公开课流程和攻单话术
高三全日制现场攻单话术
高三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。
二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标大学是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，xx地区的要顺利进入xx大学，需要xxx分。
孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文150分的总分，128分就是一个坎，很多学生考到128分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考149分150分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。
根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。
（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。
3、挖痛孩子现在是高三的最后一个学期了，这时候学生的压力非常大，压力面也非常广，需要我们老师和家长您帮助孩子分担一些，主要分担3件事：帮助舒缓考试焦虑、帮助提高学习成绩，以及协助填报高考志愿等繁琐的事情。
填报志愿这件事情老师能帮的比较有限，xx教育老师能帮助孩子的就是舒缓考试焦虑，提高孩子成绩。
根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx，要把成绩稳定在语文xx分，该注意的失分点一个都不能漏，该补重点知识和难点知识都得补回来。
分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）【语文】语文的知识点总结来看，只有四类第一类是现代文的鉴赏与评价，第二类是写作的立论与驳论、论据的选择与运用、综合运用多种表达方式、准确评论典型人物、内容有意境、修辞的方法等第三类是古文，第四类是复句语文学科学习中，学生容易遇到的问题有：文学作品中的意境论说文的解读没有形成系统的方法，作文没有自己新颖的思想和主题，写不出优美的句子，议论文没有说服力，写作过程中没有发散性思维，过于呆板。
标准攻单流程和话术(标准版)
攻单高手秘诀作好安排，注重方法，提高成交——关于讲座后攻单的有关要求一、准备工作要到位1、椅子摆放合理：按参加免费课第一节课家长人数的2倍摆放椅子，并且每排的摆放都要相同固定；每个家长旁边留一个空位，以便在攻单时让孩子坐。
2、由分校校长将每排的每个需要攻单或兼顾的家长排好号码，写上学生姓名及年级，交给负责攻单或兼顾的攻单人员的手上。
3、负责攻单或兼顾的人员拿到号码单后，必须到会场找准自己的对象，并尽可能找该对象的招生老师了解学生及家长的情况，以有利于更好地作针对性攻单。
4、根据需攻单或兼顾的家长人数，分别准备好“价格表”。
二、攻单人员任务安排和注意事项1、由分校校长根据免费课家长的参与情况及其他所掌握的情况，将家长分为准客户、不确定客户两种，并按照分类根据分校攻单人员情况合理安排攻单任务，其中讲师根据现场家长互动情况攻最有把握成交的一单，讲师必须是攻单第一人，确保每场主攻一单、再协攻一单；安排攻单人员时，将第一排的两个家长一人作为讲师的主攻、另一人作为讲师的备攻；具体攻单时，讲师选择一家长作为主攻后，另一家长则自然由另一老师去攻。
分校校长自身确保成交一个质量最高的客户，免费课老师攻孙子的家长，助教攻饮水机的家长，在特殊情况下有分校校长灵活调整攻单人员；2、除安排好一对一的主要攻单对象外，对其他家长也要安排人兼顾，不能放弃不管。
3、在进行到攻单时，所有人员（不包含上课老师）必须到会议室后面进行鼓掌协助和会务补充；没有第一攻单任务的老师必须做好二攻和三攻准备；4、马上进入状态：当讲师的攻单信号发出时，攻单人员必须马上走向自己的攻单或兼顾对象，不得有半点迟疑。
5、思想上要坚守攻单目的：成交是最高目的，不要刻意去追求大单。
攻单时先攻D单，最佳结果是A 单，最低目标是基础班；但最高目的是成交。
刻意去攻D单，不仅现场成交低，报名后就读也难保证，最终可能是前功尽弃。
无论家长提出任何异议，都要坚持以我为主，将话题转移到我们的话术上来，并坚定不移地将有关话术与家长讲完整、讲系统（将有关话术与家长完整、系统地讲完后，家长仍不报名的则不要在继续强攻，以便给跟单留下余地和机会）；否则，若没有将有关话术与家长完整、系统地讲完，就绝不能将家长轻易放走。
销售攻单话术
销售攻单话术备注：必须搞明白顾客不成交的真正原因！所以攻单第一步就是确定好顾客的抗拒点！阿姨，我们产品这么好，你也非常认同，是不是？那今天优惠这么大您为什么不要呢？是什么原因导致你今天不要的呢？我们这么好的交情了，没关系的你告诉我嘛，我看下能不能帮上什么忙！（这个时候顾客可能会说是什么什么原因！接下来你要帮他确定抗拒点！）哦，我明白你的意思了，你是觉得我们产品（太贵了）对吧！那除了价格的问题，你对我们产品还有别的疑问吗？哦，没有了，就是价格的问题，对吧！也就是说，如果我能帮你解决价格的问题你今天就可以下决定拥有我们的产品，对吗？那太好了，你听我说——————————！一,产品价格太贵了!话术:1,价值及功能树造法: 阿姨,一分钱一分货你认同吗?便宜没好货,好货不便宜您认可吗?您不能只看价格,更要看产品的价值,看产品能给您带来什么好处,对不对,如果产品品质不好,对您健康毫无帮助甚至起负面作用,再便宜你也不会买,哪怕送给您,您都不一定要,对不对?那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处:1,2,3,4,5,所以说他物超所值,你得明白贵的不是价格,而是他的价值,当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.2,大数算小法: 能量活水机2980元,用十年,每年298元,每月24块钱,每天就几毛钱,您还认为贵吗?每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧,您说是不是?3,产品比较法: 阿姨4980的水机今天只需2980您还觉得贵,那您认为多少钱才不贵?多少钱您愿意接受!(阿姨不说,或说一个低价位) 贵!那得看和谁比,你要和几百块钱的产品比那肯定贵,因为我们是能量活化水机;那你要和更高级的立式能量水机比,七八千甚至一万多的都有,那就不贵了,所以说一分钱一分货,便宜没好货!二,目前经济比较困难!话术:1,因果关系法: 阿姨,你说现在医院看病贵不贵?老人家看病难不难?您支会的起高昂的医疗费用吗?很多老人一住院几万几万地交!我们产品一年的使用量所投资的费用时还不及医院急诊科一天的治疗费,所以我才给您推荐我们这种物超所值的低成本养生方式,帮您节约高昂的医疗费用!当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.三，身体还算健康，不需要保健品！（首先让顾客树立起保健意识的重要性）话术：1，阿姨，预防和治疗哪个重要？老年人随着时间的推移，身体各方面的机能不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病了治疗起来就麻烦了，花大钱受大罪。
