黑弧奥美讲义_凯德视界提案
黑弧奥美员工手册
教 战 守 则目 录一、黑弧奥美文化 (3)二、黑弧奥美法则 (3)三、黑弧奥美八大革命纲领 (8)四、入党资格 (9)五、入职告示 (10)六、党粮供给制 (10)七、职级体系 (11)八、战斗日及休息日 (12)九、福利政策 (13)十、合同管理 (16)十一、革命纪律 (17)十二、财务管理 (24)十三、奖罚规定 (25)十四、黑弧奥美人描述 (25)十五、黑弧奥美人你可以做的到吗 (26)十六、解释 (27)一、黑弧奥美文化一个企业如果没有文化就像人没有灵魂一样。
随着黑弧不断发展和壮大，已渐渐形成了黑弧自己独特的企业文化。
1.1 黑弧奥美精神：“快乐、专业、团队、价值”。
1.1.1 我们崇尚快乐。
快乐的工作、快乐的生活、快乐地度过你生命的每一刻。
因为只有我们内心充满着快乐，才能感染到自己和别人。
才能让我们坦然地面对一切，让我们因为快乐而有所不同。
1.1.2 我们崇尚专业。
因为只有专业，我们才可以赢得自己最大的价值，赢得客户最大的尊重。
我们提倡全面素质提升，因为专业需要全面的支持，因为专业让你更具魅力。
1.1.3 我们崇尚团队。
因为团队的力量是巨大的。
我们追求团队的密切合作，我们重视团队每一位成员的成长。
我们相信，我们都很棒！但是我们都不是最完美的，我们也有彷徨，也有害怕，我们也需要帮助，需要支持。
所以我们需要团队，因为团队可以帮助到每一个人。
1.1.4 我们也崇尚价值。
因为我们在用我们的专业为客户取得最大的价值，为我们的企业创造最大的价值，因为我们相信，只有成长的最大化才能给我们带来价值的最大化。
1.2 黑弧奥美的愿景：快乐地以专业成为被倚重的品牌整合行销伙伴。
1.3 黑弧奥美五年目标：五年内做到全国房地产传播领域中最有影响力及领导地位的企业。
1.4 黑弧奥美经营理念：我们像珍惜客户的品牌一样珍惜自己的品牌。
1.5 黑弧奥美管理理念：事实管理，鼓励创新。
黑弧奥美对你们的期望：希望你们学习、谦虚、坦诚。
奥美培训资料
满意度调查
奥美定期进行满意度调查，了解学员对培 训内容和培训方式的评价和反馈，及时调 整和改进培训计划。
职业发展
奥美关注学员的职业发展，为学员提供职 业规划和发展建议，帮助学员实现职业目 标。
培训成果展示
优秀作品展示
奥美定期展示优秀作品，包括学员的作业、项目和案例等，让学 员和客户了解培训成果和实际应用效果。
注重与学员的互动，鼓励学员提问和发表意见，使培训更加贴近学员的需求和实际 情况。
与学员互动方式介绍
在培训过程中，通过小组讨论 、角色扮演等方式，鼓励学员 积极参与和互动。
定期组织课堂活动，如案例分 析、实战演练等，让学员在实 际操作中学习和成长。
提供线上和线下的学习交流平 台，方便学员之间互相学习和 分享经验。
、团队协作、领导力等
拓展人际关系
为学员提供交流和互动的平台， 帮助学员建立人际关系和资源网
络
培训课程特点
系统性
实战性
奥美的培训课程具有系统性，从基础到高 级，从理论到实践，帮助学员全面掌握相 关技能和知识
奥美的培训课程注重实战应用，结合实际 案例进行教学，帮助学员更好地理解和应 用所学知识
互动性
国际化
06
奥美培训资料总结与展望
总结奥美培训的收获与启示
• 专业知识提升：通过奥美培训，员工可以获得更专业的知识和技能，包括广告 、营销、公关等领域的基本理论和实践技巧。这些知识将有助于员工更好地应 对工作中的挑战和问题。
• 视野拓展：奥美培训不仅提供专业知识培训，还注重培养员工的创意思维和国 际视野。通过参加奥美培训，员工可以了解更多行业趋势、国际市场和文化差 异等方面的知识，从而更好地适应全球化的发展环境。
创意设计的过程
黑弧奥美-哈尔滨溪岸艺墅2014阶段策略提报
系列报广----湿地 王总从小就喜欢跟大自然较劲 直到现在四十多岁了 还是时不时甩两杆
（别墅对面便是国家级湿地公园，请王总们劳逸结合） 溪岸艺墅 滋养精英们的自然成长 国家湿地里的都会别馆
系列报广----多样性 张先生以前不算富裕 买辆车都没得选择 直到现在四十多岁了 终于可以认真挑一挑别墅
（这里的别墅百花齐放， 滋养精英们的自然成长 国家湿地里的都会别馆
……
通过与竞争产品相比较，我们找到项目与竞品之间的区隔与共性，从而形成“我有你无，你有我优”的溪岸艺墅
国家级湿地公园
区隔----------占位
群力新区绝版地块
产品多样性(法、意、英 等等)
产品纯粹度（别墅群）
共性---------------
产品（自我、个性-----独一无二的溪岸艺墅）
Part One
大众主线
和大多数人无关，却垄断大多数人的注意力
报纸、户外、微信、航机杂志、楼宇led、高端会所刊物、电影院
阶段推广主题：
