联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也非常的强，很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去，展开笔记本电脑营销活动，进而发掘潜伏的客源。
下面是作者为大家整理的杰出内容，期望大家能够爱好。
笔记本电脑营销策划方案1一、活动主题“联想时光，不一样的你”联想“名人壁”拍照校园行“联想时光，不一样的你”这里的联想的“联”是“连”，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外则是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。
二、活动目的1、通过在大学生心目中建立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，实验者，改进者;扩大联想在校园中的影响力和认知度。
2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于肯定日后产品研发方向，提高产品的.客户中意度。
三、目标人群一个群体——校园全部在校学生多个重心：崇尚新潮、寻求时尚的“个性控”大学生消费者——外观无与伦比之美丽重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者——性能强前所未有的强大性能讲求功效、期待超出的“效率控”大学生消费者——速度快不可思议的灵敏度酷爱音乐、期望体验的“音乐控”大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音四、活动时间年11月1日-11月11日(为期十天)五、活动内容(名人壁)凡是参加“名人壁”的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。
(1)参加此活动期间的学生，可留下自己比较中意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份奇妙的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一箭双雕。
现场实行方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张中挑选出中意的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己爱好的照片，作为“企业名人”。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。
作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。
然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。
因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。
二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
具体要求如下：1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。
2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。
3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略：1.举办展览会：–时间：活动期间内的一周–地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市–内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。
2.赠品活动：–时间：与展览会同期实施–内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。
3.优惠活动：–时间：活动期间内的全部时间–内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。
4.网络推广：–内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。
利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。
四、预算以下列出预算中所包含的费用：1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。
2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。
3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。
4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。
总预算：43万元。
五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估：1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
联想电脑活动策划书3篇
联想电脑活动策划书3篇篇一联想电脑活动策划书一、活动主题联想电脑，畅想未来二、活动目的本次活动旨在推广联想电脑品牌，提高品牌知名度和美誉度，同时增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等产品，让消费者近距离了解产品的外观、性能和特点。
2. 促销活动：推出联想电脑的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验区：设置联想电脑体验区，让消费者现场体验联想电脑的操作系统、应用软件和游戏等，感受电脑的使用体验。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 技术支持：在活动现场设置技术支持区，为消费者提供电脑维修、保养和升级等技术支持服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括活动参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面的评估，以便为今后的活动提供参考。
八、活动组织与执行成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调等工作，确保活动的顺利进行。
篇二联想电脑活动策划书一、活动主题“联想电脑，畅想智慧生活”二、活动目的本次活动旨在提高联想电脑的品牌知名度和销售量，同时加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置联想电脑产品展示区，展示最新款的笔记本电脑、台式机、平板电脑等产品，让消费者近距离了解联想电脑的品质和性能。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
联想笔记本电脑策划书
联想笔记本电脑策划书第一篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书前言：营销目标：市场现状分析：营销策略方针：广告策略：主题活动：广告及活动预算分析：附录;前言：美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。