公开课服务流程
公开课服务流程一、公开课之前。
1. 了解需求。
咱要搞公开课呢，得先知道大家想要啥样的课呀。
就像做菜得知道客人爱吃啥口味一样。
得去问问学员们，他们对这个公开课有没有啥特别的期待，是想多学点实用的技能呢，还是就想了解某个有趣的知识领域。
还有啊，得搞清楚是哪个年龄段、什么知识水平的人来上课，这样才能“因材施教”嘛。
2. 找合适的讲师。
这讲师可太重要啦，就像一部好电影得有个好导演一样。
要找那种既有真才实学，又能把知识讲得生动有趣的人。
咱可不能找那种只会照本宣科的，那多无聊呀。
得四处打听打听，看看哪位老师在这个领域比较牛，而且讲课风格特别吸引人。
有时候啊，可能还得去听听老师之前的课，就像试吃一样，尝尝这个老师的“教学大餐”合不合口味。
3. 确定公开课的内容和形式。
内容和形式得搭配好，就像穿衣服要搭配对一样。
如果是讲历史故事，那可以用故事串联的形式，像讲故事大会似的。
要是讲科学知识，来点小实验、小演示就再好不过了。
而且内容得有个重点，不能东一榔头西一棒子的。
比如说要讲英语语法，那就把重点语法挑出来，再用一些有趣的例句去解释，可不能把所有语法一股脑儿全倒给学员，那不得把人给吓晕喽。
4. 宣传推广。
这公开课要是没人知道，那不就白搭了嘛。
咱们得像小喇叭一样，到处宣传。
可以在学校的公告栏贴海报呀，海报设计得好看点，色彩鲜艳，字儿又大又清楚，让人一眼就能看到。
还可以在社交平台上发消息，什么朋友圈、微博之类的。
写宣传文案的时候呢，可不能太死板，得有点创意。
比如说“快来呀，一场超级有趣的公开课，就像一场知识的魔法之旅，保证让你收获满满，不来你就亏大啦！”这样的话，是不是很吸引人呢？二、公开课当天。
1. 场地布置。
场地就像舞台一样，得布置得舒舒服服的。
椅子要摆得整整齐齐的，不能太挤也不能太松。
前面的讲台得干干净净的，放上讲师要用的东西，像电脑、麦克风之类的。
如果是那种比较轻松的公开课，还可以在周围摆点小绿植呀，让整个环境看起来生机勃勃的。
学生及家长攻单话术
学生及家长攻单话术家长：1 学费太贵，这些家长不会因为我们比其他的培训学校好，而来报名的，在他们的想法中，孩子学不学也无所谓的，若价格便宜的话，就让他学一下。
答：对于家长来说,孩子能学到知识是他们所看重的,所以针对所有的家长特别是这样的“价格型”家长，我们要做到的就是让家长看到孩子英语学习兴趣的提高，成绩的提高，然后拿我们的学员成功案例来“刺激”他们，和他们孩子同样的年龄，但是因为这些学员已经坚持在我们吉米学习，所以成绩是有很大差别的，我们要不断体现老学员的成功：“兴趣，成绩的提高，家长的肯定”，还要不断鼓励他们的孩子：你的孩子很聪明，也很爱学，很懂事，在我们这里几次课的提高已经很明显（性格更开朗，和小朋友相处的也很好，又交了几个好伙伴，我们的老师都特别喜欢你的孩子），只有让家长不断看到，听到，感受到，她的心理防线才能慢慢攻破，让她明白：如果现在还不让孩子在吉米学习，那么她的孩子将和别人的孩子差别越来越大，这是家长最痛心的地方，我们要抓到真正让她痛的地方，给她良药：报名！2．在家长的意识中，他们还没有真正的认识吉米，他们觉的昂立和其他的培训学校也没什么不一样。
答：没有认识吉米是因为什么，我们给家长的东西太少！家长通过什么了解吉米，通过他们的眼睛，他们的耳朵，我们给了什么？眼睛要看到什么：干净舒适的教室，环境优美的学校，漂亮亲切的老师和工作人员，热热闹闹的学生，他们在吉米学习，在吉米参加的夏令营，在吉米参加的圣诞晚会，在吉米的作业展，在吉米的一点点成长，还有那么多熟悉的老生家长，和我们的老师，工作人员亲切的交谈孩子的学习，孩子的一点点成长。
耳朵要听到什么：孩子们地道流利的英语，家长的满意笑声，我们专业的介绍：吉米规模，吉米使命，吉米八大智能，吉米十八种教学方法，吉米的语音智能课程，吉米的师资，吉米的学员服务。
如果让家长看到，听到以上的内容，那么家长肯定不会以为吉米和其他学校是一样的！让我们现在就马上开始吧，用我们的优美亲切的声音，带领家长了解吉米，选择吉米！3．有些家长担心孩子太小，怕孩子太辛苦。
初三全日制现场攻单话术
初三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。
二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标高中是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，要顺利进入xx高中，需要xxx分。
孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文120分的总分，108分就是一个坎，很多学生考到108分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考119分120分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。
根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。
（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。
3、挖痛根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx。
