进一步提高品牌知名度和吸引消费者的关注，本次活动策划将重点围绕“健康、营养、美味”三大主题展开，结合蒙牛现有产品特点和消费者需求，设计一系列的活动，提升品牌形象，增加消费者参与度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的消费者了解蒙牛品牌，并形成正面的品牌认知。
2. 提升产品销量：通过活动的引导，促进消费者试用和购买蒙牛产品，增加销售额。
3. 增加消费者忠诚度：通过活动的设定，让消费者产生对蒙牛品牌的依赖和忠诚度，建立长期稳定的消费者关系。
三、活动方案1. 广告宣传活动(1) 电视广告：制作有关蒙牛产品和品牌的电视广告，并在央视和各大卫视播出，以提高品牌知名度和消费者认知度。
(2) 广告海报：在城市主要街道、商场、地铁等人流量较大的地方张贴蒙牛品牌广告海报，吸引消费者的目光，增加品牌曝光度。
(3) 广告合作：与知名网站、博客、社交媒体合作，进行品牌宣传和推广，以吸引更多的消费者关注并传播。
2. 体验活动(1) 产品体验：在超市、商场等消费场所设立蒙牛产品展示区，提供现场试喝、品尝，让消费者亲身体验产品的美味和品质。
(2) 互动体验：设计创意的互动游戏，与消费者互动，并以蒙牛产品为奖品，吸引消费者参与。
(3) 体育赛事赞助：与大型体育赛事合作，成为赛事的赞助商，并提供蒙牛产品作为奖品，加强品牌形象和体育运动的关联。
3. 社会公益活动(1) 儿童营养教育活动：在学校、社区等地开展儿童营养教育演讲和互动活动，向家长和孩子们传达蒙牛的健康营养理念，增加品牌在家庭消费市场的影响力。
(2) 绿色环保活动：组织员工和志愿者参与环保公益活动，如植树造林、垃圾清理等，强调蒙牛对环境保护的关注，倡导绿色消费理念。
牛奶校园活动策划方案
牛奶校园活动策划方案1. 活动简介1.1 活动名称：牛奶快乐时光1.2 主办单位：学校食堂1.3 时间：每周三下午3:00-4:001.4 地点：学校食堂内1.5 参与对象：全体学生、教职工1.6 活动宗旨：通过牛奶相关的活动，提倡健康饮食，增加学生对牛奶的了解，同时增强同学间的交流与友谊。
2. 活动内容2.1 牛奶知识讲座在每次活动开始前，邀请食品专家或营养学专家给同学们进行牛奶相关知识的讲座，内容包括牛奶的营养成分、喝牛奶的好处等，并且解答同学们对于牛奶的疑问。
2.2 牛奶品尝会在每次活动中，提供不同品种的牛奶供同学们尝试，如常温牛奶、巧克力牛奶、奶茶等。
同时配备小点心，提供与牛奶搭配的饮食组合。
同学们可以选择自己喜欢的牛奶品种，并且发表自己的感受和意见。
2.3 牛奶制品制作通过一些简单的牛奶制品制作，如酸奶、布丁、奶酪等，为同学们提供亲手制作的机会。
工作人员将提供制作所需的材料和食谱，并指导同学们完成制作过程。
同学们可以在品尝自己亲手制作的牛奶制品后，将剩余的带回宿舍与室友共享。
2.4 牛奶游戏与竞赛组织几个与牛奶相关的游戏与竞赛，如快速喝完一瓶牛奶的比赛、不用手将牛奶杯倒空的竞赛等。
这样既增加了活动的互动性，也提高了同学们对牛奶的兴趣。
3. 活动宣传3.1 海报宣传制作活动海报，将海报张贴在学校食堂、宿舍楼等地方，吸引同学们的目光。
海报内容可以包括活动的时间、地点、丰富的内容，以及奖品等信息。
3.2 社交媒体宣传利用学校的官方社交媒体账号（如微信公众号、微博等）发布活动相关信息，并进行多次宣传推广。
同时，鼓励同学们在个人社交媒体上转发活动信息，增加活动的曝光度。
3.3 校内广播宣传通过学校广播站、校内电视和公共广播宣传活动，向全体师生宣传活动的时间、地点和内容，并呼吁大家积极参与。
4. 奖品设置为激发同学们的参与热情，设置一些小奖品。
可以准备一些与牛奶相关的奖品，如牛奶杯、牛奶券等，作为活动的参与奖。
学校饮品活动策划方案模板
学校饮品活动策划方案模板一、活动背景随着人们对健康生活的追求和饮品市场的不断发展壮大，学校饮品市场也逐渐成为一个具有潜力和发展空间的市场。
为了推动学校饮品市场的发展，提供多样化的饮品选择，增加学生的消费活力，本次活动旨在举办一场学校饮品活动，吸引更多的学生参与其中，同时为学生提供更健康、美味的饮品选择。
二、活动目标1. 促进学校饮品市场的发展，提高学校饮品消费水平。
2. 提供多样化的饮品选择，满足学生的不同需求。
3. 提高学生对健康的意识和饮品的认识，让学生选择更健康的饮品。
4. 增加学生的消费活力，促进学校饮品市场的繁荣。
三、活动内容1. 饮品展示：邀请各大饮品品牌参与活动，展示其产品和特色。
同时为学生提供试饮活动，让学生品尝不同的饮品，了解其口感和营养价值。
2. 创意比赛：组织学生参与创意饮品比赛，鼓励学生发挥自己的想象力和创造力，设计出具有特色和创意的饮品。
评选出一、二、三等奖，并将获奖作品加入学校饮品供应范围。
3. 健康讲座：邀请专业人士进行健康饮品讲座，向学生传授关于饮品的营养知识和选择技巧。
通过讲座的方式，提高学生对健康的意识和饮品的认识。
4. 饮品促销活动：在活动期间，推出特价或打折活动，吸引学生前来购买饮品。
同时与各大饮品品牌合作，推出联名产品，增加学生的购买欲望。
四、活动实施计划1. 活动前期准备（时间：一个月）- 策划活动方案，确定活动内容和目标。
- 联系各大饮品品牌，邀请其参与活动。
- 确定活动场地，准备所需设备和材料。
- 开展宣传活动，通过学校官网、校园广播等渠道宣传活动信息，吸引学生关注。
2. 活动期间（时间：一周）- 搭建活动场地，布置展台和试饮区。
- 进行饮品展示和试饮活动，吸引学生参与。
- 组织创意饮品比赛，展示学生的作品，并进行评选。
- 安排专业人士进行健康饮品讲座，增加学生对健康的认识。
- 推出特价和打折活动，促进学生购买饮品。