精英们的自然成长
以最大的湿地价值为原点，探索精英客群成长历程。 有力区隔别墅竞品，占位，在入市前期树立强势影响力。
价值点阵
■自然资源：
国家级湿地公园
■便捷区位：
品牌占位，产品+形象高起
强化认知，配合开盘
形象延续，强力销售
5月-7月
蓄水期
8月-10月
开盘期
11月-12月
强销期
创意思考：别墅终究是要用来居住的，那么项目的价值在居住者的身
上必然会产生影响。这些影响的塑造和传递，便是前期形象亮相的最佳原 动力。也是最为直观的价值展现。如此，面对别墅湿地的绝对价值，强势 亮相便成立推广第一步的重中之重。
黑狐奥美超经典广告执行案
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黑狐奥美超经典广告执行案
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黑狐奥美超经典广告执行案
•1月14日报广：
•世界，是一瓶香水
•鸢尾香型的女人懂得什么是优雅 •男人用雪茄味把狂野变成一种智慧 •世界用百味合成出一瓶香水 •我 用味道来看这个世界
•每个人的世界都有一种观点 •聚合在一起 我们叫它 世界观
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黑狐奥美超经典广告执行案
•开放前电台邀约：
•（建议在收听率较多的FM88.8频道，中午11-12点播报新闻的时间，配合造势）
•女：演绎全新生活理念！ •男：感受HOPSCA的独特魅力！ •女：2月22日！ •男： 2月22日！ •一起：世界观体验馆激情开幕，一起来吧！ •男：世界观HOPSCA，聚合世界，就在身边。88888888
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黑狐奥美超经典广告执行案
•第三阶段：
•2月18日---3月19日（远洋城2011年品牌战略发布会暨世界观体验馆开放，至洋房单位第一次开盘）
•报广、软文： •远洋城2011年 •报纸、软文（跟
HOPSCA形 品牌战略发布会 踪报道体验馆开放
象及价值第 二篇
暨世界观体验馆 开放
当天）：HOPSCA 形象及价值第三篇
•三周连续投放，转变固有形象，引发关注
•世界是香水瓶、是图书馆、是手机……
•辅助渠道： 围墙
•
候车厅
•
车体
•
短信
•户外2：世界是HOPSCA
•报纸：
•软文：
•衔接后续推广,HOPSCA形象及价值输出
•报纸配合软文：
•报纸：世界是HOPSCA •（HOPSCA形象建立第一篇） •软文： •（解读HOPSCA价值第一篇）
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极策略39PPT
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•·变与不变之间的为什么。
•·是为了5－8年的项目，还是为了一期的项目？ •·主战场在大连还是开发区？ •·如果开发区能够解决一期超过50％，那么剩下的50％，以及其他期的100％怎么办？ •·整体形象拉高与一期产品之间有反差么？利好是什么？ •·世界级的高度占位要不要？
•·大连人为什么除了游海就不肯来开发区？这个历史还有持续多久？红星海世界观，开发区最 繁
华的生活场。
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•下面的时间，交给ACD杜子，讲讲我们的稿 子……
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•3月27日第一支报纸广告
•主标：可曾发现红星海？ •副标：与我们一起，探寻真正的海居梦想
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•·变与不变之间，一定有一些必须清晰而坚持的原则。 •·大规模大盘长周期，本质意味着需要大量的消化量，这显然是要走出开发区的根本原因。 •·项目的天赋与规划，必然意味着对城市滨海生活的改变，这是立足大连的根本原因。 •·剥离其他，这是黑弧奥美走到现在认为传播中的两个最核心的根本。 •·或者，我们一直在寻找一种关系，一种我们与大连的关系，这是其他所有关系的核心与枢纽。
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•4月10日第二支报纸广告
•标题：发现红星海的大世界，一座融会梦想的彼岸之城
•内文：在红星海畔，在这片尽享纯粹自然和繁华都市的神奇海湾中，红星海世界观，一座拥 有庞大综合功能的180万平米复合社区，为更多人，建设他们的生活彼岸，融会他们的海居梦 想。春季展会，邀您共赏这座融汇梦想的彼岸之城。
