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招商策划方案
招商策划方案招商策划方案范文（通用5篇）为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的招商策划方案范文（通用5篇），欢迎大家分享。
招商策划方案篇1xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。
超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。
超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。
现面向社会隆重招商，具体招商方案如下:一、招商范围:1、食品类:休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类:海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类:洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
二、招商时间: xx年4月15日——年5月30日。
三、招商对象及条件:1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作。
2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度。
3、组织观念强，能自觉接受管理和监督。
4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力。
5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式:1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。
本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价。
②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
商业地产项目策划方案【6篇】
商业地产项目策划方案【6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!商业地产项目策划方案【6篇】重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）以下是人见人爱的本店铺分享的6篇《商业地产项目策划方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
招商模式设计书籍
招商模式设计书籍
招商模式设计是一个涉及商业策略、市场营销和谈判技巧的复杂领域。
以下是一些关于招商模式设计的书籍，这些书籍可以帮助你深入了解这个领域：
1. 《招商模式：策划、技巧与案例》：这本书详细介绍了招商模式的策划过程，包括市场调研、产品定位、渠道选择等。
它还提供了实用的技巧和案例，帮助读者更好地理解和应用招商模式。
2. 《招商实战：从战略布局到品牌落地》：这本书从战略布局的角度出发，深入探讨了招商的全过程。
它包括市场分析、品牌建设、渠道拓展等方面的内容，旨在帮助读者在招商过程中取得更好的成果。
3. 《招商引资：理论与实务》：这本书系统介绍了招商引资的基本理论和实践操作。
它涵盖了招商引资的各个环节，包括项目策划、推介、谈判、签约等，为读者提供了全面的指导。
4. 《招商经理成长记》：这本书以小说的形式，生动地描述了一个招商经理的成长历程。
它不仅包含了丰富的招商实战案例，还探讨了职业发展的心得体会，适合对招商感兴趣的读者阅读。
5. 《赢在招商：揭秘招商背后的逻辑与智慧》：这本书深入剖析了招商成功的关键因素，包括品牌影响力、产品竞争力、渠道建设等方面的内容。
它还通过案例分析，总结了招商成功的经验和教训，为读者提供了有益的启示。
以上这些书籍都是关于招商模式设计的经典之作，它们的作者都是在相关领域具有丰富经验和深厚理论素养的专家学者。
通过阅读这些书籍，你可以系统地了解招商模式设计的理论知识，掌握实用的技巧和方法，为你的商业实践提供有力的支持。
地产招商运营活动策划书3篇
地产招商运营活动策划书3篇篇一地产招商运营活动策划书一、活动主题“携手共创，共赢未来”二、活动目的1. 吸引潜在投资者和合作伙伴，展示项目的优势和潜力。
2. 建立与投资者和合作伙伴的沟通渠道，促进双方的合作意向。
3. 提升项目的知名度和品牌形象，增强市场竞争力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动安排1. 活动开场主持人介绍活动背景、目的和流程。
邀请重要嘉宾上台致辞，包括政府官员、开发商代表、行业专家等。
2. 项目展示通过多媒体展示、模型展示等方式，详细介绍项目的规划、定位、优势等。
安排专业人士进行项目讲解，回答投资者和合作伙伴的疑问。
3. 主题演讲邀请行业专家进行主题演讲，分享房地产市场的发展趋势和投资机会。
安排互动环节，鼓励投资者和合作伙伴积极参与讨论和交流。
4. 合作签约安排与潜在投资者和合作伙伴的合作签约仪式，展示项目的吸引力和合作成果。
邀请签约代表上台发言，分享合作的愿景和计划。
5. 交流互动设立交流区，提供茶点和休息场所，方便投资者和合作伙伴自由交流和沟通。
安排工作人员进行现场答疑，解答投资者和合作伙伴的具体问题。
6. 活动结束组织嘉宾和参与者进行合影留念，记录活动瞬间。
五、活动宣传1. 制作活动海报和宣传资料，包括项目介绍、活动流程、合作机会等。
2. 利用社交媒体、行业媒体等渠道进行广泛宣传，吸引目标客户的关注。
3. 邀请潜在投资者和合作伙伴参加活动，发送邀请函并进行电话或邮件跟进。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 嘉宾邀请和接待费用：[X]元4. 宣传和推广费用：[X]元5. 活动资料制作费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解或误导。
3. 活动安排要合理紧凑，充分考虑嘉宾和参与者的时间和需求。
4. 活动工作人员要具备专业素质和服务意识，确保活动的顺利进行。
招商楼盘文案策划书模板3篇
