外贸业务员奖励制度
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸业务奖罚制度
外贸业务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励外贸团队成员积极开拓市场，提高业务效率，确保
公司外贸业务的持续健康发展。
2. 本制度适用于公司所有从事外贸业务的员工。
二、奖励机制
1. 业绩奖励：
- 完成季度销售目标的员工，按超出比例给予相应奖金。
- 年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。
2. 创新奖励：
- 对于提出并实施有效市场拓展策略的员工，给予创新奖励。
3. 团队奖励：
- 团队合作出色，成功完成大型项目或订单的团队，给予团队奖励。
4. 客户满意度奖励：
- 客户反馈优秀，对公司业务有正面影响的员工，给予奖励。
三、惩罚机制
1. 业绩不达标：
- 连续两个季度未完成销售目标的员工，将接受业绩警告。
2. 违反操作规程：
- 违反公司规定的外贸操作流程，造成损失的，根据情节轻重给予
相应处罚。
3. 客户投诉：
- 因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，给予警告或罚款。
4. 违反职业道德：
- 贪污、受贿或泄露商业机密等行为，一经查实，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
四、奖罚执行
1. 奖励和惩罚的执行由外贸部门经理提出，经人力资源部门审核后，报总经理批准。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
3. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和解释权。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
外贸公司奖罚管理制度
一、目的为了规范公司管理，激励员工积极工作，提高工作效率，降低经营成本，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工。
三、奖惩原则1.公平、公正、公开的原则；2.奖罚分明，奖优罚劣的原则；3.奖罚结合，奖在平时，罚在当场的原则；4.奖罚与绩效考核相结合的原则。
四、奖励制度1.奖励类型：（1）业绩奖励：对完成年度业绩目标的员工，按比例给予奖金；（2）团队奖励：对完成任务、实现公司目标的团队，给予团队奖金；（3）突出贡献奖励：对在工作中表现突出、为公司创造重大效益的员工，给予一次性奖金；（4）优秀员工奖励：对工作表现优秀、具备较高业务能力的员工，给予表彰和奖励。
2.奖励标准：（1）业绩奖励：根据年度业绩目标完成情况进行评定，完成目标的比例越高，奖励金额越高；（2）团队奖励：根据团队完成年度任务的情况进行评定，完成目标的比例越高，奖励金额越高；（3）突出贡献奖励：根据员工为公司创造的经济效益和社会效益进行评定，奖励金额根据贡献大小确定；（4）优秀员工奖励：根据员工的工作表现、业务能力和综合素质进行评定，奖励金额根据表现优劣确定。
五、惩罚制度1.惩罚类型：（1）警告：对违反公司规章制度、影响公司形象的行为，给予警告；（2）罚款：对违反公司规章制度、给公司造成经济损失的行为，给予罚款；（3）降职：对严重违反公司规章制度、影响公司正常经营的行为，给予降职处理；（4）辞退：对严重违反公司规章制度、损害公司利益的行为，给予辞退处理。
2.惩罚标准：（1）警告：根据违反规章制度的严重程度，给予1-3次警告；（2）罚款：根据违反规章制度的严重程度和造成的经济损失，给予100-1000元罚款；（3）降职：根据违反规章制度的严重程度和影响，给予降职处理；（4）辞退：根据违反规章制度的严重程度和损害公司利益的程度，给予辞退处理。
六、实施与监督1.本制度由公司人力资源部负责解释和实施；2.各部门应加强本制度的学习和宣传，确保员工知晓；3.各部门应严格执行本制度，对违反规定的员工及时进行处理；4.员工对奖惩决定有异议的，可在收到决定之日起5个工作日内向人力资源部提出申诉。
外贸激励制度方案模板范本
外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1. 实事求是的原则。
2. 落实绩效的原则。
3. 公平、公正、公开性原则。
4. 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。
（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。
（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。
2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。
3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。
（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。
