产品销售定价管理办法
产品定价管理办法
产品定价管理办法第1章总则第1条目的为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条适用范围本办法适用于公司所有产品的定价管理。
第3条职责划分①市场营销部负责产品定价的相关工作。
②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。
第2章定价程序规定第4条成本测算财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条价格调研市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
第6条初步定价市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。
第7条确定价格由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章估价工作规定第8条掌握影响因素市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。
影响产品价格的因素有以下六点。
①公司的营销目标。
与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。
不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
②产品成本。
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
③公司营销组合策略。
定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
④市场需求。
市场需求决定了产品的最高价格。
⑤消费者的考虑。
在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。
⑥竞争因素的考虑。
消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。
销售定价管理办法
销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。
2适用范围公司产品的销售价格管理。
3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。
4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。
4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。
4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。
4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。
5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。
销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。
5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。
6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。
6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。
6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。
产品定价管理办法
产品定价管理办法
编 号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第1章 总则
第1条 目的
为使本企业产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条 适用范围
本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。
第3条 影响产品定价的因素见下表。
第6条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。
第7条 由市场部组织，财务部、生产部等部门上参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章 估价工作说明
第8条 准确掌握市场信息
在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。
第12条 接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。
第13条 营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。
第14条 营销人员在接受订货价格时，应认真调查分析客户的支付能力，以免货款无法收回。
第15条 营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额为万～
第2章 产品定价流程说明
第4条 成本测算
财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条 市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
产品定价的影响因素
影响因素
产品和服务定价管理办法
产品和服务定价管理办法第一章 总则第一条 为使公司产品和服务价格制定科学化，流程规范化，保证各种产品和服务对外报价的有序进行，特制定本办法。
第二条 本办法适用于XX 石油技术（集团）有限公司及各全资子公司。
