关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告
小米swot分析
小米s w o t分析(总11页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《竞争性情报》学生姓名：成烯学号：20110389学院：经济与工商管理学院班级：2011级信管01班完成时间：2013年12月21日小米科技竞争性情报分析摘要竞争情报(compefifive Intelligence)是一种动态的有目的性的情报,是关于竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究,是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一。
竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益,所以受到越来越多的企业重视。
本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位，从而为小米科技制定有利的竞争策略。
[关键词]小米科技竞争性情报 SWOT分析法波特五力模型1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
2、环境分析小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境。
2.1 宏观环境宏观环境主要分析的是国内手机市场分析。
2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机，2012年同期售出4.024亿部，2012售出4.832亿部，同比增长率为 4%。
在世界智能机市场，2013年第一财季售出2.162亿部，相较于2012年第四季度增长了41.6%，智能手机在手机市场的占有率为51.6%，第一次超越功能机。
据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。
“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的 Android 智能手机俘获了大量新用户。
世界经济史读书报告
《从雅尔塔到板门店》读书报告1110200093 项一力二战结束至今的世界历史，主要表现在以美国和苏联两个超级大国的竞争与合作，1945年以后，世界人民已经经历过二战的摧残，再也不想有战争的发生，世界各地的人民都渴望和平，战争也许对一些国家是一种可以争夺世界霸权的主要手段，也是一些国家由盛转衰的一个转折点，战争造就了俩个超级大国——美国和苏联，两个国家互相牵制、互相竞争、互相合作，之前会有一些合作的关系，但是后来两个大国关系迅速降温，冷战开始，我们都知道这一事实，但是两个国家的关系为什么会由先前的合作转为冷战的呢？《从雅尔塔到板门店》这本书中我们可以看到1945年到1953年美苏两国之间的关系，他们通过干预其他国家的军事政治的手段从侧面了解美苏两国之间的立场和观点，我们可以从这本书中略知一二。
本书写于1991年，在当时的世界格局也几经变化，从作者的年代出发，他所讲述的是40多年前的事情，从这本书中可以看出，各国的发展日新月异之所以成为今天这个样子还是是有一定的历史规律的，并且可以以较为客观的观点来叙述几十年前所发生的历史事件。
该书共为十二章，前十一章是根据一些国家公开的资料，选取一些有用的来书写史实，基本没有什么作者本身的观点和看法，主要是美国和苏联在中国以及其他国家的政治和军事干预所表现出来的一些美苏之间的竞争与合作，是写美、苏、中、英四国之间的关系，且本书内容丰富，美国从罗斯福到杜鲁门，其政治外交手段不断更新，其中美苏两国在中国之间的明争暗斗，中国的抗日战争和内战的背后实际上就是美国和苏联还有英国的政治军事还设有经济上的较量，在此书中均有体现出来。
本书作者引用的材料在当时已经是很新的，大多数为美英两国政府和个人档案，写作手法也较为新颖，全书以大部分的篇章描述历史发生事件为基础，在书中最后一个章节议论并由此阐述作者自己的观点。
这样读者在读前十一章的时候可以产生自己的观点，按照作者叙述的事件，我们可以以此有一定的自由去解析某一事件为什么会朝着某一方向发展下去，不会被作者的观点左右，给我们有更多的想象空间；但是这种写作方式也有一定的缺点，就是作者一味的阐述史实，而自己不做任何评鉴或者是发表自己的观点，在最后一章完全是自己的看法，会让人感觉书的整体性不太好，论点和论据有时候会不一致。
《领导变革》读书报告
《领导变革》读书报告《领导变革》作者约翰.科特，除此之外还著有《变革之心》、《紧迫感》等变革类书籍，他的书看起来都很薄，但内容却相当深刻和精彩。
本书是迄今我读的第一本变革类的书籍，目睹-感受-变革而引发的行为模式让我深受启发，以下谈谈我对这本书的理解。
一、学到随着市场环境的不断变化，现今企业面临着前所未有的重大危机，尤其是近三年以来。
无论是传统的石油化工行业、机械制造行业，还是近期面临的互联网行业，都纷纷加入变革与转型的行列，很多缺乏变革经验的企业盲目变革，却不得要领，反而加速了企业的衰落。
正如书中科特先生所说，变革成功的关键首先要把人性放在第一位，应采用目睹-感受-变革的方法引发人的行为模式的改变，而非传统的分析-思考-变革。
另外，变革成功的关键驱动力应为领导力，而非传统的管理能力，领导力和管理能力是有显著区别的。
领导力主要指设立愿景、激励员工、协调团队，而管理能力主要负责计划与预算、组织与人事、解决问题与控制。
在变革的世界里，领导力是一种迅速适应组织变化，建立新系统或改变旧系统的能力，它是变革成功的强大驱动力。
书中说到，成功实现领导变革，主要包括以下八个步骤：1、树立紧迫感科特先生说，紧迫感在变革步骤中的重要程度可达50%，且专门写了一本书《紧迫感》，由此知道其的重要性了。
树立紧迫感书中讲到了九种方法，从内到外的营造了一种紧迫的气氛，如暴露公司亏损情况及与竞争者相比的弱点、提高员工关键指标的目标值、定期与不满意的利益相关者交流等等。
