云南白药牙膏广告策略探讨
云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
云南白药广告策划书
云南白药牙膏广告策划书第三组目录前言 (2)背景 (2)一. 市场分析 (2)(一)牙膏中国市场品牌发展历程 (3)（二）销售环境分析 (3)(三)消费者分析 (3)二.产品分析 (4)(一) 云南白药牙膏分析 (4)1. 功能特点 (4)2. 主要原料 (4)3.主要成份 (4)(二)竞争对手牙膏分析 (4)1.中华牙膏 (4)2.黑人牙膏 (4)3.高露洁冰爽牙膏 (4)三．主要品牌定位策略分析 (4)（一）高露洁 (4)（二）中华 (4)四. 广告策略 (5)（一）广告方式 (5)（二）广告定位 (5)（三）广告表现 (5)附录 (5)五个格子的问题回答 (5)前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的各个流程以及广告对企业的重要性。
背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
一. 市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段：第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局。
第三阶段（2000 年~ ）中国牙膏品牌寻求突破“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治“等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
云南白药牙膏广告策略探讨
站响应速度 ， 精心安排 了文字 图片信息 ， 照顾 到用户心 理； 同时 网站还展 示 出企 业 在社会 慈 善事业 及 环保事 业所做的努力和 取得 的成 就 ， 帮 助企业 树立 了 良好 的 形象 。官 网是传播企业文化 的窗 口， 宣传 品牌 的载体 ， 展现价值观的媒 介 ， 一些 国际知 名服装 品牌 的官 网建 设成熟 ， 对 中国服 装 品牌 建 立完善 的官 网有 很强 的借 鉴意义 。中国服 装业 要想 走 出去 ， 也必 须借 鉴 国际知 名服装官 网建设的成功经验 。
森（ Ｒ ａ ｃ ｈ ｅ ｌ Ｃ ａ ｒ ｓ ｏ ｎ ） 所著 的《 寂静 的春天 ） ） （ Ｓ ｉ ｌ ｅ ｎ ｔ Ｓ ｐ ｒ ｉ ｎ ｇ ）
得它们在顾 客的心 目中成 为 了一种 精神 寄托 ， 无论 是 满足生理需求还 是 满足心 理需 求 ， 都 会 给消 费者 留下 深刻 印象 。
费 南 白药 牙膏的广告 策划
云南 白药牙 膏主 含 国家保 密配 方 ， 针对 牙 龈 出血
有 明显 的作 用 ， 广 告定位 也很 明显 ， 直 击主题 ， 体现 了 自己产 品独特的功效 。一开始 云南 白药请 的形象代 言 人是濮 存 昕 ， 一方 面 ， 他是 演艺 圈 中的著 名男 演员 ， 在
商 品中能够称得上 旺销 的有 １ Ｏ 多个 品牌 ， 其 中中美合 资 的“ 高露洁” ， 在 中国牙膏 市场 以 ２ １ 的市场 占有率 位居榜首 ， 其 次是 “ 佳 洁士” 。而 以往被 人们 公认 为具 有相 当市场 占有率 的国有 品牌产 品的销售额呈 现 了下 降趋势 。 高露洁 的产 品多姿多彩 ， 产 品定 位清 晰 ， 从 最初 的 使牙膏更坚 固的注重 产 品质量 的广告 侧重 ， 到后 面转 向了唤醒早晨活 力 ， 清 爽 出击 的突 出品牌形 象 的广告 侧重 ， 亲 民的价格更是深深打动消费者的心 。 佳洁士抓住 了人们喜欢清新亮丽 的牙齿 的心 理需 求， 建立 了美 白牙齿的佳洁士盐 白牙 膏 ， 赢得 了很 多关 注 白牙 的顾客 ， 如果说高露洁 的定位 注重坚 固的话 ， 那 么佳洁士的定位 是美 白牙齿 ， 这两个 世 界五 百强 品牌 各具特色 ， 不分伯仲 。 两面针牙膏 经过 了市场 调查 ， 随着 生活 富裕 程度 的不断提高 ， 发 现 了人 们经 常 吃一些 高脂肪 、 烧烤 、 油 炸食 品等等容易上 火 的食物 ， 因此 牙龈 上火 的人 比较 多， 于是它的成 分里 面含有 药物 成分 ， 能够 降火 ， 短期 内也获得 了很大 的收益 。但 是 随着 市场 的残 酷竞 争 ，
云南白药牙膏广告策划案
云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16)四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。
(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些OEM 品牌和直销品牌。
曹广民云南白药牙膏营销方案策划
