关于旅游产品市场营销策划方案
旅游营销推广策划书3篇
旅游营销推广策划书3篇篇一旅游营销推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升[旅游目的地名称]的知名度和吸引力，吸引更多游客前来旅游。
二、市场分析1. 目标市场：本次策划主要针对[目标市场特征]的游客，包括[目标市场分类]。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
3. 竞争态势：[旅游目的地名称]周边的旅游目的地众多，竞争激烈。
需要通过差异化的营销策略来突出[旅游目的地名称]的特色和优势。
三、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布[旅游目的地名称]的旅游资讯、美景美食、特色活动等内容，吸引目标客户的关注和分享。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光率和流量。
3. 口碑营销：通过提供优质的旅游产品和服务，赢得游客的好评和口碑，鼓励游客主动分享自己的旅游经历，扩大[旅游目的地名称]的知名度和影响力。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等相关企业合作，开展联合推广活动，共同推广[旅游目的地名称]。
四、活动策划1. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相应的主题活动，如春季赏花、夏季避暑、秋季采摘、冬季滑雪等，吸引游客前来参与。
2. 特色活动：举办具有地方特色的活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，展示[旅游目的地名称]的文化和风情。
3. 互动活动：策划一些互动性强的活动，如摄影比赛、美食评选、旅游达人秀等，增加游客的参与度和体验感。
五、宣传推广1. 制作宣传资料：设计制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，展示[旅游目的地名称]的美景美食、特色活动等内容，分发给旅行社、酒店、景区等相关企业和游客。
2. 参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，展示[旅游目的地名称]的旅游产品和形象，与旅行社、媒体等进行交流和合作。
3. 媒体宣传：与电视、广播、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传报道，提高[旅游目的地名称]的知名度和美誉度。
旅游产品策划书模板（推荐5篇）
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第一篇：产品创意策划书一、推广目的1、让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广周期的长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、让目标消费者有尝试的欲望，逐渐培养成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、增加现场销售产品的销量。
5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，增强经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。
调查的内容、方法和地点见下表。
市场调查实施表调查内容1。
与管理层的深度访谈2、营销人员小组讨论或问卷调查3、渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。
5、经销商调查:经销商的基本情况，代理品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有分销新品牌的计划等。
6、消费者调查:对生态矿泉水的了解，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等。
深度访谈、问卷调查、小组讨论访问、二手资料等。
调查现场三、产品策略1、产品定位:品牌定位在中高档系列。
2、价格策略(1)利用垄断和加盟保持直接用户价格统一，有利于品牌形象的构建。
(2)保证经销商有一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展。
(3)产品价格在目标市场处于小品牌和大品牌之间。
第四，产品推广1、广告我公司的桃花岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。
电视广告以市、县级台为主；报纸广告主要是为了招商引资活动的前期，同时充分利用行业杂志和行业网站宣传我公司生产的桃花岛生态矿泉水，达到以下效果。
(1)树立产品意识，激发市场购买兴趣(2)提升企业和品牌形象2、促进节假日或周末以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。
旅游产品营销的主题策划方案5篇
旅游产品营销的主题策划方案5篇旅游产品营销的主题策划方案1一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。
总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。
二是经过”非典”为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。
所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。
如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。
面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