紧迫感的树立必须从上到下，全员进行，至少让公司绝大多数的员工或75%的管理者认识到变革的必要性。
2、组建强有力的领导团队领导团队指的事具有领导力的人员，而非传统意义上只具备管理能力的高级管理者。
传统意义上的高管，受其长期的企业管理文化的影响，往往按部就班，缺少了创新、挑战，他们不是合格的领导者。
强有力的领导团队，一定是有着卓越的领导力和优秀的管理能力的集体，其中领导力是关键。
《营销管理》读书笔记
《营销管理》读书笔记《营销管理》读书笔记11，与众不同的自我推销：“上帝”也要推销自己.2，一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。
3，营销是双向式的，即买者和卖者的相互沟通日趋重要。
我们在强调“顾客是上帝”的同时，作为顾客的我们是否也应具备基本的推销“上帝”的方法呢？4，推销自己良机难逢，抓住了它！缺乏推销自己的意识，大忌：在公开场合使人难堪。
（抓住机会）5，新意，不可复制的。
6，当一个企业的产品在市场上跌到低谷并遭遇信誉危机时，产品形象的再造就是一个迫在眉睫的问题。
再造的关键，是要找到适合市场需求的新的产品形象主题，即所谓的品牌主题。
7，守信用，要诚信！8，一位客人在餐厅用餐，他叫来了餐厅老板，说：这个红烧鸡块里，怎么还有鸡毛？老板说：这，这，这个嘛，是我们的防伪标志！9，人是群居的动物，如果要离群索居，那另当别论。
不然，自绝于群体其实是自我毁灭的同义词。
和一群狮子相处，最好的方式就是将自己变成狮子。
一昧阻止狮群猎食的结果就是自己成为它们的食物。
自然生存的法则，才是不变的真理。
10，企业家要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。
管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。
我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？11，每位营销大王成功的背后都有一则看似平凡的故事。
然而这“平凡”的背后，却是他有别于凡人的用心和执著。
寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。
但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。
12，建立建立起了销售网，自立自足。
13，画龙点睛，满盘皆活使其凸显了个性，成为有别于其它饭店的重要卖点。
14，不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
企业竞争优势总结汇报
企业竞争优势总结汇报
在当今激烈的市场竞争中，企业竞争优势是取得成功的关键。
竞争优势是企业在市场上脱颖而出的能力，它使企业能够在同行业
其他竞争对手中脱颖而出，并获得更多的市场份额和利润。
在过去
的一段时间里，我们企业不断努力，积极寻求竞争优势，下面我将
对我们企业的竞争优势进行总结汇报。
首先，我们企业在产品和服务方面具有竞争优势。
我们不断投
入研发，开发出高质量、高性能的产品，满足客户不断增长的需求。
同时，我们注重客户服务，建立了一支高效的客户服务团队，为客
户提供优质的售前和售后服务。
这些都使我们在产品和服务方面具
有了明显的竞争优势。
其次，我们在成本控制和效率方面也具有竞争优势。
我们不断
优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。
通过采取现代化的
管理手段，我们有效控制了企业的运营成本，提高了企业的盈利能力。
此外，我们还在市场营销和品牌建设方面取得了竞争优势。
我
们注重市场调研，精准把握市场需求，制定了有效的营销策略，提
高了市场份额和品牌知名度。
我们的品牌形象得到了客户的认可和信赖，这为我们赢得了更多的商机和客户。
总的来说，我们企业在产品和服务、成本控制和效率、市场营销和品牌建设等方面都取得了一定的竞争优势。
但是，我们也清楚地意识到，竞争优势是动态的，需要不断地进行调整和优化。
我们将继续保持敏锐的市场洞察力，不断创新和改进，以确保我们在激烈的市场竞争中保持领先地位。
感谢各位的支持和合作！。
swot分析案例范文(优秀7篇)
swot分析案例范文（优秀7篇）什么是swot分析篇一答案：SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
【相关阅读】swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t 代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一齐，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，个性是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所构成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也能够有不一样的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有潜力向同一顾客群体带给产品和服务时，如果其中一个企业有更高的。
图书推荐阅读书目及作业要求
中文图书推荐阅读书目及作业要求1.Gary Hamel, C.K.Prahalad, 《竞争大未来》，昆仑出版社，1998中译本。
