全球供应链合伙人平台解决方案
【供应链管理案例】香港利丰全球供应链价值做到极致
香港利丰集团林至颖：将全球供应链价值做到极致错误!图为香港利丰发展(中国)有限公司副总裁林至颖(2013年5月)对话嘉宾:林至颖,香港利丰发展(中国)有限公司副总裁、中国人民大学商学院EMBA客座教授这是一家香港甚至世界范围内商贸业的一个着名创新企业。
没有厂房、仓库、运输工具,也没有任何垄断权力,凭借着复合型的知识和人才、规范的工作流程、良好的商誉,为客户管理着采购、分销、物流、信息、在途资金等各种重要环节,并以这样的服务获取着稳定的回报和快速的成长。
它独具特色的全球供应链管理,更使其四度成为哈佛商学院MBA的教学案例,其当家人冯国经、冯国纶兄弟,被称为“亚洲最有头脑的商人”,这家企业就是香港冯氏集团(原利丰集团)。
从一个传统贸易商发展成为现代跨国商贸集团,香港冯氏集团在实际的市场运作中成功实践供应链管理的概念和操作方法,利用深厚的商业关系、敏锐的市场触角和创新的流程设计,与客户和供应商之间形成良性互动关系。
作为商贸企业的供应链管理者,冯氏集团协调着供应链的每个流程,使在其供应链网络上的客户和生产商能更加专业化,从而结合成为具有竞争力的四大核心业务——出口贸易、经销、物流和零售。
其中,集团中历史最悠久的利丰贸易上市以来,实现收入和净利润增长年均超过20%,平均PE高达30倍,市值增长150倍以上的神话。
当香港利丰发展(中国)有限公司副总裁林至颖站在人大商学院EMBA智慧人生论坛上讲述这一百年企业的创新发展历程,阐述其全球供应链管理的实践经验,台下满满的听众专注而认真,捕捉触动自身业务的灵感。
以供应链管理为手段1906年,冯柏燎和李道明在广州创立了利丰贸易公司,这是当时中国第一家华资的对外贸易出口商,距今已有107年的历史。
从其英文名称Li&Fung不难看出,利丰是创始人冯柏燎和李道明姓氏谐音的合称。
后来,合伙人李道明宣布退休,将所拥有的利丰股权全部转让给冯氏家族。
2012年8月1日开始,总部在香港、核心业务涵盖全球消费品市场的整个供应链管理的香港利丰集团(Li&FungGroup)改名为冯氏集团(FungGroup)。
上海市人民政府办公厅印发《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》的通知
上海市人民政府办公厅印发《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》的通知文章属性•【制定机关】上海市人民政府办公厅•【公布日期】2021.05.14•【字号】沪府办规〔2021〕6号•【施行日期】2021.06.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】金融综合规定正文上海市人民政府办公厅印发《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》的通知沪府办规〔2021〕6号各区人民政府，市政府各委、办、局：经市政府同意，现将《关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见》印发给你们，请认真按照执行。
上海市人民政府办公厅2021年5月14日关于加快推进上海全球资产管理中心建设的若干意见根据《上海市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》等要求，现就加快推进上海全球资产管理中心建设提出以下若干意见：一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记考察上海重要讲话和在浦东开发开放30周年庆祝大会上重要讲话精神，全面落实“三大任务”“四大功能”等要求，紧抓全球经济金融变革契机，聚焦核心要素，加大开放力度，强化科技赋能，加强服务保障，构建健全、创新、有活力的资产管理生态系统，促进直接投资转化，提高资金供给效率，支持经济高质量发展，提升全球资源配置能力，进一步增强上海国际金融中心辐射力和影响力。
二、基本原则（一）坚持统筹规划，聚焦重点突破。
科学谋划上海资产管理行业整体发展，优化行业布局。
聚焦重点领域和关键环节，率先探索开展。
（二）坚持对标国际，凸显上海特色。
借鉴全球成熟资产管理中心和国内其他地区有益经验，博采众长。
充分发挥上海国际金融中心建设优势，创新引领。
（三）坚持夯实基础，注重塑造品牌。
加强资产管理机构培育和行业规范、自律、法治、信用等配套建设，筑牢健康发展根基。
打造上海资产管理品牌，扩大行业知名度和国际影响力。
（四）坚持市场引领，加强政府服务。
INTTRA
INTTRA成员包括以马士基为首的全球30家主要船公司，每星期透过INTTRA交易平台所处理的集装箱订单超过30万个，占全球海洋集装箱交易量逾一成以上
INTTRA可以理解为一个综合的海运电子商务门户，为托运人、收货人、承运人等提供开放的业务信息。比较常见的应用是通过INTTRA进行网上订舱、货运追踪。由于INTTRA使用统一的EDI标准，使得用户通过INTTRA同时获得多家船公司的船期、舱位信息，进行网上订舱。