第二章 产品和服务定价的对象和管理部门第三条 产品和服务定价以公司对外销售的产品和提供的服务为制定价格的对象。
第四条 公司产品和服务价格的管理部门是财务管理中心财务管理部（以下简称“财务管理部”）。
第五条 公司产品和服务定价是指财务管理部、产业部门与营销单位按公司规定的流程、采用成本加成法和市场定价法，确定产品和服务对外报价的过程。
第三章 定价的分类管理第六条 公司产品和服务定价体系分为财务成本价格、销售指导价格和市场公开价格三类价格。
第七条 财务成本价格反映了销售产品和提供服务所发生的全部成本，包括直接成本、产业部门间接费用分摊和集团管理费用分摊，该价格确保了公司持续经营的最低利润率水平，是公司新项目是否立项、是否鼓励经营、是否决定承接的依据。
第八条销售指导价格是在财务成本价格基础之上根据市场竞争情况确定的价格，该价格用于正式对外竞标报价和议价依据，该价格确保公司要求的利润率水平。
第九条市场公开价格在销售指导价格基础之上根据市场价格情况确定的价格，该价格用于公司产品市场定位和对外推广交流活动中的非正式报价的依据。
第四章三类价格的制定流程第十条财务管理部按照产品和服务的全成本加成的原则制定财务成本价格。
第十一条对于具有标准成本的自有产品和服务，财务管理部负责发布财务成本价格，并定期更新调整。
第十二条对于无法核定标准成本的产品和服务项目，在项目启动过程中，由产业部门向财务管理部上报《直接成本报价表》，由财务管理部核定财务成本价格。
第十三条产品和服务直接成本由产业部门根据外部公司原材料和服务的市场报价、产业部门直接费用的耗用情况计算和确定；产业部门的间接费用分摊和集团管理费用分摊由财务管理部根据年度费用计划额制定分摊原则并计算和确定。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
销售报价管理制度
销售报价管理制度一、引言销售报价是企业与客户进行业务洽谈的重要环节，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
因此，建立科学合理的销售报价管理制度对企业发展至关重要。
本制度的制定旨在规范企业销售报价行为，提高报价的准确性和可靠性，确保企业利益最大化。
二、适用范围本管理制度适用于企业内部所有销售人员，在进行客户报价时必须遵守规定。
三、报价原则1. 信用原则：报价要真实可靠，不能夸大其词或否定竞争对手，保证客户的知情权和选择权。
2. 公平原则：相同的产品或服务应给出相同的价格，不能因人而异，确保客户公平竞争。
3. 利润原则：报价要合理，确保企业的利润空间，不能因为竞争激烈而低价竞争，损害企业利益。
4. 实效原则：报价要及时准确，不能因为疏忽造成客户的误解或耽误商机。
四、报价流程1. 接受客户询价：销售人员接受到客户的询价后，需及时录入到系统并通知相关部门进行报价。
2. 报价审核：报价负责人对报价单进行审核，确保报价的准确性和合理性，并在审核通过后进行报价。
3. 报价发送：报价负责人将审核通过的报价发送给客户，并抄送相关部门和领导，确保所有相关人员了解报价信息。
4. 报价跟踪：销售人员需跟踪客户对报价的反馈，及时了解客户的需求和反馈，并根据情况进行调整。
五、报价制度1. 报价单制度：所有报价必须使用公司规定的标准报价单，报价单中必须包含详细的产品或服务信息、价格、有效期等内容。
2. 报价信息保密：销售人员在进行报价时必须严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户的报价信息给竞争对手或其他人员。
3. 报价优惠政策：销售人员在进行报价时可以根据客户的需求和订单量给予一定的优惠政策，但需要经过相关部门的批准。
4. 报价标准化：公司提供标准化的报价模板和报价流程，确保每次报价都符合公司的标准要求。
六、报价管理1. 报价数据统计：公司 salesforce 等销售管理系统可以记录每次报价的详情，包括客户、产品、价格等信息，方便公司统计和分析。
2023修正版定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
销售价格管理制度（6篇）
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
定价管理办法
定价管理办法一、总则为规范市场经济秩序，保护消费者合法权益，促进经济可持续发展，特制定本定价管理办法。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，不得垄断市场，不得滥用市场支配地位。
2. 透明原则：定价应公开透明，消费者应明晰了解产品或服务的定价信息。
3.灵活原则：定价应根据市场需求、成本变动等因素进行调整，保持定价的灵活性。
三、定价程序1. 主体确定：定价主体应根据市场定位、品牌形象等因素，明确定价的责任和权限。
2. 数据收集：定价主体应收集相关数据，包括成本、市场需求、竞争对手价格等信息。
3. 分析判断：定价主体应根据数据分析，判断合理的定价水平，并进行调整。
4. 定价公告：定价主体应公告定价信息，包括定价原因、定价规则、定价范围等内容。
5. 监督检查：相关部门和机构应加强对定价情况的监督检查，确保定价合法合规。
四、价格批准制度1. 政府依法实行价格批准制度，对一些特定产品或服务的定价进行审批。
2. 批准程序应公正透明，相关部门应充分听取市场主体和消费者的意见。
3. 价格批准制度应严格限制滥用，避免成为制约市场竞争的障碍。
五、价格监测和反垄断1. 相关部门应建立健全价格监测机制，定期对市场价格进行监测和分析。
2. 相关部门应对涉嫌垄断行为进行调查，及时采取相应的反垄断措施。
3. 价格垄断行为应依法进行处罚，维护市场公平竞争的秩序。
六、违法违规处理1. 对于价格违法违规行为，相关部门应依法进行处理，包括罚款、吊销许可证等处罚措施。
2. 消费者也可以向相关部门投诉，对于投诉属实的，相关部门应及时处理，并向投诉人反馈处理结果。
七、附则1. 本办法自发布之日起施行，有关定价管理的规定和办法与本办法不一致的，以本办法为准。
