联发科蔡明介：摆脱山寨迈向品牌之路
华商名人堂 l 蔡明介：从工程师到生意人
华商名人堂|联发科技股份有限公司董事长蔡明介从工程师到生意人今年65岁的蔡明介相貌谦和，甚至说是普通，他的员工都说这位董事长是“走在大街上，你也不会多看一眼”的人。
但这位“普通”的人，是台湾赴美引进半导体技术的先驱，亦被誉为“台湾IC 设计之父”，并在IC设计领域名声斐然之时，从工程师摇身成为生意人，用短短十多年时间，打造出一个全球优先企业。
蔡明介说7岁那年，前苏联成功发射世界上第一颗人造卫星，给正在读小学的他很大触动。
他至今仍记得那时老师要求写一篇作文，题目是《我的志愿》，其他同学都立志当医生、老师、县长，甚至有人要当“蒋总统”，而蔡明介希望长大后当科学家或工程师。
遵循着这个志愿，学生时代的他一直勤学苦读，1967年，17岁的蔡明介考入台湾大学化工系。
当时，化工系毕业生有着很好的发展前景，可以到台塑那样的大公司工作。
但入学不久后蔡明介发现，自1958年美国德克萨斯仪器公司发明了IC(集成电路)后，这个新兴产业开始崛起，而他对IC设计有浓厚的兴趣，于是蔡明介转入了电机系。
从台湾大学电机系毕业后，蔡明介还到美国攻读了电机硕士。
念完硕士后，蔡明介有一天无意间在报纸上看到台湾工研院在纽约招聘工程师到全球无线电的先锋RCA(美国无线电公司)受训的新闻，这对蔡明介来说是个绝佳的学习机会，他毫不犹豫地报了名，并幸运地被录取，被分配在IC设计组，成为其中5位专攻IC设计的工程师之一。
受训结束后，蔡明介顺理成章进入到台湾工业研究院工作，负责IC设计。
他儿时的工程师愿望终于可以实现了。
但是在台湾工业研究院这个“产学研”合一的环境中，他逐渐突破了工程师的视角，看到了两个问题：首先，产品只有销售出去才有价值;其次，IC的核心竞争力是研发，总是复制难以持续。
于是1980年5月，当工研院创办了台湾第一家集成电路公司——联华电子时，蔡明介转而进入联华电子，先担任研发主管，后又历任多个业务部门的主管。
这段任职经历极大地锻炼了他，也让他从一个工程师逐渐向一个生意人成长，学习如何将已掌握的技术转化为商品。
联发科：推山寨以变产业格局
纵 观手 机产 业 ．众 多 的 山寨 手机 厂 商 终将 成 为 沧 海
一
粟， 消逝 在产 业 的变 迁 中 ， 而 ， 发科 却 有机 会凭 此 迈 然 联
向更远 的征 程 。
大陆市场的力量
２０ ０ ４年 至 ２ ０ ０ ５年 ， 中 国手机 市 场发 生 翻 天覆 地 变 是 化 的一 段 时期 。从 国产 与外 资 品牌 两 大 阵 营 来 看 ，０ ３年 的 国产 ２０
朋 Ｅ ＿ Ｔ ＥＫ Ｄ
■ 文 ， 海 港 ． 南 泉 都 管 理 咨询 公 司 首 席 顾 问 臧 济
●
●
在
关 于 联发 科 的 文章 中 ， 多提 到 了 “ 大 没有 联 发科 ， 每年 就没 有上 亿 台 山寨机 ” 其实 ， 句话 被说 反 。 这
们 头顶 的达摩 克利 斯之 剑 。 持续 增 长 的手机 用 户数 ， 由黑 白手 机 向彩 和
一
联发科就 是在这 种历史 背景下 登上 了大 陆手机 市场 的舞台 。此后 的
段 时间 内． 联发 科 的芯 片在大 陆手机 市场几乎 一统江 湖。
在 今天 看来 ， 发科 的传 奇 式成 长经 历 ， 联 尤其 值 得玩 味 。业 界普 遍
认 为是 黑手 机成 全 了联 发科 ， 至众 多在 此过 程 中 陨落 的手 机 品牌 ， 甚 也 将生 死 归结 为联 发科 助 长 了黑手 机 的泛 滥 。 联 发科 是一 家 典型 的 台湾 高科 技企 业 ，蔡 明介 技术 出 身也 有着 很 高 的技术 感觉 。表 面看来 ， 发科 的成 功 似乎 靠 的也 是技 术与 高科 技 。 联 但 实 际上联 发科 在 手机 芯 片领域 ，走 的并不 是 台湾 企 业一 贯 的高 科 技 路线 ． 发科 手机 芯 片 的技术 领先 性 并不 是 那 么强 。其 实 ， 联 真正 成 全联 发科 的 ． 中 国大 陆 的手 机消 费 市场 ， 联 发科 洞悉 这 个市 场潜 力 是 是 后 所 设计 的商业模 式 与 服务 模式 。联 发科 之 所 以能 在短 暂 的 时间 内取 得 巨大 的成 功 ．关 键 在 于蔡 明介 以较 好 的服 务模 式 ，在 一 个绝 佳 的时
联发科见风使舵跟随谷歌 “山寨王”全球扩张心愿难遂
月组 建 ， 目前在全球 有包括Ｔ Ｍ ｂｅ 宏达 － ｏｉ 、 ｌ
电 、 托 罗拉 、 摩 三星 、 为 在 内 的超过 ７ 家合 华 ０ 作 伙 伴 。 界分 析 认 为 ， 助联 发 科 在 芯 片 业 借 设 计 方 面的 影响 力 ， Ａ ｄｏ 平 台 的市场 谷歌 ｎｒ ｄ ｉ 份 额有 望进 一 步 扩 大 ， 能手 机 市场 将 整体 智