ห้องสมุดไป่ตู้三种通道包括：
网站入口(INTTRA Act)
INTTRA是国际海运三大公共承运人平台之一（另两家，GT-nexus，CargoSmart）
2000年10月，马士基海陆与英国和荷兰联营的铁行渣华（P&O Nedlloyd)、德国的汉堡南方（Hamburg Sud)、瑞士的地中海航运（MSC)和法国达飞（CMA CGM)组成世界集装箱运输市场中的第一个以“INTTRA”命名的集装箱承运人联合体。该联合体的首要目标就是以免费网站为基地，为全球集装箱运输的客户提供强有力的一站式商业运输服务。
EDI 连接（INTTRA 链接）
离线软件解决方案（INTTRA桌面）
INTTRA的特色包括：
装运指示
计划表信息（通过 海运计划表）
订舱申请
订舱确认
清单服务 - 电子发票提示及付款
海运提货单预览
海运提货单下载
自助报告
追踪
RHC简介文字版
旗下包括龙乐商业，龙行地产，合美地产，合美广告，上海交通大学城市发展研究中心，第一零售网六大机构；集团项目覆盖上海，苏州，昆山，嘉兴，常州，南京，张家港等华东地区的城市综合体，专业市场，购物中心，古镇商业，产权度假酒店等各种业态。业态范围包括定位规划，招商，销售，项目投融资，市场管理，酒店管理等。集团还向海外高端品牌提供代理，分销，营销，寻找投资商和行业合作伙伴等服务。集团与大量地产发展商，金融机构和国际组织保持良好的战略合作关系，并拥有中国华东地区高端收入人群的庞大会员网络。
龙乐成立于1996年，是上海最早的房地产经纪公司之一。龙乐于2001年开始专注于长三角地区的商业地产项目的综合服务业务，逐渐形成了目前集研究，咨询，策划，销售，招商，投资，海外品牌引进，酒店管理，文化艺术等于一体的全方位商业地产服务机构。
合美全面专业房地产综合服务商的宗旨将是合美发展坚定不移的使命，我们将从建筑规划设计、室内设计、营销顾问、销售代理、创意商业等每一个环节强调我们的执行力度，利用我们10年的经验来为发展商提供整合、全面的营销方案。更加专注市场变化，专注专业环节执行，专注服务质量。
旅游项目市场推广策划
旅游项目形象识别设计
旅游景区旺场活动策划
2.旅游项目运营策划系统
围绕具体某一旅游项目（景区）的运营管理，制订战略目标和经营策划，在综合开发、资本运营、经营管理方面确定总体思路。
旅游景区总体策划
旅游项目可行性研究报告
旅游景区功能分区研究
旅游景区开发策略研究
旅游项目投融资策划
旅游项目经营管理咨询
项目定位与综合开发建议
建筑设计优化建议
招商
全面招商代理
主力店招商
代理销售业务
营销策划
销售代理
供应链平台解决方案
供应链平台解决方案随着各种自动化和信息技术在制造企业中不断应用，制造生产率已被提高到了相当高的程度，制造加工过程本身的技术手段对提高整个产品竞争力的潜力开始变小。
为了进一步挖掘降低产品成本和满足客户需要的潜力，人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向产品全生命周期中的供应环节和整个供应链系统。
在当今全球经济一体化、企业之间日益相互依赖、用户需求越来越个性化的环境下，供应链管理正日益成为企业一种新的竞争战略,而从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，对广大企业提高竞争力将是十分重要的。
21世纪的竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。
供应链管理系统是一套完整的供应链采购端解决方案，为企业构建全面的供应链管理平台，从供应寻源，到采购协同，到交货优化、交易对帐等提供了一套科学、高效的全面供应链管理的思路，让供应商同核心企业无缝集成，针对生产、市场的变化，敏捷应对、随需而动。
一、整体解决方案：该方案分三层架构：1、核心企业拥有自身内部的ERP/MRP系统，通过EDI与供应商管理平台对接，实现信息及时发布；2、供应链平台包含供应商管理、报价、定购、交货等管理模块，其通过Internet与供应ERP/MRP实现信息传递；3、第三层是供应商内部系统，其从系统中接收信息并及时做出反馈，实现信息的及时响应与反馈二、建设目标1、实现整个供应链电子化运作完成核心企业与供应商电子招标、电子采购、电子交货、交易对帐、零件设变协同工作，减少人工作业，从而降低运作成本，提高运作效率、优化作业流程、增加交货过程透明度和可控性；2、建立精益化生产环境通过供应商小批量多批次交货方式，实现核心企业零库存管理，可大量降低整个供应链库存成本及耗损，减少库房面积，减少呆料损失（包含核心企业和供应商）；3、提供敏捷化的响应体系，增加市场响应速度通过解决方案及时响应机制，实现整个供应链的敏捷反应，可缩短企业间作业时间,迅速响应市场需求变化信息，做出及时信息反馈，合理决策，避免损失；4、开放性的平台标准，提高供应链灵活度供应链平台标接口准化，可方便核心企业快速部署新加盟企业，增加供应链体系灵活性，提高整个供应链竞争力。
埃森哲《埃森哲公司计算机行业案例介绍》36页.
