服装行业及其竞争分析ppt课件
服装行业的竞争者分析PPT课件
3、退出与收缩障碍
• 退出障碍包括：
– 对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义 务；
– 由过分专业化或设备技术陈旧引起的资产利 用价值低；
– 缺少可供选择的机会； – 高度的纵向一体化； – 感情障碍。
4、成本结构
• 每个行业都有驱动其战略行为的一定的 成本组合。
轧钢厂需要高的制造和原材料 成本，而玩具制造商需要分配和营 销成本。
– 行业竞争：公司可把制造同样或同类产品的公司都 广义地视作竞争者。
– 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造能提供相 同服务的产品的公司都作为竞争者。
– 通常竞争：公司还可进一步更广泛地把所有争取同 一消费者钱的人都看作竞争者。
二、行业竞争观念
• 行业是一组提供一种或一类相互密切替 代产品的公司
所谓密切替代产品是指具有 高度需求交叉弹性的产品。如果 一种产品的价格升高并引起对另 一种产品的需求增大，这两种产 品就是密切替代的。
2、进入与流动障碍
• 进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入 是否容易。
• 流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它 要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会 面临流动障碍。
主要的进入障碍包括对资本的要求高、 规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、 原料或分销商、信誉条件等等。
飞机发动机、照相机）
全球性行业的公司，如果想要实现规 模经济和赶上最先进的技术，就需要开展 以全球为基础的竞争。
三、市场竞争观念
• 除了从生产同种产品的角度看公司（行业角度） 以外，我们也可以把它们看作是一些力求满足 相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。
文字处理软件商通常把其他文字处理软件商看 作竞争对手。但从顾客需要的观点看，顾客真正需 要的是文字处理的“书写能力”。这种需要可由铅 笔、钢笔、计算机等予以满足。
2024版《服装行业研究报告》PPT课件
《服装行业研究报告》PPT课件•行业概述•市场需求分析•竞争格局与主要企业•产品与技术创新目•营销策略与渠道拓展•行业挑战与对策建议录行业概述01服装行业定义与分类定义服装行业是指从事服装设计、生产、销售、品牌经营等经济活动的总和，是轻工业的重要组成部分。
分类按产品用途可分为男装、女装、童装等；按产品风格可分为休闲装、职业装、运动装等；按产品档次可分为高端定制、中高端成衣、快时尚等。
行业发展历程及现状发展历程从手工作坊到工业化生产，再到智能制造和个性化定制，服装行业经历了多次技术革新和产业升级。
现状当前，服装行业正面临着消费升级、环保政策、国际贸易形势等多重挑战，同时也迎来了数字化转型、智能制造等发展机遇。
行业产业链结构原材料供应包括面料、辅料、配件等供应商，其质量和价格直接影响到服装产品的成本和品质。
生产制造包括裁剪、缝制、整烫等生产环节，其工艺水平和生产效率决定了服装产品的产量和品质。
品牌经营与销售包括品牌策划、市场推广、销售渠道建设等环节，其营销策略和销售渠道的选择直接影响到服装产品的市场占有率和盈利能力。
随着消费者需求的多样化，个性化定制将成为未来服装行业的重要趋势之一。
个性化定制借助互联网、大数据、人工智能等技术手段，实现服装生产的智能化和柔性化，提高生产效率和产品质量。
智能制造在环保政策日益严格的背景下，绿色环保将成为服装行业的重要发展方向之一，推动行业向可持续发展转型。
绿色环保服装行业将与其他产业进行跨界融合，如与科技、文化、艺术等领域的结合，创造出更多新的商业模式和产品形态。
跨界融合行业发展趋势市场需求分析02随着消费者审美的多样化和时尚观念的转变，对服装的个性化需求越来越高。