过 ， 界人士认为， 业 联发 科 最 近 失 意 不 断 的
一
个重要原因在于过分依赖单一的智能手
今年 ２ ， 发科 宣 布 与微 软 结盟 ， 供 月 联 提
机操 作 系统 提供 商 。 基 于 Ｗｉｄｗ ｂｌ ｎ ｏ ｓＭｏｉ的智 能 手机 组件 ，希 望 ｅ 能在 中 国 、 度 等新 兴 市场 的低 价 智能 手 机 印 领 域 分得 一杯 羹 。 过 ， 品推 出后 ， 发科 不 产 联 却 发 现 谷 歌 Ａ ｄ ｉ平 台 已经 在短 时 间 内 快 ｎｒｄ ｏ
曾经大 破大立 的“ 山寨机之父” 如 今也思量着寻找 一棵 靠得住 的大树。 ， 面 第二季度营收２ ９ 亿元新 台币，环比减少 ９． ６ 对 人们 对其盈利 能力的质疑 ， 发科能否真 正实现 自我救赎 联 ８ ％。 ． 此前联发科曾预计第二季度营收应该 ２
介 于３ １ ｌ亿到 ３３ 元新 台币之 间 。 ３亿
较 大市 场份 额 。 今年 年初 ， 联发 科 Ｃ Ｏ Ｆ 喻铭 铎
领 域一 直野 心 勃勃 的谷 歌 来说 ，将芯 片 大 厂联 发 科
就 曾表示 ， 速海 外市 场 的扩张 。 将加 在行 业 人士看来 ， 科迫不及 待进军海 联发
解密山寨机之父及山寨机背景
守得云开见月明。最终台湾一家叫达智的手机制造小公司因为无力采购IC设计巨头的产品，无奈之下接纳了联发科。“当时整个市场都没有重视芯片的多媒体功能这一块，而联发科因为此前做CD、DVD芯片的开发，有这方面基础。大家逐渐认识到用我们的芯片可以赚钱，这个市场定位算是抓对了。”喻铭铎说。自此联发科一发不可收拾，也在内地声名鹊起，托起了一个庞大的“山寨机”产业。“山寨手机”中的绝大部分都是联发科的芯片套上了畅销手机型号的外壳。
确实很多人没有听说过蔡明介和联发科，包括清华大学电子系的很多学生，因此这次演讲选了一个非常小的、只能容纳三四十人的教室。但是，几乎所有的人都知道山寨机，在演讲开始之前，还是有很多清华的同学慕名而来，最后将327教室挤得水泄不通，很多同学是在过道上席地而坐听完这次长达两个小时的演讲的。
蔡明介花了很长时间来讲半导体行业的发展趋势，他讲了“什么是半导体，就是有一半的企业都会倒”，还讲了台湾半导体行业的发展轨迹，涌现了台积电和联电这样的世界级芯片代工企业，讲了半导体行业从垂直一体化走向水平分工的发展趋势……虽然所有这些东西我都比较熟悉了，但是从他的嘴里讲出来，仍然感觉到非常有力度。
如今手机芯片部门的收入已经占到联发科营收五成以上，联发科也跻身世界前三大IC手机设计厂商。
外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十数年，联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入，进而以黑马的姿态，在CD-ROM领域打败飞利浦和松下，在DVD-ROM击溃索尼，进一步，又凭借手机芯片的成功而声名鹊起。
解密山寨机之父及山寨机背景
外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十数年，联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入，进而以黑马的姿态，在CD-ROM领域打败飞利浦和松下，在DVD-ROM击溃索尼，进一步，又业大获成功而在其他行业却不那么成功？”蔡明介认为其他行业的产业结构和成本结构与手机行业不尽相同，像上网本、平板电视和数码相机等行业的产业规模并没有手机行业那么大，而且一些关键零部件比如CPU、液晶面板、光学摄像头在整个产品中所占的比例又太高，因此不太利于山寨的发挥。他也曾经提出过自己的“S曲线”理论，联发科一般不会在一项技术的初期介入这个市场，而是会在这项技术正在加速普及的拐点杀进去，依靠低成本的优势将整个市场通吃。当然，随着联发科的规模越来越大（目前联发科已经是全球第五大芯片设计公司），联发科进入某个市场的切入点也会越来越早，有兴趣的网友可以看看他写的《竞争力的探求》。这其实也就是从跟随型创新走向领导型创新的过程，华为等大陆高科技企业又联发科董事长蔡明介网易科技讯8月3日消息
2009年8月1日下午3点，站在清华大学主楼小小的327教室讲台前面的是一位貌不惊人的长者，他个头不高，穿着件工装式衬衫，衬衫口袋上还别着一支钢笔，讲话的节奏非常舒缓，初看起来也许更像大学教授。其实，这位长者就是这些年来在全球手机行业叱咤风云的“山寨机之父”、台湾联发科董事长蔡明介。
熬出来的“山寨机之父”
揭秘山寨机之父及山寨机背景