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目录
埃森哲公司介绍 埃森哲高科技行业项目经验 DELL公司案例介绍 COMPAQ公司案例介绍
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埃森哲在高科技各行业的客户代表举例
Semiconductors, Contract Manufacturers & Distributors • ASML • Infineon • Ingram Micro • International Rectifier • Motorola Semiconductor • Texas Instruments • TSMC Networking & Business Software • Autodesk • Cadence Design Systems • E-Exchange • Informix • Microsoft • Moai • AOL Time Warner / Netscape • Nua • PeopleSoft • Siebel Communications Equipment Computers & Peripherals
埃森哲解决方案
埃森哲负责提供在需求管理和供应计划领 域的专业知识. 在需求管理方面, 埃森哲帮 助戴尔建立了约束物料计划的能力和先进 的基于互联网的供应商协作能力； 戴尔同埃森哲一起建立了新的供应链计划 方案, 使用i2的计划软件来实现100%按客 户定单制造的能力。
项目收效
提高生产效率
财务与绩效管理
信息技术研创 业务解决方案 解决方案运作
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卖水果合伙方案
卖水果合伙方案一、背景介绍近年来，水果市场不断扩大，消费者对于水果的需求量也在不断增加。
然而，由于不同水果的品种繁多，质量和价格差异大，对于个人而言，要去批发市场挑选水果是一件繁琐的事情。
因此，很多消费者选择购买水果的途径是通过超市、生鲜电商平台等渠道来实现。
然而，现有的水果销售渠道中仍存在一些问题，比如：1.市场价格波动大，难以把握销售时机；2.不同的销售渠道手续不同，导致采购和销售成本高；3.供应链的管理和协调难度大，影响供货效率和质量。
上述问题可以通过合伙销售的方式来解决，下面将介绍卖水果合伙方案。
二、合伙模式该合伙模式的想法是通过互联网将水果销售和供应链连接起来。
核心的卖水果合伙方案包括三个主要角色：合伙人，销售平台和供应商。
1. 合伙人合伙人负责推广销售平台，获得销售佣金。
合伙人可以是个人或组织，如社群组织、微信群、美食博主、专业销售队伍等。
合伙人可以通过各种方式，如网络宣传、朋友推荐等，将销售平台的信息传达给顾客。
2. 销售平台销售平台提供水果信息展示、采购平台、支付平台、售后服务等功能。
销售平台需要开发品牌和产品，提供各种形式的营销推广、促销等策略，吸引合伙人的加入和顾客的购买。
该平台需要对供应商进行严格的筛选和管理，保证出售的水果品质良好且价格透明公开。
3. 供应商供应商负责为销售平台提供水果，并在规定时间内提交供货信息，同时需要按照统一的规格和标准进行包装；供应商需要提供可靠的货源，并确保水果的新鲜度和品质；同时，供应商需要与销售平台进行协调，确保产品信息的准确和及时传递。
三、优点和收益模式通过卖水果合伙方案可以实现以下优势：1.降低成本。
合伙人的积极参与可以有效降低销售平台的营销成本，同时在供应商端，大规模的采购也可以降低单个货品的采购成本。
2.高效供应链。
提供商和消费者通过销售平台进行连接，可以减少中间环节的交流成本，同时在供应链管理上也可以更加高效和科学。
3.利益共享。
合伙人和销售平台可以通过合理的提佣设置，分享销售利润，达到共赢效果。
供应链合伙人合同协议书
合同编号：__________甲方（绿色联盟生鲜供应链）：_________________乙方（商品合伙人）：_________________鉴于甲方为一家专业的生鲜供应链服务企业，致力于为消费者提供新鲜、优质的农产品，乙方愿成为甲方指定商品的合作伙伴，共同拓展市场，现将双方合作事宜达成如下协议：一、合作商品及范围1. 合作商品：生姜、板栗、蒜黄、旱黄瓜、草莓西红柿、硬粉西红柿、青尖椒、红薯、甜瓜、葡萄、苹果、梨等。
2. 合作范围：产地直供，通过甲方城市仓进行分拣、储存，再由社区电商渠道配送到消费者手中。
二、合作期限1. 本协议有效期为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
2. 本协议期满后，如双方无异议，可协商续签。
三、合作方式1. 乙方负责指定商品的生产、收购、包装等工作，确保商品质量符合甲方及国家标准。
2. 甲方负责商品的仓储、物流、配送等环节，确保商品安全、及时送达消费者手中。
3. 双方共同建立完善的售后服务体系，对消费者提供优质的售前、售中、售后服务。
