各平台直播电商解析
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• 运营中可与其他主播挂榜合作在导流到自己直播间， 连麦砍价，刷礼物挂榜。
流量渠道
产品种类
优质供应链，将是直播转化的核心动力
不同平台用户产品喜好和价格刺激不同
淘宝直播
01 垂直类商铺产品，更优先曝光，吸引精准产品搜索用户。
抖音直播
02 根据达人产品擅长点选货，适合全网型销售产品，美妆服饰生活用品优先
• 微信直播：流量来自微信私域流量，公众平台、社群、 朋友圈，在拥有私域流量基础之上，开展直播转化。
• 流量渠道也可快速搭建红包群，吸引群友拉人进群， 本地社群优先，本地产品优先，本地直播服务优先。
• 快手直播：流量和抖音渠道雷同，更倾向于粉丝私 域流量，老铁文化购买力惊人，要利用优惠活动吸 引下单，直播推广要提前视频预热，主页预热。
页。
产品风格
直播产品一般为新款、秒杀，特价以及满 送产品，产品具有品牌、品质诱惑力，主 播专业水平强，颜值高。
优劣分析
优势：消费习惯平台、用户多为精准消费用户， 复购频次高有产品识别意识,而且多为女性易冲动
消费。
劣势：产品同类目竞争大、产品竞争力强、流量 获取方式成本高，主播专业水平要求高，账号运
营周期过长。
每日曝光量 抖音日播放VV，已经突破300亿次，每个用户 每天观看视频不低76分钟，视频数量不低于80 个。
交易GMV（最具潜力平台） 2018年抖音尝试电商功能为达人变现，到2019年GMV突破100亿， 2020年抖音总部全面加大直播扶持力度，电商直播将成为达人变 现重点扶持方向，达人越来越多，2020年GMV爆发式增长。
平台介绍
平台概述 优劣分析 运营思路 注意事项
平台逻辑
淘宝直播属于淘宝商城开发一个消费体验式营销工具，依靠边播边 卖边互动方式让平台用户更直观的了解产品，吸引用户下单。
运营方式
优先完成平台直播任务；直播产品具备性价 比优势；主播解说功底足；长时间直播；多 发红包多引导互动、点赞、关注以及进入主
平台逻辑
去中心化平台 流量通过平台机制分发，内 容质量决定流量大小。产品具备强大吸引度
电商逻辑
电商销售是平台流量变现方式之一，用户购 买产品需考虑需求，产品性价比。
运营方式
通过风土人情生活制作视频，吸引老铁 粉丝，直播互动电商变现。
优劣分析
3 4 5线用户容易受达人导向引导，偏向情绪型消 费，线上消费潜力较大。带货市场成熟，购买行
决定着产品曝光量， 以及账号的价值。
直播
决定着流量转换成交， 以及增添口碑。
流量渠道
抓取平台公域流量、积攒私域流量、合作导流流量
产品种类
生活用品、美妆、零食、服饰、本地产品等等
达人主播
KOL、专柜销售、主播、知名人士
运营核心
流量、主播、产品
流量渠道
不同平台，直播流量来源 方式不同。
淘宝直播：观看直播用户最为精准，平台根据直播间直播时长 和粉丝互动量，主页访问量进行综合评估，根据评估值，然后 推荐至类目列表，大搜索列表。也可以投放直通车推荐， 类目列表分为：商城类目和直播大厅类目。 抖音直播：流量来自热门视频、粉丝APP提醒，所以直播前一 定分布预热视频。运营核心在于内容决定流量，开播转化流量。 也可以氪金模式，直播时可以投放直播dou＋和信息流直播， 也可以投放视频dou＋，吸引公域流量。
为已经养成。 喜欢跟风头部导向，3 4 5线城镇青年追求性价比
生活类产品，客单价低。
平台逻辑
中心化流量平台，私域老铁文化，强大 的3 4 5 线用户，喜欢底层娱乐，风土人 情。
电商逻辑
账号流量电商变现，产品价格低廉，生 活商品丰富，
私域社交流量平台，流量主要来源来源公众号、社群、朋友 圈，中国最大的社交平台。
获客方式
目前直播流量来源淘宝直播大厅推荐 入口、店铺主页入口、商品搜索入口。
运营方式
具备垂直KOL内容制作能力，快速积累粉丝， 以及账号权重，在进行流量的电商转化。
优劣分析
平台机制决定在流量大小，一个视频都可以 带来千万级流量，电商转化率高。KOL领域
的商品销售客观。 账号运营周期过长，以及专业的视频制作团 队，流量转化需考虑商品的性价比以及价值
快手直播
用户
下沉市场用户，3 4 5线 用户DAU破2亿，下沉用 户容易受到广告和达人刺 激消费。
