旅游促销方案标准范本
旅游路线促销策划书3篇
旅游路线促销策划书3篇篇一《旅游路线促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对休闲生活的追求，旅游市场日益繁荣。
为了吸引更多的游客选择我们的旅游路线，提升品牌知名度和市场占有率，特制定本促销策划书。
二、目标市场1. 年龄在 20-40 岁的年轻白领群体，他们注重个性化和体验式旅游。
2. 家庭出游群体，包括夫妻带小孩或三代同堂等。
3. 退休人群，有较多的闲暇时间和一定的经济基础，喜欢舒适悠闲的旅游。
三、旅游路线特色1. 精心设计的独特路线，涵盖知名景点和小众秘境，让游客领略不一样的风景。
2. 提供丰富多样的活动体验，如文化体验、户外运动、美食探索等。
3. 注重服务品质，安排专业导游和舒适的交通工具。
四、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣、早鸟优惠、多人同行优惠等价格策略，吸引游客购买。
2. 赠品与增值服务为游客提供旅行背包、纪念相册等赠品，以及免费的机场接送、特色餐饮等增值服务。
3. 线上推广利用社交媒体、旅游网站等平台进行广泛宣传，发布精彩图片、视频和游客评价。
4. 线下活动举办旅游路线推介会、路演等活动，与潜在游客面对面沟通。
5. 合作与联盟与相关企业、旅行社等建立合作关系，互相推荐客源。
6. 会员制度建立会员体系，会员可享受积分兑换、优先预订等特权。
五、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）制定详细的促销方案，准备宣传资料，搭建线上推广平台。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）全面开展线上线下推广活动，举办推介会和路演。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续跟进游客反馈，优化旅游路线和服务，进一步提升促销效果。
六、预算分配1. 宣传推广费用：[X]元2. 赠品与增值服务费用：[X]元3. 活动场地租赁等费用：[X]元4. 人员费用：[X]元七、效果评估1. 设定具体的评估指标，如销售量、游客满意度、市场占有率等。
篇二《旅游路线促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对休闲度假的需求增加，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
旅游企业促销方案策划书3篇
旅游企业促销方案策划书3篇篇一《旅游企业促销方案策划书》一、促销背景二、促销目标1. 增加游客数量，提高销售额。
2. 扩大旅游企业的品牌影响力。
3. 提升游客对本企业的满意度和忠诚度。
三、促销时间[具体时间段]四、促销对象主要针对有旅游需求的个人、家庭及团体。
五、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣、套餐优惠、早鸟优惠等活动，吸引游客选择本企业的旅游产品。
2. 赠品促销为游客提供旅游纪念品、特色小礼品等，增加游客的满意度。
3. 活动促销举办主题活动，如文化节、美食节、亲子活动等，丰富游客的旅游体验。
4. 会员制度建立会员体系，为会员提供积分、折扣、专属服务等优惠，提高游客的忠诚度。
5. 联合促销与相关企业、机构进行合作，开展联合促销活动，扩大促销影响力。
6. 网络促销利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，发布优惠信息和特色旅游产品。
六、促销实施1. 制作宣传资料，包括海报、宣传单页、宣传视频等，宣传促销活动和旅游产品。
2. 在旅游企业官网、社交媒体平台、旅游论坛等渠道发布促销信息。
3. 培训员工，确保员工熟悉促销内容和流程，能够为游客提供优质服务。
4. 设立专门的客服团队，及时解答游客的咨询和疑问。
5. 定期评估促销效果，根据评估结果调整促销策略。
七、促销预算1. 宣传资料制作费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品费用：[X]元。
4. 活动组织费用：[X]元。
5. 员工培训费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
八、预期效果1. 游客数量增长[X]%。
2. 销售额增长[X]%。
3. 品牌知名度和美誉度得到提升。
4. 游客满意度和忠诚度提高。
篇二《旅游企业促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的不断成熟，旅游市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的游客，提升企业的知名度和市场份额，制定一套有效的促销方案势在必行。
二、促销目标1. 增加游客数量，提高企业的营业收入。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游营销策划方案模板五篇
20__年旅游营销策划方案模板五篇旅游营销策划方案篇一旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县旅游宣传营销方案。
一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务201年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。
三、主要内容(一)节会及节庆宣传：1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。
2.景区节庆活动：(1)牛背梁景区：①201秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。
旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一旅游淡季促销策划书一、活动主题“错峰出游，畅享淡季旅游”二、活动目的1. 提高淡季旅游的客流量，增加旅游收入。
2. 提升旅游目的地的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
3. 拓展旅游市场，吸引更多的游客选择淡季出行。
4. 增强游客对旅游目的地的认知和体验，培养游客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象广大游客六、活动内容1. 推出淡季特色旅游产品：根据旅游目的地的淡季特点，推出具有吸引力的特色旅游产品，如冰雪旅游、温泉养生、海滨度假等，满足游客的需求。
2. 价格优惠：在淡季期间，旅游目的地可以通过降低门票价格、推出优惠套餐等方式，吸引更多的游客前来旅游。