招商楼盘文案策划书模板3篇篇一招商楼盘文案策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目位置：[楼盘具体位置]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘的定位，如高端住宅、商业综合体等]5. 项目特色：[楼盘的独特卖点，如景观、配套设施等]二、市场分析1. 宏观市场环境：分析当前房地产市场的整体形势，包括政策、经济、人口等因素对房地产市场的影响。
2. 区域市场分析：对楼盘所在区域的房地产市场进行详细分析，包括市场供求关系、价格走势、竞争对手等。
3. 目标客户群体分析：确定楼盘的目标客户群体，分析其需求、购买能力、购买习惯等。
三、文案策划目标1. 提高楼盘知名度：通过文案策划，让更多的人了解楼盘，提高楼盘的知名度。
2. 吸引目标客户群体：针对目标客户群体，制定有针对性的文案策划方案，吸引他们关注楼盘。
3. 促进销售：通过文案策划，激发目标客户群体的购买欲望，促进楼盘的销售。
四、文案策划内容1. 楼盘名称和 logo 设计：设计一个简洁、易记、有特色的楼盘名称和 logo，能够准确传达楼盘的定位和特色。
2. 广告语：制定一句简洁、有力的广告语，能够准确传达楼盘的核心卖点和优势。
4. 宣传资料设计：设计制作楼盘的宣传资料，如宣传单页、海报、户型图册等，宣传资料的设计要简洁、美观、有吸引力。
五、文案策划执行1. 制定文案策划执行计划：根据文案策划的内容和目标，制定详细的执行计划，明确执行时间、执行人员、执行方式等。
3. 宣传资料设计和制作：根据执行计划，设计制作楼盘的宣传资料，并进行审核和修改，确保宣传资料的设计符合要求。
4. 网络推广文案发布：根据执行计划，发布网络推广文案，并进行监测和评估，及时调整推广策略。
六、文案策划效果评估1. 设定评估指标：根据文案策划的目标，设定评估指标，如知名度提升、客户咨询量增加、销售额增长等。
2. 收集数据：通过问卷调查、客户反馈、销售数据等方式，收集文案策划效果的数据。
房地产策划方案5篇
【导语】房地产活动的推⾏，有利于在最短的宣传期间内，刺激⼤众。
以下是⽆忧考整理的房地产策划⽅案，欢迎阅读！1.房地产策划⽅案 ⼀、活动⽬的 1、促进开盘成交客户合同签订； 2、提升开盘售楼部现场⼈⽓； 3、促进项⽬开盘成交，制造凯悦城的'声⾳，及快速去化房源。
⼆、活动时间 20xx年9⽉份（具体时间待定） 三、活动地点 凯悦城售楼中⼼ 四、活动前准备 1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9⽉份 2、电器的购买 时间：20xx年8⽉30⽇3、抽奖券制作到位时间：20xx年9⽉初4、⽔果糕点现场布置到位时间：开盘前⼀天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中⼼内部进⾏现场“砸⾦蛋得家电”活动，由项⽬经理对本次活动类容进⾏简单介绍，并传递前期购房客户，⽼带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产⽣以下奖励： ⼀等奖：笔记本电脑（2名） ⼆等奖：海尔冰箱（4台） 3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元 100元x90台=9000元 费⽤预估：33000元 三等奖：海尔洗⾐机（6名）四等奖：微波炉（10名） 五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名） 六、活动流程 新客户到达售楼中⼼——进⼊签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进⾏现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户⾝份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
（置业顾问全程接待，并⼀对⼀介绍，促进成交⼏率，深⼊挖掘潜在客户群） 七、活动费⽤ 1、抽奖券数量：100张 抽奖箱：1个费⽤：100元 2、聘请婚庆公司费⽤：2500元 3、⽔果糕点费⽤：1000元 4、预计现场布置费⽤：费⽤：500元 5、⼩礼品购置费：⽑绒玩具等2000元 6、不可预计⽀出费⽤：费⽤：900元 7、家电费⽤：33000元2.房地产策划⽅案 ⼀、活动⽬的 时间飞逝，转瞬间，⼀年⼀度的圣诞节⼜即将来临，为了增进员⼯之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举⾏圣诞欢聚派对，向员⼯和现场客户传递圣诞的祝福。
商业地产策划书(精选多篇)
第一部分：市场分析一、项目概况二、项目swot分析三、项目定位及usp导向四、推广思路五、项目建议：整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、 sp活动策略5、销售计划6、整合推广计划7、物业管理策略第三部分：公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、成功案例五、对本案的态度六、工作目标七、资费标准八、附加服务后记前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、swot分析、项目定位及“usp”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。
另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。
第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目swot分析：优势分析：1) 区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;2) 配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3) 交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1) 消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：1) 市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2) 稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3) 隐性机会对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些;威胁分析：1) 潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。
