互联网在线教育项目商业计划书

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目录

一、执行总结 (1)

1.1互联网教育背景 (1)

1.2互联网教育发展现状 (2)

1.2.1内容模式 (2)

1.2.2平台模式 (3)

1.2.3社交模式 (5)

1.3面临的问题： (5)

1.4互联网教育可挖掘性 (7)

二、某某教育平台介绍 (10)

2.1 新平台创新点 (10)

2.1.1唯一账号 (10)

2.1.2扁平化知识拼图，按需学习 (10)

2.1.3 P2P互动 (10)

2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 (11)

2.1.5沉浸式学习 (11)

2.1.6增强现实技术 (11)

2.2管理战略 (11)

2.3.网站业务概况 (12)

2.3.1个性化推荐 (12)

2.3.2基础知识免费，增值服务收费 (13)

2.3.3实时反馈，随时测验 (13)

2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 (13)

2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目 (14)

2.3.6虚拟货币 (14)

三、市场与竞争 (15)

3.1市场总体分析 (15)

3.2目标市场选择 (17)

3.3可行性分析 (17)

3.4市场预测 (18)

3.5发展方向 (19)

3.6竞争分析 (20)

3.6.1其他竞争者 (20)

3.6.2对新进入者的威胁 (21)

四、市场营销 (22)

4.1营销模式 (22)

4.1.1营销目标 (22)

4.1.2网站推广策略 (23)

4.2定价策略 (25)

4.3盈利模式 (27)

4.4营销宗旨 (29)

五、发展战略 (30)

5.1发展战略模式 (30)

5.1.1市场导入期 (30)

5.1.2成长期 (31)

5.1.3成熟期 (32)

5.2风险分析及对策 (32)

5.2.1外部风险 (32)

5.2.2内部风险 (33)

5.3风险防范措施 (34)

一、执行总结

1.1互联网教育背景

随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。于是，互联网教育有掘金机会。互联网女皇玛丽·米克、李彦宏、徐小平都这么说。

这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的4个阶段：

1.学前教育（幼教）：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字。

2.K12阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和提供教育资讯，如学而思网校。

3.高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有成人培训（职业资格认证、素质拓展）的需求。

4.成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块，一个是职业认证，会计师考试辅导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的学习，如天下网校。

无论是创业者还是大的互联网公司，探索教育商机时基本都是按上述4个切口选择切入的。

1.2互联网教育发展现状

1.2.1内容模式

1）视频内容

第一种：传统网校/远程教育

代表产品：学而思网校、正保远程教育、华图网校（公务员考试）、101网校、中大网校、尚德嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等特征：主要集中在课外辅导和成人职业资格认证培训。把传统的教学内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。

第二种：MOOC模式（大规模开放式在线课程）

代表产品：国内有网易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有edX、Coursera

特征：汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。

2）文档内容

代表产品：国内有百度文库、豆丁网等，国外有slideshare

特征：提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。

3）泛学习内容

问答网站（百度知道、知乎）、百科网站（百度百科、维基百科）、博客（新浪博客、Qzone）、微博、社交网站、各类论坛及专业网站，以及最近火热的微信公众账号（如“某某同行”）……

凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。做内容的，更像资源库，缺乏互动，而不是真正的在线教育。

1.2.2平台模式

1）C2C模式：个人对个人的交易平台，像淘宝

代表产品：多贝网（UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以二次传播）、几分钟网（生活百科分享）；国外如Udemy。

特征：C2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。

2）B2C模式：品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客

代表产品（国内）：沪江网校（语言类学习产品池）、91外教（龚海燕做的，全外教在线互动口语学习）、51talk（外语学习）、优才网（提供了大量的移动互联网和互联网相关的技术课程）。

代表产品（国外）：UniversityNow（该公司正在创建一个网络成本低，能被社会认可的大学，学习者可以按照自己的进度完成课程，目标人群是已工作且想获得学士或硕士学位的成年人）、可汗学院、Codecademy；