出租车宣传方案

出租车宣传方案

当前检车线外检查验要求：“无质监局颁发的钢瓶检验证明车辆或无油气双燃料使用证明的车辆”必需卸罐否则无法上线检测。此规定对于带罐车辆，特别是出租车这一部分群体客户市场丢失较为严重。

从最近走访的出租车大客户群体来看，主要反馈为以下几条：

1）大部分出租车公司现已不指定出租车到某个检车线进行检测，这对所有检车线来说就是出租车这部分群体客户将会分流，谁家做得好，出租车客户可能会流向哪里；

2）检车速度是否够快，检车流程是否繁复，检测是否严格是出租车公司接洽人抛出的比较尖锐的问题。出租车不同于其他类型车辆，每一分钟都与收益挂钩，所以以上几点就尤为重要，检车线如能做到，就会吸引大部分出租车客户；

3）关于卸罐和装罐的问题；之前签发的规定为“经检车线和修配厂研究决定，对带罐车辆提供正常检测服务，检测费用为160元。其中修配厂提供卸罐和装罐服务，服务费用为60元/台，其余100元为检车线收取正常上线检测费用，每月月底由检车线统一划拨修配厂卸罐及装罐的服务费用”。通过与出租车公司沟通洽谈以及平时来检车的客户意见整理发现，此部分群体对检车的价格不是很关注，尤其注意的是在按规定检测时拆罐和卸罐的问题。对让出的30元装罐费用不是很认可，觉得卸罐和装罐不是一体完毕，比较麻烦；

基于以上几点情况，我们研究出以下几条对应方案：

1）对于出租车这部分客户群体，将检车价格调至180元/台；

2）修配厂提供卸罐装罐服务，服务价格从原规定60元/台调至80元/台；

3）做好出租车宣传工作。

首先，做好自家产业联宣工作，特别是中东和人民广场做好相关的宣传彩页和海报宣传工作，常规宣传时倾向出租车容易扎堆的位置，例如专供出租车的快餐店和相关饭店，可以和其老板洽谈相关的提成工作；

其次，大客户洽谈时，拿出有力度的政策，在原则允许的范围内，可以给予一些政策；

最后，做好出租车客户的服务工作，以夯实基础宣传工作为开口，以良好的、品质的服务为收口，做好出租车客户群体的营销工作。

二零一五年四月十三日

林培智