软文及软文营销策划PPT(共 43张)
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软文营销课件
软文营销课件一、软文营销的概念软文：把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它。
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文的发展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。
4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。
软文营销就是：是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。
二、软文营销的作用1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、引导流行，带来群体效应4、潜在受众流量的引入5、病毒式传播，口碑效应三、软文营销的特点1、本质是广告。
这一点在之前的软文的概念里已经告诉大家了，在写软文的时候，不要忘记其广告的本质。
2、伪装形式。
这个说白了，就是和读者玩文字游戏。
比如我们经常在淘宝美容论坛上看到的教人化妆的帖子，其实主要目的是为了推销自己店铺的化妆品，但是用文字和图片的形式来吸引消费者的眼光，只有先吸引，先让消费者心动，才有可能把产品推销出去。
3、宗旨是制造信任。
比如说，这两张图片对比，化妆后立刻变身美女，那消费者就会对你化妆过程中所使用的产品产生信任感，只有受众相信你了，才会付诸于行动。
(2024年)第三章网络营销软文推广ppt课件
2024/3/26
选择适合的自媒体平台
根据产品特性和目标受众，选择适合的自媒体平台进行搭建和运营， 如微信公众号、知乎专栏等。
完善自媒体平台设置
包括头像、昵称、简介、菜单栏等设置，提高自媒体平台的辨识度和 专业性。
规划内容主题和更新频率
结合产品特点和读者需求，规划自媒体平台的内容主题和更新频率， 保持内容的新鲜度和吸引力。
。
准备优质内容
2024/3/26
根据行业门户网站的要求和读者需求 ，准备高质量的软文内容，提高审核
通过率。
了解合作方式
与行业门户网站沟通合作方式，包括 投稿规则、审核流程、发布位置等。
跟踪效果与调整
定期跟踪软文在行业门户网站的发布 效果和读者反馈，及时调整策略和优 化内容。
13
自媒体平台搭建及运营
26
THANKS
感谢观看
2024/3/26
27
VS
效果评估
对软文推广的效果进行评估，包括阅读量 、转发量、评论数等指标，并总结经验教 训。
2024/3/26
18
05
CATALOGUE
挑战与应对策略：软文推广中常见问题
2024/3/26
19
内容质量不高问题解决方案
提升写作技巧
通过培训和实践提高写作人员的专业水平，确保软文 内容质量。
引入专业团队
CATALOGUE
未来趋势展望：软文推广在网络营销中地 位提升
2024/3/26
23
移动端优化和适配重要性
2024/3/26
响应式设计
确保软文在各种移动设备上流畅展示，提升用户体 验。
加载速度优化
减少软文页面元素，压缩图片和代码，提高在移动 设备上的加载速度。
软文营销技巧培训课件.pptx
今年过节 不收礼， 收礼只收 脑白金
有一夫妇，家里条件还不错， 老公喜欢喝茶，就有不少有人 给他送了很多茶。一天这家的 女主人想给忙碌一天的老公做 一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶 的包装都很精致她就没敢用这 些茶叶，发现角落里有一个用 牛皮纸包装的茶叶，于是她就 用这里面茶叶给老公做了一锅 茶叶蛋。
软文营销
1 什么是软文 2 为什么要写软文 3 怎么写软文
什么是软文
定义： 软文是相对于硬性广告而言， 主要通过案例分析，故事情节，新闻报道……
形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在 文章中，让用户在阅读中得以了解。 一般由策划或文案来负责撰写。
硬性广告 定义： 直接介绍商品、服务内 容的传统形式的广告。 途径： 刊登报刊 设置广告√牌（用的最多） 电台广播
笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠： “好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。 王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你 呢？”笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的？”王少 又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？” 王少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗 是个谜。谜底就是‘针’，你想想是不是？”笑面虎一想： 可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周 围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二 年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取 乐，所以就叫“灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节， 各地都举行灯谜活动，一直传到现在。
这时……老公缓缓的道出：“牛肉”就是 老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶 起始价就是8000元每斤，稀有异常，不 是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟， 原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊， 真是那个心疼啊。
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软文营销的营销策略(PPT 40张)
注意：切勿过多的添加网址和链接
医药软文
传播主题 “功效、购买者、购买理由“ 亲情诱导:清华清茶--老公，烟戒不了，洗洗肺吧 热销:彤辉罗布麻--"七天稳压，万人见证" 恐吓法：活谓素--20岁得的胃病，40岁竟恶变 价格效果：筋骨活--36元治骨病 八卦新闻法：少林清茶--女博士便秘遭遇尴尬 伴侣刺激法：V姿--7年婚姻不敌嫩白脸蛋? 形象比喻法：脑白金--一天不大便胜吸三包烟 数字印证法：耳贴灵--20万耳病患者在这里康复
名人名站采访录 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀”等 。
提问式
提问式 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢?”等等。
软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是 品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到 的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广 也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 调研：调研掌握真实情况
构思：确立软文主题，设计软文的整体结构
准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）
标题
热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式
什么是软文
“软文”，是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理 攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。 软文的本质是 广告 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告
软文营销
个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接 效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应
软文营销ppt课件
什么是软文？
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员 或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬 广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“ 软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你 发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心 设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨 、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫 ；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬 兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议 论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩 来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。
转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后 虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安 ，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。 我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己 。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸 福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员 或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬 广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“ 软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你 发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心 设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨 、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫 ；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬 兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议 论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩 来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。
转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后 虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安 ，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。 我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己 。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸 福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
软文教案ppt
软文推广
电子商务
目录
1 软文定义、作用、优点 2 软文的六种形式 3 软文操作的技巧 4 如何发布软文 5 软文案例
什么是软文
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”
字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等
.
