商务谈判加盟计划书..
红太阳蓝月亮商务谈判计划书
红太阳蓝月亮商务谈判计划书引言商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分。
红太阳和蓝月亮作为两家知名跨国企业，在双方商务合作的道路上迈出了重要的一步。
为了加强合作关系，提升双方的收益和竞争力，本文将详细阐述红太阳蓝月亮商务谈判计划书。
1. 背景红太阳是一家全球知名的太阳能产品制造商，具备领先的技术和市场份额。
蓝月亮则是一家以新能源为主导的企业，专注于研发和销售先进的电池产品。
双方在新能源领域有着共同的利益和合作潜力。
2. 目标本次商务谈判的目标是建立长期稳定的合作关系，以共同推动新能源产业的发展和推广，实现双赢局面。
3. 谈判议程根据双方的需求和目标，商务谈判议程如下：3.1 介绍与认识在谈判开始时，双方首先进行互相介绍和认识。
通过交流企业文化、历史和核心价值观等方面的信息，加深彼此的了解，为合作奠定基础。
3.2 目标和利益双方明确和确认各自的目标和利益，强调合作的重要性和共同的价值观。
详细讨论合作所带来的各方面利益，并在此基础上确定合作方向。
3.3 合作模式双方讨论合作模式，包括合作的时间、范围和方式等。
具体讨论合作的形式，例如战略联盟、合资企业或技术合作等，并商讨相应的合作协议和合同。
3.4 产能与资源双方就产能和资源进行充分交流。
红太阳可以提供太阳能产品的生产能力，而蓝月亮则可以提供先进的电池技术和资源。
双方通过资源整合，实现互补和优势互助，提升整体竞争力。
3.5 市场推广商务谈判中，双方需讨论市场推广策略和计划。
合作后如何共同推广产品和品牌，如何扩大市场份额等，都是需要详细商讨的内容。
3.6 价值分享和风险分担双方讨论价值分享和风险分担机制。
如何公平合理地分享合作带来的价值和利益，如何分担合作中的风险和挑战，是合作关系顺利发展的重要因素。
3.7 保密和知识产权商务谈判中，双方需详细商讨保密和知识产权保护等相关事宜。
确保合作内容的保密性，保护各自的知识产权，避免任何侵权和纠纷。
3.8 时间表和下一步计划商务谈判最后，双方确定时间表和下一步计划。
加盟策划书模板3篇
加盟策划书模板3篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经已经告一段落了，我们的基层工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候开始制定了。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是整理的加盟策划书模板，期望对大家有所帮助。
一、加盟条件：1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉；3、首期提货要求说明：1、为了能够确保产品在区域市场能够尽快已上市，经销商在《授权经销合同》签订后的一周内，必须交纳合同履行担保金3—5万（在国内首批进货时返还）2、市场可行性调研结束后，经销商须要立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式1、公司直接经销对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。
2、公司母公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内共发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商的经营地带，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应批发进入的零售终端，公司将协助总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
三、广告支持1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持，根据媒体的渗透率分析，预算人力物力比分配为5：3：2，即5%投电视、3%投户外、2%投交通。
全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动活泼化展示（pop海报、X展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
四、促销政策1、逢重大节日，根据市场情况，公司对代理商各级经销商举行有利于销售的促销活动；2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同联合承担活动费用。