分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）通常来说，语文的失分点包括：课外的古文（往届好几次中考都是考了课外古文）、阅读、写作这几块，其中古文失分主要是因为文言文的实词虚词知识积累不够,运用不灵活，现代文阅读这块失分主要原因是审题失误,理解文意有偏差，做题缺乏技巧。
作文这块失分主要是因为作文停留在题目的浅层，缺乏发现，缺乏深度，语言不精炼。
而这些失分点要提高，还是需要老师针对性的指导，要不然提高的速度会非常慢，拉了孩子整体分数的后腿。
数学的失分点包括：失分点：相似三角形判定，二次函数，直线和圆的位置关系；难点包括：二次函数；锐角三角形的应用。
重点：相似三角形的性质与应用；锐角三角形；二次函数；直线和圆的位置关系。
116-公开课流程和攻单话术
公开课流程和攻单话术公开课是什么为什么要开公开课:体验式消费公开课的形式:室内（校内、礼堂、电影院）室外(社区、公园、广场）公开课的开课时间：<a name=baidusnap0></a>季节</B>、日期、时间一、市场铺垫： 1、常规宣传方法―招生季节</B> 2、邀约 3、市场渗透 4、咨询积累到开课点（费用人数）的至少两倍公开课流程(1) 公开课前：1.人员准备按公开课模板开动员会，进行分工、演练教务部根据学校要求配备各级别合适上公开课的老师. 2.内容准备要求:突出级别特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具绚眼. 3.物品准备公开课流程（1） 4.校内环境布置干净整洁信息到位温馨 5.情绪准备全校上下营造一种激情高涨的氛围. 重点:电话争取尽量多的学生及家长来听公开课： 1、电话通知已经获得联系方式的学员，包括以前曾经听过公开课但未报名的学员； 2、对外发放传单取得的电话、发布媒体广告； 3、在内部制定并发布老生带新生的奖励办法，鼓励在读学生带同学及朋友来听公开课； 4、联系公立学校的老师或班主任，在其班级内部发放公开课入场券；公开课流程(2) 公开课当天人员的安排定位: 主持人:(教务长等中层干部) 整场家长会的负责人及主要协调人；上课老师:(各级别的优秀有经验的老师) 公开课核心环节的核心人员；协调老师:(细致耐心善于沟通的老师) 公开课过程中保驾护航者；前台人员: 服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题；守门员(亲和力强的老师):艺术的留住每一位家长跟孩子. 公开课流程（3）公开课当天流程：公开课流程（3）公开课流程（3）公开课流程（3）公开课流程（3）公开课流程（4）公开课结束后…三天内回访再次电话告之新学员上课时间对填表但未报名学员进行电话跟踪，个案个别解决，欢迎开课再次来试听。
攻单话术问题 1 ：离家远！答1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。
众行文件-公开课工作流程即电话标准话术
公开课工作流程
目的：
✓ 让客户感受我们众行销售的专业度； ✓ 新员工可以按照标准流程来迅速工作；
✓ 老员工可以在标准流程基础之上，充分发挥自己的能力，灵活根据情况进行调整；
一、总体基本流程
备注：
为了与客户的交流更加顺利，以及引起相关联系人的兴趣，愿意与我们交流或提供更多的信息。
所以，建议大家在与客户进行电话联系之前，一定要确认了解对方的相关信息。
信息的具体来源为：
1、网站；
2、媒体或杂志的介绍；
3、路标或广告；
4、朋友或其他客户的谈话中；
5、客户公司的其它部门人员口中； 。
信息具体包含：
相关公司介绍、产品介绍、销售方式、销售网络、销售动态（如进入新的某市或某地区）公司近期新闻介绍、业界动态、产品动态（如有无新品上市）、公司人员调动情况等。
如果在与客户通话之前无法了解到以上信息，切记以下两点：
1、 每次与客户通话时都要确定几项本次电话需要了解到的信息方向；
2、 每次电话都要比上次通话之后所了解到的信息有所进展，并确定相内的深度；
与HR 的初步认识
情景话术
情景话术
公开课程销售（如电话销售课程）
情景话术
套票销售流程
情景话术。
教育机构试听课流程及话术
教育机构试听课流程及话术实施超常教育培养精英人才佳一数学小型公开课（试听课）组织流程工作内容负责人培训工作职责描述1、对所有工作人员在公开课前进行培训，熟悉此次活动的目的、时间、方法、细节。
2、将公开课期间各岗位员工岗位职责分清1、条幅的悬挂：大门口、公开课室内2、公开课桌椅的摆放（注意安排家长座位）3、公开课多媒体设备的准备和调试4、礼品及教材展示台(辅助销售工具)5、教室门口可摆放宣传X展架（非必须）6、如同一时间开多次公开课，需在显著位置标明各年级试听教室安排，并在教室门口标明1、签到点名，以确保各岗位工作人员是否到岗。
（如有变动，及时进行调整）2、重新宣读各岗位工作职责。
（再次强调工作人员务必各就各位）3、反复目标任务，激励员工斗志。
1、学校的门口安排宣传员导引（注意事情人员所站的位置及标准动作）2、前台安排人员根据试听学生年级导致听课教师3、走廊安排人员导引试听教室4、要求所有人员使用标准用语：您好！XXX数学欢迎您！）1、问候，签到。
将学员和家长分年级告知公开课教室2、登记学员档案，发放试听单。
(务必详细记录来试听的学员资料)1、介绍学校情况2、公开课授课3、现场征询4、通知所有学员到指定教室进行测试。
需准备物品活动组织流程表时间活动前两天上午会场布置条幅、X展架、小礼品、教材、多媒体设备活动前一天晨会活动当天7：30-7：50场外引导1、身着统一服装，身披绶带，手拿传单或校报。
2、面带微笑，露出标准的八颗牙齿。
教材、测试卷、试听单、收据、小礼品、课程表、优惠政策（打印后装订在文件里）8：00—12：002：00---6：00前台征询测试8：00—12：002：00---6：00公开课试听（场内）讲师教具、教材8：00—12：002：00---6：00测试环节1、组织学员到指定的教室进行测试,在公开课教室门口发放测试卷。
（也可在原教室考试）2、对留在教室的家长进行现场销售3、测试中，对学生进行营销，吸引兴趣4、老师根据测试结果推荐其所学合适的课程，并引导到前台办理手续。
前台班主任---公开课跟踪流程及话术1.10
公开课前台班主任跟踪制目标——让学员及家长了解我校教学，试听后报了名再走！流程：1、前台班主任在公开课前一天通知公开课时间，强调家长一起来并一同进班听课，家长进班听课可以直观判断教学情况，各校区组长在安排公开课教室时尽量安排大一些的教室。
2、公开课前20—30分钟前播放相应课程动画，或学校宣传片。