四、合作责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）为乙方提供必要的市场推广、培训等支持；（2）保障乙方商品的销售渠道畅通；（3）按照约定支付乙方商品款项；（4）对乙方提供的信息进行保密。
2. 乙方责任与义务：（1）按照约定时间、数量、质量向甲方提供商品；（2）配合甲方进行市场推广、品牌宣传等工作；（3）对甲方提供的信息进行保密；（4）承担因自身原因导致的商品质量问题。
五、合作收益及分配1. 乙方根据约定价格及实际销售量，按月向甲方结算货款。
2. 甲方根据市场情况及成本等因素，合理确定乙方合作商品的售价。
六、违约责任1. 任何一方违反本协议约定，应承担相应的违约责任。
2. 甲方违反本协议，未按时支付乙方货款，应向乙方支付____%的违约金。
3. 乙方违反本协议，未按约定时间、数量、质量提供商品，应向甲方支付____%的违约金。
ARIS业务流程工程
程序上的模型
To-be 模型
IT 需求
执行优化的业务流程
IDS
业务流程工程
IDS
使用ARIS的面对流程的 BPE
标准产品
订单处理
运输
标准变型
订单处理
技术OK / 设计
生产
运输
修理/维护
订单处理
项目管理
生产
运输
大批量 订单项目
订单处理
技术OK / 设计
项目管理
生产
运输
销售部门
工程部门
计划部门
生产部们
客户订单: 处理时间 处理成本 处理质量
新产品开发 投放到市场的时间
潜能
功能的和组织的弱点
功能是:
- 多次执行 (冗余)
- 未执行 (是失误) - 定义不准确 - 在错误的次序下执行
因此失去理性 - 不是根据他们的价值创建
进行优先安排
- 由不同的雇员完成
业务流程工程
IDS
现有流程的不足
关于数据流程和处理的弱点
由于在这些领域内自己的技术 由于在这些领域内具有较高的潜在能力，
诀窍相对少，只有与强大、熟 希望涉及这些领域, 不过应该与能提供另
练的伙伴合作才有意义.
外技术诀窍的伙伴合作。
业务流程工程
IDS
例子
对于每一个 SBU的特殊发展形式需要一个应用:
销售和分销 咨询
发展 / M & A / 合作 合作
M&A/ 合作
业务流程工程
IDS
一个集成的 BPE 步骤
关键的问题:
•规划是否明确地定义，与外部客户的需求是 否相联系?
• 核心业务流程是否清楚地定义并与规划相联 系?
张焱个人简介
个人履历清华创业张焱毕业于清华大学经济管理学院工商管理硕士专业，2002年毕业后创办北京远京管理研究中心，创业之初创建了《中国藏医藏药网》，2003年之后转型企业咨询及培训服务，2004年~2006年为全国各地上百家企业提供管理咨询及培训服务，积累了丰富的商业管理经验，充分运用了清华所学的工商管理知识，并对产业和工业有了深刻的认识。
创办清蓝2006年9月，张焱创办了北京清蓝教育科技有限公司，并把清蓝作为公司的主要品牌，业务也从原来的多行业服务转而聚焦全球矿产资源行业，并和清华大学一起合作创办了“清华矿业”这一高端培训品牌，招收了全国上千位企事业单位的高级管理人员，被誉为中国矿业的黄埔军校，期间发布多个全球资源行业研究报告《中国矿业发展战略研究》、《加拿大矿业资本市场》等。
创办矿业板2009年9月，张焱创办清蓝投资管理有限公司，业务向金融行业拓展，在天津作为金融先行先试的政策下，2010年和天津股权交易所共同创办了创办中国第一个矿业股权交易所——天交所矿业板，并成功作为保荐人和做市商辅导山东兴盛矿业及山东盛大矿业两家公司挂牌，随后帮助山东兴盛转板香港联合交易所，并于2012年在香港上市，而随后的山东盛大也以36亿人民币的价格被山东黄金收购。
创办蓝海基金2011年9月，张焱联合国内多家矿业公司，共同创办中国第一家海外矿业并购基金——蓝海矿业基金，并于同年收购加拿大上市公司安科蓝资源有限公司（ARCLAND RESOURCE LTD.,），在2011年~2014年基金三年的投资期间，张焱作为基金的无限合伙人，带领投资团队对加拿大多伦多、澳大利亚悉尼、伦敦证券交易所的矿产资源类上市公司进行了深入的研究，并亲自考察非洲南非、喀麦隆、坦桑尼亚、肯尼亚、中非共和国，北美加拿大，南美秘鲁、巴西、智利，澳大利亚等国家，对全球矿业有了深入的了解，期间还参股多个国内矿业公司，并开展多笔国际商品贸易。
创办矿业圈2014年10月，对于互联网+的先知先觉，张焱毅然决定公司所有业务全面向互联网转型，多年的行业积累，张焱看到，矿业是全球化的行业，也是一个极其复杂的行业，它的运营需要高技术、高资金、高协作的支撑，但目前普遍存在着以下痛点：信息难！——矿种众多，项目繁多，如何提供及时的行业新闻和资讯？商品难！——品牌多、商品多、参差不齐、如何优化上下游的合作企业？资金难！——银行不贷款、股权融不到资，贸易得不到回款，如何得到宝贵资金？服务难！——行业复杂、风险高企、技术服务体系不全，如何建立服务平台？在全球每年20万亿的交易额和上千亿的股权并购的产业，却没有一个真正的互联网平台，而由于矿产资源行业较高的壁垒，行业外人士很难提供相关互联网服务，由此张焱十年全球矿业的深厚积累，创业之初的互联网经验得以发挥，并通过产业动态、商品贸易、金融投资、服务中心等频道提供互联网服务：1.产业动态：通过新闻方式，按矿种频道提供全球领先的行业动态、价格信息，拥有中国最大的全球资源行业数据库，提供相关数据查询、分析功能；2.商品贸易：全球最大的资源互联网商城，建立国际矿产品交易厅，提供免费物流对接服务；3.金融投资：通过矿业贷、矿业易、矿业链提供债权、股权、供应链三方的互联网金融服务。