2. 本办法解释权归相关部门所有。
以上就是定价管理办法的详细内容，希望能对相关部门和市场经营者有所参考价值，促进市场经济的健康发展。
产品定价管理办法
4.2.1市场部结合市场分析情况，对产品的具体情况进行分析。一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大。
4.3核算成本
4.3.1财务部负责对产品的成本进行核算。（1）材料成本（2）运营成本（3）工时。
1 目的
为了以市场为导向，结合公司品牌定位，进行定价管理。
2 范围
公司所有自产产品及配套产品。
3 职责
3.1财务部负责成本核算。
3.2市场部负责前期调研、综合分析进行定价。
3.3高层领导负责审批。
3.4销售部负责按照定价执行。
4 具体的工作程序
4.1市场调研
4.1.1市场部负责展开市场调研活动，了解需要定价的产品在市场的价格动态。调查活动的时间根据具体的实际情况而定。
4.7存档、上报价单
4.7.1通过签发的价格方案，由市场部进行备案。
4.7.2市场部执行下发的价格方案。
4.7.3销售部按照定价方案执行。
4 相关/支持性文件
无
5 流程图（见附件）
附件：产品定价流程图
4.4分析同行的产品及价格
4.4.1市场部在定价前需对同行的产品及价格、性能、需求量进行分析。
4.4.2与同行的产品进行价格比较，了解产品在市场的价格动态。
4.5市场部定价
4.5.1市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略。
4.6高层评审
4.6.1制定价格方案后拿给营销总监进行初审。
4.6.2初审通过后，市场部组织高层领导或是相关部门领导参加《价格方案》评审会议，若无异议，参会人员签字下发；若有修改意思，市场部重新制定价格。
物品售卖管理制度内容
物品售卖管理制度内容一、总则为规范公司的物品售卖行为，维护公司的利益，提高公司的运营效率，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有物品的售卖活动。
三、售卖对象公司的物品售卖对象包括但不限于员工、客户、供应商等。
四、售卖方式1. 线上售卖：公司可在公司官网、电商平台等线上渠道进行物品售卖活动。
2. 线下售卖：公司可在公司门店、专卖店、展会等线下场所进行物品售卖活动。
五、价格管理1. 售卖价格：公司根据物品的成本、市场需求等因素，合理确定物品的售卖价格。
2. 优惠活动：公司可举办优惠活动，吸引客户，提高销售额。
六、库存管理1. 入库管理：公司对售卖物品进行入库管理，并及时更新库存信息。
2. 出库管理：公司进行售卖活动时，对物品进行出库管理，保证库存信息准确性。
七、售后服务1. 售后政策：公司制定售后政策，保障客户的权益。
2. 售后服务：公司提供优质的售后服务，及时解决客户的问题。
八、商标管理1. 商标保护：公司对具有商标的物品进行商标保护，防止侵权行为。
2. 商标使用：公司合法使用商标，提高品牌知名度。
九、市场监管1. 售卖监管：公司对售卖活动进行监管，防止不当行为。
2. 审计管理：公司对售卖活动进行定期审计，及时发现问题并加以解决。
十、处罚规定1. 对于违反本制度的行为，公司将给予相应处罚，包括但不限于警告、罚款、停职等。
2. 对于严重违法违规行为，公司将立即解除与违规者的合作关系。
十一、附则1. 本制度的解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起生效。
价格管理制度_1
价格管理制度价格管理制度1第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。
第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组,负责价格政策制定、价格审定和批准。
第三条各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准,由市场营销部组织讨论审定后,报价格领导小组审定批准执行。
第四条价格每季度组织修订一次;贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。
第五条本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。
第六条基准价格构成基本的价格构成是:价格=原料价格+加工费;原料成本指贵金属成本;第七条报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定;第八条对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价,价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费;第九条对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品,实行需求导向进行定价,也需和常规产品一样,依据标准进行定价。
第十条对于铂网等市场竞争很强的产品,由于市场竞争非常激烈,实行竞争导向定价,即依据当时市场的竞争情况,营销员应填写《产品报价评审表》,由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。
第十一条报价按照统一标准,在标准之上销售人员可自行确定,低于加工标准的报价,营销员应填写《产品报价评审表》,低于5%以内的报价有销售部经理签批,低于5~10%的由市场营销部经理签批,低于10~20%的由主管副总签批。
签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。
第十二条报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后,以书面形式向可户报价;第十三条在交叉业务过程中,非产品主管部门的产品报价接受该产品主管部门的指导;第十四条本办法由市场营销部负责解释。