3. 活动后期总结（时间：一周）- 统计活动参与人数和购买情况，评估活动效果。
蒙牛学生奶售后服务方案计划 (1)
蒙牛学生奶售后服务计划我公司本着“为每一位孩子的身心健康提供优质产品和服务"的公司经营宗旨，坚持“配合学校工作是公司的第一要务”，提倡“诚信、团结、敬业、奋斗"的公司精神文化，努力不懈地为每一个学生提供优质的产品与真诚、专业的服务,现将我们的售后服务计划向您汇报如下。
一、入校前饮奶培训为了更好的开展学生饮奶工作，同时也为了加强各学校饮奶的安全性,在进入每所学校进行推广前,都要进行一个标准化、专业化、规范化的培训，培训共分为以下三个步骤:①针对学校领导:入校前，各个区教育局组织召开启动会议，针对各推广学校校长布置工作，主要内容：学生奶基础知识，国家学生奶饮用计划，学校推广学生奶的规范流程等；②针对班主任:入校后，各学校召开说明会培训各班主任，主要内容：国家学生奶饮用计划，教育孩子正确识别问题牛奶,从检查外包装到喝完空包压扁指定奶筐回收，如何克服乳糖不耐受症等；③针对学生：主要内容：学习如何识别问题牛奶,如何更安全更健康饮用学生奶，做好饮奶前的末道自检，以达到国家实施学生奶计划之目的.二、入校配送服务1、配送方式:采用每日配送一次的方式,保证在2个小时内送到（市区)，配送时间尊重学校按派；2、配送数量：本学校每天饮奶数量；3、配送流程：a.口味的轮换为了满足学生对口味多样化的要求,蒙牛学生奶准备了多种口味的学生奶，让孩子们更加喜欢饮奶,我们全力保证从星期一至星期五学生每天都可以喝上不同口味的学生奶。
b.配送流程图:接单员→出货单→(中转库)→人员、车辆、货物→学校(服务中心）→检查、验收、分发→处理废包c.配送要求:（1)配送人员要严格按照规定线路规定时间准时送奶到校,不得拖延,若发生车辆损坏等意外情况，应及时通知校方，妥善处理；（2)若遇台风、暴雨等意外情况发生，配送人员应主动与学校联系，确定是否送奶。
4、学生奶存放仓库要求以及学校验收方法a。
由于学校存放场地有限，所以每日配送可以大大减少学校对于存放牛奶的压力,学校只需要提供一个能够分发的场所即可，按品种分类存放，防止相互混杂。
蒙牛校园运动会策划方案
蒙牛校园运动会策划方案一、方案背景校园运动会是中国传统的大型校园活动，对于提高学生身体素质、增强学生团队合作能力和集体荣誉感具有重要意义。
蒙牛作为中国最大的乳制品生产商之一，一直以来关注青少年的健康成长，通过举办校园运动会来提倡健康生活方式，培养学生的体育兴趣和运动习惯，进一步推动中国校园体育的发展。
二、活动目标1. 提高学生的体育意识和参与积极性，促进体育锻炼和健康生活方式的普及；2. 培养学生的团队合作能力和集体荣誉感，加强班级之间的交流与合作；3. 推动校园体育事业的发展，促进学生全面发展；4. 进一步增强蒙牛品牌在学生中的知名度和影响力。
三、活动时间根据学校的行事历及学生的学习安排，确定活动的具体时间为5月下旬。
四、活动地点选择合适的校内体育场地作为比赛和活动的场所，确保设施齐全、安全可靠。
五、赛事设置1. 田径项目：包括短跑、长跑、跳远、跳高、铅球、标枪等传统项目，鼓励学生参与，体验运动的乐趣。
2. 球类项目：包括足球、篮球、排球等，组织班级间的比赛，培养学生的团队合作意识。
3. 校园项目：包括绳子跳、拔河、接力等，特别设置校园项目，增加趣味性，激发学生的参与热情。
六、活动筹备1. 确定组织机构：成立组织委员会，包括指导教师和学生代表，负责活动的筹备组织和协调工作。
2. 资金筹集：与蒙牛合作，争取赞助资金支持活动的开展。
同时也可以争取学校的支持，通过学校的经费或学生会的活动预算来解决部分经费问题。
3. 赛事规则制定：根据各项赛事的特点和参赛人数，制定统一的比赛规则，确保比赛的公平性和公正性。
4. 赛事场地准备：修整体育场地、购置比赛用具等，保证场地和设备的安全、整洁、完善。
5. 志愿者招募和培训：招募一定数量的志愿者协助赛事的运行和管理，进行相关培训，提高服务水平和专业能力。
6. 参赛队伍报名：教师代表和学生会代表负责协调每个班级的参赛报名工作，确保每个班级都能参与到比赛中。
七、活动宣传1. 制作宣传海报和横幅：校园内的明显地方张贴宣传海报和横幅，吸引更多学生的关注和参与。
校园牛奶策划书
蒙牛鲜奶在师大的营销策划班级：财务103策划人：虞江峰目录一、背景简介二、策划目的三、策划摘要四、环境分析1.浙师大背景状况分析2.蒙牛集团简介3.蒙牛鲜奶基本信息4.营销环境分析5.营销现状分析五、蒙牛鲜奶的SWOT分析1.产品自身及营销环境优势分析:Strength2.产品自身及营销环境劣势分析：Weakness3.产品自身及营销环境机会：Opportunity4.产品自身及营销环境威胁：Threat六、执行1.产品策略2.价格策略3.渠道策略一．背景简介浙江师范大学，学校本部占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米。
学校现有19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。
学校现有19个学院65个专业，全日制本专科在校生25700余人，研究生4970余人，留学生近400人，各类成人高等学历教育学生15000余人。
校园人口众多，消费的场所固定，基本只有学校北门，或者楼下的超市，市场的供给远远小于市场的消费欲望。
我们团队将自身定位（假设）为蒙牛集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.二．策划目的现在社会的质量越来越高，很多东西在不断的翻新和改变，同时“健康”也被人们越来越重视。
在浙师大，这所学校拥有巨大的人口（2.5万人口左右），同时，这些人口都是具有消费能力的高消费人群。