中国台湾芯片厂商联发科(MTK)的董事长蔡明介，他是MTK的创始人。由于联发科是山寨机芯片的主要提供者，因此他被人们誉为“山寨机之父”。 蔡明介拥有极为响亮的声誉。在大陆，他被称为“山寨机之父”；在台湾，他被誉为“IC设计之父”。从山寨机出发，联发科进军一线品牌，准备问鼎全球手机晶片霸主的气势，已无人能敌。从一个工研院小工程师，摇身一变，成为“喊水会结冻”的IC设计教父，蔡明介的一生职涯，也无疑是半导体产业史上一大惊奇。
联发科无法延续的胜利
联发科:无法延续的胜利作者：金烨来源：《中国经济和信息化》2010年第21期联发科要脱山寨，又要维持最初的创业精神，这才是未来的挑战。
蔡明介以“天气风和日丽”开始了他在台湾联发科技（下称联发科）总部的演讲。
他演讲的题目是《联发科技成长演进之回顾》，这是他一向喜欢的话题。
演讲中他谈到了联发科成长过程的总结和考虑，并且将联发科的成功归结于颠覆性创新。
也正是在他的引导下，成立于1997年的联发科创造了一个个业界的神话。
自2005年起，联发科以破坏性创新Turn-key（从芯片到软件设计）模式席卷内地手机行业，在摧毁一度辉煌的大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了山寨手机产业的崛起。
超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一度成为山寨的代名词，更被业界赋予“山寨之父”的称号，Turn-key模式更帮助联发科以超过90%的市场占有率垄断市场。
但在2010年里，联发科却面临前所未有的窘境：投入巨资开发的MT6253单芯片推广不顺，上半年缺货风波让自己市场份额不断被蚕食的同时也将展讯培育成可怕的竞争对手；经历千辛万苦推出的智能手机芯片刚刚问世便面临出局的危险；花费巨资收购的美国模拟器件公司无线芯片业务则因为联芯推出自主芯片面临分道扬镳，WCDMA更受到了竞争对手高通的重重堵截……不仅如此，根据联发科之前公布的信息，预估其第四季度营收额与上一季度相比将下滑15%至20%。
与竞争对手的价格战将其毛利润率从丰厚的60%拉低到50%以下。
像柳传志之于困境中的联想、郭台铭之于艰局中的富士康，对于联发科而言，淡出后重掌兵权的董事长蔡明介也许意味着转机。
但目前来看蔡明介似乎只能帮联发科暂时止血，联发科手机芯片产品线已陷入新的成长困境，却是不争事实。
爱好研究管理和历史的蔡明介能否力挽狂澜，再次挽救联发科？破坏性的创新1997年，在联华电子呆了13年的工程师蔡明介，领导联电IC设计部门的30多个人独立创业，成立了联发科技股份有限公司。
山寨机的前世今生
那时候的 国产手机有几个很有
名的通 病 ： 反 应慢 ， 容易死机 ． 故
障 率高 ， 模具 差 ， 能 漏 光 。 当时还
实行 着手机 牌 照制 度 ， 关 于这 个牌
照制度 ， 如果 套用 到 电脑 上的话 ，
大家 可 以这样理 解 ， 如 果你 没 有得
到牌 照 ， 你就不准装 电脑 。 有 牌 照 手 机 就 有 黑 手 机 ， 臭 “
12 6 l 【现 代计 算机 阅读】I 2 0 0 8 7 月
当时 国 内手机 市场随 着 名人 T C L 万 明 坚 博 士 的 出现 ， 走 进 了一 个高潮 。 如果说蔡 明介的理 念是从 ：芑=片 做 起 的 话 ， 万 博 士 的 创 举 是 在
短 信 里 的爱情
● 白令 袅
上 大 学的 时候 他 追 求她 ， 把 对她 的 爱慕 融 化 在 条条短 信 里 。
的功能它都有 。 最重要的是 ， 它便
宜 ， 极端便宜 。 一 套这 样的 系统 ，
一年前在深圳 只 卖3 0 0 ～ 4 0 0 块 钱 。
老蔡把 这 套手机 系统做 到 了极致 ，
真正 做 到 了千机 白菜价 。 所 以 ， 老
蔡成功 了。
山 案 机 ， 【兑穿 了 就 是 一 些 人 利
用联发科的 主板做 出来的兼容机 。 翻 (云 霄 羽 摘 自工 作 空 间)
机这 个概念 了。 只 要你 能造 出一 部
手机 米就 能卖 。 当然 ， 此 时 黑 手机
早 已卖不动 ， 黑 手机和 浏产手机 ，
就像一 对难兄难弟 ， 大 眼瞪小眼 ， 当然 这 对难 兄 难 弟还 在 互 相 指 责 ， 国产手机生 产厂 商指责黑 手机破坏 市场 ， 导致 国产手机业 大滑坡 。
联发科推山寨以变产业格局
联发科:推山寨以变产业格局作者：臧海港来源：《商界评论》2010年第07期昔日的草莽开始黄袍加身，联发科以推动山寨席卷市场的方式，改变了产业格局，过去的山寨修起皇家殿堂。
而联发科，也开启了一个台湾科技与大陆市场相结合的新成功时代。
在关于联发科的文章中，大多提到了“没有联发科，每年就没有上亿台山寨机”。
其实，这句话被说反了，应该是——没有大陆市场，就没有台湾地区的联发科。
与其说台湾成就了大陆数以万计的山寨手机厂商甚至是某些靠联发科芯片成长起来的国产手机品牌，倒不如说，是中国大陆市场，造就了一家来自台湾地区的手机芯片国际巨头。