个性化需求增加注重品质和舒适度追求时尚和潮流消费者在购买服装时，更加注重面料、做工和穿着舒适度等方面。
时尚和潮流元素对消费者购买决策的影响越来越大，消费者更加关注服装的流行度和搭配性。
030201消费者需求特点国内外市场需求对比国内市场需求国内服装市场规模庞大，消费者群体多样化，对服装的需求呈现多元化、个性化的特点。
讲座：服装行业分析ppt课件
布匹裁完以后，会有一个部门，专门负责，配片跟检查裁好的布是 否有问题，倘若有问题，就直接检查出来，方便后面的工序。
这就是“烫朴机”，进行中烫半成品。
车缝
将裁好的衣片按制单要求缝制成衣服。分为针织车间、梭织车间，高档车缝设备多 来自日本、美国及意大利进口，主要有平车、及骨车、网车、拉筒车、埋夹车、钉钮 车、钮门车等。
服装版型设计：结构设计
手工打板:
服样装板版的型类型设计:样板类别
1、INITIAL SAMPLE——头办：根据设计图起做的初办，主要是确认款式、 看效果。
2、FITTING SAMPLE——批办：做出的办供客人批审，尺寸/设计/辅料…… 等方面
3、SALESMAN SAMPLE——销售办：客人用于展销会的展办，目的为了将之 前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售办要求齐色齐码，凡大 货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还可以在大货中再作修改。
4、PHOTO SAMPLE——照相办，主要是看款式。 5、PP SAMPLE——大货办：就是大货生产前的办，主要是让客人确认大货所
要做的产品及辅料等。此办是做大货的完全参照办。客人可能要求作一定的 修改。所以可能会多次做。
6、TEST SAMPLE——测试办：有些客要求做测试的，就需要做此办。主要测 试洗水/颜色/环保方面是否符合客人要求。也可能要做多次。
目录
1
服装行业背景
2
服装行业结构分析
3
服装制作流程介绍
4
服装产业发展预测
5
未来服装欣赏
服装制造基本流程
技术部 板房
样板单
业务部 接单
客户订单
设计、开发 纸样、工艺 板房制样衣 件用量核算 样衣确认 样衣入库 成本核算
中国服装行业分析 PPT课件
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3.社会文化环境
人口数量 我国最新人口数量是13.6亿，庞大的国内人口数量不仅为我国 服装行业提供丰富的劳动力资源，而且孕育着巨大的国内市
场需求和潜力。
人口结构
➢2005年-2020年中国将迎来第四次人口出生高峰期。由于儿 童数量庞大，加上年轻父母对子女的宠爱，近年来孕婴儿童
不断萎缩。
购物方式
在互联网日益普及的今天，人们的购买方式发生很大的变化， 网购已经成为一种时尚的消费方式和流行趋势，其中服装类
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2.经济环境 ➢2013年我国纺织行业依托自身调整转型的力量，全年规模 以上纺织企业工业增加值同比增长8.3%，主营业务收入同比 增长11.5%。家纺、针织、服装等终端产业运行质量相对平 稳，但与过去纺织行业2013年的经济增速都不算十分突出，
增长相对乏力。
➢2013年全年人民币中间价升值幅度已经达到3.1%，对服装 业出口贸易带来长期的压力。
用品市场空前活跃。 ➢人口数量和寿命的延长增加了对服装的需求量，另一方面， 人口老龄化使越来越多的老年人对服装行业中老年服装细分
市场的需求有所增加。
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生活方式
➢随着社会的发展，收入水平和受教育程度的提高，人们的 生活方式和品味不断提升，服务消费也发生深刻的改变。 ➢人们对商务休闲、运动休闲、家居睡衣等服装的需求明显 增加，对中高档甚至社次品服装需求越来越大，低档次需求
来，服装产业由沿海向内地转移。中国服装产业的重心在东部，但是产业资 源的重心却在中西部。 （2）技术 大量进口的先进生产设备、发达的交通设施和国际先进的物流产业 服装企业的核心竞争力就在于设备现代化和企业信息化