3、公开课上课前跟踪班主任负责学员签到（公开课教室门口摆放签到桌），将学员各项信息按照签到内容登记在公开课签到表上，中途进班听课的学员，仍需签到后方可试听，以便课后做回访。
4、公开课前与教师做好沟通，完善公开课各环节的配合工作。
开场白话术：亲爱的宝贝们/同学们，以及爸爸妈妈们，大家上/下午好！我是班主任XX老师，以后将由我来负责这个班教学以外的其他事务。
欢迎大家来到大山外语参加我们的公开课，为了孩子在课堂中可以集中精力不受干扰，在课堂开始之前请各位家长将您的手机调为静音（等待…），今天由XX老师带大家一起进入有趣的课堂，有请我们的XX老师……5、前台班主任介绍话术：1）按照课程咨询介绍话术对所学课程教材、教学特点及课时和收费做详细介绍；◆西雅图课程介绍话术：刚才XX老师已经对XX课程进行了精彩的教学展示，小朋友们一定非常喜欢我们的课堂，对吗？接下来我来将孩子们适合的课程进行下总体介绍。
对于幼儿园、学前班的孩子，我们首先要培养孩子的学习兴趣，因为兴趣也是最好的老师。
我们为孩子安排的课程是西雅图（取教材），这个课程是以寓教于乐的上课模式，让孩子在快乐中学习美语，教材内容来自美国儿童的日常生活，情景教学，可培养孩子的语感，同时给孩子创造语言环境。
刚刚我们看到的教师教学展示，就以律动歌谣、肢体语言的方式，全方位、多角度开发儿童智力，拓展儿童思维，同时培养孩子听、说、认读的能力。
孩子可学会一些简单日常用语、单词，并学会认读26个英文字母。
另外为了确保孩子的学习效果，每单元还会贯穿一次电话教学，在电话教学中每个孩子的情况都可以及时得以反馈，孩子随时可以得到老师的鼓励和表扬。
公开课、专家讲座
公开课、专家讲座公开课模式是指通过组织家长和学生一起参加以单词速记为主题的专家公开课，从而达到宣传、销售的目的。
这种形式见效快，而且效果明显。
公开课可以定期或不定期举行，也可以把公开课作为免费的课程体系设计到宣传单页的课程设置里去。
具体流程如下：1、公开课前（1）人员准备教务部根据学校要求找出适合的特色课程供大家使用。
（2）内容准备要求:突出课程特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具绚眼。
（3）物品准备公开课当天人员的安排定位:•主持人:教学主管或者教学经验丰富的教师•整场家长会的负责人及主要协调人•专/兼职老师：(优秀有经验的老师)•公开课核心环节的核心人员•协调老师：(细致耐心善于沟通的老师，一般为招生人员)•前台人员：服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题•守门员(亲和力强的老师)：艺术的留住每一位家长跟孩子2、公开课当天流程3、公开课结束后三天内回访再次电话告之新学员上课时间对填表但未报名学员进行电话跟踪，个案个别解决，欢迎开课再次来试听。
4、攻单话术问题 1 ：离家远•答 1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。
•答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和XX大学您会选哪个呢？问题2：孩子太小•答：小学低年级阶段是孩子大脑发育的天才阶段，我们教多少他就会吸收多少，这个时候学习的成功率能达到100％，有助于孩子建立自信心和完美的性格！谁不想让自己的孩子在3岁就能说出流利的英语，你不想吗？现在什么都不学，将来孩子面对社会压力可就大了。
问题3：学校也能托管。
•答：学校的托管班有多少学生？请问每一个孩子都会被老师照顾的很好吗？您既然有那么好的教育意识，为什么不让孩子受到更好的照顾呢？还有就是学校也没有我们这么多的课程能够供孩子学习啊？我们的课程涵盖从一年级到高三的所有课程。
问题4 ：没时间！•答：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习语言的黄金年龄可再就没有第二个了。
公开课流程详细版
昂立华南公开课流程一、举办公开课的目的及原则1、目的：1-带动新生报名2-扩大社会影响2、原则：1、公开课必须与实际市场运作方案及招生计划相结合。
严禁盲目举行公开课。
2、公开课必须在举办后保证有效的报名率在40%以上。
（除100人以上的大型公开课）3、公开课性质有别于一般教学，它是以招生性质为主的市场活动，是一项商业性质活动，因此公开课教师应该具有一定的亲和能力和个人魅力。
4、公开课作为一项市场活动，其前期应该配备相应得市场宣传。
视公开课举行规模的大小，市场宣传的力度也应进行相应配合。
二、公开课的举办时间要求、举办场所以及参加对象1、时间要求：公开课是学校招生点重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周一至周五下午或双休日进行，如在公共场所则应选择双休日举办。
公开课举办时间建议如下：1、寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在当地知名的场所或场地举办，公开课前应该有重要领导的讲话，主要以家长咨询为重点。
2、每逢大型节假日，可以结合当地政府方面的相关活动，举办中型规模的公开课，宣传昂立幼少儿英语。
3、平时的招生旺季或在每一批学员结业之前，至少每个星期举办一次公开课，举办地点主要选择在服务中心或学习中心的教学区或教学点。
2、举办场所：公开课的举办地点主要以教学区、招生点、合作社区等为主，大中型的公开课也可以选择当地知名的场所（如公园、酒店会议厅、政府礼堂等）进行。
中大型公开课要具有必需的扩音设备。
3、参加对象：1－电话咨询学员2－登记拜访学员3－老生介绍学员4－学校、幼儿园客户★公开课前期准备流程图：教具，公开课六个必须文字稿，外派单，电话沟通。
三、会议流程：公开课前：一，全校公开课动员会。
会议内容：公开课六个必须，人员安排，公开课人数确定。
会议时间：公开课前一天1.按照任务分工的负责制，责任具体到个人；2.请各位负责人及全体工作人员拿到此任务表后仔细核对每个人的工作内容；3.在任务实施过程中如有意外情况发生，请工作人员保持冷静，将情况及时通报总负责人；4.要求所有工作人员在活动过程始终保持优质的服务，要耐心、细致；5.统一对学生的攻单话术：“你喜欢老师嘛，喜欢漂亮的好玩的奖品嘛？喜欢有趣的英语嘛？赶快来昂立报名学习英语。
公开课课讲课流程
公开课课讲课流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、准备工作在进行公开课讲授之前，教师需要做一系列的准备工作。