云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。
是公众喜爱的中华老字号品牌。
1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。
问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。
享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。
作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。
云南白药以心系万物，兼济天下为理念。
以传承文化，超越自我，济世为民为己任。
力争尽快进入中国医药第一集团军。
在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。
全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。
面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。
与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。
从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。
康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。
而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。
2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。
从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
“云南白药牙膏”品牌传播策略研究
题目：“云南白药牙膏”品牌传播策略研究学院：商学院专业：市场营销姓名：王海娜指导教师：陈殿阁完成日期：2013年4月26日毕业论文任务书辽宁大学本科毕业论文（设计）指导记录表指导教师评语辽宁大学毕业论文（设计）成绩评定单注：评阅人评分满分为100分，指导教师评分满分为100分，答辩成绩满分为100分；总成绩为三者的算术平均值（四舍五入）。
摘要根据中国口腔清洁护理用品工业协会2012年4月份发布的数据显示，目前我国有百余家牙膏企业，基本形成了三大阵营。
第一阵营是由好来化工公司的黑人、高露洁公司的高露洁、宝洁公司的佳洁士、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据65%以上的市场份额；第二阵营是由云南白药、冷酸灵、两面针、田七、黑妹等一批二线牙膏品牌组成，该军团目前占据25%左右的市场份额；第三阵营就是最后10%左右的市场，被众多小品牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分。
“云南白药牙膏”是唯一能跟外资厂商“有一拼”的国产牙膏品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
市场是残酷的，在成长迅速、竞争激烈的牙膏市场，品牌就意味着这个市场的通行证，一个牙膏产品如果没有自己的品牌，不进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略，就很难在市场中有立足之地；而在占据市场一定份额后，不继续进行合适的品牌传播规划与实施正确的传播策略，就很难保有原有的消费者，更别说争取不断增加的新消费者。
本文从品牌传播方式入手，分析了“云南白药牙膏”在品牌传播存在的问题，提出了“云南白药牙膏”加强品牌传播势在必行而且刻不容缓。
本文围绕为“云南白药牙膏”品牌提出切实可行的品牌传播策略这一主题，结合“云南白药牙膏”的实际，提出了从产品层面构建产品品牌、从传播目标层面规划品牌传播目标，从受众层面以消费者需求为核心开展差异化的品牌传播以及从传播手段层面开拓多样化的传播形式，对“云南白药牙膏”的品牌传播进行了全方位的分析。
而且指出了在战术上坚持以整合营销传播为传播手段，以保证坚持品牌的核心价值，统一开展各项营销传播活动，最后达到提升品牌资产的目的。
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
云南白药牙膏广告主题和表现策划
云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。
临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。
按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。
