同仁堂案例分析 PPT
同仁堂分拆上市PPT演示课件
SW OT
劣势一：单一品牌后继乏力 劣势二：终端掌控松散不力 劣势三：区域品牌有局限 劣势四：老字号也需要包装
1、国内外中医药产业竞争日益激烈，与
我国处于相同文化圈的韩国、 日本等国，
更是不断在国际上与我国抢占市场份额。
2、文化背景差异制约着中医药企业的国
际化进程，而欧美等国对中医中药的法律
禁令，也是中医药企业国际化过程中面临
9
一、分拆时应遵循的标准
1、同仁堂科技预计税后利润在原A 股公司同期净利润1/3与1/5之间
2、将科技含量高的业务或产品收入 并入同仁堂科技
3、同仁:堂科技从科研、生产到销售 尽可能自成体系
二、解决好同仁堂和同仁堂科技的关系
基于既要保证A股的股东根本利益，又要对境外投资者有吸引力的原则， 分拆重组还要使A股收益大幅提升，要确保同仁堂科技的成长性和企业管理 的规范化。
班学姓 级号名 ：：：
同 仁 堂 分 拆 上 市 案例分析
1
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仁 堂 简 介
如
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外
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的 影 响
上 市
目 录
2
壹
同仁堂简介
3
同仁堂简介
壹
贰
1997年5月，北京同仁堂集团公司 所属六家绩优单位组建成立北京同仁堂 股份有限公司，股票在上海证券交易所 上市1997年6月25日，同仁堂股票获准 在上海证券交易所挂牌交易。
大 长分了
股余、拆高
11
叁
同仁堂案例分析
指出同仁堂选择分拆上市战略的动因：分拆上市对北京同仁堂集团公司以及其子公司都有积极影响。
一方面，从同仁堂母公司的角度看，通过分拆出让股权可以以获得大量的IPO(equity carve-out)现金，改善母公司的资产流动性、提高公司资产的增值能力，拓展融资渠道，形成有效经营激励机制和资本优势，分散经营风险。
将子公司分拆上市还会显著地提升母公司短期业绩，使母公司更容易获得潜在的配股和增发机会。
另一方面，从分拆后的子公司角度看，同仁堂分拆上市为子公司打开了资本市场直接融资渠道，从而更好地满足其项目投资需求。
分拆出去的子公司可以从外部筹集资本，资本来源将不再仅仅限于母公司一条渠道，即不再完全依赖母公司其他业务的收益所产生的现金流的唯一支持。
具体原因如下：第一，可以提高投资收益。
同仁堂股份有限公司会因为同仁堂科技的成功上市获得巨额的投资收益。
同仁堂科技将成为同仁堂股份公司新的利润增长点。
同仁堂科技公司有三大块业务：传统中药的现代化改造、高科技生物制品的开发、中药电子商务。
同仁堂二厂是公司上市募集资金的重点改造项目，分别投资2950万、2960万、2990万元对新剂型车间、提取生产线、颗粒车间进行改造，已在99年底完成，是股份公司里生产线自动化程度最高、剂型先进、产品的科技含量和附加值较高的现代化企业，2000年将全面进入收获期。
若以市场价格计算同仁堂股份公司对同仁堂科技的投资，按照3.28港元的发行价格，同仁堂股份公司的投资市值将达到3.28亿港元，减去1亿元人民币的初始投资，投资收益达2.28亿元人民币以上同时，同仁堂科技的分拆上市能使同仁堂股份公司的盈利能力得以持续大幅地加强和提升。
在同仁堂科技利用上市募集资金投资的项目中，包括与李嘉诚的和记黄埔共同建立中药生产基地及新药研发中心建立全球医药电子商务系统进军生物制药等，每一个项目都经过长时间的筹备，具有成长性。
第二，分拆上市也有助于原上市公司母体经营业绩的改善。
北京同仁堂案例分析
引言：同仁堂，是提起中药,许多人都会不约而同想到的名字。
他历经数代，发展成为国内最负盛名的老药铺.然而在现如今这个经济全球化的时代，同仁堂又是如何与时俱进，成功实现跨国经营，带领中药走向世界的呢案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号,其产品以“配方独特,选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。
通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。
在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。
SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势,以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。
这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。
2.海外投资控股。
3。
抓住机遇，发展跨国经营。
第一步,以品牌与技术优势开拓国际市场。
同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。
在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度.由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场.同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源.同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向,创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。