RHC简介文字版
旅游项目形象识别设计
旅游景区旺场活动策划
2.旅游项目运营策划系统
围绕具体某一旅游项目（景区）的运营管理，制订战略目标和经营策划，在综合开发、资本运营、经营管理方面确定总体思路。
旅游景区总体策划
旅游项目可行性研究报告
旅游景区功能分区研究
旅游景区开发策略研究
旅游项目投融资策划
旅游项目经营管理咨询
发展规划和建设规模确定
投资成本与费用测算
规划设计方案选择
项目财务评估
资源供给分析
项目可行性综合评价
2.房地产建筑规划及室内设计服务
项目概念设计主题创意
建筑单体的平面户型组合及布置
总体规划设计要求的感念确定
公共建筑与配套设施感念提示与功能建议
环境规划和艺术风格及色彩的确定
室内空间布局和装饰设计提示
公共装饰材料选择指导
二、最广泛的商业资源
RHC拥有成功运营商业地产不可或缺的关键要素——资源和人脉。依托上海交通大学进行商业资源的系统沉淀，RHC现已形成了超过4000个商家的品牌数据库和搜索系统，其中对各个商家的品牌历史，经营特色，开店战略，联系方式等关键信息进行录入，每个品牌形成20个关键词及数据的索引，另有长三角城市土地信息数据库。
3.旅游产业发展研究系统
从产业战略、产业规划、产业布局、产业政策的角度，确定旅游产业的发展战略目标、发展模式和发展步骤。
旅游产业发展概念规划
旅游产业提升研究报告
顾问咨询
商业专题研究
RHC与上海交大共同成立的长三角商业地产研究所，定期公布宏观的经济趋势研究成果、房地产行业动态、土地资源动态及国内外商业案例的比较与分析等最新的政策与市场动态数据。根据业主的需求，我们也提供具有针对性的专题研究，组织业内相关专家举行学术报告和讨论会。
亚马逊运营合伙创业方案
亚马逊运营合伙创业方案一、背景分析亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，为创业者提供了良好的创业平台。
然而，要在亚马逊上成功开展运营，需要克服诸多挑战，包括激烈的竞争、复杂的运营规则、产品选品、市场推广、售后服务等方面的难题。
因此，选择合适的合伙创业伙伴，相互携手合作，在亚马逊上开展运营，将会更有利于创业者实现成功。
二、合伙创业模式合伙创业模式是创业者之间相互合作，共同开展创业活动的一种模式。
在亚马逊运营上，通过合伙人的共同努力，可以互相补充、分工合作，从而提高运营的效率和水平。
合伙创业还可以减少个人创业者的风险和压力，实现资源共享、风险共担、利益共享的目的。
三、合伙选择原则1. 诚信原则：合伙者之间应该相互信任、遵守合作协议、诚实守信。
2. 相互补充优势：合伙者应该有不同的专长和能力，相互之间可以形成互补关系。
3. 共同理念：合伙者对于运营目标、发展方向、风险承受能力等方面应该有共同的理念和意见。
4. 长期合作：合伙者之间应该具有长期的合作意愿和良好的沟通协调能力。
5. 利益合理分配：合伙者之间应该在合作协议中明确利益的分配方式，保障各方合理利益。
四、合伙创业合作内容1. 产品选品：根据市场需求和消费者口味，合伙者可以共同研究选品策略，选择合适的产品进入亚马逊平台。
2. 供应链管理：合伙者可以共同寻找稳定的供应商资源，解决采购渠道、供货周期、产品质量等问题。
3. 运营推广：合伙者可以共同研究市场推广策略，包括广告投放、社交媒体营销、活动策划等，提高产品曝光度和销量。
4. 售后服务：合伙者可以共同解决售后服务问题，包括客户投诉、退换货处理等，提高客户满意度。
5. 数据分析：合伙者可以共同分析销售数据，改善产品品质、提高营销效果、优化运营策略等。
五、合伙创业风险控制1.合同保障：合伙者之间应该签订合作协议，约定合作内容、权利义务、利益分配、风险承担等条款，保障各方的合法权益。
配送供应链公司合伙人合作协议书
配送供应链公司合伙人合作协议书一、前言本协议由以下各方于___年_月__日签订：甲方（合伙人）：_____________________ 地址：________________________________乙方（合伙人）：_____________________ 地址：________________________________鉴于甲乙双方均具有在配送供应链领域开展业务的意愿和能力，现基于平等互利的原则，就共同投资设立配送供应链公司（以下简称“公司”）事宜达成如下合作协议。
二、合作目的甲乙双方同意共同投资设立公司，旨在通过合作，整合双方资源，提升配送供应链效率，增强市场竞争力，实现双方的共同发展和利益最大化。
三、公司设立3.1 公司名称及注册地址公司名称：_________________________ 注册地址：_________________________3.2 注册资本公司注册资本为人民币__________万元，其中甲方出资__________万元，占注册资本的______%；乙方出资__________万元，占注册资本的______%。
3.3 经营范围公司的经营范围为：_________________。