白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。
白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。
如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。
而普通牙膏效果并不确切。
同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。
低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。
2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。
3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
云南白药牙膏功效门里的营销策略
云■南白药牙膏成效门里的营销策略云■南白药牙膏成效门里的营销策略云南白药牙膏成效门里的云南白虽然只是一起普通的消费者买卖合同纠纷, 但黄卫东隐隐感觉,这一次的来头有些不同.他是云南白药集团健康产品事业部常务副总经理,云南白药的明星产品一一云南白药牙膏（简称白药牙膏〞就在他负责的部门.黄的这种隐忧,随着白药牙膏市场份额的进一步扩大而有增无减.这个扛着民族品牌大旗、背靠云南白药〞中华老字号的牙膏品牌, 今年可能迈过一道门槛一一挤入中国牙膏市场的前四名.现在它排在第五位,进一步那么意味着,国产牙膏品牌首次打入被外资长期据守的中国牙膏市场的第一阵营.成效门〞这一次的消费纠纷源于南京消费者的一纸诉状.这位消费者经常牙龈出血,看到云南白药牙膏抑制牙龈出血、修复口腔溃疡〞、国家保密配方〞等宣传和濮存昕代言的广告后,便在超市购置了该牙膏. 该消费者在使用后牙龈仍然出血.在索赔无果后, 该消费者将云南白药集团、代言人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭.7月15日,法院正式受理此案.当天,消费者状告云南白药集团〞消息不胫而走.之后,白药牙膏陷入成效门、虚假宣传〞的报道在网络上迅速传播开去.客观上来讲,功能性的产品本来就存在这样的问题,其实和药一样, 不能保证适应每一个人云南白药方面称,白药牙膏不可替代药物〞并坚称产品严格根据水平标准进行生产〞、是合格产品〞等内容,仍不能阻止质疑的蔓延.舆论强烈要求云南白药方面公开白药牙膏的成效临床实验报告和平安实验报告（简称两个实验报告〞以证明其产品名副其实,否那么就有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑；而云南白药方面那么坚持,报告里涉及保密成分,不能随意公开.7月22日下午,黄卫东再次强调,两个实验报告是公司取得生产许可和水平标准备案的必备技术文件,云南白药集团这些文件齐全,但是报告中有届于企业技术机密的内容,一旦公布,可能会被竞争对手利用.黄卫东觉得,这次的消费纠纷已经从单纯的合同纠纷演变成对白药牙膏的成效质疑,加之此次纠纷的传播速度之快、传播面之大,不免有关于推手的疑问.一个新市场黄卫东担忧的背后,是这一年来白药牙膏市场份额可能迎来一个新的快速增长：从两年中一直徘徊的行业第五,有可能晋升到第四.而这同时意味着,国产牙膏品牌将首次打入外资盘踞多年的牙膏市场第一阵营.2021年,白药牙膏销售收入为了7个亿.根据欧睿咨询的数据,白药牙膏在全国市场的份额排行第五.有关注云南白药公司的证券分析师预计,白药牙膏今年的销售收入将突破10亿元.目前,白药牙膏已经是云南白药集团旗下市场增长性最高的产品之一.白药牙膏入市之初,处境远比现在要艰辛.当时,中国的牙膏市场已经形成了去渍、防蛀、盐白、活新口气〞等品牌牙膏的主流概念；而且,牙膏的心理价位是单支不超过12-15元,在各个价格段市场都由不同的品牌把守；佳洁士（隶届于宝洁、高露洁等外资品牌在广告投放上大肆比拼,冷酸灵、蓝天六必治、田七等国产品牌那么死拼价格.倔强生长的民族品牌,在落后的情况下,更需要在营销上、在战略上发力,学会去洞见未来.汽车领域的比业迪,在诞生之初就打出环保的概念,率先推出电动汽车.那时候电动汽车的概念还非常稀罕,但是在低碳经济盛行的今天,比业迪无疑成为了中国市场上最炙手可热的民族品牌.占位于未来才会立于不败之地.云■南白药牙膏也是如此.自2005年上市以来,云南白药牙膏瞄准中国人的口腔健康,把重心放在中国人口腔的全面呵护上,也直接引领了中国人健口时代〞的到来.在中国牙菖市场普遍还停留在牙齿活洁的时代,去南白药牙菖洞见未来,直接推出未来级的产品. 这与比业迪有异曲同工之妙. 当一个全新的时代来临之际,先行者无疑抢占了先机.也由于如此,短短5年时间,云■南白药牙膏迅速成为了中国牙膏市场民族第一品牌. 健口时代〞的来临,无疑为了它敞开了一片让人垂涎欲滴的蓝海.2021年,白药牙膏累计销售总额突破11亿元,进入中国牙膏市场前5名.