五、价格操作：1、各地经销商进货价格为统一到底价；2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。
2024年商务谈判计划书范本（二篇）
2024年商务谈判计划书范本一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：____数码店客服电话：____传真：____e-mail：____总部地址：北京市、东城区建国路____号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，[劳力士"公司的前身是[wd"公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于____年在伦顿合伙经营。
____年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了[劳力士"商标，[wd"由此改为[劳力士"。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商查看更多...招商计划书范文招商计划书范文（一）成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。
所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“____“产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
商务谈判计划书案例3篇
商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。
商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。
⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。
3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。
5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
商务谈判计划书
商务谈判计划书
训练材料：
1、大学生小李很想给自己买台电脑，王经理是福州大利嘉城经营电脑的商户，小李经人介
绍打算去和王经理谈谈。
2、假设小兰在一个公司上班已经快三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用
期结束的日子。
小兰打算和人事经理张先生谈谈以后的工作内容和薪资待遇。
3、你在招商银行工作，现在你们银行意欲与国美电器联手开展“分期付款购家电活动”，，
银行让你负责和国美谈此业务。
国美负责此项谈判的是李经理。
4、最近本市中学开始招标中学生营养中餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一
块市场，该项目由市教委代表本市所有中学进行招标，教委具体负责此项目的是王主任，你们公司让你无比全力争取本项目。
5、你所在的炒货公司希望自己的产品能在家乐福超市销售，你即将负责和家乐福方面就谈
判的有关事项进行接洽。
你找到了家乐福负责采购此类商品的陈先生。
6、经过全班同学的讨论并一致同意，近期组织一次班级旅行，希望出游地点不要在本市，
但根据学校规定不能出本省，履行时间为二日一夜，费用以不超过200元人民币为限。
作为本班班委，有人向你介绍了青年旅行社的业务员周先生。
7、假设你是联想电脑公司的一名业务员，刚刚获知师大协和学院正准备采购20电脑，刘
先生是学院负责采购工作的主管。
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
商务谈判计划书
商务谈判计划书一、谈判双方公司背景1、甲方公司（宣化钟楼啤酒有限公司）宣化啤酒厂始建于１９４９年３月６日，初期主要生产白酒，自１９５８年起转产啤酒。
历经５２年不间断的技改扩建，到１９９２年已成为国家大型一档企业。
随着国家经济体制改革的不断深入，１９９３年组建了宣化钟楼啤酒股份集团有限公司。
集团公司组建后，确立了“发展集团、运营资本、壮大主业、多元经营”的总体思路，采取投资、控股、参股、收购、兼并、托管等方式，推进以产权联结为纽带的母子公司体制，强化规范运营。
现在，集团公司已拥有８个全资子公司和１个控股子公司。
母公司进而实行了股份制改革，建立了完善的现代企业制度。