四、权利与义务4.1 甲方权利与义务•甲方负责提供公司运营所需的资金支持。
•甲方负责公司的日常经营管理。
•甲方享有公司利润分配的权利。
4.2 乙方权利与义务•乙方负责提供公司运营所需的技术支持。
•乙方负责公司市场拓展和客户关系维护。
•乙方享有公司利润分配的权利。
五、利润分配公司的利润分配按照甲乙双方的出资比例进行，即甲方享有______%的利润分配权，乙方享有______%的利润分配权。
六、合作期限本合作协议的合作期限为______年，自公司注册成立之日起计算。
合作期满后，双方可协商续签合作协议。
七、违约责任任何一方违反本协议约定，需向守约方支付违约金，违约金的数额为违约方出资额的______%。
全球供应链合伙人平台解决方案
3 互联网品牌运营
第三方平台全渠道入驻
提供第三方平台全渠道入驻支撑服务：节省企业入驻京东、一号店、苏宁易购、天猫、唯品会、聚美优品、 当当网等主流第三方电商平台的时间，打通优质资源供给链。多平台店铺统一管理，一步分销、全球渠道。
3 互联网品牌运营
多渠道智能化管理系统
提供一套系统多渠道智能化管理：通过一套系统实现多渠道订单自动下载，订单自动拆分，库存、订单状态 自动同步，库房智能调配，快递公司自动分配，配送状态自动跟踪及线上线下货品智能调整。
邮件
传真 电话 EDI
客 客户 户的
客 户
联合计划 预测与补货
系统 CPFR
网站 面对面
B2B
供应商协同
企业资源计划系统ERP
B2B
客户协同
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供应链协同平台
全球供应链CRM总体框架
品牌认知 提供 产品与服务 易于购买 易于联系
初次体验 网络质量 服务质量 易于停用
接
触
渠
面对面
道
语音
电话会议 网上合作
所以整个阿里巴巴集团的定位，就是未来做供应链协同平台， 在那个意义上才是电子商务的未来。阿里巴巴未来十年的战略，就 是打造一个“开放、协同、繁荣”的电子商务生态系统。
4 供应链协同平台
拥有上下游共享服务平台的企业是未来最具生命力的公司
发展商业生态圈，建立产业链新地位！
绩效 6 差距
智慧供应链-供应链平台
中期
1、开户 搜索平台开户服务
2、关键词构建 搭建立体的关键词架构，包括 关键词挖掘、关键词梳理、关 键词匹配、关键词上线；构建 以行业词、品牌词、产品词、 服务词、地域词为基础的三维 关键词系统。
3、创意构建 创意是展示给搜索者的具体内 容，优秀的创意可以很大程度 提高搜索效率。提供专业的创 意编写服务。
科尔尼咨询公司全球合伙人
吴明方女士科尔尼咨询公司全球合伙人，亚太区交通咨询业务总负责人嘉宾资料吴女士有着15年的运输、物流和分销领域的行业和咨询经验。
客户包括跨国物流公司，中国国有企以及数家亚洲多业务企业集团。
吴女士专长于企业增长战略、收购、并购后整合、供应链规模战略、网络设计、物流/分销战略、转型等咨询业务。
她深谙中国市场以及整个亚太市场的行业趋势和规律，近期所负责的一些项目实例包括：协助欧洲某大的运输公司对在中国近期的收购开展市场重新定位以及运营转型协助美国某大型运输公司制定亚洲增长战略并确定收购目标并在中国及东南亚开展运营尽职调查与谈判协助财富50强公司制定全球海运战略。
其中包括重新设其计物流运作模式并挑选服务供应商，包括船公司、仓库运营商等协助亚洲一多元企业在亚洲投资集装箱业务做广泛的可行性研究吴女士先后获得了新加坡国立大学计算机科学学士，美国麻省理工学院运输研究中心运输科学硕士以及美国麻省理工学院斯隆管理学院MBA学位。
在加入科尔尼咨询公司之前曾任职于新加坡港务局。
Ms. Mui-Fong GohA.T.Kearney Global Partner, Vice President, Head of Asia Transportation Consulting businessIntroduction:Mui-Fong has fifteen years of industry and consulting experience focusing on transportation, logistics and distribution. She served multinational corporations, Chinese state-owned enterprises and Asia conglomerates. Mui-Fong’s expertise covers growth strategy, acquisition, post merger integration, supply chain footprint strategy, network design, logistics/distribution strategy and transformation. She holds deep knowledge of both China and the whole Asia Pacific transportation market. Some of her recent project experience includes: Helped one of the largest European transportation company reposition its recent acquisition in China in the marketplace with operations transformationHelped a large transporter in the US develop Asia growth strategy. Identified acquisition targets and supported operations due diligence and negotiation in China and Southeast AsiaHelped a Fortune 50 company develop its global ocean transportation strategy, work involved intensive redesigning of footprint and service provider selection including shipping lines, warehouse operators etc Helped an Asian conglomerate conduct expensive feasibility study for its investment in container portsMui-Fong has a MBA from Sloan School of Management and a MS in Transportation from the Center of Transportation studies, Massachusetts Institute of Technology, USA. Prior to joining A.T. Kearney, she worked for the Port of Singapore Authority.。
跨境电商合伙人合同
跨境电商合伙人合同一、合伙人基本信息。
咱这合伙啊，得先把合伙人的情况搞清楚。
合伙人甲，姓名[甲的姓名]，身份证号[具体号码]，联系地址[详细地址]，联系电话[电话号码]。
合伙人乙呢，姓名[乙的姓名]，身份证号[具体号码]，联系地址[详细地址]，联系电话[电话号码]。
咱就从这开始咱的合伙之旅啦。
二、合伙目的与合伙经营范围。
咱为啥合伙呢？就是为了在跨境电商这个超酷的领域里闯出一片天。
咱们的经营范围啊，就是那些超级有趣的跨境电商业务，像在国际平台上卖超棒的国货啦，把国外的新奇小玩意引进来卖给国内的小伙伴啦。
反正只要是合法合规的跨境电商相关的事儿，咱都能做。
三、合伙期限。
咱这合伙可不是玩一天两天的。
合伙期限就从[开始日期]开始，一直到[结束日期]。
不过呢，如果在合伙期间大家都觉得合作得特别愉快，还想继续玩下去，那咱可以商量着延长合伙期限呀。
要是中间有啥不愉快的，也得按照下面说的办法来处理呢。
四、出资方式、数额和缴付期限。
1. 出资方式。
合伙人甲打算出的是[甲的出资方式，比如现金多少元或者提供某些设备、技术等具体说明]，合伙人乙呢，出的是[乙的出资方式详细说明]。
咱这出资啊，可都是为了咱们共同的跨境电商大业。
2. 数额。
合伙人甲出的数额是[具体金额或者估值]元，合伙人乙出的数额是[具体金额或者估值]元。
这些钱或者东西可都是咱的启动资金和资源呢。
3. 缴付期限。
合伙人甲要在[甲的缴付期限，具体日期]之前把自己的那份交齐，合伙人乙也得在[乙的缴付期限，具体日期]之前完成缴付。
这样咱们才能顺利地开展业务呀。
五、利润分配、亏损分担方式。
1. 利润分配。
咱这跨境电商要是赚钱了，那可太开心啦。
利润分配呢，就按照合伙人的出资比例来分。
比如说甲出了百分之六十，乙出了百分之四十，那赚钱了就按照这个比例分。
不过呢，如果在经营过程中，有哪个合伙人对业务的贡献特别大，咱们也可以商量着给他多分一点，毕竟咱都是讲道理、重感情的人嘛。
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一对多传播模式： 微信、微博、空间、博客
通过有规划的在内容承载量大、可随 时更新的平台传播品牌的核心理念， 以实现目标明确的SEO推广计划。一来 ，内容有明确方向后，质量更高，更 易被收藏传播；二来，当统一化的内 容达到一定程度量的积累之后，企业 的知名度、美誉度可呈现爆炸式发展 。
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3、投放平台选择 根据企业特性选择不同的推广平台， 各大平台的优势与企业具体情况结合 。4、投放渠道分析 根据目标客户具体选择PC端口推广 或手机移动端推广或双线结合推广。
5、推广模式分析 搜索推广、网盟推广、品牌专区。
6、投放策略制定 制定出符合客户特点的投放策略：投 放时段、投放地域、投放预算、投放 渠道、推广模式，保障最大推广效果 。
在未来的三到五年，以高频率，高效率的快速建设方式，在俄罗斯，巴西，印度，南非，东南亚，欧美 等6大主要国家，建设3-5个不同品类的分销网络，对接国内3-5个主要制造产业带。
