全屋定制基本知识..PPT培训课件
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定制衣柜设计师培训资料PPT课件
2.产品设计的基础和依据：
* 了解客户需求 *准确现场环境 *熟知工艺标准
精选ppt课件2021
3
装修前设计的必要性
整体衣柜的主要特点是：通用化模块、量身定做。可为什么要在装修前选择和设计呢？这是因为：
1.卧室的结构很大程度上决定了整体衣柜的宽度尺寸和柜子内部空间结构的设计，为了柜子的实际挂衣空间能足够用， 可能在装修设计时还要改动房间格局，毕竟每个人都有不少衣物，甚至还要考虑储物（棉被等）需要。
精选ppt课件2021
2
不会引导客户需求的设计师只能是画图员
1 .我们不是画图员
*我们是设计师、每一个房间都是一个生活空间，里面的东西基本都要用到。一个好的空间利用方案应该是这样：每件 东西都有一个合适的位置，使用、取放都很方便，工作起来既省力又愉快，而且长期能够如此。因此，我们设计的， 实际上是客户的生活。
1.老年父母的衣物，通常挂件较少，叠放衣物较多，因此设计时可以考虑多做些层板和抽屉，而老年人因身体状况，不宜 上爬或下蹲，衣柜里的抽屉就不宜放置在最底层，应该在离地面1000mm高左右，有条件的话，最好考虑衣柜上层装有升降 衣架。
2.儿童的衣物，通常也是挂件较少，叠放较多，且考虑到儿童玩具的摆放问题，最好能在衣柜设计时就考虑一个大的通体 柜，只有上层的挂件，下层空置，可方便儿童随时打开柜门取放和收藏玩具，满足儿童好玩的心态。
精选ppt课件2021
6
原则二、遵循衣柜尺寸规范
1.安装挂衣杆的时候应该注意，挂衣杆一定要以衣柜内部实际进深为标准取中，且距离上面的板子必须要有4—6公分的距 离才对，这个尺寸必须满足，因为距离太短，以后放衣架子会比较费劲；距离太长，又浪费空间； 2.平开的柜门宽度在40—55公分之间为最佳，推拉柜门宽度在60—80公分之间为最佳；合页的承压能力不如轨道，所以对 于平开柜门，门板不宜太宽太重； 3.挂衣杆的安装高度应是女主人的身高加20公分为最佳； 4.悬挂上衣的高度在85—95公分之间； 5.衣柜的进深一般为55—60公分，平开门衣柜柜深55公分（不含门），趟门衣柜柜深60公分（含移门）； 6.悬挂大衣的高度150公分足够用；最长的睡袍悬挂高度不到140公分，长羽绒服130公分，西服收纳装袋后也就120公分长； 7.存鞋盒子的高度可以照着两个鞋盒子的高度设计，控制在25—30公分为最佳； 8.存被子的高度比较灵活，35公分左右就可以了；这个空间主要是存放换季不用的被子，一般都在衣柜的最上端； 9.挂裤子的高度在80—90公分之间，裤子对折挂放高度在55-65公分之间；
* 了解客户需求 *准确现场环境 *熟知工艺标准
精选ppt课件2021
3
装修前设计的必要性
整体衣柜的主要特点是：通用化模块、量身定做。可为什么要在装修前选择和设计呢？这是因为：
1.卧室的结构很大程度上决定了整体衣柜的宽度尺寸和柜子内部空间结构的设计，为了柜子的实际挂衣空间能足够用， 可能在装修设计时还要改动房间格局，毕竟每个人都有不少衣物，甚至还要考虑储物（棉被等）需要。
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2
不会引导客户需求的设计师只能是画图员
1 .我们不是画图员
*我们是设计师、每一个房间都是一个生活空间，里面的东西基本都要用到。一个好的空间利用方案应该是这样：每件 东西都有一个合适的位置，使用、取放都很方便，工作起来既省力又愉快，而且长期能够如此。因此，我们设计的， 实际上是客户的生活。
1.老年父母的衣物，通常挂件较少，叠放衣物较多，因此设计时可以考虑多做些层板和抽屉，而老年人因身体状况，不宜 上爬或下蹲，衣柜里的抽屉就不宜放置在最底层，应该在离地面1000mm高左右，有条件的话，最好考虑衣柜上层装有升降 衣架。
