商务谈判加盟计划书..

建议双方暂停谈判，在双方考 虑冷静过后继续
Part 1 Part 1 情况四
Part 1 应对方案
在谈判过程中对方突出己身 优势，质询我方对烧烤的认 识程度，强调加盟费用不能 减少
在前期我方应对经营烧烤店进 行调查，了解需要哪些知识和 技术。
4
如果双方最终谈判失败， 那么对方会失去一个在新地区拓展它品牌的机会
四、谈判目标
最理想目标 加盟费用在原加盟费3.78万的基础上 降价到3万以下；在技术资金方面得 到支持指导；在经营上给予经营指导； 有良好的加盟后服务；日后的利润分 配方面我方尽可能 的最大化。 加盟费用为原加盟费，3.78万，在技 术资金方面 得到支持指导，有良好的加盟后服务； 不考虑我方日后的利润，只求成功加 盟。 最低的目标 可接受目标 加盟费用在3万以上3万5以下；在技 术资金方面得到支持指导；有良好的 加盟后服务；适当的减少我方日后利 润
2
大学生刚开始经营店面，管理经验不足， 不能有序的进行市场销售
3
在餐饮业没太多的经验，不能很好的了解这方面的信息
4
在加盟后必须遵守合同上的内容，受到一定限制， 不能做到自主经营
对方优势
在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤 设备和烧烤技术
在店面经营上，具有崭新的管理理念和服务手段 食物健康，并且前期会对加盟方进行专门的培训
二、谈判主题
• 通过商务谈判解决加盟费及 质量保证、服务等条款，达成加盟 意向，力求对方在资金和技术以及 经验方面给予支持，使得我方能在 短时间内在下沙物美商贸城四号大 街建立起第一家“汉釜宫韩式烧烤” 加盟店，在将我方利益最大化的同 时与对方建立良好的长久合作联系。
谈判团队人员组成
• 主谈：彭成平 制定策略，维护我方利益， 主持谈判进程。 • 副主谈：苏文杰 辅助主谈，做好各项准 备，解决专业问题，做好决策论证。 • 决策人：林建斌 辅助主谈，做好各项准 备，解决专业问题，做好决策论证。 • 文秘：祁雯 收集处理谈判信息，谈判时 记录，审核修改谈判协议。 • 法律顾问：祁雯 提供法律相关资料。
前期可以利用在大学中积累的人脉做宣传和带来利 润，为进入市场打下很好的基础 大学生有热情和学习能力，同时因为身为大学创业 者，能获得一定的政府补助，有一定风险承担能力 在加盟前期，大学生可以运用自己的知识在市场中 做调查，为确定是否适合进入市场做出选择
我方劣势
1
前期会因为资金储备不足，可能导致运转不畅，影响店面发展
制定紧急预案
Part 1 Part 1 情况一
Part 1 应对方案
对方愿意降价，但降价金额 我方并不满意。
就降价金额进行价格谈 判，运用价格谈判策略，层 层推进，或者运用妥协策略， 换取技术支持、经验分享等 利益。
Part 1 Part 1 情况二
Part 1 应对方案
对方以各种理由声称金额的 限制，拒绝降价建议
一、谈判双方公司背景
我方：有意加盟团体 对方：北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司
对方： 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司（汉釜宫）以经营发展韩式 宫廷美食而闻名东南亚，其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外 美食家的称赞。在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上， 汉釜宫大胆创新，将传统韩式餐饮与现代技术相结合，已发展成 为韩式饮食界一面旗帜，风靡港澳台以及东南亚各国。被誉为 “韩式餐饮美食家”、“汉釜美食第一品牌”。
了解对方的情况，白脸据理力 争，适当运用制造僵局策略， 红脸以暗示的方式，运用迂回 补偿的技巧，突破僵局。也可 以向对方再次展示我方优势， 大学城的潜在消费等，使其看 到经济上的利益，从而达到降 价的目的。
Part 1 Part 1 情况三
Part 1 应对方案
双方在谈判过程中出现僵持 或言语过激场面
通过本次谈判与对立建立合作关系， 并在以后的发展道路上互相帮助。
情感目标
• 原因分析：
•
汉釜宫韩式烧烤作为全国连锁，已有多家加盟店， 并且有专门的技术支持和前期培训服务，专门的购货 渠道，这对于我方来说是一种创业保障。
• 因为我方作为创业的大学生，本身没有创业经验而且 资金不足，具有较大的失败率 • 虽然对方在其它市场具有一定的知名度，但是并 没在下沙打开市场，我方承诺为其打开大学市场，对 方同意我方的加盟对其扩大市场份额绝对有重大意义。
三、双方利益及优劣势分析
• 双方利益分析
• 双方优劣势分析
我方利益分析
在双方合作的基础上， 在加盟费及质量保证、 服务等条款上为我方 争取到最佳的结果
维护双方长期合作关 系
以加盟为最终目标， 为我方争取在加盟费 以及材料供应等费用 上的最大利益
我方核心利益
双方都需遵守合同上 的内容，在后期经营 上获取更多的对方的 帮助
加盟费为3.78万元，对初创业的大学生来说具有巨 大的吸引力
在市场中具有品牌优势，具有一定的忠实客户
也可以决定是否同意我方加盟
对方劣势
1
在大学城周边也有一定数量的烧烤店，竞争激烈
2
在下沙知名度不高，甚至有些人根本没有听说过， 许多消费者都有固定的消费习惯，很难取代已有的烧烤店
3
周边存在的一些餐饮店也是我们的竞争者
• 合作方式：
•
专业设备由总部提供，后期维修通过联系总部， 派专门人员维修。提供人员培训服务。在前期店面布 置和店面经营上给予指导。对方统一提供原材料和配 送，保证我方加盟店口味与总部一致。
Байду номын сангаас、程序及具体策略
协商式开局策略 慎重式开局策略
压力强势开局策略
坦诚式开局谈判策略 最后立场 折中进退 达成协议
LOGO
汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书
目录
1
谈判双方 公司背景
LOGO
2
谈判主题 及人员组 成
3
双方利益 及优劣势 分析
4
谈判目标
5
程序及具 体策略
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准备资料 和制定紧 急预案
我方： 大学在校生，通过开店证明自己的能力。 做好了开店准备，就等合同签下，开启自己的 创业之路。他们对自己的方案以及经营理念有 信心，认定自己一定能成功，优异的专业知识， 良好的心态，充分的准备以及过人的机智为他 们的成功奠定了坚实的基础。
对方利益分析
维护双方长期合作关 系
增加门店数量以及扩 大品牌效应
解决合同问题，扩大 市场份额
对方核心利益
从我方获取利润
我方优势
选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且 现在的大学生对饮食消费的比重在增加
我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理 有充分了解，在是否选择加盟上我方占据有利地位
1
开局
投石问路策略
步步为营策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局
4
最后谈判
中期阶段
2
休局阶段
3
5签订合同阶段 签订合同过程中，要将谈判的方方面面列入，并且将这 一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。
六、准备谈判资料
• 相关法律资料： • 《中华人民共和国合同法》 《国际 合同法》 《经济合同法》《商业特 许经营管理条例》 • 备注： • 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的,应当承担 继续履行、采取补救措施或者赔偿 损失等违约责任