某广场项目招商执行方案(PPT 68页)

招商核心策略
核心 策略
主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 加盟招商
定向招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引 入品牌百货和品牌超市，以大带小，用主力店来带动品牌店和中小商家。核心主力 店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象 、主力客户群、人流量和人流动线。
四、有目的入市
根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高开发商 的资金利用效率。
五、有控制入市
小结
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、国内外一线品牌 ）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从8月份开始入市筹备及预热 ，9月份开始进行主力商户的正式招商。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点
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招商启动时机建议
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开 局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正
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招商核心策略
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招商原则
遵循：主力店商户→次主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推 进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。
形象塑造
强化本项目商业是一 个拥有特色主题和品 牌形象的项目，招商 始终要围绕已确定的 主题和目标商户范围 。招商初期，着重项 目整体形象宣传，之 后针对商家宣传经营
打造旗舰
根据项目的整体规划定位——“锦州首个大型一站体验式购物中心”，致力于打 造集多功能业态复合、多元化的体验式商业新模式。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的 商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。 项目的招商可采用联营和纯租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家可采
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招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的 软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招 商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字 的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月 打造旗舰、多元招商
统一经营、整合市场 完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎—— 构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，如举办省级中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及相关 领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。
众星捧月
项目与媒体结合进行，跳出市区信息圈，在周边市县，加强对项目的立体媒体宣传。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其 他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点 引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣
3、分行业招商
根据项目的业态划分，A、B、C区包含主力百货、超市、家电大卖场、电影院、品 牌餐饮、大型服饰品牌集成店、娱乐休闲等各类型业态业种，涉及的行业较多， 在招商时应按行业分类进行集中招商。
辽宁锦州太阳广场项目 招商执行方案
项目招商方案目录
1 招商总体思路 2 招商核心策略 3 招商启动时机建议 4 招商对象特征分析 5 招商业态布局及租金建议 6 招商节点划分 7 招商执行策略建议 8 项目组织架构及招商流程
前言
本项目的招商能否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续经营的 基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效 益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目 的机会点、竞争环境、锦州商业发展状况及百货、商业街等行业状况， 结合锦州市商业的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验， 制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招
先主力后散户
首先引进具有号召 力的品牌龙头商户 ，再借其品牌优势 带动散户进场，即 核心主力店先行， 辅助店随后跟进。
同业差异，异业互补
保持各业态的互为 补益性，满足顾客 多方位的消费、体 验需求，并通过人 性化硬件的设置和 特色文化元素的设 计，让顾客在愉悦
先紧后松
招商初期遵循优质 品牌、优先考虑的 策略，对目标主力 商户适当放宽条件 ，严格挑选优质商 户；招商中后期再 调整招商政策，力
4、定向招商
项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，A、B、C区的主题性较强，因 此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商 难以满足本项目定位的大量招商要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方 式之一。
5、加盟招商
6、总量控制
实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批 推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰动， 促使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端经 营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻 底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。
式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装
均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入
三、猛烈造势入市
针对当前锦州商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣 传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目 入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。
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招商对象特征分析
1、招商对象定位
项目定位
辽西首家 国际化、地标性、全新业态
城市综合体
2、招商对象分析 主力店
品牌店
知名品牌百货 知名品牌超市 “品牌百货+超市”的 主力店组合确定了本 项目的档次。利用品 牌引导作用，全业态 开放，通过品牌进驻 宣传，炒作商圈效应，