确立教学目标，明确本节课要达到的目标和效果。
准备教学材料和教学资源，比如课件、实验器材等。
还要对课堂内容进行充分的准备，了解学生的情况和课题的难点，以便更好地进行教学设计。
要安排好时间和场地，确保公开课的顺利进行。
二、开场白和导入在开始讲课之前，教师需要做一个简短的开场白，介绍本堂课的主题和内容，激发学生的学习兴趣。
接着要进行导入，引导学生进入学习状态。
导入可以采用提问、讲故事、展示实物等多种方式，让学生对将要学习的内容有一个初步的了解。
三、教学过程教学过程是公开课的核心部分，也是教师展示自己教学水平和风采的重要环节。
在这个阶段，教师要结合具体的教学目标和内容，采用多种教学方法和手段，比如讲授、示范、讨论、练习等，引导学生主动参与，提高他们的学习兴趣和能动性。
要注意灵活运用教学资源和技术手段，提高教学效果。
四、互动和探究在公开课的过程中，互动和探究是至关重要的。
教师应该与学生建立起良好的互动关系，鼓励他们提出问题、表达观点，并积极参与课堂讨论和活动。
同时要引导学生进行探究式学习，让他们通过实践和实验，自主探索和发现知识，进一步提高他们的学习能力和创造力。
五、总结与展望在公开课的最后阶段，教师要对本节课的教学内容进行总结和归纳，让学生对所学知识有一个系统和完整的认识。
同时要展望未来，引导学生进一步深化和拓展所学知识，培养他们的学习兴趣和终身学习的意识。
教师还应该对本节课的教学效果进行评估和反思，不断提高自己的教学水平和能力。
通过以上几个步骤，教师可以顺利进行公开课的讲授，展示自己的教学风采和水平，同时也可以帮助学生提高学习能力和素质。
希望广大教师能够认真准备、精心设计，不断提高自己的教学水平，为教育事业作出更大的贡献。
【2000字】第二篇示例：公开课是一种开放式的教学形式，旨在向更多的学生、教师或其他感兴趣的人传授知识和技能。
初二公开课经典话术 2
初二公开课经典话术 2欢迎各位家长、同学们来到今天的公开课，我是负责本次公开课的讲师。
今天我将与大家分享一些初二公开课经典话术，希望能够提供给大家一些有用的技巧和方法，让大家在公开课中表现出色。
首先，我想谈一下如何开场。
开场白在公开课中非常重要，它可以吸引听众的注意力，并为接下来的内容打下良好的基础。
在准备开场白时，可以使用一些引人入胜的问题或者是有趣的事例来引起听众的兴趣。
例如，你可以开始以一个令人惊讶的数据或者是一个普遍的现象来引导学生思考，从而激发他们的主动参与。
其次，我想聊一下如何进行知识点的讲解。
在进行知识点讲解时，我们可以采用“三段式”的方法，即先提出问题，然后给出知识点，最后进行总结。
这种方法可以让学生更好地理解和掌握知识点。
同时，我们还可以通过引用名人名言或者是生动的例子来说明知识点的重要性和应用价值，从而增加学生们的兴趣和记忆效果。
另外，在讲解知识点的过程中，我们还可以适当地运用一些互动的话术，例如“请你们动手操作一下”、“你们看到了什么规律吗？”等等。
这样不仅可以培养学生的动手能力和观察力，还可以增加他们对知识点的理解和记忆。
最后，我想讲一下如何进行课堂小结和总结。
在课堂小结时，我们可以通过提问方式来检查学生们的掌握情况，例如“请你们总结一下今天学到的关键点”、“给我举一个能够应用到实际生活中的例子”等等。
这种方式不仅可以加深学生对知识点的记忆，还可以提高他们的思维能力和表达能力。
除了以上提到的几个方面，还有很多不同的经典话术可以应用到公开课中。
但最重要的是，我们要根据具体的内容和学生的需求来选择适合的话术，并在实际教学中不断优化和调整。
希望今天的分享对大家有所帮助，谢谢大家的聆听！。
辅导班老师讲课的整个流程话术
辅导班老师讲课的整个流程话术英文版As a tutor, delivering a lesson effectively involves a combination of preparation, engagement, and communication. The following is a breakdown of the typical flow of a tutoring session:1. Introduction: Begin by greeting the students and establishing a positive and welcoming atmosphere. Introduce yourself and briefly outline the goals of the lesson.2. Review: Take a few minutes to review the material covered in the previous session. This helps to reinforce learning and build upon existing knowledge.3. Presentation: Present new concepts or information in a clear and organized manner. Use visual aids, examples, and real-world applications to help students understand the material.4. Practice: Provide opportunities for students to practice the new material through exercises, problems, or discussions. Offer guidance and feedback as needed to support their learning.5. Assessment: Assess the students' understanding by asking questions, conducting quizzes, or assigning homework. Use this information to identify areas of improvement and tailor future lessons accordingly.6. Conclusion: Summarize the key points covered in the lesson and provide a preview of what will be covered in the next session. Encourage students to ask questions and seek clarification on any topics they may be struggling with.By following this structured approach, tutors can create a dynamic and engaging learning environment that maximizes student success.中文版作为一名辅导老师，有效地传授课程涉及准备、参与和沟通的结合。