纵观手机产业，众多的山寨手机厂商终将成为沧海一粟，消逝在产业的变迁中，然而，联发科却有机会凭此迈向更远的征程。
大陆市场的力量2004年至2005年，是中国手机市场发生翻天覆地变化的一段时期。
从国产与外资品牌两大阵营来看，2003年的国产手机商们依靠渠道的人海战术，在整体市场份额曾短暂地超过外资品牌，但是手机产品功能与需求升级换代的压力仍然是国产手机们头顶的达摩克利斯之剑。
持续增长的手机用户数，和由黑白手机向彩屏手机、多媒体手机升级的迫切需求，都使国产品牌们焦急不已，市场需求庞大，而手机的设计能力却跟不上。
这段时间，国产手机们大多采用日韩公司的设计方案，但是与国际大品牌相比，是不具竞争力的。
为了弥补手机终端厂商研发能力弱的缺点，联发科推出的手机芯片采用了一种将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在一起销售的解决方案。
这个类似于“一站式解决方案”的模式，将原本需要手机终端厂商或者第三方软件方案供应商完成的开发工作全部打包好，大大提高了手机终端企业的开发效率，相当于完成整个研发工作的80%，厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品——这大大降低了出货时间。
联发科就是在这种历史背景下登上了大陆手机市场的舞台。
此后的一段时间内，联发科的芯片在大陆手机市场几乎一统江湖。
在今天看来，联发科的传奇式成长经历，尤其值得玩味。
蔡明介扯下山寨机最后一块遮羞布？
蔡明介扯下山寨机最后一块遮羞布？
联发科董事长蔡明介最近在清华大学组织的活动上对山寨机之父名讳欣然接受。
这种君子坦荡荡出乎业界人士意外，也撕下了联发科的最后一块遮羞布。
以前，媒体把蔡明介称为山寨机之父，联发科公关还出面澄清和否认;现在坦率的态度相比于以前的遮遮掩掩可以算是一种进化了。
或许山寨机无孔不入的猖獗现状，给联发科壮了胆色。
明眼人都明白，联发科努力为山寨机正名，并非为山寨机产业发展着想，而是出于自身利益的考虑。
如果在巫婆开放的裸体上披上一身华美的外衣，是否就可以完成从巫婆到天使的演变?
答案当然是否定的。
蔡明介对山寨机的生存模式找到了堂皇的理论依据，即哈佛大学商学院教授克里斯汀在《创新者的两难》中提出的破坏性创新一词。
在商战中，市场赢家最常掉入这样的陷阱：当他们站稳脚跟后，把资源放在维持现有的事业和顾客，而忽略从边缘冒出来的破坏性竞争者。
破坏者以打开低阶或新顾客群的策略，慢慢掠夺市场，最后吞并市场在位者的顾客与事业版图。
从这里来看，山寨机是貌似神不似，破坏性创新只是蔡明介强加到山寨机身上的一件皇帝的新装。
由此看来，蔡明介是在偷换概念。
破坏性创新是在寻找努力寻找市场空白，以自身差异化方式开辟出一片市场蓝海。
但山寨机却是在为自身短期利益牺牲消费者长远利益和让自己背上不正当竞争的嫌疑，游走于法律和监管之外。
这种生存模式不仅为中国法律所不容，而且为其他很多国家和地区的法律法规所不容。
山寨机在巴基斯坦和印度被禁止销售，在中国。
联发科的黄昏蔡明介,联发科,企业危机_1
联发科的黄昏—蔡明介，联发科，企业危机联发科的黄昏2011／4/14/9：56环球企业家一个最简单的问题是,作为联发科营运主力的手机芯片事业群，蔡真的完全放手了吗?答案显然是否定的。
蔡明介经常参加**种的会议，并勤跑，主要目的就是为了与客户见面，否则他尽可以坐镇,将一切交给徐打点.从徐至强的角度，也很容易找出联发科不尽人意之处.尤其在分红配股上,最近就传出他并不满意—徐负责的手机芯片事业群创造了联发科70％以上营收,如以50%的毛利率计算而不计其他运营成本，他们每年替蔡明介赚入３50亿以上的新台币，是一两百家小芯片设计获利之和。
但为顾及整体平衡，即便在如此突出的业绩下,蔡明介也不能让徐至强得到明显高于其他事业群总经理的收入。
另一大问题是，以徐至强这样的功绩和能力，能否上位掌管整个联发科?现任总经理谢清江还是光驱芯片时代的代表人物，深谙“二把手”哲学。
在蔡明介低调的个性下，谢多年来也都是一个“没有声音”的总经理.至于徐至强，个人品牌能见度自然更低，更大格局下的管理能力也未经验证。
这背后真正的问题是，蔡明介之后,谁能？联发科已是全球第四大芯片设计，竞争对手都是高通、AMD和博通这样的世界级强豪.单论技术实力,联发科如今已不会逊色太多，成本上的控管更可谓。
但若论及管理储备的厚度，还相去甚远。
晶圆代台积电董事长张忠谋是全球最了解这个行业的人,尽管已８0高龄，仍无法完全将工作交给后人。
联发科也一样,蔡明介将其打造成亚洲最的芯片设计，如果仅从搜寻人，自然很难。
更重要的是，从蔡对外跑客户、冲业绩,对内处理人事问题的做法看，他在授权方面的功力仍需精进.徐至强的一支独大，也凸显出联发科内部不均衡的问题。