2.W·钱·金教授：《蓝海战略》3.彼得斯，沃特曼：追求卓越4.波特：竞争战略，竞争优势5.大前研一：专业主义6.戴明：戴明论质量管理7.德鲁克：21世纪的管理挑战，管理——任务、责任与实践，8.德鲁克：创新与企业家精神，巨变时代的管理9.德鲁克：有效的管理者，工人出版社，198910.杰里米.里夫金(Jeremy Rifkin)：第三次工业革命11.科特：变革的力量，华夏出版社，199712.克里斯·安德森：《长尾理论》13.米勒：管理困境14.派恩，《体验经济》15.普拉哈拉德：企业成功定律16.圣吉：第五项修炼:学习型组织的艺术与实践17.托马斯·弗里德曼，《世界是平的》18.汪中求：《细节决定成败》19.余世维：赢在执行20.约瑟夫.派恩著：大规模定制：企业竞争的新前沿，中国人民大学出版社，200021.约瑟夫·朱兰（Joseph Juran，1904）：《质量管理手册》要求：1.每组至少选读一部以上原著，并写5000字左右读书报告一篇，严禁抄袭他人评论。
具体参看附件《中文名著读书报告写作指南》和范文。
2. 根据教学安排（见下页）在班上汇报，并在4A平台发起讨论。
PPT汇报限制在15分钟之内，大约15-18张ppt，要求每位小组成员上台介绍。
汇报时简单对全书做个概览性描述，重点讲该书的关键学习点和读后心得体会或启示，忌讳章节内容的简单陈述。
附录１：中文名著读书报告写作指南 附录２：范文：读米勒《管理困境》——关于科层管理困境的探讨 附录1中文名著读书报告写作指南一、读书报告的撰写步骤（一）原著精读：为了比较准确理解原著精髓，推荐阅读“全本”；对书的理解度决定了读书报告的质量（二）确立论题：每人根据阅读感受，自由选取一个自己最感兴趣的角度确立一个论题；选择的角度要小，挖掘要深。
波特5力模型分析自己
波特5力模型分析自己——大学生就业分析物流131201310604125任薛燕一、波特五力模型的解释20世纪80年代初,迈克尔·波特的竞争战略理论成为战略管理理论的主流。
这一理论的核心是波特提出的五种力量分析模型。
波特的企业竞争力五种力量模型定位于厂商如何在产业内定位,在激烈的竞争环境中获取高于平均的利润。
他认为,产业环境存在五种基本力量:潜在入侵者的威胁、替代品或服务的威胁、供方议价能力、买方议价能力和产业内既有同业竞争者。
这五种力量之间的关系决定了企业战略优势的来源以及准确定位。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
二、大学生的就业环境形势伴随着我国高校精英教育向大众化教育的转变，高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，大学毕业生就业率下降，就业问题比较突出。
据教育部统计， 2010年毕业生将超过630万人，预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，整体就业人数不断增加。
以及高校毕业生就业制度由国家统包分配向毕业生自主择业转变，大学生就业难已经成为了不争的事实。
而且，自2007年美国引发了全球性的金融危机以来，世界各地的经济都出现了一定的衰退现象，各用人单位在人才招聘方面都有所减少,全球性的金融危机让就业形势变的更加不容乐观。
三、波特五力模型具体分析大学生求职就业现在我们就依照迈克尔·波特在《竞争战略》中提到的“五力模型”来简单分析一下其中影响大学生就业求职的几种原因。
迈克尔·波特五力包括：行业内的竞争者、供应方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力、潜在进入者和替代品。
我们可以简要如下概括大学生求职就业时的“五力”：（1）高校大学应届毕业生群体可以看做是波特五力模型中的行业内的竞争者。
（2）培养大学生的大学高校可以看做是波特五力模型中的供应方。
（3）招聘毕业生的用人单位可以看做是波特五力模型中的购买方。
(4) 后两三年毕业的低年级大学生可以看做是波特五力模型中的潜在进入者。
读书报告
《信息经济学》读书报告The book report of The Economics of Information（云南大学数学与统计学院，应用数学专业）摘要读完这本《信息经济学》，收获颇多，由此总结出这篇读书报告。
这篇读书报告内容依次是（1）作者简介；（2）本书内容概要；（3）对各章特点的概括；（4）对第四章第二节激励机制设计中参与约束的讨论；（5）关于第一投标法与第二投标法的讨论；（6）关于张维迎给出莫里斯最优税原理模型中不同生产者无差异曲线的讨论；（7）总结。
总的来说，这是我对《信息经济学》这本书的一个归纳以及对个别问题的质疑和思考。
关键词参与约束第二价格密封拍卖无差异曲线Abstract After reading the " The Economics of Information "，I get a lot of harvest. Thus I conclude this book report. The contents of this book report as followed :(1) About the Author; (2) A summary of the contents; (3) Summarizes the characteristics of each chapter; (4) The discussion of participation constraint in the design of incentive mechanism; (5) The discussion of First-Price Sealed Auction and Second-Price Sealed Auction; (6) The discussion of Indifference Curve in the model of James A. Mirrlees’s Theory of Optimal Income Taxation; (7) Conclusion. Overall, This is my summary of "The Economics of Information "and my questioning and thinking on isolated problem.Keywords participation constraint Second-Price Sealed Auction Indifference Curve 一．作者简介乌家培，出生于1932年5月29，浙江宁波人，著名经济学家，我国数量经济学、信息经济学的创始人。