2.儿童的衣物，通常也是挂件较少，叠放较多，且考虑到儿童玩具的摆放问题，最好能在衣柜设计时就考虑一个大的通体 柜，只有上层的挂件，下层空置，可方便儿童随时打开柜门取放和收藏玩具，满足儿童好玩的心态。
精选ppt课件2021
6
原则二、遵循衣柜尺寸规范
1.安装挂衣杆的时候应该注意，挂衣杆一定要以衣柜内部实际进深为标准取中，且距离上面的板子必须要有4—6公分的距 离才对，这个尺寸必须满足，因为距离太短，以后放衣架子会比较费劲；距离太长，又浪费空间； 2.平开的柜门宽度在40—55公分之间为最佳，推拉柜门宽度在60—80公分之间为最佳；合页的承压能力不如轨道，所以对 于平开柜门，门板不宜太宽太重； 3.挂衣杆的安装高度应是女主人的身高加20公分为最佳； 4.悬挂上衣的高度在85—95公分之间； 5.衣柜的进深一般为55—60公分，平开门衣柜柜深55公分（不含门），趟门衣柜柜深60公分（含移门）； 6.悬挂大衣的高度150公分足够用；最长的睡袍悬挂高度不到140公分，长羽绒服130公分，西服收纳装袋后也就120公分长； 7.存鞋盒子的高度可以照着两个鞋盒子的高度设计，控制在25—30公分为最佳； 8.存被子的高度比较灵活，35公分左右就可以了；这个空间主要是存放换季不用的被子，一般都在衣柜的最上端； 9.挂裤子的高度在80—90公分之间，裤子对折挂放高度在55-65公分之间；
全屋定制基础知识及销售技巧培训
• 防火板是表面装饰用耐火建材，防火板是原纸 (钛粉纸、牛皮纸)经过三聚氰胺与酚醛树脂的 浸渍工艺，经过高温高压环境制成。但它并不 是不怕火，而是具有一定的耐火性能。
• 颜色比较鲜艳，具有耐磨、耐高温、耐剐、抗 渗透、容易清洁、防潮、不褪色、触感细腻、 价格实惠等。
• 适用于装饰面、西厨台面。
五、台面篇（亚克力）
五、板材篇（三聚氰胺板）
木工板（大芯板）
密度板（高、中、低）
指接板
颗粒板（刨花板）
多层板（胶合板）
饰面板
生态板
防火板
五、板材篇（吸塑板）
• 又叫模压板。 • 通常是选择优质的中密度板，进行铣
型、砂光后，在表面通过真空吸覆的 原理，把PVC膜（厚度在0.05mm-3mm之 间）紧密的贴上而形成的装饰板材。 • 常见品牌：台湾膜（国产）“LG”PVC 三维膜、日本理研高光PVC三维膜、德 国（雷诺丽特ROXAN-RENOLET）PVC三 维膜。 • 适用欧式风格，现代风格； • 可造型。价格略高于免漆板。
贴砖
吊顶
衣橱 安装
根据设计图 对墙体打拆、 新建。
衣橱设计师 对橱柜、衣 柜进行初次 测量。
衣橱设计师 出初始图纸 方案，客户 确认无问题 后出具厨房 水电图，水 电工根据水 电图施工。
厨房墙砖地 砖铺贴，橱 柜设计师复 测。
厨房、卧室、 客厅空间木 工吊顶。
橱柜安装、 衣柜安装。
50
六、测量篇（沟通）
• 生活水平提高，改善 型住房需求量
• 房价高涨趋势，对居 住空间利用率要求较 高
• 80、90后成为装修需 求主力军
• 计划生育放开二胎政 策
行业动态
• 传统品牌（欧派、索菲亚、尚品、等）、进口品牌，垄断 绝大部分中高端市场
• 颜色比较鲜艳，具有耐磨、耐高温、耐剐、抗 渗透、容易清洁、防潮、不褪色、触感细腻、 价格实惠等。
• 适用于装饰面、西厨台面。
五、台面篇（亚克力）
五、板材篇（三聚氰胺板）
木工板（大芯板）
密度板（高、中、低）
指接板
颗粒板（刨花板）
多层板（胶合板）
饰面板
生态板
防火板
五、板材篇（吸塑板）
• 又叫模压板。 • 通常是选择优质的中密度板，进行铣
型、砂光后，在表面通过真空吸覆的 原理，把PVC膜（厚度在0.05mm-3mm之 间）紧密的贴上而形成的装饰板材。 • 常见品牌：台湾膜（国产）“LG”PVC 三维膜、日本理研高光PVC三维膜、德 国（雷诺丽特ROXAN-RENOLET）PVC三 维膜。 • 适用欧式风格，现代风格； • 可造型。价格略高于免漆板。