集团占地面积达１０１、９万平方米，总资产１２、２２亿元，净资产达４、６亿元，年生产啤酒能力３５万吨，白酒生产能力２万吨，矿泉水生产能力１万吨，集运输业、饲料、玉米、麦芽加工业、钢塑铝木加工业、种植业、养殖业等多种产业经营的跨地区、跨行业、跨所有制的综合性企业集团，年实现利税逾亿。
公司注重加强企业管理，积极推行全面预算管理、“7S”管理法和CIMS技术的广泛应用，加大产品结构调整力度，全方位降低成本消耗，积极推进重点项目建设，构筑具有钟楼特色的企业文化。
公司设备精良，容积为60立方米的糖化和400立方米的露天发酵大罐是国内最先进的设备，整个工艺程序均采用微机自控。
过滤机、高浓稀释机以及灌装生产线大部分从美国、英国、德国进口。
公司的主导产品—钟楼牌啤酒是河北省“五大名饮”之一，河北省名牌产品，河北省免检产品。
钟楼啤酒是以进口麦芽和国内优质大米及得天独厚的深井水为原料，采用领先于国际水平的德国DAB公司酿造技术，深冷冰晶化工艺精酿而成，具有麦芽、酒花香味浓、杀口力强、CO2气充足、泡沫洁白细腻、持久挂杯、口味独特的特点。
公司注重产品结构调整和技术开发，现已形成“钟楼”、“中彩”等多个品牌，易拉罐、瓶装、桶装、纸箱、塑箱、塑包等不同包装，以及特制、普通、清爽、干啤、冰爽、冰炮、冬啤等不同浓度的系列产品。
商务谈判的计划书
商务谈判的计划书商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面给大家整理了商务谈判的计划书，一起来了解一下吧！商务谈判的计划书1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥 E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：我方院校背景：******是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。
24亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。
3万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
2007年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。
品牌加盟合作流程
品牌加盟合作流程一、引言品牌加盟合作是一种商业合作模式，通过合作伙伴加盟品牌，共同发展，实现双赢的商业目标。
本文将详细介绍品牌加盟合作的流程，包括准备阶段、洽谈阶段、签约阶段和运营阶段。
二、准备阶段1. 市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争情况和潜在合作伙伴的加盟意愿。
2. 选择品牌：根据市场调研结果，选择适合自己的品牌进行加盟合作。
3. 资金准备：评估加盟费、装修费、设备费、库存费等各项投资，并做好资金准备。
4. 商业计划书：编写详细的商业计划书，包括市场分析、竞争分析、运营模式、预期收益等内容。
三、洽谈阶段1. 联系品牌方：通过品牌官方网站、展会、中介机构等方式联系品牌方，并表达加盟意愿。
2. 筛选合作伙伴：品牌方会对加盟申请进行筛选，选择符合条件的合作伙伴进行进一步洽谈。
3. 面谈与考察：品牌方与合作伙伴进行面谈，了解合作伙伴的经营能力、资金实力、市场开拓能力等。
同时，合作伙伴也可以对品牌方进行考察，了解品牌的实力和信誉。
4. 商务谈判：双方就加盟合作的细节进行商务谈判，包括加盟费用、商品采购、售后服务、区域保护等内容。
四、签约阶段1. 签订合作协议：双方达成一致后，签订品牌加盟合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 缴纳费用：根据合作协议的约定，合作伙伴需要缴纳加盟费、保证金等费用。
3. 培训与支持：品牌方会为合作伙伴提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、店面管理等方面。
4. 筹备开业：合作伙伴根据品牌方的要求，进行店面装修、设备采购、人员招聘等准备工作。
五、运营阶段1. 开业宣传：合作伙伴开业前进行宣传活动，吸引消费者的关注和光顾。
2. 运营管理：合作伙伴按照品牌方的运营标准进行经营管理，包括货品采购、销售管理、人员培训、客户服务等方面。
3. 市场推广：合作伙伴可以根据自身情况进行市场推广活动，增加品牌知名度和销售额。
4. 绩效评估：品牌方会定期对合作伙伴进行绩效评估，根据评估结果给予相应的奖励或支持。
加盟业务协定书
