滴滴合作案-滴滴出行公司
滴滴快的合并案例分析报告
专业硕士研究生案例分析报告报告名称：滴滴快的合并案例分析学院：财政税务学院成员：孙加准、彭丹、陈祎、贺倩文指导教师：鲁元平职称：副教授滴滴快的合并案例分析摘要：作为打车软件市场的两大巨头，滴滴打车与快的打车公司为争夺新兴O2O 市场份额，从2013年开始进行了疯狂地价格补贴战，分别砸进了数亿元的资金。
2015年2月14日情人节这天，两家曾经战斗激烈的公司突然宣布合并，究竟是什么原因促使曾经的竞争对手携手走到一起？它们的结合又可能带来什么挑战与机遇？本案例将从管理、税收与法律角度进行分析并得出发展启示。
关键词：O2O市场；企业合并；机遇挑战目录一、背景资料 (1)二、合并机遇分析 (2)（一）停止恶性竞争 (2)（二）谋求更大的市场，联合针对外来竞争者 (2)（三）便于开展O2O新的业务 (3)三、合并中可能面临的挑战 (4)（一）企业合并可能面临很高的税收负担 (4)（二）企业合并可能面临很高的反垄断审查风险 (6)（三）业务同质化产生的管理方面问题 (9)四、发展启示 (10)（一）税务方面 (10)（二）法律方面 (10)（三）管理方面 (10)一、背景资料前一秒还斗得你死我活，后一秒就开始相亲相爱了，滴滴快的、58赶集、优酷土豆、爱奇艺、PPS皆是如此，但是亲爱的，这并不是爱情。
商业社会，惟有资本最大。
在“衣食父母”资本方的眼里，为了两个家族的利益，联姻是最好的方式。
滴滴和快的终于在一起了。
不管是不是郎有情妾无意，在2月14日这样一个颇有情调的浪漫西方情人节当天，滴滴、快的这两家曾经水火不相容的打车软件冤家喜结良缘，联合发布声明宣布实现战略合并。
对于享受了一年多打车补贴，手机每天蹦出滴滴或是快的送你打车券的用户，你是否会产生关注：我的那些红包打车券怎么办？两家合并了，没竞争了，以后不发券了怎么办？以后打车会更难还是更容易呢？既然和我们的出行和小利益息息相关，那我们就进一步来关注这一次看上去很浪漫的并购案吧。
与滴滴打车合作方案
与滴滴打车合作方案概述滴滴打车是中国领先的移动出行平台，目前已经在全国范围内提供出行服务。
作为一种颠覆传统出租车行业的新模式，滴滴打车通过提供便捷、安全、高效的打车服务，改善了人们的出行体验。
与滴滴打车合作，对于个人用户和企业来说，都带来了很多福利和机遇。
本文将介绍与滴滴打车合作的方案，包括合作流程、合作模式、合作优势和合作价值等方面的内容，旨在帮助读者更好地了解与滴滴打车合作的机会和潜力。
合作流程与滴滴打车合作的流程如下：1.联系滴滴打车：拨打滴滴打车的合作热线或通过邮件、网站等途径联系滴滴打车的合作部门，表达合作意向。
2.提交合作申请：滴滴打车合作部门将要求申请方提供相关资料，包括公司资质、经营范围、合作意向等。
3.审核与洽谈：滴滴打车合作部门将对申请方的资料进行审核，并与申请方进行进一步的洽谈和沟通，明确合作的具体要求和条件。
4.签署合作协议：双方达成一致后，将签署正式的合作协议，并明确双方的权益和责任。
5.合作推广：双方根据合作协议的约定，开始进行合作推广，包括宣传和市场推广等活动。
6.合作运营：双方开始正式合作运营，根据合作协议的约定，共同开展业务活动并实现商业目标。
合作模式与滴滴打车的合作模式可以根据具体合作需求和合作对象的不同而有所调整，常见的合作模式包括以下几种：1.个人用户合作：滴滴打车与个人用户合作，通过个人用户的推广和使用，带动滴滴打车的用户增长和订单量增加。
个人用户可以通过分享滴滴打车的推广链接、折扣码等方式来获得奖励或优惠。
2.企业用户合作：滴滴打车与企业合作，通过为企业提供员工出行服务，为企业带来便利的同时，提高了滴滴打车的订单量和知名度。
企业用户可以享受滴滴打车的企业优惠政策，例如固定折扣、统一结算等。
3.品牌合作：滴滴打车与其他品牌进行合作，通过品牌的联合宣传和活动推广，共同提升品牌知名度和影响力。
例如，在滴滴打车App中开设特殊的品牌服务通道或提供品牌相关的专车服务等。
商业模式创新的成功案例：滴滴出行和Uber
商业模式创新的成功案例：滴滴出行和Uber在互联网时代，随着移动互联网技术的不断发展，个人出行方式也逐渐发生了变化。
传统的出行方式已经不再满足用户的需求，而通过网约车服务，用户可以预订出行服务，方便快捷。
滴滴出行和Uber这两家公司凭借其商业模式创新与技术优势，迅速崛起成为全球网约车市场的领军企业。
滴滴出行是一家总部位于中国的移动出行服务提供商，成立于2012年。
早期，滴滴的业务模式是基于打车软件，用户需通过软件搜索附近空闲出租车，成功叫车之后，司机将接到乘客的送达地址。
然而这种模式面临诸多问题，如乘车安全难以保障、乘车品质难以规范等。
为了解决这些问题，滴滴经过不断探索，推出了订单撮合模式，即用户下单后，系统会自动分配车辆和司机。
同时，滴滴还引入了多种打车服务菜单，如顺风车、快车、代驾等，为用户提供了多样化的出行选择。
此外，滴滴还与银行、保险等公司合作，为用户提供更加便捷的服务。
相比之下，Uber是一家全球性的网约车服务公司，成立于2009年。
Uber 最初的业务模式是基于黑车的租赁模式，司机可以半租半买，使用自己的车辆进行出行服务。
后来，Uber逐渐推出了其自有的车队服务，覆盖更广的区域和更多的用户。
与滴滴一样，Uber也通过多种方式吸引司机加入平台。
此外，Uber还推出了Uber EATS服务，为用户提供外卖配送服务。
这种服务模式的优势在于，用户只需在平台上下单，无需关心外卖餐厅的位置和送达问题，极大地提升了用户的满意度。
商业模式创新是滴滴和Uber成功的重要原因。