手机芯片与消费端很接近，不仅业内人士熟知联发科众多手机芯片型号，一些稍微狂热一些的手机爱好者也如数家珍。
相比之下，光驱和电视芯片仍属于传统业务,距离一般人很遥远。
以前的联发科只要躲在新竹科技园中，就可以改变全世界光驱供应链而无需对外说一句话。
联发科要把智能手机卖“白菜价”业界吵翻天
美 元 关 口 ， 就 新 兴 经 济 体
的 大 众市 场 。
蔡 明介 的理 由
今 年 ，联 发 科 支 持 Ｗｉｄ ｗ ｂｌ 作 系统 ｎ ｏ ｓＭｏ ｉ 操 ｅ 的 智 能 手 机 芯 片 已 经 开 始 出货 ，预 计 在 １ ２ 月 到 个 内 ，还 将 有 应 用 于 Ｇｏ ｇｅ ｄｏｄ 台的 类 似 芯 ｏ ｌ Ａｎ ｒｉ平 片推 出 。据 《 融 时 报 》 消 息 ，仅 在 ４ 份 ，联 金 月 发 科 就 与数 百 家 中 国 手 机 制 造 商 签 订 了合 约 。 市
Ｃ硎
Ｉ 产业聚焦 Ｉ ｄ ｓｙＷａ ｃ ｕｔ ｔｈ Ｉ ｎ ｒ
■ ■
样 会 “ 白莱 ” 的 对 手华 为 。 卖 的 公 司 ，联 发科 能不 如 坐 针 毡 ？
表 性 的观 点 ：有 网 友指 出 ，智 能 手机 可 以 扩 展 软
去 年６ 中旬 ，采 用华 为海 思Ｋ３ 台 的 三 款 件 ，浏 览 器 不 好 ，下 载 别 的 浏 览 器就 能解 决 ；另 月 平 智 能 手 机 进 入 市 场 ，报 价 在 ９ ８ １２ 元 之 间 。 这 有 网 友 与 老杏 观 点截 然 相反 ，指 出装 载 Ｗｉ ｄ ｗｓ ９－ ０ ０ ｎｏ
Ａｎ ｒ ｉ平 台要 追 上 Ｗ ｉｄ ｗｓＭ ｏ ｉ 至 少还 要 ２ ｄ ｏｄ ｎ ｏ ｂｌ ｅ
专家观点 内外有别
对于蔡 明介的论断 ，里昂证券（ ＣＬＳ 分 析 Ａ）
年 ， 同时 Ｗｉｄ ｗｓＭｏ ｉ 也 在 不 断进 步 ，所 以 山 ｎ ｏ ｂｌ ｅ 寨 智 能 手 机 只 要 出 货量 上 去 了 ，价 格 就 会 大 幅 下
Ｂｒ ｄ ｏ 。 ｏａ ｃ ｍ
本土手机品牌如何摆脱山寨机魔咒
本土手机品牌如何摆脱山寨机魔咒作者：曹雨来源：《新营销》2008年第11期随着集成手机芯片的诞生和手机牌照的放开，行业壁垒瞬间被打破，生产手机也变得轻而易举。
于是，“简约”时代催生了一大批山寨手机，同时也给本土手机品牌带来了冬天。
本土手机品牌元气大伤，该如何破局？“面对国外手机的大军压境、山寨机的不断侵蚀，国产品牌手机迫切需要一场依靠谋略、以弱胜强的赤壁之战式的战役，以此突出重围。
”夏新电子股份有限公司总裁卢振宇表示。
据了解，在本土手机品牌中，夏新是唯一不和山寨机产业链的始作俑者—联发科(MTK)合作的本土手机生产企业。
2007年10月，实施了长达九年之久的“手机牌照”制度被取消，一些山寨机企业趁机浮出水面，摇身变成了正规军。
技术壁垒轰然倒塌，为山寨机大规模生产打开了大门，各方资本纷纷涌入手机市场，山寨机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。
一条分工明确的山寨机产业链逐渐形成：从研发到销售都分工明确，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产，只要有资金，谁都可以生产手机。
业内人士算了一笔账：正规企业生产一部手机要上缴17%的增值税，实验样机需要40万元到50万元，手机检测需要20万元，仅设计费每部手机就要增加10～20元的成本，算下来，一部手机的成本要比山寨机高出150～200元。
低廉的成本，让山寨机迅速占领了市场。
据不完全统计，2007年，山寨机的产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机的总销量相当。
山寨机掀起的强大的市场冲击波，首当其冲的是本土手机品牌。
2007年我国本土手机品牌价格降幅虽然高达15%～20%，但是与山寨机相比依然没有价格优势，从市场份额看，本土手机品牌的占有率已经下降了20%。
除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的手机厂家外，本土手机品牌基本上都在亏损，其中波导亏损5亿元，夏新更是亏损6亿元，一些本土手机品牌甚至退出了市场。
深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬感慨：“我们感到最大的压力不是厂家更多了，而是这些三码、五码机小企业采用的竞争方式，它们不去做CTI认证，不承担认证的费用。
蔡明介的反思-高峰时别丢创业精神
蔡明介的反思:高峰时别丢创业精神
北京时间10月15日，联发科CEO蔡明介最近接受了媒体采访。
3年前联发科跌入低谷，而今卷土重来，告别了山寨商的恶名，向全球芯片巨头高通挑战。