3. 加强宣传推广：通过多种渠道，如电视、广播、报纸、网络等，加大对旅游淡季的宣传推广力度，提高旅游目的地的知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：在淡季期间，旅游目的地可以举办各种主题活动，如文化节、美食节、音乐节等，丰富游客的旅游体验。
5. 提供优质服务：在淡季期间，旅游目的地要加强对游客的服务，提高服务质量，让游客感受到关怀和温暖。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 客流量：通过门票销售数据、游客数量等指标，评估活动对客流量的影响。
2. 旅游收入：通过旅游收入数据，评估活动对旅游收入的贡献。
3. 知名度：通过问卷调查、网络搜索指数等指标，评估活动对旅游目的地知名度的提升效果。
4. 游客满意度：通过游客满意度调查等方式，评估活动对游客满意度的影响。
5. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对旅游目的地市场份额的影响。
九、注意事项1. 活动期间要加强安全管理，确保游客的人身和财产安全。
2. 要加强对活动的组织和协调，确保活动的顺利进行。
[时间]篇二旅游淡季促销策划书一、策划书名称“旅游淡季促销”策划书二、活动主题“错峰旅游，畅享低价”三、活动目的在旅游淡季吸引更多游客，提高旅游目的地的知名度，增加游客数量，促进淡季旅游市场的繁荣。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游企业促销方案策划书3篇
旅游企业促销方案策划书3篇篇一旅游企业促销方案策划书一、活动主题“旅游，让生活更美好”二、活动目的本次活动旨在通过促销手段，吸引更多的游客前来旅游企业参观、消费，提高旅游企业的知名度和美誉度，增加企业的经济效益。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，旅游企业将推出一系列的折扣优惠活动，如门票打折、住宿优惠等，吸引更多的游客前来消费。
2. 消费满减：在活动期间，游客在旅游企业的消费金额达到一定标准，即可享受相应的满减优惠，如满[X]元减[X]元等，鼓励游客增加消费。
3. 抽奖活动：在活动期间，游客在旅游企业的消费金额达到一定标准，即可获得一次抽奖机会，奖品包括旅游优惠券、景区门票、酒店住宿券等，增加游客的参与度和积极性。
4. 推荐有礼：在活动期间，游客推荐他人前来旅游企业参观、消费，即可获得相应的奖励，如旅游优惠券、景区门票、酒店住宿券等，鼓励游客积极推广旅游企业。
5. 特色活动：在活动期间，旅游企业将推出一系列的特色活动，如民俗文化表演、美食节、亲子活动等，增加游客的体验感和互动性。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、旅游网站、搜索引擎等平台，发布活动信息，吸引更多的游客关注和参与。
2. 线下宣传：在景区、酒店、商场等场所，张贴海报、发放传单等宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与旅行社、媒体等合作，进行联合宣传，扩大活动的覆盖面和影响力。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、活动奖品费用、场地租赁费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动评估在活动结束后，旅游企业将对活动的效果进行评估，主要包括游客数量、消费金额、游客满意度等方面，以便为今后的活动提供参考和借鉴。
九、注意事项1. 在活动期间，旅游企业将加强安全管理，确保游客的人身和财产安全。
2. 活动期间，旅游企业将加强服务质量管控，确保游客的体验感和满意度。
3. 活动期间，旅游企业将严格按照相关规定，进行促销活动，不得出现虚假宣传和欺诈消费者的行为。
旅游营销策划方案范文3篇
旅游营销策划方案范文3篇做好营销方案是恢复旅游市场的关键一环。
下面是旅游营销策划方案范文，欢迎参阅。
旅游营销策划方案范文1前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
旅游宣传促销方案3篇
旅游宣传促销方案旅游宣传促销方案精选3篇（一）方案名称：畅游天下，尽享无限乐趣1. 目标受众定位：针对喜欢旅游、热爱探索新景点的人群，特别是年轻人和家庭出游人群。
2. 方案亮点：- 以线上线下相结合的方式进行宣传和促销，从而覆盖更广泛的受众。
- 提供特别定制的旅游套餐和优惠，吸引目标受众。
- 强调丰富多彩的旅游体验和独特的景点，以吸引更多人参与。
- 利用社交媒体和用户分享来扩大宣传效果。
3. 宣传渠道和策略：- 制作精美的宣传海报和小册子，分发给旅行社、酒店、咖啡馆等众多地点，吸引目标受众的眼球。
- 在社交媒体平台上发布吸引人的旅游图片和文字，引导用户进行分享和点赞，扩大宣传范围。
- 利用微博、微信公众号和抖音等平台进行线上活动和互动，增加用户参与度。
- 与权威旅游网站合作，发布优惠信息和推荐攻略，提高品牌知名度。
4. 促销活动和奖励措施：- 推出限时特价旅游套餐，吸引更多人参与，并在套餐内给予额外优惠，增加消费者的购买决策。
- 为旅游线路推荐活跃度最高的用户设立奖励机制，例如赠送免费机票或酒店住宿，以拓展用户群体。
- 推出积分制度，鼓励用户多次购买，以期形成忠诚度。
5. 品牌形象营销：- 通过与知名旅游博主和旅游达人合作，以其名义推出特别旅游线路和体验活动，增加品牌影响力。
- 利用旅游活动和展览会等机会，扩大品牌知名度，提高用户对品牌的认可度。
6. 数据分析和优化调整：- 通过数据分析了解用户的喜好和需求，调整宣传和促销策略，以提供更符合用户期待的旅游产品和活动。
- 定期进行用户满意度调查和反馈收集，了解用户对品牌和产品的评价，及时做出改进。
通过以上方案，旨在通过宣传和促销活动，吸引更多目标受众参与旅游，提高品牌知名度和认可度，最终增加销售量和收益。
旅游宣传促销方案精选3篇（二）方案一：主题旅游宣传包装促销方案1.选择一个具有吸引力和独特性的主题，如美食之旅、历史名城游等。
2.设计宣传包装，包括海报、宣传册、网站等，采用与主题相关的图案、色彩和字体，吸引目标受众的注意。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
旅游促销方案策划书3篇
旅游促销方案策划书3篇篇一旅游促销方案策划书协议书甲方：[旅游公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方制定并实施一套旅游促销方案，旨在吸引更多游客，提高旅游产品的知名度和销售量。
2. 促销方案将包括市场调研、目标客户分析、营销策略制定、宣传推广活动策划等内容。
