福禄满堂养老险产品说明会38页PPT
合集下载
福禄满堂销售手册PPT资料21页
中国人寿简介
◆国内唯一的“客户服务卡” 国内唯一一家推出“客户服务卡”（国寿鹤卡）的金融企业。
◆最具爱心的内资企业 捐赠汶川地震超七千万元，并全面承担地震孤儿18周岁
前的生活学习费用。2019年12月荣膺“中华慈善奖”——
“最具爱心内资企业”。 2019年向玉树地震灾区捐款超过1100万元，并全面承
中国人寿简介
◆历史悠久
成立于1949年10月20日，是新中 国最早成立的保险公司，有61年的悠 久历史。 ◆海外成功上市6周年
国内唯一一家在“美国、香港、 上海”三地上市的金融企业。 ◆服务网络最广的保险公司
服务网络遍布全国，拥有3800 家分支机构、1200个营销服务部、 89000家销售网点、660000名销售 人员为1.5亿人次忠实客户倾心提供 保险保障理财服务。
• NO．５ 684.2
布 图 8 4 2 1
社会养老
• 肯定有但是不足 • 较安全但是变化 • 能增值但有局限 • 是专款但不专用
完善的个人养老保障
为庆祝中国人寿连续八年入选《财富》 世界500强，公司隆重推荐首款递增
型 养老险
国寿福禄满堂养老年金保险 (分红型)
每年根据上一会计年度分红保险 业务的实际经营状况确定红利分
国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)产品特色
（一） 年年有分红
每年可享有不低于公司投资收益70%的红利分配，从保单生效起至保险期 满都享有高额分红，中等红利累积为170990元。
（二） 月月有养老
丛60岁开始第1年领取5270元，第2年领取5533.5元，第三年领取5797元， 每年按首年给付标准的5%增加，直至84周岁的11594元，20年共计领取 210800元。
每年都参与红利分配，按中等红利计算，
福禄满堂 产说会岳娟
192000
216000 240000 240000 240000 240000 240000 240000 240000
66984
78300 90192 93204 96324 106368 121536 125688 148764
3058
3522 3997 4093 4192 4503 4959 5080 5742
—信息来自2010年8月27 日《手机报》
重要提示
70后这一代是赡养父母的
最后一代人， 也是第一代自己为自己养老的人！
现阶段养老主要途径
（二）社会养老
•目前社会养老得益性较差，特别是农村， 社会养老制度有待普及和完善。
•国家目前推行的社会保障现状是:广覆盖, 低保障,保而不包的政策。
2006年1月1日起,个人帐户统一由本人缴费工资的 11%调整为8%,全部由个人缴费形成,单位缴费不再 划入个人帐户.
210816 199104
187392 175680 117120
11712 11712
11712 11712 11712
36201 48999
62181 75758 150005
151656 144840
137796 130512 90288
5986 5715
5437 5153 3625
198957 210641
投保示例1
福先生，30岁，为自己投保福禄满堂 每年缴费：12000元 选择10年缴费 累积交费：
12000元/年*10年=120000元
选择60岁开始固定领取20年
国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）利益演示表
投保年龄：30岁 性别：男 交费方式：年交 交费期间：10年 年交保费：12000.0元 单位：元
国寿福禄满堂深度培训课件卖点宣导沟通话术36页
福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高
产品好
绝美满堂将 市场上唯一一款理财型与业养老保险！ 福禄传递 市场上唯一一款全程分红型养老保险！ …… 市场上唯一一款保证足额领取癿养老险！ 市场上唯一一款完美补充社保丌足癿养老险！ ……
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
福禄满堂靓点：对伙伴而言三好一高
……
满堂销售点点通
再看满堂靓点
1
满堂客户来源
2
3
满堂销售攻略
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
再看福禄满堂靓点
六大靓点 伴随客户养老无忧
对客户而言
三好一高 有力劣推成功创富
对伙伴而言
福禄满堂靓点：对客户而言
产品靓点一
第十二条 保险公司每一会计年度向保单持 有人实际分配盈余的比例不得低于当年全部可分配 盈余的70%。
满堂销售攻略—沟通话术点
没有社保普通客户群
空巢养老已经成为社会癿现状——“空巢”就是市民退休以后,没有一 个子女住在身边,只有老两口相依为命住在一起。由于交通发达，生活 节奏加快，子女往往都丌在身边。成为被子女抛弃癿第一代，我们需要 准备足够癿养老金来照顾好自己癿老年生活。 养老已经成为社会癿焦点问题，也成为我们国家面临癿一大难题。胡锦 涛在十七大报告中明确提出：“以商业保险为补充，加快完善社会保障 体系。” 连社保养老都没有癿家庨，就更应该提早和更多癿给自己做养老储备 中国人寿作为国内唯一一家国有保险企业，积极承担社会责任，履行央 企义务，紧跟国家政策走向，适时推出福禄满堂与业养老保险，福禄满 堂交费期限短、领取有保证、全程有分红癿特点为我们做养老金癿觃划 和储备雪中送炭。
群体 开拓
中国人寿福禄满堂年金保险养老观念宣导产品卖点分析57页 59页PPT文档
– 社会保险包括：
社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤 保险、失业保险及生育保险
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
社会养老的优劣势分析
覆盖面积较广 缴费金额较低 资金相对安全 考虑通胀因素
社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人能有
（八）借款分红高 充分抵御通胀