《奥美培训资料》课件
培训让我意识到思维方式和逻辑分析 在解决问题中的重要性，我开始尝试 用更系统的方法思考问题。
对公司的建议与期望
定期举办培训
为了保持员工的专业素质和市场敏感度，建 议公司定期举办类似的培训活动。
加强内部沟通
建议公司加强部门之间的沟通与合作，以更 好地整合资源，提高工作效率。
提供更多实践机会
行业报告与数据
查阅行业报告和数据，了解市场 趋势和竞争格局。
设计软件教程
学习设计软件的使用技巧和方法 ，提高设计水平。
THANKS
[ 感谢观看 ]
ABCD
启示二
创意和创新是营销成功的关键因素之一。
建议二
在推广过程中，要注重创意和创新，以吸引受众 的注意力并提高品牌知名度。
CHAPTER 04
奥美未来展望
市场趋势与机遇
数字营销趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销成为主流趋势，奥美将 加大在数字营销领域的投入，以抓住市场机遇。
全球化趋势
随着全球化进程加速，跨文化交流和国际品牌合作成为市场重要机 遇，奥美将积极拓展国际业务，提升全球影响力。
希望公司能提供更多实际操作的机会，让我 们将所学知识运用到实际工作中。
关注员工成长
期望公司能够关注员工的个人成长，提供更 多的发展机会和职业规划指导。
CHAPTER 06
参考资料
相关书籍与文献
01
02
03
04
《奥美公司历史与文化》
《广告创意与文案写作》
《品牌管理与推广》
《市场调研与数据分析》
网络资源与链接
CHAPTER 05
总结与感悟
个人收获与成长
专业知识增强
通过培训，我对广告和市场营销有了更 深入的理解，特别是奥美独特的营销理
黑弧奥美成都蔚蓝卡地亚整合推广提案(PPT106页)
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文
• 时间：9月下旬—10月上旬
公关软文切入点建议
• 成都，在等什么
– “以等待篇广告为切入点，制造悬念，简单介绍楼盘， 吸引公众注意力……”
• 成都财富的后花园
– “蔚蓝卡地亚汇集了成都的精英成功人士，由此开展对 于楼盘价值的介绍，说明其稀缺性和高档性……”
• 成都的未来是蔚蓝的
– “以楼盘位置—成都未来的市中心为切入点，说明楼盘 的升值潜力，并一语双关说明未来是蔚蓝的……”
软文版式建议
公关软文媒介建议
• 投放时间：06.28—08.31 • 投放媒体：
– 华西都市报 – 成都商报 – 周末画报 – 居周刊
• 建议：此阶段以新闻炒做为主，应加大软文频率， 多层面介绍品牌理念，推动预约参观。
公关活动
• 领事夫人参观实景
– 邀请各国驻成都领事的夫人参观楼盘实景，亲 身感受楼盘的奢华品质与设计理念，进而强化 蔚蓝卡地亚的品牌理念
户外—回眸版
• 投放时间：5月8日—6月8日 • 媒介：成都广告牌（长期广告牌） • 按实际尺寸调整画面
南沿线广告牌
南沿线广告牌特例示范
报纸—回眸版
• 时间：5月初—6月初 • 媒介：成都商报、华
西都市报 （娱乐、 财经版面） • 版式：全版、 480*350mm (w*h)
杂志—回眸版
• 时间：4月30日—5月31日 • 媒介：四川航空、西南航空 • 版式：跨版 • 建议：投放5月刊
奥美创意培训资料5764519221
奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和成效？2、目标对象是哪些人？他们的人文特色及心理特色是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采纳什么样的行动？4、产品的定位和独到点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给花费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的风格？8、估算限制、媒体公布的特色及频度？二、发现创意的五个基根源则1、求实原则：认识了该知道的讯息此后，再开启智慧思想。
必定要有耐心去研究花费者、市场状况、产品的详尽说明以及拟订下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是门外汉做的广告。
2、节气原则：每个创意人都盼望叫座又叫好的广告，个人天赋诚然是重点，客户可否接受以及个人的机会也是影响因素。
不论你的天赋是否被沉没，不论你能否自认平庸，既然你选择了创意这个行业，要有“他人也会想到的想法，我不用！”的节气。