具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。
4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。
外贸开发客户奖惩制度范本
外贸开发客户奖惩制度范本第一条总则为充分调动公司外贸业务人员开发客户的积极性，提高客户开发效率和客户满意度，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在鼓励员工积极拓展业务，惩罚不作为、低效作为行为，确保公司外贸业务的持续健康发展。
第二条奖励措施1. 新客户开发奖励：成功开发新客户并实现签约的，每新增一家客户奖励人民币500元。
2. 客户满意度奖励：客户满意度调查得分在90分以上的，奖励人民币300元；得分在95分以上的，奖励人民币500元。
3. 业务增量奖励：当月业务量较上月增长20%以上的，奖励人民币500元；增长30%以上的，奖励人民币1000元。
4. 优秀团队奖励：各部门每月根据团队业绩和个人贡献，评选出优秀团队，给予团队奖励人民币1000元。
5. 业务创新奖励：针对外贸业务过程中出现的创新做法和策略，经公司认可的，奖励人民币500元。
第三条惩罚措施1. 客户投诉惩罚：客户投诉经核实属实的，每发生一起投诉，扣除责任人当月奖金人民币500元。
2. 业务差错惩罚：因业务人员操作失误导致业务差错的，每发生一起差错，扣除责任人当月奖金人民币300元。
3. 业务逾期惩罚：业务合同履行逾期未完成的，每逾期一天，扣除责任人当月奖金人民币100元。
4. 违反公司规章制度惩罚：违反公司相关规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、扣款、降职等处罚。
第四条奖惩实施1. 奖励部分由公司财务部统一核算，每月发放。
2. 惩罚部分由责任人所在部门负责人负责执行，并将执行情况报人力资源部备案。
3. 奖惩决定由公司总经理办公会议根据实际情况作出。
第五条附则1. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
2. 本制度的解释权归公司董事会所有。
3. 公司可根据业务发展需要，对本制度进行修订。
通过以上奖惩制度的实施，我们希望公司外贸业务人员能够积极拓展客户资源，提高业务水平，为客户提供优质的服务，共同推动公司外贸业务的繁荣发展。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
外贸团队激励制度模板
外贸团队激励制度模板一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高工作效率和业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本激励制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
1.3 公司将根据外贸团队的业绩、个人表现和工作态度等因素，给予相应的奖励和处罚。
二、奖励制度2.1 业绩奖金2.1.1 按照公司制定的业绩目标，完成或超额完成任务的员工，将获得一定的奖金。
2.1.2 奖金的数额根据完成任务的比例和难度系数进行计算。
2.2 业务提成2.2.1 成功开发新客户或维护老客户的员工，将按照业务额的一定比例获得提成。
2.2.2 提成的比例根据客户的等级和业务的难度系数进行调整。
2.3 优秀员工奖2.3.1 每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
2.3.2 优秀员工的评选标准包括业绩、工作态度、团队协作等方面。
2.4 晋升机会2.4.1 对于表现优异、工作能力突出的员工，公司将提供晋升的机会。
2.4.2 晋升的方式包括职位晋升、岗位调整等。
三、处罚制度3.1 迟到、早退3.1.1 迟到或早退一次，给予警告。
3.1.2 迟到或早退两次，扣除当天的工资。
3.1.3 迟到或早退三次及以上，给予严重警告，并扣除当周的奖金。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致工作失误，造成公司损失的，视情节严重程度，给予相应的处罚。
3.2.2 轻微失误，给予警告或扣款。
3.2.3 严重失误，扣除当月奖金，并视情况考虑职位调整。
3.3 不团结协作3.3.1 故意破坏团队氛围，不配合团队成员工作的，给予警告。
3.3.2 情节严重者，扣除当周奖金，并视情况考虑职位调整。
四、其他规定4.1 公司定期组织培训和团队建设活动，提高员工的业务能力和团队协作精神。
4.2 公司为员工提供良好的工作环境和晋升空间，鼓励员工积极向上，努力工作。
4.3 公司尊重员工的个人发展和职业规划，为员工提供相应的支持和帮助。
外贸部奖罚制度
外贸部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：根据员工完成的业绩目标，设立不同等级的奖金。
- 完成基础业绩目标，奖励基础奖金。
- 超额完成业绩目标，按照超额比例给予额外奖金。
2. 团队合作奖：鼓励团队协作精神，对表现突出的团队给予团队奖金。
3. 创新贡献奖：鼓励员工提出创新想法或改进措施，对有效实施并带来显著效益的创新给予奖励。