这两家公司不仅满足了人们出行的需求，而且为用户提供了更加便捷、规范化的服务。
另外，滴滴和Uber拥有先进的技术支持，如全球定位系统、实时交通信息等，为用户提供更加精确、高效的服务。
在互联网时代，技术的发展使得各行各业都面临着深刻的变革，商业模式创新正成为企业不可或缺的竞争力。
总之，滴滴和Uber的成功离不开其商业模式创新与先进的技术支持。
滴滴合作公司运营方案
滴滴合作公司运营方案第一部分：公司背景与目标1. 公司简介滴滴出行是中国最大的网约车服务平台，成立于2012年，总部位于北京。
公司致力于为用户提供安全、便捷的出行解决方案，包括打车、租车、共享单车等服务。
截至目前，滴滴出行已经在中国及其他国家拥有数亿注册用户，并且在全球数百个城市提供服务。
2. 合作公司背景合作公司是一家专注于汽车租赁服务的公司，拥有一定规模的车辆资源和客户基础。
目前合作公司主要通过线下门店和在线平台提供车辆租赁服务，但受限于市场营销能力和技术水平，业务发展速度相对较慢。
3. 合作目标通过与滴滴出行合作，合作公司希望能够借助滴滴出行的品牌影响力和技术优势，提升自身的市场竞争力，拓展用户群体，提升商业价值。
另一方面，滴滴出行则希望通过与合作公司合作，获取更多的车辆资源，提升服务范围和用户体验，实现双赢。
第二部分：合作方案1. 信息共享首先，双方需要建立信息共享机制。
合作公司需要将车辆资源的实时状态和可用情况通过API接口提供给滴滴出行。
滴滴出行将根据需求与实际情况，将订单信息、路况信息等反馈给合作公司，以便提供更优质的服务。
2. 营销合作合作公司与滴滴出行可以通过联合营销活动，共同推广品牌和服务。
滴滴出行可以在其App和官方网站上加入合作公司的租车服务入口，提高曝光率和获取更多用户流量。
合作公司可以将滴滴出行的优惠活动、折扣信息等信息推送给自己的用户，增加用户忠诚度。
3. 技术支持滴滴出行提供技术支持，帮助合作公司搭建线上租车平台，提升用户体验和便捷度。
同时，滴滴出行也可以提供数据分析，帮助合作公司了解用户行为和需求，优化服务和产品。
4. 服务扩展双方可以探讨合作的业务范围，除了汽车租赁服务外，还可以涉及到更多的共享出行服务，比如共享单车、共享电动汽车等。
通过合作，双方可以共同拓展更多的出行解决方案，实现多元化发展。
第三部分：合作方案的实施与风险1. 实施步骤（1）确定合作细节。
双方需要就合作的具体细节进行商讨和协商，确认合作的内容、目标和责任。
滴滴出行的共享出行模式从打车到出行平台的案例分析
滴滴出行的共享出行模式从打车到出行平台的案例分析随着互联网技术的不断发展和人们对出行方式的需求变化，共享出行正成为一个越来越重要的行业。
共享出行以其高效便捷的特点受到了广大用户的欢迎，而滴滴出行作为中国最大的出行平台之一，其共享出行模式更是引起了广泛关注。
本文将对滴滴出行的共享出行模式进行从打车到出行平台的案例分析，探讨其发展过程及所带来的影响。
一、共享出行模式的起源与发展共享出行模式源于美国，最早起源于由Uber推出的打车软件。
Uber在2009年创立，并于2010年开始在旧金山正式推出服务。
Uber的打车软件革新了传统的出行方式，通过手机应用将司机和乘客连接在一起，实现了更高效便捷的打车体验。
随着Uber的崛起，共享出行逐渐成为全球范围内的热门话题。
中国作为世界上最大的出行市场之一，也迅速兴起了一批共享出行平台。
其中，滴滴出行是最为知名的一家。
滴滴出行创立于2012年，最初是一家打车软件，迅速在全国范围内扩张并取得了巨大成功。
二、滴滴出行的打车模式分析滴滴出行最早以打车软件的形式进入市场，其核心业务是通过手机应用为用户提供打车服务。
用户只需在手机上输入目的地和选择车型，便可寻找附近的空车司机并完成打车。
滴滴出行通过技术的创新和大数据的应用，实现了出行的高效匹配，提升了打车的速度和便利性。
1. 司机招募与管理滴滴出行通过线上招募车主或出租车司机作为平台上的合作伙伴。
司机需通过审核并提供相关证件和车辆信息才可正式接单。
滴滴出行对司机的管理也较为严格，通过评星系统和用户评价对司机的服务进行监督和激励。
2. 用户需求与体验滴滴出行通过大数据分析用户需求，为用户提供个性化的出行服务。
用户可以选择不同的车型和服务类型，包括快车、顺风车、专车等。
同时，滴滴出行的用户评价系统也可以帮助用户选择优质的司机和车辆。
3. 价格与支付滴滴出行采取了多元化的价格策略，根据时间、里程和供需情况等因素灵活调整价格。
用户可以通过手机应用实时查看价格，并选择支付方式完成付款。
滴滴合作案-滴滴出行公司
租金、司机、养车、管理、临时费用
比竞品节省
滴滴舒适车型
4% 23% 14%
比竞品平均节省
27.2w/年/辆，54.4w/年/两辆
起步价低、里程单价低、远程费用更低、
仅在低于12km/时开始计算时长费用
15%
滴滴企业版用车
每天10次出行、年管理费1200元
18.37w/年
滴滴企业版
“快”- 神级响应速度
26s
30%-40%
对社会 的贡献
滴滴企业版
移动互联网已经改变了 个人出行，
那么企业还在延续 传统用车方式么？
【Current Issue】
滴滴企业版
车辆在企业发展中充当什么角色
本地公务出行
传统用车方式
企业自购车辆
接送客户
OR
企业租赁车辆
会议用车
企业 用车 场景
商务差旅出行
加班出行 集体出行
滴滴企业版
滴滴企业版
应用场景：多场景组合
案例模拟
MET公司董事长Peter出差，秘书Elva安排Peter在出差期间的行程 传统方式及弊端提炼
