集中化战略的企业例子
集中化市场营销的例子
集中化市场营销的例子
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用集中化市场营销的策略来提高销售额和市场份额。
这种策略的核心是将所有营销资源集中在一个中心进行统一规划和管理，从而实现市场活动的最优化。
以下是几个成功采用集中化市场营销策略的例子：
1. 联合利华
联合利华是全球知名的消费品公司之一，其市场营销战略一直以来都是集中化的。
他们通过成立全球营销中心，将所有品牌的营销活动统一规划和管理，从而确保每一个营销决策都是基于全球范围内的数据和洞察。
2. 谷歌
谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其营销的核心策略是通过集中化的广告平台来实现精准营销。
谷歌的广告平台能够基于用户搜索关键词和浏览历史等数据，向用户提供高度相关的广告，从而实现广告效果的最大化。
3. 宝洁
宝洁是全球最大的消费品公司之一，其营销策略也采用了集中化的方式。
宝洁通过设立全球品牌营销中心，将所有品牌的营销活动统一管理和规划，从而保证全球各个市场的营销活动都是有条理和协调一致的。
以上这些企业的成功经验表明，集中化市场营销策略可以提高市场活动的效率和效果，进而实现企业的长期发展和盈利。
集中化战略成功案例
集中化战略成功案例集中化战略成功案例集中化战略是指企业在管理和运营方面集中资源、决策和控制权以实现更高效、更有效的运作。
以下是一些成功的集中化战略案例。
1. 麦当劳（McDonald's）集中化供应链管理：麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其成功的集中化战略案例之一是其供应链管理。
麦当劳通过与全球供应商建立长期合作关系，并采用集中化的采购和分销策略，实现了全球范围内产品的一致性、质量的控制和成本的降低。
2. 波音（Boeing）的集中化研发与生产：波音是全球领先的航空航天公司之一，其成功的集中化战略案例是集中研发和生产。
波音将其研发和生产的重点集中在少数几个全球性的研发和制造中心，通过集中资源和专业知识，提高了产品的创新性和生产效率。
3. 谷歌（Google）的集中化决策：谷歌是全球最大的互联网公司之一，其成功的集中化战略案例是集中决策。
谷歌通过建立一个集中化的决策结构，将核心决策权集中在高级管理层手中，以便更快地做出重要的战略决策，并更好地协调和整合各个业务部门的工作。
4. 通用电气（General Electric）的集中化运营：通用电气是全球知名的跨国公司，其成功的集中化战略案例是集中化运营。
通用电气通过整合和标准化其全球各地的运营流程和业务部门，提高了效率和协同作用，实现了更高的利润率和市场份额。
5. 阿里巴巴（Alibaba）的集中化市场营销：阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一，其成功的集中化战略案例是集中化市场营销。
阿里巴巴通过建立一个集中化的市场营销团队，统一品牌形象、市场推广和销售策略，实现了更高的品牌认知度和销售增长。
综上所述，集中化战略在不同行业和企业中都取得了成功。
通过集中化资源和决策，企业能够更有效地管理和运营，提高效率和创新能力，从而获得竞争优势和商业成功。
波特三大竞争战略的典型企业分析
裂。很多中国零售业没有败给竞争对手，而是败给了自己。
分裂使企业资源分散、力量变小、能量抵消、事业萎缩，这 是中国零售业想回避也避不了的一道“生死坎”。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔 顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展， 沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人 雇主和世 界上最大的连锁零售商。 主要业态：沃尔玛购物广场 （主要业态，面积在10000-20000平方米，经营品种2万种 左右）、山姆会员店（营业面积：2万以上，经营品种 5000种 左右）、沃尔玛社区店沃尔玛于1996年8月在深圳 开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员商店。 沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达 2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业 榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被 评为“最受赞赏 的企业”和“最合适工作的企业”之一。