4. 客户满意度奖：根据客户反馈，对提供卓越服务的员工给予奖励。
5. 忠诚度奖励：对长期服务公司并有突出贡献的员工给予忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标：对连续未完成业绩目标的员工，根据情况给予警告或降薪处理。
2. 工作失误：对因个人疏忽导致的工作失误，根据失误的严重程度给予相应的处罚。
3. 违反公司规定：对违反公司规章制度的行为，视情节轻重给予警告、罚款或解雇。
4. 客户投诉：对因个人行为导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予相应的处罚。
5. 迟到早退：对经常迟到早退的员工，给予警告并扣发相应的工资。
三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由人力资源部门负责监督和实施。
2. 所有奖罚决定必须经过部门经理和人力资源部门的审核。
3. 员工有权对奖罚决定提出异议，异议处理程序应公开透明。
四、奖罚记录1. 所有奖罚记录应详细记录并保存，作为员工绩效评估的依据。
2. 员工有权查阅自己的奖罚记录。
五、制度更新1. 奖罚制度应根据公司发展和市场变化进行定期评估和更新。
2. 更新后的制度应通过内部通知或会议形式告知全体员工。
请注意，以上内容仅供参考，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律规定制定。
外贸业务员奖励制度_1
外贸业务员奖励制度外贸业务员奖励制度篇1为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案范文（通用7篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务考核激励方案范文（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸业务考核激励方案1一、绩效考核目的1、规范公司网店客服组日常销售工作，明确工作范围和工作重点。
2、使公司对客服组工作进行合理掌控并明确考核依据。
3、鼓励先进，促进发展。
二、绩效考核范围网店客服组三、绩效考核周期采取月度考核为主的方法，对网店客服组人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为XX年6月7日起。
四、绩效考核内容和指标（一）绩效考核的内容1、服务类旺旺沟通（咨询转化率、平均响应时间、客户流失率）订单类（订单总金额、有效订单比重、付款比例、退款比例、平均客单价）其他类（顾客投诉比重、异常订单比重）2、管理类公司报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。
（二）考核指标数据来源1、相关绩效软件实时监控。
2、对客服组进行抽访问。
（三）考核指标网店客服组人员绩效考核表见表二，总分为100分。
五、绩效考核的实施1、考核分为自评、店长考核两种，两类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。
考核者权重考核重点被考核人本人30%工作任务完成情况店长70%”工作绩效、工作能力工作协作性、服务性”2、绩效考核指标六、绩效考核结果的运用1、每月评比综合排名第一名，奖励100元；综合排名最后一名，提成中扣100元。
2、月考核评比综合排名后两名，仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月绩效考核通报下发后的一周内，提交整改方案。
3、连续3个月（季度）评比综合排名最后一名，考虑调岗。
绩效考核方案主要包含客户服务部各岗位kpi考核标准、客服部kpi绩效考核标准、奥迪客服专员绩效考核模板、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制、客户管理员绩效考核表、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制等等。
外贸公司奖惩制度范本
外贸公司奖惩制度范本一、总则第一条为激励员工积极投身于公司外贸业务，提高工作效率和服务质量，根据国家法律法规及公司实际情况，制定本奖惩制度。
第二条本奖惩制度适用于公司全体外贸员工，包括销售、客服、单证、物流等岗位。
第三条本奖惩制度坚持公平、公正、公开的原则，奖惩分明，注重实效。
第四条公司设立奖励和惩罚两种机制，奖励包括奖金、晋升、荣誉等，惩罚包括警告、罚款、降级、辞退等。
二、奖励第五条业绩奖励1. 按照公司年度外贸业绩目标，完成或超额完成任务的员工，给予一定的奖金奖励。
2. 成功开发新客户或新市场的员工，给予奖金奖励。
第六条个人荣誉奖励1. 年度优秀员工：每年评选一次，给予荣誉证书和奖金奖励。
2. 月度优秀员工：每月评选一次，给予荣誉证书和奖金奖励。
第七条创新奖励1. 对在工作中提出创新性建议，并被公司采纳实施的员工，给予奖金奖励。
2. 对为公司创造巨大经济效益的员工，给予重奖。
第八条团队奖励1. 年度外贸团队业绩突出，给予团队奖金奖励。
2. 团队成功完成重大项目，给予团队奖金奖励。