1、Elva需要预定北京司机： 1月4日接Peter送机，1月7日接机送回家 2、Elva需要预定上海公司司机和车辆： 1月4日接机送酒店，1月7日酒店送机 3、Elva需要与广告公司确认1月6日上午时间安排， 再次预定司机及反复与老板确认行程
省去员工大量贴票工作量
人工核对错误率高
一定几率增加公司费用成本
ห้องสมุดไป่ตู้
财务人员高效处理报销工作
节省公司交通费成本
滴滴企业版
移动互联网时代， 下一个前行的企业就是您！
Thank You
滴滴合作协议(详细版)
滴滴合作协议(详细版)1. 背景本合作协议旨在确立滴滴公司（以下简称"甲方"）与合作方（以下简称"乙方"）之间的合作关系，以共同推动业务发展。
2. 协议内容2.1 服务范围双方合作的服务范围包括但不限于以下内容：- 乙方提供车辆服务，包括出租车、快车、专车等；- 甲方提供平台、技术支持和推广服务，以便乙方能够在其平台上提供车辆服务；- 双方共同协作，提升服务质量和用户体验。
2.2 合作期限本合作协议的合作期限为（具体日期范围），双方在合作期限内共同履行合作义务。
2.3 权利与义务2.3.1 甲方的权利与义务- 提供稳定的平台和技术支持；- 监督和管理乙方的服务质量；- 根据实际情况提供必要的培训和指导。
2.3.2 乙方的权利与义务- 提供优质的车辆和服务；- 遵守甲方的管理规定和安全要求；- 根据甲方的要求参加培训和指导。
2.4 付款方式乙方按照甲方规定的付款方式和结算周期收取相应费用，具体金额和结算方式详见相关费用协议。
2.5 保密条款双方在合作过程中可能涉及到商业机密或敏感信息，双方应严格遵守保密协议，并采取必要措施确保信息的安全。
3. 其他条款3.1 违约责任在合作过程中，若任何一方违反本合作协议的规定，应承担相应的违约责任。
3.2 争议解决双方如发生争议，应通过友好协商解决；如协商不成，可提交至指定仲裁机构解决。
3.3 适用法律和管辖权本合作协议适用中华人民共和国法律，并受中华人民共和国法院的管辖。
4. 生效与终止本合作协议一式两份，由双方共同签署，自签署之日起生效。
合作期满或双方协商一致可以终止合作。
滴滴出行的全球化战略案例研究
滴滴出行的全球化战略案例研究随着全球化的进程不断加速，越来越多的中国企业开始积极拓展海外市场。
作为中国顶级网约车平台的代表，滴滴出行(Didi Chuxing)在过去几年里实施了一系列全球化战略，进军海外市场。
本文通过对滴滴出行全球化战略的研究，探讨其背后的原因、战略举措以及取得的成果。
一、全球化战略的背景和原因滴滴出行作为中国本土的网约车行业领导者，其国内市场份额已经非常高。
然而，在国内市场饱和，竞争日益激烈的情况下，滴滴出行意识到需要寻找新的增长机会。
此外，滴滴出行也希望通过全球拓展的举措，提升其品牌知名度、技术水平和服务能力，从而进一步巩固其在中国市场的领先地位。
二、全球化战略的战略举措1.海外市场投资与并购：滴滴出行通过投资和并购的方式迅速进入了许多海外市场。
例如，滴滴出行与美国的Uber进行合作，在中国市场完成了Uber的收购。
此外，滴滴出行还在巴西、印度和东南亚等多个国家成立本地公司，与当地的网约车平台合作或直接竞争。
2.技术和创新：滴滴出行注重技术研发和创新，以提供更好的用户体验和服务质量。
滴滴出行不仅在中国设立了多个研发中心，而且在全球范围内与各地高校和研究机构合作，进行技术合作和人才培养。
3.本地化运营：滴滴出行充分认识到不同国家和地区的市场特点和文化差异，因此采取了本地化运营策略。
例如，在不同国家，滴滴出行的应用程序用户界面、支付方式等都进行了相应的调整，以更好地适应当地的用户需求。
三、滴滴出行全球化战略的成果滴滴出行的全球化战略取得了显著的成果。
首先，滴滴出行在国际市场的业务规模不断扩大，取得了可观的市场份额。
其次，滴滴出行通过与Uber在中国市场的合并，进一步巩固了自身在中国网约车市场的领导地位。
此外，滴滴出行还通过对当地公司的投资和合作，进一步提升了技术水平和服务能力。
四、面临的挑战和未来展望尽管滴滴出行的全球化战略取得了一定的成果，但也面临着一些挑战。
首先，滴滴出行在海外市场与当地竞争对手的竞争日益激烈，需要更加积极地调整战略。
2024年滴滴跟司机合作协议书范文
2024年滴滴跟司机合作协议书范文甲方（公司）：滴滴出行科技有限公司地址：联系电话：乙方（司机）：身份证号码：地址：联系电话：鉴于甲方是一家依法注册成立的公司，拥有“滴滴出行”平台的经营权和所有权；乙方是具有合法驾驶资格的自然人，愿意通过甲方的平台提供驾驶服务。
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方在甲方平台提供驾驶服务事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1 乙方同意按照本协议的条款和条件，通过甲方的平台提供驾驶服务。
1.2 甲方同意按照本协议的条款和条件，为乙方提供平台服务。
第二条合作期限2.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年，除非双方另有书面约定。
第三条合作条件3.1 乙方应持有有效的机动车驾驶证，并承诺在提供服务期间遵守相关法律法规。
3.2 乙方应保证其驾驶的车辆符合国家规定的安全标准，并定期进行维护和检查。
3.3 乙方应保证其个人信用良好，无不良驾驶记录。
第四条合作费用4.1 乙方应按照甲方规定的标准支付平台服务费。
4.2 甲方有权根据市场情况调整服务费标准，并提前通知乙方。