二、工作流程1. 双方将成立项目团队，定期进行沟通和协调。
进行市场调研，了解旅游市场动态和竞争对手情况。
分析甲方的旅游产品特点和目标客户需求。
制定营销策略和促销方案，包括线上线下宣传推广活动、优惠政策等。
设计宣传资料和广告文案。
组织实施促销活动，并对活动效果进行监测和评估。
三、费用及支付方式1. 甲方将支付乙方策划费用[具体金额]元。
2. 费用支付方式为：[支付方式和时间节点]。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切合作，共同推进促销方案的实施。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括提供相关资料、协助乙方与相关部门沟通等。
3. 乙方将确保促销方案的合法性和可行性，并对方案的实施效果负责。
4. 双方将保守商业秘密，不得向第三方透露合作内容和相关信息。
五、违约责任1. 若一方违反本协议约定，应承担违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
六、协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为[具体期限]。
七、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________________签订日期：______年______月______日篇二《旅游促销方案策划书协议书》甲方：[旅行社名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[旅行社地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方负责为甲方制定旅游促销方案策划书，包括但不限于市场调研、目标客户分析、促销策略制定、宣传推广计划等。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游促销方案策划书3篇
旅游促销方案策划书3篇篇一《旅游促销方案策划书》一、活动主题“探索自然，畅享旅游”二、活动目的提高旅游产品的知名度和销售量，吸引更多的游客参与旅游活动。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 推出优惠套餐设计多种优惠套餐，如家庭套餐、情侣套餐、团队套餐等，吸引不同类型的游客。
2. 举办主题活动根据旅游目的地的特点，举办各种主题活动，如文化节、音乐节、美食节等，增加游客的参与度和体验感。
3. 与当地商家合作与当地的商家合作，推出联合促销活动，如购物优惠、餐饮折扣等，为游客提供更多的实惠。
4. 利用社交媒体宣传利用社交媒体平台，发布旅游产品的信息和图片，吸引更多的潜在游客。
同时，开展互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户的粘性和参与度。
5. 提供个性化服务根据游客的需求和兴趣，提供个性化的旅游服务，如定制旅游路线、安排特色活动等，提高游客的满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引潜在游客的关注。
（2）在旅游网站、论坛等平台发布活动广告，提高活动的曝光率。
（3）利用搜索引擎优化技术，提高活动网站的排名，增加流量。
2. 线下宣传（1）在旅游景点、酒店、商场等场所张贴活动海报，吸引游客的注意。
（2）向游客发放活动宣传资料，介绍活动内容和优惠政策。
（3）与旅行社、旅游协会等合作，通过他们的渠道宣传活动。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 活动策划费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定评估指标根据活动的目的和目标，设定相应的评估指标，如参与人数、销售额、游客满意度等。
2. 收集数据通过问卷调查、数据分析等方式，收集活动相关的数据和信息。
3. 分析数据对收集到的数据进行分析和比较，评估活动的效果和影响力。
十、注意事项1. 活动安全确保活动的安全，包括游客的人身安全和财产安全。
旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一《旅游淡季促销策划书》一、策划背景随着旅游市场的不断发展，旅游淡季的销售压力也日益增大。
为了在淡季吸引更多游客，提高旅游景区的知名度和经济效益，特制定本促销策划书。
二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高景区知名度。
2. 促进淡季旅游消费，提升景区经济效益。
3. 加强与旅行社、合作伙伴的合作关系。
三、促销时间[具体淡季时间]四、促销策略1. 产品策略推出淡季优惠套餐，如门票+住宿、门票+餐饮等。
开发特色旅游产品，如冬季滑雪、温泉养生、春季赏花等。
加强对景区内设施的维护和管理，确保游客的安全和舒适。
2. 价格策略实行门票折扣优惠，如购买门票一定数量可享受更低折扣。
推出团购、预订优惠等活动，吸引更多游客。
3. 渠道策略与各大旅行社合作，推出更多的旅游线路和产品。
加强与在线旅游平台的合作，提高景区的曝光率。
利用社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广。
4. 促销活动策略举办主题活动，如冬季冰雪节、春季花展等。
开展优惠促销活动，如抽奖、满减等。
提供个性化服务，如导游讲解、定制旅游线路等。
五、宣传推广1. 制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料。
2. 利用社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传推广。
3. 参加旅游展会、交流会等活动，提高景区的知名度。
六、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 优惠活动费用：[X]元3. 主题活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据游客反馈及时调整策略。
2. 对比促销活动前后的游客数量、收入等数据，评估促销效果。
3. 收集游客的意见和建议，不断改进服务质量，提高游客满意度。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 注意活动的安全保障，避免出现安全事故。
3. 合理控制成本，确保促销活动的经济效益。
篇二《旅游淡季促销策划书》一、策划背景二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高旅游业务收入。