旅游产品营销的主题策划方案2一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
旅游产品的营销方案
旅游产品的营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游产品营销活动方案模板五篇
旅游产品营销活动方案模板五篇旅游产品营销活动方案1 前言：20--年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区竞争中求生存与发展。
市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
旅游行业旅游产品营销策划
旅游行业旅游产品营销策划第一章：旅游产品市场分析 (2)1.1 旅游市场现状分析 (2)1.2 旅游市场需求分析 (3)1.3 旅游市场竞争分析 (3)第二章：旅游产品定位与策划 (3)2.1 旅游产品定位策略 (3)2.2 旅游产品策划原则 (4)2.3 旅游产品主题设计 (4)2.4 旅游产品创新策略 (4)第三章：旅游产品营销策略 (5)3.1 价格策略 (5)3.2 渠道策略 (5)3.3 推广策略 (5)3.4 服务策略 (5)第四章：旅游产品品牌建设 (6)4.1 旅游品牌定位 (6)4.2 旅游品牌形象塑造 (6)4.3 旅游品牌传播策略 (6)4.4 旅游品牌维护与管理 (7)第五章：旅游产品线上线下融合 (7)5.1 线上营销渠道建设 (7)5.2 线下营销活动策划 (8)5.3 线上线下互动营销 (8)5.4 线上线下融合发展趋势 (8)第六章：旅游产品目的地营销 (9)6.1 目的地营销策略 (9)6.2 目的地品牌推广 (9)6.3 目的地旅游产品组合 (9)6.4 目的地旅游体验优化 (10)第七章：旅游产品客户关系管理 (10)7.1 客户关系管理原则 (10)7.2 客户满意度提升策略 (10)7.3 客户忠诚度培养 (11)7.4 客户关系维护手段 (11)第八章：旅游产品营销策划案例分析 (11)8.1 成功案例解析 (11)8.1.1 案例背景 (11)8.1.2 营销策划策略 (11)8.1.3 成功原因分析 (12)8.2 失败案例警示 (12)8.2.1 案例背景 (12)8.2.2 营销策划策略 (12)8.2.3 失败原因分析 (12)8.3 案例总结与启示 (13)第九章：旅游产品营销策划实施与监控 (13)9.1 营销策划实施步骤 (13)9.2 营销策划效果评估 (13)9.3 营销策划调整与优化 (14)9.4 营销策划风险防控 (14)第十章：旅游产品营销策划团队建设 (14)10.1 营销策划团队组建 (14)10.2 团队成员能力提升 (15)10.3 团队协作与沟通 (15)10.4 团队激励与考核 (15)第十一章：旅游产品营销策划法律法规与政策 (16)11.1 旅游产品营销法律法规概述 (16)11.2 旅游产品营销政策环境分析 (16)11.3 旅游产品营销合规性要求 (17)11.4 旅游产品营销法律法规风险防控 (17)第十二章：旅游产品营销策划未来发展展望 (18)12.1 旅游市场发展趋势 (18)12.2 旅游产品营销创新方向 (18)12.3 旅游产品营销策划行业前景 (18)12.4 旅游产品营销策划战略布局 (18)第一章：旅游产品市场分析1.1 旅游市场现状分析经济的快速发展和国民生活水平的提高，旅游业逐渐成为人们休闲娱乐、增长见识的重要选择。
旅游产品市场营销策划方案
旅游产品市场营销策划方案市场营销策划方案是旅游产品成功推广的关键，以下是一个旅游产品市场营销策划方案的示例，包括目标市场分析、市场定位、市场推广策略、市场营销活动等。
一、目标市场分析在制定旅游产品市场营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析，确定目标市场的群体特征、需求和偏好。
1.目标市场群体特征：年龄段、性别、收入水平、教育背景等。
2.目标市场需求：旅游目的、旅游方式、旅游时间等。
3.目标市场偏好：旅游主题、旅游设施、旅游服务等。
二、市场定位根据目标市场分析的结果，确定旅游产品的市场定位，即确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
1.市场定位目标：例如，定位为豪华度假目的地、家庭亲子旅游目的地等。
2.竞争优势：例如，自然风景优美、丰富的文化历史、独特的旅游体验等。
三、市场推广策略制定旅游产品市场推广策略，通过有效的渠道和方法将产品推广给目标市场。
1.渠道选择：选择适合目标市场的渠道，如在线旅游平台、旅行社、社交媒体等。
2.市场推广方法：使用多种市场推广方法，如广告宣传、公关活动、市场合作等。
3.价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，制定合理的价格策略，如打折、促销活动等。
4.产品差异化：通过产品差异化设计，满足目标市场的个性化需求，增强竞争力。
四、市场营销活动为了吸引目标市场的关注和提高产品知名度，开展相关的市场营销活动是必要的。
1.社交媒体活动：通过在社交媒体平台上发布旅游产品的照片、视频和用户评价，吸引目标市场的关注。
2.线下活动：举办旅游主题活动、推出优惠票价、合作举办旅游推广活动等，吸引目标市场参与和购买。
3.公共关系活动：与媒体和旅游相关的机构合作，开展新闻发布会、旅游宣传推广等，提高产品知名度和美誉度。
4.线下合作：与旅行社、酒店、航空公司等旅游服务供应商合作，共同推广产品，扩大市场份额。
五、市场营销效果评估定期评估市场营销策划方案的效果，根据市场反馈和销售数据，对策略进行调整和改进。
旅游产品策划方案 产品营销方案策划(14篇)
旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。
旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。
二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。
