个人职业生涯规划

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通过学习本课程，你将能够：

●了解个人价值的三个层次；

●掌握使价值最大化的方法；

●意识到因势利导的重要性；

●学会区分内外职业生涯。

个人职业生涯规划的战略定位

一、如何对个人职业规划进行战略定位

1.什么是职业生涯规划

职业来源于每个人的选择，职业规划则是个人在职业发展过程中的战略和定位。

每家企业都有自身的战略和定位，一般而言，企业发展都会经历粗放期、生意期、做企业期和做事业期四个阶段，因此，企业在不同阶段的战略和定位也就不尽相同。

对个人来讲，人相当于自己的独资企业，等同于自己的无限责任公司，而个人本身就是这家公司的唯一产品。因此，个人要通过自身认同的价值，达到“价值最大化”。这如同企业要达到目标，需要通过SWOT分析，对自身做出清晰分析，定出从事的工作，发现属于自己的“蓝海”。

正像商家通过包装月饼来吸引顾客一样，人们会通过高考进入大学，取得学历为自身包装，提升个人价值。所以，职业规划背后的本质是对个人这种“特殊产品”做有效“包装”，给自身价值增加新的附加值。因此，职业生涯规划就是让个人这个“特殊产品”的价值最大化，并带给个人最多的幸福感。

2.价值的三个层次

功能价值

功能价值又叫做使用价值，太过注重功能价值就往往表现为价格低，即性价比高。例如，有些人每天很早就起床工作，看起来很努力，但是得到的回报却非常少，原因就是他们工作的价值主要体现在功能价值上。放大到整个中国可以看出，中国没有世界级的品牌，原因在于中国产品过分重视功能方面的价值，缺乏产品的附加值，导致在国际市场上没有竞争力。

体验价值

体验价值是居中的价值，指顾客从企业提供的产品或服务中体味到的源于内心感受的价

值。体验价值是功能价值的升华，是一种发自内心的精神满足，会形成深刻记忆或产生美好回味。

心理价值

心理价值是最高的价值，是把梦想销售出去的价值。

【案例】

LV手包的成功

在市场上花费100多元甚至更少的价格，就可以买到一个普通的手包；如果在100元基础上多付出几十元，还可以买到一个新款的手包；如果是LV品牌的限量

手包，就需要花费1.5到2万元。但是尽管价格昂贵，仍然有很多女性对LV手包

趋之若鹜。

LV的成功取决于其与众不同的营销手段。首先，在全世界最豪华的地段，包括写字楼和巨大的橱窗上投放广告；其次，它雇佣了当今最热的、价码最高的模特

进行宣传；最后，LV带给消费者一种自信的生活态度，使LV手包的自身价值超越

了普通手包。因此，当全世界最有消费力的人群经过它的广告之时，就会自然地产

生购买欲望，甚至会使普通白领省吃俭用，仅仅是为了购买这种奢侈品。

由案例可以看出，LV的成功在于产品价值远远超过了功能价值，达到了心理价值的高度。对于一个人来说，不能仅靠外在包装衬托自身，最重要的是面对外界环境时表现出来的自信，即提高心理价值。

3.价值最大化

同一件商品，不同的环境下会呈现出不同的价值。对于人来说，职业生涯定位的战略就是价值最大化，方法就是让别人对自己产生认同感。其中包括影响力、产生光环和发生关系三个因素。

影响力

个人影响力的大小取决于在别人心中的利用价值，能够被别人利用是一种荣幸。在职场中，招聘就是一种价值交换，个人价值的大小意味着招聘方愿意用多少来交换。想要使自己的价值最大化，就要让自己的价值被别人认同。

产生光环

产生光环，有助于提升在他人心目中的心理价值，产生品牌效应。因此，如果自身没有光环，就向有光环的人身边靠近；如果自身有光环，就向没有光环的地方前进。

发生关系

古语曰“近朱者赤，近墨者黑”，个人的位置取决于周围人的位置，只有与自身想要的结果发生关系，才可能走向成功。因此，我们要多靠近身边积极向上的人，远离身边负面信

息太多的人。

【案例】

小沈阳的成功

小沈阳在出名前只是一个默默无闻的演员，通过参加二人转大赛获得了金奖。

赵本山是名人，具有一定的名人资源，他把获得二人转大赛金奖的小沈阳和另外一

名选手叫到身边，询问他们是否愿意成为自己的弟子。征得同意后，小沈阳加入了

赵家班，签约不久后一夜成名。

小沈阳和赵本山本来是没有关系的两个人，小沈阳有能力，赵本山有资源，二者通过二人转大赛的载体发生关系，形成了共存共荣的关系。

二、职业生涯规划的内涵

每个人都有可能达到自身的终点，区别在于时间的长短，如何选择合适的载体，更快、更顺、更欢乐地到达终点，这是进行职业生涯规划的目的。

1.战略的定义

战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合的规划。由此定义可见，战略有三个关键要素：环境、目标和资源能力。如图1所示：

图1 战略定义示意图

个人在职业生涯规划中，要对自身的资源和能力做有效配置和组合，实现价值最大化，这个战略制定的过程与公司产品制定战略的过程是一致的。

要点提示

战略的关键要素：

①目标；

②环境；

③资源能力。

2.战略的核心

战略的核心在于与众不同。我们要学习别人的东西，而不要复制别人的东西，否则只能沦为二流选手。

以Google公司的股票为例，其每股价格为500多美元，市盈率达到1000多倍，意味着1000年以后才能收回投资。从使用价格来说，这支股票在清盘时会赔钱。但股民依旧前去购买，原因就在于心里预期。别人对自己的预期在当下成交，个人的价值就得到了成功的预期。

职场中也是如此，跳槽时其他公司的高薪说明对个人的心理预期很高，将来薪酬很可能会下降，所以我们要明白自己现在的价值跟别人的心理预期之间是否存在差异。

【案例】

麦肯锡兵败实达

实达是中国一个很不错的IT企业，他们希望超越联想，想有更好的发展，成为中国的巨头，因此花巨资聘请世界最著名的战略咨询公司麦肯锡来为其进行公关

活动，但是没想到麦肯锡公司做完战略咨询后，实达反而垮掉了。

原来，实达聘请的职业规划老师只是按照教科书上的东西，遵循标杆效应，利用IT企业中的巨头，如IBM、HP、Dell和Intel为标杆，用外企的方法为实达做

咨询。但是他忽视了一件事情，即中国的“地域文化”现象：在福州工作的人群与

美国为IBM工作的人群很不一样，他们的价值观、性格、取向、态度都有自己的特

点，工作环境的不同成为了麦肯锡兵败实达的因素之一。

如案例所示，学习国外的东西固然可以，但是要吸收其中有营养的东西，构造出可利用的价值，这就是与众不同。

3.战略的关键步骤

战略的关键步骤是找到定位，如图2所示：