第五条合作规则5.1 乙方应遵守甲方制定的《司机服务规则》。
5.2 乙方应保证在提供服务过程中的服务质量，不得有损害甲方声誉的行为。
第六条违约责任6.1 如乙方违反本协议的任何条款，甲方有权要求乙方立即停止违约行为，并赔偿甲方因此遭受的损失。
6.2 如甲方违反本协议的任何条款，乙方有权要求甲方承担相应的违约责任。
第七条争议解决7.1 双方因本协议引起的任何争议，应首先通过友好协商解决。
7.2 如果协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第八条其他8.1 本协议的任何修改和补充均应以书面形式进行，并经双方签字盖章后生效。
8.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________授权代表签字：_________日期：____年____月____日乙方（签字）：_________日期：____年____月____日。
滴滴的运营方案
滴滴的运营方案一、公司背景介绍滴滴是中国领先的移动出行平台，致力于为用户提供安全、便捷、高效的出行服务。
成立于2012年，滴滴已经成为全球最大的网约车平台，服务范围覆盖全球超过400个城市，日订单量达数千万单。
滴滴以共享经济为基础，通过打造创新的出行生态系统，为用户提供多元化的出行选择，同时也创建了数以百计的就业机会。
二、目标市场定位1. 用户群体：滴滴的主要用户群体是城市居民，以年轻人和上班族为主要客户。
在不同城市和区域，滴滴也针对不同的用户需求推出了多个不同的服务产品。
2. 市场份额：滴滴已经成为中国市场上最大的网约车平台，市场份额超过80%。
同时，滴滴也在积极拓展海外市场，争取在全球范围内占据领先地位。
三、核心竞争力1. 技术创新：滴滴致力于运用先进的科技手段，提升出行服务的质量和效率。
通过大数据分析和智能调度系统，滴滴能够更好地匹配乘客和司机的需求，实现精准匹配和高效派单。
2. 用户体验：滴滴不断优化用户体验，提供更加方便快捷的出行服务。
用户可以通过手机App下单、付费和评价，同时也能够享受到多种支付方式和优惠活动。
3. 品牌影响力：滴滴作为中国领先的出行平台，具有较高的品牌知名度和用户认可度。
滴滴通过大规模广告宣传和赞助活动，积极提升品牌形象，并吸引更多用户。
四、服务产品1. 滴滴快车：滴滴快车是滴滴最核心的产品，主要提供网约车服务。
用户可以通过App预约乘车，系统会自动匹配附近的司机，并实时跟踪车辆位置。
2. 滴滴出行：滴滴出行是为不同城市的用户提供的多种出行选择。
除了网约车，滴滴还提供了顺风车、出租车和快速巴士等服务，满足不同用户的不同需求。
3. 滴滴顺风车：滴滴顺风车是一种共享经济的解决方案，利用闲置车位为用户提供相互拼车，节省出行成本。
4. 滴滴专车：滴滴专车是为用户提供更高品质的出行服务，配备专职司机和高端车辆，满足用户对于豪华和舒适出行的需求。
5. 滴滴物流：滴滴物流是滴滴为商户提供的最后一公里配送解决方案，通过与快递公司和商超合作，为用户提供快捷、便利的配送服务。
滴滴公司合作合同范本3篇
滴滴公司合作合同范本3篇篇一滴滴公司合作合同范本一、合作内容1.2 乙方应确保在使用甲方提供的服务过程中，遵守国家法律法规、行业规范及本合同约定，维护甲方品牌形象。
二、合作期限2.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
2.2 双方同意在合作期满前____个月，就续签事宜进行协商。
如双方达成一致，可签订新的合作协议。
三、合作权益3.1 甲方权益：（1）享有乙方使用甲方出行平台服务过程中产生的相关数据和信息；（2）有权对乙方使用甲方服务的过程进行监督和指导；（3）有权要求乙方按照甲方品牌形象要求进行宣传和推广。
3.2 乙方权益：（1）享有甲方出行平台提供的____________服务；（2）有权在合同有效期内，按照本合同约定使用甲方品牌和标识；（3）有权对甲方提供的服务提出合理意见和建议。
四、合作费用4.1 乙方应按照本合同约定的收费标准向甲方支付合作费用，具体费用如下：（1）____________服务费用：人民币____元/月；（2）____________服务费用：人民币____元/月。
（1）每季度支付一次，每次支付人民币____元；（2）支付方式为银行转账，乙方应在合同生效后____个工作日内，将合作费用支付至甲方指定的银行账户。
五、保密条款5.1 双方在合作过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
5.2 保密期限自本合同生效之日起算，至合同终止或解除后____年。
六、违约责任6.1 双方应严格按照本合同的约定履行义务，如一方违反合同约定，另一方有权要求违约方承担违约责任。
6.2 如因一方违约导致合同无法履行，守约方有权解除本合同，并要求违约方支付违约金，违约金为本合同合作费用的____%。
七、争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
司机与滴滴平台的协议
司机与滴滴平台的协议一、协议的目的和背景本协议旨在明确司机与滴滴平台的合作关系、权利义务以及纠纷解决等相关事宜。
二、合作关系1.司机为滴滴平台的合作伙伴，按照合作协议的约定，向滴滴平台提交相关个人信息，并通过滴滴平台的审核才能成为合作司机。
2.合作期限为无固定期限合作，双方有权随时终止合作关系，并无需提前通知对方。
3.司机应当遵守当地法律法规，确保合作期间持有有效的驾驶证和车辆行驶证等相关证件。