随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。
而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。
来自IDC（国际数据集团）的预测显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。
与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。
如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。
学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。
联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。
在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。
一市场前景及状况分析随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。
源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。
笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。
(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。
(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。
(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。
(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。
(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。
完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断进步和人们生活、工作方式的改变，笔记本电脑已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种型号和配置的产品，以满足不同消费者的需求。
（二）市场规模近年来，全球笔记本电脑市场规模保持稳定增长。
在国内市场，笔记本电脑的销量也在逐年上升，尤其是在教育、商务和娱乐等领域，对笔记本电脑的需求持续旺盛。
（三）消费者需求消费者在购买笔记本电脑时，主要关注的因素包括性能、价格、外观设计、品牌和售后服务等。
其中，性能是消费者最为看重的因素，如处理器、显卡、内存和存储等配置。
此外，轻薄便携、长续航能力和良好的散热性能也是消费者关注的重点。
（四）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在产品创新、市场推广和渠道建设等方面都具有较强的竞争力。
此外，一些新兴品牌也在不断崛起，通过差异化的产品策略和营销策略，争夺市场份额。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻消费者，包括大学生和职场新人。
这部分消费者对笔记本电脑的性能有一定要求，同时注重产品的外观设计和品牌形象，愿意为高品质的产品支付合理的价格。
（二）产品特点我们推出的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，能够满足用户在多任务处理、游戏娱乐和专业软件应用等方面的需求。
2、轻薄便携：机身采用轻薄设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：采用简约时尚的设计风格，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
5、优质售后服务：为用户提供完善的售后服务，包括快速维修、在线技术支持等。
三、价格策略（一）定价方法采用成本加成定价法，在计算产品成本的基础上，加上一定的利润率确定产品价格。
同时，参考市场上同类产品的价格水平，确保我们的产品价格具有竞争力。
联想电脑促销策划案
联想电脑促销策划案联想电脑促销策划案篇一：20xx年5月1日黄商联想电脑活动策划案大悟同创黄商联想电脑专柜活动方案1. 活动时间：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM2. 活动地点：大悟县黄商购物中心联想电脑专柜（户外舞台）3. 活动目的：通过活动，让更多的消费者知道黄商联想专柜是大悟同创电脑有限公司在黄商设置的联想专柜，购买的所有产品均享有联想地标店所购买产品的同等售后服务。
通过五一活动，拉动库存产品的销售，增加知名度。
4. 活动形式：(1)音乐热场《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。
（2）a.主持人上场《开场音乐》：介绍大悟县同创电脑有限公司，（成立于2010年8月份）同创电脑联想店除了在城关镇有一家地标店和黄商专柜，还在在大悟宣化、黄站、吕王、夏店、大新、东新、三里七个乡镇均设有专卖店。
b.介绍黄商联想电脑专柜销售范围，产品主要是联想台式电脑、笔记本电脑、一体机、平板电脑及电脑耗材。
c.介绍此次活动将要送出的礼品（联想电脑鼠标、U盘、耳麦）以及在活动中将有秒杀电脑的优惠活动（联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元）。
发放带编号的卡片，活动中将会对领号朋友送出五一节日礼品。
(9：03AM—9:10AM)（3）有奖问答。
《马庄南大街》a.大悟同创电脑在乡镇设有几个专卖店？（回答三个以上者可得到礼品一份）b.大悟同创电脑联想电脑大悟地标店在哪里？（大悟县城中北路，滨河小学下）c.黄商联想电脑专柜主要经营什么产品？（电脑）d.联想电脑是哪个国家研发生产的拥有自主知识产权的世界品牌？（中国）e.大悟同创联想电脑承诺所有销售产品保修几年？（凡是同创电脑购买是3年）（9:10—9:20AM）（4）联想品牌主打机型展示,特价拍卖鼠标、耳麦、U盘。
（9:20—9:40AM）（5）小游戏看谁坐得快？《马庄南大街》游戏规则：五个人围着两个凳子转，当音乐停下来后，没坐到的朋友被PK掉，送出小礼品一份，最后的一位朋友获得一份精美礼品。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想笔记本电脑营销策划案
八、策略目标
1、目标市场 中端电脑市场
2、市场定位
主要针对学生上班族的轻薄款笔记本， 方便携带。
九、策略目的
为了提高销售量，主要推出联想电 脑的轻薄系，为了确定这类电脑的目标 客户
十、产品策略
1、产品分析：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更 大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远 远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间 内，笔记本将继续保持增长的势头。笔记本的便于携带， 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所 需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
2，连带品定价策略