1993年起,同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股,在合资公司投资总额中占一定份额。
同仁堂案例分析
同仁堂案例分析姓名:孙雷班级:营销09-02学号:0918180219目录1中药市场分析 (1)2同仁堂的产品理念 (1)2.1生产理念 (1)2.2产品定位 (1)2.3产品细分 (1)2.4市场影响因素 (1)2.4.1外部因素 (1)2.4.2内部因素 (2)3同仁堂的产品现状及对策 (2)3.1传统剂型占主导，现代剂型正在发展 (2)3.2做好主导产品，创立同仁堂特色品牌 (2)4同仁堂的营销策略 (3)5同仁堂的营销危机 (4)5.1同仁堂外部营销缺陷 (4)5.2同仁堂内部营销缺陷 (4)6同仁堂的未来发展 (4)“同仁堂”的案例分析同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌，改革开放之后，同仁堂又是如何与时俱进，如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩，引领时代潮流，带领中医药业在市场上继续前进。
1中药市场分析当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势；药品价格渐趋合理，将会刺激需求；用药结构渐趋合理，新型中药市场将稳步增长；中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展；剂型中药朝着更方便更实用方向发展；研制生产向多元化发展；销售经营呈现多渠道的网络化。
中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量，生产能力过剩。
企业对市场的预期较大，市场对企业有重组的要求；市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。
2同仁堂的产品理念2.1生产理念同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德，因始终坚持民族特色，并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。
同时，国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。
2.2产品定位同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。
即，品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。
品种定位：一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种，培育国药公司支柱成药品种。
同仁堂案例分析
而今迈步从头越：同仁堂传奇在北京大栅栏林立的店铺中，有一座古朴庄重的楼阁，这便是清康熙八年（公元1669年）由祖籍浙江宁波、明代迁居北京的乐家第四代传人乐尊育创建的、享誉海内外的老字号“同仁堂”药店。
在坎坷的岁月中，在市场经济大潮的冲刷下，同仁堂非但没有消逝，反而日见辉煌——由解放前的三间小门脸发展到今天营业面积为4600平方米的大楼；从过去“供奉御药”的中药房发展为总资产18亿元、拥有6000多名员工的现代集团企业，并成为医药界为数不多的上市企业。
其店名更成为企业德、诚、信的化身。
同仁堂经营不少名贵药——上百上千元的人参鹿茸，同时廉价药品也十分丰富：一元一张的狗皮膏、几角钱一瓶的眼药水……他们做大生意，但也不放过小买卖，“只要能方便顾客就行”。
同仁堂以“养生济世”为己任，从不为不义之财所动。
前几年我国南方一些城市流行肝炎，特效药板兰根冲剂供不应求，到同仁堂拉板兰根的汽车排起了长队。
同仁堂的职工昼夜奋战，生产高质量的板兰根。
有人提出药品需求量这么大，况且配料之一白糖库存没有了，用的是高价糖，如果按原价出厂不合算，应提高价格。
但同仁堂将治病救人视作自己的天职，岂能乘人之危发难民财，药品一律按原价出厂。
同仁堂“德、诚、信”这一服务宗旨更是体现在药品质量上。
60年代曾发现过一批保存了几十年甚至百余年同仁堂制作的中成药，这些药香气浓郁，润而不干，就像是近期制作的一般，其过硬的质量是不言而喻的。
同仁堂的药质和药效让人备感神奇，殊不知它的采购和制作是何等的考究。
同仁堂一向不惜以高价购买上品参茸；对于不按时令采集的劣等药材，尽管市场价格便宜，也绝不购买。
对黄酒、蜂蜜等附加料的选择也是极为重视。
在制作成药过程中，同仁堂严格地按照祖训“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”行事。
如今，“质量第一”的宗旨不变，店内所有药品都从主渠道进货，“产非其地，采非其时”的药材被拒之门外。
店内的中成药，从购进原料、炮制工到包装上柜，要经上百道工序，每道工序都有严格的标准。
案例同仁堂的新生PPT课件
