(网络广告)学课程设计报告---云南白药奶茶牙膏

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云南白药牙膏营销策划

云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。

在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。

本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。

第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。

通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。

他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。

第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。

通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。

同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。

第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。

云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。

我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。

通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。

第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。

我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。

例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。

第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。

可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。

同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。

第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。

我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。

这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。

第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。

云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。

云南白药广告策划书

云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。

背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。

第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

云南白药牙膏

案例背景：1、案例背景：2010年，上海世博会让世界的目光再次聚焦中国；自媒体时代，人人都是快乐的传递者，视频和图片成为新时代众网友追捧的传播方式。

在群情欢悦之时，云南白药牙膏携手优酷网和天涯网，在互联网上举办一场规模浩大、全民参与的创意视频和图片故事征集大赛，以此传递“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念，同时也将快乐在中国传递。

2、核心目标：在年轻群体中提升云南白药牙膏品牌的认知度，培育25岁-35岁年轻白领目标消费群；传递云南白药牙膏“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念。

3、核心创意：以优酷网和天涯网为核心平台，设置简单有趣的活动规则吸引网民广泛参与。

以争议话题引爆舆论关注，在经典视频和经典故事中挖掘潜质网络红人，在新奇创意中巧妙植入产品功效等方式，在互联网上开展一次声势浩大、风格独特，全民参与的“健口乐翻天，快乐传中国”创意视频和图片故事征集大赛。

活动包含两大部分：快乐视频大家享和快乐故事大比拼。

活动将通过赛事规则的制定，鼓励广大网友在“创意快乐故事”、“拍摄快乐视频”的过程中熟知云南白药牙膏的产品功效，深度体验云南白药牙膏“让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念。

4、推广策略：打造集时代特征、品牌主张与消费者体验三位一体的互动传播平台；联合精准的新媒体资源打造产品功能体验的辐射源；优势自媒体资源主动传播提升品牌关注度；零门槛、高回报、全明星、强资源保障参与度；创造并累积专属于云南白药牙膏品牌的网络资源；活动规则制造全触点式产品功能体验和促销机会。

5、创意执行：精准媒体平台搭建：在中国视频流量第一网站优酷网和全球华人社区第一网站天涯网搭建大赛平台，吸引时下年轻白领群体关注。

活动官网设计不仅符合云南白药牙膏的产品特色和品牌理念，更以生动形象的Flash动画展示活动内容。

且活动推广位首选年轻人最为关注的娱乐八卦、原创视频等板块，直击目标消费群体。

设置新锐大奖：在优酷和天涯两个平台设置等重现金大奖，同时为网友提供多部苹果笔记本电脑、ipodMP4等时尚大奖，更以牙膏产品奖的100%中奖率，高覆盖活动参与群体。