三、权利义务1.司机应当通过滴滴平台接收订单，并按照订单要求完成任务。
2.司机有权选择接单地点和时间，但应保证按照滴滴平台规定的服务范围和标准来提供服务。
3.司机应当保证车辆安全、整洁，确保乘客出行的安全和舒适。
4.合作期间，司机不得利用滴滴平台从事违法违规的活动，包括但不限于黑车、超载、超速等行为。
5.司机有义务按照滴滴平台的规定，定期进行车辆保养、检修等工作，确保车辆的正常运营。
四、费用结算1.司机提供的服务经确认后，滴滴平台将按照合作协议约定的费率进行结算。
2.滴滴平台将在订单完成后的一定时间内，将费用结算到司机的账户中。
3.司机可以通过滴滴平台提供的账户管理功能，查询和核对结算信息。
五、争议解决1.双方在合作中产生的争议应当通过友好协商解决。
如果协商不成，可提交给当地有关对口部门进行调解。
2.如果争议无法通过调解解决，任何一方均可以向有关行政机关或法院提起诉讼。
六、协议变更与终止1.司机或滴滴平台有权随时提出对协议的变更要求。
对于变更内容，需要双方达成书面一致意见后方可生效。
2.司机或滴滴平台有权随时终止合作关系，并无需提前通知对方。
3.司机或滴滴平台终止合作时，应及时结算未付费用，并归还双方之间的相关权益。
七、其他条款1.本协议的签订和履行应符合国家法律法规以及滴滴平台的相关规定。
2.司机或滴滴平台的个人信息应受到合理的保护和使用，不得非法获取、使用或泄露。
3.本协议的任何修改、补充只有经过双方的书面确认才具有法律效力。
滴滴司机合作协议
滴滴司机合作协议1. 引言本文档为滴滴司机（以下简称“司机”）与滴滴出行科技有限公司（以下简称“滴滴”）之间的合作协议。
司机在与滴滴合作前应认真阅读并遵守本协议的约定。
本协议旨在明确双方的权利和义务，以促进司机与滴滴的良好合作关系。
在双方签署协议后，司机将成为滴滴的合作伙伴，享受与滴滴合作的各项权益。
2. 合作内容2.1 司机信息•司机应提供真实、准确、完整的个人信息，包括但不限于身份信息、车辆信息等。
•司机须保证所提供的信息在合作期间的有效性，如有变动应及时通知滴滴更新。
2.2 驾驶准则•司机必须持有有效的驾驶执照，并在合作期间内始终保持资格有效性。
•司机应遵守交通规则和道路交通安全法律法规，确保驾驶安全。
2.3 服务标准•司机应以优质服务为出发点，尽量满足乘客的出行需求。
•司机应保持车辆整洁、无异味，并提供安全、舒适的乘坐环境。
•司机应保护乘客的隐私，不得泄露乘客个人信息。
2.4 订单接单与完成•司机应根据个人时间和实际情况自主选择接单，但应尽量提高接单率。
•司机应按照滴滴平台规定的时间内到达上车地点，等待乘客上车。
•司机应按照规定路径安全运送乘客，并确保乘客安全抵达目的地。
3. 费用结算3.1 车费与结算•司机按照滴滴平台规定的车费标准收取乘客费用。
•滴滴将按照约定时间（如每周或每月）结算司机的收益，结算信息可在滴滴司机端查看。
3.2 车辆运营成本•司机应自行承担车辆运营过程中的各项费用，包括但不限于车辆保养、加油、维修等费用。
4. 双方权益与义务4.1 司机权益与义务•司机享有根据车辆运营情况获取收益的权利，收益将根据订单数量和乘客评价情况进行评估。
•司机应按照合作协议的约定规范自己的行为，确保滴滴与乘客的权益。
4.2 滴滴权益与义务•滴滴将提供订单接单平台，为司机提供稳定的订单来源。
•滴滴应确保司机的个人信息及交易数据安全，并妥善保管。
5. 合作期限与解除5.1 合作期限•合作协议生效之日起，双方的合作期限为一年。
滴滴公司合作计划书
滴滴公司合作计划书篇一：滴滴出行合作协议滴滴出行合作协议甲方：北京美丽分期信息技术有限公司地址：北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦C座202法定代表人：徐友明授权代理人：电话/手机：传真：电子邮箱：地址：法定代表人：授权代理人：电话/手机：传真：电子邮箱：甲乙双方在平等互利的原则上，经友好协商，就双方通过甲方在滴滴平台为用户提供“滴滴出行”移动出行信息服务入口的方式进行推广合作一事达成以下协议：一、1、双方保证任何一方有权签署本协议并已经获得履行本协议所需要的全部许可和授权。
乙方：2、任何一方签署本协议将符合现行有效的法律、法规，不损害任何第三方的合法权益。
3、4、甲方合法拥有或被授权经营[美莱所有与活动相关]的产品/项目。
双方有义务保证自身服务的安性二、1、合作内容、形式和期限乙方向甲方提供“滴滴出行”H5页面或滴滴移动出行开放平台SDK，由甲方把前述页面或SDK嵌入[美分期（android和ios 版）]服务平台/客户端，为用户提供乙方服务入口。
2、费。
3、三、1、甲方的权利与义务合作期间，甲方负责利用自有人员、技术和资源将乙方提供的产品在“滴滴出行”H5合作期限：自[ 2021 ]年[ 01 ]月[ 01 ]日至[ 2021 ]年[ 12 ]月[ 31 ]日。
乙方按照附件一《推广合作单》中所载的结算单价及结算标准向甲方支付推广服务页面或滴滴出行移动出行平台/客户端，为用户提供乙方信息服务入口。
2、乙方有义务在合作期间及时处理用户的一般咨询和投诉，如涉及到用户对乙方服务的咨询或投诉，乙方应在收到咨询或投诉之日起一（1）个工作日内向甲方反馈具体咨询或投诉信息（包括但不限于用户姓名、联系方式、咨询或投诉问题等）。
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滴滴优步并购案例分析
滴滴优步并购案例分析2016年8月1日，滴滴出行宣布与优步全球达成战略协议。