加盟业务协定书甲方：（公司全称）乙方：（个人或公司全称）鉴于甲方具备合法经营资质和丰富的经验，愿意为乙方开展加盟业务；鉴于乙方有意愿加入甲方进行合作，并完成相关加盟手续；经双方平等友好协商，达成以下协定：第一条合作方式甲乙双方依据诚实信用、互利共赢的原则，以加盟合作的形式进行业务开展。
第二条加盟费用与权益1. 乙方在加入甲方加盟业务之前，应按照甲方规定缴纳加盟费用，并根据缴纳金额享有相应的加盟权益。
2. 加盟费用一经缴纳，不可退还。
第三条加盟期限与终止1. 加盟期限为（具体期限），自协定书签订之日开始计算。
双方可协商续签加盟期限。
2. 若乙方违反合作协议，在经过通知且适当期限内未能纠正违约行为的情况下，甲方有权解除合作关系，同时乙方所缴纳的加盟费用不予退还。
第四条经营权益与义务1. 乙方在加盟期内享有甲方授权的产品销售、品牌使用等权益，应按照甲方要求进行经营活动。
2. 乙方应按照甲方制定的销售政策和价格体系进行产品销售，并积极宣传甲方品牌形象，不得损害甲方的商誉。
3. 乙方应配合甲方对加盟店铺的巡视和审核工作，提供真实有效的经营数据和报表，保证甲方对经营状况的了解。
第五条品牌形象保护1. 乙方应严格遵守甲方对品牌形象的管理要求，不得擅自修改或更改甲方的商号、商标、标识等相关信息。
2. 乙方在宣传、促销等活动中，应注重保护甲方品牌形象，不得进行虚假宣传、散布谣言等行为。
第六条保密条款1. 双方在本合作过程中涉及的商业秘密、技术资料、经营计划等信息，应严格保密，不得向第三方披露或非法使用。
2. 本条款的保密义务在合作终止后仍然有效。
第七条争议解决本合同的履行和解释均适用于中华人民共和国法律。
如双方在合作过程中发生争议，应协商解决；若无法达成一致，可根据约定的仲裁机构进行仲裁。
第八条合同变更与终止1. 本合同的任何变更、补充或解除需在双方协商一致的基础上进行，并以书面形式进行确认。
2. 未经双方一致同意，任何一方不得单方面解除合同。
商务谈判计划书范文
商务谈判计划书范文一、谈判主题关于_____公司与_____公司合作项目的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____公司三、谈判背景（一）甲方背景＿____公司是一家在行业内具有一定知名度和影响力的企业，专注于_____领域的研发、生产和销售。
公司拥有先进的技术和设备，产品质量上乘，市场份额逐年扩大。
然而，为了进一步拓展市场，提高产品的竞争力，甲方需要寻找合作伙伴，共同开发新的产品和市场。
（二）乙方背景＿____公司是一家新兴的企业，在_____领域具有独特的技术和创新能力。
公司虽然成立时间不长，但发展迅速，已经在市场上取得了一定的成绩。
乙方希望通过与甲方的合作，借助甲方的资源和渠道，实现快速发展。
四、谈判目的（一）甲方目的1、与乙方达成合作协议，共同开发新的产品和市场。
2、在合作中获得乙方的技术支持，提高自身产品的竞争力。
3、确保合作项目的顺利进行，实现双方的互利共赢。
（二）乙方目的1、借助甲方的资源和渠道，推广自己的技术和产品。
2、在合作中获得甲方的资金支持，加快企业的发展步伐。
3、与甲方建立长期稳定的合作关系，共同应对市场竞争。
五、谈判时间和地点（一）谈判时间具体时间（二）谈判地点具体地点六、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力。
2、技术顾问：姓名，熟悉公司的技术和产品，能够为谈判提供技术支持。
3、财务顾问：姓名，负责评估合作项目的财务风险和收益。
4、法律顾问：姓名，精通相关法律法规，保障谈判的合法性和合规性。
（二）乙方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有较强的沟通能力和谈判技巧。
2、技术专家：姓名，掌握核心技术，能够解答技术方面的问题。
3、市场经理：姓名，了解市场动态和需求，为谈判提供市场分析。
4、商务代表：姓名，负责商务条款的谈判和协商。
七、谈判议程安排（一）开场介绍双方谈判团队成员相互介绍，营造友好的谈判氛围。
（二）谈判内容1、合作方式讨论双方在合作项目中的角色和职责。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判计划书
商务谈判计划书一、背景介绍。
在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判是企业间达成合作、解决问题、开展业务的重要手段。
因此，我们需要制定一个完善的商务谈判计划，以确保我们在谈判中能够达到预期的目标。
二、谈判目标。