差异化战略分析
一、产品成份及包装的差异化
贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营 养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异 化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和 视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要 动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破， 将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口 拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且立袋正面 面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利 于顾客眼球的吸引；更重要的是市场上，竞品奶粉尚 无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。
旦事业稍具规模，大多会把“抢地盘、占山头”看做第一要
务，策略是先跃进再后补。实际上，越是跃进就越没有时间 后补，所以，到最后必然无法自控，只能顺着自己发动的机 器惯性继续狂热下去，直到能量自耗殆尽。 2.受传统思想影响，中国企业都喜欢置地买房这类保值投
集中化战略经典案例
集中化战略经典案例
集中化战略是一种重要的管理战略,旨在通过将资源、能力和注意力都集中在某一个或一小部分业务,来提高业务绩效和竞争力。
以下是几个经典集中化战略案例:
1. 可口可乐公司:可口可乐公司以生产和销售碳酸饮料为主,在全球有广泛的业务。
可口可乐公司采用集中化战略,将业务集中在美国,只在美国销售,通过控制生产和销售,提高产品质量和效率,从而
提高了公司的盈利能力和竞争力。
2. 宝马公司:宝马公司是一家汽车制造商,在全球拥有广泛的业务。
宝马公司采用集中化战略,将业务集中在欧洲和美国,只在这些地区销售。
通过集中化战略,宝马公司能够更好地控制生产和销售,提高生产效率和质量,从而获得更高的利润率。
3. 苹果公司:苹果公司以生产和销售智能手机、电脑和平板电脑为主,在全球范围内拥有广泛的业务。
苹果公司采用集中化战略,将业务集中在美洲和欧洲,只在这些地区销售。
通过集中化战略,苹果公司能够更好地控制生产和销售,提高生产效率和质量,从而获得更高的
利润率。
4. 亚马逊公司:亚马逊公司是一家在线零售商,在全球范围内拥有广泛的业务。
亚马逊公司采用集中化战略,将业务集中在美国,只在美国销售。
通过集中化战略,亚马逊公司能够更好地控制生产和销售,提高生产效率和质量,从而获得更高的利润率。
集中化战略的成功关键在于对业务的深入理解和强大的执行力。
论述集中化战略与成本领先战略和差别化战略的关系
论述集中化战略与成本领先战略和差别化战略的关系集中化战略、成本领先战略和差别化战略是企业常用的三种战略取向。
集中化战略主要是指聚焦于单一产品或服务，通过集中资源进行生产、销售和研发，在该领域内取得市场份额和利润。
成本领先战略则是企业在生产或销售环节中通过不断减少成本来提高利润。
而差别化战略则是企业通过产品或服务的不同特点来获得市场份额和利润。
这三种战略有不同的取向和目标，但是它们并非互相独立。
事实上，它们有很多共同点和交集部分，并且相互影响、相互促进。
下面将针对这三种战略的关系进行讨论。
其次，集中化战略和差别化战略也有相互支持的关系。
集中化战略聚焦于单一产品或服务，这些产品或服务可以通过特点的创新来区分于竞争对手。