辅导班老师讲课的整个流程话术
辅导班老师讲课的整个流程话术下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!以下是一个辅导班老师讲课的整个流程话术示例：1. 开场问候学生：“大家好，欢迎来到今天的辅导班！”自我介绍：“我是你们的辅导老师[姓名]，在接下来的时间里，我将与大家一起学习[学科名称]。
跆拳道教育体验课攻单话术三步曲
跆拳道教育体验课攻单话术三步曲一、基本攻单话术1、搞定孩子老师：家长您好！家长：你好！老师：浩天（孩子的名，如小朋友叫“孙浩天”，就喊“浩天”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过跆拳道的练习提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲？学生：想老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。
2、搞定家长（第一次成交）老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聪明，也很有运动细胞，刚刚课堂上表现也特别好，相信他一定能通过跆拳道课程的练习，会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）3、免费检测（第二次成交）老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在运动方面是很有天赋的，家长您看（老师详细将艺术检测报告讲解给家长），所以，家长，孩子在跆拳道方面是很有天赋的，而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用，同时孩子正处于身体发育的关键阶段，经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加，从而促进骨骼的发育，而我们XXX跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。
您看您是是刷卡还是现金？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。
（等孩子离开后，继续攻单）。
家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。
培养孩子一个可以陪伴终生的艺术特长爱好，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜欢跆拳道课，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，加入到我们XX跆拳道的训练，孩子会有机会参加各种比赛等活动发展，在这样平台可以锻炼和提升孩子的综合能力，也就是给予孩子一次改变一生的机会。
跆拳道体验课攻单话术三步曲
跆拳道教育体验课攻单话术三步曲一、基本攻单话术1、搞定孩子老师：家长您好家长：你好老师：浩天孩子的名,如小朋友叫“张浩天”,就喊“浩天”,刚才的体验课你表现很棒,你喜不喜欢呀那你想不想通过跆拳道的练习提升自己的各项能力,成为爸爸妈妈的骄傲学生：想老师：太乖了,来,先和老师拉个勾,再和妈妈拉个勾与孩子达成共识;2、搞定家长第一次成交老师：转向家长、同时轻轻拍拍孩子,浩天孩子的名真的很聪明,也很有运动细胞,刚刚课堂上表现也特别好,相信他一定能通过跆拳道课程的练习,会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力,浩天妈妈爸爸,您看您是给孩子报一期,还是两期联报家长：愿意或不回答愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单3、免费检测第二次成交老师：家长,你看这是孩子的艺术细胞检测报告,孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现,孩子在运动方面是天生有天赋的,家长您看老师详细将艺术检测报告讲解给家长,所以,家长,孩子在跆拳道方面是很有天赋的,而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用,同时孩子正处于身体发育的关键阶段,经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加,从而促进骨骼的发育,而我们骏马国际跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配,孩子会很快出类拔萃;你看,你是刷卡还是现金家长：愿意或提出异议愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单二、确保成交攻单话术全员提升训练话术无论家长提出任何异议包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题,都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单老师：家长,你说的都很对、也有道理,这样吧家长,让我们助教老师先带孩子去领取礼品;等孩子离开后,继续攻单;家长,现在的社会更看重孩子的能力,而不是学历;培养孩子一个可以陪伴终生的艺术特长爱好,是培养孩子的最佳方法,咱们这么累的赚钱,不也是为了孩子能有一个好未来吗孩子喜欢跆拳道课,而她又恰好在这方面有巨大的潜力,加入到我们骏马跆拳道的训练,孩子会有机会参加各种比赛等活动发,会很多平台可以得到锻炼和提升孩子的综合能力,也就是给予孩子一次改变一生的机会;你看你是