目的在于激励自己超越平庸，防止知足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：因为创意是主观的思想产物，假如你把时间花到熬想一个想法，简单钻进牛角尖而不自觉，即便想法有问题，你主观上对这个想法的执着常常会阻挡你其余想法的产生以及接受其余想法的襟怀。
所以，在思虑创意的时候，不如先三百六十度地考虑，从不一样的角度去切入生成不一样的想法，不要焦急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁愿多想一些点子，再挑选出最好的几个进行认真斟酌。
你会发现，这类先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不行置疑的，一般是不到最后时限绝不点头。
但等到有问题被发现的时候却没有时间改正了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们建立“创意审查会议”，针对提案预先鉴定创意看法和创意底稿。
所以一般状况下，任何创意都应当在时间流程上留出两时节间沉着反思再做决定。
5、负责原则：想法和履行之间还有很长的一条路要走，好多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在履行的时候因为技术限制或许预算限制根本没法达成，假如不在创意成型要实现的时候估计执行因素，会在后期出现好多麻烦。
黑弧奥美-协信城商业传播策略提案
今天，协信集团以 业态规划方面寻求多种突破、 港资集团经营的前驱理念、 全新品牌引进的先锋思路，
在13万方时尚型商业上， 给重庆提供更多的时尚视角， 为重庆人带来多面时尚的消费体验。
传播定位
13万方城市时尚多面体
不仅仅是时尚品牌的多面，同时在业态区 域划分上也进行多面的规划 可爱的一面（俏丽女装品牌） 温柔的一面（淑女装品牌） 坚毅的一面（男士正装品牌） 体贴的一面（床上用品品牌）
但北城天街/西城天街、大都会、美美作为租赁式的新兴的高档购物 中心，仅以品牌丰富吸引消费，而大多数的品牌重叠严重，仅仅是 将同样的品牌装在了不同的容器。
A=B=C
在品牌复制之下，时尚商业提供的，仅仅是时尚的复制
一个城市洞察
重庆人的时尚是什么？
跟随时尚
他们所理解的时尚仅仅是追随大众而已
他们虽然跟随流行趋势，因为跟随所以往往
从南岸现有的商业 百盛、重百、新世纪等传统商业，无论从档次上还是从 商业规划上只能承担区域生活消费的功能。
而新兴商业 万达广场 虽然拥有较大规模的体量，但是从招商上很 难突破原有的万达模式，虽然是”一个无所不能的世界 “，但无论在档次上和商业模式上显然立足于区域生活 消费。
未来隶属万达的万千百货，和重百旗下的尚熙百货，虽 然以最时尚标榜，但是从其招商的品牌来看，也无非是 承袭了市场上犹如王府井百货、江北茂业百货等传统商 业的大众品牌，再加上一些已经遍布重庆的新兴时尚品 牌。
但是，这种分化南坪除外
区域问题导致南坪时尚消费外流
不仅仅因为南坪在城市生活上时代感的缺乏，更因为离解放 碑较近的距离，南坪人在时尚消费上也习惯于不再区域内解 决，他们会选择更有时尚感和满足感的解放碑进行消费。
从南岸商业格局来看，
黑弧奥美协信城商业传播策略提案课件
包括拍摄、剪辑、特效等视频制作费用。
3
印刷品制作费用
包括宣传册、海报、名片等印刷品的制作费用。
其他费用
人工成本
01
包括策划、设计、执行等人员的人工成本。
行政费用
02
包括办公用品、差旅、交通等行政费用。
税费及其他附加费用
03
包括税务申报、审计等费用。
06
风险控制
市场风险应对
风险识别
对市场风险进行全面识别，包括竞争对手、消费者需求、行业趋 势等因素。
黑弧奥美协信城商业项目 的定位是打造一个高品质 、时尚、健康的消费场所 ，为消费者提供一站式的 购物体验。
目标受众分析
年龄
主要针对25-45岁的中产 阶级，他们注重品质、追 求时尚，具有一定的消费
能力和购买力。
性别
男女比例大致相当，女性 更注重购物体验和品牌选 择，男性则更注重便捷和
功能性。
地域
以上海市为中心，辐射周 边城市，吸引区域内的消
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体，覆盖 更广泛的受众群体。
网络媒体
利用社交媒体、新闻网站、论坛等网络平 台，提高传播效率和互动性。
线下活动
组织各类线下活动，如展览、路演、发布 会等，增强品牌曝光度和口碑。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行联合推广，实现 资源共享和互利共赢。
内容创意规划
费者前来消费。
市场环境分析