例如，苹果公司的集中化战略聚焦于iPhone等产品，通过不断的产品创新和差异化营销来赢得市场份额。
这个例子展示了集中化战略和差别化战略的紧密联系。
失去了集中化战略的支持，差别化战略无从谈起；反之，失去了差别化战略的支持，集中化战略难以实现。
最后，企业实施这三种战略时也需要注意它们之间的平衡。
如果企业过于强调成本领先战略，过分追求低成本而牺牲了产品质量和差异化特点，那么企业可能会失去顾客的信任和市场份额。
同样地，如果企业只注重集中化战略和差别化战略而不重视成本控制，那么企业可能会因为成本过高而难以在价格战中胜出。
这个例子说明了企业在使用这三种战略时需要平衡它们之间的关系，避免过度侧重一种，而忽视了其他因素所带来的后果。
综上所述，集中化战略、成本领先战略和差别化战略是企业常用的三种战略取向。
它们之间有很多共同点和交集部分，并且相互影响、相互促进。
企业在实施这三种战略时，需要平衡它们之间的关系，避免过度侧重一种，而忽视了其他因素所带来的后果，才能够取得长期的成功。
目标聚集战略企业例子
目标聚集战略是一种企业战略，它集中企业所有的资源和能力于某一特定的目标市场，从而在局部市场取得竞争优势。
以下是一个目标聚集战略企业的例子。
某是一家专注于高端家居市场的家具制造商。
该企业在市场上定位于高端用户，专注于生产高品质、设计独特的家具产品。
为了实现这一目标，该企业采取了以下措施：
明确目标市场：该企业将目标市场定位为高端用户，这些用户对家具的品质、设计、舒适度等方面有较高的要求。
聚焦产品研发：该企业将研发重心放在高品质、设计独特的家具产品上，不断推出新产品，满足高端用户的需求。
提升品牌形象：该企业注重品牌形象的塑造，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道提升品牌知名度，提高高端用户对品牌的认可度。
优化销售渠道：该企业将销售渠道集中在高端家居商场和线上平台，与高端用户的需求相匹配。
通过以上措施的实施，该企业在高端家居市场上取得了竞争优势，成为了该领域的知名品牌。
同时，该企业的成功也证明了目标聚集战略的有效性。
需要注意的是，目标聚集战略并非适用于所有企业。
它需要企业具备明确的目标市场、独特的产品或服务、强大的研发能力、良好的品牌形象和销售渠道等条件。
此外，目标聚集战略也需要企业在实施过程中保持灵活性和创新性，以应对市场变化和竞争挑战。
总之，目标聚集战略是一种有效的企业战略，它可以帮助企业在局部市场取得竞争优势。
然而，实施目标聚集战略需要企业具备相应的条件和能力，并在实施过程中保持灵活性和创新性。
集中战略案例
集中战略案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的战略来保持竞争优势并实现持续增长。
集中战略作为一种常见的战略选择，被许多成功的企业所采用。
本文将通过分析几个成功企业的案例，探讨集中战略的实施方式和效果。
首先，让我们来看看苹果公司。
苹果公司一直以创新而闻名，其集中战略主要集中在产品创新和市场定位上。
通过不断推出具有差异化优势的产品，如iPhone、iPad等，苹果成功地吸引了大量忠实的消费者。
同时，苹果还通过精准的市场定位，将产品定位为高端产品，从而实现了高利润率。
这种集中在创新和高端市场的战略使得苹果公司在激烈竞争中脱颖而出，成为行业的领导者。
其次，我们来看看耐克公司。
耐克公司以其在运动鞋和运动服装领域的卓越表现而闻名。
其集中战略主要体现在品牌定位和营销上。
耐克通过大力推广自己的品牌形象，成功地树立了高端、时尚、运动的形象，成为运动鞋和运动服装市场的领导者。
同时，耐克还通过赞助体育赛事和明星运动员，进一步巩固了品牌形象，吸引了大量消费者。
这种集中在品牌和营销的战略使得耐克在全球范围内取得了巨大的成功。
最后，让我们来看看谷歌公司。
谷歌公司作为全球最大的互联网公司之一，其集中战略主要体现在技术创新和市场扩张上。
谷歌通过不断的技术创新，如搜索引擎、云计算、人工智能等，成功地占据了互联网市场的主导地位。
同时，谷歌还通过积极的市场扩张，将业务拓展到全球范围内，成为了全球范围内最受欢迎的互联网公司之一。
这种集中在技术创新和市场扩张的战略使得谷歌在互联网领域取得了巨大的成功。