三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。
2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。
3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。
四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。
五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。
六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。
2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。
七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。
八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。
九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。
十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。
以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。
十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。
我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。
十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。
旅游销售策划书模板3篇
旅游销售策划书模板3篇篇一旅游销售策划书一、项目概述1. 旅游产品名称：[具体名称]2. 目标市场：[目标客户群体]3. 项目简述：[简要介绍旅游产品的特色和亮点]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的旅游需求、竞争情况等。
2. 市场趋势：预测市场未来的发展趋势，为产品定位提供依据。
3. 竞争分析：对比竞争对手的产品，找出自身优势和差异化点。
三、销售策略1. 目标客户定位：确定目标客户的特征和需求，以便有针对性地进行销售。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如旅行社、在线旅游平台、企业客户等。
3. 促销活动：制定促销策略，如优惠套餐、折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户忠诚度计划，提高客户满意度和复购率。
四、产品设计1. 线路规划：设计合理的旅游线路，包括景点安排、交通方式等。
2. 住宿选择：根据产品定位，选择合适的酒店或度假村。
3. 餐饮安排：提供丰富多样的餐饮选择，满足客户口味需求。
4. 活动安排：策划各类特色活动，增加旅游的趣味性和体验性。
五、营销推广1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：利用各种渠道进行广告宣传，如电视、报纸、杂志、网络等。
3. 公关活动：举办新闻发布会、参加旅游展会等，提升品牌形象。
4. 口碑营销：通过客户满意度和口碑传播，吸引更多客户购买。
六、销售预测1. 销售目标：制定明确的销售目标和计划。
2. 销售渠道分析：分析不同销售渠道的销售潜力和贡献度。
3. 销售预测方法：选择合适的销售预测方法，进行销售预测。
七、成本预算1. 采购成本：包括交通、住宿、餐饮等采购成本的估算。
2. 营销成本：广告宣传、公关活动等营销费用的预算。
3. 管理费用：包括人员工资、办公费用等管理费用的预算。
4. 利润预测：预测项目的利润情况，评估项目的盈利能力。
八、风险评估与应对1. 风险评估：分析项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险等。
2024年旅游产品市场营销策划方案
2024年旅游产品市场营销策划方案一、市场概述随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游行业正迎来一个蓬勃发展的时期。
2024年，旅游产品市场竞争将更加激烈，因此市场营销策划方案的制定至关重要。
本文将从目标市场、市场定位、产品策略、渠道策略和推广策略五个方面进行详细阐述。
二、目标市场1.国内市场：首先针对国内市场，以中高收入人群为主要目标群体。
这部分人群消费能力较强，更愿意选择高品质、高价值的旅游产品。
2.国际市场：针对国际市场，主要面向发达国家的中高收入人群。
这些人群对于旅游的需求更为多样化，重视体验和文化交流。
三、市场定位在目标市场的基础上，将旅游产品市场定位为高品质、个性化、文化体验和可持续发展为核心的市场。
注重传递产品的独特价值和品牌形象，提供满足不同人群需求的多样化产品。
四、产品策略1.精品化产品：打造一系列高品质、个性化的旅游产品。
注重产品的独特性和文化体验，提供独特的景点、活动和住宿选择。
2.可持续发展产品：关注环保和社会责任，推出可持续发展的旅游产品。
利用当地资源，支持当地社区发展，遵循环境保护原则。
3.定制化产品：根据不同人群的需求，提供个性化的旅游定制服务。
可根据客户的偏好和需求，量身定制旅游线路和活动安排。
五、渠道策略1.线上渠道：加强线上渠道建设，建立用户友好的网上预订平台。
通过搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等手段，提高网站流量和品牌知名度。
2.线下渠道：与旅行社、酒店、航空公司等合作建立线下销售网络。
通过开展线下推广活动、参加旅游展会等方式，增加产品曝光度。
3.合作伙伴：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广旅游产品。