竞争分析
政策法规
上海市内商业竞争激烈，黑弧奥美协 信城商业项目需要面对来自国内外知 名品牌的竞争。
遵守相关法律法规，关注政策动态， 确保项目合规运营。
消费者需求
随着生活水平的提高，消费者对购物 体验和品牌的要求也越来越高，需要 提供符合消费者需求的商品和服务。
奥美广告之提案技巧
奥美广告之提案技巧奥美广告是世界上最著名的广告代理公司之一，以其创意独特、有效的广告而闻名。
在提案过程中，技巧是至关重要的，它可以帮助我们吸引客户的眼球并赢得项目。
以下是一些提案技巧，可帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案：1.了解客户：在制定提案之前，充分了解客户是至关重要的。
我们需要研究客户的品牌、目标受众以及市场竞争对手。
这将帮助我们定位客户需求，并为他们提供符合他们品牌形象和目标的方案。
2.创意独特性：奥美广告以其独特且创新的广告创意而闻名。
我们在提案中应该展示我们的创造力和创新思维。
通过运用不同的媒体和技术，我们可以打造出令人难以忘怀的广告，并为客户的品牌带来巨大的影响力。
3.目标明确：在提案中，我们应该明确提出我们的目标和目标受众。
我们需要说明我们希望通过广告实现什么，以及如何达到这个目标。
让客户清楚地看到我们的提案是明确的，并为他们的品牌带来实际的效果。
4.互动体验：如今，消费者需要更多的互动体验。
因此，在提案中，我们可以提出一些创新的互动元素，如AR、VR和社交媒体活动等。
这样可以吸引用户的注意力，并增加他们与品牌之间的互动。
5.数据支持：在提案中，我们应该使用数据来支持我们的创意。
我们可以通过市场调研和竞争分析来说明我们的提案是基于数据和洞察力的。
这将有助于增加客户对我们提案的信任，并让他们了解到我们的广告是有实际效果的。
6.合理的预算：在提案中，我们应该提出一个合理而可行的预算。
我们需要充分考虑客户的需求和目标，并根据此制定一个符合实际情况的预算。
同时，我们应该清楚地解释预算如何分配和使用，以确保客户对我们的提案有信心。
总之，提案技巧对于奥美广告来说至关重要。
通过了解客户，展示创意独特性，明确目标，提供互动体验，使用数据支持和合理的预算，我们可以打造令人难以忘怀的奥美广告提案，赢得客户的认可和项目。
在奥美广告的提案过程中，技巧的运用是决定成功与否的关键。
以下将继续探讨一些相关技巧，帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案。
黑弧奥美传播推广案例
而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比
分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发···
随之面世的“我的日子体”，也成为一夜
之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。
微信疯狂转发
我们可不是在自顾自游戏，
表演够精彩， 观众自然够热烈！
各大媒体开始争相报道……
这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道， 在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论
获得客户与市场的
双重认可
THANKS
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1421.1.14Thurs day, January 14, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。09:44:1609:44:1609:441/14/2021 9:44:16 AM
• 入口处现场布置艺术装置，宾客可通过装置大声说出自己想要表达的爱 ，并参与一系列互动活动
互动—爱纪念，爱传唱，留存你的宣言
• 爱纪念：我们将每个人的爱宣言刻盘，送给参与者； • 爱传唱：准备4首表达积极向上生活的歌曲，参与者自行挑选1首，现场将爱宣言和歌曲混合成一首
，随爱宣言一同刻盘赠送给参与者；
新闻夜班车报道
由房地产营销动作转化为社会新闻事件。苏州热点栏目《新闻夜班车》前来报道， 使得这场“广告运动”成为社会新闻热点！
地铁广告
地铁：乘坐地铁人群数量多，人群覆盖面广。
投放时间： 9.1-9.30 地铁合作形式： 内包品牌车，2辆车厢8节内包装。 广告形式有车门贴（16幅/节）、车顶贴（12幅/节） 、车厢海报（6幅/节） 、 车把手（120个/节）
更是不计其数···
等等，别骄傲的太早
好戏还在后头呢。