云南白药牙膏营销策划方案

云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。

1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。

1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。

目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。

今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。

云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。

二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。

2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。

云南白药牙膏广告主题和表现策划

云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。

它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。

临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。

按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。

目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。

白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。

白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。

如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。

而普通牙膏效果并不确切。

同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。

低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。

2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。

3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。

因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

牙膏网络营销策划方案

牙膏网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销成为企业进行产品营销的重要手段之一。

在牙膏行业中，如何利用网络营销提升产品的知名度、形象和销量，就成为了企业发展的重要课题。

本文将针对牙膏产品进行网络营销策划方案的制定，力求通过网络渠道的广泛传播和精确的定位，推动产品的销售和品牌的传播。

二、目标设定1. 提升产品知名度：通过网络营销手段，让更多的消费者了解和认知到牙膏产品，提高产品在市场中的知名度。

2. 塑造品牌形象：通过网络推广，打造牙膏品牌的形象，使其在消费者心中具有较高的认知度和好感度。

3. 提高销售量：通过网络推广，增加牙膏产品的曝光度，引导消费者进行购买，从而提高销售量和市场份额。

三、目标受众分析1. 消费者：年龄段在20-40岁之间，具有一定的购买能力和消费需求。

2. 学生群体：大学生群体是牙膏市场中重要的消费者群体，他们的消费能力相对较低，但消费量大。

3. 父母群体：通过父母的购买行为影响着孩子的消费决策，因此也是重要的消费者群体。

四、策略选择1. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，提高产品的知名度和曝光度。

2. KOL合作：与有影响力的网红、博主合作，推广牙膏产品，提升产品的美誉度和认知度。

3. 线上购物平台推广：在知名的电商平台上开展促销活动，增加牙膏产品的销量。

4. 互动营销活动：通过线上线下互动方式，增加消费者对产品的参与和体验感。

五、具体实施方案1. 社交媒体营销（1）制定每周发布计划，定期发布牙膏产品相关的优质内容，如牙齿保健知识、牙膏使用技巧等。

（2）与健康生活相关的微信公众号、微博账号合作，进行品牌塑造和产品推广。

（3）通过社交媒体平台进行互动，回答消费者的问题，与消费者建立亲密的联系。

2. KOL合作（1）寻找与牙膏行业相关的知名网红、博主，与其合作推广牙膏产品。

（2）邀请网红、博主亲自体验牙膏产品，并发布相关使用感言和推荐语。

云南白药牙膏策划案

四、推广方案

广告方案
聘请世界冠军郭晶晶做产品代言人，用她的青春、靓丽、健康、充满活力的形象，通过精彩绝伦的创意，制作出一整套电视、平面、户外等广告，展现她灿烂的笑容，露出洁白健康的牙齿，迅速提升云南白药牙膏品牌形象。电视广告时间为五一七天，十一七天，总共十四天。报纸广告为正月一个月。新春佳节，加大爱护牙齿的宣传。
三、营销策略
竞争分析

1 、竞争对手由于中国牙膏市场的巨大魅力，中内外厂商很多，主要有美国的“佳洁士”、“高露洁”英国联合利华的 “洁诺”好来化工的“黑人”，中华牙膏，柳州两面针，江西草珊瑚等。 2、竞争策略在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。和高露洁、佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。
我们销售上实施了从药店终端为主分步过渡到以日化终端为主的销售策略，向真正的日用品销售迈进。
深化消费者“白药即是止血、止血首选白药”的认知。让消费者很自然地接受了云南白药牙膏产品特性和理念，并带动白药牙膏销售。云南白药牙膏以非常合理的方式重塑了白药的消费模式，随后的巨大商业成功自然水到渠成
多样化战略
针对主力消费人群，打造出他们专享的品牌，让白药牙膏给予他们更多、更大的心理利益，以强化他们的认同感和忠诚度。这也需要对“云南白药”这个百年老品牌的内涵、形象等进行调整及整合。但针对更年轻、以预防为主和对药品敏感的用户，白药牙膏则采用了另一个品牌“金口健”，以便淡化药品色彩，增强时尚和快速消费品的形象，实行产品多样化战略，不同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。

分销网络渠道策略研究-以云南白药牙膏为例

分销网络渠道策略研究以云南白药牙膏为例文／沈丹摘要：在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。

在以顾客需求为导向的经营环境下，企业为实现产销的及时对接，更好地保证商品供应，满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。

本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点，发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题，针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题，提出了一些具体的建议。

关键词：云南白药牙膏；网络渠道；策略一、导言在激烈的市场竞争中，企业之间的产品差异程度愈来愈小，产品市场生命周期日趋缩短，促销策略也逐渐同质化，在以顾客需求为导向的营销观念指导下，分销渠道在企业营销中发挥着越来越重要的作用。

它实现了产品从生产领域到消费领域的转移，保证了产品交换的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易关系，提高了产品销售的效率，与此同时分销渠道也是企业获得信息的重要来源，它能及时为生产者提供有关市场供求变化的信息资料，给消费者以消费指导，向消费者传递产品信息，通过这种信息沟通和反馈，使生产企业能及时改进自己的营销组合策略，不断提高自身的竞争能力。

所以，建立合理、高效的分销渠道在市场竞争中尤为重要。

二、云南白药牙膏分销渠道策略分析“云南白药”是我国的民族品牌，云南白药的配方具有保密性，2000年以来，云南白药集团得到了快速的发展。

但是，由于云南白药集团的产品结构基本趋于稳定，而药品的审批非常严格，这样使云南白药集团发展的空间受到了一定的限制。

为了让企业得到进一步的发展，云南白药集团在寻求新的发展空间，该企业在原有生产药品的基础上增加了一条新的产品线——白药牙膏。

我国人口众多，是全球牙膏消费量最大的国家，同时我国牙周病发病率普遍较高，而在市场上有效的防治牙周疾病的牙膏比较缺乏，在这样一个大环境下，云南白药集团利用云南白药配方实施了产品线的扩张策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏。