综上所述，集中战略在不同行业和不同企业中都取得了巨大的成功。
无论是产品创新、品牌定位还是技术创新，企业都可以通过集中战略来实现持续增长和竞争优势。
因此，企业在制定战略时，应该充分考虑自身的优势和市场需求，有针对性地选择适合自己的集中战略，从而取得成功。
集中化战略成功案例
集中化战略成功案例引言集中化战略是指企业的战略决策将资源、人力、资金等集中起来，以实现更高效的管理和运营。
通过集中化战略，企业可以更好地整合各项资源，提升竞争力，取得成功。
本文将就几个集中化战略成功案例展开讨论，以探讨集中化战略在实践中的应用和价值。
案例一：亚马逊背景介绍亚马逊是全球最大的电商平台之一，其成功离不开集中化战略的实施。
亚马逊将库存、分销和物流等流程进行了集中管理，并通过建立大型仓储中心和物流网络，提高了订单准确率和快速配送的能力。
集中化战略的实施1.仓储中心的集中化：亚马逊在全球建立了大型的仓储中心，将各个分销中心的库存集中起来，实现了更高效的库存管理和物流运作。
这样一来，亚马逊能够更好地满足客户的需求，同时降低了仓储和物流的成本。
2.物流网络的建设：亚马逊在全球建立了庞大的物流网络，以快速响应客户的订单。
亚马逊通过与快递公司合作，建立了专属的物流渠道，快速配送商品。
同时，亚马逊还通过自身的物流管理系统，实现了实时跟踪和管理，提高了物流的可视化和透明度。
3.数据集中化：亚马逊通过对客户数据的集中管理和分析，实现了更个性化、精准的推荐和营销。
亚马逊利用大数据分析技术，从海量的数据中挖掘出用户的偏好和需求，为用户提供更好的购物体验，提高了客户忠诚度和转化率。
成功之处亚马逊通过集中化战略的实施，取得了巨大的成功。
具体体现在以下几个方面：1.提高了运营效率：亚马逊通过集中化管理，提高了库存管理和物流运作的效率，降低了成本，缩短了交付周期，提高了客户满意度。
2.优化了用户体验：亚马逊通过集中化战略，实现了更个性化、精准的推荐和营销，提高了用户体验，增加了用户黏性。
3.扩大了市场份额：亚马逊通过建立庞大的物流网络和完善的仓储系统，能够快速响应市场需求，提高了市场竞争力，获得了更多的市场份额。
案例二：沃尔玛背景介绍沃尔玛是全球最大的零售商之一，其成功也与集中化战略密不可分。
沃尔玛通过集中采购、仓储和物流管理，实现了规模效应，降低了成本，提高了运营效率。
集中化战略案例精析
集中化战略案例精析
1. 苹果公司的集中化战略
苹果公司一直以集中化战略为主，也就是将精力集中在一些有竞争力的产品上，例如iPhone和iPad等。
苹果公司在这些产
品上投入大量资源和资金，以确保这些产品能够一直保持其竞争优势。
苹果公司还具有强大的自我保护机制，通过其闭合的生态系统，可以确保其生产的软件和硬件可以完美地协同工作。
2. 华为公司的集中化战略
华为公司的集中化战略相似，也是将精力集中在一些核心产品上，例如智能手机和通信设备。
华为公司在这些领域一直保持着领先地位，并将其技术用于其他领域，例如人工智能和物联网等。
同时，华为公司也相当拥有创新能力，通过大量的研究和开发，使其产品一直保持着高度的质量和可靠性。
3. 谷歌公司的集中化战略
谷歌公司的集中化战略主要是集中在搜索引擎业务上，谷歌公司通过创新和技术研究使其搜索引擎业务一直站在世界领先地位。
同时，该公司还将无线移动设备的市场作为重要领域之一，开发了安卓操作系统和其他相关产品和服务。
4. 西门子公司的集中化战略
西门子公司的集中化战略是将精力集中在一些有竞争力的工业
设备和服务领域上，如医疗设备、火力发电设备、自动控制设备等。
该公司通过深入的研究和技术创新，在这些领域一直保持着强大的市场地位和领先的技术水平。
总结：
以上这些公司的集中化战略案例表明，将精力集中在核心业务上可以使公司更有效地开展业务，提供更好的产品和服务，并保持市场领先地位和竞争力。
目标集聚战略的企业例子
目标集聚战略的企业例子
目标集聚战略是一种企业战略，它强调公司应该集中资源和努力追求特定的目标市场或行业领域，以实现竞争优势和业务增长。
以下是一个成功采用目标集聚战略的企业的例子。
美国零售巨头沃尔玛（Walmart）是一个典型的目标集聚战略企业。
沃尔玛在1962年创立时，它的目标是成为低价领域的领导者。