欧睿咨询提供的数据显示,至少从2005年开始,佳洁士（隶届于宝洁、高露洁、黑人（隶届于高露洁、中华（隶届于联合利华这四大品牌就一直稳居中国牙膏市场第一阵营.今年上半年一来,这个局面似乎有了一些微妙的改变.黄卫东透露,根据云南白药方面掌握的数据, 2021年上半年,佳洁士的销售额市场份额大概在20%以上、高露洁和黑人都在15%以上,他们的市场份额仍然较大,而白药牙膏与中华牙膏在大卖场的市场份额越来越接近,大概在9%-10%黄进一步表示,云南白药牙膏与中华牙膏的市场份额越来越接近. 在许多中心城市,例如核心的北京、上海、广州市场,我们的开展势头非常迅猛.〞高端之争白药牙菖一直奉行局价值、局价格、局端形象的兰周〞理念, 这次的消费纠纷演变成成效门〞事件,直击到了白药牙膏最柔弱的地方.虽然黄卫东坚称目前白药牙膏的品牌和销售一切正常,但此次事件后, 会否对产品品牌造成伤害,他却不敢预料.而事实上,在20元以上的高端牙膏市场里,游泳者〞接踵而来.比方这个市场中优势明显的佳洁士、高露洁,秉持全面开展〞的策略,中上下档的产品都有覆盖.今年年初,高露洁正式推出了专效抗敏牙膏,作为了其高端新品,价格在28-30元之间.杨华斌介绍,日本狮王去牙垢成效的牙膏售价比白药牙膏还高,韩国lg 的竹盐牙膏卖得也不错,价位也是20元以上.此外,与白药牙膏从制药向保健消费品扩张的模式一样,从2021年开始,中美史克在中国推出售价接近30元/支、比普通牙膏贵数倍的抗过敏牙膏舒适达〞O据说,这是全球排名第一的脱敏牙膏.中美史克的外方公司葛兰素史克是全球知名的制药公司.正略钧策的陈庚认为了,有制药背景的企业,从制药领域向保健消费品领域扩张, 有着天然的优势,很容易让消费者接受,而且容易使消费者产生技术领先〞的感性联想.白药牙膏、舒适达都受益于这种模式.黄卫东说,进入高端细分市场, 关键是价值能否让消费者认可.而老牌日化企业的高端牙膏,眼下似乎遭遇隐形的门槛. 有业内人士透露, 到目前为了止,高露洁的专效抗敏牙膏销售情况一般.正略钧策的陈庚分析 ,消费习惯和既有的品牌认知,导致消费者很难认同老牌日化企业把牙膏卖高价的做法.变局似已在酝酿,但云■南白药先须越过当下这一道槛. 药牙膏成效门里的营销策略营销策略。
云南白药牙膏广告主题和现策划
云南白药牙膏广告主题和现策划云南白药牙膏是一款颇具知名度和市场份额的牙膏品牌，多年来以其优质的产品和有效的广告策划赢得了广大消费者的青睐。
作为一款具有悠久历史的品牌，云南白药牙膏一直秉持着“健康牙齿从此始”的理念，不断创新产品和广告，力求提供给消费者最好的口腔护理方案。
本文将探讨云南白药牙膏广告的主题以及现阶段的策划。
一、广告主题：云南白药牙膏广告主题以健康、美丽的牙齿为核心，传达给消费者的是拥有云南白药牙膏就能拥有健康牙齿的理念。
在广告中，可以使用以下主题进行展示和宣传：1. "白，因健康而美丽"：传递出使用云南白药牙膏可以使牙齿更加洁白，同时提醒消费者只有确保健康，才能拥有美丽。
2. "放心，从白药开始"：强调云南白药牙膏的可信度和安全性，让消费者在日常的口腔护理中选择云南白药，从而获得更加放心的效果。
3. "白药，牙齿的保护神"：突出云南白药牙膏在预防牙齿问题、修复牙齿损伤方面的优势，让消费者相信使用云南白药可以保护牙齿，远离口腔疾病。
以上主题可以根据实际的广告目标和市场需求进行调整和创新，但核心概念应始终围绕在健康、美丽的牙齿上。
二、广告策划：云南白药牙膏的广告策划需要综合考虑产品特点、目标受众和市场趋势，制定出具有创意和吸引力的宣传方案。
以下是现阶段可采取的广告策划：1. 广告定位：确定云南白药牙膏的目标受众，例如年轻人、父母或老年人，根据受众的特点和需求来定位广告。
2. 制作有趣的故事：通过讲述一个有趣的故事，引发受众的共鸣和好奇心，植入云南白药牙膏的核心理念和产品优势。
3. 强调专业性：结合口腔专家的推荐和产品的科学性，增加云南白药牙膏的可信度。
4. 搭配明星代言：找到与品牌形象相符的明星代言人，通过明星效应提高品牌形象和认可度。
5. 多渠道投放：广告可以通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行投放，确保广告覆盖面广，触达受众多。
云南白药牙膏营销方案
云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。
然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。
目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。
2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。
3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。
4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。