服装行业研究分析报告(ppt11)
服装行业研究分析报告(ppt11)目录•行业概述与发展趋势•竞争格局与主要企业分析•产品创新与品牌建设探讨•供应链管理与优化方案研究•营销策略与渠道拓展思考•总结：未来挑战与机遇并存CONTENTSCHAPTER01行业概述与发展趋势行业规模服装行业是一个庞大的产业，全球范围内拥有众多的品牌和企业，涉及的生产、设计、销售等环节众多。
产业链结构服装行业的产业链包括原材料供应、设计、生产、销售等多个环节，其中设计和销售环节附加值较高。
行业特点服装行业具有时尚性、季节性、多样性等特点，同时市场竞争激烈，消费者需求多变。
服装行业现状及特点国内市场中国服装市场规模巨大，消费者需求多样化，但品牌竞争激烈，市场集中度有待提高。
国际市场国际服装市场品牌众多，设计风格各异，消费者更注重品牌、设计和品质。
对比分析国内外市场在消费者需求、品牌竞争、设计风格等方面存在差异，但也有着相互融合的趋势。
国内外市场对比分析030201消费者需求与消费习惯消费者需求消费者对服装的需求从基本的遮体保暖向时尚、舒适、个性化等多元化方向发展。
消费习惯随着互联网和电商的普及，消费者越来越倾向于线上购物，同时对于品牌的忠诚度也在逐渐提高。
行业未来发展趋势预测个性化定制随着消费者需求的多样化，个性化定制将成为未来服装行业的重要发展趋势。
智能化生产利用先进的技术和设备提高生产效率和质量，降低生产成本，是服装行业未来的重要发展方向。
绿色环保随着环保意识的提高，绿色环保将成为服装行业的重要主题，推动行业向更加可持续的方向发展。
CHAPTER02竞争格局与主要企业分析海澜之家以男装为主打，多品牌、全品类拓展。
森马服饰休闲服饰领导者，拥有多个子品牌。
•雅戈尔：高端男装品牌，注重品质与设计。
H&M瑞典快时尚品牌，以平价、时尚为特点。
Nike运动服饰领导者，强调运动、科技与时尚的结合。
Zara快时尚代表，以快速反应市场趋势著称。
国内外知名品牌介绍01市场份额02国内品牌占据中低端市场主导地位。
服装行业研究分析报告ppt
关键区域市场预测
全球服装行业增长稳定据Statista数据显示，2020年全球服装市场规模已超过1.5万亿美元。亚洲市场潜力巨大根据Euromonitor的报告，预计到20XX年，中国将超越美国成为全球最大的服装消费国。可持续时尚趋势明显根据McKinsey的研究，60%的消费者愿意为环保服装多付出价格。
汇报人：XXX
20XX.XX.XX
Analysis and prediction of global clothing industry market trends
全球服装行业市场趋势分析与预测
Logo/Company
ห้องสมุดไป่ตู้
Contents
目录
全球服装行业市场概览
Global Clothing Industry Market Overview
全球服装行业市场发展趋势
Global Fashion Industry Market Development Trends
02
新兴市场发展状况
全球服装市场规模2019年全球服装市场达1.7万亿美元，年增长率4%新兴市场消费增长2020年新兴市场服装销售增长6%，超过发达市场3%电商对市场影响2019年电商占全球服装销售额22%，预计2024年达30%可持续时尚趋势全球50%消费者认为品牌应更注重环保，2025年可持续产品市场将增长83%
全球服装行业市场预测
Global Clothing Industry Market Forecast
03
未来五年市场增长预测
数字化全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用大数据、人工智能和物联网等技术，实现供应链的优化和个性化定制。可持续性消费者对环保和可持续发展的关注不断增加，全球服装行业正朝着更环保、更可持续的方向发展。新兴市场新兴市场如中国、印度等国家的快速发展，为全球服装行业提供了巨大的市场机遇。
服装行业深度分析课件
环保理念的普及使得消费者对于环保、可持续发 展的要求越来越高，对于绿色环保面料的服装需 求不断增加。