为了实现这个目标，沃尔玛采取了多项策略，包括与供应商直接谈判获取更低的进货成本、建立大型仓储式商店以降低运营成本、以及通过全球化战略进入新市场等。
沃尔玛通过专注于低价战略，成功吸引了大量的消费者。
它的经济规模和采购能力使得它能够以更低的价格向消费者提供产品，并通过效率提升和供应链管理来降低成本。
沃尔玛利用其强大的竞争优势，不断扩大市场份额，并促使其他零售商采取类似的低价战略。
另一个例子是苹果公司（Apple）。
苹果在目标集聚战略方面的突出表现是其专注于高品质和创新的产品。
苹果通过不断研发和引入具有独特设计和先进技术的产品，在消费电子领域赢得了巨大的市场份额。
苹果通过集中资源和创新能力，不断推出新款产品，如iPhone、iPad和Mac
电脑等，在全球范围内赢得了数以亿计的忠实用户。
苹果的目标集聚战略还体现在其完整的生态系统，包括App Store、iTunes和Apple Pay等，这些产品和服务相互协同，增加了用户忠诚度和市场竞争力。
通过上述企业例子，我们可以看到目标集聚战略的重要性。
企业在选择目标集聚战略时，应明确其目标市场或行业领域，并通过有效的资源管理和战略选择来获得竞争优势。
集中化战略
——————集中化战略
企业战略类型———集中化战略
介绍
集中化战略也称专一化战略、目标 集中战略、目标聚集战略
集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产 品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别 化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽 然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现 其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为 某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推 行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
适用条 件
优点缺 陷
应用例 子
分析
企业战略类型———集中化战略
介绍
采用集中化战略的条件：
1、拥有特殊的受欢迎的产品。 2、开发了专有技术。如专有的胶粘接技术形成 了稳定的车辆减震器市场；瑞士手表以其高质量 的生产技术始终控制著名贵手表市场。 3、不渗透的市场结构。例如，专为大型建筑物 提供中央空调系统的远大中央空调集团形成了专 一化战略优势。 4、不易模仿的生产、服务以及消费活动链。例 如，为顾客开辟服装专门设计、定制服务的服装 企业将拥有自己的专门化市场。
适用条 件
优点缺 陷
应用例 子
分析
缺点：1、技术创新或替代品的出现会导致企业 受 到很大冲击 2、竞争者采用了优于企业的更集中分 的战略 3、产品销售量可能变小，产品要求更Biblioteka 企业战略类型———成长型战略
介绍
适用条 件
优点缺 陷
格力空调是唯一一家坚持专一化经营战略的大 型家电企业，著名财经杂志美国《财富》中文版揭 晓的消息表明：作为我国空调行业的领跑企业，格 力电器股份以7.959亿美元的营业收入、0.55亿美元 的净利润，以及6.461亿美元的市值再次荣登该排行 榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”，成为 连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。充分 显示了集中化经营的魅力。
集中化和差异化战略案例
集中化和差异化战略案例索材2010-05-13 23:02:03 阅读964 评论0 字号：大中小订阅作者：石器来源于：博锐管理在线发布时间：2004-6-27新闻评述：向联合利华学习集中化战略摘要：联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司----尤尼森营销咨询(上海)有限公司。
他们计划首先在北京和石家庄进行如下试点：主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。