随着改革开放的深入，同仁堂已经走向世界，走向新的辉煌，现已拥有境内、 外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海 外合资公司、门店20家，遍布21个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。
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当代的北京同仁堂中药店门面
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在同仁堂的影响下，全市私营国药业，于1956年1月13日被北京市政府批准备 全行业公私合营。15日，在天安门广场举行的庆祝社会主义改造胜利联欢大会， 乐松生代表北京市工商界同业登上天安门城楼，手捧巨大喜信光荣地向毛泽东、刘 少奇、周恩来等党和国家领导人报喜。
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首都各界庆祝北京市社会主义改造胜利完成
教学建议 教学目的
透过中国老字号同仁堂药店的公私合营过程，展现资本主义工商业社会主义改造 的伟大成就，充分认识我国改造资本主义工商业是适时的和成功的。
注意事项
同仁堂在公私合营前后的发展变化。
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事实介绍
北京同仁堂中药店家喻户晓，久负盛名，距今已有300多年的历史。 在党的政策引导下，同仁堂在第十三代传人乐松生的带领下，积极拥护过渡时 期总路线，在北京率先实现公私合营，从根本上改变了同仁堂的经营危急状况， 并取得了巨大成就。同仁堂的率先垂范对北京资本主义工商业改造起到重要的推 动作用。
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历史启示
以乐松生为典型的进步民族资本家的所作所为，在 推动整个民族资产阶级接受改造过程中，起着显著的 积极作用。这种作用是共产党员和工人阶级中的积极 分子起不了的。
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同仁堂公私合营前后的变化，有力地证明了我国对资本主义工商业和平改造政 策的正确性，正如后来邓小平所指出的，资本主义工商业社会主义改造胜利的取 得，“是由于中国共产党领导全体工人阶级执行了毛泽东同志根据我国情况制定 的马克思主义政策，同时，资本家阶级中的进步分子和大多数人在接受改造方面 也起了有益的配合作用。”
同仁堂PPT精选文档
同仁堂的经营分析
目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块， 配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上 市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。
同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的16家企 业之一，同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、 “2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名 牌企业”。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物质文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名 度和美誉度不断提高。
同仁堂的历史
一六六九年 （清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。 一七零二年 乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南。 一七零六年 乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸 散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成 为历代同仁堂人的制药原则。 一七二三年 （清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之 久。 一九四八年 乐氏第十三代传人乐松生接任同仁堂经理。 一九五四年 同仁堂率先实行了公私合营。 一九五五年 同仁堂经理乐松生在中南海受到毛泽东主席和周恩来总理的亲切接见，同年被选为北京市人大 代表，并出任北京市副市长。历任全国一、二、三届人大代表，全国工商联副主任委员。 一九五六年 乐松生经理代表北京工商界在天安门城楼向毛泽东主席、刘少奇主席、周恩来总理递交北京市 私营企业全面实行公私合营的喜报。 一九五七年 同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。 一九七九年 同仁堂厂、店 牌号得以恢复。 一九八五年 北京市政府在人民大会堂隆重召开同仁堂成立315周年庆祝大会。党中央、国务院对北京同仁 堂非常关心，对这次纪念活动十分重视,李先念、彭真、乌兰夫、王震、薄一波、郑天翔、方毅等国家领导人 为同仁堂题词达30余幅。 一九八九年 国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商6标 还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。
