国际贸易单证业务管理及计算管理知识分析
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国内费用=117000×10%=11700元
出口总成本=108000+11700=119700
出口销售人民币净收入=（17300-2160-112） ×8.28=124431.84元
出口盈亏率=（124431.84-119700）
/119700×100%=3.95%
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例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克 ，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运 费按W/M计算，每运费吨52美元。试计算该商品的 出口盈亏率及换汇成本 。（买入价100美元=796元 人民币）
第三章 国际贸易单证业务中的计算
•
摘要：通过本章的学习，正确掌握成本
核算与报价，佣金与折扣，运费，保险费，汇
率兑换，利息与贴现息的计算。
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节
成本核算与报价 佣金和折扣 运费与保险费 汇率兑换、利息与贴现息
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第一节 成本核算与报价
出口成本的构成
(1)金额累进佣金
即按一定时期内推销金额达到的佣金等级计算佣金。如：
等级 A B C D
推销额（单位：港元）
佣金率
100万元及以下
1%
100万元以上至200万元及以下 2%
200万元以上至300万元及以下 3%
300万元以上
4%
年末结算，若实际推销额为250万港元，应按C级佣金率 计算： 250×3% = 7.5万（港元）
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(2)超额累进佣金 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金率计算， 然后将各级佣金额累加，求得累进佣金的总额。如
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– 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持利润不变的情况下，试求：
1.CFRC5香港价应报多少？
2.出口200箱应付给客户多少佣金？
解:1.CFR净价=CIF净价-保险费
=132.6 -132.6×2%
CFRC=（实际采购成本+国内费用+出口运费） /（1 - 佣金率 - 预期利润率 - 银行手续费率）
CIFC=（实际采购成本+国内费用+出口运费）/ （1－佣金率－投保加成×保险费率－预期利 润率－银行手续费率）
实际采购成本=含税采购成本× [1－退税率÷ （1+增
值税率）]
实际采购成本=含税采购成本× （1+增值税率－退税率 ）
换汇成本＝2100÷300=7元/美元
盈利
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（二）出口盈亏率
1.含义 2.计算
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本） ÷出口总成本×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入÷出口总成本－1） ×100%
=（结算汇率 ／换汇成本－1 ） ×100% 结果为正数则盈利，反之为亏。
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口 总成本×100%
=[(120 － 52 ×0.03) ×7.96－ 999] ÷ 999 ×100% = － 5.6%
换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇 ）
=999 ÷ （ 120 － 52 ×0.03 ）=8.43元
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（一）采购成本（进货价） （含税价）
税额 =不含税价 * 税率
不含税价 = 含税价 / (1+增殖税率 )
（二）国内费用 国内仓储、运输、保险、银行、
管理……
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（三）关税与退税（负） +关税：一般为零。
- 退税额 =不含税采购成本 * 退
税率
= 含税采购成本 * 退税
率 /（1+ 增值税率） （一）+（二）+（三） = FOB成本（出口总成本） （四）出口运费、出口保险费
=129.95港元 CFRC5=CFR净价/（1-5%）
=129.95÷95%=136.79港元
2 .应付佣金136.79×5%×200=1367.9港元
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第二节 佣金与折扣
2.绝对数：
如“每一件收取佣金0.2美元”，则佣金额= 0.2×件数 。
3.以FOB或FCA净价为基数计算。
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例题１：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF 纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元。总进价为人民币117000元（含增值税）， 费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买 入价为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
实际采购成本=117000（1+17%-9%）/（1+17%） =108000元
佣金额= FOB或FCA净价×佣金率 注意术语换算： FOB价 = CFR价－出口运费 FOB价 = CIF价×（1－保险加成×保险费费率） －出口
运费 或FOB价 = CIF价×（1－运费、保险费率） 见P73例题。
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4.按累计佣金（Accumulated Commission）计 算
、佣金
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一、出口成本核算
（一）出口换汇成本
1.含义 反映了用多少单位人民币换回一单位外汇，或者说
每换取一单位外汇花费了多少单位人民币。 =出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇
） 若结果低于当时外汇牌价(买入价)，则为盈；反之为
亏。 FOB报价=出口总成本（人民币）÷换汇成本
2.计算
例题：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇 成本及盈亏率。
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（三）出口创汇率
1.含义：外汇增值率 2.计算
外汇增值率=创汇额÷进口原料CIF外汇支出×100% =（成品FOB外汇净收入－进口原料CIF外汇支出）
÷进口原料CIF外汇支出×100%
结果பைடு நூலகம்正数则盈利，反之为亏。
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二、报价核算
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1－佣 金率－预期利润率－银行手续费率）
÷（1+ 增值税率）
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第二节 佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法： 1.佣金率；
公式：佣金=含佣价 佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价 （1-佣金率）
注意:除非另有规定，投保金额应以含佣价为计算基数!