贴砖
吊顶
衣橱 安装
根据设计图 对墙体打拆、 新建。
衣橱设计师 对橱柜、衣 柜进行初次 测量。
衣橱设计师 出初始图纸 方案，客户 确认无问题 后出具厨房 水电图，水 电工根据水 电图施工。
厨房墙砖地 砖铺贴，橱 柜设计师复 测。
厨房、卧室、 客厅空间木 工吊顶。
橱柜安装、 衣柜安装。
50
六、测量篇（沟通）
• 生活水平提高，改善 型住房需求量
• 房价高涨趋势，对居 住空间利用率要求较 高
• 80、90后成为装修需 求主力军
• 计划生育放开二胎政 策
行业动态
• 传统品牌（欧派、索菲亚、尚品、等）、进口品牌，垄断 绝大部分中高端市场
全屋定制基础知识培训
图为豪迈开料机
封边：
采用了德国豪迈全自动封边机，保证了封边质 量。采用精良的机械结构，使机器具有更高的稳定 性和更简易的操作性。精修装置，用于修去和加工 板材封边带上下部分多余的封边材料，采用靠模自 动跟踪、高频高速电机等结构，保证修边时板材上 下部分的平整光滑。
柜体板材四周都封边。见光面封边厚度为 1.5mm，其他3个面封边厚度为0.5mm。采用精良 的机械结构，使机器具有更高的稳定性和更简易的 操作性。
趟门衣柜深度：600mm 趟门位：100 掩门衣柜深度：500mm
书柜组织架构
酒柜组织架构 酒柜深度一般为： 300mm。
鞋柜结构图 鞋柜深度一般为： 330—350mm。
衣柜门每个部件的名称
包装
拼装
质检
洗板
检板
排钻
开
封边
料
开料：
采用了德国豪迈开料机，有效的 防止爆边、开裂现象，切口平整光滑 。豪迈开料机采用了全自动电脑控制 ，人机一体化操作，在触摸屏上输入 需要开料的数据，机器自动运行，对 需要加工的板材进行精准裁切。
全屋定制基础知识培训
全屋定制产品 橱柜 餐Hale Waihona Puke 柜门厅柜 厨房电视柜
餐厅
书房
书柜+书桌 榻榻米
儿童房
主卧
客厅
阳台柜
阳台
衣柜 床+床头柜
梳妆台 窗台柜
衣柜名称：
趟门衣柜，又叫移门衣柜、推拉门衣柜
掩门衣柜，又叫平开门衣柜
衣柜柜体每个部件的名称：
顶板：柜体最上部的顶盖横板
（18MM/25MM）
底板：柜体最下方的底部横板
排钻：
采用了豪迈数控排钻打孔，符合定制衣柜 产品特征，并已做到程序化，工人就是三个固 定动作：1、扫描定位，扫描后数控排孔自动 把所有的钻头各就各位定位好； 2、扫描后把板材推进去，第一个灯亮就踩一 脚，第二个灯亮就提醒工人把板材翻过来，然 后放进去再踩一脚； 3、第三个灯亮表示完成打孔。豪迈排钻机不 仅保证了排钻的准确性还提高了工作效率。
封边：
采用了德国豪迈全自动封边机，保证了封边质 量。采用精良的机械结构，使机器具有更高的稳定 性和更简易的操作性。精修装置，用于修去和加工 板材封边带上下部分多余的封边材料，采用靠模自 动跟踪、高频高速电机等结构，保证修边时板材上 下部分的平整光滑。
柜体板材四周都封边。见光面封边厚度为 1.5mm，其他3个面封边厚度为0.5mm。采用精良 的机械结构，使机器具有更高的稳定性和更简易的 操作性。
趟门衣柜深度：600mm 趟门位：100 掩门衣柜深度：500mm
书柜组织架构
酒柜组织架构 酒柜深度一般为： 300mm。
鞋柜结构图 鞋柜深度一般为： 330—350mm。
衣柜门每个部件的名称
包装
拼装
质检
洗板
检板
排钻
开
封边
料
开料：
采用了德国豪迈开料机，有效的 防止爆边、开裂现象，切口平整光滑 。豪迈开料机采用了全自动电脑控制 ，人机一体化操作，在触摸屏上输入 需要开料的数据，机器自动运行，对 需要加工的板材进行精准裁切。
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全屋定制产品 橱柜 餐Hale Waihona Puke 柜门厅柜 厨房电视柜
餐厅
书房
书柜+书桌 榻榻米