全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。
2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。
产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。
2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。
3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。
增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。
2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。
渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。
价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。
同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。
结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。
同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。
渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。
云南白药牙膏案例 凯纳策划为你解读
云南白药牙膏案例凯纳策划为你解读云南白药牙膏案例凯纳策划为你解读云南白药牙膏案例凯纳策划为你解读题记：提出诉讼云南白药，我们都晓得它就是一种化疗脑损伤病变、跌打损伤的著名药品，但一夜之间它也沦为了牙膏的代言词；云南白药牙膏，跨界的顺利案例使我们不得不感叹，就是什么使云南白药在红海的情况下一耀而起的？凯纳营销策划机构，作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始，就注定踏上了一条不寻常的路。
从“日常用品”至“保健品”就产品的发生而言，我们都晓得定位就是非常关键的，而牙膏做为洁净的日常用品来说，如今已是一片红海，那么我们就该超越传统对牙膏的定位，从而拓展一片代莱蓝海。
就牙膏而言，我们都知道，主要作用为“防蛀、美白、清新口气”等，而这些问题无疑都只是清洁的表面作用，剩下的防蛀也只能在小时候适用，一般成年人的口腔都已算成长好的，因此“治疗成年人口腔综合问题”并成为牙膏行业的一个新的空白点，而这恰恰的云南白药的优势所在。
为此，凯纳策划并超越传统思维，将策划的重点转为“化疗”，从“日常清洁用品”至“保健品”，为云南白药牙膏拓展了一条代莱方向。
“一分钱一份货”云南白药牙膏打价格战对于普通的牙膏而言，价格差异并不是很显著，而做为一个代莱产品很多人会真的用低价去迎合眼球则就是最明智的作法，其实不然，既然将牙膏定义为“保健化疗”的性质，那么价格如果等同于普通价高，其质量也可想而知了。
当然，如果普通的牙膏想提高价格获取眼球，那么结果可能无人问津，但云南白药牙膏不同，就凯纳策划介绍，云南白药，作为一个老字号，其止血止痛的效果是家喻户晓的，因此，对于价钱方面自然也不会引起大众的反目。
而据凯纳策划团队了解，在崇尚身心健康品质的今天，我们在定位产品的同时也须要考虑到市场的反应，如果将价格定义在20元左右，既区别于普通的牙膏又在消费者的出售能力之内，对于厂家来说也不能赚，何乐而不为？多重销售渠道突破传统的营销策略就牙膏的销售模式而言，我们最常见的应该就是超市了，而对于凯纳策划而言不管前期的策划多么优异，最终面临的还是销售渠道；就云南白药牙膏而言，一个代莱产品，销售渠道往往都就是空白的，对此，凯纳策划组明确提出了“超市+商超”的多重销售模式，使牙膏挺进药品行业，一方面确保了铺货的时间，另一方面又抢占市场了药店的新机。
创业指导之云南白药牙膏营销策略
案例正文：云南白药牙膏营销策略1摘要：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏，产品一经推出就受到消费者和业界的广泛关注，短短的几年时间成为我国功能型牙膏的代表。
云南白药牙膏的成功是其营销策略的成功，准确的市场定位和有效的市场策略是企业成功的关键。
关键词：云南白药牙膏；品类；营销策略0 引言云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较好的市场业绩。
伴随企业的快速成长，寻找新的蓝海始终是王明辉总裁关注的焦点。
经过云南白药天然药物研究院4年的潜心研制，云南白药牙膏于2004年上半年上市，同年8月在云南市场试点销售；2005年开始在全国范围进行市场拓展，当年销售额达到8000万元；2009年云南白药牙膏实现销售收入人民币7亿元。