招商策划书范文
招商策划书范文一、项目背景。
随着市场经济的不断发展，企业间的竞争也日益激烈。
为了更好地拓展市场，提升企业的品牌形象和竞争力，我们公司决定开展一项招商活动，希望能够吸引更多的合作伙伴加入我们，共同发展，共创辉煌。
二、项目概述。
本次招商活动主要面向有意向与我们合作的企业或个人，我们将提供丰厚的合作条件和优质的服务，希望能够与合作伙伴共同实现互利共赢。
我们将以开放的心态，真诚的态度，与合作伙伴共同探讨合作模式，共同制定合作计划，共同推动项目的发展。
三、合作内容。
1. 产品合作，我们公司拥有丰富的产品资源，可以提供多种产品供合作伙伴选择，我们愿意与合作伙伴共同研发新产品，共同推广市场。
2. 营销合作，我们将为合作伙伴提供丰富的营销资源和渠道，帮助合作伙伴快速打开市场，提升品牌知名度和市场份额。
3. 技术合作，我们公司拥有一支技术精湛的团队，愿意与合作伙伴共同研发技术，提升产品品质和竞争力。
4. 品牌合作，我们愿意与合作伙伴共同打造品牌形象，共同推广品牌，实现品牌共赢。
四、合作条件。
1. 诚信合作，我们希望与诚信可靠的合作伙伴合作，共同遵守合作协议，共同维护合作关系。
2. 互利共赢，我们愿意与合作伙伴共同分享成果，实现互利共赢。
3. 长期合作，我们希望与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，共创未来。
五、合作优势。
1. 丰富的产品资源，我们公司拥有丰富的产品资源，可以满足合作伙伴的多样化需求。
2. 强大的营销团队，我们公司拥有一支强大的营销团队，可以帮助合作伙伴快速打开市场。
3. 专业的技术团队，我们公司拥有一支专业的技术团队，可以提供技术支持和服务。
4. 稳定的供应链，我们公司拥有稳定的供应链，可以保证产品的质量和供货的及时性。
六、合作预期。
我们希望通过本次招商活动，能够吸引更多的合作伙伴加入我们，共同实现互利共赢，共同推动项目的发展。
我们将为合作伙伴提供最优质的服务和最丰厚的合作条件，希望能够与合作伙伴携手并进，共创辉煌。
房地产招商方案
房地产招商方案
目录
1. 项目概况
1.1 项目地理位置
1.2 项目规划
1.3 项目优势与特色
2. 投资优势
2.1 市场需求分析
2.2 投资价值分析
2.3 项目前景预测
3. 招商政策
3.1 政府扶持政策
3.2 招商优惠条件
4. 合作模式
4.1 合作方式选择
4.2 合作流程介绍
4.3 合作协议签订
5. 营销推广
5.1 营销策略制定
5.2 推广渠道选择
5.3 品牌宣传策略
项目概况
项目地理位置
该房地产项目位于城市核心商圈，交通便利，周边配套设施完善。
项目周边商业氛围浓厚，吸引人流量大，是商业投资的黄金地段。
项目规划
本项目规划总建筑面积约50万平方米，涵盖商务办公、商业综合体、住宅等多个功能区域。
注重人性化设计和环境保护，打造宜居
宜商的现代化城市综合体。
项目优势与特色
该项目拥有稳定的租金收益和较高的升值潜力，是投资者理想的长期投资选择。
优越的地理位置和完善的配套设施是本项目的独特特色，将吸引更多的商户和客户前来合作和消费。
招商策划书(精选3篇)
招商策划书（精选3篇）招商策划方案篇一一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
（一）招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
招商策划方案范文大全(精品10篇)
招商策划方案范文大全(精品10篇)招商策划方案范文大全篇1第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
底商招商方案
底商招商方案
一、项目概述
随着城市化进程的加速，商业地产市场日益活跃，底商作为商业地产的关键组成部分，其商业价值和潜在收益日益受到重视。本方案旨在为某商业项目底商的招商活动提供详细规划，以实现商业价值的最大化。
二、项目目标
1.招商目标：引进具品牌效应、经营实力和良好信誉的商户，提升底商整体商业品质。
3.遵守我国法律法规，具备良好的商业信誉。
4.愿意接受项目管理方的统一管理，共同维护底商形象。
五、招商流程
1.前期沟通：与意向商户进行初步洽谈，了解商户需求，介绍项目情况。
2.签订意向书：双方达成初步合作意向后，签订招商意向书。
3.资质审查：对商户进行资质审查，确保符合招商条件。
4.签订合同：资质审查通过后，与商户签订正式租赁合同。
2.经济目标：实现底商租金收益最大化，提高项目投资回报率。
3.社会目标：为周边居民提供便利、舒适的购物、休闲环境，促进地区经济发展。
三、招商策略
1.市场调研：深入了解底商所在区域的市场环境、消费需求和竞争对手情况，为招商提供有力数据支撑。
2.定位明确：根据市场调研结果，明确底商的业态定位，确保招商方向与市场需求相匹配。
2.装修支持：为新入驻商户提供一定额度的装修补贴。
3.市场推广：为商户提供市场推广服务，包括但不限于户外广告、活动策划等。
4.管理服务：提供专业的物业管理服务，优化商户经营环境。
八、后期管理
1.建立健全的物业管理机制，保障底商运营秩序。
2.定期对底商进行巡查，确保设施设备正常运行。
3.加强与商户的沟通，及时了解并解决其经营中的问题。
4.其他政策：根据项目实际情况，制定其他优惠政策，如免费停车、宣传推广等。
城市综合体商业地产招商方案
城市综合体商业地产招商方案一(正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
我们的开发目标是:、利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售.正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。
通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。
根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二（业态规划与商业布局略招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：1。
业态组合具有竞争优势。
2。
零售商付出的租金比较合理。
招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三（招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场，电影院。