这一消息和随后的一系列举动，不止聚集业内目光，也少有的吸引广大民众关注。
一、背景资料（一）发展历程2012年滴滴打车诞生，一经出现就带来了一场出行方式的变革。
传统打车普遍是在路边招手，即使电话召车也鲜有使用，受到天气、路段、时间的影响很大，因此手机APP这样的打车方式率先得到了移动互联网用户的拥护，并且迅速向周边各类人群扩展。
2015年2月14日，浪漫温馨的情人节当天，滴滴和快的两家老冤家结成新伙伴，联合发布声明宣布实现战略合并。
同年9月，“滴滴打车”更名为“滴滴出行”。
优步起源于美国硅谷，成立于2010年，创新使用“互联网+交通大数据”的出行解决模式，构建起全球第一家通过智能手机应用软件实现一键实时叫车服务的互联网平台。
2014年2月优步进入中国市场，迅速拓展到数十个一二线城市。
2014年8月推出了低价专车业务“人民优步”，以此攻取中国市场，短时间内就占领相当的市场份额。
（二）合并方式1.滴滴出行收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。
2.双方达成战略协议后，滴滴出行和Uber全球将相互持股，成为对方的少数股权股东。
Uber全球将持有滴滴5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益，优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。
滴滴也因此成为了唯一一家腾讯、阿里巴巴和百度共同投资的企业。
3.滴滴出行创始人兼董事长程维将加入Uber全球董事会。
Uber创始人Travis Kalanick也将加入滴滴出行董事会。
二、并购原因分析（一）降低经营成本中国的专车市场自诞生之日，就是一个肉搏战场。
长期以来，滴滴和优步都是相互比拼着对每一笔订单加以补贴，以此争夺更大的市场份额。
Uber创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克曾在接受采访时表示，2015年优步在中国的亏损额达到了10亿美元，而滴滴一年花费的补贴金额更是远远超过30亿美元。
滴滴企业合作模式分析报告
滴滴企业合作模式分析报告1. 引言滴滴是中国最大的出行平台之一，在不到十年的时间里，它成功地改变了人们的交通方式，并迅速扩大了其用户基础。
滴滴的快速增长离不开其独特的企业合作模式，本报告旨在对滴滴的企业合作模式进行分析，并探讨其成功的原因。
2. 滴滴的企业合作模式概述滴滴的企业合作模式基于共享经济的理念，通过整合个体出租车、专车、快车等资源，提供多样化的出行服务。
滴滴通过打造强大的平台，将个体司机和乘客连接起来，实现了资源的高效利用和交易的便捷性。
滴滴的企业合作模式可归纳为以下几个方面：2.1 比例分成模式滴滴采取的主要合作模式是通过比例分成的方式与司机合作。
司机成为滴滴的合作伙伴，为平台提供自己的车辆和驾驶服务，而滴滴将每个乘客的订单金额的一定比例作为佣金。
这种模式对司机来说非常有吸引力，因为他们不需要支付高额的加盟费或押金，只需要一辆符合要求的车辆和一个满足条件的驾照即可加入滴滴平台。
司机也可以根据自己的时间和需求来选择工作，提高了灵活性和自主性。
2.2 优秀司机保障计划滴滴还开展了优秀司机保障计划，通过奖励机制激励司机提供更好的服务和安全驾驶。
优秀司机可以享受到额外的福利和收入提升，从而增强了他们的工作动力和满意度。
这个保障计划不仅促使司机提高服务质量，也提高了滴滴整体的用户体验。
乘客更愿意选择滴滴，因为他们能够预期到获得更高水平的服务。
2.3 多元化业务拓展滴滴不仅仅提供乘客打车服务，还拓展了多元化的业务，如包车、快车、顺风车等。
通过提供不同类型的服务，滴滴满足了不同人群的出行需求，并提高了平台的利用率。
滴滴还与其他企业进行合作，如与酒店、航空公司等建立合作关系，共享用户资源和提供个性化的服务。
3. 滴滴企业合作模式的成功因素滴滴的企业合作模式之所以成功，主要有以下几个因素：3.1 技术创新与智能化平台滴滴在信息技术方面投入巨大，开发了一套智能化的出行平台，通过大数据分析和智能算法，实现了订单的自动派单和调度。
滴滴打车案例分析
滴滴打车案例分析滴滴打车，作为中国领先的移动出行平台，自2012年成立以来，迅速成长为全球最大的出行服务提供商之一。
其成功的背后，是一系列创新的商业模式、技术应用和市场策略的综合体现。
本文将从滴滴打车的发展历程、商业模式、技术创新、市场策略、面临的挑战以及未来展望等方面进行详细分析。
滴滴打车的发展历程始于2012年，当时创始人程维看到了传统出租车行业的诸多痛点，如打车难、服务质量不一等问题。
他决定利用移动互联网技术，打造一个全新的出行服务平台。
滴滴打车最初的服务仅限于出租车叫车，但很快扩展到专车、快车、顺风车等多个领域。
随着业务的不断扩张，滴滴打车逐渐成为人们日常出行的重要选择。
在商业模式上，滴滴打车采用了平台经济的模式，通过连接司机和乘客，提供即时的出行服务。
这种模式打破了传统出租车行业的垄断，提高了资源的利用效率，同时也为司机和乘客带来了更多的选择和便利。
滴滴打车的收入主要来源于服务费和广告费，通过大数据分析，滴滴能够精准地为用户推送相关广告，从而实现盈利。
技术创新是滴滴打车能够快速成长的关键因素之一。
滴滴打车利用大数据、人工智能等技术，优化了车辆调度算法，提高了匹配效率。
同时，滴滴还开发了智能安全系统，通过实时监控和数据分析，确保乘客和司机的安全。
此外，滴滴还推出了自动驾驶技术的研发，以期在未来进一步提升出行效率和安全性。
