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杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115

部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
19
货量
项目技术指标：占地面积：77345平米容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。其中2、4、6、10紧邻高架套型三房四房四房面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块：高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移动信号发射塔，北一公里有烟囱和污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块：生态低密

龙湖滟澜山艺墅案例分析

龙湖滟澜山艺墅这是一个怎样的项目？总用地面积144495.5㎡总建筑面积：213728㎡地上建筑面积：144495㎡（其中住宅143295㎡，公建1200㎡）容积率：1.0建筑密度≦30% 绿地率≧35%物业类型：叠加别墅、联排别墅、双拼别墅她为什么备受关注？1、龙湖滟澜山艺墅是重庆龙湖在上海开发的第一个项目；2、该项目地块是重庆龙湖在2007年末，以10672元/㎡这一令人咋舌的楼板价竞得的；3、龙湖以对产品细节与品质的坚持和优质的物业管理著称。

先来看一下几组数据：龙湖滟澜山及周边别墅的价格看了以上的数据，不由会产生一些疑问：1、龙湖的产品究竟怎样消化奇高的地价呢？2、龙湖究竟用怎样的产品来展现自身的优势，同时弱化地块带来的问题呢？让我们带着问题走进龙湖滟澜山……关注点1价格从价格上来看，滟澜山的整体报价都要高于同类产品，双拼的价格达到了其他别墅区独栋的售价。

如此高价格产品，在目前的市场中，可能存在一定的风险，但龙湖却交出了一份令人信服的成绩单。

自2008年11月8日正式开盘，11月15日正式成交以来，已成交82户，总销金额达2.6亿。

这样的业绩带动了下半年整体别墅市场的成交量，也使她成为今年别墅类产品销售冠军。

龙湖拥有如此惊人的楼板价，但在短短一个月中却取得了如此骄人的业绩，她是如何来规避价格风险的呢？我们回过头来帮龙湖算比帐：按照别墅类项目的建筑成本来计算，本项目的建安成本在3000元/㎡左右，再加上整体抬高和景观打造的造价，以及超高的楼板价10672元/㎡，项目的最终成本大约在15000元/㎡；而滟澜山的叠加产品的成交均价则只为14600-16600元/㎡。

对比来说，基本属于不盈利的。

同时，我们还发现，叠加别墅所占的比例为57%，是主力产品。

所以，龙湖已经认清了自身的产品价值创造点，把主要盈利的产品放在双拼和联排上。

其中，联排的均价在22000元/㎡，双拼的则是28000-30000元/㎡。

2019年北京市龙湖滟澜山(住宅营销篇)80p-精品文档

精致园林景观、优质品牌开发商、区域低密度别墅标杆项目
偉業顧問 ©2011B.A.Consulting. 第6页
项目素描
分期情况
36#-40#、47#-51#、 62#-64#、71#-73# 总套数：88套规模：23192m2 容积率：0.60
41#-46#、65#-70#、
89#-91# 总套数：80套规模：19249m2
房地产市场量价齐升，10年国家出台各项政策稳定房地产市场，但效果并不明
显，市场交易火爆。
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
龙湖滟澜山销售情况走势
50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
第 10 页
项目营销体系综述——营销目标
去化量

预期目标已经100%实现
市场形象

树立项目在区域中的标杆形象；
作为龙湖在北京的第一个项目，注重环境配套、产品质量的开发，成功塑造企业品牌形象；

突出龙湖物业“善待你一生”的服务理念，树立新的服务标准，提高客户满意度；

销售额位于同类产品前列；

项目营销体系综述项目营销成功关键点归纳总结

偉業顧問 ©2011 B.A.Consulting.
第8页
龙湖滟澜山营销体系案例

项目营销体系综述
营销目标
营销背景营销策略
重点手段
取得成果
偉業顧問 ©2011 B.A.Consulting.
第9页
项目营销体系综述——营销目标
伟业优秀项目案例征集大赛