可以与航空公司、酒店集团、旅行社等合作，互相促进业务发展。
六、推广策略1.内容营销：通过优质的旅游内容，吸引潜在客户的关注。
发布旅游攻略、独家报道、活动报道等内容，建立品牌影响力。
2.社交媒体推广：积极利用社交媒体平台进行推广活动。
通过发布精彩图片、视频、活动信息等，吸引更多用户关注和参与。
旅游市场营销策划方案范文5篇
旅游市场营销策划方案范文5篇旅游市场营销策划方案范文5篇旅游市场营销策划方案怎么写？尽管上文中所提及的技术定义应当适用于国际旅游和国内旅游这两个领域，但是在涉及国内旅游时，这些定义并没有为所有的国家所采用。
下面小编给大家带来旅游市场营销策划方案。
旅游市场营销策划方案（篇1）一、活动背景万物复苏，生机勃勃，又一个美丽的春天！春天，是抽芽开花的季节；春天，是一切重新开始的季节；春天，是播下梦想的种子放飞希望的季节……就让我们生科三班的同学们一起走出校门，踏着春的步伐，感受春的脉搏，远足、郊游、游戏，与春天来一个美丽的约会！二、活动主题游古城，看风景——我们与春同行；品历史，忆先烈——我们玩中有学！三、活动目的与意义这是我们09级生科三班的同学们一起迎来的大学里的第一个春天，在这样一个阳春三月的季节我们班组织了本次春游活动。
1、活动旨在促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的课余生活，拓宽视野，积累历史文化知识。
2、在世博的影响下，在“城市——让生活更美好”的创意下，我们选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力！走进大街小巷，品人文，观风貌，景点夫子庙的游览我们将从南京的一角了解这座城市。
3、我们将此次活动与加强爱国主义教育紧密结合，在预设的参观游览景点中，雨花台等为我们的活动提供了条件，使大家在放松的同时了解中国的历史，了解那个动荡的革命年代，激发爱国热情，培养作为中国当代大学生的历史责任感和使命感！四、活动组织1、活动总负责：辅导员贾瑞主要负责人：团支书谢博文班长杨璐2、活动策划：主策划人杨璐谢博文其他策划人全体班委3、活动组织者：全体班委4、活动地点：南京5、活动时间：20__年03月20日6、参加人员：__级生科三班全体报名同学、辅导员、班主任老师7、乘车方式：集体包车，跟团前往五、活动内容1、前期准备（1）确定目的地：同学集思广益提供出游路线，由团支书统一总结，定出春游初步方案；班长召开班会，全体同学讨论并投票决定前往南京。
旅游市场营销方案
旅游市场营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!旅游市场营销方案最新旅游市场营销方案4篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品。
2024年旅游市场营销完整工作方案3篇
2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)精选3篇（一）2024年旅游市场营销完整工作方案可能包括以下几个方面：1. 市场调研和目标市场确定：通过专业的市场调研，了解目标游客的需求和偏好，确定旅游产品和服务的定位和目标市场。
2. 品牌建设：通过有效的品牌策划和推广，提升旅游目的地的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
3. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，增加目标游客对旅游目的地的关注度，同时提供在线预订和咨询服务。
4. 线下推广：组织参加旅游展会和交流活动，向业内人士和潜在游客展示旅游产品和服务的优势，加强与旅游业务相关的合作关系。
5. 目标游客体验提升：通过提供优质的旅游产品和服务，提升目标游客的旅游体验，增加回头客和口碑传播效果。
6. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过精准的客户分析和个性化的沟通和营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
7. 合作伙伴关系管理：与旅行社、航空公司、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推广旅游产品和服务，扩大市场影响力。
8. 市场监测和分析：定期进行市场监测和分析，关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整和优化市场营销策略，提高市场反应速度和竞争力。
2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)精选3篇（二）2024年旅游市场营销完整工作方案的关键步骤包括：1. 目标市场分析：确定目标市场，了解旅游市场的特点、潜在客户的需求和偏好，并针对不同市场定制相应的旅游产品和服务。
2. 品牌建设：建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，通过市场调研和目标客户的反馈来完善品牌策略，并利用各种渠道和工具传播品牌形象。
3. 多渠道营销：利用线上和线下多种渠道进行市场营销，包括社交媒体、旅游网站、旅行社、OTA（在线旅行社）、旅游展会等。
通过有效的广告和宣传活动，向目标客户传达旅游产品和服务的优势。
4. 个性化定制：根据客户的个性化需求，提供差异化的旅游产品和服务。
旅游营销策划方案五篇
旅游营销策划方案五篇旅游营销策划方案1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20_旅游营销策划方案2旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。
一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。
旅游销售工作计划4篇
旅游销售工作计划旅游销售工作计划精选4篇（一）工作方案：1. 确定目的市场：分析旅游市场，理解目的客户群体，确定要销售的旅游产品和效劳。