儿童房
主卧
客厅
阳台柜
阳台
衣柜 床+床头柜
梳妆台 窗台柜
衣柜名称：
趟门衣柜，又叫移门衣柜、推拉门衣柜
掩门衣柜，又叫平开门衣柜
衣柜柜体每个部件的名称：
顶板：柜体最上部的顶盖横板
（18MM/25MM）
底板：柜体最下方的底部横板
排钻：
采用了豪迈数控排钻打孔，符合定制衣柜 产品特征，并已做到程序化，工人就是三个固 定动作：1、扫描定位，扫描后数控排孔自动 把所有的钻头各就各位定位好； 2、扫描后把板材推进去，第一个灯亮就踩一 脚，第二个灯亮就提醒工人把板材翻过来，然 后放进去再踩一脚； 3、第三个灯亮表示完成打孔。豪迈排钻机不 仅保证了排钻的准确性还提高了工作效率。
定制橱柜培训(课堂PPT)
0204--橱柜的分类-常见五金材 料
1、 抽屉滑轨—抽屉滑轨的材料、原理、结构、工艺等差别较大，优质滑轨阻力小、寿命长，抽 屉顺滑。进口导轨 有德国的MEPLA、海蒂丝，美国的史丹利等品牌，品质相对有保证。
2、 铰链—铰链一般有两点卡位和三点卡位，三点卡位的铰链当然更好一些。（俗称：合页） 3、 地脚—厨房地面相对潮湿一些，优质的金属地脚具有防潮、延长橱柜使用年限的作用。
防火板台面物理化学性能好，颜色丰富、耐磨、易清洗、防 腐、防腐射。防火板台面是当前市场中的主流，它的防污、 防刮伤、防烫、防酸碱性能均衡，花色品种繁多。它的基材 是密度板，表层是防火材料和装饰贴面。
不锈钢台面在以前的老式厨房中非常盛行，以其耐磨抗燥、防水 易清洁、耐腐蚀、不老化、使用寿命长而深开裂， 易清洗，实 用性较强，但其造价高，不易变化，与周围环境不容易搭配所以 较少使用。
才能置放大碟。
0503—补充-“厨房主人”
家庭主妇站立时，应垂手可开柜门， 举手可伸到吊柜第一格，在这6001830mm之间的水平空间中，放置常 用物品，叫''常用品区''.厨房工作台台 面，不可小于900mmX460mm，否则，
不够摆放物件。如地方不够，可考虑
将微波炉、烤炉等放到高架上，以腾 出工作台面。
0203--橱柜的分类-常见门板材 料
1、实木板—美观，又可以保证门板强度而且边框与芯板 组合不开裂，不易变形。造价高。
2、防火板—颜色比较鲜艳，封边形式多样， 具有耐磨、耐高温耐刮、抗渗透、容易清洁、 防潮、不褪色、触感细腻、价格实惠。
3、吸塑板—色彩丰富，木纹逼真，色度 纯艳，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、 防褪色是最成熟的橱柜材料，而且日常维 护简单。
全屋定制基本知识 ppt课件
全屋定制基本：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
全屋定制基本知识
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
全屋定制基本知识
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
全屋定制基本知识 ppt课件
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
家具=家居？
全屋定制基本知识
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对 定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品 牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、 入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户 家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一 词，并开始流行开来.