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出口总成本=108000+11700=119700
出口销售人民币净收入=（17300-2160-112） ×8.28=124431.84元
出口盈亏率=（124431.84-119700）
/119700×100%=3.95%
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例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克 ，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运 费按W/M计算，每运费吨52美元。试计算该商品的 出口盈亏率及换汇成本 。（买入价100美元=796元 人民币）
第三章 国际贸易单证业务中的计算
•
摘要：通过本章的学习，正确掌握成本
核算与报价，佣金与折扣，运费，保险费，汇
率兑换，利息与贴现息的计算。
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节
成本核算与报价 佣金和折扣 运费与保险费 汇率兑换、利息与贴现息
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第一节 成本核算与报价
出口成本的构成
(1)金额累进佣金
即按一定时期内推销金额达到的佣金等级计算佣金。如：
等级 A B C D
推销额（单位：港元）
佣金率
100万元及以下
1%
100万元以上至200万元及以下 2%
200万元以上至300万元及以下 3%
300万元以上
4%
年末结算，若实际推销额为250万港元，应按C级佣金率 计算： 250×3% = 7.5万（港元）
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(2)超额累进佣金 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金率计算， 然后将各级佣金额累加，求得累进佣金的总额。如
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– 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持利润不变的情况下，试求：
1.CFRC5香港价应报多少？
2.出口200箱应付给客户多少佣金？
解:1.CFR净价=CIF净价-保险费
=132.6 -132.6×2%
CFRC=（实际采购成本+国内费用+出口运费） /（1 - 佣金率 - 预期利润率 - 银行手续费率）
CIFC=（实际采购成本+国内费用+出口运费）/ （1－佣金率－投保加成×保险费率－预期利 润率－银行手续费率）
实际采购成本=含税采购成本× [1－退税率÷ （1+增
值税率）]
实际采购成本=含税采购成本× （1+增值税率－退税率 ）
换汇成本＝2100÷300=7元/美元
盈利
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（二）出口盈亏率
1.含义 2.计算
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本） ÷出口总成本×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入÷出口总成本－1） ×100%
=（结算汇率 ／换汇成本－1 ） ×100% 结果为正数则盈利，反之为亏。
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口 总成本×100%
=[(120 － 52 ×0.03) ×7.96－ 999] ÷ 999 ×100% = － 5.6%
换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇 ）
=999 ÷ （ 120 － 52 ×0.03 ）=8.43元
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（一）采购成本（进货价） （含税价）
税额 =不含税价 * 税率
不含税价 = 含税价 / (1+增殖税率 )
（二）国内费用 国内仓储、运输、保险、银行、
管理……
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（三）关税与退税（负） +关税：一般为零。
- 退税额 =不含税采购成本 * 退
税率
= 含税采购成本 * 退税
率 /（1+ 增值税率） （一）+（二）+（三） = FOB成本（出口总成本） （四）出口运费、出口保险费
=129.95港元 CFRC5=CFR净价/（1-5%）
=129.95÷95%=136.79港元
2 .应付佣金136.79×5%×200=1367.9港元
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第二节 佣金与折扣
2.绝对数：
如“每一件收取佣金0.2美元”，则佣金额= 0.2×件数 。
3.以FOB或FCA净价为基数计算。
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例题１：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF 纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元。总进价为人民币117000元（含增值税）， 费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买 入价为8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
实际采购成本=117000（1+17%-9%）/（1+17%） =108000元
佣金额= FOB或FCA净价×佣金率 注意术语换算： FOB价 = CFR价－出口运费 FOB价 = CIF价×（1－保险加成×保险费费率） －出口
运费 或FOB价 = CIF价×（1－运费、保险费率） 见P73例题。
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4.按累计佣金（Accumulated Commission）计 算
、佣金
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一、出口成本核算
（一）出口换汇成本
1.含义 反映了用多少单位人民币换回一单位外汇，或者说
每换取一单位外汇花费了多少单位人民币。 =出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇
） 若结果低于当时外汇牌价(买入价)，则为盈；反之为
亏。 FOB报价=出口总成本（人民币）÷换汇成本
2.计算
例题：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇 成本及盈亏率。
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（三）出口创汇率
1.含义：外汇增值率 2.计算
外汇增值率=创汇额÷进口原料CIF外汇支出×100% =（成品FOB外汇净收入－进口原料CIF外汇支出）
÷进口原料CIF外汇支出×100%
结果பைடு நூலகம்正数则盈利，反之为亏。
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二、报价核算
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1－佣 金率－预期利润率－银行手续费率）
÷（1+ 增值税率）
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第二节 佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法： 1.佣金率；
公式：佣金=含佣价 佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价 （1-佣金率）
注意:除非另有规定，投保金额应以含佣价为计算基数!
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