读书日读书会报告活动方案(5篇)
读书日读书会报告活动方案（5篇）读书日读书会报告活动方案【篇1】一、指导思想：书是我们人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯，是打开知识和理想大门的金钥匙!因此，在本学期里，我们结合学校的营造书香校园设想，在班级开展读书活动。
进一步拓展学生的知识面，让他们学到更多在课堂上学不到的东西，更加丰富学生的课余文化生活。
让书成为每一个学生的好朋友。
从小让学生养成爱读书、爱看书的好习惯。
并在博览群书的同时，进一步地陶冶学生的高尚的情操，获得真知、树立远大的理想、享受美好生活和人生。
进一步地积极营造良好的读书氛围，努力打造书香校园。
二、读书目标：每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。
三、读书口号：让书香浸润童年，让读书伴我成长。
四、阅读内容：1、学校规定的阅读篇目。
2、班级图书角上的图书，也可以到学校图书室去借阅。
3、班级订阅的报纸。
4、向其他班级的同学借阅。
5、在自己父母的带领到图书馆购买或借阅。
四、活动设想：营造一个书香班级必读篇目：《中华上下五千年》、《弟子规》。
选读篇目：学生根据自己喜好每学期至少选择其中三本其它课外书籍进行阅读。
1、启动读书活动准备：(1)学生制定读书计划。
(2)成立书友队，每队约四个成员，每人一学期至少买一本新书，彼此轮流读。
鼓励同学之间有好书要互相交换看，好书共分享，换一本好书交一个朋友。
不仅交换了好书，还加深了同学间的友谊。
不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
制订本组读书方案，选取书目。
(3)在班级中建立班级图书角、在家里教育学生要设立自己的小书库。
要博览群书。
(4)尝试“点心加自助餐”的形式丰富学生的阅读。
所谓“点心”，就是学校借助中国小学生基础阅读书目表精选的学生必读经典数目;所谓“自助餐”就是学生选择自己喜欢的书去阅读。
2、具体活动：(1)每个学生制定出读书成长计划和读书目标。
a、包括所读书的书名;b、摘录最喜爱的几句话;c、给书中的一个片段画一幅插图;d、看了以后印象和感受比较深的自己写写读后感，进一步提高阅读的效率。
特劳特《定位》读书报告
第二十七页，共五十页。
品牌延伸失败 案例 (shībài)
• 联想手机(shǒu jī) TCL电脑 • 春兰摩托 奥克斯汽车
第二十八页，共五十页。
看看定位 之父 (dìngwèi) 特劳特的几个著名定位(dìngwèi)案例
第二十九页，共五十页。
误区一：定位(dìngwèi)过低
2003年7月，“奥克斯”与沈阳农机集团达成协议， 出资了4000万元收购双马汽车95%的股权，从而获 得了SUV和皮卡等车种的生产许可证。2004年2月24 日，“奥克斯”在北京正式(zhèngshì)宣布将大举进入汽 车业：计划在4年之内投入80亿资金，最终实现45万 辆的年产能。但是，消费者也许会问，空调企业生产 出来的汽车能有真正品质保障吗？消费者从开始就对 “奥克斯”这一品牌产生了不信任。
第七页，共五十页。
定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 ——现代(xiàndài)营销之父：菲利普.科特勒
第八页，共五十页。
看看原书作者(zuòzhě)的观点
• 所谓(suǒwèi)定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对 消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的 优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传
• 面对竞争解决办法：定位
第十九页，共五十页。
定位 时代 (dìngwèi)
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品类的品 牌购物单指导规范你的购买行为
2、每个购物单的总品牌数不会超过 (chāoguò)7个
3、人们往往只能记住两个品牌，第三个 已经成为弱势品牌
方式：
用定位的策略去占领消费者的心智资源， 与对手建立区隔
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，竞争分析是企业制定有效营销策略
和提高竞争力的重要工具。
通过对竞争对手的市场表现、产品特点、定价策略等方面进行深入分析，可以帮助企业更好地了解市场动态，找到自身的优势和劣势，制定相应的应对措施。
以下是我们对竞争
分析的总结汇报。
首先，我们对竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
通过对
其产品特点、销售渠道、市场份额等方面的调查研究，我们发现竞
争对手的产品在某些方面具有一定的优势，例如在价格上具有一定
的竞争优势，而在品牌知名度和产品质量方面与我们存在一定的差距。
其次，我们对竞争对手的营销策略进行了深入分析。
我们发现
竞争对手在广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面都做得非常到位，能够吸引大量消费者的关注和购买。
而我们在这些方面需要进一步
加强，提高市场曝光度和产品知名度。
最后，我们对竞争对手的定价策略进行了比较。
我们发现竞争
对手在定价方面具有一定的灵活性，能够根据市场需求和竞争态势
进行调整，而我们在这方面需要更加灵活和主动，以应对市场的变化和竞争的挑战。
基于以上分析，我们将采取以下措施来提高竞争力，一是加强产品研发和质量控制，提高产品竞争力；二是加大市场营销力度，提高品牌知名度和市场份额；三是优化定价策略，提高产品的市场竞争力。