配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米:面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮-—“巴西烤肉” 或韩国烤肉。
房地产策划书(18篇)
房地产策划书（18篇）房地产策划书房地产策划书（精选18篇）房地产策划书篇1对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
2024年最新商业地产招商代理协议书5篇
2024年最新商业地产招商代理协议书5篇篇1甲方（委托方）：[甲方公司名称]乙方（受托方）：[乙方公司名称]鉴于甲方委托乙方就甲方所拥有的商业地产进行招商代理事宜，经双方友好协商，达成如下协议：一、协议目的甲方委托乙方代理招商甲方所拥有的商业地产，包括但不限于商场、购物中心、商铺等，以引进合适的商户并促成租赁交易，实现商业运营。
二、代理事项1. 乙方负责为甲方提供全面的招商代理服务，包括但不限于市场调研、项目定位、招商策略制定、目标客户群分析、招商活动组织等。
2. 乙方需协助甲方与潜在商户进行接触和谈判，向潜在商户介绍甲方商业地产的优势和特色，促成双方签订租赁合同。
3. 乙方应定期向甲方报告招商进展情况，并根据市场变化及时调整招商策略。
三、合作期限本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年/月至____年/月。
协议期满后，双方可协商续签。
四、费用及支付方式1. 甲方需向乙方支付招商代理服务费，具体金额根据招商项目的规模和难度而定，支付方式和时间如下：（1）前期服务费：签约后X日内支付，用于市场调研、项目定位等前期工作。
（2）代理服务费：根据租赁合同的签订情况，按照租赁成交面积或成交总额的一定比例支付。
（3）其他费用：如出差费用、推广费用等，根据实际发生额由甲方承担。
2. 乙方在完成招商任务并促成租赁交易后，甲方应及时支付相关费用，若因甲方原因导致支付延迟，需向乙方支付滞纳金。
五、双方权利义务1. 甲方有权要求乙方提供全面的招商代理服务，并确保所提供资料的真实性和完整性。
2. 乙方有权要求甲方按时支付招商代理服务费，并按约定完成招商任务。
3. 乙方在招商过程中应遵守法律法规，不得损害甲方的形象和利益。
4. 甲方应配合乙方开展招商工作，提供必要的支持和协助。
5. 双方应共同维护商业秘密，不得泄露对方商业机密。
六、违约责任1. 若因乙方原因导致招商任务未完成，乙方应承担违约责任，并退还已收取的费用。
房地产招商策划方案6篇.doc
房地产招商策划方案6篇房地产招商策划方案（精选篇1）商业地产概念策划：概念设计、概念诠释、概念分解、概念推广、概念落地、概念实施。
商业地产全程策划：选址策划、概念策划、商业规划、招商策划、销售策划、经营策划。
商业地产商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、D M规划。
商业地产市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位。
商业地产招商策划:业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧。
商业地产销售策划:销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训。
商业地产营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计。
商业地产市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算。
商业地产经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护商业地产招商六大注意事项：商业地产招商代理时应该思考的商业地产招商六大注意事项：商业地产招商代理时应该思考的商业地产招商，是一种招揽商户并维持商户关系的过程，一种价值积累使量变达到质变的过程，一种双向选择使双方利益达到最大化的过程。
在商业地产中，良好的招商势必达到双赢，代理公司赢得成功经验与口碑，商户经营顺利并赢取利润。
然而在现实的商业地产招商过程中，经常会出现各种问题，导致招商困难或商场招商后迅速倒闭。
下面我来浅谈一下招商过程中的几种忌讳。
简单总结下来有六忌：一忌：前期市场调研不充分。
在任何形式的招商工作中，市场调研都是第一步。
即对项目所在市场的交通状况、辐射半径内人群的收入水平、消费水平以及项目周边商业业态的分布、经营状况、租金水平等情况进行了解和分析，从而掌握项目的市场环境，以此作为项目定位的基础。
尽管成功的商业地产中，市场环境不宜被过分强调，但正确的市场环境分析却是必不可少并且极具导向作用的。
就好比做菜前起码要了解食客的口味一样，正所谓“看人下菜碟”，市场环境分析带来的全面性与针对性的有效兼容所起到的作用是不容忽视的。
招商会策划书模板3篇
招商会策划书模板3篇篇一招商会策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 吸引潜在投资者，展示公司的招商政策和优势。
2. 建立与投资者的沟通渠道，增进相互了解。
3. 推广公司品牌，提升公司知名度和影响力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动组织和筹备1. 组织架构：成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 人员分工：明确各部门和人员的职责，确保活动顺利进行。
3. 筹备进度：制定详细的筹备进度表，确保各项工作按时完成。
五、活动内容和流程1. 签到入场：安排礼仪人员引导嘉宾签到，发放资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请领导或嘉宾致辞。
3. 项目推介：通过 PPT、视频等形式，向投资者详细介绍公司的项目情况、市场前景、投资价值等。
4. 互动交流：设置问答环节，解答投资者的疑问，促进双方的沟通和了解。
5. 参观考察：安排投资者参观公司的生产基地、研发中心等，增强投资者的信心。
6. 合作洽谈：设置洽谈区，安排专业人员与投资者进行一对一的洽谈，促成合作意向。
六、活动宣传和推广1. 宣传渠道：通过电视、报纸、网络等媒体进行宣传，扩大活动的影响力。
2. 宣传内容：制作宣传海报、宣传单页、邀请函等，突出活动主题和亮点。
3. 推广方式：利用社交媒体、电子邮件、短信等方式进行推广，吸引目标客户的关注。
七、活动效果评估1. 评估指标：设定活动效果评估指标，如参与人数、意向客户数量、合作签约金额等。