现价高 借款额度高 分红高 浮动利益高 综合高 抵御通胀好
高
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
（九）专款能专用 转换功能自主
专款专用
客户一份投入可获得多重养老
– 每年的养老金领取
– 养老金可以递增领取
– 坐享红利
– –
养老金如果不提取可以获得累积生息
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
退休=安享晚年
未来45年人口年龄结构％
时间 2000年 2019年 2020年 2030年 2040年 2050年
0－14岁 25．43 20．04 18．78 17．06 15．79 15．70
15－59岁 64．55 67．87 64．79 59．90 57．21 54．54
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
社会养老VS福禄
社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有
福禄伴你一生无悔 福禄变线相对简单 福禄根据自身需求 福禄保证二十给付 福禄多种方式选择 福禄领取绝对人性 福禄可以人人都有
社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤 保险、失业保险及生育保险
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
社会养老的优劣势分析
覆盖面积较广 缴费金额较低 资金相对安全 考虑通胀因素
社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人能有
（八）借款分红高 充分抵御通胀
现价高 借款额度高 分红高 浮动利益高 综合高 抵御通胀好
高
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
（九）专款能专用 转换功能自主
专款专用
客户一份投入可获得多重养老
– 每年的养老金领取
– 养老金可以递增领取
– 坐享红利
– –
养老金如果不提取可以获得累积生息
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
退休=安享晚年
未来45年人口年龄结构％
时间 2000年 2019年 2020年 2030年 2040年 2050年
0－14岁 25．43 20．04 18．78 17．06 15．79 15．70
15－59岁 64．55 67．87 64．79 59．90 57．21 54．54
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
社会养老VS福禄
社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有
福禄伴你一生无悔 福禄变线相对简单 福禄根据自身需求 福禄保证二十给付 福禄多种方式选择 福禄领取绝对人性 福禄可以人人都有
福禄满堂说明会
基金管理公司为代表的机构投
资者成为市场的主导力量。
投保示例
• 李先生，30岁，为自己投保福禄满堂
• • • • • 每年缴费：12000元 选择10年缴费 累积交费： 12000元/年*10年=120000元 选择60岁开始固定领取20年
李先生收益如下：
固定养老、专款专用，确保晚年生活高枕无忧 从60岁开始每年领取11712元， 直至80周岁的年生效对应日止， 20年共计领取234240元。
——新时代养老规划论坛
我国人口平均预期寿命增幅明显
• 2006年1月,新生命表推出,揭示我国人口平均预期 寿命为
男士:79.7岁 女士:83.7岁
• 预计到2030年中国的人均预期寿命将达到90岁。
今天我们为自己的晚年攒下多少钱= 为自己的晚年尊严争取到多少
• 今年两会调查显示，“养老”一跃成为国 人关注的第一焦点，对晚年的幸福人生如 何规划？
测算自己的养老金总需求
• 计算出每月或每年的平均生活费用支出，然后根据当前经 济环境，选取适当的费用成长率（通货膨胀率）、退休的 年数，测算出退休后的年/月生活费用金额；再估计一下 自己的预期寿命，就可以测算出退休生活总需求的大致数 额。 • 例如：A女士今年30岁，20年后退休，当前的年生活 费用为5万元，按照2%的费用成长率进行测算，2029年Ａ 女士退休第一年的生活费用需求为74297元；假设Ａ女士 存至70岁，那么退休后生活20年的总费用折合到退休时点 的现值为1214862元，即大约需要121万元。
我国居民普遍的养老方式
• 家庭养老 • 社会养老 • 储蓄养老
• 百道
孝为先
（一）家庭养老
1-2-4-8 家庭结构 • 无
钱能孝
福绿满堂培训课件内部版
保障延续，关爱倍至
身故保险金
若何先生不幸在85周岁时身故，且身故时未 发生重大疾病保险金赔付，其身故保险金按 红利约为：
身 故 保 险 金
单位：元
355.3万 225.7万
151.4万
低档
中档
高档
注：若之前已发生重疾赔付，身故保险金需扣除50万元重大疾病保险金后的余额给付身故保
险金。
第34页
何先生，购买50万“福禄满堂”重疾计划，20年交，年交3.8万，共计保 费75.2万，若85岁不幸身故，按中档红利下所获得的保障利益如下：
组合 9180 19590 26095
增幅 53% 65% 70%
第13页
目录
• 产品特色 • 产品相关参数 • 产品品示示例例演演示示 • 专属方案：家庭超值豁免
第14页
0岁男，20年交，50万保额，年交保费1.4万元
即刻获得6重保障
轻症
一般身故 重疾（55种）
重疾豁免
少儿
男性
第15页
10种轻症，及早干预
第19页
保障延续，关爱倍至
身故保险金
若小宝不幸在80周岁时身故，且身故时未发 生重大疾病保险金赔付，其身故保险金按红 利约为：
身 故 保 险 金
单位：元
1336.3万 530.2万
228.9万
低档
中档
高档
注：若之前已发生重疾赔付，身故保险金需扣除50万元重大疾病保险金后的余额给付身故保
险金。
第20页
第32页
内嵌式设计，自带重疾豁免
重疾保费豁免