上海某地产滟澜山案例启示文化的浓缩营销的极致演绎10p

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今天工作不努力，明天努力找工作。2021年1月25日星期一 10时52分43秒 10:52:4325 January 2021
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品为众人之口，质乃斤斤计较。上午10时52分43秒上午10时52分10:52:4321.1.25
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珍惜生命，远离火患。21.1.2521.1.251 0:5210: 52:431 0:52:43 Jan-21
浪漫回忆：回顾百年上海·浪漫志；上海浪漫地图
关键举措3:女性路线，浪漫升华
——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
➢活动：精致下午茶 ➢主题：从明天起，做一个幸福的人；发呆，养花，漫游地中海 ➢内容：邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”，度过一个轻松愉快的滟澜午后。
启示1：将上海文化浓缩为浪漫此一点上启示2：通过营销极致演绎上海的浪漫文化
龙湖滟澜山启示：文化的浓缩，营销的极致演绎，引起客户心灵的共鸣
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安全在我心中，生命在我手中。21.1.2521.1.25Monday, January 25, 2021
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质量--恒古不变的致胜之道。10:52:4310:52:4310:521/25/2021 10:52:43 AM
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安全出效益，安全促发展。2021年1月 25日星期一10时52分 43秒M onday, January 25, 2021
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搅拌投料按规定、铁锹勿伸料豆里。21.1.252021年1月25日星期一 10时52分43秒 21.1.25
谢谢大家！
浪漫与幸福
重庆浪漫之旅
时尚生活名流舞会
浪漫人群：以上海精英女性为目标客户，开展了一系列针对女性的活动

上海龙湖滟澜山案例启示

情感共识，浪漫回归。
上海龙湖滟澜山——以浪漫的名义气势，围绕着浪漫开展一系列
的营销活动，打动客户，引起客户的共鸣。
2008.6
首推“上海·浪漫复兴生活”的主题，奠定营造浪漫基调; 淮海中路洋房里设置龙湖会所，植入大品牌高端活动，香格里拉品鉴会
08.8~08.9
在首批1470余组意向客户中选出57户“龙湖浪漫体验之旅”两上京城，三下渝州; 《上海浪漫地图》浪漫油画风格中的美丽女郎
——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
活动：精致下午茶主题：从明天起，做一个幸福的人；发呆，养花，漫游地中海内容：邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”，度过一个轻松愉快的滟澜午后。
浪漫与幸福
重庆浪漫之旅
时尚生活名流舞会
浪漫人群：以上海精英女性为目标客户，开展了一系列针对女性的活动
到了上海之后，最终演变为极具都市风格或东方神韵的“海派”；
上海人不会满足于平庸的日常生活本身，总是在追求世俗背后的浪漫、实用背后的格调，不一定奢华，但一定是精致的；情感或许不
真诚，但一定是浪漫的。
上海人注重形象，注重包装，
注重外在的那层气质、品味和格调
龙湖滟澜山：老上海的浪漫生活复兴，城市精神诉求下的生活倡导
关键举措4:浪漫园林，惊艳上海
——实景展示，精致园林细节，凸显浪漫本色
全上海唯一一个带有婚礼草坪设计的会所地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 成熟园林细节展示：园林乔木全冠移植，四季园林系列……
启示1：将上ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文化浓缩为浪漫此一点上

龙湖滟澜山热销分析

龙湖滟澜山热销分析2007 年 11 月，龙湖地产以 15.42 亿元的总价，楼板价 10700 元/平方米，创下上海郊区地价之最的纪录拿下青浦区赵巷镇特色居住区 8 号地块，其楼板价创下了青浦区住宅楼板价之最，经过龙湖地产一年多的精心打造，2008 年项目推出 2 个月就取得了不错的销售业绩，自 11 月 9 日低调开盘，仅仅一个月的时间，小幅推盘 3 次，认购超过 100 套，销售金额逾 3 亿元。

根据统计资料，11、12 月别墅类物业共实现销售整 1000 套，而龙湖实现的 113 套销售佳绩，占到别墅市场总额的逾十分之一，创造了市场奇迹。

滟澜山的优异市场表现，助推了龙湖地产在全国提前一月销售突破 100 亿。

一、项目基本信息龙湖滟澜山位于赵巷特色居住区，是佘山别墅区的新特色模板，该板块是由政府统一规划，以大型生态绿地、大型会所和水景休闲度假为主要特色的国际别墅区。

项目靠近沪青平公路，只需要 15 分钟即可到虹桥机场，25 分钟可至虹桥古北地区。

楼盘名称拿地时间占地面积(m2) 规划建筑面积 (m2) 成交总价（万元）楼板价(元/m2) 开盘时间楼盘档次累计销售率销售均价(元 /m2) 龙湖滟澜山 2007.11 144495.5 144495.5 154214 10673 2008.11 中档 //项目周边目前有 7 个别墅类项目成“7”字分布，其中以独栋别墅为主，除城邦别墅和御宫艺墅项目为 07 年出让地块，其余 5 个项目地块主要集中在 2003 年出让，基本处于尾房销售阶段。