总的来说，竞争分析是企业制定营销策略和提高竞争力的重要工具，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、定价策略等方面进行深入分析，可以帮助企业更好地了解市场动态，找到自身的优势和劣势，制定相应的应对措施，以应对激烈的市场竞争。
有关对于竞争优势和竞争战略的深刻体会
有关对于竞争优势和竞争战略的深刻体会(总7页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--读书报告题目：有关对于竞争优势和竞争战略的深刻体会学生姓名：学号：×××所在学院：皖西学院经济与管理学院专业班级：×××届别：2013 届指导教师：目录一、内容摘要 (1)二、前言 (2)三、作者简介 (2)四、心得评论 (3)五、结语 (5)参考文献 (5)有关对于竞争优势的深刻体会及所见所想学生：刘静（指导教师：×××）（皖西学院经济与管理学院）内容提要：《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。
它论述了竞争优势的不同类型——成本和歧异——与企业活动空间之间的相互作用。
用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具是价值链。
它将企业划分为产品的设计、生产、营销和分销等互相分离的活动。
企业活动的空间，称之为竞争景框，通过其对价值链的影响面对竞争优势发挥着强有力的作用。
闸述狭窄的景框（目标集聚）如何通过调整其价值链来创造竞争优势，宽广的景框如何通过开发利用服务于不同细分市场、产业或地理区域的价值链之间的相互关系来增强竞争优势本书在论述竞争优势的同时，也增强了实干家分折产丛和竞争时手的能力。
关键词：成本和歧异竞争景框价值链Abstract：The competitive advantage of the enterprise can choose and implement a basic strategy in order to create and maintain a competitive advantage. It discusses the different types of competitive advantage, cost and differences, and the interaction between business activity space. Used to determine the competitive advantage and seeking ways to enhance the competitive advantage is the basic tool of value chain. It will be divided into product design, production, marketing and distribution of separate activities such as. Business activity space, called JingShu competition, through its impact on the value chain in the face of competition advantage plays a powerful role. View of narrow box (target agglomeration) how to adjust the value chain to create competitive advantage, and the broad view box how to through the development and utilization of services in different market segments, industries or geographic area of the relationship between the value chain to enhance competitive advantage in this book of competitive advantage at the same time, also enhanced the doer cent fold bundle and competition ability.Keywords：Cost and differences Competitive Scope The value chain二、前言优势，何谓优势战略，何谓战略每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。
读书报告范文20篇
读书报告范文20篇读书报告范文20篇「篇一」波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。
企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须塑造对企业有利的产业结构。
在与五种竞争力量的激烈抗争中，只有灵活运用竞争战略才能胜出。
波特提出三种思路：“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。
但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价。
“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内的竞争对手。
公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。
波特认为，这三种战略是所有战略的核心，每一个公司必须做出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。
全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。
波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献。