充分利用“联想校园服务中心”销售部的优 势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调 整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机 等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑 价格，巩固市场的作用。
3，减免运费定价策略
我们可以对于距离偏远的消费者，用公 司全部承担运输费用。这样可以促进成 交，增加销售量。
五、市场调查
用户关注度 根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品 牌中，戴尔占据29.1%，排 在第一位；国内品牌联想位居第二，占21.5；清 华同方和惠普相差不大，分别以10.1%和10.0% 排在第三和第四位；接下来 是方正，占6.8%；长城受用户关注度为2.1%，排在第七位。 总的来看，目 前国内电脑品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的 国 产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞 争优势正在减退， 而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国 际品牌所无法相比的。未来的个人 电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩 固。 而作为国内电脑品牌排名第二的联想电脑也将在未来电脑市场 中占领 份额。
联想营销策划方案
联想营销策划方案一、形式分析：1.联想纪念版笔记本电脑进入校园市场前景很好：太原理工大学男女生比例是7比1，且理工大的篮球在西北地区号称“西北王”，且很多同学都喜欢打篮球，所以篮球运动在工大的是最流行的。
而且NBA在理工大也是最受关注的。
2.自身分析：NBA纪念型的笔记本电脑在外观上和质量上都有优势。
“联想NBA”纪念机型属新推出的机种，在市场上是独一无二的，市场前景开阔。
产品样式多样，能满足不同需求的人群。
从外观的时尚和良好的质感来赢得同学的青睐！3.品牌及规模：“联想”品牌在大学生当中，是一个熟知且知名的品牌，公司规模大，品牌硬，售后服务好，市场口碑佳。
二、市场分析：（一）市场调查：1、在校大学生没有电脑的人数要比有电脑的人数多．且没有购买电脑的同学大多数都有在校期间购买电脑的打算。
2、没有购买电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数同学购买电脑可接受的价格是4000～5000元。
3、在购买电脑时考虑的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生比男生更具依赖性。
4、大部分学生在购买电脑的初衷和实际使用用途上有很大的差异．其中用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。
且在实际使用中男生比女生用于学习的少，用于娱乐的多。
5、理工大学男女比例平均为7：1，迎西校区比例要更大一些。
因而对于更容易被男生接受的NBA纪念机型而言市场更广阔。
三、营销活动的开展：1 营销活动的目标：促销联想纪念版的电脑2 目标市场：太原理工大学3 面临问题：其他品牌电脑的竞争如：苹果、惠普、华硕、东芝等等带来的竞争压力。
4 营销渠道（渠道选择）：（1）获得书签：自由得取---集取书签达到一定规格方式一：把握新学期新生入学之际，在新生开学发的课本中加以书签。
方式二：在学校图书馆馆内可以置放自由领取的书签，以便使用。
（2）书签兑奖：在理工大进行“买一送一”活动，集取书签达到一定规格或使用书签兑奖券，可在购买联想电脑时可兑奖NBA主题的打印机、读卡器、键盘、以及摄像头、便携式彩色打印机、明星签字的篮球，球衣，球鞋、大容量移动硬盘或U盘、多功能读卡器、蓝牙耳机等等。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品一一IdeapadNBA2,提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3,提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场.其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示,在海南大学，联想占据了 PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额, 具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析一一SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况.四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务:联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚,联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2,价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购，校园团购，情侣购机，优惠3,销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4,广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传一-气球攻势打造〃寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道,加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的”NBA激情仲夏〃活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
联想市场营销策划方案
联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。
作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。
2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。
联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。
b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。
联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。
c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。
3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。
通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。
b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。
4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。
广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。