GMV
快手电商追求价格优势， 单品价格不破百的优势更 大，2019年快手GMV总 额破500亿。
模式丰富
达人互联扶持，商品互通， 互动销售，私域流量
微信直播 中国第一大社交APP
迟来的微信直播
微信直播2019年12月对外正式开放，立足微信生态，官方 支持电商平台，全球用户11亿用户，社交即是生活。
建立社群推广圈，朋友圈引流，裂变分 享，玩法百变灵活
熟人经济，复购率强，分享式电商，被 动式交易。
优势：熟人经济；成交简单；流量来源忠诚度高，且信任背书大。 劣势：社交电商新方式，用户熟悉不成熟；营销方式单一；成交链锁环节多。
PART ONE
平ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ介绍
平台概述 优劣分析 运营思路 注意事项
流量
2019年淘宝直播元年，DAU用户接近2000w，用户为精准消 费用户，用户价值高。预计2020用户将突破5000w。
2019年，淘宝直播GMV金额破1800亿，用户消费由主观消费变成 被动刺激消费，预计2020年GMV突破3000亿。
用户数据 19年底抖音DAU破4亿，成为国内公域流量第一大 APP，抖音用了仅仅3年时间。
电商直播平台介绍
淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播
淘宝直播 抖音直播 快手直播 微信直播
LIVE MARKET
PART ONE
平台介绍
平台概述 优劣分析 运营思路 注意事项
淘宝直播
淘宝 直播
淘宝直播2016年4月正式上线，2019年淘宝直播出现井喷式增长，已经 培养出薇娅、李佳琪等现象级直播带货达人。
快手直播
03 区域性用户销售，适合区域地方品牌和性价比产品，价格在50元以下。
用户价值
微信电商直播，依靠社交私域流量，用户关系密切且信 任背书大，交易方便并与社交融合在一起，复购价值大。
规模预测
2018年小程序诞生，2019年小程序GMV突破8000亿， 爆发式增长，微信直播上线与小程序结合，私域流量交 易直接爆发，使用微信超级APP一键下单分享转发直达 8亿用户。
PART ONE
流量渠道
产品种类
优质供应链，将是直播转化的核心动力
不同平台用户产品喜好和价格刺激不同
淘宝直播
01 垂直类商铺产品，更优先曝光，吸引精准产品搜索用户。
抖音直播
02 根据达人产品擅长点选货，适合全网型销售产品，美妆服饰生活用品优先
• 微信直播：流量来自微信私域流量，公众平台、社群、 朋友圈，在拥有私域流量基础之上，开展直播转化。
• 流量渠道也可快速搭建红包群，吸引群友拉人进群， 本地社群优先，本地产品优先，本地直播服务优先。
• 快手直播：流量和抖音渠道雷同，更倾向于粉丝私 域流量，老铁文化购买力惊人，要利用优惠活动吸 引下单，直播推广要提前视频预热，主页预热。
页。
产品风格
直播产品一般为新款、秒杀，特价以及满 送产品，产品具有品牌、品质诱惑力，主 播专业水平强，颜值高。
优劣分析
优势：消费习惯平台、用户多为精准消费用户， 复购频次高有产品识别意识,而且多为女性易冲动
消费。
劣势：产品同类目竞争大、产品竞争力强、流量 获取方式成本高，主播专业水平要求高，账号运
营周期过长。
每日曝光量 抖音日播放VV，已经突破300亿次，每个用户 每天观看视频不低76分钟，视频数量不低于80 个。
交易GMV（最具潜力平台） 2018年抖音尝试电商功能为达人变现，到2019年GMV突破100亿， 2020年抖音总部全面加大直播扶持力度，电商直播将成为达人变 现重点扶持方向，达人越来越多，2020年GMV爆发式增长。
平台介绍
平台概述 优劣分析 运营思路 注意事项
平台逻辑
淘宝直播属于淘宝商城开发一个消费体验式营销工具，依靠边播边 卖边互动方式让平台用户更直观的了解产品，吸引用户下单。
运营方式
优先完成平台直播任务；直播产品具备性价 比优势；主播解说功底足；长时间直播；多 发红包多引导互动、点赞、关注以及进入主
平台逻辑
去中心化平台 流量通过平台机制分发，内 容质量决定流量大小。产品具备强大吸引度
电商逻辑
电商销售是平台流量变现方式之一，用户购 买产品需考虑需求，产品性价比。