从这些项目地块出让情况来看，楼板价较低。

此次项目以超过万元以上的楼板价取得地块，无疑将增大项目的前期成本，提升项目的单价，在目前市场不景气的情况下，增加项目的销售压力。

龙湖滟澜山项目开盘两个月就取得如此好的销售业绩，与其在项目的定位、产品和营销方面采取的成功策略有很多的关系。

龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT

优点：
高附加值，客厅挑高地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因，而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态叠加别墅联排别墅双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块主力户型车位比上市日期交房日期目前进程

杭州龙湖滟澜山营销案例

项目对亍下沙城区贡献不足！
滟澜山对下沙副城城市发展的积极意义有待提高。
15
现场“5有”模式：有时间，有服务，有细节，有品质、有亮点。
得
向滟澜山学习！
媒体整合策略：有重点的宣传
推盘通过报广等形式预热；不新浪网形成战略联盟；建立项目网站更好的展现滟澜山。
失
可以做得更好！
龙湖，突围成功了？
高端形象，高位定价，百强房企，金沙湖板块中，竞争激烈，选择余地大。
服务周到，创新不足！
现场销售和服务人员素质高，但产品上亮点太少。
看房通道设计演示图
看房通道
看房通道
小区实景
11
现场营造
样板房
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
会所
（会所CLUB)
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
精品公寓
（高层LOFT公寓）
12
广告策略
项目官网
网站首页
网站主页
13 13
广告策略
滟澜山媒体组合策略
户外地铁报广杂志电视电台道旗、高炮 1号线钱江晚报、都市快报等（丌详）（丌详）（丌详）
项目概况小结产品监测小结
25.广告创意
营销监测小结
PART 1
PART 2
PART 3
2
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 广告策略 Part 6 总结不启示
3
项目概况
基本概况：
区位杭州经济开发区金沙湖板块建筑类别多层（花园洋房），高层
体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shopping mall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买

2008年龙湖滟澜山别墅项目整体营销策略

别墅价格的主要构成元素
价格构成
地段
园林
建筑
服务
居者
形态
花园
户型
结构
风格
• • • • •
地段——基础价值园林——成本价值、时间价值、生命价值建筑——即时价值服务——成长价值居者——决定价值
别墅价格的构成元素
价格构成
地段
①
形态
园林
③
建筑
⑤
服务
④
风格
居者
②
花园
户型
结构
重识滟澜山
• • • • • 地段——不可复制的别墅地段居者——高度统一的同质客群园林——首屈一指的成熟园林服务——十年成就的服务口碑建筑——高度差异的宜居空间
NO.4 营销核心策略
A. 差异区隔，绝对影响
– – – – 视觉系统公关活动销售道具样板区
B. 户外领军，活动造势
– – – – 户外为推广主通路定向路演大客户策略下渝州
C. 攘外安内，定向爆破
– 聚焦中央别墅区，建立红色根据地 – 诺曼底登陆——占领CBD、朝阳公园城市公寓
项目网站表现
二、样板区氛围
——作战航母
视觉 Vision 触觉 Tactile 听觉 Hearing
直觉 Intuition
嗅觉 Smell
味觉 Taste
Follow Your Heart 用直觉感知滟澜山地道、纯粹的地中海风情
代表地中海风情的关键符号
薰衣草Lavender
普罗旺斯的天空蓝的通透明澈，空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入肺里，心底最深处如有清泉流过，直想歌啸。漫山遍野的薰衣草让人狂喜不已，自行车上、牛头上、少女的裙边插满深紫浅蓝的花束，整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香。