2. 评估方法：采用问卷调查、电话回访、现场观察等方式，对活动效果进行评估。
八、活动预算和费用1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 设备租赁费用：[设备金额]3. 宣传费用：[宣传金额]4. 餐饮费用：[餐饮金额]5. 礼品费用：[礼品金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全和卫生。
商业地产策划方案(精选5篇)
商业地产策划方案（精选5篇）商业地产策划方案篇1前言_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。
一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。
目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。
据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。
这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。
鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。
这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。
据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。
步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。
由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。
广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。
步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。
此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。
商业地产招商工作计划(共4篇)(精简篇)
商业地产招商工作计划(共4篇)商业地产招商工作计划(共4篇)篇一：商业地产3、香港商业发展现状案例分享-香港商业借鉴：南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地 4、香港商业发展模式人民币3600元/人，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
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??预想报名此课程请到中房商学院官网报名篇三：商业地产项目招商流程商业地产项目招商流程一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。
1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
最有效的招商方式方案策划书
最有效的招商方式方案策划书招商是指企业通过各种方式和渠道吸引投资者或合作伙伴，共同开展业务合作的过程。
招商工作的目的是引进新的资金、技术和市场资源，促进企业的发展壮大。
为了能够实施一项成功的招商计划，需要制定一份详细的方案策划书。
以下是一份____字的最有效的招商方式方案策划书，供参考。
一、背景介绍在这一部分，应该对拟招商的企业或项目进行简要的介绍。
包括企业的历史、经营情况、市场占有率、产品特点等方面。
同时要说明为什么要进行招商活动，招商的目标是什么，以及进行招商的背景和必要性等。
二、招商目标和策略明确招商的目标是非常重要的。
在这一部分，需要详细叙述招商目标，包括拓展市场、增加销量、引进资金、提升技术能力等等。
同时，还要制定相应的招商策略，包括招商方式、招商市场、招商对象等方面。
策略的选择应考虑企业的实际情况和市场情况，确保能够实现招商目标。
三、招商方式在这一部分，列举出拟采取的招商方式。
可以包括以下几种常见的方式：1.推介会：组织一次推介会，向潜在的投资者或合作伙伴介绍企业和项目的情况，展示企业的实力和发展潜力。
2.媒体宣传：通过各类媒体进行广告投放和宣传报道，提高企业的知名度和美誉度。
3.合作交流：与其他企业或机构建立合作关系，开展联合推广和共享资源等合作项目。
4.网络推广：利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和招商推广，吸引更多的关注和兴趣。
5.招商洽谈：与潜在的投资者或合作伙伴进行面对面的洽谈，详细介绍项目情况，解答疑问，促进合作。
四、招商市场在这一部分，需要详细分析拟招商的市场。
包括市场的规模、竞争状况、发展趋势等方面。
同时，还要分析潜在客户的需求和偏好，为招商活动的开展做出针对性的调整和改进。
五、招商对象在这一部分，列举出拟招商的对象。
可以包括以下几种类型的投资者或合作伙伴：1.大型企业：招商的目标是吸引具有实力和资源的大型企业，可以带来更多的资金和技术支持。
2.中小企业：招商的目标是吸引有创新能力和市场理解力的中小企业，可以带来新的产品和市场机会。
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专业.专注东盛步行街招商策划报告一站式购物中心 (shop ing mall ) 2006年5月18日东盛步行街招商策划报告----城市商业功能配套中心.新财富中心（2006年6月——2007年开业）目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。
为步行街开业运营奠定坚实的基础。
第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：城市商业新财富中心2、顺应城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与广场共同构筑城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破传统商业模式，引领城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和本地文化，为人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall ，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新的真正核心商业区。