运营方式
通过风土人情生活制作视频，吸引老铁 粉丝，直播互动电商变现。
优劣分析
3 4 5线用户容易受达人导向引导，偏向情绪型消 费，线上消费潜力较大。带货市场成熟，购买行
决定着产品曝光量， 以及账号的价值。
直播
决定着流量转换成交， 以及增添口碑。
流量渠道
抓取平台公域流量、积攒私域流量、合作导流流量
产品种类
生活用品、美妆、零食、服饰、本地产品等等
达人主播
KOL、专柜销售、主播、知名人士
运营核心
流量、主播、产品
流量渠道
不同平台，直播流量来源 方式不同。
淘宝直播：观看直播用户最为精准，平台根据直播间直播时长 和粉丝互动量，主页访问量进行综合评估，根据评估值，然后 推荐至类目列表，大搜索列表。也可以投放直通车推荐， 类目列表分为：商城类目和直播大厅类目。 抖音直播：流量来自热门视频、粉丝APP提醒，所以直播前一 定分布预热视频。运营核心在于内容决定流量，开播转化流量。 也可以氪金模式，直播时可以投放直播dou＋和信息流直播， 也可以投放视频dou＋，吸引公域流量。
为已经养成。 喜欢跟风头部导向，3 4 5线城镇青年追求性价比
生活类产品，客单价低。
平台逻辑
中心化流量平台，私域老铁文化，强大 的3 4 5 线用户，喜欢底层娱乐，风土人 情。
电商逻辑
账号流量电商变现，产品价格低廉，生 活商品丰富，
私域社交流量平台，流量主要来源来源公众号、社群、朋友 圈，中国最大的社交平台。
获客方式
目前直播流量来源淘宝直播大厅推荐 入口、店铺主页入口、商品搜索入口。
运营方式
具备垂直KOL内容制作能力，快速积累粉丝， 以及账号权重，在进行流量的电商转化。
优劣分析
平台机制决定在流量大小，一个视频都可以 带来千万级流量，电商转化率高。KOL领域
的商品销售客观。 账号运营周期过长，以及专业的视频制作团 队，流量转化需考虑商品的性价比以及价值
快手直播
用户
下沉市场用户，3 4 5线 用户DAU破2亿，下沉用 户容易受到广告和达人刺 激消费。
GMV
快手电商追求价格优势， 单品价格不破百的优势更 大，2019年快手GMV总 额破500亿。
模式丰富
达人互联扶持，商品互通， 互动销售，私域流量
微信直播 中国第一大社交APP
迟来的微信直播
微信直播2019年12月对外正式开放，立足微信生态，官方 支持电商平台，全球用户11亿用户，社交即是生活。
建立社群推广圈，朋友圈引流，裂变分 享，玩法百变灵活
熟人经济，复购率强，分享式电商，被 动式交易。
优势：熟人经济；成交简单；流量来源忠诚度高，且信任背书大。 劣势：社交电商新方式，用户熟悉不成熟；营销方式单一；成交链锁环节多。
PART ONE
平ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ介绍
平台概述 优劣分析 运营思路 注意事项
流量
2019年淘宝直播元年，DAU用户接近2000w，用户为精准消 费用户，用户价值高。预计2020用户将突破5000w。
2019年，淘宝直播GMV金额破1800亿，用户消费由主观消费变成 被动刺激消费，预计2020年GMV突破3000亿。
用户数据 19年底抖音DAU破4亿，成为国内公域流量第一大 APP，抖音用了仅仅3年时间。
电商直播平台介绍
淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播
淘宝直播 抖音直播 快手直播 微信直播
LIVE MARKET
PART ONE
平台介绍
平台概述 优劣分析 运营思路 注意事项
淘宝直播
淘宝 直播
淘宝直播2016年4月正式上线，2019年淘宝直播出现井喷式增长，已经 培养出薇娅、李佳琪等现象级直播带货达人。
快手直播
03 区域性用户销售，适合区域地方品牌和性价比产品，价格在50元以下。
用户价值
微信电商直播，依靠社交私域流量，用户关系密切且信 任背书大，交易方便并与社交融合在一起，复购价值大。
规模预测
2018年小程序诞生，2019年小程序GMV突破8000亿， 爆发式增长，微信直播上线与小程序结合，私域流量交 易直接爆发，使用微信超级APP一键下单分享转发直达 8亿用户。
PART ONE