龙湖滟澜山杭州下沙项目策略提报

告别昔日“浓烟滚滚”的三高工业模式，充分发挥产学研的带动及创新作用， “宜业、宜居、宜学“的现代化生态城市正逐步形成。
下沙板块解读
人口研究
外来人口是主体（特别是学生）、“假日效应”明显，本地居民比例偏低
下沙新城的功能定位是国际先进制造业基地、新世纪大学城和花园式生态型的城市副中心，人口规模远期(2020年)60万（其中常住人口约30万人、在校大学生及外来务工人员约30万人），远景(2050年)68万；
公建配套按照中心区、沿江区、高教区、工业区四大商贸集聚区进行空间布局。
利用沿江、三号大堤、湿地、大量水系等资源，科学规划12公里的沿江大道景观带、1200亩生态湿地公园、高教园区景观带。
2006.6下沙十一五规划获得通过下沙新城的建设目标：国际先进制造业基地、新世纪大学城、
花园式生态型城市副中心。下沙新城的品质定位：国际化、现代化、人文化。规划到2020年，下沙新城的人口规模达到60万-70万，建成
－临平城：以现代加工制造业为主，具有区域物流中心功能的综合性工业城，具有山水特色的生态型居住新城，余杭区的政治、经济、文化中心。
－下沙城：“一个大学城，一个公共中心，三个片区次中心，一个特色中心”。次中心包括九堡片区。
下沙在距离上比临平近、建设上比滨江早。
杭州市城市总体规划图
临平城
主城
下沙城
下沙板块解读
居住、产业、公建分析
开发区产业—政府扶持对构建现代产业集群发挥了巨大作用
区域企业状况：市级以上高新技术企业突破200家，国家重点支持的高新技术企业达到57家。政府对开发区产业的扶持主要体现在四方面
A
B
C
D
立足产业高端化

龙湖滟澜山产品楼书精品

产品楼书基本框架封面：LOGO+案名+ Follow Your Heart 心逸物享人生序言：Follow Your Heart 心逸物享人生（2P）曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。

殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。

人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。

龙湖·滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。

在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。

龙湖·滟澜山——Follow Your Heart，心逸物享人生。

目录Contents1、品牌缘起Origin of Branda．凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区Villa Zone with Mediterranean life style combining with temperament and confluenceb．别墅中的艺术品The art of villa—Li Xuesong2、中央别墅区 Central Villa Districta．一个新城市中心的未来The future of a new urban centerb、新城市别墅生活家Life in new urban villa3、山谷庭园Valley Gardena．园林是建筑的外立面Garden is the external facade of the buildingb．山谷庭园解读valley Garden Interpretation4、地中海风情别墅Mediterranean Villaa．创造经典度假式生活方式creating classical holiday life styleb、人性尺度考量的Family空间Family Space measuring for humanity scalec、别墅解读Villa Interpretationd、动步公园、国际会所Green Walking Park、 International clubs5、善待你一生Treat Your Lifea、创见性优质服务，善待一生。

某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT

龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈快速交通（沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路南至规划道西至崧塘河北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区：距人民广场仅25公里；距虹桥机场约15公里沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木；第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。

北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告

项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
四季景色为了让四季的园林景色不同，龙湖的设计师在植物种类、高矮的选择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
溪谷景观在水资源极其稀缺的北京，小区中如果有一条河那是十分的奢侈，为了让业主能感受亲水的乐趣，龙湖在滟澜山项目中还打造了一条300 多米长贯穿整个园区的溪谷景观。景观与人的关系园艺、花匠的工作只是景观设计的局部，花花草草也只是景观的一部分而已，而景观与人的关系才是园林设计的核心所在。为了关照到北京本地的气候条件，以及居住者的生活习惯、行为方式、文化需求，龙湖·滟澜山创造景观空间为人所使用，60%以上的社区空间都被绿地所覆盖，而以地被、小花灌木、小灌木、大花灌木以及乔木组成的错落有致的园林景观，让居住于此的业主可以时刻感受到满眼绿意。龙湖滟澜山的造园手法已足以领袖北京楼市，而在成就别墅园林首位的同时，也必将引发别墅大规模的“造园”运动。
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
营销推广策略
户型设计
项目区位分析
项目开发策略产品设计分析
项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，
项目区位分析
北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。