评述：集中化战略在联合利华得到了充分体现：一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。
这次将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集中化。
实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。
向第三方转包零售营销网络是集中化战略的又一重大创新。
我国的企业不但要与著名的跨国公司竞争，更要自觉地向他们学习。
联合利华的集中化战略就很值得我国的企业学习。
集中化是经营智慧的突出体现。
企业无论大小强弱，能力、财力和精力都是有限的，在经济全球化和竞争激烈化的形势下，为了向客户提供值加比（即价值与价格之比）较高的产品或服务，必须在各个方面善于集中，善于争取和发展相对优势，在任何时候都不要拉长战线、分散资源，不要搞无原则的多元化，更不要盲目进入非擅长的领域。
【案例主题】海底捞火锅的服务差异化战略【开发者】RCTI【案例正文】北京的火锅店众多，竞争相当激烈。
统一品牌策略的例子
统一品牌策略的例子随着市场竞争的加剧，品牌战略对于企业越发重要，而统一品牌策略则成为越来越多企业借以提高品牌影响力以及市场份额的重要手段。
以下例子可以帮助我们更好地理解统一品牌策略。
1. 全球领先的化妆品公司欧莱雅集团欧莱雅是全球领先的化妆品公司之一，其旗下品牌涵盖了护肤、化妆、发型、男士和香水等多个领域，其中就包括精品护肤品牌Lancôme、碧欧泉和Biotherm、发型品牌Kérastase和Redken。
然而，在2018年，欧莱雅宣布三个护肤品牌L’Oréal Paris、Garnier和Maybelline都将集中在巴黎办公室实验室进行生产流程的重新设计和开发，以便更好地达到其品牌策略的目标。
此举是为了加强欧莱雅在护肤品市场的统一品牌策略，以及提高品牌的可持续性。
这样的统一化操作可以使得欧莱雅在多个市场上呈现出更为一致、互相印证的形象，从而大大提升了品牌在消费者中的信任感。
2. 考虑到用户体验的苹果公司苹果公司在产品设计和品牌建设方面有着自己的独特理念，但是，为了更好地考虑用户需求和用户体验，苹果公司逐渐实行了更为统一的品牌策略。
这种策略的体现在苹果公司的所有产品、广告和品牌形象上都呈现出高度一致性，从而对外传达了一种一致的美学理念和对用户的高度重视。
在苹果公司的旗舰店，所有产品都被放置在白色背景下，这是为了让用户从视觉上产生舒适和归属感。
此外，苹果公司每个产品界面、广告和营销策略都高度统一，让用户可以在不同的场景中感受到同样的品牌体验。
3. 跨国商业银行花旗银行花旗银行是一家跨国企业，拥有来自不同国家和地区的众多客户群体。
为了更好地满足客户需要并确保品牌的统一性，花旗银行运用了一系列统一品牌策略的措施。
其中，花旗银行开发了一套全球性的品牌形象标准和设计规范，以确保品牌标志和广告在全球范围内的一致性。
同时，花旗银行的员工也接受过专业的品牌形象培训，以确保他们能够在不同的文化背景下都能够传达出花旗银行同样的品牌价值。
集中化战略的风险及公司案例
三、集中化战略的特点
它是是主攻某个特定的顾客群的战略方式,是在市场内部 的某个特定狭小空间或者某产品系列的一个细分区段做 出的战略选择,是针对某细分市场选择以低成本或者差异 化的产品服务作为竞争力来实现竞争优势.它一般选择产 业内一种或一组细分市场为目标市场,并围绕这个目标市 场进行资源整合,谋求独特竞争优势的企业战略.战略决定 战术,战术服从战略.一旦企业选择了目标集聚战略,那么 战术层面就应积极跟进.
对于大企业来说,采用集中化战略也能避免与竞争对手的 正面冲突,使企业处于一个竞争缓冲地带.
六、集中化战略的战略风险பைடு நூலகம்
1、竞争对手有可能进入企业选定的细分市场,并采取优 于本企业的更集中化的战略
2、狭窄的小市场中的顾客需求可能会与大市场中的一般 顾客需求趋同,此时集中化战略的优势就会被削弱甚至消 失
二、酷讯集聚旅游搜索
近日,有关酷讯与携程屏蔽事件在网上闹得沸沸扬扬.如果就事论事, 我们很容易陷入不知道是酷讯屏蔽携程还是携程抛弃酷讯的迷失境 地.因为公有公有理、婆就婆有理.此时,我们惟有跳出单个事件之囿, 而以战略视角来审视、联系的观点来看待,才能还原事件的真相.