到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的
掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追
➢
他不太喜欢逛街买东西，他总说不要去买那些小店里的东西，比
网上的要贵很多。 虽然我网络知识不如他，但是买东西我是自有一套
。我跟他说，我买的东西一般砍价都能砍掉1/3。周六，孙武州陪着我
去逛。我在一个小店看中一款漂亮的韩版外套，店主开价560元，说是
韩国代购的正品，如假包换。经过我的软磨硬泡，店主同意450元成交
的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费 文字广告。 2．广义的：
指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等 宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可 以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的 新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大 部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的 地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也 归软文。 （软文=广告 软文的最高境界就是把广告写 的不像广告）
标题中的数字
十大XXXX、创业的五个好方法，网店出售的十个网站 等等
内文数字运用示例
在表述具体时间的时候，也是越具体越好。 比如，报道创维云电视的公益活动有如下两种表述
。
表述一：据介绍，本次由创维云电视发起的公益活 动将于月底结束。
表述二:本次由创维云电视发起的公益活动将于本月 25日结束。
显然也是第二种表述更好。
淘宝商城培训---软文营销课件
软文营销课件一、软文营销的概念软文：把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从外表上看不出这是广告，但是却潜移默化的传染着你，让你很自然的接受它。
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上登载的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
而此刻，软文的含义更加的广泛：指企业通过筹划在报纸、杂志、网络等宣传载体上登载的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业发卖的一些宣传性、阐释性文章，包罗特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列阐发等。
软文的开展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶〞的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。
4、这个开展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的昌隆，通过互联网第三方媒体，合理有效的传布企业产物信息，是未来软文营销的主要开展趋势。
软文营销就是：是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。
二、软文营销的作用1、引起存眷，具有很强的广告效应〔直接效果〕2、传布价值不雅、公司文化，树立企业形象〔直接效果〕3、引导流行，带来群体效应4、潜在受众流量的引入5、病毒式传布，口碑效应三、软文营销的特点1、本质是广告。
这一点在之前的软文的概念里已经告诉大师了，在写软文的时候，不要忘记其广告的本质。
2、伪装形式。
这个说白了，就是和读者玩文字游戏。
比方我们经常在淘宝美容论坛上看到的教人化装的帖子，其实主要目的是为了推销本身店肆的化装品，但是用文字和图片的形式来吸引消费者的眼光，只有先吸引，先让消费者心动，才有可能把产物推销出去。
3、宗旨是制造信任。
比方说，这两张图片比照，化装后立刻变身美女，那消费者就会对你化装过程中所使用的产物发生信任感，只有受众相信你了，才会付诸于步履。
软文营销的基础知识及案例76页PPT
11
软文的历史和发展趋势 累计超 100亿
神话能复制吗？
50万
ห้องสมุดไป่ตู้
累计 超10亿
1999年
2001年
2009年
脑白金连续9年销量第一
12
软文的历史和发展趋势
1999-2000年——第一个软文高潮。 ❖各企业开始重视软文和积极模仿：
好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰 仕等都运用软文营销利器。
13
软文的历史和发展趋势
❖有一个男的出差在外，提前回家，想给老 婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人 打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信 给老婆：“离婚吧！！！” 然后扔掉手机 卡，远走他乡...... ❖3年后他们在一个城市再次相遇。 ❖妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说 了当时的情况。 ❖结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一句 话：“那是瑞星的小狮子”
软文营销的基础知识及案例
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
9
软文的历史和发展趋势
❖90年代中后期到21世纪初
问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？
中国医药保健品行业
创造了脑白金神话
10
脑白金
❖《人类可以“长生不老”吗？》 ❖脑白金是什么？ ❖脑白金体是人脑中央的一个器官，中 国古代称之为“天目”，印度2000年前 就称之为“第三只眼”。近年美国科学 家们发现，它是人体衰老的根源，是人 生的生命时钟。
软文的历史和发展趋势 累计超 100亿
神话能复制吗？
50万
ห้องสมุดไป่ตู้
累计 超10亿
1999年
2001年
2009年
脑白金连续9年销量第一
12
软文的历史和发展趋势
1999-2000年——第一个软文高潮。 ❖各企业开始重视软文和积极模仿：
好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰 仕等都运用软文营销利器。
13
软文的历史和发展趋势