1.本案例由云南财经大学MBA学院的朱立、谢翔和云南白药集团的尹品耀共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
8月7年。
1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统一质量管理、统一销售管理。
“五统一”不仅有效降低了企业的长期平均成本，而且促进了市场的集中，原来企业云南白药牙膏销售收入8000 22000 32000 50000 70000 010000200003000040000500006000070000800002005 2006 2007 2008 2009 单位：万元间的相互恶性价格竞争格局得以改善，使企业能把工作重点转到以产品开发和市场服务上，避免了三七产业的那种无序化发展。
云南白药牙膏策划
云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。
我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。
1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。
•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。
•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。
1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。
•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。
1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。
•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。
二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。
我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。
2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。
•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。
2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。
•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。
•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。
三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。
关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]
![关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/de61032958eef8c75fbfc77da26925c52cc59166.png)
关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]第一篇：关于云南白药牙膏的竞争策略分析关于云南白药牙膏的竞争策略分析专业班级：市场营销091班学生姓名：郭良指导老师：郑军婷(陕西科技大学管理学院陕西西安710021)摘要：牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以说牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏品牌多达十几种，所以对于一个牙膏生产企业，想要在这个行业立足下来必须有一技之长，还得有特定的营销战略。
这次就以云南白药牙膏为例来分析它的竞争策略。