市场策略方面，滴滴打车采取了多管齐下的策略。
在初期，滴滴通过补贴和优惠券等方式吸引用户，迅速扩大市场份额。
随着市场的成熟，滴滴开始注重服务质量的提升，通过严格的司机审核和培训，以及用户评价系统，确保服务的高标准。
此外，滴滴还积极开展国际化战略，通过投资和合作，将业务拓展到全球多个国家和地区。
然而，滴滴打车在发展过程中也面临着一些挑战。
首先是安全问题，随着用户数量的增加，如何确保每一次出行的安全成为了滴滴需要解决的重要问题。
其次是监管压力，随着政府对共享经济的监管越来越严格，滴滴需要不断调整自己的业务模式以适应政策的变化。
滴滴出行案例分析
V2.1~V2.5，主要变化：增加文本叫车，邀请好友加入，修正 BUG， 优化体验。
从 V1.2~V2.1，长达 9 个月 的时间里，滴滴在产品设计 上没有增加太大的新功能， 这是因为其存在的根本问题 在于用户打不到车，而打不 到车的根本原因是司机太少， 因此滴滴在此阶段的重心是 通过运营增加司机数量，而 产品设计方面可以选择放一 放。在这个角度来说，滴滴 的产品设计很明智。事实也 证明这段时间的运营还是有 一定成效的。从应用商店的 评论来看，叫不到车的差评 在这一阶段开始逐渐减少， 甚至慢慢消失。而滴滴这一 阶段内的运营重点，毋庸置 疑，就是补贴司机
滴滴在这个过程中与强劲市场 对手快的进行几乎同步和相似 的方式回馈用户，短短几月， 市场上其他召车产品都已被 OUT 出江湖，滴滴和快的占据 市场的比例未出现太大的变化， 但市场份额扩大明显，培育了 大量的新用户，巨大的造势让 用户形成品牌认知，用户使用 软件习惯也初步养成。 但同时，补贴并非长久之计， 补贴过后用户回落明显，在高 补贴的时候滴滴打车订单量峰 值达到 530 万单，停止后每日 订单量回落到 300 万单左右
作为滴滴这样的平台类产品，在早期规模还不够大的时候而言，最大的痛点 ——叫不到车的问题，只能寄希望于后续的增长和业务拓展可以尽快跟上。 从最后几条评论也可 看出，滴滴在 V1.2~V2.0 阶段的运营 侧重点基本是完全偏 向于司机的。这是一 个很显著和清晰的逻 辑——作为平台而言， 唯有先保障了供给端 的充裕，才会有消费 端的其他可能性。但 凡是平台，想要解决 先有鸡还是先有蛋的 问题，必须先找到在 供需关系中相对稀缺 的一方，用尽一切手 段把他们搞到平台上。
以 下是 V1.3~V2.1 的整体用户评分和评价情况，可以看出评分相比 V1.1 有 了显著的提升。同时通过评论数可以看出用户量也有了很大的增长。这得益于 滴 滴这段时间内运营端的发力，同时在产品上上线 “邀请好友加入” 这样的功 能也可以看出，滴滴在这一时期的侧重点已经开始渐渐转向了用户增长。
滴滴加盟协议合同范本
滴滴加盟协议合同范本甲方（加盟方）：姓名：__________________身份证号：__________________联系电话：__________________联系地址：__________________乙方（被加盟方/滴滴平台）：公司名称：__________________法定代表人：__________________联系电话：__________________联系地址：__________________鉴于乙方拥有滴滴出行平台的运营权和管理权限，甲方有意加入乙方的滴滴出行平台，成为乙方的加盟方，共同开展网约车服务业务。
经双方友好协商，达成如下协议：一、加盟服务内容1. 甲方同意在本协议有效期内，在指定区域内使用乙方的滴滴出行平台提供网约车服务。
2. 乙方将为甲方提供必要的技术支持和运营管理服务，包括但不限于订单管理、费用结算等。
二、加盟费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付一定的加盟费用，具体金额为__________________元。
2. 加盟费用的支付方式为：__________________。
三、双方权利和义务（一）甲方权利和义务1. 有权使用乙方提供的滴滴出行平台进行网约车服务。
2. 应遵守乙方的运营管理规定，按照乙方要求提供服务。
3. 负责车辆的日常维护和保养，确保车辆符合相关法律法规和安全标准。
4. 承担因自身原因导致的事故、违章等责任。
5. 按照约定向乙方支付相关费用。
（二）乙方权利和义务1. 有权对甲方的服务进行监督和管理。
2. 应按照本协议的约定为甲方提供技术支持和运营管理服务。
3. 负责处理乘客的投诉和纠纷，但不承担因甲方原因导致的责任。
4. 按照约定向甲方支付相关费用。
四、服务费用及结算方式1. 甲方的服务费用由乘客支付，具体费用标准以乙方平台公布的为准。
2. 乙方将按照一定的比例从甲方的服务费用中扣除相关费用，包括但不限于平台管理费用、保险费用等。
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省
快
全
比买车租车省
运力足
车型全
强劲优势 比其他滴服务滴商省企业版具车辆响有应快五大
用车方式全
解决传活统用车的五个服劣势
用车方式灵活 管理方式灵活
1V1的客户服务 贵宾级搭乘体验
“省”
*以天安门到首都机场为例，全程33KM，耗时40分钟 假设有10分钟为时速12Km以下行驶
舒适 车型
滴滴
起步价 15
400个城市
出租车1,000,000辆
滴滴专车叫专60,0车00辆
注册司机逾1,000,000
5倍 20倍 20% 比乘客神注州册数专1比0车0传,0快0统0,0路00+边，，每召天比车完易成快超到过专5,5车00,快000次叫车服务 平均每1.08s就有一个订单 与竞品小伙伴投入专车服务的车辆数量对比