现金还是刷卡家长：愿意或提出异议愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单老师：家长,其实您说的这些都有道理,但是您看我们这里现在这里这么多家长为孩子选择,她们也肯定是做了充分的考虑的选择,所以您不必担心;而且我会为孩子确定我们学校最好的老师;孩子选择学习艺术课程,老师比什么都重要;您看,我们XX老师是……将老师进行包装,来为家长介绍,家长,你就别犹豫了;来吧,先给孩子报一期吧;家长：有点贵无论任何异议也必须坚持把下面的话术说完老师：家长,咱们辛辛苦苦挣钱、存钱,为的是什么再说了,我们贵还有这么多学生,说明我们是靠教学品质来为孩子和家长服务的,对不对那些便宜的,我不说什么情况,他们老师的水平你猜也能猜得到,对不对我们现场已经有这么大的优惠了,而且还承诺在一个月内,孩子学习不满意全额退款;所以,家长你完全没有后顾之忧,来吧,这边请,为孩子办理一下手续;浩天喊孩子的名字,来,妈妈要给你报名了,过来完善手续了;备注：此时若家长再提出其它异议,则针对性进行攻单;三、异议解答攻单话术提高成交话术1、家长：回去问问她爸爸或我没有带那么多钱或沉默迟疑的家长老师：家长这样吧,我给你一个建议,我们有这样的规定,凡是没有现场报名的家长不能享受优惠现金,你回去商量后来报名交原价有点不划算,我知道你会说钱是没有问题,但是别人比你少交1000元钱,你多出1000元钱是不划算哦,你今天可以先交300元的定金,保留住优惠,回去商量好了再来补齐余款就可以了；如果你回去商量后,他爸爸妈妈不同意,你把收据带来我们把定金退你就可以了,走吧,我们先去给孩子报一个名,我们教务就好给你孩子编好班,家长这边请;学一个月不满意还可以全额退款呢2、家长：担心孩子不能坚持怕孩子不想来老师：其实你说学习艺术是要让孩子当艺术家吗现在是能历时代,我们就是针对孩子的兴趣进行培养；我们的培训一个星期孩子只来一次,并且是在玩中学,孩子在游戏和快乐中学习和锻炼,他肯定会喜欢上我们的培训的；更重要的是,练跆拳道可以增强孩子身体的免疫能力和抵抗生病的能力,孩子有棒棒的身体比什么都好,而且我们要让孩子培养坚持的好习惯;如果爱好都不能坚持了,那考大学或者以后遇到困难,就不能坚持了3、家长：你们那离我家太远了;老师：是的,确实有点远,但是您看现在孩子压力那么大,我们做家长的一定希望孩子在放学后可以更加的放松、开心、快乐,您说对吗我相信您做为一位非常有责任心、并且疼爱自己孩子的妈妈爸爸一定不会拒绝这个让孩子开心的体验机会的,您说是吗那么请留下请问您的手机号是13Xxxx,这是我们在这次活动赠送您的视听卡,请问您和侄儿侄女是今天晚上有空还是明天下午有空呢我们好提前帮你安排试听课程;;;;;;4、家长：你们老师都是哪里的,怎么样老师：1、我们的老师都是经过严格技能考核才能成为主教练的;比如：每位老师拥有国家技能等级考试认证；2、我们的教练员曾多次获得全省或全国比赛的冠军,并且从事相关工作多年拥有丰富的工作经验； 3、每一位学员进入学习开始,我们都会安排专业技术教练员进行跟进;所以我们骏马国际跆拳道教育作为贵州最有资历最具影响力的跆拳道金牌教育连锁机构,对老师的考核时非常严谨的,以确保我们的每一位学员都可以享受到更专业的技能、更体贴独特的教学体验;。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
问题6 ：没时间送！ • 答 ：没时间送孩子！孩子是您一生中最重要的
人，教育是孩子一生中最重要的事，这最最重要 的事都没时间，作什么还有时间？
2019-5-24
谢谢观赏
16
攻单话术
4
公开课流程（1）
• 4.校内环境布置 • 干净整洁 • 信息到位 • 温馨
• 5.情绪准备 • 全校上下营造一种激情高涨的氛围.
2019-5-24
谢谢观赏
5
重点:电话
• 争取尽量多的学生及家长来听公开课：
• 1、电话通知已经获得联系方式的学员，包括以前 曾经听过公开课但未报名的学员；
• 2、对外发放传单取得的电话、发布媒体广告； • 3、在内部制定并发布老生带新生的奖励办法，鼓
2019-5-24
谢谢观赏
20
攻单话术
问题12：问：我的孩子学习英语两个月了，可还是 不会说英语。为什么？
• 答：语言的学习是有过程的。从信息的输入到信 息的输出需要时间。在这两个月里您的孩子已经 吸收了大量的信息，他的大脑正在对它们进行处 理，在接下来的一段时间里，他能根据听到的音 （英语）来识别图片或者实物。这就是信息输出 的初期表现。然后，您的孩子就会进入到“说” 的阶段。
远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。
•
答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和大
连大学你选哪个？来我们这让您上清华的路更顺畅。
问题2 ：没时间！
•
答 ：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，
您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习
时间吧！错了了孩子学习语言的黄金年龄可再就没有第二
2019-5-24
谢谢观赏
18
攻单话术
问题10： 我的孩子还很小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学 不会？
答：1）年龄越小的孩子心理障碍越小。孩子不会和大人一样有“语言自 尊”，不会抗拒外语，他们会认为英语、汉语都是母语，接收语言信 息没有障碍。 2) 孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。从小接触数 种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些 语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 3)学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语 可以给脑细胞丰富的刺激。人的大脑中有几亿个细胞，连结成庞杂的 网络，而这些脑神经细胞在三岁时发展达最高峰，如果在三岁前没有 给予大量刺激，部分脑神经细胞会因为无用而萎缩。在三岁前给孩子 各种丰富的刺激，可以激发脑细胞成长，虽然不见得立竿见影，但却 在为日后学习发展储备能量。因此，所以，只要孩子对英语有兴趣， 越早接触越能够自然正确地发音与使用。