同仁堂人力资源管理案例分析ppt课件23页PPT
同仁堂文化的人和激励观
❖ 以关心人、理解人、尊重人为原则 ❖ 以“人和”为特色 ❖ 以关心职工的物质文化生活为内容，营造日益改善的生活环 境 ❖ 以塑造企业形象为重点，形成良好的物质环境 ❖ 以提高职工综合素质为目标，形成特色突出的文化环境
具有331年悠久历史的京城著名老字号同仁堂，面对激 烈的市场竞争，坚持以人为本的经营战略，大胆改革用人机 制，面向市场改变观念，在全球范围内招聘各类专业技术人 才，实现了老子好企业用人机制市场化的第一步重要尝试。
三百多年来同仁堂人坚持“同修仁德，济世养生”的创业 宗旨和企业精神，坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必 不敢省物力”的古训，产品以“配方独特，选料上层，工艺精 湛，疗效显著”而享誉海内外。近年来，同仁堂抓住机遇，不 断发展壮大自己，并成功上市，实现了同仁堂历史上两大步跨 越，推动了同仁堂的快速发展。
同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员
会，推荐为最具冲击世界名牌的16家企业之一，同仁堂被国家
商业部授予“老字号”品牌，荣获“2005CCTV我最喜爱的中 国品
牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响 北京百
姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2006年同仁 堂中
医药文化进入国家非物资文化遗产名录，同仁堂的社会认可度
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
随着企业的不断发展、壮大和医药市场竞争的日趋烈， 制药企业发展的高级人才匮乏的问题在同仁堂逐渐显著出来， 为解决为解决困扰企业发展的关键环节，同仁堂采取了一系列 重要措施，不断推进企业干部、人事制度改革，其中面向市场 招聘人才，实现用人制市场化就是同仁堂在近期采取的主要措 施之一。
同仁堂——老字号的营销典范案例分析
消费者 （需求满足）
社会营销观念
公司 （利润）
对社会、民族负有使命
• 一、“中华老字号”是我国极其重要 的文化遗产
• 二、老字号肩负传承儒商文明的历史 责任
对顾客负责
• 一、进行服务创新 • 二、保证货真价实
公司内部改革
建立起适应市场经济的现代企业制度
1.摈弃“只此一家、别无分店”的落后的经营理念 2.要有创新和发展的理念，创新企业管理机制 3.引进先进的技术，充分运用现代化的科技来改进
在市场经济的大趋 势下，同仁堂明确自己的改进 方向。创立了自己的医药创新 团队和体系。在自己的老品牌 中融入了更多的新科技，使得 产品更加具有市场竞争力。并 且迎合了网络文化的流行，开 展了网上买药，看病的网上药 店，为广大顾客提供方便。
何处“安家”？
新的市场经济体制使得 竞争日益残酷，许多老字号企 业不断倒下，同仁堂不断反思 ，寻求自己的市场定位。
SUCCESS
THANK YOU
2020/1/24
“中华老字号”现况
70%
60%
50%
勉强维持现状
40%
长期亏损、面临
30%
倒闭
20%
效益良好、形成 规模
10%
0%
没落原因
• 第一，文化上的保守性。 • 第二，技术上的局限性。 • 第三，经营上的狭隘性。
如何在现代经济中生存
社会 （人类福利）
真诚服务
便民利民
“顾客就是上帝”在同 仁堂体现的淋漓尽致。多年来， 同仁堂坚持为顾客提供费时、费 工，不见经济效益的各种便民服 务。小到咨询熬药，大到送药上 门，代换货币。或许很多企业笑 同仁堂“傻”、“败家”“白费 钱”。可正是这种傻子般的行为 ，让同仁堂的品牌深入人心，享 誉海内外。这支撑着同仁堂能够 屹立百年而不倒,并且不断的腾飞 。
同仁堂财务案例分析
发行上市情况
招股日期： 1997-05-29 上市日期： 1997-06-25 每股面值： 1.00 发行价格(元) ：7.08 发行费用： 11,515,000.00 发行数量(股)： 50,000,000 每股募集资金： 6.8500 主承销商： 华夏证券有限公司 上市推荐人： 华夏证券有限公司 发行市盈率(倍) ：15.0000 发行方式： 上网定价发行 中签率(%)： 0.0080 募集资金合计： 342,485,000 承销方式： 余额包销
÷
股东权 益额 2,400 ,950, 389
总结
通过对同仁堂 财务状况的杜邦分析可以从资产报酬率和销售净额率两 方面来分析 由于它的总资产周转率从03年到05年提高了大约22.64%,所以它的股东 权益报酬率提高了2.93% ,但是06年又下降了6.51%. 从企业的资产结构来看,流动资产与非流动资产的比例约为2:1 现金的 闲置状况也几乎不存在,资金的周转正常,但是其周转速度过慢 进而影 响了企业的资产报酬率从而影响了股东权益报酬率. 从企业的销售方面来看 同仁堂的销售净利率一直维持在11%左右 通过 对其利润表的分析 它的销售收入较抵 净利润也偏低 当然不排除客观 原因的存在 但是企业还应该在保证药品质量的情况下降低成本,了解 市场上的供求关系 努力开发新产品 提高市场的占有率 加强企业的竞 争能力达到最终获利的目的. 说明:由于能力有限,可能分析与现实情况有所偏差 ,敬请原谅!