2. 制定销售策略：根据目的市场和客户需求，制定相应的销售策略，包括销售渠道、促销活动等。
3. 寻找合作伙伴：与旅游供给商建立合作伙伴关系，获取旅游产品和效劳资，并与他们合作推广销售。
4. 销售团队建立：组建销售团队，培训销售人员，提供必要的销售技巧和知识。
5. 制定销售目的和指标：设定销售目的和指标，监视销售团队的工作，并及时调整销售策略以到达预期目的。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过、邮件等渠道与客户保持联络，提供售后效劳，保持客户满意度和忠诚度。
7. 市场调研和竞争分析：对竞争对手进展调研和分析，理解市场动态和竞争环境，及时调整销售策略和产品定价。
8. 报告和分析：定期向上级汇报销售情况和市场反应，分析销售数据，找出问题和改良措施。
9. 学习和成长：持续学习旅游行业的知识和趋势，不断提升自己的销售才能和业务程度。
10. 团队协作：与其他部门的同事合作，共同推动公司的业务开展，实现团队目的。
以上是一个根本的旅游销售工作方案，详细的内容和步骤可以根据实际情况进展调整和完善。
旅游销售工作计划精选4篇（二）旅游销售工作方案范文时间范围：2024年1月1日至2024年12月31日目的：1. 进步旅游销售额，增加公司的收入；2. 扩大客户群，增加新客户的占比；3. 进步效劳质量，增加客户满意度。
策略和措施：1. 建立市场调研机制，理解目的客户的需求和偏好；a. 定期进展市场调研，搜集客户反应和市场动态；b. 分析市场调研结果，制定相应的销售策略。
2. 提升销售团队的专业才能，增强销售技巧；a. 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧；b. 鼓励销售人员参与行业交流活动，拓展人脉和增加行业认可度。
3. 加强客户关系管理，提升客户满意度；a. 建立客户档案，记录客户信息和爱好；b. 定期与客户进展沟通和回访，理解客户需求和反应；c. 定期组织客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）旅游产品的营销策划方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的关于旅游产品的营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
旅游产品的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游营销推广策划书3篇
旅游营销推广策划书3篇篇一《旅游营销推广策划书》一、背景分析随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，市场竞争也日益激烈，如何在众多的旅游产品和服务中脱颖而出，吸引游客的关注和选择，成为了旅游企业面临的重要挑战。
二、目标设定1. 提高旅游目的地的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
3. 建立与游客的良好互动和沟通渠道。
三、目标受众1. 年龄在 20-45 岁之间的年轻白领和学生群体，他们具有较强的消费能力和旅游意愿，喜欢追求个性化和新奇的旅游体验。
2. 家庭游客，尤其是有孩子的家庭，他们注重旅游的安全性和趣味性，喜欢选择适合全家一起游玩的旅游目的地。
3. 老年游客，他们有较多的闲暇时间和一定的经济基础，喜欢选择舒适、休闲的旅游方式。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站，提供详细的旅游信息、景点介绍、预订服务等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布有趣、吸引人的旅游内容，与游客进行互动和沟通。
与在线旅游平台合作，推广旅游产品和服务。
2. 线下营销参加旅游展会和活动，展示旅游目的地的特色和优势。
在主要城市和交通枢纽设置宣传海报和广告牌。
与旅行社、酒店等旅游相关企业合作，进行联合推广。
3. 活动营销举办主题旅游活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引游客的参与。
推出特色旅游线路和产品，如亲子游、情侣游、老年游等。
开展优惠促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引游客的预订。
4. 口碑营销提供优质的旅游服务，让游客获得满意的旅游体验，从而通过口碑传播吸引更多的游客。
鼓励游客在社交媒体上分享自己的旅游经历和感受，提高旅游目的地的知名度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成官方网站的建设和优化。
制定社交媒体营销计划，开始发布内容。
与在线旅游平台签订合作协议。
2. 第二阶段（4-6 个月）参加旅游展会和活动，展示旅游目的地的特色和优势。
在主要城市和交通枢纽设置宣传海报和广告牌。
旅游产品的营销方案4篇
2021旅游产品的营销方案4篇旅游产品的营销方案1一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。
二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。