b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。
联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。
c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。
d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。
5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。
联想电脑的营销策划
联想电脑的营销策划随着科技的快速发展，电脑已经成为现代人生活和工作中不可或缺的一部分。
作为全球领先的电脑制造商之一，联想公司一直以来致力于为消费者提供高质量、可靠性和创新性的产品。
为了进一步推广和销售联想电脑，我们需要制定一项有效的营销策划。
步骤1：了解目标市场在制定营销策划前，我们首先需要深入了解我们的目标市场。
通过市场调研和分析，我们可以了解到消费者的需求和偏好。
我们需要了解消费者对电脑的用途、价格敏感度、品牌偏好以及购买决策的驱动因素。
通过这些信息，我们可以更好地定位我们的产品，并针对不同的市场推出相应的营销活动。
步骤2：制定品牌定位品牌定位是营销策划中非常重要的一步。
我们需要确定联想电脑在消费者心目中的形象和价值观。
通过与其他竞争对手的比较，我们可以找到联想电脑的独特卖点并突出它们。
例如，我们可以强调联想电脑的高性能、创新技术、可靠性和优质客户支持。
这些特点将成为我们品牌定位的关键要素。
步骤3：制定营销目标和策略在制定营销策划时，我们需要设定明确的营销目标，并确定实现这些目标的策略。
例如，我们可以设定销售增长、市场份额增加或品牌知名度提高等目标。
为了实现这些目标，我们可以采取以下策略：1.建立强大的线下销售网络：通过与零售商合作，将联想电脑推广到更多的实体店铺中。
这样可以使消费者更容易接触到我们的产品，并增加销售机会。
2.加大线上营销力度：通过建设一个用户友好的官方网站和电子商务平台，提供在线购买渠道和客户支持。
此外，我们还可以利用社交媒体平台和在线广告来增加品牌曝光度。
3.提供定制化服务：消费者对个性化的需求越来越高。
我们可以提供定制化的电脑配置和外观设计，满足不同消费者的需求。
此外，我们还可以提供售后服务，如延长保修期限、提供上门维修等，增加消费者的满意度。
步骤4：执行和监控营销计划制定完营销策划后，我们需要确保计划的顺利执行并及时监控其效果。
我们可以通过以下方式来执行和监控：1.确保销售团队的宣传和培训：我们的销售团队需要充分了解我们的产品特点以及营销策略，以便能够向消费者有效地传递信息并解答他们的问题。
联想电脑策划书(精选5篇)
联想电脑策划书(精选5篇)电脑营销策划方案篇一前言随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。
想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。
泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。
市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度。
一、活动目的1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆(20万人)上涨10%，预计增加2万人左右。
2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。
同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)上涨10%。
预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。
提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。
令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。
二、活动主题及时间1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！2、活动时间20__ 年10月1日----20__ 年10月7日三、活动内容1、主体活动(1)抽奖送礼(长安奔奔)凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖。
每天抽出两名入围选手。
10月3日。
六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。
最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。
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目录前言 (2)1 公司简介 (3)2 SWOT 分析 (3)2.1 优势 (3)2.2劣势 (4)2.3机会 (4)2.4威胁 (4)3 市场调查与预测 (4)3.1联想与宏基 (4)3.2联想与惠普 (5)3.3联想与戴尔 (6)4 市场细分、目标市场、市场定位 (6)4.1市场细分 (6)4.2目标市场 (6)4.3市场定位 (7)5 产品策略 (8)6 定价策略 (8)7 分销渠道策略 (9)8 促销策略 (9)9 参考文献 (11)前言近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。
随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。
但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。
所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。
1 公司简介联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。
联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。
从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部, 在全国各地建有数千家代理分销网点;在欧洲、美洲、亚太设有海外平台; 1999年实现销售收入 203亿元人民币, 连续二年位居全国电子百强第一名联想集团是国家国家技术创新试点企业集团之一,是国内最具影响力的高科技公司。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务, 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想集团成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。
2004年, 联想公司正式从“ Legend" 更名为 "Lenovo" , ; 联想在 2005年 5月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。
2 SWOT分析2.1 优势首先, 联想综合实力强, 发展迅速。
2002年内, 联想电脑的市场份达到 27.3%, 至月底,联想集团已连续 12个季度获得亚太市场第一, 2002年第二季度,联想消费电脑世界排名第三。
联想 2004年收购了 IBM 全球个人电脑业务,正式将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。