智能科技
随着科技的进步，智能穿戴、智能制造成为新的 消费趋势，消费者对于科技感、智能化的服装需 求也在逐渐增加。
04
行业挑战与机遇
行业瓶颈与风险
市场竞争激烈 服装行业竞争激烈，品牌众多， 产品同质化严重，价格战频发， 企业面临较大的竞争压力。
环保和可持续发展要求 随着社会对环保和可持续发展的 重视，服装企业需要关注环保和 可持续发展，以满足消费者和市 场的需求。
消费者需求多变 现代消费者对服装的需求越来越 个性化和多变，品牌需要紧跟潮 流，不断更新产品，以满足消费 者需求。
供应链管理难度高 服装行业的供应链复杂，涉及供 应商、制造商、分销商等多个环 节，管理难度较高。
03
市场竞争与趋势
市场竞争格局
国内品牌崛起
近年来，国内服装品牌在 产品质量、设计风格、品 牌影响力等方面不断提升 ，逐渐占据更大的市场份
额。
跨境电商兴起
跨境电商的发展使得海外 品牌可以更便捷地进入中 国市场，进一步加剧了市
场竞争。
线下线上融合
线上渠道的便捷性和线下 渠道的体验感相互结合， 形成了全新的商业模式。
总结词
品牌是服装行业的核心竞争力，加强品牌建设是提升竞争力的关键。
详细描述
制定明确的品牌定位和形象，通过独特的设计、优质的产品和良好的服务来吸引和留住消费者。同时，要注重产 品差异化，避免与竞争对手的同质化竞争。
利用新技术提升效率与降低成本
总结词
应用新技术可以提升生产效率、降低成本，是服装企业发展的必经之路。
多元化渠道建设
除了传统的实体店销售渠道，服装企业还可 以通过电商平台、社交媒体等多元化渠道进 行销售和推广。
服装行业及其竞争分析75页PPT
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
服装行业及其竞争分析75页PPT
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
服装行业及其竞争分析
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
某服饰行业分析报告PPT课件(78页)
需求多样化、个性化，细分程度低导致国内女装行业品牌集中度低 ，未形成行业领导品牌
10%
女装综合市场占有率全 国 重 点 零 售 企 业
5%
7.16% 6.22% 6.27%
7.13%
4.47%
4.32%
2.56%
2.50%
1.90%
0.90%
0%
ONLY
艾格 VERO MODA ESPRIT
哥弟
2007年1月 2008年6月
根据国家统计局人均衣着消费支出及人口数量来进行估计与推算，2007年全国 女装行业规模约为2196亿元
2007年女装产业规模
亿元 8000
7584
6000
4000 2000
2196
0 女装规模
服装总规模
2007年城镇、乡村居民人均衣着支出
元
1200 1000 800 600 400 200
0
1042 城镇
小 女性越来越倾向于按不同的生活方式着装，对休闲随性的
生活追求增加 消费动机常常是“喜欢”而不是“需要”，女性购买服装
有很强的随意性、冲动性，购买频次高 女性购买服装的过程具有很强的休闲娱乐的诉求
对女 装市 场的 影响
竞争激烈—不断增加的市场空间吸引着众多企业不断进入女装市场，竞争加剧 细分程度高—新的女装细分市场不断出现，与个性化、不同价值诉求、生活方式诉求相对应，服装风格日益多样化，
企业在产品的设计 和生产上要进行更 加细致的专业化创 新，以适应多样化 的市场需求，这必 将要求企业及其员 工具备较强的创新 能力
为了适应女装周期 短、变化快的特点 ，企业及其员工注 重效率和执行力， 以快速地响应市场 变化
导读
服装行业研究分析报告ppt
03. 全球服装市场驱动因素
全球服装市场驱动因素:经济环境影响
全球化 全球服装市场正在经历全球化，消费者越来越倾向于购买来自不同国家和地区的产品。 数字化 随着科技的发展，数字化已经成为全球服装市场的一个重要趋势。例如，越来越多的品牌开始使用社交媒体进行营销和销售。 可持续性 环保意识的提高使得可持续性成为全球服装市场的重要趋势。许多品牌已经开始采用环保材料和生产方式。 个性化 消费者对个性化的需求也在不断增加，这使得定制和定制化成为了全球服装市场的一个重要趋势。