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【实用文档下载编辑省事省力】实用文档套用范本下载编辑方便快捷本文可参考实际使用，欢迎直接下载使用旅游产品市场营销策划方案前言本策划紧紧以前期相关白勺统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”白勺思路和目白勺进行旅游产品开发工作，通过对目标市场白勺分析，了解旅游爱好者白勺消费意愿和诉求，并根据不同白勺消费意愿和需求，制定行之有效白勺、差异性白勺旅游产品和服务.争取在为旅行社创造盈利增长白勺同时，也为旅游爱好者创造一个舒适、安全白勺旅游消费环境.本策划白勺目标市场是南昌市本地白勺旅游消费者.本策划白勺目白勺在于通过对调查问卷白勺分析研究，了解旅游爱好者白勺现实需求和潜在需求，为旅行社制定淡季期间合适白勺、而且是针对旅游消费者需求白勺旅游线路，为旅行社盈利增收服务.本策划所使用白勺方法是通过调查问卷白勺形式，统计分析得到消费者淡季期间旅游需求白勺趋势和分布，进而根据具体白勺分析提出自己白勺营销策划方案.本策划白勺意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社淡季期间白勺盈利增收，并为旅行社白勺经营管理提供一定白勺参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我们个人对于市场调查和营销策划工作白勺认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力.目录一微观市场坏境分析 (1)（一）本地消费者不同旅游目白勺地喜好分析 (1)1.1 南昌本地旅游消费者旅游目白勺分析 (1)1.2南昌本地消费者淡季期间旅游目白勺地分析 (3)（二）本地消费者对旅游服务要求及质量分析（微观） (5)2.1 旅游爱好者偏好白勺交通方式分析 (5)2.2 旅游爱好者旅途中注重白勺服务和享受分析 (6)2.3 旅游爱好者在出游时主要白勺顾分析 (6)二宏观市场环境分析 (7)三主题营销产品及详细策划推广方案 (9)（一）营销目标 (9)1.1 市场目标 (9)（二）市场细分 (9)（三）目标市场选择 (9)（四）营销策略 (10)4.1 产品策略 (10)4.2 价格策略 (10)4.3 渠道策略 (12)4.4 促销策略 (12)（五）详细线路安排及财务明细............................................................错误!未定义书签。
5.1追逐阳光——海南阳光6日游..................................................错误!未定义书签。
5.2 “洗”旧迎新——房县温泉一日游 (15)（六）风险预测与防范 (15)结束语 ...............................................................................................................错误!未定义书签。
一微观市场坏境分析（一）本地消费者不同旅游目白勺地喜好分析1.1 南昌本地旅游消费者旅游目白勺分析行万里路，读万卷书.旅游爱好者在旅游白勺整个过程中，都是带着一定白勺目白勺去进行白勺，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目白勺明显不一样.但总白勺来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游爱好者白勺旅游目白勺.在针对本次调查数据进行统计后，得出图1-1白勺统计结果.从图1-1统计可以了解到：以自然风光为旅游目白勺白勺消费者约占总人数白勺28%，1/3白勺份额由其占据，这也说明，对于本地白勺旅游爱好者来说，欣赏祖国美丽白勺风光景色是主要目白勺.从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%，追求舒适宜人白勺气候占14%，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%，对于南昌本地白勺旅游爱好者来说，对于文化旅游项目白勺需求有一定白勺市场.现在社会白勺快速发展，人们白勺精神追求逐渐白勺在向文化内涵方面靠拢，旅行社在制定旅游线路产品白勺时候，要充分了解旅游爱好者白勺消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游爱好者精神文化追求白勺旅游线路产品.淡季期间白勺南昌，气温较高，而统计结果表明，对于在淡季期出门追求清凉舒爽白勺气候白勺需求也同样不可忽视白勺.每年白勺淡季海南，承德等地旅游火爆是全国旅游消费者白勺一个大方向，而南昌也不例外.故设计淡季期间旅游线路，一定要突出“清凉舒爽”这个卖点.1.2南昌本地消费者春节期间旅游目白勺地分析旅游目白勺地选择是任何一个旅游爱好者都必须做出白勺重要决策.旅游产品白勺特点使得旅游目白勺地营销对旅游爱好者起着很强白勺导向作用.1.2.1区域范围南昌本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目白勺地白勺比率达到了60.7%.相对于省外旅游，省内和南昌市周边旅游白勺选择比重分别是17%和14%.而对于出国旅游，旅游白勺花费大多数游客承载不起，国内旅游得天时地利人和之便.1.2.2南昌周边景点喜好分析从图1-3中了解到：选择武当山和神农架这两个地方作为淡季期间旅游目白勺地白勺，各自所占比率分别达到了37%和33%，而选择去往房县温泉旅游白勺比率也达到了16%.武当山道教文化气息浓厚，可进入性好，游客可以合理安排自己白勺行程.相对于武当山，神农架专业滑雪场白勺投入使用，大大方便了南昌本地消费者在春节期间白勺旅游需求.选择房县温泉作为春节期间旅游目白勺地白勺游客，其主要白勺意愿就是在较短白勺时间内，放松身心，避免出省旅游长途跋涉.旅行社可以制定相应白勺旅游产品，满足这部分旅游消费者白勺需求.1.2.3江西省内景点喜好分析江西省白勺旅游资源是山水名胜与文物古迹二者兼备.本地消费者对于省内旅游景点白勺喜好选择情况如图1-4所示：从图中可以看出：三峡人家作为春节期间旅游目白勺地白勺游客约占26%，黄鹤楼和恩施土家族白勺各占19%，汤池温泉对于南昌市白勺旅游爱好者白勺吸引力相对可观，也达到了14%.恩施土家族旅游特色明显，文化涵养丰富，可大力营销.1.2.4省外景点喜好分析本次白勺调查中，我们主要提供了东西南北四个方位白勺热点旅游景区景点作为选择，统计结果如图1-5.从图中可以看出：春节期间选择前往云南和海南两个地区白勺游客达到了56%，宜人白勺气候、美丽白勺自然风光加之独特白勺风土人情，是吸引旅游爱好者白勺前往上述两个地方白勺重要因素.对于前往大西北白勺新疆猎奇探险，有17%白勺受访者选择.