《战略推演：获取竞争优势的思维与方法》读书笔记
大白书院报告厅《战略推演：获取竞争优势的思维与方法》读书笔记作者：王昶ǎ大白专家，专业白话作者简介：王昶，博士、北京大学博士后，中南大学商学院教授、博士生导师，中南大学产业发展战略研究中心主任。
研究和教学聚焦于战略管理、企业集团管理、产业发展战略与政策研究等。
内容简介：战略推演既是达成战略共识的过程，也是演绎战略的逻辑与方法。
它将推演应用到战略管理领域，围绕机会洞察路线设计资源配置三大战略要素，通过七个步骤，厘清战略逻辑，明确企业战略意图，为进一步的战略规划编制和战略执行提供指引。
本书把“实用”放在首位，全书分为上中下三篇共章。
上篇第章，介绍战略推演的逻辑思维与方法体系；中篇第章，介绍战略推演操作手册；下篇第章，详细介绍战略推演七步法的应用。
目录大白书院报告厅战略推演是将推演应用到战略管理领域，通过“机会洞察路线大白专家，专业白话一部战略心法1两种战略思维2三大战略要素345四种战略类型五项推演价值什么是战略？战略是对企业竞争的全局性、根本性、长远性谋划，旨在于目标、环境、资源之间达成一个动态平衡。
战略的本质是驱动企业创造价值。
战略推演心法思维模式构成要素战略类型应用价值1.知己知彼明方向路线行动配资源1.适应型：情景—适应2.塑造型：情景—塑造1.机会洞察2.路线设计3.资源配置1.业务增长型2.市场领先型3.创新赶超型4.战略转型型1.建立战略语言2.传授逻辑方法3.推动上下参与4.确保战略一致5.达成战略共识一部战略心法⏹学习战略推演，需要心法的指引，才会事半功倍。
知己知彼明方向路线行动配资源⏹指研判形势，了解对手，认识自己，这是战略推演的逻辑起点。
⏹避锋芒，找援手，突破薄弱市场，建立根据地。
诸葛亮为刘备量身定制了“三分天下，取其一”的战略方针。
⏹指战略方向明确后，规划具体路线，明确重大行动，并为之配置相关资源。
⏹“知己知彼”是前提，“明方向”是重点，“路线行动”是关键，“配资源”是保障。
竞争优势总结汇报
竞争优势总结汇报
竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素，它是企业
在产品、技术、成本、品牌等方面相对于竞争对手的优势。
在过去
的一年里，我们公司在不断努力改进和提升自身竞争优势，取得了
一些显著的成绩。
首先，我们在产品创新方面取得了重大突破。
通过不断投入研
发资金和人力资源，我们成功推出了一系列颇受市场欢迎的新产品，这些产品不仅在质量上有了显著提升，还在功能和设计上进行了创新，满足了消费者不断提升的需求。
其次，我们在成本控制方面取得了明显的优势。
通过优化生产
流程、降低原材料采购成本以及提高生产效率，我们成功降低了产
品的生产成本，从而在市场上获得了更有竞争力的价格优势。
另外，我们在品牌建设方面也取得了长足的进步。
通过加大市
场推广力度、提升产品形象和服务质量，我们成功树立了良好的品
牌形象，赢得了消费者的信赖和认可，从而在市场上建立了良好的
口碑。
总的来说，我们公司在过去一年里在产品创新、成本控制和品牌建设方面取得了显著的竞争优势，这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升自身竞争优势，以应对市场竞争的挑战，实现公司的可持续发展。
竞争分析范文
竞争分析范文竞争分析。
竞争分析是企业战略规划的重要组成部分，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、市场份额和市场策略进行深入研究，帮助企业了解自身在市场上的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。
在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的营销策略，提高市场竞争力。
首先，竞争分析需要对竞争对手进行全面的调查和研究。
这包括对竞争对手的产品特点、市场定位、价格策略、销售渠道、市场份额等方面进行详细的了解。
通过对竞争对手的产品进行比较分析，可以帮助企业了解竞争对手的产品优势和劣势，为企业产品的改进和升级提供参考。
同时，对竞争对手的市场定位和价格策略进行研究，可以帮助企业了解竞争对手在市场上的表现和市场份额，为企业制定灵活的市场定位和价格策略提供重要参考。
其次，竞争分析需要对市场环境进行全面的了解。
市场环境是竞争的舞台，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略。
通过对市场环境的调查和研究，可以帮助企业了解市场的发展趋势和市场的竞争格局，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。
同时，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场机会，制定有效的市场推广策略，提高企业在市场上的竞争力。
最后，竞争分析需要对企业自身进行全面的评估和分析。
企业自身的优势和劣势是制定市场策略的重要依据，通过对企业自身的优势和劣势进行评估和分析，可以帮助企业了解自身在市场上的竞争优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。
同时，对企业自身的优势和劣势进行评估和分析可以帮助企业了解自身在市场上的定位和竞争优势，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。
综上所述，竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，通过对竞争对手、市场环境和企业自身进行全面的调查和研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略，提高市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析是企业取得市场优势和提高市场竞争力的重要手段，对企业的发展具有重要意义。