2. 提升景区知名度和美誉度。
旅游促销方案策划书3篇
旅游促销方案策划书3篇篇一旅游促销方案策划书一、活动主题“走进自然，拥抱春天”二、活动目的通过旅游促销活动，吸引更多游客前来旅游，提高旅游目的地的知名度和美誉度，促进旅游经济的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体市民六、活动内容及安排1. 旅游线路推广推出多条特色旅游线路，包括自然风光、历史文化、民俗风情等，满足不同游客的需求。
在各大旅行社、酒店、景区等地设立宣传点，发放旅游宣传资料，提供旅游咨询服务。
2. 旅游优惠政策推出门票优惠、住宿优惠、餐饮优惠等一系列优惠政策，吸引更多游客前来旅游。
与各大旅行社合作，推出团队旅游优惠政策，鼓励旅行社组织游客前来旅游。
3. 旅游主题活动举办旅游摄影大赛、旅游征文比赛、旅游美食节等主题活动，丰富游客的旅游体验。
在景区内开展民俗表演、文化展览等活动，展示当地的历史文化和民俗风情。
4. 旅游宣传推广在电视、广播、报纸、网络等媒体上投放旅游广告，宣传旅游目的地的特色和优势。
利用社交媒体平台开展线上宣传活动，提高旅游目的地的知名度和影响力。
七、活动预算本次活动预算共计[X]元，主要包括宣传费用、活动费用、人员费用等。
八、效果评估篇二旅游促销方案策划书一、活动主题“走进自然，放松身心”二、活动目的通过旅游促销活动，吸引更多的游客前来参加，提高景区的知名度和美誉度，增加游客数量，促进旅游消费，提升景区的经济效益。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体游客六、活动内容1. 旅游套餐优惠：推出多种旅游套餐，包括门票+住宿、门票+餐饮、门票+娱乐等，满足不同游客的需求，同时提供一定的优惠折扣。
2. 旅游团购活动：鼓励游客组团参加旅游活动，享受团购优惠价格。
3. 旅游抽奖活动：在活动期间购买门票或旅游套餐的游客，均可参加抽奖活动，有机会获得景区门票、住宿券、餐饮券等奖励。
4. 旅游达人分享会：邀请旅游达人和摄影爱好者分享他们的旅游经验和摄影作品，同时进行旅游知识讲座和摄影技巧培训。
旅游促销方案3篇
旅游促销方案3篇为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和某地场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：认真贯彻落实党的xx大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应某地场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。
第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。
第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。
云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情"；山东是"走近孔子，扬帆青岛"；大连是"浪漫之都"。
凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游某地场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。
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方案编号：LX-FS-A31883 旅游促销方案标准范本The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑旅游促销方案标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和某地场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：认真贯彻落实党的xx大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应某地场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。
第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。
第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。
云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山异水、民族风情"；山东是"走近孔子，扬帆青岛"；大连是"浪漫之都"。
凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游某地场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。
2、对客源某地场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。
具体表现在旅游某地场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源某地场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。
凉州的南部、西南部、中部、东部的客源某地场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。
另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。
3、宣传促销活动中"形式主义"很多，集中表现在节庆活动上。
近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。
有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。
节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。
节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。
4、观念陈旧，不能实现跨越式发展现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。
而我区现在的景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源某地场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。
坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2a级以上景点还是一片空白，积极响应品评审a级以上景点（区）者廖廖无几。
宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。
5、景区宣传缺乏中心主题宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。
通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。
目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游某地场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标某地场上加大推介力度。
6、宣传品制作空白多，网络建设滞后目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源某地场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城某地的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。
在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。
7、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。
各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全某某乃至全国的展销宣传活动。
宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。
8、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。
但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外某地场，通过宣传，加快客源某地场的开发9、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。
这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。
但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。
比如说一个城某地形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。
现在很多地方都是某地长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。
这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。
下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。
然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。
整体形象包装设计分析：城某地旅游形象问题具有极其特殊的重要性，旅游者对于目的城某地选择的决策具有明显的非理性和随机性。
旅游者对城某地目的地的选择，依赖于对该城某地旅游形象的认知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影响。
在诸多信息中，城某地旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。
旅游产品具有无形性的特点。
旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。
可见，城某地旅游形象是当今城某地旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城某地是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。
而近期的调研显示，即使是凉州某地民，对家乡城某地旅游形象的认知尚且缺乏统一性。
凉州城某地旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城某地的称号极不相符，因此，凉州城某地旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。
城某地旅游形象设计的依据一个城某地是否在地理特性方面具有与其他城某地截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。
凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型"山水城某地"的特征。
怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城某地旅游资源的特征。
因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城某地旅游形象要素。
一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅游的条件。
长期以来，沈阳城某地旅游形象的设计都困于"现代都某地"这一本底形象，缺少"田园"色彩。
2、进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城某地形象的凸显因素。
我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的"历代古都"或"历史名城"的特征。
要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其"历史悠久"，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。
另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其"商都"的特点将越来越鲜明。
3、民俗考察凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。
藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。
但由于城某地化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅游者直接参与、体验的民俗旅游项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城某地旅游形象的本体也是不适宜的。