下面是蔡明介采访时谈到的重点内容：
1、反思：高峰时没了创业精力和客户导向
蔡明介认为：我想，我们在高峰时是失去了一些原有的创业精神，和顾客导向。
Youdontknowwhatyoudontknow(你不知道你不知道什)。
他认为，自己没料到智能手机浪潮崛起得这快。
当联发科处在功能手机上处在顶峰时，只想进攻高端功能手机。
IC设计不靠资本与工厂，靠的是工程师脑力。
15年之内，全球前10大IC设计企业几乎全换了。
蔡明介说：连豆浆、油条都会涨价，一群博士生拚命设计出的芯片，只会跌价。
去年联发科技智能手机芯片出货量1亿套，今年，联发科技手机芯片出货量将破2亿套，再翻1倍。
联发科技的客户，也从昔日名不见经传的天宇朗通，变成今日举世皆闻的亚马逊、联想、索尼、华硕、宏碁。
蔡明介铁了心，要当领头羊。
2、一首励志诗
2011年，有一次蔡明介从北京坐飞机回台湾，在机上，蔡明介读到机上杂志刊登晚唐诗人杜牧评论项羽的名作《题乌江亭》：胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。
江东弟子多才俊，卷土重来未可知。
他心头一紧。
一股难咽的苦涩如鲠在喉。
去山寨化？还是山寨升级？—联发科 左右突出3G
不 过 ，有 一 些让 人 不 太 乐 观 行 业 消 息 ： 年 底 ，内 地 主 要 手 机 设 计 公 司 德 去 信 、Ｓ ｍ ｃ ｌ ｏｎ等 纷纷 停 止 或 裁 减 ＴＤ 手 ｒ 机 设 计 团 队 ， 内地 ＴＤ 手 机 芯 片 供 应 商 凯 明 淡 出 Ｔ 手机 芯 片 市 场 。Ｔ 大规 模 Ｄ Ｄ
了 ７％。 在 升 级 到 ３ 时 代 的 途 中 ，联 ０ Ｇ
由于此前 ＡＤＩ 与大唐有合作 ，同时
Ｌ Ｇ也 一 直 是其 客 户 ，昕 以此 次 中 国移 动
发 科 更加 看重 Ｔ 发 展所 带 来 的市 场 。 Ｄ 与 这 种 看 重 相 反 ， 自从 提 供 了手 机 芯片 的 Ｔ ｒ ｋ ｙ ｓｌｔ ｎ （ 站式 解 决 ） ｕ ｎ ｅ ｏｕｉ ｏ 一 方案 后 ，外 界 对联 发科 的形 容词 中总 是少 不了 “ 山寨 ” ，对其 质疑 也 大都 是原 于此 。 其 实 ，便 捷 并 不 代 表 低 端 。早 在 两 年 前 ，联 发 科 就 已经 为进 入 ＴＤ 做 好 了
么？ 一 时 间 ，联
３ ０亿下注 Ｔ Ｄ
Ｔ Ｄ是 中国自己
３ Ｇ还 是 ４ ， 都 Ｇ
招 标 的 １ 手 机 品 牌 ／手 机 芯 片 供 货 ２家 商 中 ，联 发 科 不 仅 ｊ立 人选 手 机 芯 片 供 虫 贵商 ，还 同时 获 得 ５ 人 选 手 机 品 牌 的 家 选 用 ，支 持 度超 过 天 暮 、 展讯 。
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公 司产业 １
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联发科不是山寨,是山寨选择了联发科
联发科不是山寨，是山寨选择了联发科即便是联发科顺利搭上了智能手机的顺风车，打了一个漂亮的翻身仗，但落在多数人的眼里，联发科依旧等同于「山寨」一词的标签。
而据美国市场调查公司IC Insights 发布的最新数据，在2013 年度中，所有IC 设计公司年产值排列的前25 位中，来自台湾的联发科科技以45.87 亿美元的产值，首次超过了英伟达，以第 4 位的成绩荣登前5 列。
然而，实际上的联发科究竟是什么样子呢?1、前期的联发科究竟是什么先说说前期的联发科是什么样子。
事实上，颠覆智能手机市场还只是联发科在最近几年的突出业绩。
此前，联发科的创始人蔡明介从联电出来后拉了一帮人开始单干，在1997 年正式创立了联发科。
最初，联发科只是一家专门生产CD-ROM 光驱控制器的小公司，但这也是联发科第一次开始腾飞的契机。
因为不久后的联发科，面对当时高昂售价的日本VCD，为此联发科设计了一整套系统解决方案，能够让VCD 的生产门槛大大降低，于是人们用上价廉物优的光盘机不是梦。
以至于后面台湾其他的生产厂商纷纷采用了该系统，即便是东芝、索尼这样的巨头也不例外。
在2000 年左右，联发科已经凭借超过50% 市场份额，彻底颠覆了被日本公司控制的VCD 市场，也就让联发科成为当时CD-ROM 的第一厂商。
后面的几年时间，联发科以相同的模式进军DVD 以及电视机芯片市场，同样获得相应的成功和发展。
再往后面，发展遇到瓶颈的联发科开始进军功能手机市场，在诺基亚、摩托罗拉以及三星、爱立信等主导的手机天下，联发科推出的手机平台解决方案，又一次冲击了这些国际手机品牌把控手机价格的寡头模式。
低价策略，让低端的山寨机市场开始了野蛮生长，开始了手机定价的。
华商名人堂 l 蔡明介：不断挑战