❖有一个男的出差在外，提前回家，想给老 婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人 打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信 给老婆：“离婚吧！！！” 然后扔掉手机 卡，远走他乡...... ❖3年后他们在一个城市再次相遇。 ❖妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说 了当时的情况。 ❖结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一句 话：“那是瑞星的小狮子”
软文营销的基础知识及案例
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
9
软文的历史和发展趋势
❖90年代中后期到21世纪初
问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？
中国医药保健品行业
创造了脑白金神话
10
脑白金
❖《人类可以“长生不老”吗？》 ❖脑白金是什么？ ❖脑白金体是人脑中央的一个器官，中 国古代称之为“天目”，印度2000年前 就称之为“第三只眼”。近年美国科学 家们发现，它是人体衰老的根源，是人 生的生命时钟。
软文及软文营销策划PPT学习教案
软文营销的历史和发展趋势
› 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 › 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 › 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中
走进软文的温柔陷井。
第10页/共43页
软文营销的六要素
广告
眼软
软文营销
耳软
六要素
脑软
嘴软
心软
第11页/共43页
第21页/共43页
在营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它 与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它 统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经 过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具 有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意 的渠道发布只是劳民伤财。
商业的本质是满足需求 宣传的本质是引领需求
第41页/共43页
THINK YOU!
第42页/共43页
软文的核心内容——一个核心的卖点
第29页/共43页
1 制造需求 2 引导消费
两个基本点
感受 体验
一个中心
软文写作
三方面内容
1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起来
第30页/共43页
怎么来体现这些内容呢？
1
2
一问一答
提出一个问题 然后你给予解答
在解答的同时不 知不觉提到你的 产品。
假引名言
在说明一个问 题的时候把几 句话引号引起 来，然后说这 句话是某某人 或者某某网站 说的。
3
情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、 针对性 强，当 然更可 以 叫人 心灵相通
第31页/共43页
4
极度恐吓： 恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉 说美好 ， 恐吓 直击软肋
《网络营销》软文营销软文写作ppt课件
4
注册多
个账号 3
不要发
垃圾信
息
7
软文标题
标新立异
6
提高关键
词排名
5 提高文 章质量
8 软文内容
4.微博软文发布
不要乱写140字
注册微博最好实 名
争取实名加V
不要到处撒网
信息发布妙语连 珠
有图有转发
抓住热点
增强互动性
巧用@赢得热推
增强互动性
THANKS
软文推广
主讲：xxx
那你喜欢什 么样的广告？
你喜欢“广告”吗?
什么是软文推广？
• 软文推广是由企业市场策划人员或者广告公司的文案人员，用精 妙的文字撰写的“文字广告”。
• 简单来说，软文推广是以文字的形式推广企业产品来促进销售。
•软文 = 广告 •软文的最高境界就是把广告写得不像广告
软文和硬广的区别
企业在回复问题时，不是只可
以发外链，还可以直接在最后 放置电话号码、微信、QQ等联 系方式。
2.新闻软文发布
新闻软文发布模式非常有利于引 导市场消费，在较短时间内快速 提升产品的知名度，塑造品牌的 美誉度和公信力。
软文发布的 注意项
3.论坛软文发布
1 选择一 个适合 的版块
2 选择高权
重论坛平 台
事件评论类软文 结构
3种常用的软文 结构
4.广告内容自然融入
写作能力不是很强的话，软文广告最好放在第二段； 若有高超的写作技巧，软文广告可以放在最后。
软文的实战发布
1 问答软文发布 2 新闻软文发布 3 论坛软文发布 4 微博软文发布
1.问答软文发布
问答软文发布遵守问答站点（百 度、搜狗、天涯等）的发问或回 答规则，然后巧妙地运用绿色软 文，让自己的产品口碑、服务口 碑植入问答里面，达到很好的传 播效应。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
以发布新闻的姿态 传递某种信息
设置悬念引起诉求 对象的好奇心
以直白的方式 表达核心内容
logo 公司名称
抓住眼球 引起兴趣
悬念式
故事式
情感式
恐吓式
促销式
恐吓式
logo 公司名称
软文正文怎么写？
软文正文 ——和消费者拉近关系
正文就是对产品信息完整的包装和深度诉 求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为 有用、有效、合理的、正确的信息。
绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻
事件，引起广泛传播。
品牌建设（强化） 软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。在
品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因
素，企业文化通过软文营销来传播是品牌建设最佳的
载体。
软文营销的预算 软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要
软文营销的历史和发展趋势
› 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 › 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 › 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走
进软文的温柔陷井。
logo 公司名称
软文营销的六要素
广告
眼软
软文营销
耳软
六要素
脑软
嘴软
心软
logo 公司名称
运用各大搜索引擎的搜索风 云榜关注网络事件
客户关心的就是我们的目标
要抓住客户的心理，针对客户关心的问 题做标题，比如卖化妆品的软文，针对 的是爱美的女性，这时就一定要抓住她 们的心理，标题可以是：
哪一类女人最易变成黄 脸婆?
