大学生运动鞋市场调查报告

基于大学生对运动鞋选择倾向的市场调查报告调查员：魏宇飞 126040234王勇宽 126040205丁康康 126040201安志鑫 126040214陈安琪 126040225李友志 126040221张濮生 126040220王天驰 126040235调查单位：工商管理 (2)班指导老师：安镜如日期： 2014 年 9 月目录第1章概述 (2)第2章卷 (3)第3章数据分析 (4)第4章对策与建议 (11)第5章展望 (12)第一章概述一、调查背景：随着人们生活水平与质量的提高,运动消费已经成为居民消费的一个新热点。

特别是北京奥运会的成功举办和全民健身计划的实施，使运动健身成为健康娱乐生活的主流，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。

同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。

这都有利的带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。

伴随着全民健身热潮而来的，是人们对运动休闲服饰用品需求爆发性的增长。

国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期。

运动鞋市场的竞争是愈演愈烈，各种品牌之前的竞争越来越激烈，包括国际品牌、国内品牌、普通品牌及其他杂牌。

而我们大学生做为消费的一大群体对企业商家的影响及意义重大。

因次我们组决定了做这次对大学生运动鞋消费的市场调查。

二、调查方法问卷调查：对我校大学生进行随机拦截，说明目的并留下其邮箱，向其邮箱内发送问卷，并请求其反馈。

三、样本情况本次问卷共发放150份，收回问卷数量108份，其中8份无效，有效问卷100份，故样本容量为100人。

第二章问卷为了更有效的掌握消费者需求，维持我公司市场份额，特对大学生这一特殊群体进行市场调查问卷，由于高校遍布全国各地，每所高校的学生来自全国各地，所以选择哪所高校并无差异，我们分析单位对象为沈阳城市建设学院。

我们对150名来自各年级、专业的学生发放问卷调查一、问卷设计原则1、目的性原则目的性明确，为了能够更加了解大学生对运动鞋的需求，以便制定出针对性的市场战略。

2、可接受原则我们将以讲文明礼貌、和蔼可亲的方式对城建大学生进行问卷调查，必要时刻采取送礼物的方式邀请他人参与。

3、顺序性原则前面以一些易答的选择题为主，会有开放性的问题，我们会对开发性的问题的答案进行分类统计。

4、简明性原则问题尽可能的简单，删去复杂冗长的问题，卷面设计简单易懂，回答时间约两分钟。

5、匹配性原则问卷的问题便于统计和整理，以一定的统计和交叉分析，具体问卷见报告后附件。

2、无效问卷评定标准1、问卷回答不完整，有5道问题没有回答的2、第4题与第14题问题相一致，如果第4题选择D，14题选择A、B、C则该问卷无效。

第三章数据分析一、性别构成情况：此次调查回收问卷为100份，涵盖了各个年级、专业的人员。

具体来说，在调查样本中，女性的人数最多，为65人，占总人数的65%，也就是约2/3。

男性的人数较少，占35 %。

二、年级构成情况此次调查主要针对大一年级的人数最多，为38人，占总人数的38%，也就是约2/5。

大二年级的占33%，约2/5。

大三年级的占24%。

大四年级的人数是最少的占5%。

三、月消费构成情况此次调查的人员按消费划分为800—1000元的人数最多，为30人，占总人数的30%，也就是约3/10。

1000—1500元的占27%。

500—800元占20%.1500以上的占15%。

500元以下的人数最少，占8%。

四、您在购买运动鞋时是否注重品牌？在这次调查中，被调查者共100人。

选择注重品牌的人数最多，为67人，占总人数的67%，也就是约2/3。

无所谓的占17%，不注重品牌的最少，占16%。

说明绝大部分消费者在购买运动鞋时 还是很看重品牌的。

五、您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢？被调查的100人中,回答选项共300人次。

选耐克品牌的最多，为81人次，占总人次的27%。

阿迪达斯占16%，安踏占13%，李宁占14%，其他品牌相对占比例较少。

说明绝大多数消费者对于国外的品牌来说偏好耐克和阿迪达斯，而国内的品牌喜欢安踏和李宁。

六、您在购买品牌运动鞋时考虑的三个重要因素是？被调查100人中，考虑最多的三个重要因素是质量22人，占22%。

舒适度21人，占21%。

款式18人，占18%。

其他因素相对比例较低。

说明绝大多数消费购买运动鞋时，对质量、舒适度和款式最关注。

七、您购买品牌运动鞋的价位大概是？在被调查的100人中，选择300—500元的人数最多，为42人，占总人数的42%，也就是约4/10。

选择300以下和500—700元的人数是一样多各占总人数的22%，也就是约5/10。

700—1000元的人数比较低占8%，购买1000元以上的人数是最少的占6%。

说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，买中低档价位的人数偏多，很少一部分人愿意花费高价位购买运动鞋。