附件:1、《产品报价评审表》2、《报价单》价格管理制度2为进一步规范医院药品价格行为，根据国家药品价格管理的相关政策，制定本制度。
产品销售价格体系管理办法
TXJT-XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法《产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定，经公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总经理签署生效。
望各单位认第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，制定本办法。
第二条本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。
第三条本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。
第四条产品销售价格管理遵循以下原则（一）负责产品销售价格体系决策的原则。
（二）与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进行对标，作为我公司定价基准的原则。
（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。
第五条重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。
第二章机构及职责分工第六条公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构，其主要职责是（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责审定年度销售预算价格；（三）负责审批年度信用销售政策；（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；（六）负责对价格体系的评价与指导。
第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是（一）初步审核年度销售预算价格；（二）组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施；（三）指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；（四）建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；（五）对销售价格管理具有独立调查权；（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调；（七）有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并对其提出处理建议。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
销售价格管理办法
销售价格管理办法销售价格管理是企业非常重要的一环，它直接影响到企业的经济效益和市场竞争能力。
因此，制定合理的销售价格管理办法能够帮助企业实现精益经营，提高利润水平，增强市场竞争力。
本文将从制定销售价格的原则、目标、策略和实施步骤等方面对销售价格管理办法进行详细阐述。
一、制定销售价格的原则1. 按照市场规律制定价格：价格是市场供求关系的直接反映，企业在制定销售价格时需要考虑市场供求变化、消费者需求弹性等因素，尊重市场规律，不得进行价格垄断和恶意哄抬价格。
2. 实行差别定价：根据产品或服务的质量、成本、地域、客户需求等情况，采用不同的价格策略。
差别定价不仅有利于满足不同客户的需求，同时也能够提高企业的市场竞争力。
3. 稳定价格、避免价格战：价格战虽然能够短期内提高销量，但对企业长期发展来说是一种伤害。
因此，企业在制定销售价格时应该树立长远发展的思想，避免过分降价。
4. 说到做到，不变更价格：透明的价格制度和稳定的价格是企业建立良好的信誉和市场地位的重要基础。
企业在制定销售价格时，应当按照承诺的价格进行销售，除非遇到特殊情况，否则不得变更价格。
5. 维护合理的利润水平：企业制定销售价格，既要考虑市场需求，也要考虑企业自身成本和利润水平，确保质量和服务的前提下，维护合理的利润水平，实现长远可持续发展。
二、制定销售价格的目标1. 提高利润水平：企业制定销售价格的第一个目标是提高利润水平，通过合理的定价和成本控制，实现企业的盈利目标。
2. 实现市场份额增长：企业可以通过制定有竞争力的价格策略，提高产品或服务的市场占有率，实现市场份额的增长。
3. 建立品牌形象：合理的价格制度和优质的服务可以促进客户满意度，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。
4. 提高客户忠诚度：企业制定差别化价格策略，并给予优惠价格，能够增强客户的忠诚度，提高客户回购率。
三、制定销售价格的策略1. 成本导向策略：企业在制定销售价格时，以成本为基础，加上合理的利润，计算出最终的售价。
集团内部产品定价管理制度
集团内部结算定价管理制度集团公司内部专业化、集约化管理日趋加强，内部单位之间销售商品、提供劳务等结算量加大；结算内容除了原材料、刀夹量具、工装工具、数控设备、设备备件等实体物资外，还包括能源动力、维修等劳务项目。
第一章内部产品定价办法成本是构成价格的基础，而内部结算价格更是基于核算和管理成本的要求而产生的。
第一条集团公司内部结算定价的原则：按生产单位实际成本结算。
内部结算价格＝原材料+实际制造成本+分摊的各项费用。
第二条说明1、内部结算价格不得高于同类产品或劳务历史最低价格（原材料价格上涨因素除外）。
2、不得高于市场同类产品或劳务价格。