北京某地产滟澜山项目营销推广方案

滟澜山产品细况
滟澜山项目销售策略方案
A户型：361平米（含地下136平米）单体、平面1、首层：南向7.5x5.1米客厅，3.3米层高；2、南侧：设置父母房；3、客厅、餐厅及开敞式厨房形成连贯空间，并可达到南北通透；4、近20平米豪华空间主卧携带10余平方超大主卫及10余平米主人衣帽间；5、G层，形成第二个独立休闲会客厅、设备房、独立储藏室、带卫生间及采光的保姆房、下沉式独立花园等；四季厅采用折叠门，可以全部打开，与自然完全融入，当天气发生变化的时候，又可以完全关闭，在温暖的室内享受阳光。可以做到南北通风。
区域特征——交通进一步便捷
交通的改进加快了区域的城市化进程
区域特征——配套的完善
15000平米的温榆广场现已开始对外招商，提高了本区域品质。
顺义国际学校
京西国际学校
瑞典小学
德威学校
力迈学校
区域特征——国际化教育
教育配套齐全，是区域的明显特征
区域目前已建成顺义国际学校、京西国际学校、瑞典小学、德威学校、蒙台梭利幼儿园、伊顿学校等多家涉外教育机构。
滟澜山产品细况
滟澜山项目销售策略方案
配置标准－－住宅机电配置采用冷凝式壁挂炉。地板采暖。冷暖中央空调（美国四大品牌之一例开利等）中央除尘系统。地下车库坡道融雪系统。安防系统：国际知名品牌， HUOLIWERR或三星，全区外墙红外对射系统和摄像系统，覆盖监控无死角；室内主要通道设置红外扫描安防报警系统，与保安中心中控室联动，有异常情况保安员会第一时间赶到。
北京房地产信息交易网
3、中央别墅区上半年已售产品的户型配比
项目名称
2系
3系
4系
5系
6系
7系以上
合计
C区东韵
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常州某地产滟澜山项目营销策划提报

常州某地产滟澜山项目营销策划提报项目背景常州某地产滟澜山项目是一项中高端住宅项目，位于常州市中心地带，周边交通便利，配套设施完善。

项目总建筑面积约为20万平方米，分为多个楼栋，预计将于2023年底竣工交付。

为了确保项目的销售和市场表现，我们制定了以下营销策划方案。

目标市场我们的目标市场主要是常州市年轻夫妇和有稳定收入的中等阶层。

这一群体对住宅环境和社区设施要求较高，追求高品质的生活方式。

通过定位于中高端市场，我们希望吸引这一目标市场的注意并促成购房交易。

品牌建设在项目营销前期，我们将重点进行品牌建设。

我们将利用以下方式来提升项目的品牌知名度：1.品牌标识设计：为滟澜山项目设计一个独特而符合目标市场口味的品牌标识，包括标志、色彩和字体等元素。

2.宣传物料设计：设计宣传册、海报和户外广告等宣传物料，突出项目的特点和优势。

3.社交媒体推广：利用微博、微信和知乎等社交平台，通过发布优质内容和与用户互动，增加用户对项目的关注和认知。

4.建立网站和手机APP：建立一个专属的项目官方网站和手机APP，提供项目介绍、户型展示、购房流程等信息，便于用户了解和获取最新资讯。

销售策略为了提高滟澜山项目的销售量和市场份额，我们将采取以下销售策略：1.价格优势：针对目标市场的购房预算和消费能力，制定合理的价格策略，确保项目具有一定的价格竞争力。

2.网上销售平台：与知名的房产销售平台合作，将项目的信息和户型展示等发布在各大网站上，提高曝光度和线上转化率。

3.举办销售活动：策划购房咨询会、开放日和样板房参观活动等，让潜在购房者亲身体验项目的品质和特点，增加购买欲望。

4.多渠道推广：利用传统媒体如电视广告、户外广告和报纸等进行项目的推广，同时加大网络广告和社交媒体推广的力度，综合使用多种渠道提高项目知名度。

地推活动为了加强项目的宣传和推广，我们计划进行一系列地推活动，包括但不限于以下方式：1.社区推广：在附近小区和社区分发宣传册，并组织项目的讲座和咨询会，吸引潜在购房者前来了解和参与。

龙湖_艳澜山策划方案共91页

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11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
龙湖_艳澜山策划方案
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风
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7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
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吁
嗟
身
后名，于我若浮烟
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9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。