云南白药牙膏营销方案

姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。

（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。

（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。

（4）了解消费者对云南白药的认知程度。

（5）了解消费者对云南白药的特点。

（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。

（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。

云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。

它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻.清新爽口。

在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。

云南白药牙膏去烟渍牙渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。

对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。

为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。

3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效.但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。

云南白药牙膏营销报告最终版

重庆邮电大学移通学院《市场营销》课程设计（2012—2013年第一学期）题目：云南白药牙膏营销战略策划年级、班级：2011级市场营销四班小组成员：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。

云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏。

云南白药牙膏是著名企业云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的，中草药牙膏。

它除了能对牙齿有一般的功效外，它还对牙齿有保健作用。

但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。

长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让人们有些接受不了。

使得入市以来，云南白药牙膏的销售状况不尽人意。

云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入发展。

开发云南白药牙膏的市场，只有通过科学，严密，有效的市场策划和具体操作才能达到目的。

关键字：牙膏、药物、市场一．产品介绍 (1)（一）.产品信息 (1)（二）.产品类型 (1)（三）.产品功能特点 (2)二．策划目的 (2)（一）.营销目标 (2)（二).财务目标 (2)三.市场营销环境 (3)（一）.宏观环境 (3)（二）.微观环境 (3)四.SWOT分析 (6)（一）.优势 (6)（二）.劣势 (8)（三）.机会 (8)（四）.威胁 (9)五.目标市场营销战略 (9)（一）.市场细分 (9)（二）.市场选择 (10)（三）.市场定位 (11)六.4P策略 (11)（一）．产品策略 (11)（二）．定价策略 (11)（三）．分销策略 (12)（四）．促销策略 (12)七．活动的推进 (14)八．预算 (14)附录 (15)参考文献 (16)一.产品简介（一）基本信息云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。