覆盖 量级
订单 数据
对司机 的改变
对社会 的贡献
【Current Issue】
移动互联网已经改变了
个人出行，
那么企业还在延续
传统用车方式么？
车辆在企业发展中充当什么角色
传统用车方式
企业自购车辆
OR
企业租赁车辆
本地公务出行
接送客户 会议用车
企业 用车 场景
集体出行
商务差旅出行 加班出行
自购与租赁的现状
滴滴企业版
开启企业用车新纪元
2015.6
【Our Company】
“ 互联交通 全球最大的30个城市每年因交通 问题引起的花费超过2660亿美元， ” 而解决由不断增加的交通量带来 的问题的方法便是互联交通。
罗兰贝格管理咨询公司 《2025年的互联交通》研究报告
滴滴发展历程
2012 691月 月 2月69日日A411轮0月2小滴月月3获桔滴，底0得科打0滴，B技车万滴服轮成产1381打 务腾2月月月美立 品月车 拓讯6， ，上金日 ，市 展1专日线， 获的场 至5均车7获融占 全0成亿1资有 国0交业12亿率8万月 月订美务3521单美美47个9金达日 日上.金5金滴宣4城线E轮3布%C融滴融0市轮与资，万资融快企，全资，员国的业市工第打场突版一份破车正额60式达战0上人6略线0合.并2%
神州 15
易到 10
一嗨 38
里程费 96 92 132 106
远程费 27 27 26 4.8
时长费 10 20 24 24
总计 148 154 192 172
比竞品节省
滴滴舒适车型
4%
23 %
14 %
起步价低、里程单价低、远程费用更低、
仅在低于12km/时开始计算时长费用
比买车租车节省
66%
比竞品平均节省
代叫服务模式
自主叫车-乘车-支付
使用场景：
上下班及加班 自主商务出行
自主叫车-乘车-对方支付
使用场景：
企业招聘 咨询服务
自己叫车-他人乘车 -自己支付
使用场景：
高管用车 接送客户
他人叫车-自己乘车 -自己支付
使用场景：
酒店代叫车服务 服务机构代叫车服务
举例： 张老板早上自己叫车去公司， 下车自己支付
售中服务
极致的乘车体验 贴心的司机服务
贵宾级礼遇
售后服务
1v1VIP服务 7*24Callcenter
售后咨询 特殊需求定制
•车况优质（车龄小于3年） •每天清洗，每周维护 •免费配备高端矿泉水 •干湿纸巾，充电设备
• 滴滴大学，司机军校 • 匀速驾驶，全程静音 • 礼貌用语，规范着装 • 开关车门，微笑服务
北京路边滴召滴车专传平统车方均式6等0待,01000分辆 钟 易到召专到车车50,000辆
26 神滴州滴专叫车车每1个0订,滴0单0滴0平叫辆均车应答时间 一嗨专车 1,00秒0辆
“全”
车辆种类齐全
• 出租车 • 滴滴专车-
优选型、舒适型、 商务型、豪华型 • 大巴车
车辆品牌款式齐全
截止目前，
共计涵盖45个品牌，260种车
型
包括你意向不到的Super Car
用车方式齐全
• 时租 • 半日租 • 全日租 • 即时用车 • 接送机
车用辆车种品方类 牌式齐 款全 式齐全
￥
时租
半/全日 租
即时用车
接送机
“活”- 用车组合灵活
多种叫车用车组合方式，通过产品后台便捷操作，满足多样化的企业用车需求
自主叫车模式
商务支付模式
一键服务模式
企业
企业
自购车辆 租赁车辆
企业租车手续繁琐
查验证件、签署合同、押金、验车、接车、还 车、验车、结算
长租闲置时间长
非使用时间的成本浪费
管控成本
租用车辆还需自行聘用司机 需要专门岗位进行车辆调度
企业传统用车方式的五个劣势
贵
闲置时间长 用车养车成本高
慢
调度难度大 响应速度慢
少
车辆数量有限 型号固定单一
难
2 0 1 3
2 0 1 4
2 0 1 5
“数”说滴滴
油高耗峰减日少均4订0单%量1000万单 增10加%收入-30%平全均年应减答少时尾间气2排6放s量，
覆注盖 册城 用市 户平相41均当亿0车于0到再++时造间152.040m万亩森林 空驶率减少
注册司机打改百车变成出万功行+率9习0惯% 30%-40%
使用状况不透明 管控难度高
弱
缺少外部服务 外部专业服务能力弱
【Strength】
那么问题来了，
互联交通时代，
企业的最佳用车方 式
是什么？
我们的愿景：打造卓越的企业智能出行平台
滴滴企业版， 企业用车智能解决方案
提供多种车型的企业叫车、企业结算、行程管理等服务，
为企业提供智能便捷的用车解决方案
滴滴企业版五大强劲优势
减少一次性资金的支出
在资金充裕条件下，自购车辆比租赁节省费用
优势 自购车辆属于固定资产
减少手续办理，避免相关员工合同与相关车辆责任的风险
避免维修保养、人工费成本
买车成本高
摇号限号限制、新车购置成本高
用车成本高
尾号限行、停车费用高、公车私用、聘用司机、 车辆调度
养车成本高
油费、维修保养费用、保险费用
现状
举例： 小张应邀去M公司面试，叫 车去M公司地点，小张乘车 到达后，M公客户 叫车来A公司，客户到达后， A公司客服人员支付
举例： A酒店为客人张先生代叫车， 张总乘车到达目的地后，张 先生自己支付
售前服务
专业咨询 用车方案定制
“服”- 行业旗舰级专业服务
15%
*以公司购置两辆帕萨特2.0T，日行驶70公里为例
公司购置车辆
购车、司机、养车、管理、临时费用
26.93w/年/辆， 53.86w/年/两辆
公司租赁车辆
租金、司机、养车、管理、临时费用
27.2w/年/辆，54.4w/年/两辆
滴滴企业版用车
每天10次出行、年管理费1200元
18.37w/年
“快”- 神级响应速度