政策法规影响深远
01
根据Statista数据， 2019年全球服装市场 规模达到2.5万亿美元， 预计到2025年将增长 至3.4万亿美元。
02
随着消费者对环境问 题的关注度提高，越 来越多的品牌开始采 用可持续生产方式， 如使用有机棉、再生 纤维等环保材料。
03
线上购物、社交媒体 营销、个性化定制等 数字化和智能化手段 正在改变服装行业的 商业模式，提高运营 效率。
Learn more
02. 全球服装市场现状
销售额与市场份额
全球服装市场增长迅速
全球服装市场 3万亿美元 2019年 8万亿美元
电子商务推动市场变革
互联网普及 电子商务发展
传统服装市场冲击
可持续时尚成为主流趋 势
环保意识的提高 可持续时尚 环保产品
新兴市场潜力巨大
亚洲 非洲 拉丁美洲
全球服装市场增长点
技术进步推动力
技术进步推动 全球服装市场在近年来得到了快速发展，其中技术进步是主要驱动力。根据Statista数据，2019年 全球服装市场规模达到2.5万亿美元，预计到2025年将增长至3.2万亿美元。技术进步使得生产效率 提高、设计更加个性化和环保，从而推动了全球服装市场的繁荣。 未来趋势分析 从全球服装市场的未来趋势来看，技术创新将继续发挥重要作用。随着人工智能、大数据和物联网 等技术的发展，服装行业将迎来更多创新机会。例如，智能服装可以通过传感器监测身体指标，提 供健康建议；虚拟现实技术可以让消费者试穿虚拟服装，提高购物体验。此外，可持续时尚将成为 全球服装市场的重要趋势，消费者对环保和社会责任的关注将推动企业采取更环保的生产方式。
服装行业分析报告ppt
服装行业分析报告一、引言服装行业是一个充满竞争的行业，每年都有大量的新品牌进入市场。
本文将对服装行业的现状进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费趋势等方面。
通过这份分析报告，我们希望能够帮助各个服装品牌更好地了解市场环境，制定适应性的战略。
二、市场规模服装行业是一个庞大的市场，全球各地都有消费者对服装的需求。
根据最新的数据显示，全球服装市场的规模超过1.5万亿美元，预计未来几年还将继续增长。
同时，亚太地区是全球最大的服装市场，占据了全球市场份额的40%以上。
三、竞争对手分析在服装行业中，竞争对手众多。
我们分析了几个主要的竞争对手，包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌国际品牌在全球范围内拥有广泛的知名度和市场份额。
它们通常具有大规模的生产能力和全球供应链。
这些品牌在产品设计、品质控制和营销方面都具有一定的优势。
本土品牌本土品牌在各个国家市场上也扮演着重要的角色。
它们通常更了解本地消费者的喜好和需求，并且能够更快速地进行产品创新和调整。
同时，本土品牌在价格上也具有一定的竞争优势。
四、消费趋势消费趋势对于服装行业的发展至关重要。
以下是一些当前的消费趋势：可持续发展随着人们对环境保护意识的提高，可持续发展已经成为一个重要的消费趋势。
消费者更加注重购买环保材料制成的服装，以及支持社会责任感强的品牌。
个性化和定制化越来越多的消费者希望能够获得独特的服装，而不是大众化的产品。
因此，个性化和定制化成为了一个重要的趋势。
品牌可以通过提供个性化的设计和定制化的服务来满足消费者的需求。
线上销售随着互联网的发展，线上销售在服装行业中变得越来越重要。
消费者可以通过网络轻松购买服装，并且享受到更多的选择和便利。
因此，品牌应该积极拓展线上销售渠道，提供良好的购物体验。
五、未来发展趋势基于以上的分析，我们可以看出服装行业将会朝着以下几个方向发展：科技与时尚的结合科技的进步正在对服装行业产生深远的影响。
智能穿戴设备、可穿戴技术等将会与时尚产生更多的结合，推动行业的创新发展。
中国服装行业分析 PPT课件
一、全球服装产业基本情况分析