云南白药牙膏网络营销推销策划案

云南白药牙膏网络营销推广策划案学生姓名：***学生学号：**********学生班级：12市营（2）班指导老师：***2013 年 12月15日云南白药牙膏网络营销推广策划案前言云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标.是公众喜爱地中华老字号品牌.1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药.作为一个专业地，具有悠久历史地制药企业.云南白药以心系万物，兼济天下为理念.以传承文化超越自我，济世为民为己任.力争尽快进入中国医药第一集团军.在思想，研发管理制造，市场运作与世界接轨.全力打造健康产业，再续云南白药地辉煌.面对激烈地市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人.从一个全新地明星视角打开牙膏地广告之门.康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法.而今天，权威机构发布地数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁.2007年，AC尼尔森地数据显示，云南白药牙膏在现代渠道地销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏地第一品牌.从央视播出了云南白药牙膏最新地广告宣传片.整个片以淡蓝策划背景：当前，中国地牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上地霸主地位，不可动摇.近几年来本土品牌开始斩露头角.推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史地著名药企，生产了止血止痛产品地云南白药牙膏被适时地推出了.但是由于人们对新事物要有个了解和接受地过程，所以目前地云南白药牙膏市场状况不是很好.长期以来，人们认可地都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物地企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了.使得进入市场以来,云南白药牙膏地销售状况不尽如人意.云南白药牙膏地产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品地生产及推广提供有益地市场经验，并带动国内牙膏地全面深入地发展.目录一、云南白药简介（一）公司简况 (5)（二）产品特性 (5)（三）企业文化 (5)二、企业现状及营销现状介绍（一）企业目标客户 (5)（二）企业经营现状 (6)（三）企业目前营销策略 (7)三、环境分析（一）宏观环境分析 (7)1.政治环境 (7)2.经济环境 (7)3.技术环境 (8)4.社会文化环境 (8)（二）微观环境分析 (8)1.竞争者分析 (8)2.产品自身分析 (10)3.消费者特征分析 (10)四、SWOT分析（一）优势 S (11)（二）劣势 W (11)（三）机会 O (11)（四）威胁 T (12)五、网络营销目标（一）营销目标 (12)1.短期目标 (12)2.长期目标 (12)3.总目标 (12)（二）战略 (13)1.定价策略 (13)2.主页地爆款宝贝地设置 (13)六、网络营销推广策略（一）搜索引擎推广 (13)（二）论坛推广 (14)（三）博客推广 (14)（四）微博推广 (14)（五）软文与视频结合 (14)（六）问答推广 (14)（七）贴吧推广 (15)（八）网站友情链接推广 (15)（九）电子邮件推广 (15)八、财务分析 (16)九、评估总结 (17)一、云南白药牙膏简介：（一）公司简况云南白药集团股份有限公司简称云南白药.供公司前身为成立于1971年6月地云南白药厂.公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一.云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点地云药牙膏，是一次将企业自身地优势和消费者地潜在需求相结合，针对分钟市场推出细分产品地一次很好地尝试.云南白药这个百年老字号在中国消费者中地认知度相当高，白药地止血、组织修复、活血化瘀等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血地功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%地消费者都存在不同程度地牙龈出血地情况，市场潜力庞大.（二）产品特性云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品地百年品牌.云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成地口腔护理保健产品.它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味.在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业地护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品.（三）企业文化企业理念：传承文化、超越自我、济世为民 .企业精神：勇于开拓创新不断超越自我.企业价值观：文化地传承者、科技地创新者、健康地奉献者 .企业经营方针：继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力；发展品牌——提升企业知名度 .企业目标：现代化国际化—融合传统与现代，沟通历史和未来，跨越民族与国界.二、企业现状及营销现状介绍：（一）企业目标客户现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准地人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康地人都是我们地潜在消费者.对此我们提出地牙龈血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%地普通消费者.（二）企业经营现状目前牙膏市场地状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌地品规产品丰富，（3）市场运作成本高.云南白药地主营业务由医药工业和医药商业两部分构成，医药商业主要以云南省医药公司做为运营平台进行运作，经营药品批发零售业务；医药工业则分为药品工业和非药品工业，药品工业主要包括中央产品、透皮产品和普药，非药品工业主要包括牙膏和洗发水等日化产品.下面我们就公司地一些财务数据，简单对公司地经营状况进行分析.2006年，云南白药开始对内部地运营实行事业部制改革，相关事业部地业务及产品情况如下：云南白药是一个轻资产地公司，固定资产与总资产地比例在2010年达到最低值地3.10%.即使在2011年整体搬迁后，固定资产投资大幅增加地情况下，固定资产与总资产地比例依然在10%左右.轻资产地消费品公司有一个共性，那就是资产周转率较快，避免存货积压对公司现金流造成压力.但从数据上看成，云南白药地医药商业总资产周转率从最高地3.85下降到了2011年地2.82，并且近年来出现了持续下降地趋势.从健康事业部地资产周转率看，基本维持在1.5至1.6之间，并未出现大幅下降地情况.由此大致可以判断，云南白药地医药商业地周转率出现下降地趋势，主要是由于省医药公司地周转率出现了下降.对此，公司主要采取调整医药工业与医药商业地比值地办法加以应对.公司通过调整医药工业与医药商业地比例可以达到降低利润波动幅度，说明云南白药地医药工业业务质量并没有老化，依然具备增长地潜力.2004年后每隔一年医药工业地变动率就回归到23%左右.造成这种情况地原因，可能是由于云南白药地生产安排所导致，该生产安排主要取决于云南白药地原材料地生产周期.但主要原因应该是生产产能受到限制，因为云南白药工业销售收入大幅增加，但是库存产品中地成品并未大幅增加.（三）企业目前营销策略产品定位：让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭诉求对象:单身青年和青少年。

云南白药牙膏案例分析

浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-173摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争7五力分析7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方0></a>讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现有竞争者之间的竞争9SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析12云南白药公司前期运营12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析13三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药牙膏产品定位14多样有特色的营销手段14传统纸媒14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略16二、纸媒策略的优势18电视广告18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势22云南白药集团技术研发22云南白药产品与技术的研发创新23云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用24云南白药牙膏市场优势27云南白药企业对传统企业的启示28致谢摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。