logo 公司名称
标题常用的撰写方法：
1 新闻式标题
2 悬念式标题
3 叙事式标题
2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。
logo 公司名称
软文营销的历史和发展趋势
中国古代历史上的“软文”
清明
清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
唐代 杜牧
logo 公司名称
软文营销的历史和发展趋势
中国医药保健品行业
娱乐圈
创造了脑白金神话
芙蓉姐姐 logo 公司名称
logo 公司名称
梳理一下软文营销六要素：
广告：本质是广告 眼软——会看 心软——会留 脑软——会记 嘴软——会说 耳软——会听
六要素环环相扣，紧密结合
logo 公司名称
软文营销策划与写作
1.什么是软文营销策划？ 2.软文营销策划做什么？ 3.在营销体系中的位置 4.软文怎么写？（选题、标题、内容）
logo 公司名称
软文营销的作用
引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）
传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）
带上自己网站的链接增加有效外链
潜在受众流量的导入
口碑效应
软文能引导流行，能带来群体效应
logo 公司名称
软文营销的特点
1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露， 追求的是一种润物细无声的传播效果。
logo 公司名称
软文怎么写
写软文之前 做什么？
调研
文文字字内内容容
准备落笔
确立软文落脚点 构思
确立软文主题 设计软文的整体结构
调研掌握真实情 况
logo 公司名称
标题怎么写？
拟一个好标题 向你的目标消费者
“ 大声”打招呼
logo 公司名称
标题
注意网上 流行什么
抓住 客户心理
logo 公司名称
logo 公司名称
概念性 定义
“软文营销策划”，是软文营销的
第一个阶段，是指企业的市场营销人员根 据企业的产品或服务特征，结合企业经
营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及
当前及未来一段时间的市场需求变化趋 势而制定的软文营销计划。
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软文营销策划做什么
制定一定时期内的软文整体营销战略 系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围
软文的核心内容——一个核心的卖点
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1 制造需求
两个基本点 2 引导消费
感受
体验 一个中心 软文写作
三方面内容
1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起 来
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怎么来体现这些内容呢？
1
2
一问一答
提出一个问题 然后你给予解答
在解答的同时不 知不觉提到你的 产品。
软文及软文营销策划
河南新华电脑学院
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目录
1 软文及软文营销
a
2 软文营销策划与写作
3 软文营销策划注意事项及效果评估 4
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软文及软文营销
1.什么是软文？ 2.什么是软文营销？ 3.软文营销的历史和发展趋势 4.软文营销的六要素
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概念性 定义
“软文”，是指通过特定的
要素一、
软文的本质是
广告
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要素二、
软文的宗旨：
制造信任 使受众 心软
心软 留在心里，留住人心，攻心为上
心软 就是让客户心动 心动了才会有行动
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要素三、
关键要求是把产品卖点、买点说得明白 透彻
----使受众“脑软”
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要素四、
伪装形式是——
新闻资讯、评论、故事或包含文字 元素的游戏
考虑投入与产出比例。有限的资源要合理使用不能眉
毛胡子一把抓（结构、费用预算）
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在营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。 它与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作， 它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有 经过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划 具有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随 意的渠道发布只是劳民伤财。
假引名言
在说明一个问 题的时候把几 句话引号引起 来，然后说这 句话是某某人 或者某某网站 说的。
3
情感动人
软文的情感表 达由于信息传 达量大、针对 性强，当然更 可以 叫人 心灵相通
----使受众“眼软” 眼光驻留了，往下看了，记在脑海中， 大脑中有印象，就会留在心里。
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要素五、
重要特性是——口碑传播性
--——使受众“耳软”（听）
要学会倾听 及时有效筛选有效信息
朋友介绍的， 更愿意倾听
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要素六、
着力点是兴趣和利益 -----使受众“嘴软
用嘴传递信息
概念诉求、以摆事实讲道理的方式
使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有
力的针对性心理攻击，迅速实现品牌认 同及产品销售的 公司名称
软文的本质：
软文的本质是 广告
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软文营销：
——是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，
达成交换或交易的目的的营销方式 。