关键字：云南白药牙膏，市场定位，营销策略，竞争策略Yunnanbaiyao toothpaste on competitive strategy analysis ABSTRACT: Toothpaste is an essential commodity of everyone’s daily life, as people's living standards and the changes in consumer attitudes, the requirements for cleaning products have become increasingly stringently.Everyone wants their teeth to be white and healthy, so daily brushing is a must.So the demand for toothpaste is a very large amount.It is to say, It's a very large market, and the consumption is too much.so many manufacturers want to enter it.Therefore, the competitive pressure.of the toothpaste industry is very high.Nowadays there are a dozen brands of toothpaste in the domestic market, so for a toothpaste manufacturer, If you want to take a place in this industry, you must not only have the base skills, but a specific marketing strategy.Now we take yunnanbaiyao ,for an example to analyze this industry `s competitive strategy.KEYWORDS:Yunnanbaiyao toothpaste,Market positoning,Marketing strategy,Competitive strategy一、牙膏行业的现状分析目前市场上的牙膏品牌非常之多，竞争也非常激烈。
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云南白药牙膏广告策略探讨
作者：肖丽萍于博
来源：《现代商贸工业》2015年第13期
摘要：云南白药牙膏作为一个后来者，拥有自己的神秘配方，创造了国产牙膏的神奇历史，一个非传统牙膏定位就让它创造了辉煌。
云南白药牙膏成功的广告策略打下坚实的基础，研究云南白药牙膏的成功广告策略有助于理解广告在市场营销中的推波助澜的作用。
关键词：云南白药牙膏；产品定位；品牌效应
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）13006302
1牙膏市场现状
随着消费观念和消费能力的不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌已经占有了三分之二的中国市场份额。
目前，在牙膏类商品中能够称得上旺销的有10多个品牌，其中中美合资的“高露洁”，在中国牙膏市场以21%的市场占有率位居榜首，其次是“佳洁士”。
而以往被人们公认为具有相当市场占有率的国有品牌产品的销售额呈现了下降趋势。
高露洁的产品多姿多彩，产品定位清晰，从最初的使牙膏更坚固的注重产品质量的广告侧重，到后面转向了唤醒早晨活力，清爽出击的突出品牌形象的广告侧重，亲民的价格更是深深打动消费者的心。
佳洁士抓住了人们喜欢清新亮丽的牙齿的心理需求，建立了美白牙齿的佳洁士盐白牙膏，赢得了很多关注白牙的顾客，如果说高露洁的定位注重坚固的话，那么佳洁士的定位是美白牙齿，这两个世界五百强品牌各具特色，不分伯仲。
两面针牙膏经过了市场调查，随着生活富裕程度的不断提高，发现了人们经常吃一些高脂肪、烧烤、油炸食品等等容易上火的食物，因此牙龈上火的人比较多，于是它的成分里面含有药物成分，能够降火，短期内也获得了很大的收益。
但是随着市场的残酷竞争，两面针的消费品市场逐渐萎缩，而退位于提供中低档酒店一次性洗护产品。
这些品牌各具特色，拥有自己独到的一面，有明晰的市场特征，区别于其他竞争对手，品牌的建立最终使得它们在顾客的心目中成为了一种精神寄托，无论是满足生理需求还是满足心理需求，都会给消费者留下深刻印象。
2广告的作用
广告是广而告之，为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。
广告是一种有计划有目的的活动，它的活动主体是广告主，对象是广大的消费者，通过大众传播媒介来进行的，最终达到促进商品或者劳务的销售，并使广告主从中获得利益。
它的形式有很多种，有公益广告、商业广告，广告是一种艺术，里面包含的学问非常多，需要创新意识、结合消费者心理，不断的重复，最后给消费者留下深刻的印象。
3云南白药牙膏的广告策划
云南白药牙膏主含国家保密配方，针对牙龈出血有明显的作用，广告定位也很明显，直击主题，体现了自己产品独特的功效。
一开始云南白药请的形象代言人是濮存昕，一方面，他是演艺圈中的著名男演员，在老百姓的心目中，他亲切和善的笑容给人们一种亲切感和稳重感；另一方面，他也是宣传预防艾滋病的代言之一，在观众的心目中，他代表着健康、慈善、公益的形象，对于云南白药的代言充分说明了云南白药牙膏是给人们健康带来益处的产品，给它的定位做出了很大的帮助。