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
全屋定制基础知识
10%—13%之间，加工简便，用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最为 广泛。 B、由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工 E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量使用胶水或 油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类 现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。
2024全新全屋定制培训(2024)
实用性原则
注重产品的实用性和 功能性，确保每件家 具都能满足客户的需 求。
03
美观性原则
追求整体空间的美观 和协调，注重色彩、 造型、材质等方面的 搭配。
04
环保理念
选用环保材料，减少 对环境的影响，同时 保障客户的健康。
2024/1/29
9
风格分类及特点
强调自然、舒适和温馨，注重材 质和细节的处理，色彩以白色和 木色为主。
对房屋进行精确测量，确保定制家具 的尺寸与房屋实际尺寸相符。
2024/1/29
检查定制家具
核对定制家具的款式、颜色、材料等 是否符合客户要求，检查家具是否有 损坏或缺陷。
准备安装工具和材料
根据安装需要，提前准备好相应的安 装工具和材料，如螺丝刀、锤子、膨 胀螺丝等。
24
现场安装施工流程
01
02
03
04
清理安装现场
确保安装现场整洁，移除影响 安装的障碍物。
组装定制家具
按照安装图纸和说明，正确组 装定制家具的各部件。
定位与固定
根据房屋结构和客户需求，确 定家具的摆放位置和高度，使
用膨胀螺丝等固定家具。
调整与检查
调整家具的水平度、垂直度和 稳定性，确保家具安装牢固、
无晃动。
2024/1/29
25
验收标准及注意事项
意度达到最高水平。
27
06
全屋定制售后服务与客户关系 管理
Chapter
2024/1/29
28
售后服务政策介绍
保修政策
提供一定期限的产品质量保修， 包括材料、工艺等方面的缺陷。
维修政策
对于因非人为原因造成的损坏， 提供免费或收费的维修服务。
注重产品的实用性和 功能性，确保每件家 具都能满足客户的需 求。
03
美观性原则
追求整体空间的美观 和协调，注重色彩、 造型、材质等方面的 搭配。
04
环保理念
选用环保材料，减少 对环境的影响，同时 保障客户的健康。
2024/1/29
9
风格分类及特点
强调自然、舒适和温馨，注重材 质和细节的处理，色彩以白色和 木色为主。
对房屋进行精确测量，确保定制家具 的尺寸与房屋实际尺寸相符。
2024/1/29
检查定制家具
核对定制家具的款式、颜色、材料等 是否符合客户要求，检查家具是否有 损坏或缺陷。
准备安装工具和材料
根据安装需要，提前准备好相应的安 装工具和材料，如螺丝刀、锤子、膨 胀螺丝等。
24
现场安装施工流程
01
02
03
04
清理安装现场
确保安装现场整洁，移除影响 安装的障碍物。
组装定制家具
按照安装图纸和说明，正确组 装定制家具的各部件。
定位与固定
根据房屋结构和客户需求，确 定家具的摆放位置和高度，使
用膨胀螺丝等固定家具。
调整与检查
调整家具的水平度、垂直度和 稳定性，确保家具安装牢固、
无晃动。
2024/1/29
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验收标准及注意事项
意度达到最高水平。
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06
全屋定制售后服务与客户关系 管理
Chapter
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售后服务政策介绍
保修政策
提供一定期限的产品质量保修， 包括材料、工艺等方面的缺陷。
维修政策
对于因非人为原因造成的损坏， 提供免费或收费的维修服务。
2024年全屋定制销售技巧培训课件
销售策略与方案设计能力
2024/2/29
15
针对不同客户类型制定销售策略
1 2
识别不同客户类型
通过沟通、观察等方式，准确判断客户类型，如 首次购房者、改善型购房者、高端客户等。
制定个性化销售策略
根据客户类型、需求、预算等因素，制定针对性 的销售策略，提供符合客户期望的产品和服务。
3
调整销售策略
在销售过程中，根据市场变化、客户反馈等因素 ，灵活调整销售策略，以提高销售效果。
2024/2/29
16
方案呈现与讲解技巧
方案设计能力
根据客户需求，结合公司产品特 点，制定具有吸引力的全屋定制
方案。
方案呈现方式
通过效果图、实物样品、VR展示 等多种方式，直观、生动地呈现
方案效果，增强客户体验。
讲解技巧
运用专业知识，结合客户需求， 清晰、准确地讲解方案特点、优 势等，引导客户认可并接受方案
2024/2/29
6
02
全屋定制产品知识掌握
2024/2/29
7
产品类型与风格介绍
01
02
03
类型
包括衣柜、书柜、酒柜、 鞋柜、电视柜等全屋各空 间所需的柜类产品。
2024/2/29
风格
涵盖现代简约、欧式古典 、美式乡村、新中式等多 种流行风格，满足不同客 户审美需求。
定制化程度
可根据客户需求进行个性 化定制，包括尺寸、颜色 、款式等。
8
材质、工艺及环保标准
材质
选用E0级环保板材，确保 产品健康无害，同时提供 实木、多层实木等高品质 材料供客户选择。
2024/2/29
工艺
采用先进的生产设备和技 术，确保产品精度和美观 度，注重细节处理，提升 产品品质。
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针对不同客户类型制定销售策略
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识别不同客户类型
通过沟通、观察等方式，准确判断客户类型，如 首次购房者、改善型购房者、高端客户等。
制定个性化销售策略
根据客户类型、需求、预算等因素，制定针对性 的销售策略，提供符合客户期望的产品和服务。
3
调整销售策略
在销售过程中，根据市场变化、客户反馈等因素 ，灵活调整销售策略，以提高销售效果。
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方案呈现与讲解技巧
方案设计能力
根据客户需求，结合公司产品特 点，制定具有吸引力的全屋定制
方案。
方案呈现方式
通过效果图、实物样品、VR展示 等多种方式，直观、生动地呈现
方案效果，增强客户体验。
讲解技巧
运用专业知识，结合客户需求， 清晰、准确地讲解方案特点、优 势等，引导客户认可并接受方案
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全屋定制产品知识掌握
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产品类型与风格介绍
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类型
包括衣柜、书柜、酒柜、 鞋柜、电视柜等全屋各空 间所需的柜类产品。