我们本次商务谈判的目标是达成一份互利共赢的合作协议，确保双方在合作中能够获得相应的利益。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，建立起长期稳定的合作关系。
三、谈判准备。
在进行商务谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，我们需要对对方的需求和利益进行深入了解，以便在谈判中能够更好地满足对方的需求。
其次，我们需要对自身的资源和条件进行充分评估，确保我们在谈判中能够提出可行的合作方案。
最后，我们还需要制定好应对可能出现的各种情况的对策，以确保我们能够在谈判中保持主动。
四、谈判策略。
在商务谈判中，我们需要采取一些有效的策略来确保谈判的顺利进行。
首先，我们需要保持积极的沟通和协商态度，尊重对方的意见，并且在谈判中展现出诚信和诚意。
其次，我们需要灵活运用各种谈判技巧，比如说利用信息收集和分析来获取更多的谈判筹码，以及善于利用时间和环境来影响对方的决策。
最后，我们需要保持耐心和毅力，不断调整自己的策略，以应对谈判中可能出现的各种情况。
五、谈判实施。
在实施商务谈判时，我们需要注意一些关键的问题。
首先，我们需要确保在谈判中能够充分表达自己的立场和诉求，同时也需要认真倾听对方的意见，并且及时做出回应。
其次，我们需要保持谈判的灵活性，根据对方的反应和态度及时调整自己的策略。
最后，我们需要在谈判中保持良好的情绪和态度，不断寻求双方的共同利益点，以达成最终的合作协议。
六、谈判结果。
最终，我们希望通过本次商务谈判能够达成一份双方满意的合作协议，建立起长期稳定的合作关系。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，为双方未来的合作奠定良好的基础。
七、总结。
商务谈判是企业间开展合作的重要手段，通过制定完善的商务谈判计划，我们能够更好地应对谈判中可能出现的各种情况，确保谈判的顺利进行，最终达到预期的目标。
商务谈判加盟计划书
3
在餐饮业没太多的经验，不能很好的了解这方面的信息
4
在加盟后必须遵守合同上的内容，受到一定限制， 不能做到自主经营
对方优势
在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤 设备和烧烤技术
在店面经营上，具有崭新的管理理念和服务手段 食物健康，并且前期会对加盟方进行专门的培训
加盟费为3.78万元，对初创业的大学生来说具有巨 大的吸引力
Part 1 Par情t 1况四
在谈判过程中对方突出己身 优势，质询我方对烧烤的认 识程度，强调加盟费用不能 减少
Pa应rt对1方案
在前期我方应对经营烧烤店进 行调查，了解需要哪些知识和 技术。
一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。
六、准备谈判资料
• 相关法律资料： • 《中华人民共和国合同法》 《国际
合同法》 《经济合同法》《商业特 许经营管理条例》
• 备注： • 《合同法》违约责任 第一百零七条
当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的,应当承担 继续履行、采取补救措施或者赔偿 损失等违约责任
在市场中具有品牌优势，具有一定的忠实客户
也可以决定是否同意我方加盟
对方劣势
1
在大学城周边也有一定数量的烧烤店，竞争激烈
2
在下沙知名度不高，甚至有些人根本没有听说过， 许多消费者都有固定的消费习惯，很难取代已有的烧烤店
3
周边存在的一些餐饮店也是我们的竞争者
4
如果双方最终谈判失败， 那么对方会失去一个在新地区拓展它品牌的机会
增加门店数量以及扩 大品牌效应
解决合同问题，扩大 市场份额
对方核心利益
从我方获取利润
我方优势
选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且 现在的大学生对饮食消费的比重在增加
15王建明 商务谈判计划书作业 特许经营加盟
设计谈判计划书/策划方案
作业要求
假设你们团队想在下沙某街道开个餐饮、小吃食品方面的 特许加盟店。现准备跟许可方谈特许加盟合作事宜。请根 据以上背景资料制定一份商务谈判计划书。 计划书的最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服 务等条款，争取最优惠的条款，当然要达成双赢协议。 必须针对具体、特定的某个品牌店，针对具体特定的街道 。换言之，一切都是基于真实场景。
提示：可能需要准备的