3.05 3 2.95 2.9 2.85 2.8 2.75 2.7 2.65 2.6 2.55
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 05-9- 05- 05- 05- 06-1- 06-2- 06-3- 06-4- 06-5- 06-61 10-1 11-1 12-1 1 1 1 1 1 1
老字号.同仁堂_ppt
八
• 18为了扩大同仁堂声誉，乐平 泉可以说是用尽了心机花样， 层出不穷。同仁堂祖上的传统 办法是遇到会试之期，向来自 全国各地的举子赠送药品（平 安药），花费不多，宣传效果 良好，同仁堂的药物和名声也 就传播到全国各地。 • 19当时在北京城每年照例要清 挖一次城沟，乐平泉就在四面 城门开沟的地方设立“沟灯”。 每当夜临，同仁堂的红字大灯 到处辉煌耀眼，既便于行人， 也为社会各阶层广泛注目。留 下深刻印象。达到宣传的目的。
三
• 7北京同仁堂自创办以来，名盛 历数代而不衰，载誉达三百年 之久，真可以说是药业史上的 一个奇迹。同治十二年（1873 年）杨静亭《都门纂》，光绪 十六年（1890年）李虹著《朝 市丛载》均对同仁堂制售的平 安丸、虎骨酒等有撰载，称之 为一、二百年老铺，货真价实。 • 8同仁堂在海内外信誉卓著，树 起了一块金字招牌。利之所在， 引动一些贪利之52年）三月，发生过于氏 兄弟冒“同仁堂”之名售卖假 药案。
五
• 11在清王朝统治时期，由于同 仁堂供奉御药房，所以享受了 一定的封建特权。从而，在同 行业的经营方面占有无可比拟 的优势。其中最重要的是预领 官银和增调药价。这不但帮助 同仁堂克服了药物经营中的重 重危机，进而使同仁堂利用这 两项特权逐渐暴富起来。 • 12乾隆十五年（1750年）乐礼 弃世，由乐礼之妻张氏扶掖长 子乐以正主管同仁堂并承办官 药，缺乏经营能力，举债难支， 当时由政府监办关某出面借给 本银五千两以偿债务，这是宫 廷对同仁堂的变相支持。
七
• 16在乐家老铺的历史上，乐平 泉是一位中兴人物。同仁堂在 他的锐意经营之下，将外股全 部收回，债务统统清偿，营业 也日见兴旺，声誉卓著，奠定 了同仁堂稳固的基础。 • 17乐平泉与官府的交往就更为 广泛了，上至清王候亲贵，内 阁军机，各部院，下至顺天府 及满营官弁，无不交往密切。 为了便于与官府往来，乐平泉 又捐了官街，咸丰四年（1854 年）已做四品衔侯补道。光绪 四年（1878年）更捐至二品典 封，成为形同督府大员的“红 顶商人”，实为罕见。
品牌管理案例分析-同仁堂
救
匾
光绪二十六年（公元1900年），八国联军入侵北京，大栅栏着起了大火，火势延及前门西大街
附近街巷20余条，大小商号3000余家无一幸免，火舌扑上了工张翊亭，冒险充进火海，抢救出了牌匾，并小心珍藏起
来。大火过后，同仁堂重新开业之时，经过修整刷新的牌匾，重新挂到了堂前，再次成为同仁
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细精神其产品以“配方独特、选料上乘、工
艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行
销40多个国家和地区
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创 立 历 程
1 6 6 9 年 乐 显 扬
创 办 同 仁 堂 药 室
1 7 0 2 年 乐 凤 鸣
迁 铺 至 大 栅 栏 路 南
1 7 0 6 年 乐 凤 鸣
完 成 古 籍 提 出 古 训
1 御1 1 提 7 药9 9 炼 2 房5 5 厂 3 ，4 7 ， 年独年成开 供办公立创 药官私中先
同仁堂案例分析
同仁堂案例分析姓名:孙雷班级:营销09-02学号:0918180219目录1中药市场分析 (1)2同仁堂的产品理念 (1)2.1生产理念 (1)2.2产品定位 (1)2.3产品细分 (2)2.4市场影响因素 (2)2.4.1外部因素 (2)2.4.2内部因素 (3)3同仁堂的产品现状及对策 (4)3.1传统剂型占主导，现代剂型正在发展 (4)3.2做好主导产品，创立同仁堂特色品牌 (4)4同仁堂的营销策略 (4)5同仁堂的营销危机 (6)5.1同仁堂外部营销缺陷 (6)5.2同仁堂内部营销缺陷 (7)6同仁堂的未来发展 (8)“同仁堂”的案例分析同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌，改革开放之后，同仁堂又是如何与时俱进，如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩，引领时代潮流，带领中医药业在市场上继续前进。
