结合会议精神,明确工作要求与任务重点

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4.各级销售管理干部及行政人员每月按时在CRM 提交工作计 划与总结，上级必须在下级提交工作计划与总结后2个工作 日内，给出管理者评语或工作指导、工作建议等。该项要求 纳入各级管理干部的绩效考核，占绩效考核中软指标考核项 的10%权重。
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结合会议精神 确立下阶段销售系统的各项工 作要求与任务
上海爱谱华顿电子工业有限公司
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会议内容
※团队建设的要求与任务布置
※用户管理的思路、要求与任务
※新产品，新渠道、新要求，快速实现渠道增值 ※业务管理的要求与任务
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第一部分： ※团队建设的要求与任务布置
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八.相关技术培训和产品配套
有条件的部门配置数量不等的技术支持人员，配置 产品演示平台；有条件的部门配置物流车辆与人员；有 条件的部门设立大客户部与郊区业务部；有条件的部门 配置部门业务助理或电话销售人员。各部门在销售人员 队伍中确立“销售师”，设立优秀销售师奖励制度。
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7.通过奖励拨款的方式，在各销售部门中设立活力团队专项 资金与帐户管理，组织各种有意义的学习与娱乐、体育活动， 促进团队的活力与凝聚力。
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二 .各部门集中进行上半年工作总结的会 议讨论。
总结经验与得失，分析问题所在，积极展开批评与自我 批评，学习与相互学习的活动。每位员工围绕工作态度、学 习进步、技能方法与业绩等进行总结与提交个人半年工作总 结报告。
一、 各部门组织开展本次营销会议的精神、新的制 度与流程及各项要求的学习、贯彻、布置、落实的 工作。其中，工作纪律与态度、日常工作的要求、 日志、会议制度等工作内容，必须要求明确，布置 到位，以下几点另做规定与要求。
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1.国庆后，各级干部的《月度工作总结》中，对执行“五个 必须”情况进行逐级零申报制，凡有瞒报、谎报的情况或被 总部运营部门检查出有违纪行为的部门，将严肃处理相关责 任人。 所有人员外出，必须认真填写《出门登记表》，包括外出事 由、路线、往返时间等。《出门登记表》纳入考勤的管理办 法。此项工作由行政人员负责执行,,纳入行政月度绩效考核 内容。
5.营销中心将以季度为单位，开展上下级之间的工作互评管 理办法（评估内容详见“评估表”），主要是上级干部接受 下级干部的评估。每次的评比结果将由营销中心汇总提报总 裁办相关领导，作为干部的晋降级考评的重要依据。
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6.严肃会议制度，认真执行会议要求。对会议制度执行情况， 培训工作的展开，市场情况的讨论，每月对大区总监、分公 司负责人进行抨估，并纳入各级干部的月度、年度的绩效考 核。
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四．各级干部与行政负责人，制定并提交上半年工作总 结与下半年工作计划与目标的报告。
各级干部与行政负责人，根据国庆会议的精神与要求，结合本部门实际 情况，通过与上级领导、下属员工的讨论交流，制定并提交上半年工作总结 与下半年工作计划与目标的报告。其中企业文化与活力团队建设，纪律与制 度执行，人均拜访率，人力资源规划与完成时间，器材、综合布线、光缆等 新产品销售，新领域新发展的工作，每月新增用户数（指有效的一定采购量 的用户），后援团，团队学习、培训计划与目标，每月销售额与排名目标， 学习与赶超对象等在报告中必须表述。
3.要求各部门拜访率不低于既定标准，大区总监的拜访量不 低于业务人员目标拜访量的60%，分公司经理不低于70%， 其他销售干部不低于业务人员的目标拜访量，该项要求纳入 月度绩效考核并进行通报公布。公司主要领导对月拜访量不 达标的销售干部进行面对面或电话恳谈，长期拜访量不合格 的干部另做处理。特殊情况，经情况说明后酬情处理。
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三．各部门集中进行下半年工作计划、目标的会议讨论。
要求所有员工（包括各级干部）在国庆 会议精神的指引下，结合本人年度目标与上 半年工作的实际情况，制定并提交下半年度 的工作计划与目标，业务人员的报告中必须 含有纪律与制度的执行、拜访率的承诺、每 月的业绩（数字）目标、学习赶超的对象等 内容。
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七.根据公司制度要求，各部门每周一小结，每月一大结。
在会议总结中，通报部门与员工各项工作开展的情况， 分析总结问题与经验，指出不足，交流方法。每月评选1-2 名的工作标兵，每月确定1-2名帮教对象，做到评选公平， 奖罚分明。其中月度总结会议内容须向上级提交。 各级销售人员一月一排名，一季一考核，半年一调级， 严肃末位淘汰制。大区总监应在各行政人员的配合下，每周 了解一次所有工作人员的工作情况，有利于及时发现问题， 解决问题。
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九 .大区总监配置完成分管大客户与器材销售的助理
所有的大区总监配置完成分管大客户与器材销售的助理， 有条件的区域可配置多名；有条件的部门配置负责大客户与 器材的部门经理一人；有必要的销售干部配置若干业务助理， 配合干部开展各项业务工作；各大区设立总监级储干的岗位。
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2.各级人员必须按照要求认真录入CRM 日程，对开展该项工 作不理想，经指正未有改观的员工，按公司相关制度进行处 理，并追求其直接上级的责任。对CRM行程弄虚作假的行为 的员工，一经确实即做辞退处理，并追究其直接上级的责任。
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五．各部门制定并提交三年工作计划与目标
各部门通过广泛的交流讨论与市场调研，围绕公司要求 与目标，团队与市场建设，用户与销售管理，制定并提交三 年工作计划与目标。
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六．进行办公室环境的改造，积极弘扬企业文化
进行办公室环境的改造，提升办公软、硬环境，积极弘 扬企业文化，加强办公室工作纪律建设，不容许出现有损团 队形象，内聚力与发展的言行，办公室不出现与工作无关的 物品，工作电脑中不出现与工作无关的操作系统。