• 中国学生除正常休息之外的日常学习、工作时间几乎全部是沉浸在中 文语言的环境里，日常交流几乎全部使用中文，上学之前的英语口语 训练几乎为零，因此，中国学生要想学好英语，必须从英语最基本的 发音开始学起，也就是说中国学生要想学好英语必须先学好英语的语 音、语调，所以国内自主开发的英语教材都会考虑中国学生的英语学 习实际情况而安排有语音、语调的学习内容。
8：20— 迎宾 迎宾老师在校门口处 绶带
—9：20
协调老师在走廊上引
导至家长会室
迎宾 组组 长
2019-5-24
谢谢观赏
10
公开课流程（3）
时间
事项
具体内容
物品准备
负责 人
家 长 会 9：00——
9：40
1、主持人自我介绍
2、学校介绍：历史、 规模、师资、环境、成 果、英语相关活动
3、公开课老师自我介 绍及级别特色展示
4、老师展示
相关资料：通关手 主 册、内部辅 导资料、家 持 校联系册等， 人 时效资料：例如，
学员质量承 诺书。
5、学员服务
当场报名奖品等。
6、时效相关销售政策，
优惠（三期连报、十年
校庆等）
分班听 9：40——
10：30
课
2019-5-24
1.授课
2.教材介绍、程度指 南
3.销售
谢谢观赏
道具 教材 奖品等
2019-5-24
谢谢观赏
24
攻单话术
问题16：原版外国英语教材为什么没有语音、语调 的学习内容呢？而我们中国学生学习英语还需要 学习语音、语调吗？
• 答：以英语为母语的学生在进入学校接受正规学校教育之前就已经会 说一口很流利的英语了。在这种情景之下，要这些外国学生去学习语 音、语调就仿佛是一个正常的成年人去学习如何爬行、如何走路一样。 这也是原版外国初中英语教材没有语音、语调学习内容的原因。
问题7 ：现在就想让孩子玩，不用学！
•
家长，您可以给孩子留下金山银山 ，但您不能陪您
孩子一辈子。
•
孩子就像一颗树，要不段的修剪，所以孩子的教育
必须从小开始，才会有竞争力，才会有完善的性格，再玩
两天什么都错过了，看见我们的小明星了吗，三岁就会。
问题8：回家商量！
• 答 ：对爸爸 ：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是 决定孩子未来命运的人。
2019-5-24
谢谢观赏
22
攻单话术
问题14： 问：我的孩子在幼儿园学的是美式英语， 现在上小学，据说学校里学的是英式英语，我的 孩子是否要重新纠正改学英音？
• 答：以前英语教育基本都是英式英语，所以各级 教材以英音为主，对美音还有特别标注。但现在 由于与美国交往增加，以美音为主的教材也很多。 除发音和文化背景的区别外，具体区别和联系还 要视具体教材不同而不同。其实，没有谁比谁更 佳的问题。现在的英语教学已经将两者尽可能多 的结合起来了。您应该尊重孩子的习惯，英音或 美音不是重点。
上 课 老
协调人
所有 工作 人员
11
时间
10:3011：00
公开课流程（3）
事项 具体内容
物品准备
负责 协调人 人
注 意 ： 必 须 要 试卷、笔 上课 协调
测试 学 员 详 细 填 写
老师 老师
姓名、年级、
联系方式写在 试卷上
11:0012：00
家长 1.收费以前台老师为
集中
主，咨询以上课 老师及协调老师
• 协调老师:(细致耐心善于沟通的老师)
• 公开课过程中保驾护航者；
• 前台人员:
• 服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题；
• 守门员(亲和力强的老师):艺术的留住每一位家长跟孩子.
2019-5-24
谢谢观赏
7
公开课流程（3）
公开课当天流程：
时间 事项 具体内容
物品准备 负责人 协调人
集合 8：
公开课流程和攻单话术
2019-5-24
谢谢观赏
1
• 公开课是什么 • 为什么要开公开课:体验式消费 • 公开课的形式:室内（校内、礼堂、电影院）
室外(社区、公园、广场） • 公开课的开课时间：季节、日期、时间
2019-5-24
谢谢观赏
2
• 一、市场铺垫： • 1、常规宣传方法—招生季节 • 2、邀约 • 3、市场渗透 • 4、咨询积累到开课点（费用人数）的至少
两倍
20Байду номын сангаас9-5-24
谢谢观赏
3
公开课流程(1)
公开课前：
• 1.人员准备 • 按公开课模板开动员会，进行分工、演练
• 教务部根据学校要求配备各级别合适上公开课的 老师.
• 2.内容准备 • 要求:突出级别特点,适应学生及家长心理需求,设
计特别,道具绚眼. • 3.物品准备
2019-5-24
谢谢观赏
学动画片
校报、宣传 老师
2 . 播 放 集 团 宣 单等
传片
3 . 发 放 校 报谢，谢观赏
9
报名宣传单等
公开课流程（3）
时间 事项 具体内容
物品准备 负责人 协调 人
收集 请前来听公开课的学 学员
8：30— 9：00
学员 资料
生和家长填写学员档 案，收集学员电话和
档案 表、
统计宣传方式
笔等
协调 老师
品等
谢谢观赏
8
公开课流程（3）
时间
事项
板书
8：15—— 8：35
8：30—9： 会前
00
宣传
2019-5-24
具体内容
物品准备
负责人 协调人
教师进教室 相应级别的 上课 协调 进行课前教 教具、试卷、老师 老师 学板书 ，信 小贴、奖品 息板书。 等。 （优惠政策 等））
1、播放英语教 相关碟片、 前台
个了。看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？
2019-5-24
谢谢观赏
14
攻单话术
问题3 ：孩子母亲就是英语教师！
•
答 ：幼儿园的园长，幼儿园英语老师的孩子都在我
们这进行学习，母亲虽说是英语老师，但却不是幼少儿英
语教师，把握不了孩子的心理，用成人教英语的方式长时 间下来，反而会让孩子丧失自信心，对英语失去学习兴趣， 结果反而会适得其反，再就是母亲教的肯定不系统，也只 是东拿一句西凑一句，孩子的整个语流、语速、语感没有 形成。
问题4：不留电话！
•
答 ：我们是老师，不会给您打骚扰电话，只在有适
合您孩子的大型活动、英文表演、课堂等才会通知您邀请
你进行体验和孩子学习的，这个您放心，成为我们的会员
能学到很多英语知识的。
2019-5-24
谢谢观赏
15
攻单话术
问题5 ：太贵 ！ • （1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教
育。
咨询
为主。