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所以整个阿里巴巴集团的定位，就是未来做供应链协同平台， 在那个意义上才是电子商务的未来。阿里巴巴未来十年的战略，就 是打造一个“开放、协同、繁荣”的电子商务生态系统。
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提供第三方平台全渠道入驻支撑服务：节省企业入驻京东、一号店、苏宁易购、天猫、唯品会、聚美优品、 当当网等主流第三方电商平台的时间，打通优质资源供给链。多平台店铺统一管理，一步分销、全球渠道。
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通过情感维系传播，在与别人进行交 流互动时，将品牌的理念、企业服务 的内容传播出去，以实现让更多的人 知道你是做什么的，当他有什么样的 需求能在第一时间与你联系，用滴水 穿石的耐心，逐渐把潜在客户变现， 实现口碑传播。
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供应链股权众筹 供应链资源整合
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全球采购
方
平台
市
国际采购
场
大数据平台
决策支持
数据应用
全球销售 平台
买 方
国际营销
市
场
打造极致产品四大法则：
第一是专注，找到简单的专注的 痛点和难点，去满足，当然在这 个过程中，必须构建被认同的价 值观。 第二是全流程的价值体验、用户 体验，前提要构建一个衡量的标 准。 第三是口碑相传。 第四是快速迭代。
推动粉丝运营四大法则：
第一步，找到能够对市场有影响的关键人。 第二步，设计能够利于传播的故事和体验。 第三步，基于我们的故事，我们的价值观，利用 互联网和移动互联网的工具去做广泛的传播。 口碑传播素材的形成，三个，第一个要有趣，要 有有趣的消费的体验，同时，要方便去晒，比如 要有图片、文字、场景，同时最好要有互动，设 计一些能玩的环节。 第四步，形成持续购买的企业关系。
作
标准化流程
模块化生产
供应链能力
电子商务 虚拟生产 第三方\第 四方物流 战略采购
全球化供 应链网络 产品与流 程复杂度 需求与供 应规划 供应链合 作
电子商务 供应链 互联网金 融 大数据
4
供应链协同平台
跨境电商全球供应链——中国商品，全球分享
跨境电商全球供应链的核心本质是“M2B模式”：帮助中国制造产业带直通海外零售行业圈 实现多供应商多店铺经营模式的B2B2B2C平台电商，满足企业自营商品与第三方供应商商品共存，从上游供应 链到终端销售渠道资源进行全面整合，打造京东模式网上商圈和中国休闲食品跨境电商全球供应链第一平台。
第二阶段 厂商已经明确的清楚，目标国家 区域的消费喜好，产品特点，市 场空间，我们将会把展会以长期 开设的方式固定下来，形成O2O 线下体验馆，而国内，不间断的 将商品发往体验馆，不断的推阵 出新，形成以“地区+品类”的 供应链品牌。
第三阶段 当热销数量达到一定的 规模，将海外仓、样品 展馆、销售谈判等多个 功能集成到一起，建成 看样、下单、发货、仓 储为一体的，全年365 天不业务中断的跨境 O2O网贸会。
3
互联网品牌运营
网络推广——搜索引擎推广
前期
1、行业竞争分析 不同行业对搜索推广有不同需求：现 在公司的所处行业现状？竞争现状？ 公司的主要竞争对手和潜在竞争对手 有哪些？竞争对手所采用的在线推广 手段有哪些？近况？一一梳理分析。
2、公司现状分析 公司主推哪些产品和业务？公司的主 要产品优势是什么？业务优势是什么 ？品牌优势是什么？地域优势在哪里 ？分析决定推广策略。
全球供应链合伙人平台解决方案
1 战略规划与策略推进 做中国供应商全球供应链合伙人，做全球经济人中国供应链合伙人
整合资源，共赢天下！
3
发展期：供应链协同平台
4.2
创新商业模式设计
企
业 发
2 生存期：互联网品牌运营
展
4.1
创意品牌策划
阶
段
1 创业期：供应链股权众筹
3 全球网络分销渠道合伙人
2中国Biblioteka 应商合伙人我们理解的电子商务，不仅是网络销售，绝不是把渠道放到网 上来这么简单。所谓的电子商务就是互联网对传统商业的改造。
互联网冲击的第一步是广告，第二步是销售，第三步是物流， 第四步是存货管理，第五步一定是供应链。
当把整个供应链平台都搬到互联网上时，电子商务才算成型， 那时候不是赚钱不赚钱的问题，是赚多少大钱的问题。
极致产品与粉丝运营
互联时代的产品创新，需要考虑两个问题，打造极致产品和推动粉丝运营。
什么是极致产品？对客户而言，超出希望，惊叹不已。对于企业而言，应该充分满足细 分市场目标受众的产品，当然也是需要反复迭代的产品。 什么是粉丝运营？移动互联时代的玩法从流量转化重复购买，形成了粉丝，最终的粉丝 会消费全产品线的产品，同时可做进一步的分享和推荐。
B2B2B2C——合纵连横 将国内供应商、运营商、国外加盟商和消费者连接起来，以共同利益和信用责任，重整产业链。让