从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。

【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。

公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。

公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。

1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。

1999年被云南省科委认定为高新技术企业。

1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。

2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。

2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。

云南白药牙膏广告主题和现策划

云南白药牙膏广告主题和现策划云南白药牙膏是一款颇具知名度和市场份额的牙膏品牌，多年来以其优质的产品和有效的广告策划赢得了广大消费者的青睐。

作为一款具有悠久历史的品牌，云南白药牙膏一直秉持着“健康牙齿从此始”的理念，不断创新产品和广告，力求提供给消费者最好的口腔护理方案。

本文将探讨云南白药牙膏广告的主题以及现阶段的策划。

一、广告主题：云南白药牙膏广告主题以健康、美丽的牙齿为核心，传达给消费者的是拥有云南白药牙膏就能拥有健康牙齿的理念。

在广告中，可以使用以下主题进行展示和宣传：1. "白，因健康而美丽"：传递出使用云南白药牙膏可以使牙齿更加洁白，同时提醒消费者只有确保健康，才能拥有美丽。

2. "放心，从白药开始"：强调云南白药牙膏的可信度和安全性，让消费者在日常的口腔护理中选择云南白药，从而获得更加放心的效果。

3. "白药，牙齿的保护神"：突出云南白药牙膏在预防牙齿问题、修复牙齿损伤方面的优势，让消费者相信使用云南白药可以保护牙齿，远离口腔疾病。

以上主题可以根据实际的广告目标和市场需求进行调整和创新，但核心概念应始终围绕在健康、美丽的牙齿上。

二、广告策划：云南白药牙膏的广告策划需要综合考虑产品特点、目标受众和市场趋势，制定出具有创意和吸引力的宣传方案。

以下是现阶段可采取的广告策划：1. 广告定位：确定云南白药牙膏的目标受众，例如年轻人、父母或老年人，根据受众的特点和需求来定位广告。

2. 制作有趣的故事：通过讲述一个有趣的故事，引发受众的共鸣和好奇心，植入云南白药牙膏的核心理念和产品优势。

3. 强调专业性：结合口腔专家的推荐和产品的科学性，增加云南白药牙膏的可信度。

4. 搭配明星代言：找到与品牌形象相符的明星代言人，通过明星效应提高品牌形象和认可度。

5. 多渠道投放：广告可以通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行投放，确保广告覆盖面广，触达受众多。

云南白药牙膏

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差异化的价值诉求，主要分为两个阶段：
• 第一阶段：强化功能，集中诉求“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，牙膏就用云南白药牙膏”； • 第二阶段：提升品牌感性和高度，濮存昕“让健康的口腔，享受生活的快乐！”
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整合营销传播设计
• 云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列的“活动+软文炒作”，云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列的“活动+ 通过媒体让消费者对这支牙膏产生了较高关注。与此同时，为了确保媒体声音在终端落地，更好地收割战果，我们迅速展开了一系列的终端生动化设计、制作，通过海报、跳卡等简洁有效的终端物料承接传播声势。 • 广告宣传实施了“央视广告树品牌形象，报媒硬广软文化深度说服促销量”的策略，对消费者进行深度说服、科普教育和产品推广。
红海中的蓝海产品:云南白药牙膏
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云南白药牙膏的神话
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2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破 2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3 升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销售额累国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。作计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。作为一个有百年历史的民族医药旗帜品牌，云南白药最初做出进军牙膏领域的决策无疑是富有前瞻性和勇气的。然而，当时牙膏上市后，白药人切身感受到，各种隐性和显性的压力始料未及，其中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现出对这支牙膏前景的关注和担忧，其中也不乏各种质疑的评论。然而，就在人们的质疑声中，云南白药牙膏走出了自己的路，实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。