权利金的支付数量及方式。总部会向餐饮加盟者收取三种 费用，分别是餐饮加盟金、权利金及保证金。 总部供货的价格问题。总部都会要求餐饮加盟者一定要向 总部进货，不得私下进货。 商圈保障问题。通常总部为确保餐饮加盟店的营运利益， 都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二 家分店。 竞业禁止的条款。就是总部为保护经营技术及智慧财产， 不因开放餐饮加盟而外流，要求餐饮加盟者在合约存续期 间，或结束后一定时间内，不得从事与原餐饮加盟店相同 行业的规定。
管理规章的问题。一般的餐饮加盟合约内容少则十几二十 条，多则七、八十条上百条。 关于违约罚则。由于餐饮加盟合约是由总部所拟定，所以 会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出 针对餐饮加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未 提。 关于纠纷处理。 合约终止处理。当合约终止时，对餐饮加盟者而言，最重 要的就是要取回保证金。
事先要进行大量的调查，提出的商务谈判计划书要切实可行。——老板根 据这份谈判计划书去跟对方谈判，是完全可行，这次加盟商业是应该能成 功的。 作业（PPT和WORD两版本）在第9周周五前（即2015年5月1日前）上交 老师邮箱（sjwjm@）。 第10周周二（即5月5日）每小组派个代表演示阐述本小组的谈判计划书。 演示时间每组8-10分钟，不超过10分钟，用PPT。 演示结束后老师总结点 评、同学们参与讨论。 演示加作业成绩登记为期中成绩。 计划书格式、内容请参照PPT讲义及相关资料。小组人员（含姓名、学号 、班级）不要忘记写，格式见公共邮箱。
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1
开局
投石问路策略
步步为营策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局
4
最后谈判
中期阶段
2
休局阶段
3
5签订合同阶段 签订合同过程中，要将谈判的方方面面列入，并且将这 一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。
六、准备谈判资料
• 相关法律资料： • 《中华人民共和国合同法》 《国际 合同法》 《经济合同法》《商业特 许经营管理条例》 • 备注： • 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的,应当承担 继续履行、采取补救措施或者赔偿 损失等违约责任
制定紧急预案
Part 1 Part 1 情况一
Part 1 应对方案
对方愿意降价，但降价金额 我方并不满意。
就降价金额进行价格谈 判，运用价格谈判策略，层 层推进，或者运用妥协策略， 换取技术支持、经验分享等 利益。
Part 1 Part 1 情况二
Part 1 应对方案
对方以各种理由声称金额的 限制，拒绝降价建议
了解对方的情况，白脸据理力 争，适当运用制造僵局策略， 红脸以暗示的方式，运用迂回 补偿的技巧，突破僵局。也可 以向对方再次展示我方优势， 大学城的潜在消费等，使其看 到经济上的利益，从而达到降 价的目的。
Part 1 Part 1 情况三
Part 1 应对方案
双方在谈判过程中出现僵持 或言语过激场面
对方利益分析
维护双方长期合作关 系
增加门店数量以及扩 大品牌效应
解决合同问题，扩大 市场份额
对方核心利益
从我方获取利润
我方优势
选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且 现在的大学生对饮食消费的比重在增加
我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理 有充分了解，在是否选择加盟上我方占据有利地位
• 合作方式：
•
专业设备由总部提供，后期维修通过联系总部， 派专门人员维修。提供人员培训服务。在前期店面布 置和店面经营上给予指导。对方统一提供原材料和配 送协商式开局策略 慎重式开局策略
压力强势开局策略
坦诚式开局谈判策略 最后立场 折中进退 达成协议
LOGO
汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书
目录
1
谈判双方 公司背景
LOGO
2
谈判主题 及人员组 成
3
双方利益 及优劣势 分析
4
谈判目标
5
程序及具 体策略
6
准备资料 和制定紧 急预案
我方： 大学在校生，通过开店证明自己的能力。 做好了开店准备，就等合同签下，开启自己的 创业之路。他们对自己的方案以及经营理念有 信心，认定自己一定能成功，优异的专业知识， 良好的心态，充分的准备以及过人的机智为他 们的成功奠定了坚实的基础。