而现在的学生大多都有从小喝牛奶的习惯，所以牛奶对他们来说不是“稀奇品”。
但是，到了大学后大多数人，都不再喝牛奶了。
基本原因就是购买的方便程度不够。
所以，我的策划提出“送奶上门”实现把奶“送到顾客嘴边”的营销思路。
并且由此办法打开师大的寝室牛奶营销的市场。
三．策划摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、蒙牛鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
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蒙牛真果粒校园推广策划
目录
一前言
二、企业及产品介绍
三、营销环境分析
（一）产品分析
（二）消费者分析
三、SWOT分析
四、校园推广策划
前言
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。
随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。
二、营销环境分析
1、产品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。
作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：
（1）•真实水果+醇香牛奶营养均衡
（2）•时尚的产品外观
（3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉
（4）•完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果
（二）对竞争对手的分析
伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。
而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
2. 消费者分析
（1）消费者心理分析
1）品牌因素
蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2）其他因素
根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。
而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。
（2）消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
（3）消费者需求
品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。
我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三．SWOT分析
优势：
1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；
3. 蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：
1. 就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会：
1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；
2. 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁：
1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；
2. 可替代品多。
调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，
是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四．校园推广策划；
具体的校园推广方案：
活动描述：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。
以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。
并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。
并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来
活动整体策划：
一、活动主题蒙牛真果粒之“健”客来袭
二、活动目的
1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
三、活动内容及形式
1. 活动前期阶段
①进行活动的预热。
通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。
②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。
2.活动中期阶段
①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈
②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度
3.活动后期阶段
活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响四、活动的详细安排见附录。