在濮存昕的广告代言中，起初体现的是云南白药牙膏的功效，并且不断地重复，人们开始对云南白药牙膏有了认识。
第二期的广告中，广告词没有做出太大的改变，“人到中年，名利看淡了，健康看中了，选一支好牙膏，多一份健康保障，云南白药牙膏，国家保密配方”。
因为云南白药做了一个市场调查，结果表明人们的消费水平逐渐提高，恩格尔系数也在提高，不仅关注基本生活必需品，也开始关注健康、文化等精神产品，这个广告中做出的变化是，提醒人们在中国这样一个习惯高储蓄率的环境中，为了健康，为了一口美丽的白牙，投资几十元是值得的，从鼓励消费的角度扩大消费市场方面产生了有效的冲击。
云南白药牙膏第三期广告，针对消费人群的范围更加扩大了，首先是一群年轻人加班熬夜，上火、牙龈出血；之后是一群年轻人成语接龙，“家常便饭、饭来张口、口腔溃疡；生龙活虎、虎口拔牙、牙龈出血（牙龈肿痛）”，在这样的游戏中，通过对人们常用成语的接龙使牙龈问题暴露出来。
这时把云南白药牙膏定位于维护健康再具体到针对上火和牙龈出血，针对性更强了。
另外，形象代言人由以前的明星代言转化了为普通工作的人群，也就意味着，普通代言人让观众有一种感同身受的心理，这样就把品牌效应推广到更多的普通大众消费者的心目中了。
朗健牙膏，含有云南白药国家保密配方，专门为吸烟人士打造。
它的广告代言人是孙红雷，广告词是“吸烟，让口腔遇到很多问题，云南白药牙膏，朗健，含白药精华，帮助减轻咽
喉口腔问题，专为吸烟人士突破性打造。
”当人们已经对云南白药牙膏能够防治牙龈出血已经产生根深蒂固的影响，为了顺应竞争者们不断地冲击，它做出了回应，在拥有保密配方的基础上，又针对中国男士百分之六十的人士抽烟的情况做出了新产品开发。
而且在云南白药的口味中，香型也比较多，比如说留兰香型、薄荷香型等等，满足了在这个生活快节奏的年代，人们对个性化的追求。
4广告中存在的问题
4.1广告太过直白缺乏艺术性
广告的发展有一百多年的历史，但是在中国市场上广告的水平和精准仍处于上升阶段，一个好的广告不只是精准定位、简洁明了、真实可信、聚焦策略、无所不在、始终如一，更重要的是广告的本质进行理解和剖析，不能只是简单地重复，一味的表达产品，反而会让顾客觉得反感。
很多高雅的广告，不仅是形神合一，画面感比较强，而且会让观众有回味无穷的感觉，似乎是看了一部电影，跟观众的世界观发生了碰撞，甚至于对观众的心灵产生触动。
4.2广告嗅觉不够灵敏
云南白药牙膏虽已获得了很大的市场，但广告形式却单一。
当今，发达的网络和科学的进步使人们的生活习惯发生了很大变化，兴趣爱好偏向性等方面也逐渐多样化，消费者不仅关注产品本身，还包括产品的精神内涵，品牌价值，广告是否能够嗅出这种变化直接影响了广告的效果和影响力。
及时对广告进行改进，在竞争者之前做出改变成为市场中决胜的关键。
5广告策略的改善建议
5.1加强创新能力
广告学界很多的翘楚，他们的决策和创意可以决定一个产品的兴衰存亡，足以见得人才在广告中的核心地位，创新和顺时事之变化，在需求多样化、个性化的今天显得尤为重要。
中国的传统文化中也一直在强调着创新的观念，创新是万物生发之本，在踏实的掌握广告的知识的基础上，广告人要在生活中多感悟生活中的美，然后慢慢地学会找到自己的核心优势，在成功的基础上，做出有利的广告策略调整。
5.2定期市场调查以便积极改进
市场调查是了解消费者需求最有效、最科学的工具，好的广告并不是一成不变的，而是要明白自身的发展需求，充分了解自己的优缺点，在市场上，进行试探性、间接性地市场调查，从第一现场直接获取材料背景，有助于准确的表现市场定位而不至于简单重复。
再成功的广告也不可能播放几十年，使观众产生审美疲劳，高明的广告会根据新的调查结果、新的市场、新
的消费需求不断的做自我调整，保持产品在消费者心目中的形象、保持广告成功定位的持续影响、保持住宣传产品在市场中的绝对占有率。
6总结
云南白药牙膏在众多的竞争对手面前，并没有一味的采用传统的牙膏定位方式，对市场进行了深刻的分析，发现市场上百分之七十五的人群具有牙龈出血问题，而且对自身优势也进行了很好地结合，云南白药集团创立的白药品牌是国家绝密级神秘配方，云南白药牙膏充分利用了“神秘配方”吸引顾客，精准的牙龈出血的市场定位成为了云南白药牙膏成功的主要因素。
在设计广告的过程中，充分说明了它的功效，消费人群由公司白领逐渐普及到了生活中的普通人群，使消费者在接受云南白药牙膏的价格有了一个逐渐适应的缓冲期。
云南白药牙膏品牌形象在人们的心目中根深蒂固，赢得了很大的市场份额，当然，竞争对手也在不断地做大做强，云南白药牙膏还需在实践中不断地根据市场调研结果，不断地调整广告策略，推陈出新，做出顺应社会变化和消费者需求变化的决策，最终一定能够跨越历史舞台，成就不朽的传奇。
参考文献
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