如何先生罹患重疾，我们在给付重大疾病保险金后， 将豁免自确诊日后的下一保单年度及以后余下各期 的保险费。
福满堂产品篇(泛华版)ppt
二、保险期间
20年、至55周岁、60周岁、65周岁
三、缴费方式
投保人可选择一次性缴付或分期缴付保险费，分期缴付保险费有分三 年、五年、十年、十五年和二十年等五种选择。 （保险期间20年可选择的缴费方式有趸交、三年、五年、十年交）
27
保险责任—“福满堂两全”保险
（一）身故保险金给付
若被保险人于本合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力 恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日）因疾病导致身故，本公司 将按已缴保险费与基本保险金额的百分之十的总和给付身故保险金，本 合同终止；
金后，本附加合同和主保险合同继续有效。
32
保险责任：8种轻症疾病
一、极早期恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌) 二、不典型的急性心肌梗塞 三、轻微脑中风 四、冠状动脉介入手术（非开胸手术） 五、心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 六、视力严重受损——三岁始理赔 七、主动脉内手术（非开胸手术） 八、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
生命·泛华福满堂产品介绍
生命人寿新业务部 2009.9
1
理念篇
2
产品篇
3
销售篇
2
难忘的领袖教导VS国民现状
* 资料3 来源：新华社等
全民健身的立法
4
我们自己该如何做？
倡导投资新理念：
投资健康=健康投资
5
一个众所周之的事实
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 ➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不代
0 5 10 15 20 25 30 35 40
缴费期限：20年
男性
女性
20.5
20.4
22.5
22.7
25.2
25.4
28.3
20年、至55周岁、60周岁、65周岁
三、缴费方式
投保人可选择一次性缴付或分期缴付保险费，分期缴付保险费有分三 年、五年、十年、十五年和二十年等五种选择。 （保险期间20年可选择的缴费方式有趸交、三年、五年、十年交）
27
保险责任—“福满堂两全”保险
（一）身故保险金给付
若被保险人于本合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力 恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日）因疾病导致身故，本公司 将按已缴保险费与基本保险金额的百分之十的总和给付身故保险金，本 合同终止；
金后，本附加合同和主保险合同继续有效。
32
保险责任：8种轻症疾病
一、极早期恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌) 二、不典型的急性心肌梗塞 三、轻微脑中风 四、冠状动脉介入手术（非开胸手术） 五、心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 六、视力严重受损——三岁始理赔 七、主动脉内手术（非开胸手术） 八、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
生命·泛华福满堂产品介绍
生命人寿新业务部 2009.9
1
理念篇
2
产品篇
3
销售篇
2
难忘的领袖教导VS国民现状
* 资料3 来源：新华社等
全民健身的立法
4
我们自己该如何做？
倡导投资新理念：
投资健康=健康投资
5
一个众所周之的事实
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 ➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不代
0 5 10 15 20 25 30 35 40
缴费期限：20年
男性
女性
20.5
20.4
22.5
22.7
25.2
25.4
28.3
福禄满堂晨会版
0岁
9岁
60岁
80岁
每年20000元*10年=200000元
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
国寿分红——安全稳健！
投资渠道宽！
投资利益大！
投资回报高！
国寿福禄满堂养老保险（分红型） ——永不贬值的理财养老险
1
比基金多一份安全
2
比国债多一层回报
3
比储蓄多一份保障
4
比房产少一份投入
每年都参与红利分配，按一般红利计算， 累计领取2001490元.
合
计： 2821490元 （1411%）
复利累计：3103175元 （1552%）
第一年领取固定养老金：41000元 20年合计：820000元 领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
或20年复利累计：1101685元
65岁至85岁 累积红利
289983.65元
30岁梁先生 120000元
241217.38元
祝寿红利金 先还本， 65岁： 更踏实！
平均每年 65岁至85岁累积 红利 补充养老金
14499.18元 289983.65元
概括起来:
30岁梁先生 120000元
疾病退保费或现价
双倍意外保障 240000元
22
酒店式养老院
清新宜人的湿地公园
喝喝参茶 练练身体
唱唱歌 跳跳舞
看看书 上上网
结伴旅行 看看大海
今天我们的理财习惯 将极大影响未来老年生活的品质 聪明的人看得懂
精明的人看得准 高明的人看得远
85
四大特点
• 一、红利好比活期存折，随时可取 • 二、交费10年，领取20年养老金，好比定 期存折，是一种强制性的储蓄 • 三、比社保养老更有优势，1993年后开始 工作的人社保必须交满15年，而福禄满堂 只需交10年 • 四、意外身故后，福禄满堂有两倍的保障 ，而社保和银行都不会有