华商名人堂|联发科技股份有限公司董事长蔡明介不断挑战作为全球前十大IC设计公司领军人的蔡明介，从不敢沉醉于过去的辉煌中，他清楚地知道，市场瞬息万变，“拳击冠军总是很快被新人取代”，因此他不敢有丝毫懈怠，紧跟着时代脚步，带领联发科技不断开拓新的市场，致力跨进新的境地。
恰好最近几年，智能设备、物联网及可穿戴技术迅速崛起，在英特尔、高通等芯片大厂纷纷布局物联网市场之际，蔡明介亦带领联发科技紧随这新一轮的科技浪潮。
2014年6月，联发科技发布LinkIt开发平台，以协助推动穿戴式与物联网应用发展。
LinkIt平台以联发科技旗下名为Aster的系统单芯片解决方案为核心，Aster可协助开发者与设备制造商，开发各式高规格的穿戴式与物联网产品及解决方案。
2014年10月，“联发科技创意实验室”正式在中国启动。
作为一项全球性的开发者支持计划，以及构建全球产业生态系统的重要举措，联发科技全球创意实验室将支持不同背景和技术水平的开发者进行设备原型创建、应用程序开发以及商业推广等活动。
蔡明介希望充分利用可穿戴和物联网设备的机遇，继续保持市场领先和领导者的地位。
为此，他结合联发科技系统单芯片的技术能力，与旗下投资公司和生态链合作伙伴共同发展物联网市场。
目前，宏碁、百度、雅虎、中华电、中国移动、亚马逊、小米及国内IC设计原相、汇顶、矽立陆续成为联发科技物联网生态链的合作伙伴。
不止如此，蔡明介还从各个部门抽调人力，组成了150人左右的无线穿戴部门。
他期待通过打造创新平台，促进整个生态系统的发展，为行业带来更多创新的解决方案。
在开拓新市场的同时，蔡明介也致力于将联发科技带领到一个新的境界：2014年2月底，联发科技在西班牙举办的全球行动通讯大展(MWC)上正式启动新的企业识别系统，宣布将扩大全球宣传，展开企业品牌经营之路。
随后，提出“创造无限可能(Everyday Genius)”的全新品牌主张。
这也意味着联发科技要从一个强调降低成本、技术导向的零组件企业，更上一层楼，成为具有品牌价值的国际企业，达到另一个新的境界。
从山寨到主流
从山寨到主流1联发科奇迹联发科技股份有限公司（英文全称叫MediaTek，简称“MTK”）创立于1997年，是世界顶尖的IC专业设计公司，位居全球消费性IC芯片组的领先地位。
产品覆盖数码消费、数字电视、光储存、无线通讯等领域，是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司的华人企业，被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。
联发科总部设于中国台湾，并在中国大陆、美国、英国、爱尔兰、丹麦、印度、日本、韩国以及新加坡等地设有销售及研发团队。
联发科素有中国台湾“股王”之称，2008年全年营收904.02亿元新台币，较2007年增长12.5%，税后净利润191.9亿元新台币。
联发科一贯提供“一站式解决方案”，从DVD 到数字电视再到手机。
这种极富中国特色的解决方案与商业模式，竞争力极强。
联发科的投资者是世界排名第2的晶圆加工厂“联华电子”。
1995年蔡明介领导中国台湾联电的集成电路设计部门独立创业，成立了“联发科技”的前身多媒体小组，经历10余年的发展，目前联发科已成为世界顶尖的IC专业设计公司，近年来的获利总和竟然已经超越母公司联电。
虽然联发科与台积电的盈利总额仍有一段距离，但是，以联发科股本只有96.83亿元，员工人数2200多人，与台积电股本2582亿元，员工人数2万人比较起来，不管在资本利用率，或是员工劳动生产率，联发科都已经远远超过台积电，如果以每股获利（EPS）计算，联发科连续多年以来都是台积电的4倍以上。
这些数据，正代表着以脑力、知识密集的联发科，正在超越以资金、设备密集的台积电，成为中国台湾新世代的获利模式。
业内的同仁们，对联发科可谓是“爱恨交加”。
近年来涌现出来的新兴的国产手机制造商们，是联发科的拥戴者。
例如，号称2007年全年销量达到1500万台的天宇朗通便广泛采用了联发科的产品。
“感谢联发科。
”天宇朗通的销售总监曾表示，“中国拥有全球配套最完善的手机产业集群。
都说手机没有核心技术，都说在欧美人的手里，大家都觉得很失望。
华商名人堂 l 联发科技董事长蔡明介：联发科的社会责任
联发科技员工与荒野志工合影华商名人堂|联发科技股份有限公司董事长蔡明介联发科技的社会责任联发科技秉持着企业公民的精神，以实际行动支持公益，针对“慈善赈灾”、“弱势关怀”、“艺文培养”及“志工服务”四大方向投注资源，分阶段性计划并具体设定短、中、长期目标，希望借由有计划性的长期支持，促进社会稳健发展，贡献社会。
慈善捐赠联发科技自1997年成立以来，即主动响应政府及公益团体对各项重大灾难的即时救助行动，包括为1999年台湾大地震捐款、2003年SARS捐款署立新竹医院SARS医疗团队、为2008年汶川地震及莫拉克风灾慈善捐款及志工灾区救灾，善尽企业应尽的社会责任及义务，关切社会急难救助之需求。