1中药市场分析当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势；药品价格渐趋合理，将会刺激需求；用药结构渐趋合理，新型中药市场将稳步增长；中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展；剂型中药朝着更方便更实用方向发展；研制生产向多元化发展；销售经营呈现多渠道的网络化。
中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量，生产能力过剩。
企业对市场的预期较大，市场对企业有重组的要求；市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。
2同仁堂的产品理念2.1生产理念同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德，因始终坚持民族特色，并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。
同时，国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。
2.2产品定位同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。
即，品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。
品种定位：一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种，培育国药公司支柱成药品种。
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经典药物
安宫牛黄丸
虎骨酒
狗皮膏药
乌鸡白凤丸
国公酒
谈谈安宫牛黄价叫卖“安宫牛黄丸”的 信息，多数1993年之前生产的安宫牛黄丸标价每 颗1万元，产于1982年的安宫牛黄丸甚至卖到了每 颗3.5万元的高价。
▪ 有资料显示，美国大约有62%的企 业寿命不超过5年，只有2%的企业 能存活50年以上；中小企业平均寿 命不到7年，一般跨国公司平均寿 命10到12 年，大企业平均寿命不 足40年；日本企业寿命略长，平均 为30年
微观介绍
▪ 同仁堂文化的信誉观：
➢同修仁德，济世 养生
➢修合无人见，存 心有天知。
主要原因是他们长期坚持品牌
资产的经营与管理,特别是对用 户的关注与变化,在品牌价值不 变的情况下,始终能与时俱进,
▪ 长期以来老字号企业法律意识淡薄，尤其 是商标意识淡薄，导致假货劣品横行市场， 挤兑市场份额，严重影响老字号企业品牌 的信任度、影响力和盈利水平，使企业赖 以生存的最大资产不断丧失。如从民国后 期开始汪麻子、旺麻子、老王麻子以及真 王麻子等假品牌就已经充斥市场，可以说 王麻子的死，它们难逃干系。另外，老字 号品牌商标被外国注册的状况也屡见不鲜， 如同仁堂就早已经被日本企业注册，王致 和商标在德国被一家名叫欧凯公司抢注， 这都会影响企业的国际市场开拓。
（1）目标价值观。 （2）共识价值观。 （3）卓越价值观。 （4）一体价值观。
（5）成效价值观。 （6）实证价值观。 （7）亲密价值观。 （8）正直价值观。
我国老字号品牌的价值观离此相距甚远
老字号发展
什么是老字号的核心问题？ 难道就是老字号的品牌老化？ 老字号就等于老化的品牌吗？ 为什么可口可乐历经百年依然年轻？ 为什么奔驰汽车历经百年依然是市场的领 导者？ 为什以LV历经百年依然是时尚的宠儿？
▪
原Hale Waihona Puke 何在▪ 安宫牛黄丸的主要成分像牛黄、犀角、麝香都是
一克难求，天然麝香的身价比黄金的价格还要 贵两倍，因此现在产的安宫牛黄丸中多使用药用
人造麝香、水牛角等来代替，这是促成所谓老药 价格上涨的主要原因。
▪ 侧面反映药材短缺的问题
优势
1.品牌优势——老字号 2.核心技术优势 3.企业文化、价值链
back
力度不足 ▪ 法律意识淡薄，劣币驱逐