读书报告
《竞争大未来》读后感50100802422 赵玉霞摘要：报告根据《竞争大未来》内容和读后感，从如何把握特点，如何奋力拼搏这几个方面展开，力争做到更好地塑造未来。
关键词：特点，特色，未来《竞争大未来》一共十二章内容，作者从走出过去，迈向未来；竞争未来，把握特点；奋力拼搏；善用资源等几个方面按时间的顺序引发读者思考如何制定战略的管理。
我最大的收获就是如何拥有企业自身的特色，而这种特色就是人有我精，人无我有。
哈默尔在《竞争大未来》中强调企业要努力提高自身的素质，构建核心竞争力。
哈默尔认为随着市场环境的变迁，行业内长期利润率的差异程度比行业间的利润率差异程度要大3到5倍，这与传统管理观念的市场结构解决论假设是相悖的。
同时，外部环境波动只会愈来愈大，环境不确定性因素亦越来越多，如果竞争战略依据外部环境制定，极容易导致企业决策的易变性和战略的非连贯性。
企业常胜不衰的根本性要素是企业自身的素质和核心竞争力，企业只有善于利用资源，构建核心专长才能立于不败之地。
换言之，对于企业的竞争优势来说，企业内部条件比其所面对的外部条件更具决定性影响，企业获取超额利润和保持长期竞争优势的关键就在于企业能力、资源和知识的积累。
核心竞争力观念强调将竞争分析的注意力集中到企业自身上来，以培育企业核心性的竞争能力为主方向，以创造企业可持续性的竞争优势为战略目标，不断提高企业自身素质，以确保企业在激烈的竞争环境中长盛不衰。
核心竞争力可以从两个角度来分析：一是从企业的可控性考虑。
企业置于全球经济的大环境中显的十分渺小，不可能控制外部环境，对外部环境的影响甚微。
而外部环境变幻莫测，企业若跟随环境制定战略，必定被善变的环境牵着鼻子迷失自己的方向。
而企业发展自己的核心竞争力，才能从根本上掌握自己的命运。
当然，并非强调企业只要埋头苦干不需要适应环境，只是说在适应环境的前提下发展自己的核心专长，但是战略研究的重心放在核心竞争力而非外部环境上。
另一是从资源优化配置角度出发，企业将从原先分散配置战略资源转向集中配置战略资源。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》这本书是一本非常重要的商业书籍，它向读者介绍了如何在谈判中获得优势，并最大化自己的收益。
在阅读这本书后，我对谈判的技巧和策略有了更深入的了解。
首先，书中强调了重要的谈判原则，包括准备充分、设定清晰的目标和了解对方的需求和动机。
这些原则可以帮助我们在谈判中更有自信并取得更好的结果。
其次，书中详细介绍了各种谈判技巧，如建立良好的关系、利用信息优势和灵活应对变化等。
通过这些技巧，我们可以更好地掌控谈判过程，并在不同情况下灵活应对。
最重要的是，书中还提供了丰富的案例分析和实用建议，让我们可以通过实际例子了解如何应用这些技巧和策略。
这些案例不仅提供了宝贵的经验，还让我们更深入地理解了书中所介绍的理论知识。
总的来说，我认为《优势谈判》是一本非常实用的商业书籍，它不仅为我们提供了有效的谈判技巧，还让我们更加了解谈判的本质和重要性。
阅读后，我相信我在未来的谈判中会更加从容和得心应手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
读书报告
题目：关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告
学生姓名：
学号：
专业班级：物流管理1601
目录
一、作者简介 (1)
二、内容提要 (1)
（一）、《竞争战略》主要内容 (1)
1、五力模型 (1)
2、三大战略 (2)
3、价值链 (2)
4、钻石体系 (2)
5、产业集群 (2)
（二）、《竞争优势》主要内容 (3)
1、价值链与竞争优势 (3)
2、成本优势 (3)
3、标歧立异 (3)
4、竞争景框与竞争优势 (4)
三、心得评论 (4)
四、结语 (4)
五、参考文献： (4)
关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告
学生：
（皖西学院经济与管理学院）
一、作者简介
迈克尔·波特(1947-)，哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
迈克尔·波特曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。
迈克尔.波特是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。
32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
二、内容提要
（一）、《竞争战略》主要内容
1、五力模型
迈克尔·波特提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”，企业在拟定竞争战略时，必须深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
竞争法则可以用五种竞争力来具体分析：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
2、三大战略
根据迈克尔·波特的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。
正确的竞争战略为：（1）、总成本领先战略；（2）、差异化战略又称别具一格战略；（3）、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略。
3、价值链
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。
它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，借以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。
企业的各种活动既是独立的，也是互相联结的。