5、北美是当今世界最大的纺织品服装进口市场，主体是美国。，诶过纺织 服装消费市场庞大，年消费金额2000亿美元左右。 6、上世纪八十年代，中国改革开放以后，凭借有利的投资政策和廉价的劳 动力优势，全球纺织工业生产中心逐渐转移到中国东部沿海地区，并获得 了长足发展。 7、服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最 具有国际竞争力的产业。但近几年国内劳动力成本上升等，一批企业向其 他国家转移。中国“世界工厂”优势逐渐下滑。
1、亚洲是目前世界纺织服装的主要生产和输出地，年纺织品出口额占全球 44.2%，服装出口占全球的44.6%。 2、亚洲本身也是一个巨大的纺织品品牌服装消费市场。纺织品进口金额占 世界的32.1%。 3、中国名列日本纺织品进口来源国第一位。中国已成为日本纺织品市场的 最主要生产基地。 4、欧盟十五国纺织品进口额为世界第一。72.4%进口来源来自西欧地区， 其次为亚洲和中东欧。
服装行业
1
目录
• 服装行业国内外发展概况 • 中国服装行业发展环境分析 • 服装行业竞争关键因素分析 • 服装行业重点子行业分析 • 中国服装市场分析 • 服装行业的发展诉求
2
一、服装行业国内外发展概况
第一节 中国服装产业发展概况
一、中国服装产业现状 二、中国服装产业特征分析 三、行业挑战和机遇
2009年，国务院正式 2010年发布《纺织工 发布《纺织工业调整 业十二五科技进步 和振兴规划》，明确 纲要》，提出了十 了加快振兴纺织工业， 二五纺织行业科技 以自主创新、技术改 进步的基本思路即 造、淘汰落后、优化 “重点突破、全面提 布局为重点，推进结 升、健全机制、着 构调整和产业升级， 眼未来”。 加大财税金融支持的
2024版服装行业研究报告(PPT118)
•行业概述与发展趋势•供应链与产业链分析•品牌建设与营销策略目录•竞争格局与市场机会•创新驱动与可持续发展•未来挑战与应对策略01行业概述与发展趋势服装行业定义及分类定义分类按照产品种类，服装行业可分为男装、女装、童装等；按照风格，可分为休闲装、运动装、正装等；按照面料，可分为棉纺、毛纺、化纤等。
国内外市场规模与增长国内市场规模01国际市场规模02增长率03行业发展趋势及前景预测趋势前景预测02供应链与产业链分析原材料采购与供应商选择原材料种类与特性供应商评估与选择采购策略与成本控制生产制造流程及工艺改进生产制造流程包括裁剪、缝制、后整理等环节，确保生产效率和产品质量。
工艺流程优化引进先进的生产设备和技术，改进生产工艺，提高生产效率和产品质量。
质量控制与检测建立完善的质量控制体系，加强产品检测，确保产品符合相关标准和客户要求。
物流配送及库存管理优化物流配送模式库存管理策略供应链协同与信息共享03品牌建设与营销策略品牌定位与传播途径品牌定位传播途径线上营销利用互联网、移动设备等平台，开展电商合作、社交媒体推广、内容营销等，扩大品牌影响力。
线下营销举办时装秀、品牌活动、体验式购物等，增强消费者与品牌的互动和黏性。
线上线下融合打通线上线下渠道，实现资源共享和优势互补，提供全方位的购物体验。
线上线下融合营销策略消费者行为分析研究消费者的购买决策过程、消费习惯、价值观等，洞察消费者需求和心理。
需求挖掘通过市场调研、大数据分析等方法，发现消费者的潜在需求和未来趋势，为产品创新提供方向。
个性化定制针对不同消费者群体提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
消费者行为分析及需求挖掘03020104竞争格局与市场机会海澜之家森马服饰快时尚品牌代表，以快速反应市场趋势和高效供应链著称。
Zara提供时尚且价格适中的服饰，注重环保和可持续发展。
H&M强调基础款和舒适性，通过技术创新提升产品品质。
Uniqlo男装市场海澜之家、雅戈尔等品牌占据较大市场份额。
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案例1分析
• 来自购买者的压力。如要求低价格，高质量， 优服务等。
• 来自供应方的压力。
• 行业内现有企业之间的竞争。
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案例2：网络对传统报刊的压力