三、惩罚第九条工作失误1. 因个人原因导致公司经济损失小于1万元的，给予警告或罚款。
2. 因个人原因导致公司经济损失在1万元至5万元之间的，给予降级或罚款。
3. 因个人原因导致公司经济损失超过5万元的，给予辞退处理。
第十条违反公司规章制度1. 轻微违反公司规章制度的，给予警告或罚款。
2. 严重违反公司规章制度的，给予降级或辞退处理。
第十一条廉洁自律1. 涉及贪污、受贿、泄露公司机密等行为的，给予辞退处理，并追究法律责任。
四、实施与监督第十二条本奖惩制度由公司人力资源部负责组织实施，各部门积极配合。
第十三条公司定期对奖惩制度进行修订，确保其与国家法律法规及公司发展相适应。
第十四条公司设立监督机制，确保奖惩制度的公正、公平、公开。
五、附则第十五条本奖惩制度自发布之日起生效。
第十六条本奖惩制度解释权归公司所有。
通过以上奖惩制度，外贸公司可以激励员工积极进取，提高工作效率和服务质量，同时规范员工行为，确保公司健康发展。
外贸业务部奖罚制度
外贸业务部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值礼品。
- 季度销售冠军：提供额外假期或旅游基金。
- 年度销售冠军：颁发奖杯及现金大奖。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分最高者：提供物质奖励或职位晋升机会。
3. 创新贡献奖励：- 对业务流程或产品有重大改进建议者：给予创新奖金或荣誉证书。
4. 团队协作奖励：- 团队合作精神突出，对团队业绩有显著贡献者：团队集体奖励。
5. 忠诚度奖励：- 长期服务奖：为服务满一定年限的员工提供奖金或纪念品。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续三个月业绩不达标者：进行业绩辅导，若无改善，考虑职位调整或解雇。
2. 客户投诉惩罚：- 因个人原因导致客户投诉者：根据投诉严重程度，给予警告或罚款。
3. 工作失误惩罚：- 因疏忽大意导致工作失误者：视失误严重性给予相应处罚。
4. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规章制度者：根据违规性质和严重程度，给予警告、罚款或解雇。
5. 道德行为惩罚：- 涉及贪污、受贿等不道德行为者：立即解雇，并追究法律责任。
三、综合评估制度1. 定期评估：- 每季度对员工业绩和表现进行综合评估。
2. 绩效反馈：- 及时向员工提供绩效反馈，帮助其明确改进方向。
3. 培训与发展：- 为员工提供必要的培训和职业发展机会。
四、奖罚执行1. 奖罚决定：- 所有奖罚决定由外贸业务部主管和人力资源部门共同审核。
2. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，公正无私。
3. 记录备案：- 所有奖罚记录均需备案，作为员工档案的一部分。
五、申诉机制1. 申诉途径：- 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
2. 申诉处理：- 人力资源部门负责受理申诉，并在规定时间内给出处理结果。
3. 申诉结果：- 申诉结果将通知当事人，并根据情况调整奖罚决定。
以上制度旨在激励外贸业务部员工积极工作，提高业绩，同时确保公司运营的规范性和员工的合法权益。
外贸团队奖金制度范本
外贸团队奖金制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高团队整体业绩，根据公司经营目标和员工绩效考核结果，特制定本奖金制度。
第二条本奖金制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
第三条本奖金制度遵循公平、公正、透明的原则，确保奖金分配合理，激发员工潜能，实现公司与员工的共同发展。
二、奖金构成第四条奖金构成包括：月度奖金、季度奖金、年度奖金、项目奖金、额外奖金等。
第五条月度奖金：根据员工当月业绩完成情况，按比例发放。
第六条季度奖金：根据员工季度业绩完成情况，按比例发放。
第七条年度奖金：根据员工年度业绩完成情况，按比例发放。
第八条项目奖金：根据员工参与的项目业绩，按比例发放。
第九条额外奖金：根据公司经营状况和员工特殊贡献，适时发放。
三、奖金分配第十条月度奖金分配：1. 业务员：当月业绩达成率≥100%，奖金比例为当月工资的20%；当月业绩达成率<100%，无奖金。
2. 跟单员、外贸助理：当月业绩达成率≥100%，奖金比例为当月工资的15%；当月业绩达成率<100%，无奖金。
第十一条季度奖金分配：1. 业务员：季度业绩达成率≥120%，奖金比例为季度工资的30%；季度业绩达成率<120%，无奖金。
2. 跟单员、外贸助理：季度业绩达成率≥120%，奖金比例为季度工资的25%；季度业绩达成率<120%，无奖金。
第十二条年度奖金分配：1. 业务员：年度业绩达成率≥150%，奖金比例为年度工资的50%；年度业绩达成率<150%，无奖金。
2. 跟单员、外贸助理：年度业绩达成率≥150%，奖金比例为年度工资的40%；年度业绩达成率<150%，无奖金。
第十三条项目奖金分配：根据项目利润分成，业务员、跟单员、外贸助理按贡献程度分配。
第十四条额外奖金分配：根据公司经营状况和员工特殊贡献，适时发放，具体金额由公司领导层决定。