（二）招商定位作为及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall ），满足各界人士的消费需求。
二、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50 %左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
（二）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。
在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。
采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第二部分招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业。
（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
但为了明确方向，特定目标如下:1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任务。
3、截止到2007年5月底，商家开始入场装修，为开街做准备。
力争8月底，确保9月份一定开街。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。
具体工作安排见下面的计划执行时间表》。
（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。
通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。
（三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节省招商费用，提高工作效率。
招商架构和人员职责如下：1、地产集团招商中心组织架构图副总裁营销总监招商总监2、招商人员主要工作职责(1) 招商一部主要负责主力店的招商工作：1人(2) 招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人(3) 招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人(4) 招商四部主要负责综合类招商工作：2人(5) 策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划，一名设计。
根据发展需要，在步行街开业时， 需要再增加策划一名(6) 此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3 个月报人力资源部。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围 ，做到有 章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。
建立一系列的管理制度。
(1) 招商人员奖励政策的建立策划部 招招商 商部 部 招招 商 商 -三 四部部(2)招商人员处罚政策的建立(3)招商人员日常管理规范制度的建立等附：人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬(建议)：1、一般人员：1500 ―― 2500元/月(月薪)2、主管：3000元/月(月薪)3、经理(暂不设，今后可从现有人员中提拔)4000元/月(月薪)二、人员奖励方案(建议)1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3、其中其他团队服务人员按年租金收入的 1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。
(四)相关招商资料的准备(1)招商手册(已有)和招商说明书(2)租赁合同(3)委托经营合同(4)定租确认书(5)招商委托书(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申请表等(9)授权委托书等以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！(五)招商方式、目标客户的确定招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门拜访5、网络招商6电话联系7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会目标客户一一主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。
3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。
目标客户次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅及成人电玩（六）第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。
构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权o更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。
例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。
5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。
特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，弓I进我们所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
. 学习参考.（八）媒体宣传推广计划的制定执行商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。
造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。
在短时间内，在吴江、苏州、嘉兴，乃至上海形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。