八、您购买品牌运动鞋主要的途径?被调查的100人中，选在专卖店买的人最多，为40人次，占总人次的40%。

在商场占28%，网上购买占17%，百货市场占12%，其他途径最少占3%。

说明绝大多数消费者喜欢去专卖店和正规商场买运动鞋。

九、您现在有几双运动鞋？在被调查的100人中，选择3—5双运动鞋的人数是最多，为51人，占总人数的51%，也就是约1/2。

3双以下的占32%，5—7双的占10%，7双以上的人数是最少，占7%。

说明绝大部分消费者现在拥有3双及以上数量运动鞋。

十、您大概多长时间更换一双运动鞋呢？在被调查的100人中，选择一年的人数最多，为34人，占总人数的34%，约为2/5。

半年的人数占27%，一年以上的人数占22%，一季度的人数是最少，占17%。

说明绝大部分消费者更换运动鞋的时间在半年至一年之间。

十一、您一般通过什么渠道了解运动鞋品牌？被调查100人中，共200应答次数。

被调查者中有34%的人次了解运动鞋品牌是通过网络，29%的人次是通过电视，20%的人次是通过杂志，报纸的人次是最低的7%。

说明绝大多数消费者喜欢通过网络和电视的渠道了解运动鞋品牌。

十二、您喜欢什么样的运动鞋促销方式呢？在被调查的100人中，选择优惠促销的人数是最多，为63人，占总人数的63%，也就是约3/5，明星代言占15%，熟客口碑占14%，报章杂志的广告橱窗的人数是最少，占8%。

说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，更喜欢优惠促销的方式。

十三、以下哪种因素能引起您购买运动鞋的行为？被调查者中，共有200应答次数，其中33%人次购买运动鞋因为逛街时看到自己喜欢的，28%人次是因为有特价促销活动，20%人次是因为有特别场合穿着需要，19%人次是因为最近很流行某种鞋款新一季产品上市的。

说明绝大多数消费者购买运动鞋目的性不是很强。

十四、您觉得目前市场上的运动鞋款式能否满足您的审美及购买需求?在被调查的100人中，选择款式还算丰富的人数是最多，为41人，占总人数的41%，也就是约3/5，款式不丰富的占29%，款式非常丰富占21%，款式很少的人数是最少，占9 %。

说明现在运动鞋的款式基本能满足大多数消费者的要求。

十五、您对市场上销售的运动鞋产品有什么看法？在被调查的100人中，选择价位高难接受的人数是最多，为32人，占总人数的32%，也就是约3/10，质量应加强的占27%，选择款式应新颖的占22%，选择售后服务应加强的人数是最少，占17%。

说明绝大部分消费者觉得运动鞋的价位偏高，认为运动鞋的质量和款式方面应该加强。

第四章对策与建议一、绝大部分大学生觉得运动鞋价位普遍偏高，应该对价位进行适当调整，以满足更多的消费者。

二、绝大多数大学生非常关注运动鞋的质量与款式，运动鞋厂家应该下更大的力度去研究开发新产品，以适应不同人对运动的需求。

三、绝大多数大学生了解品牌的渠道多是网络和电视，厂家应该在此方面做更大力度的宣传。

四、绝大多数大学生认同优惠促销的方式，厂家应该开展更丰富的活动以促进产品的销售。

五、树立品牌战略，大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生运动鞋市场，树立品牌战略重要意义。

树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。

第五章展望大学生是一个特殊的消费群体，对于外界的信息接触与寻求不同于其他社会群体。

如何把握大学生的心理走势，培养并激发大学生的消费观念和消费社会需求，必须要找准符合他们生活方式的宣传切入点，以及寻找一个合适的校园媒体，对广大厂商来说是一个机遇与挑战并存的问题。

大学生运动鞋市场调查问卷1、您的性别？A、男B、女2、您的所在的年级？A、大一B、大二C、大三D、大四3、您的月消费情况？A、500以下B、500-800C、800-1000D、1000-15004、以下哪种因素能引起您购买运动鞋的行为？A、逛街时看到自己喜欢的B、有特价促销活动C、特别场合穿着需要D、最近很流行某种鞋款新一季产品上市5、您在购买运动鞋时是否注重品牌？A.注重品牌B.无所谓 D. 不注重品牌6、您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢？A、耐克B、阿迪达斯C、安踏D、李宁E、其他品牌7、您在购买品牌运动鞋时考虑的重要因素是？A、质量B、款式C、舒适度D、其它8、您购买品牌运动鞋的价位大概是？A、300以下B、 300—500C、500—700D、700—1000E、1000元以上9、您购买品牌运动鞋主要的途径？A、专卖店B 、商场C、 网上购D 、百货市场E、 其他途径10、您现在有几双运动鞋？A、3以下B、3—5C、5—7D、7以上11、您大概多长时间更换一双运动鞋呢？A、一季度B、半年C、一年D、一年以上12、您一般通过什么渠道了解运动鞋品牌？A、网络B、电视C、杂志D、报纸13、您喜欢什么样的运动鞋促销方式呢？A、优惠促销B、明星代言C、熟客口碑D、 报章杂志14、以下哪种因素能引起您购买运动鞋的行为？A、逛街时看到自己喜欢的B、有特价促销活动C、特别场合穿着需要D、最近很流行某种鞋款新一季产品上市15、您觉得目前市场上的运动鞋款式能否满足您的审美及购买需求?A、款式还算丰富B、款式不丰富C、 款式非常丰富D、款式很少16、您对市场上销售的运动鞋产品有什么看法？A、价位高难接受B、 质量应加强C、款式应新颖D、售后服务应加强。