四、奖金发放第十五条奖金发放时间为奖金对应的工资发放月。
外贸公司员工奖惩管理制度
外贸公司员工奖惩管理制度一、前言员工是企业发展的重要支撑力量，对员工实行科学有效的奖惩管理制度，可以促进员工的积极性、激发他们的工作热情，提高工作效率和质量，推动企业的持续发展和壮大。
二、奖惩管理的原则1.公平公正：奖惩应以事实为依据，公平公正地对待每一位员工，不偏袒特定员工，不人身攻击。
2.鼓励激励：奖惩应注重鼓励和激励作用，既要奖励优秀员工，激发他们的工作激情，也要对不良行为进行处罚，提醒员工注重公司规章制度。
3.及时有效：奖惩应及时进行，以便对员工的行为进行及时的反馈，既能弥补不足，也能帮助员工纠正错误。
三、奖励政策1.员工个人奖励（1）月度优秀员工：每月评选出表现突出、工作成绩突出的员工，给予相应的奖金和荣誉称号。
（2）年度优秀员工：每年评选出表现突出、工作成绩突出的员工，给予一定金额的奖金和终身荣誉称号。
（3）创新奖励：对员工提出创新意见，并能够有效落实者，给予一定金额的奖励。
（4）行为模范：每季度评选出表现出色的员工，给予一定金额的奖励和荣誉称号。
2.团队奖励（1）团队先进：对完成重要项目并在团队合作中表现突出的团队，给予一定金额的奖金和终身荣誉称号。
（2）团队建设奖：对带领团队全面提升团队工作能力者，给予一定金额的奖励和荣誉称号。
四、惩罚政策1.考核不合格：对未能达到工作目标、表现不佳的员工，给予警告、扣除一定比例的工资或降职处罚。
2.违纪违规：对违反公司规章制度、严重影响企业利益或声誉的行为，给予严重警告、罚款、暂停晋升或解雇处罚。
3.工作失误：对因失职导致工作失误且影响企业利益者，给予扣除一定比例的工资或暂停晋升处罚。
4.贪污腐败：对贪污受贿、内外勾结等违反法律法规的行为，给予严重警告、罚款、解雇并向公安机关报案处罚。
五、奖惩管理的实施1.建立奖惩管理小组：由人力资源部门牵头，组建奖惩管理小组，负责日常的奖惩管理工作。
2.奖惩管理策划：奖惩管理小组根据公司发展需要，制定相应的奖惩政策，以及具体的评选评定标准和程序。
外贸公司员工奖励制度
外贸公司员工奖励制度外贸公司员工奖励制度第一条、目的：为规范员工行为，维护公司正常工作秩序，鼓励先进，鞭策落后，使员工奖惩工作有所遵循，特制定本制度。
第二条、适用范围：公司全体在职员工。
第三条、主管部门：管理部、人力资源部。
第四条、员工奖励分下列各项：1、表扬：每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的2%，同当月工资一同发放，年度绩效加2分。
2、嘉奖：每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的4%，同当月工资一同发放，年度绩效加4分。
3、小功：每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的8%，同当月工资一同发放，年度绩效加8分。
4、大功；每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的16%，同当月工资一同发放，年度绩效加12分。
第五条、员工有下列情形之一的，应当给予公告表扬。
1、积极维护公司形象，在客户中树立良好形象和口碑；2、工作表现出色，执行安全文明生产表现突出者；3、关心集体，热心参与公司集体活动者；4、拾金不昧（三佰元以上），乐于助人者；5、有工作或家庭生活事迹，可树为员工之学习榜样者；6、技术考核成绩优秀者；7、战胜困难、恶劣环境足为楷模者；8、企业认为其他可以给予表扬者。
第六条、员工有下列情形之一的，应当给予公告嘉奖。
1、服务尽责，工作努力，能及时完成重大或特殊交办的任务者；2、有显著的善行佳话，足以使企业引以为荣者；3、热心培训工作，成绩突出者；4、领导有方，使业务工作拓展有相当成绩者；5、及时抢修生产设备令生产不致中断者；6、节省物料，有显著成绩者；7、研究改善生产设备、加工工艺，有特殊功效者；8、企业认为其他优秀事迹适合给予公告嘉奖者。
第七条、员工有下列情形之一的，应当给予公告记小功。
1、主办业务有重大拓展或改革具有实效者；2、执行临时紧急任务能按时完成者；3、利用废料回收有较大成果者；4、检举违规或损害企业利益者；5、遇非常事故临机应变处置得当，减少企业损失者；6、发现职守外故障，予以速报或处置得当避免损失者；7、遇有灾害，勇于负责，处置得当者；8、企业认为其他优秀事迹适合给予公告记小功者。
外贸业务员年终奖金方案
外贸业务员年终奖金方案外贸业务员年终奖金方案为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的外贸业务员年终奖金方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸业务员年终奖金方案1一、考核宗旨春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
二、考核程序员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；各单位主管考绩由总经理初复核；为了考核员工的工作成绩，作为奖励、调迁、升降职的依据，公司往往对员工的总体情况进行评估，并据此发给年终奖，奖励员工在刚过去的一年中所取得的成绩。