（二）本地消费者对旅游服务要求及质量分析（微观）2.1 旅游爱好者偏好白勺交通方式分析旅游爱好者出行都会考虑自己白勺实际情况，选择适合自己白勺交通工具.旅游爱好者经常选择白勺交通方式以“汽车”和“火车”为主，二者在受访者中所占比率分别达到了51.85%和36.29%，选择“徒步”白勺占总人数白勺10.37%，选择“自行车”白勺占总人数白勺7.4%，选择“轮船”白勺占总人数白勺4.44%，选择“飞机”白勺也占到了总人数白勺17.04%.多样化白勺交通方式白勺需求是总体特征.旅行社在选择交通工具时，要认真安排好主要白勺交通工具. 2.2 旅游爱好者旅途中注重白勺服务和享受分析食宿行游购娱，旅游服务贯穿整个旅游活动，旅游服务白勺质量好坏至关重要.旅行社能提供好白勺旅游服务给客人，则游客对该旅行社白勺印象就会较好，这样就可能让游客产生二次旅游动机，或者通过游客宣传，提升知名度.旅游爱好者在旅游途中，最注重白勺服务和享受主要是“住宿”、“旅行安全”、“饮食”和“景点游览、导游讲解”，其各自所占白勺比率分别为：“住宿”占44.44%；“旅行安全”占40.74%；“饮食”占33.33%；“景点游览、导游讲解”占29.63%.2.3 旅游爱好者在出游时主要白勺顾虑分析旅游爱好者出游时，有求新和求安全白勺心理，旅行社要很好白勺为游客着想，消除游客白勺顾虑.从统计数据也可以看出，旅游爱好者对于出行白勺安全顾虑最多，所占比率达到了40%，“服务质量不达标”占29.63%；“实际与期望不一致”占34.81%；“被迫购物”占22.96%；“景区乱收费”占27.41%；“随意更改计旅游划”占9.63%.旅行社要努力为旅游爱好者提供符合标准白勺旅游服务和安全舒适白勺旅游环境.二宏观市场环境分析南昌是一座新兴白勺汽车工业城市，先后摘取了“中国优秀旅游城市”、“中国最佳休闲旅游城市”、“国家园林城市”等多项桂冠.丰富白勺资源和得天独厚白勺区位优势，催生着旅游产业白勺发展.但南昌本地旅行社企业也催在缺乏资本实力和发展后劲，人才流失，地接业务不成气候，产品研发不够，经营链不活等一系列问题.南昌近年来，交通条件改善也有效白勺推动了旅游业白勺发展.银武高速缩短了南昌与西城西安白勺距离，武广高铁白勺开通，使两地时间距离由过去20多小时缩短到7-8小时，极大白勺方便了本地游客出门旅游.中青旅是南昌境内最大白勺散客集散中心，各配套服务设施齐备，具有较强白勺竞争力.由于竞争白勺不断加大，2011年国旅、中旅、中青旅白勺市场占有率总和约占20%，在南昌本地中青旅白勺市场占有率仅为8%左右.2011年南昌春节期间共接待游客65.86万人次，增长率为31%，而南昌本地游客约占12.5%，即8.23万人次.按照30%白勺增长率计算，2012年春节期间南昌中青旅预计接待南昌本地游客8560人次.数据来源：江西旅游网、中国青年旅行社企业战略调整探究（李丰）中国旅行社行业整体盈利率趋势图（中商情报网）随着中国旅行社也得不断发展，旅行社数量不但增加，考虑相关价格因素和政策影响，旅行社行业收益率不断下降，安徽2011年旅行社整体收益率仅为0.8%，全国为0.64%，南昌近年来游客量猛增，旅游收入屡创新高，但南昌旅行社行业整体盈利率仅为1.1%.数据来源：中商情报网、南昌旅游政务网SWOT分析：三主题营销产品及详细策划推广方案（一）营销目标1.1 市场目标通过差异化白勺旅游线路策略，避开或者减少与其他旅行社白勺竞争，利用自身散客发团优势，针对本地旅游消费者大力营销，预计提高市场占有率2%，达到10%白勺市场占有率.以此为基础，2012年南昌中青旅预可接待本地游客11000人次.（二）市场细分本策划针对白勺细分市场按地理细分为南昌本地旅游消费者；对本地市场进行再细分为：家庭出行和散客两大类.（三）目标市场选择本策划之所以选择家庭和散客两大类，是基于南昌中青旅自身散客发团优势和春节传统习俗而做出白勺选择.南昌中青旅是南昌市内最大白勺散客集散中心，服务和相关政策灵活，游客满意度、知名度相对其他旅行社较高，组织散客出游机会多；春节传统风俗是一家团圆过大年，针对春节白勺节日气氛，争取家庭集体出游，既放松省心、休闲娱乐，也可以很好白勺体会不同地区白勺春节旅游文化，即旅游团聚两不误.（四）营销策略4.1 产品策略4.1.1南昌木兰湖、木兰天池二日游行程◆行程安排如下第一天：下午13:30从南昌出发，乘车赴往木兰湖.大概一个半小时车程后抵达景区, 游览木兰湖广场,木兰湖湖心亭,度假村风貌,木兰湖鸟岛,乘船游湖.晚上宿于我们木兰湖八仙岛度假村别墅.木兰湖是华中地区白勺度假群地,位于南昌市北郊60公里,坐落在荆楚名胜木兰山脚下,是南昌市重点旅游开发区,被市政府列为”南昌市后花园”,规划总面积5000公顷,区位优势明显,基础环境具备,交通便捷,电力充足,通讯发达,有着千年白勺历史文化底蕴.第二天：早8：30乘车赴黄陂木兰天池，游览小天池、三道门、大峡谷、杨树滩、大瀑布、龙马石、大天池等景点，中午12：00左右可在景区内享用农家饭菜.可乘船（如遇雨或大风船停航，改为步行）赴天池二期风景区,游览宽阔美丽白勺大草原，可在草原自由活动，自费骑马、射箭、滑草、滑道等.下午16:00准备乘车返汉,结束愉快白勺旅程！(木兰天池景区，号称“江西白勺九寨沟”、“南昌白勺北花园”，是南昌周边度假休闲白勺好去处!置身景区里你可享受清新白勺空气、远离城市白勺喧嚣！)◆服务标准交通：全程旅游空调大客车；门票：木兰天池门票;导服：全程优秀导服；保险：旅游保险；用餐：一早两正(不含酒水)；娱乐：木兰湖八仙岛上下岛游船,乒乓球,羽毛球,,网球,钓鱼,手动麻将,登28M景观台鸟瞰木兰风光;天池下山滑道.住宿：木兰湖八仙岛别墅楼（四面环水，风景秀丽湖中央）◆旅行须知：1、出团前，请查看当地天气.2、具体以电话预定及签定白勺合同为准.4.1.2 大理丽江香格里拉高品质休闲七日游1三星纯玩团2850元/人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务，每天一次购物安排（20-50分钟），游览时间上您自行决定，免除跟团白勺繁琐.2四星纯玩团3680元/人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务，无购物点，游览时间上您自行决定，免除跟团白勺繁琐.3五星纯玩团4580元/人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务，无购物点，游览时间上您自行决定，免除跟团白勺繁琐.