3、竞争原则，需求单位有权选择集团公司内部成本更低、质量更好、工期更短的其他生产单位为其提供产品或劳务。
第二章定价流程第三条定价流程1、生产单位根据发展规划部提供的内部结算模板，按实际发生的费用填写，并计算出真实成本，拟定内部结算价格。
2、生产单位把拟定的内部结算价格（含有计算过程的内部结算模板）和图纸报给发展规划部，由发展规划部对内部结算价格进行审核，发展规划部有权利要求生产单位重新报价或提供更加详细的价格计算依据。
3、发展规划部把确认后的内部结算价格反馈给生产单位和需求单位，生产单位根据内部结算价格进行报产，需求单位配合生产单位完成各项相关手续。
4、需求单位如对发展规划部确认的内部结算价格有异议，需提供详细说明和相关证据，如市场同类产品价格或对某工序实际发生工时有异议。
第四条责任条款1、生产单位主管领导对本单位提供的内部结算模板数据的真实性负全责，如材料费是否准确、各工序填写的实际发生工时是否准确、各工序消耗的刀具品种和数量是否准确、分摊的各项费用金额是否合理。
2、生产单位主管领导对本单位提供内部结算产品的工艺合理性负全责。
如能用三轴加工中心加工的产品就不要用五轴加工中心加工，能用普通设备加工的产品就不要用数控设备加工。
第三章其他第五条集团公司战略型的项目，如重未加工过模具、设备、机器人等，可以按实际成本报价，可以略高于市场采购价格。
价格管理办法 - 通用
产品价格管理办法第一章总则第一条为规范产品价格管理，保证产品定价的科学性、合理性的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好的声誉，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理，以及公司的销售政策、促销政策等营销政策的制定与管理。
第二章管理机构与职责第三条公司分管副总负责公司年度产品价格政策的制订、调整及管理，并报总经理审批通过后实施。
第四条公司营销中心严格按照年度产品价格政策，开展各项业务活动，并做好价格申请、执行及备案工作。
第五条PMC中心负责对公司在产产品的原辅料及包材采购渠道及价格开拓与维护，并及时进行更新。
第六条公司财务部负责对产品盈亏核算，定期将产品价格信息上报公司分管副总，并为公司价格政策的制订及调整提供数据支持。
第七条公司审计部、营销中心相关部门负责对产品价格政策执行情况进行稽查。
第三章产品定价原则第八条产品定价原则，根据公司成本构成、赢利标准及各地市场的价格水平确定，是公司确定产品价格的基本依据。
定价原则：主要由生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润。
1、生产成本价：材料+人工工资+制造费用（按照市场现行价格计算）。
2、产品销售出厂价：生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润，目标利润根据公司不同产品、规格的实际情况另行制订。
3、销售价格加价标准自文件下发之日起，由财务部组织、营销中心等部门参与，参照定价原则的内容和模式，结合本公司本类产品的实际情况，提出具体方案，并经过分管副总（营销）、总经理批准后方可作为公司产品定价的依据。
第四章产品价格制定的流程第九条产品价格制定流程1、营销部门对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括：生产厂家、产品规格、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，特别是公司竞争对手的竞品情况。
根据市场调研情况，提交老产品价格调整方案或新产品开发要求，并附：建议销售价格与销量预测。
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产品销售定价管理办法
产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市扬需求为基础的定价方法两大类。
1.以成本为基础的定价方法
企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。
变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。
变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。
由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。
利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。
当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。
(2)保本点定价法，保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。
采用这一方法确定的价格是最低销售价格。
(3)目标利润法，目标利润是指企业在预定时期内应实现的利润水平。
(4)变动成本定价法
变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。
这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。
此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
2.以市场需求为基础的定价方法
最优价格应是企业取得最大销售收入或利润时的价格。
以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。
(1)需求价格弹性系数定价法
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
(2)边际分析定价法
边际分析定价法，是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。