（1）员工年终奖的考核；（2）员工年终奖的发放。
三、绩效分等年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。
2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
（1）曾受记过以上处不舍），特等考绩人数最高限为2人。
初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。
）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
五、分数增减1、员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：（1）记大功或大过一次者：加减5分；（2）记小功或小过一次者：加减3分；（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；（3）旷工奎年选2日以上（不合）者。
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外贸业务员奖励制度
外贸业务员奖励制度
外贸业务员提成制度如何制定?这不但是外贸部人员关心的问题，也是人力资源部人员关心的问题，为了有助于更多的人解决这一问题，下面爱汇网店铺编提供了两份外贸业务员提成制度范本，可供参考。
外贸业务员奖励制度篇1
一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。
二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万—300万，按1.5%提;300万—500万，按2%提;500万—1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。
五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的
预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。
需特殊处理的客户，必须由董事长批准。
外贸业务员奖励制度篇2
为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：
一、底薪标准
零底薪，提成另加全勤、饭补;
2011年11月1日施行;
二、外贸业务提成标准
1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;
2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;
3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;
4. 业务部门分派给业务员的`订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;
5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;
6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;
7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;
三、提成计算标准
1. 利润计算方法
毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;
2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;
3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;
4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;
5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;
6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过
公司标准额部分;
7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;
四、借款标准
1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;
2. 超过的部分下月从工资中扣除;
五、提成规定
1. 提成按月度结算;
2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;
3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;
六、出差
1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;
2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
【外贸业务员奖励制度】。