酷讯网最近动作频频.先是完成域名切换,启动从生活搜 索平台向旅游搜索的全面转型,后是与在线旅游网站艺龙 等来往甚密.其布局旅游搜索的集中化战略意图凸显.既然 要专注于旅游搜索业务,就要为目标客户提供更大效用的 信息,否则竞争优势就不明显.旅游产品的价格的性价比是 目标客户关注的重点.太多过高的旅游产品信息,无助于旅 游搜索业务的发展.因而酷讯网必须站在目标客户的立场 上,摒弃一些对目标客户效用不太大的旅游产品信息.
由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战 略多为中小型企业所采用.
格力的集中化经营
格力的集中化经营格力电器是我国家电企业中唯一一家坚持集中化经营战略的大型家电企业。
去年，作为我国空调行业的骨干企业，格力电器股份以7.959亿美元的营业收入，0.33亿美元的净利润，以及6.461亿美元的市值荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”，成为连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。
不仅多项财务指标均位居家电企业前列，而且在2002年空调市场整体不景气的情形下，格力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20%，销售额及净利润均有不同程度的提高。
集中化经营在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最佳的服务。
这是因为顾客人数众多，分布广泛，而且每一顾客的购买要求差异很大。
所以，企业要想取得竞争优势，就要识别自己能够提供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。
集中化营销战略，就是将目标市场细分为若干市场后，只选择其中某一市场作为目标市场。
其指导思想是把企业的人、财、物集中于一个细分市场，不求在较多的细分市场上都获得较小的市场份额，而谋求在较少的市场上得到较大的市场份额。
这种策略特别适用于势单力薄的弱势企业。
格力集团的集中化战略表现在：一是，该公司从成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空调等。
二是，该公司进人空调时间较晚，当时春兰、华宝、美的等一批国内企业已经崛起，在市场份额与品牌声誉等方面占有了很大优势。
三是，面对国内家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。
格力集团坚持专业化经营战略的主要依据，是空调市场具有广阔的发展前景。
在格力进军空调市场之初，对市场竞争环境进行了缜密的分析，认为：在中国，电视机、洗衣机、冰箱等家用电器于80年代已进入普及各个家庭的成长时期，但空调市场的发育却因各种因素的制约，相对滞后。
1985年我国居民对空调器需求仅8万余台，1995年城镇居民的空调器需求量增加了33.4倍，达到270万台。
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集中化战略的企业例子
集中化战略是一种企业发展战略，它侧重于整合资源、掌握市场份额和实现规模经济。
以下是几个集中化战略的企业例子：
1. 麦当劳（McDonald's）：麦当劳是全球知名的快餐连锁企业，以其集中化的经营模式而闻名。
麦当劳通过标准化的产品、流程和服务，建立了一个统一的品牌形象和管理体系。
该公司通过大规模的自有和加盟店网络，在全球范围内提供一致的产品和体验。
2. 沃尔玛（Walmart）：沃尔玛是全球最大的零售企业之一，以其高度集中化的供应链和物流管理而著称。
沃尔玛通过集中采购、仓储和配送，实现了规模经济和成本优势。
公司的集中化战略使其能够以竞争性的价格向消费者提供广泛的产品选择。
3. 谷歌（Google）：作为全球领先的互联网公司，谷歌采用了集中化的战略来推动其核心业务。
谷歌通过建立强大的搜索引擎技术和广告平台，集中管理和提供各种在线服务，包括搜索、广告、地图、邮件等。
这种集中化的战略使谷歌能
够在互联网领域占据主导地位。
4. 赛诺菲（Sanofi）：作为一家全球领先的制药公司，赛诺菲采用集中化战略来整合研发、生产和销售。
公司集中资源和专业知识，致力于研发和生产创新药物，并通过全球销售网络将药物推向市场。
这种集中化的战略使赛诺菲能够更好地应对竞争和市场需求。
这些企业的成功案例表明，集中化战略在实现规模经济、品牌一致性、资源整合和市场控制方面具有明显的优势。
然而，需要注意的是，集中化战略也面临一些挑战，如运营复杂性、创新能力限制和灵活性不足等。
因此，企业在采用集中化战略时需要权衡利弊，并根据具体情况进行调整和优化。