招标总结报告

苍溪招标总结

尊敬的公司领导：

苍溪县环保采购污水处理项目已经尘埃落定，我公司没能最终进入候选名单，失去了中标机会，介于此项工作现做以下总结：项目获悉时间是2月中旬，我部门迅速展开调研工作并与江苏厂家联系项目的真实性及进展程度，得知此项目是公共公正的采购后，决定去当地报名并领取招标文件。抵达四川以后我们分别拜会了项目组织者、项目业主。没有得到有效信息，仅得知本次项目是第二次招标，招标的技术参数更趋于公平、公开，在此之后便开始准备投标工作。一直到投标前一天才与项目业主单位进行深入交流，并在投标前锁定了合适的价格。投标结束后，我们在评标的第二阶段（业绩评标）中评分较低落标。

整个项目的进展看似问题不大，既然没成功,肯定有不足之处，我分析以下几点原因：

1、在首次和采购单位、业主单位的交流中未能深挖客户的信息。没能将业主单位的重点人物公关到位，没有做到有效竞争对手对比，仅在开标前获知一二，没能充分的调动有效的厂家资源，使得准备不够完善合理。

2、在招标文件的审读中没有做到字字珠玑。同类产品的业绩评比缺少有力的完税证明及社保证明，这使我公司的评分受到影响。

3、准备招投标期间没有坚定的攻关意念，没有提前熟悉项目所在地招标评分习惯。在半个月的准备期间项目专项研讨机会少，没有

将部门所有力量集中，项目分工不够明确，没能有的放矢。

4、部门繁琐业务太多。液压动力、23厂的后期工作、襄阳42所招投标、特种车身厂的污水方案设计等影响了技术人员的标书撰写精力，导致工作分配失调，专注项目的时间过少。

5、未能放大公司的资源优势，处于单兵作战阶段，准备工作前期未能积极听取公司高层领导建议和意见。

6、公司硬件指标不够。

问题虽然多，但我们增加了省外投标经验，对项目的公关能力提升了，由此看来失败带来的收获不小。在项目期间我们很好的与当地环保部门建立起了关系，并悉知相关兄弟业务单位的需求，积累了宝贵的人脉资源，这是我们开拓省外业务的意义。

四川项目虽然短期内已经结束，但我们会引以为戒。在以后的工作中杨我公司之长，避免短兵相接，把每一次投标做细、做透，把每一次投标当做一次战役，做到知己知彼百战不殆。请领导放心，我们定做到吃一见长一智，争取避免雷同的错误发生；也请领导们信任，我们会痛定思痛，不断提升，定让科宁达在2014年开花结果！

总结人：环保部

2014-3-6