其次, 知名度高,联想全方位发展。
如联想集团也向手机领域进军, 2009年世界杯期间强力推出了联想乐 Phone 卖得超火, 曾一度卖断货。
虽然联想集团的总收入没有明显的增加, 但却使联想变得家喻户晓。
最后, 联想的创新精神不断寻求突破传统, 科研技术力量雄厚。
联想建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发机构。
他们增赢得数百项技术和设计奖项,并拥有 2000多项专利。
2.2 劣势联想缺少自己独特的特点吸引消费者, 联项目前的市场主要是放在国内, 虽然售后服务比较成熟完善。
但如果说要进军国际市场, 则联想必须更加重视发展独特的优点,研发属于自己的科技成果。
联想收购了 IBM 的 thinkpad ,但却使得thinkipad 品牌号召力有所下降,我认为联想应该加强对某一品牌的号召力, 而后以此为中心延伸出去,从而增强联想品牌在国际上的震撼力。
2.3 机会联想应该以收购 IBM 为契机, 作为跳板, 利用 IBM 的先进技术和经验, 加快发展。
联想 2004年收购了全球都有影响力的 thinkipad 这是联想走向国际的一个跳板, 应该充分利用该机会。
联想有很强大的技术研发支持, 在这个个人电脑为主的时代, 每个 PC 品牌公司都在争取自己独特的优势, 从而加大市场占有率, 联想应该在领域加大研发力度。
联想以公司文化为基准扩大品牌影响力, 增加品牌价值。
2.4 威胁联想电脑面临激烈的国内和国际竞争, 竞争压力大, 稍有不慎, 便会丧失大量的市场份额。
目前国际上有很多电脑品牌,如:苹果,戴尔,惠普,华硕等, 它们在国际上都有不错的份额, 联想必须不断提高科学技术创新水平, 提高自己的优势。
此外还要向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。
3 市场调查与预测3.1 联想与宏基宏基集团的笔记本电脑定位是中高档商品,主要有 TradeMate200、 350、600739LTV 系列。
宏基对将 PC 市场细分为三类,家用、商用、图形应用,在不同系列中有不同档次的产品, 宏基在中国是重点开发商用市场, 并且以通用产品为主打。
但宏基对市场的细分并不细致。
因此, 产品的定位也是较为模糊的。
以宏基的品质和国际化的品牌为产品诉求,显然在这一方面宏基仍停留在产品观念, 联想集团对所有产品使用共同的家族品牌名称, 利用“联想” 品牌的强大影响力对产品线的宽度、广度以及深度进行全方位的扩展, 形成了以电脑产品为龙头,延伸相关产品。
公司主要定位在商用市场, 因此它的广告在大众媒体方面投入较少, 一般在特定的传媒上做广告对树立公司形象有一定的帮助, 但总体上仍显低调。
分公司办事处的建设力度,通过各地分支机构,公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。
其次,在全国各地建立专卖店,并进行标准化管理。
所以联想应该加大广告的宣传力度,扩大宣传,通过公关建立良好的形象。
并且需要进一步加强对分销渠道的管理力度, 实施标准化管理, 提高各分销商的促销积极性。
3.2 联想与惠普惠普主要专注于商用市场,惠普将增长点放在中小企业上。
还面对年轻人市场, 其中消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对年轻人市场。
其中, 消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对用户细分, 联想也通过全新的Idea 品牌, 表示其进军消费类笔记本的决心, 将 idea 定位时尚, 联想 Idea 品牌将更加商品个性化和时尚化。
不断变革和融入市场这两条成功的经验, 在惠普的经营和成长过程中再三得到验证。
2001年,惠普收购康柏,其传统的打印机业务优势和康柏的 pc 机业务优势相结合,让其焕发了巨大的市场活力,成为世界头号 pc 制造商。
如今,每个人都非常看重个性化、人性化体验。
这些体验需求汇合起来,构成了一个巨大的体验市场。
惠普看到了体验经济的大趋势, 果断放弃以产品经济为中心的商业模式,提出为客户创造价值的市场定位,转向“全面客户体验”(total customer experience商业模式,以客户为中心调整组织架构和管理理念。
联想需要借鉴惠普的发展经验, 面向用户细分市场, 生产个性化时尚化的产品。
3.3 联想与戴尔联想渠道扁平化, 给更多人知道并且加入到联想大家庭, 合作创造双赢和客户的多赢模式。
戴耳的直销让更多的人舍弃代理商直接把一部分的利润还给客户, 戴尔对全球各地的消费者承诺将提供个性化产品, 为用户提供更好的数字体验。
对大型企业或行业用户戴尔采取“关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销售, 对大型企业或行业用户戴尔采取“关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销售, 依靠关系或经推荐做成交易, 有的则是纯粹靠价格优势做成。
戴尔将自己的大部分销售精力放在了行业客户的身上, 凭借产品的质量、价格优势以及大量经验丰富的行业行销人员, 去争取大量的市场份额。
按照戴尔设想, 一旦建立了信任和信心, 这些群体就不再需要太多面对面接触, 就可以通过电话或网络下定单, 从而降低戴尔的营业费用。
对小型企业和家庭用户则采取网上订购和 80 免费电话订购,从而降低成本。
联想应该进一步取长补短, 利用联想到品牌知名度和雄厚的经济实力, 吸引更多的有从业经验的促销人员,以吸引更多更大的客户购买联想电脑。
4 市场细分、目标市场、市场定位4.1 市场细分联系电脑的市场细分是根据消费者的需求,这其中又以消费者的购买力和用户的行业背景占重要组成部分, 以此为基础生产出不同性质、规格的产品, 竞争格局和用户需求, 这是市场细分的题中之义。
面对着一个成熟比较发达的市场中国消费PC 的竞争格局显然比较清晰,而用户需求则凸显多元化的发展倾向。
抢占市场空间, 细粉思维而抢占市场, 比如在论证新产品系列定位时, 联想结合了应用收入、用户背景等多重维度, 将锋行定位于成熟型,先锋行的客户群, 而这一细分领域的 PC 需求,先前往往是通过高端 DIY 市场来满足的,在每一个营销区域将产品的细分特征性讲清楚, 将针对用户的特征讲清楚, 而且要用一针见血的通俗语言才能到位。
4.2 目标市场联想生产的不同系列的产品, 针对的目标市场又分为三类。
第一条线“天骄”系列要向消费者传递的理念是“应用增值路线” ,这个主流系列承袭了原有联想消费的精华部分, 主要针对满足于追求时尚娱乐的需要; 第二条线代表的是未来技术的发展趋势和由此带来的商品位, 这就是强调系统卓越和超酷感受的锋行系列;第三条线就是“家悦”定位于学习普及型用户的热门产品,它靠的是质量、服务、和性价比。
三条线针对不同的人群定位非常清晰, 因为细分的源头就来自最终用户, 例如联想内部领导说“家悦” 系列发现有不少家长带孩子来联想专卖店选机器, 购买欲望很强烈, 但往往因价格因素最终空手而归。
这是一块不小的需求,联想应该去满足,所以才会有家悦系列的问世。
、4.3 市场定位从产品方面上说, 在中国, 联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术, 易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想力推动三种笔记本系列:第一种; “天骄”系列定位发扬“应用增值型” 倡导主流数码, 应用无线互联多媒体应用等领先和时尚的用户模式, 满足消费者对品味的时尚生活追求。