试议饲料企业绿色营销策略的SWOT分

饲料企业绿色营销策略的SWOT分析

摘要：论文阐述了饲料企业绿色营销的内涵，并运用SWOT分析方法，分析了饲料行业发展绿色营销的优势、劣势，判明了其面临的机会和威胁，指出了饲料企业发展绿色营销必将开创一个巨大的新兴市场，饲料企业的绿色营销策略包括：树立绿色营销观念、实施绿色工程开发绿色饲料、合理确定绿色价格、开辟绿色销售渠道、实行绿色促销、加强绿色销售服务等。

关键词：饲料绿色营销 SWOT 策略

一、绿色营销的概念和SWOT分析法简介

1、绿色营销的概念

所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，发掘和创造市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。它是当今世界营销观念的新潮流，是21世纪最具发展前景的营销形式之一。

2、饲料企业绿色营销的内涵

饲料企业的绿色营销就是指在营销活动中，在谋求自身经济利益的同时，注重消费者利益、社会利益和自然生态利益的高度统一。具体来讲，就是要求饲料企业以“绿色价格”并通过“绿色渠道”向养殖户提供“绿色饲料”，采取“绿色促销”的方式促进

产品的销售，最终目标是向消费者提供绿色食品。饲料是畜产品的上游产品，只有在畜禽养殖中使用“绿色饲料”才能生产出真正的绿色畜产品，摆在消费者餐桌上的蛋、奶、肉等才是营养、卫生、安全和绿色的。所谓“绿色饲料”就是有别与目前常见的非绿色“普通饲料”或“安全饲料”，它是经国家专门权威机构认定许可使用绿色标志的饲料，它最起码具备几个基本要素：一是在动物生产过程中不产生药物残留，无毒副作用，对动物生长不产生妨碍，畜产品对人类不构成危害；二是动物的排泄物对环境没有污染；三是动物产品要经过第三方具有公正地位的机构检验并被有关权威部门认定和广大消费者认可。另外，绿色营销不但要求饲料企业要满足消费者的绿色消费需求，实现企业的盈利目标，还要求企业必须充分维护大自然生态平衡，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止对环境污染。

3、SWOT分析法简介

20世纪80年代初由美国经管学教授韦里克教授提出来的SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分别代表：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）。SWOT 分析通过对优势、劣势、机会和威胁的综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。SWOT方法自形成以来，因具有直观、使用简单等重要优点，广泛用于战略研究、竞争分析、工程投资、企业经管、产品研发等诸多领域，成为企业制定战略规划和竞争策略的重要分析工具。

二、饲料企业绿色营销的SWOT分析

1、优势分析（Strengths）

（1）行业成熟，为绿色营销奠定基础

我国饲料工业经过30年的蓬勃发展，成就巨大，举世瞩目。从上世纪80是年代到2008年的近30年间，饲料工业每年以18％以上的速度递增，2008年饲料产品总量达1.37亿吨，总产值4258亿元，连续17年总量位居世界第二；同时饲料产品质量稳步提高，近十年来，配合饲料产品的抽检合格率一直在90％以上，安全优质的饲料产品占绝对主力。我国已成为名副其实的世界饲料生产大国，在这条饲料“超级航母”上实施绿色营销，就好比有源之水、有本之木，无论从资金投入、资源整合、技术研究、产品开放、市场拓展等方面都能得到强有力的支持，因此，巨大的饲料产业规模本身将为绿色营销奠定坚实的基础。

（2）技术先进、为绿色营销提供支撑

我国饲料工业在饲料机械、饲料添加剂和饲料原料得到了长足发展，产业整体水平全面提升，已经形成了门类齐全，功能完备的产业体系，特别在引进、消化和吸收国外先进技术的基础上，涌现出了大批创新和突破，为绿色营销提供强力支撑。例如，首先，初步建设了有效的监督经管和监控及检测体系，为饲料安全质量的保证提供了依据和技术支撑体系，使饲料的生产、经营和经管、监督、检测得以正规化、法制化，并已取得较好效果；其次，初步建立了饲料及饲料安全性质量控制的技术措施，其中包括：合理使用药物添加剂，控制饲料中的外源性污染物，合理使用含有毒素或抗营养因子的饲料原料，防止病原微生物对饲料的污染等；再次，研制和开发了大量绿色饲料添加剂，如糖萜素、微生态制剂、酶制剂、酸化剂、中草药制剂、甘露寡糖、大蒜素等高效饲料添加产品；最后，饲料业的质量经管与加工工艺水平有了极大的提高。

（3）资源丰富、为绿色营销提供保障

饲料企业绿色营销的一个重要前提就是必须生产出“绿色饲料”，而生产“绿色饲料”的原料必须要求是绿色的。我国国土辽阔，自然资源丰富，具有发展“绿色饲料”产业所需的资源条件。从2004年至2008年连续五年粮食大丰收，2008年全国粮食总产达到5285亿kg，特别在西北、东北、西南等地区，土地资源丰裕，地形地貌多样，饲料资源异常丰富，其中不乏大量未被污染的“绿色原料”，如能将其从非绿色的“普通原料”中筛选出来专门用于生产“绿色饲料”，既可避免优质资源的浪费，又可为饲料企业的绿色营销提供原料上的保障。

2、劣势分析（Weaknesses）

（1）绿色营销意识淡薄

许多饲料企业的经营思想是以环境不变、资源无价为前提，重产量和眼前利益，轻质量和公共利益、长远利益，要么对绿色营销知之甚少，要么对消费者的绿色需求置若罔闻。由于饲料行业的低利润率特点，即使部分有实力的企业已经意识到绿色营销的广阔前景，但考虑到进入的技术障碍与成本风险，也不敢贸然行事，不敢吃“第一只螃蟹”；而一些小型饲料企业仍挣扎在生死存亡线上，更无力顾及绿色营销。因此，许多饲料企业仍在进一步掠夺式地利用各种资源，浪费优质的“绿色原料”，生产非绿色饲料，污染环境。

（2）绿色营销处于探索阶段，没有可寻的现成经验

目前，饲料企业绿色研发能力低、手段少。要满足绿色消费需求，企业就必须不断研制高效、可靠、无毒的绿色饲料添加剂，依靠科技的力量解决“原料农药残留”、“饲料抗菌素超标或微量元素超标”等问题。绿色养殖既要保证动物产品的完全绿色化，又