给乌江榨菜的最后建议

当您看到这封邮件时，我已经离开乌江了，不知道您会不会花时间看，不管怎样我都会用心的写，这是我做人一个最基本的态度。

在乌江有6个半月了，这是一位刚涉足社会的大学生到业务员的蜕变的过程，也是一个经历乌江文化的洗礼和榨菜三腌三榨的过程，我与同事建立了李白赠汪伦的深情厚谊，与乌江榨菜结下了不解之缘，总之在这个最美的季节与上了最美的你，感谢那些给我关心与照顾的领导和哥哥姐姐们。在乌江的6个多月里出则恳恳以尽忠，入则千千以自悔的态度做好工作，在乌江之星发文章7篇，从来没有无故旷工，得到了经销商的好评，也从没因为苦难而退缩，大体来说，我半年的工作是对得起乌江公司的。公司有公司的制度，我有我的原则，无奈我只能离开，希望乌江榨菜在创辉煌，继续引领中国好味道！

给重庆涪陵榨菜集团的几点工作建议

即给乌江榨菜几点工作建议

一经营理念：以人为本

一、以消费者为本。对产品的质量和品质严格把关，让消费者买得放心，吃得安心。具体措施：

1、从质量上经行保障。第一，与高校经行项目合作，培育优良的品种，提供给农民经行播种，敢于花高价收购高质量的青菜头；第二，尽可能的提高厂里员工的待遇，每吨多加

点钱，对每到程序都严格行严格把关，专人专管，严格考核；在这个问题上，要不惜成本。

2、从资源上给与保障。第一，进一步提高对终端客服的重视，建立完善的销售网络；第二，与经销商洽谈确定每个地区一个店面专程处理乌江产品质量问题，以及对乌江工作的改进意见，做到从群众中来到群众中去，切实保障消费者利益，不断提高自身形象、知名度、美誉度。

3、从服务上经行保障。第一，利用网络经行有力引导，例如各大论坛；第二，对于投诉者要悉心解决，对投诉的问题高度重视；第三，对于乌江最忠实的客服可经行免费参观生产厂，组织学习乌江榨菜，要相信口碑的力量。

二、以企业员工为本。

1、适当提高员工薪资，敢先涨工资后提要求，敢于给所有员工都打百分之百的绩效；

2、相互信任，充分放权，尊重员工的合理诉求，建设一只和谐、团结、高效的队伍；

3、建立合理的考评晋升机制。对于kpi考核更加的合理化，遵从考核指标化，管理人性化，以业绩为导向的考评机制；对于优秀的员工，要充分的发挥作用，给足有发展的空间，建立一套能留得住、呆的久的晋升制度；

4、做好员工服务。为企业员工营造家的氛围，给予员工归属感，不要像我一样走了，领导还不知道公司有这号人；建立员工档案，员工生日领导写个小卡片祝福一下，员工会感

激这样的领导；现实中我感觉人情冷漠，对员工毫不关心，你来我不欢迎，你走自己走吧，希望能有所改进。

二、部门建设：强化市场部和销售管理部

一、强化市场部。1、加强市场管理，各大区采取字母编码，而不是包装箱上的代码，强化管理，防止串货；2、对各个大区经行调研，生产适销对路的产品，防止资源浪费和产品送人都不要的现象；3、敢于向川南、吉祥居、聚味特等同行业的产品学习先进的经验与技术，要不耻下问，虚心才能前进；4、产品的定价要进行大量调研，对刚进入的产品走高端路线进入市场是乎有点难，别人心目中早认定的牌子，已有品牌效应，个人建议采取，草根路线；

二、核心管理销售管理部。1、定期对业务员经行培训，提高业务能力；2、提高业务员待遇，销售人员对公司的贡献是最大的，要充分的调动其积极性；3、领导要经行关怀，让员工感觉到温暖，保障人员的稳定性；

三、营销思路：以产品和服务带动营销

打造以产品与服务为核心的良心产品：

1、产品研发经费保障。在产品研发上要敢于花钱，允许失败，不怕花冤枉钱；要善于花钱，通过市场调研、学习同类产品等多种方式来丰富产品资源来源渠道；

2、对产品服务经行保障。注重消费者反映的问题，刚在论坛上看了帖子，消费者的问题从来不用心解决，也没人进行解决，要重视消费者，保障队产品的服务；

3、对宣传保障。不仅要把立体宣传提出来，更要把它落到实处，要重视网络的力量，要花大力气在网站建设以及网络的维护上；在宣传投入方面要少、准、精，在没有拿得出手的核心产品前，不建议大规模的搞广告投入，否则投得越多，死得越快。

4、在政策上保障。研发经费和服务都要落实到政策上，以政策和制度的形式固化。在政策制定上坚持一个基本思路：对产品研发的投入要多，对广告宣传的投入要恰到好处。四、业务拓展思路：产业延伸

一、延长产业链。榨菜要打造市场需求大、客服群体广，利用各种资源经行开发高品质、利润大的产品，但前提一定是保证原来产品的质量的基础上，不然会得不偿失。

二、拓宽产业面。这个工作充分授权市场部与研发部，要进行广泛的市场调研，特别是对要生产的产品的竞争对手的工艺及优势经行研究，与中国一流的学府建立基地记住一定不要有名无实，将生产出来的产品试尝要经行研究分析。

三、渠道的建设。对优秀的经销商可以公司领导带队一起旅游，增进感情；对于刚起步的经销商要给予多鼓励与关怀，特别在这种时候领导更要发挥作用，让她们看到跟着乌江没有错，给她们希望、鼓励与支持；对于空白市场，重点选择有优质资源经销商合作。前期合作要把合作伙伴的利益放在重要位置，优先考虑。要做成大事，在考虑利益的时候，把他人的利益放在前，自己的利益放在后，把他人的利益看得

重，自己的利益看得轻，小乌江到大乌江一定要以这个思路和态度去做，方能成大气。

以上是我个人对乌江的几点工作的建议，也算是对这半年的工作一个总结，更是对乌江未来发展的期望。感谢乌江的信任给了我人生的第一份工作，同时再次感谢那些关心关注与支持我的领导同事。由于我这个人的原则就是这样，再差的市场我也要去，就是你不能一棒子把我敲死这种性格，没能达到领导的执行力，我万般无奈辞职了，再此特别向诸位同事表达我的歉意。相信乌江在周董的带领下一定会创造更加辉煌的业绩，实现经济、社会效益的双丰收。

2014年9月28日