建议双方暂停谈判，在双方考 虑冷静过后继续
Part 1 Part 1 情况四
Part 1 应对方案
在谈判过程中对方突出己身 优势，质询我方对烧烤的认 识程度，强调加盟费用不能 减少
在前期我方应对经营烧烤店进 行调查，了解需要哪些知识和 技术。
前期可以利用在大学中积累的人脉做宣传和带来利 润，为进入市场打下很好的基础 大学生有热情和学习能力，同时因为身为大学创业 者，能获得一定的政府补助，有一定风险承担能力 在加盟前期，大学生可以运用自己的知识在市场中 做调查，为确定是否适合进入市场做出选择
我方劣势
1
前期会因为资金储备不足，可能导致运转不畅，影响店面发展
一、谈判双方公司背景
我方：有意加盟团体 对方：北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司
对方： 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司（汉釜宫）以经营发展韩式 宫廷美食而闻名东南亚，其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外 美食家的称赞。在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上， 汉釜宫大胆创新，将传统韩式餐饮与现代技术相结合，已发展成 为韩式饮食界一面旗帜，风靡港澳台以及东南亚各国。被誉为 “韩式餐饮美食家”、“汉釜美食第一品牌”。
通过本次谈判与对立建立合作关系， 并在以后的发展道路上互相帮助。
情感目标
• 原因分析：
•
汉釜宫韩式烧烤作为全国连锁，已有多家加盟店， 并且有专门的技术支持和前期培训服务，专门的购货 渠道，这对于我方来说是一种创业保障。
• 因为我方作为创业的大学生，本身没有创业经验而且 资金不足，具有较大的失败率 • 虽然对方在其它市场具有一定的知名度，但是并 没在下沙打开市场，我方承诺为其打开大学市场，对 方同意我方的加盟对其扩大市场份额绝对有重大意义。
加盟费为3.78万元，对初创业的大学生来说具有巨 大的吸引力
在市场中具有品牌优势，具有一定的忠实客户
也可以决定是否同意我方加盟
对方劣势
1
在大学城周边也有一定数量的烧烤店，竞争激烈
2
在下沙知名度不高，甚至有些人根本没有听说过， 许多消费者都有固定的消费习惯，很难取代已有的烧烤店
3
周边存在的一些餐饮店也是我们的竞争者
2
大学生刚开始经营店面，管理经验不足， 不能有序的进行市场销售
3
在餐饮业没太多的经验，不能很好的了解这方面的信息
4
在加盟后必须遵守合同上的内容，受到一定限制， 不能做到自主经营
对方优势
在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤 设备和烧烤技术
在店面经营上，具有崭新的管理理念和服务手段 食物健康，并且前期会对加盟方进行专门的培训
4
如果双方最终谈判失败， 那么对方会失去一个在新地区拓展它品牌的机会
四、谈判目标
最理想目标 加盟费用在原加盟费3.78万的基础上 降价到3万以下；在技术资金方面得 到支持指导；在经营上给予经营指导； 有良好的加盟后服务；日后的利润分 配方面我方尽可能 的最大化。 加盟费用为原加盟费，3.78万，在技 术资金方面 得到支持指导，有良好的加盟后服务； 不考虑我方日后的利润，只求成功加 盟。 最低的目标 可接受目标 加盟费用在3万以上3万5以下；在技 术资金方面得到支持指导；有良好的 加盟后服务；适当的减少我方日后利 润
三、双方利益及优劣势分析
• 双方利益分析
• 双方优劣势分析
我方利益分析
在双方合作的基础上， 在加盟费及质量保证、 服务等条款上为我方 争取到最佳的结果
维护双方长期合作关 系
以加盟为最终目标， 为我方争取在加盟费 以及材料供应等费用 上的最大利益
我方核心利益
双方都需遵守合同上 的内容，在后期经营 上获取更多的对方的 帮助
二、谈判主题
• 通过商务谈判解决加盟费及 质量保证、服务等条款，达成加盟 意向，力求对方在资金和技术以及 经验方面给予支持，使得我方能在 短时间内在下沙物美商贸城四号大 街建立起第一家“汉釜宫韩式烧烤” 加盟店，在将我方利益最大化的同 时与对方建立良好的长久合作联系。
谈判团队人员组成
• 主谈：彭成平 制定策略，维护我方利益， 主持谈判进程。 • 副主谈：苏文杰 辅助主谈，做好各项准 备，解决专业问题，做好决策论证。 • 决策人：林建斌 辅助主谈，做好各项准 备，解决专业问题，做好决策论证。 • 文秘：祁雯 收集处理谈判信息，谈判时 记录，审核修改谈判协议。 • 法律顾问：祁雯 提供法律相关资料。