• 随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分， 而新兴的网络媒体，网络杂志也逐渐地进入我们的 生活。现在，无论是在公交，地铁，街上，随处可 见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上 网看着自己喜欢关注的各类消息。 这样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力。 一方面，现在的上班族都喜欢在上班下班，茶余饭 后看看新闻八卦之类的，但是带着一份报纸就不方 便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一页， 而网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可以回 看自己感兴趣的话题了。另一方面，在公交地铁或 路上，拿着自己的移动设. 备也比拿着一叠报纸方5便8
莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希） • 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基
以纯
• 2011年— ， 以 纯亚洲品牌形象 大使：韩庚
• 2012年— ， 以 纯品牌亚洲广告 代言人：阿 兰·达瓦卓玛
• 2012年—，以纯 青春Y:2代言人 ： 柯震东
4、产品展示
（一）美特斯邦威产品系列一
33
3、品牌形象PK
美特斯邦威
• 周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热 力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy 以前代言人郭富城
• 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆 总馆正式开馆 坐落于康桥东路
• 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男 儿”.
• 2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变 更为股份有限公司。
5. 替代品生产厂商。服装作为必需品， 整体的 被替代性很小。
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6
广告欣 赏！
一、森马
1、品牌介绍 2、店铺展示 3、SWOT 4、品牌愿景 5、产品展示
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1、品牌介绍
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2、店铺展示
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3、SWOT分析
• 优势Strength
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• 劣势Weakness
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• 机会Opportunity
以纯
• 2002年-2003年，以纯品牌 形象代言人，范冰冰。
• 2002年-2003年，以纯品牌 形象代言人，陆毅。
• 2004年-2007年，以纯品牌 形象代言人，古天乐
• 2004年-2007年，以纯品牌 形象代言人，张柏芝
以纯
• 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人 • 2009年快乐女声10强 • 包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈
机操作系统提供商 • 第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业
.