良币 ▪ 西方文化冲击，中国文化
严重流失
▪ 几十年来，计划经济下国有经济管理体制 的所有弊端在老字号企业身上彰显的淋漓 尽致。政企不分、政资不分，行政主管部 门对企业生产、经营、投资、分配等经济 活动的过度干预，使老字号失去了自我生 存和发展的条件。公私合营和文化大革命 的两次重大冲击更是让其传统特色大大减 弱。曾经名扬世界却最终难逃破产命运的 王麻子就是一例。
同仁堂案例分析
同仁堂 介绍
swot 分析
中国老字号 的困惑
老字号 发展
the last
同仁堂介绍
▪ 1、创始人 ▪ 2、宏观介绍 ▪ 3、微观介绍 ▪ 4、长盛不衰的金
字招牌 ▪ 5、经典药物
创始人
▪ 乐显扬，号尊育，祖 籍镇海（现浙江宁 波）。明永乐年间其 太公举家迁京，以行 医卖药为业。1669年 （清康熙八年），时 任清宫太医院高级医 官的他，在北京创建 了自己的药室“同仁 堂”，被后世誉为 “大清药王”。
1、中医药的国际认可度不断提高 2、中医药专业机构和从业人员在国外发展迅猛 3、欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽 4、美国食品药品监督管理局(FDA)对中药的态度有所转变 5、我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势
机遇
中国老字号的困惑
▪ 老字号品牌距受众市场渐 行渐远
▪ 老字号的品牌老化 ▪ 体制和政治束缚严重 ▪ 经营管理理念落后，创新
企业的传统特色和制造工艺理应得到坚持，
然而过分的因循守旧、不顾消费者的需求变 化，却容易使得企业失去良好的品牌力。北 京老字号企业大多数墨守成规，产品上，在 老款式、老品种、老包装、老传统，缺少产 品工艺的革新和深造；生产上，多采用前店 后厂的作坊式加工，效益低下，与现代生产 方式不符；渠道上，营销观念淡薄，缺少产 品的重新定位、广告宣传以及门面的推广等 一系列的措施，因而不断失去市场份额。家 族式的管理更是让企业失去了应有的活力。 有名的京城清真饽饽铺“祥聚公”的破产就 是很好的例子。
▪ 同仁堂文化的质量观：
➢炮制虽繁必不敢 省人工，品味虽 贵必不敢减物力
长盛不衰的金字招牌
▪ 同仁堂历经沧桑，"金字招牌"长盛不 衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、 把中华民族的传统文化和美德，熔铸 于企业的经营管理之中，并化为员工 的言行，形成了具有中药行业特色的 企业文化系统。的确，"质量"与"服务 "是"同仁堂"金字招牌的两大支柱，坚 持质量第一、一切为了患者是同仁堂 长盛不衰的最根本原因。
▪ 随着改革开放的不断深入，西方文化 对人们的思想产生了深刻的影响，中 国文化里很多思想习俗被改变，人们 的消费审美观和消费需求也就发生了 巨大的改变。老字号企业不随之改变， 当然会被挤出市场。
next
▪ 美国著名管理学家、劳伦斯·米勒曾将 美国的品牌价值观分为以下八类，可 以看做品牌国际化的一些要求：
威胁
1、生产现代化和技 术标准化程度低， 尚无法跨越中药国 际化的技术壁垒 2、人才短缺 3、名贵药材的禁用 和短缺
劣势
swot分析
1、国内外中医药产业竞争日 益激烈 2、各国对中医中药的法律禁 令，是中医药企业国际化过程 中面临的另一威胁 3、文化背景差异也制约着中 医药企业的国际化进程 4、中药知识产权面临着威胁 5、技术性贸易壁垒是中医药 国际化过程中的一大挑战
宏观介绍
▪ 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。自 1723年（清雍正元年）起，由皇帝钦定为供奉清
皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。
▪ 343年的历史 ▪ 同仁堂作为中国第一个驰名商标和第一个非物质
文化遗产，品牌优势得天独厚。 ▪ 目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁
门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百 余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家 和地区，产品行销40多个国家和地区。