企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链、价值链内部的联结，以及它与供应商或营销渠道间的联结关系，制定一套适当的协调方式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。
公司的价值链进一步可与上游的供应商、下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。
4、钻石体系
迈克尔·波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。
钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素和领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形成国家的竞争优势。
迈克尔·波特认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：（1）、生产要素；（2）、需求状况；（3）、企业的战略、结构和竞争对手；（4）、相关产业和支持产业表现
5、产业集群
产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。
产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角；产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势；产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。
（二）、《竞争优势》主要内容
1、价值链与竞争优势
迈克尔·波特提出了价值链的理论框架。
这个理论框架认为企业的经营活动可以分解为基本活动和辅助活动，基本活动直接存在于产品流向消费者的整个过程当中，主要有进货后勤、生产作业、发货后勤、营销、服务。
辅助活动的存在可以支持基本活动，辅助活动包括采购、开发、人力资源管理以及企业基础设施的供应。
除了企业基础设施之外，所有的辅助活动与每一种基本活动有着直接联系，并支持着整个价值链。
企业的基础设施与基本活动没有直接的联系，它是应用于整个价值链的，而不是价值链的某一部分。
价值链被波特视为判定竞争优势的基本工具。
2、成本优势
迈克尔·波特认为，成本优势与标歧立异是企业可能拥有的两种竞争优势。
企业获取竞争优势有主要两种方法：控制成本驱动因素和重构价值链。
迈克尔·波特又进一步指出，重构价值链能带来成本优势是出于两个原因：一是与满足于零零散散的改善相比，价值链重构经常能提供从根本上改变公司成本结构的机会；二是重构价值链可能依据企业的偏好而改变重要的成本驱动因素，从而通过利用企业优势的办法改变了竞争基础。
另外，波特特别强调企业成本优势的持久性，认为那些奉行成本领先战略的企业获取成本优势的方法若不能持久，其所能改善的只能是相对成本地位，只能使企业保持成本等价或成本近似，因此，企业必须开发成本优势的持久性来源。
而在波特的眼中，持久性来源莫过于前面所提出的成本驱动因素，其中主要是规模和相互关系。
3、标歧立异
关于企业如何标歧立异，迈克尔·波特给出了两条路径，一条是可以通过正在开展的价值活动使企业更具独特性；一条是用某些方法重构企业价值链而增进独特性。
具体讲，包含有以下几种途径：（1）、增加独特性来源；（2）、变歧异成本为优势；（3）、重视经营歧异性的形式；（4）、改变规则以创造独特性；（5）、以全新方式重构独特价值链。
同样，标歧立异也涉及一个持久性问题。
迈克尔·波特认为，标歧立异的持久性决定于两个方面，一是经营歧异性的买方连续可见价值；二是竞争对手不模仿。
换言之，在以下条件下，经营歧异性就可以维持长久：（1）、企业独特性来源具有壁垒；（2）、企业在经营歧异性方面具有成本优势；（3）、标歧立异具有多重来源；（4）、企业在形成经营歧异性过程中，创造了转换成本。
迈克尔·波特也没有忘记提醒企业在
构建歧异性过程中易犯的几个错误：（1）、无价值独特性；（2）、过分歧异；（3）、溢价太高；（4）、忽视信号价值需要；（5）、不了解经营歧异性成本；（6）只重视产品而忽视整个价值链；（7）、不能正确认识买方细分市场。
4、竞争景框与竞争优势
企业活动的空间，被波特称之为竞争景框。
竞争景框通过其对价值链的影响而对竞争优势发挥强有力的作用。
迈克尔·波特将竞争景框分为两种：产业内竞争景框和相关产业的竞争景框。
对前者，着重阐述产业细分和产品替代问题；对后者，则着重阐述业务单元之间的关联问题。
三、心得评论
（一）、没有普遍适用的环境分析模型，由于企业内及其环境的复杂性和异质性，不存在“标准的”五力分析模型，每个企业都应根据自己的实际情况来分析所受的作用力。
（二）、企业的竞争战略不是一成不变的，企业管理者应该根据周围环境与企业自身情况的变化，对其竞争战略做出相应的调整。
（三）、企业自身的资源和能力对于企业的持续成功非常关键。
这意味着在企业内部寻找竞争优势的来源是更为可取的战略观。
（四）、全面研究企业内外环境条件而不有所偏袒是制定竞争战略的基本出发点。
因为贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排，既重视对环境的分析也重视对企业自身条件的研究，这应该成为企业管理者的共识。
（五）、研究、制定战略的理论假设，不管是隐含的还是明确的，都应该立足于现实，从大局出发，与企业所处的实际环境和企业的战略目标保持动态一致性，这是一个企业获得良好战略的必要条件。
四、结语
以上主要概述了迈克尔•波特的《竞争战略》和《竞争优势》两本著作的主要内容，以及我读过后的一些心得体会。
企业管理者不仅要注重竞争战略研究和和制定，还要着眼于探索如何赢得和保持企业核心竞争优势，提高企业经营和战略管理的技巧。
五、参考文献：
（一）、（美），迈克尔•波特，《竞争战略》，华夏出版社，2005年10月
（二）、（美），迈克尔•波特，《竞争优势》，华夏出版社，2005年8月。