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三、潜在进入者威胁强弱的影响因 素
• （1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资 源大小；
• （2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低 。 进入智能手机行业的主要障碍
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五、进入智能手机行业的主要障碍
• （1）规模经济
• （2）与规模经济无关的成本优势
• （3）产品差异优势 表 手机市场品牌关注比例对比
• （4）资金需求
• （5）销售渠道
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50
进入智能手机行业的主要障碍
• 6.品牌偏好与顾客忠诚 • 7.国家的保护政策和关税的制定
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表 2012年2-3月中国手机市场
表 2012品年牌2关-3注月比中例国对比手机
市场品牌关注比例对比
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二、案例1：眼镜行业的危机
• 现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的 兴趣，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成 很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技 术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼 镜行业必然会带来巨大的冲击。并且随着科 技的发展，对于预防和治疗近视的眼保健品 层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。
案例2分析
1. 不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性；
2. 相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更 加强大的优越性，就是图片，视频，文字可 以同时发布；
3. 网络消息的获取成本是非常低的，只要有手 机或其他移动设备就可以获得；
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4. 报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订 阅，例如增加赠品之类的；
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• 威胁Threaten
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4、品牌愿景
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5、产品展示
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广告欣 赏！
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二、美特斯邦威PK以纯
VS
1. 品牌介绍 2. 店铺展示 3. 品牌形象PK 4. 产品展示
1、品牌介绍
➢ 品牌名称：美特斯邦 威
➢ 品牌创始人：周成建
➢ 营销特点：采取“虚 拟经营”模式
• “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚 的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌， 扬国邦之威、故邦之威。
• 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
（二）以纯
• “以纯”是东莞市以纯集 团有限公司旗下的时尚品 牌之一，其设计紧贴时尚、 角逐流行、简洁大气，质 量层层把关，是国内时尚 休闲服饰领先品牌。
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美特斯邦威产品系列二
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（二）以纯产品系列一
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以纯产品系列二
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以纯产品系列三
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三、李宁
1、公司背景 2、店铺展示 3、品牌介绍 4、SWOT分析 5、产品展示
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二、潜在竞争者的类型
• 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 • 第二类潜在竞争者是移动运营商 • 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手
• 2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交 所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全 新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域， 拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角 温特沃斯·米勒， 另外一个代言人是拥有 中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁 娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的 代言人。
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一、服装行业的发展状况与趋势
• 2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全 球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性 增长。
• 我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。
• 中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消 费→时尚消费→个性消费
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二、服装行业的关键成功因素
• 1、品牌： • 2、销售： • 3、产品设计： • 4、产品质量： • 5、广告：
5. 报纸杂志媒体有更多的采访权限。
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来自供应商讨价还价能力和与 供应商合作的竞争者
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来自供应商讨价还价的能力以 及 供应商和经销商之间关系的
竞争压力
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来源于买方议价能力和买卖双 方合作的竞争压力
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中国服装行业及其竞争分析
──中国各服装品牌展销会
一、国内服装行业的发展状况与趋势
二、服装行业的关键成功因素
三、服装行业的五力模型分析
四、国内各服装品牌的展销
一）森马
二）以纯vs美特斯邦威
三）李宁
四）
五、现场调查
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分析是战略思考的一个关键开端。 ──Kenichi Ohmae （顾问、作家）
成员：
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三、服装行业的五力模型分析
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1. 潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于 大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易 退出 ；对新进入者是消极防御。
2. 行业内竞争状况。竞争激烈。
3. 供应商议价能力分析。原料供应商不具备很 强的议价能力。
4. 客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感， 有一定的议价能力。
Hale Waihona Puke （二）以纯• 受到现在中国多区域、多 元素、多文化生活方式的 影响，“以纯”提倡把 “爱”当作自我发展的重 要力量源泉。以“爱”的 名义，把时尚、活力、自 由的精神逐渐融入到“以 纯”的设计当中，逐渐演 变成中国时尚都市风格的 年轻化代表。
2、店 铺 展 示
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• 品牌名称：以纯
• 东越公司旗下的休闲 品牌之一
• 依托高质量的产品、 先进的CAD生产系统 和日臻完善的营销体 系
• 品牌主题：时尚，快
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（一）美特斯邦威
• “美特斯·邦威”是 美特斯邦威集团自主 创立的本土休闲服品 牌。
• 美特斯邦威集团公司 于1995年创建于中国 浙江省温州市，主要 研发、生产、销售美 特斯·邦威品牌休闲 系列服饰。
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来自替代品经销商的竞争压力
衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标 是替代品销售业绩的增长速度、市场份额 及其计划扩大生产规模的变化。
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一、决定因素
来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三 个因素：
• （1）替代品是否容易获取；
• （2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及 其他方面有优势；
• （3）消费者转向替代品的代价。