商业计划书编写指南

商业计划书编写指南

一、序言

在开始写商业计划书之前，你得先清楚······

1、你要做什么

2、你能跨越这道障碍吗

3、商业计划书的作用

1.你要做什么•开办一项业务需要坚持不懈的努力。你必须积极主动并充分利用任何可资利用的资源。无论你创办一项业务的目的是什么，一份经过深思熟虑的商业计划书都可以帮助你把握更好的机会， 并从业务发展中获取收益。

•最重要的一点，有效的商业计划书必须是针对特定的情况而撰写的。

每个企业都有自身的问题和发展机遇，商业计划书必须体现出新业务的独特性。

•在准备撰写商业计划书之前，你还有另外三件事情要做：

①在撰写商业计划书之前，如果你做一次投资可行性分析，这将可以节省大量的

时间并写出更好的商业计划书。

②商业计划书中的财务信息部分是最困难也是最耗时的。你本人必须掌握所有的

数据。

③最好用专业财务软件来反映历史财务状况和预测未来变化。运用财务软件能满

足随着时间推移和企业发展而灵活修改或补充数据的需要。

2.

你能跨越这道障碍吗 •撰写商业计划书是你必须跨越的诸多障碍之一。行业内的厂商们 （投资者、客户、供应商等）并不准备接纳你进入他们的商业圈。除非你真的很优秀。此外，如果你不能把你的计划写出来，只能说明你还没有真正清楚地考虑好你的计划。

•商业计划书必须反映你的最终目标。对于新业务，你会参与到哪种程度？

你是否打算拥有或管理新业务？如果是，你就要做好准备并展示为什么你有能力实现目标以及如何弥补专业知识与技能的欠缺。商业计划书必须依据你真实的目的并针对特定用途来撰写。

3.商

业计划书的作用•商业计划书可以在很多方面有助于你计划中的项目的成功。但是，一份商业计划书并不具有普遍的适用性。实际上，有经验的企业家在公司发展的每一个阶段都会撰写或修改商业计划书，最成功的企业家甚至会针对不同的目标读者分别撰写几份不同的商业计划书。

•所有商业计划书的格式都是一样的，关键是要写好你的目标读者（如投资者、管理团队、供应商、客户等）最感兴趣的部分。

二、商业计划书是什么

它是 ······

Ø创业的工具

Ø管理与规划的指南 Ø阐述使命

Ø融资文件

创业工具

如果你的商业计划书是写给合伙人和其他潜在投资者看的话，要重点关注整体计划和里程碑事件。此时商业计划书的作用相当于一份要事列表，为你设定任务完成期限并分派任务。计划的其他部分可以粗略带过，可以只写一些你对企业现状与未来的基本看法。这就如同先设计好蓝图， 后再补充细节证明你的想法“怎样” 、“为什么”会成功。

管理与规划的指南

如果你有长期发展企业的打算， 就要撰写此类计划书。 此类计划书被很多公司视为指导其管理实践的圣经。

由于未来难以预测，你所能做的最好的工作就是监控和衡量企业运营的实际绩效并将之与预期绩效进行比较。 如果企业的发展偏离了最初的计划，你可以迅速采取纠正的措施。商业计划书可以帮助你辨别企业面临的发展机遇与潜在威胁、竞争优势与劣势。它可以帮助你与你的合作伙伴以一种系统的方法思考企业的目标、策略等等方面并达成共识。

你应该重点写好几个部分，例如公司运作、经营管理、股权结构、组织架构和人力资源 。

阐述使命

你必须让那些关键的人物知道你的整个计划。 这种计划通常用于与供应商结成联盟、告知顾问或其他应告知的专业人士（律师、会计师等）以及准客户。你不可能

总有机会在研讨会上向人们解释你的想法， 因此你最好准备一份商业计划书——针对读者的兴趣或专业——以备他们随时查阅。编写商业计划书各部分内容的摘要（或概览）或许是一种有效的方式，但你也许不想将某些细节或保密信息透露给某些人。

如果商业计划书的读者是供应商， 你或许应就企业的产品、技术或生产等部分进行详细介绍，但如果让他们对此了解得过多，也可能给你带来竞争的威胁。此时你要运用判

断力，针对不同的读者提供侧重点不同的商业计划书，在希望他们多了解的部分施以重墨，而其他章节则简要介绍。

融资文件

一份好的商业计划书是以融资为目的，且每一部分内容都经过认真的研究并精心撰写，其财务计划和假设也能够被证实的。如果你希望筹集到企业发展所需的资金，你的企业必须有吸引投资者的亮点，问题是，能让一个人心潮澎湃的想法未必就能吸引另一个人。因此，你必须针对你正在寻找的（或你认为最有可能得到的）融资类型（例如，股权债务融资）来撰写商业计划书。

对某些企业家来说， 撰写数份商业计划书并不稀奇——每份商业计划书将包含全部要点，并针对不同财团的不同兴趣和不同点而有所侧重。在商业计划书中那些需要重点描述的部分按其重要程度依次排列为执行概要、财务数据和预测（特别是最近的资产负债表和交易条款） 、管理团队、产品或服务。简单来说，商业计划书要告诉读者你曾经从事过什么、你正在从事着什么、你计划将来从事什么。

三、商业计划书的主要内容

1、执行概要

2、财务信息

3、管理团队

4、应避免什么

5、总结

1、执行概要

商业计划书中最重要的部分是执行概要。如果投资者看过计划书的前两页还提不起兴趣，那么他肯定不会看完所有的章节去寻找你的企业的独特性在哪里、为什么值得他投资。

执行概要应该强调商业计划最重要的观点，吸引读者看下去。你必须用至少六个段落去描写以下的内容：

1.企业的产品或服务，以及为什么它是独一无二的、有利可图的？

2.企业从事的是什么业务（定义）？

3.企业发展处于什么阶段（描述里程碑事件及财务状况）？

4.企业产品的市场是什么？市场容量有多大？企业产品的市场份额有多少？管理团队及他们的专长？

5.财务状况和盈利潜力。

6.企业可以凭借哪些独特的竞争优势和有利条件以获得经营成功？