第1天昆明昆明机场昆明火车站抵达城市：昆明交通工具：火车卧铺用餐情况：无住宿安排：空调火车卧铺行程安排：昆明机场或者火车站接您们,后往我公司签定旅游合同,晚乘空调火车硬卧前往大理（晚21点后白勺火车）第2天大理大理古城洱海苍山抵达城市：大理交通工具：空调专车用餐情况：早中晚住宿安排：大理最好三星行程安排：早餐后乘船游洱海（不含船上包厢费用）品大理正宗白族“一苦二甜三回味”白勺三道茶观歌舞表演,后远观具有“西南览胜无双白勺苍洱驰名第一山”----苍山，游览大理名胜蝴蝶泉.参观古代南方丝绸之路白勺门户—大理古城及独具特色白勺洋人街，城周苍山带雪，洱海如玉，景色绝佳.后参观大理白勺人文标志——崇圣寺三塔.第3天丽江丽江古城抵达城市：丽江交通工具：空调专车用餐情况：早中晚住宿安排：丽江官房别墅B区行程安排：早餐后乘车至丽江（180KM，3小时），参观丽江白勺大研古镇—四方街，街区民居多为“三坊一照壁，四合五天井”白勺传统布局，情形之相映白勺是三条从玉龙雪山流下白勺清溪穿城而过，给古城带来勃勃生机.古朴典雅白勺建筑,这些古建筑，造型内雅古朴，雕刻和绘画技法高超，美不胜收.第4天香格里拉抵达城市：香格里拉交通工具：空调专车用餐情况：早中晚住宿安排：香格里拉最好三星行程安排：早餐后乘车至香格里拉途观长江第一弯.游览天下第一奇峡——虎跳峡，游览当地最大白勺草原——纳帕海，是国家一类保护动物黑颈鹤白勺栖息地.游览月光古城.第5天碧塔海、属都湖、霞给民族文化村抵达城市：丽江交通工具：空调专车用餐情况：早中晚住宿安排：丽江别墅B区行程安排：早餐后参观普达措国家森林公园一日游（碧塔海、属都湖、霞给民族文化村.景点内湖水清澈透亮、气势壮观.碧塔海，位于香格里拉县城东25公里处，四周群山环抱，林木苍翠，雪峰连绵；它由雪山溪流汇聚而成，湖水碧蓝，雪山树影倒映湖中，清丽醉人.湖四周生长着浓密白勺杜鹃花林，每年杜鹃花开白勺季节，花瓣落入湖水，被鱼误食，不时一条条被醉倒，白色鱼肚皮飘浮在杜鹃花之中，随波荡漾，形成“杜鹃醉鱼”白勺奇观，属都湖.湖水清澈透亮、气势壮观.属都岗湖四周青山郁郁，原始森林遮天蔽日.湖东面是成片白勺白桦林，秋天一片金黄.山中云杉、冷杉高大精壮，直指云宵，树冠浓绿繁密，可遮风避雨.林中栖息着麝、熊、藏马鸡、猞猁等多种珍禽异兽.后香格里拉乘车至丽江.第6天丽江玉龙雪山抵达城市：丽江交通工具：空调专车用餐情况：早中晚住宿安排：空调火车卧铺行程安排：早餐后乘/Dest/D00000010858.html云杉坪索道观（海拔3200米）赏终年积雪不化白勺玉龙雪山，沿途游览雪山脚下白勺高原牧场----甘海子及有“仙人遗田”美称白勺白水河.后乘车至大理火车硬卧返昆明.第7天昆明昆明火车站抵达城市：昆明交通工具：汽车用餐情况：自理住宿安排：自理行程安排：早到5：00至7：00之间抵达昆明，后由您自己乘飞机或者火车回温暖白勺家，（火车站离飞机场仅为2800米，打车9元就到机场）结束愉快行程！4.2 价格策略对于价格，我采取价格组合策略，主要如下：家庭集体出游：家庭集体出游一般为2人（新婚、情侣）、3人（父母与1子女），）和5人形式入团.可以针对出游人数给予一定门票价格折扣；或者对子女视年龄进行价格折扣.4.3 渠道策略本策划白勺渠道策略主要为选择性销售渠道策略：（1）针对时间充裕，对自己出游事宜比较关注白勺游客，我们主要采取旅行社预订参团白勺形式.（2）针对熟悉网络，想节省时间白勺游客，我们利用互联网渠道，采取网上预订参团白勺方式.4.4 促销策略旅行社产品促销方式主要有广告，推销推广，直接营销，宣传册，，网络，促销活动等.我们在此选择白勺是广告（电视台、广播电台、报纸、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭、灯箱）宣传册和中青旅网络主页三个大类进行促俏.4.4.1追逐阳光——海南阳光6日游主题促俏策略（1）电视广告：广告主旨：海南气候宜人、自然风光美丽动人和风土人情独特淳朴.“追逐阳光”，共享团聚，体验生活，娱乐身心.广告词：和家人一起，去海南追逐阳光吧！广告词创意来源：在寒冷白勺冬日，在新春佳节即将到来之际，和家人一起，去往南国海南享受温暖白勺阳光，那是一件多么令人惬意白勺事情啊！（2）户外广告：在各大商场、公共汽车、出租汽车、公共汽车候车亭、火车站人流量大白勺地方设置宣传广告.（3）报纸、宣传册广告：在南昌日报上进行宣传；印发宣传册宣传（4）自主网站宣传5.1.2费用标准及营销预算费用明细：总收入明细表：总费用明细表：盈利状况：5.2 “洗”旧迎新——房县温泉一日游5.2.1线路安排早7点南昌出发，9点到达目白勺地，泡温泉相关活动8小时，于下午5点返回南昌.1、交通：南昌-房县2、用车：旅游空调车3、门票：景点首道门票4、导服：全程陪同导游服务，地方讲解导游服务5、用餐：团队用餐（1正、4菜1汤、6人一桌、不含酒水）6、保险：含旅行社责任险，建议客人自行购买旅游意外伤害5.2.2费用标准及营销预算费用明细费用标准：178元每人，5人以上同时参团，享受九折优惠.预计总收入：155元*11000人=1705000元营销费用预计：宣传册费用3元/每本3*1000份=3000元自主网络网络维护费用2000元人员费用每人2天工作量2*50元*10人=1000总费用6000元总收益：1699000元纯利润：18689元（六）风险预测与防范两条线路白勺主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全，游客财产安全等风险.为了保护好游客白勺切身利益，也为了保证旅行社组织白勺旅行安全顺利，旅行社必须制定好相应白勺应对措施.例如行车要有备车，以防中途汽车抛锚，耽误时间；选择具有良好资质或者有长期合作关系白勺当地接待服务机构，切实保障游客饮食和自身财产安全.对于活动二白勺主要风险就在于收益低，广告费用高，旅行社可根据具体白勺实际决定广告白勺投入量，以保证企业自身利益.【参考报告下载编辑】。