原乡教育计划俗话说：“百年树人”，教育是国家的百年大计，唯有长期与系统性的资源投入，才能使教育的成果深耕。
联发科技除针对高等研究人才的培育不遗余力之外，更援引公司成功的管理经验，以集中且系统性的资源投入原乡小学，拟定短、中、长期计划，提升其硬体设施与原乡儿童的升学率，让基础教育扎根照亮原乡希望。
联发科技志工日将“取之于社会，用之于社会”企业社会公民观念落实，联发科技希望带领每一位同仁从简单的公益行动产生同理心，找到更多具体实践爱心与回馈社会的着力点。
自2003年起，连续多年发起联发志工日活动，号召百位以上的同仁参与不同主题的志工服务计划，增加同仁对社会公民角色的认同，回馈社会。
独家赞助IC之音——“我爱谈天你爱笑”、“与历史对话”节目基于响应IC之音广播电台“I Care.I Can.I Change”的创办理念，联发科技长期独家赞助前清华大学校长刘炯朗主持的“我爱谈天你爱笑”，与知名历史评论家胡忠信主持的“与历史对话”节目。
希望借由媒体的传播力量，将历史的典范、价值判断与给现代人的省思，传达给社会大众，让更多民众培养独立判断的思维与能力，积极参予社会公共议题，从根本与心灵层面培养公民意识，提升大众生活品质。
快乐捐血.让爱流动——联发科技捐血活动“快乐捐血.救人一命”，透过媒体报导与同仁主动倡导，联发科技自2007年开始即定期办理捐血活动，以协助捐血中心度过定期的血荒危机。
联发科技蔡明介：有信心位居移动领先地位
联发科技蔡明介：有信心位居移动领先地位纵观当前中国智能移动终端市场以及SoC领域发展现状，联发科技毋庸置疑具有着较高的市场地位。
尤其对于推动中低端智能手机市场发展及市场潜力开发，其不可不谓是功不可没。
随着2014年台北电脑展(Computex2014)终于拉开帷幕，这家来自于中国台湾本土的SoC领域知名厂商首次参展，针对智能穿戴设备与物联网发布全新解决方案。
联发科技参展2014年台北电脑展关于智能穿戴设备与物联网未来发展前景，联发科技于本届展会期间在台北国际会议中心展开高峰论坛。
联发科技董事长蔡明介先生出席此次活动，针对联发科技未来在智能终端、智能穿戴设备、智能家庭应用等问题展开深入解读。
席间蔡明介先生透露，联发科技有信心在移动通讯市场位居领先地位。
开拓超级中端市场众所周知，联发科技旗下智能移动终端解决方案如今已经广泛运用于中低端智能手机、平板电脑等产品之中。
在智能移动终端厂商不断追求高性价比的中国市场，联发科技移动智能终端解决方案就更为被生产厂商与消费者所青睐。
加之近年来中低端智能移动终端市场潜力愈加显现，如何保持在此级别市场竞争力、如何把握市场全新机遇、甚至如何引导市场发展方向，自然是SoC 芯片厂商所共同关注的焦点问题。
联发科技提出超级中端市场(Super-midmarket)概念对此联发科技在本届台北电脑展媒体沟通活动中提出超级中端市场(Super-midmarket)概念，即低端市场与高端市场未来将会由于低价位、高性能的中端产品普及趋势呈现市场空间紧缩趋势，与之相反中端市场空间则将愈加增大。
对于专注于中低端智能移动终端SoC芯片及整体解决方案的联发科技而。
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联发科蔡明介：摆脱山寨迈向品牌之路
12月1日早间消息，据台湾媒体《今周刊》报道，从台股股王到坐稳全球IC设计市场占有率第二位置，蔡明介带领着联发科不断成长，熟悉历史
的他，将过往战争名将的战术运用到自己的企业竞争策略上，让公司的竞争力与地位都不断地向上提升。
以下为《今周刊》部分全文：
前言
联发科今年抢尽锋头，不仅手机芯片抢下全球二成五市占率，又三度登上台股股王，在原本尽是欧美大厂占据的手机芯片市场中，表现让众人惊艳。
股王蔡明介虽是山寨王，仍有危机意识，准备抢当名门正派，能否成功受到瞩目。
急欲摆脱山寨形象
联发科平地一声雷的崛起过程，台湾中研院院士刘炯朗形容，就有如《水浒传》中的英雄人物，从树林中跳出来，吆喝过往路人留下买路财。
因为，要拥有此路是我开，此树是我栽的气魄，就要拥有智慧财产(IP)及专利技术。
拥有IP及技术，才能当山寨王。
联发科多年来走的破坏性创新之路，就像梁山泊好汉的替天行道，帮台湾IC业打出一片天。
刘炯朗说。
被誉为山寨机之父的蔡明介，很认同刘院士对IP及专利的描述，但是，对这个头衔却是敬谢不敏。
因为山寨是仿冒的代名词，而联发科早已走上脱山寨之路。
蔡明介曾写一封信给联发科员工说，不管我们喜不喜欢，都不能改变别人想怎么叫我们，我们只有做好本分，把产品及客户服务做好。
其实，联发科的客户，的确已逐渐从量变到质变。
从几年前攻入的韩系。