2024/2/29
风格
涵盖现代简约、欧式古典 、美式乡村、新中式等多 种流行风格，满足不同客 户审美需求。
定制化程度
可根据客户需求进行个性 化定制，包括尺寸、颜色 、款式等。
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材质、工艺及环保标准
材质
选用E0级环保板材，确保 产品健康无害，同时提供 实木、多层实木等高品质 材料供客户选择。
2024/2/29
工艺
采用先进的生产设备和技 术，确保产品精度和美观 度，注重细节处理，提升 产品品质。
全屋定制基本知识ppt课件
全屋定制基本知识
1
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
2
一、行业起源
家具=家 居？
3
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进
入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的
2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌 开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管 理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌 意识开始凸显。
5
一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣 柜市场在一级城市的拥有率从不足10%至 现在的超出15%，而且近三年各大品牌还 在以年均增长率20-30%左右速度递进。由 此可见市场拥有率尚在维持增长。参考国 外一级城市拥有率80%数据，国内有望在 未来几年内达到一级城市占有70%的数据。
外侧板
选配件
选配件
14
பைடு நூலகம்
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效 果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、
劳卡、史丹利、伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊仕利、德芙曼、 莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家 15
16
17
18
19
6
二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
7
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实 木板 实木指接板
8
三、衣柜基本结构
1
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
2
一、行业起源
家具=家 居？
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一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进
入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的
2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌 开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管 理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌 意识开始凸显。
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一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣 柜市场在一级城市的拥有率从不足10%至 现在的超出15%，而且近三年各大品牌还 在以年均增长率20-30%左右速度递进。由 此可见市场拥有率尚在维持增长。参考国 外一级城市拥有率80%数据，国内有望在 未来几年内达到一级城市占有70%的数据。
外侧板
选配件
选配件
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பைடு நூலகம்
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效 果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、
劳卡、史丹利、伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊仕利、德芙曼、 莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家 15
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
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二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实 木板 实木指接板
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三、衣柜基本结构
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选配件
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003年，随着KD,顶固等 品牌的逐渐加入，同时，各个城市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
全屋定制基本知识.材 衣柜基本结构 竞品解析
一、行业起源
家具=家居？
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣柜市场在一级城 市的拥有率从不足10%至现在的超出15%，而且近三年各 大品牌还在以年均增长率20-30%左右速度递进。由此可见 市场拥有率尚在维持增长。参考国外一级城市拥有率80% 数据，国内有望在未来几年内达到一级城市占有70%的数 据。
二、行业常规板材
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对 定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品 牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、 入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户 家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一 词，并开始流行开来.
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件