牙膏平面设计实训报告总结

一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，品牌形象和产品包装在消费者心中的地位愈发重要。

平面设计作为品牌传播的重要手段，在提升产品竞争力方面发挥着至关重要的作用。

本实训旨在通过实际操作，提升我在牙膏平面设计方面的专业技能，同时加深对市场需求的了解，为将来的职业生涯打下坚实基础。

二、实训内容1. 市场调研在实训初期，我首先进行了牙膏市场的调研，分析了国内外牙膏品牌的设计风格、市场定位、目标消费群体等。

通过查阅资料、访问相关企业、观察消费者购买行为等方式，我收集了大量一手资料，为后续的设计工作奠定了基础。

2. 设计构思在了解市场情况后，我开始着手牙膏平面设计构思。

首先，我明确了设计目标：打造一款具有高识别度、符合目标消费群体审美、传递品牌理念的牙膏包装。

其次，我确定了设计元素：以牙膏产品特点为基础，结合品牌文化和消费者喜好，设计富有创意的图形、色彩和文字。

3. 设计制作在设计制作阶段，我遵循以下步骤：（1）绘制草图：在纸上草拟多个设计方案，记录下不同创意的优缺点。

（2）制作效果图：根据草图，使用Photoshop、Illustrator等软件进行效果图制作。

在制作过程中，我注重以下几点：a. 保持画面简洁、美观，突出牙膏产品特点。

b. 运用色彩心理学，选择符合目标消费群体审美的颜色。

c. 设计富有创意的图形、文字，提升包装的识别度。

d. 优化排版，使画面布局合理、和谐。

（3）修改完善：根据客户反馈和自身判断，对设计方案进行修改和完善。

4. 设计评估在完成设计制作后，我对设计方案进行了评估。

主要从以下几个方面进行：（1）创意性：评估设计方案是否具有创新性，能否吸引消费者眼球。

（2）实用性：评估设计方案是否满足实际生产需求，便于消费者使用。

（3）市场适应性：评估设计方案是否符合目标市场消费者的审美和购买习惯。

三、实训成果通过本次实训，我取得了以下成果：1. 掌握了牙膏平面设计的基本流程和方法。

2. 提升了Photoshop、Illustrator等软件的操作技能。

牙膏平面设计实训报告

牙膏平面设计实训报告1. 简介本实训项目是一个牙膏平面设计的实训任务。

通过本次实训，我将学习和掌握平面设计的基本原理和技巧，同时运用所学的知识和技能，设计出一款具有吸引力和独特风格的牙膏平面广告。

2. 设计目标本次实训的设计目标是设计一款具有创新、年轻、时尚的牙膏平面广告。

该广告旨在吸引目标群体的注意力，并激发他们对该产品的购买欲望。

通过设计，我希望能够突出牙膏产品的特点，提升产品的形象和知名度。

3. 设计过程3.1 研究目标群体在开始设计之前，我对目标群体进行了充分的调查和研究。

我了解到目标群体主要是25-35岁的都市年轻人，他们注重个人形象和品牌文化，具有时尚的审美观和追求品质生活的理念。

3.2 素材收集为了准确把握目标群体的需求和喜好，我收集了大量的素材，包括时尚杂志、设计作品、市场调查数据等。

通过对这些素材的研究和分析，我了解到目标群体对于颜色、图案和排版等方面有着特定的偏好。

3.3 设计构思在收集和研究素材的基础上，我开始进行设计构思。

我选取了一款简洁而具有科技感的牙膏产品作为设计重点，从中提取出设计元素，如产品的形状、色彩和特点等。

我决定采用鲜艳的色彩和简洁的排版，以突出产品的特点和功能。

3.4 设计实施在构思完成后，我开始进行设计实施。

我运用了平面设计软件进行设计，尝试了不同的颜色、字体和排版方案。

通过不断的尝试和修改，最终确定了一款具有创新和时尚感的牙膏平面广告设计。

3.5 反馈与修改在设计完成后，我将设计方案进行了初步的展示和测试。

通过与同学和老师的交流和反馈，我获得了宝贵的意见和建议。

根据反馈意见，我对设计方案进行了一些修改和优化，进一步提升了设计的效果和吸引力。

4. 设计成果最终，在经过多次的修改和优化后，我完成了一款具有创新、年轻和时尚感的牙膏平面广告设计。

该设计以鲜艳的颜色和简洁的排版为特点，突出了产品的功能和特点。

设计中运用了科技感的元素，凸显了产品的高科技属性。

设计成果符合目标群体的审美观，能够吸引他们的注意力，并激发他们对产品的购买欲望。