品牌延伸案例分析
品牌延伸_案例分析_
所谓品牌延伸， 所谓品牌延伸，是指借助原有的已建立的品牌地 位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其它产 品或服务（包括同类的和异类的）， ），以及运用于 品或服务（包括同类的和异类的），以及运用于 新的细分市场之中， 新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占 领更大市场份额的目的。 领更大市场份额的目的。 其观点的要点在于：（ ：（1） 其观点的要点在于：（ ）母品牌已建立了品牌地 没有声誉的品牌进行延伸是没有意义的；（ ；（2） 位，没有声誉的品牌进行延伸是没有意义的；（ ） 新的产品或服务包括同类和异类的， 新的产品或服务包括同类和异类的，同类即原有 产品线的延伸，而异类即新的产品类别， 产品线的延伸，而异类即新的产品类别，两种延 伸都是品牌延伸；（ ；（3） 伸都是品牌延伸；（ ）品牌延伸的目的是以降低 营销成本的形式来进入新的细分市场和扩大品牌Virgin）的品牌延伸
维珍 产品线
品牌精髓 Synergy
航空
音乐
大型 商场
手机
地铁
信用卡
健康 俱乐部
维珍的品牌延伸
反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、 反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、幽默和敢于挑战 权威和追求卓越的品牌个性。 权威和追求卓越的品牌个性。而恰是这个鲜明而独特的品 牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，是维珍多元化的 牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础， 力量来源。 力量来源。 维珍每一次的品牌延伸都是在诠释其品牌个性与文化，并 维珍每一次的品牌延伸都是在诠释其品牌个性与文化， 为其所宣扬的生活方式增添了新的内容。（ 。（synergy协同 为其所宣扬的生活方式增添了新的内容。（ 协同 作用） 作用）
娃哈哈现有产品
线路一： 纵深儿童市场 线路二： 围绕着娃哈哈核心产品向饮品和食品方向延伸
品牌延伸策略案例
品牌延伸策略案例
品牌延伸是指将原有品牌的知名度、形象与品牌价值在其他领域进行延伸与扩展。
下面是一个品牌延伸策略案例：
苹果公司的品牌延伸策略
苹果公司是一个典型的品牌延伸案例，苹果公司通过将其品牌价值延伸到不同的电子产品市场，如手机、平板电脑、电视机和音乐服务等市场中取得了巨大的成功。
苹果公司的品牌延伸策略基于两个关键因素：
1. 开发新产品
苹果公司的品牌延伸策略的核心是开发新产品。
苹果公司在开发新产品时，注重强调品牌的象征意义和风格，因此其产品在外观设计上十分独特，符合消费者的品位和口味。
这种强调品牌形象的设计风格被称为“苹果风格”，在市场上获得了广泛赞誉和认可。
2. 以用户为中心的营销战略
苹果公司的营销战略注重将用户置于中心，以满足他们对产品的需求和期望。
在
苹果公司的品牌延伸策略中，对用户的需求和期望进行了广泛的调研和分析，以确保新产品能够取得成功。
苹果公司在推广新产品时，使用了强大的市场推广策略和口碑营销，通过广告宣传、口碑传播等方式，打造了一系列成功品牌。
总结：
苹果公司的成功品牌延伸策略基于强调品牌的形象和以用户为中心的营销战略。
苹果公司通过开发新产品，满足用户的需求和期望，成功将品牌延伸到不同的市场中，打造了一系列成功品牌。
苹果公司的品牌延伸策略的成功经验为其他公司提供了启示，掌握这种策略对于加强品牌影响力和巩固市场地位至关重要。
成功与失败的品牌延伸案例分析
成功与失败的品牌延伸案例分析1.品牌延伸概念与策略1.1 品牌延伸的概念品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。
品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。
1.2 品牌延伸的策略1.2.1 在产业上延伸从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。
1.2.2 在产品质量档次上延伸包括以下三种延伸方法（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。
如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
1.2.3 其它相关延伸其它相关延伸，也叫扩散法延伸。
这对于刚成长起来的名牌非常有意义。
它有四层含义：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌；四是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。
2. 品牌延伸的成功案例之一——娃哈哈的品牌延伸2.1 背景简介1990 年娃哈哈集团从儿童营养口服液开始，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，产品一炮打响，使“娃哈哈”享誉大江南北。
品牌延伸_案例分析_
五、品牌延伸的风险
(一)损害原有品牌形象 (二)淡化品牌特性 (三)容易形成此消彼长的“跷跷板”现象 三 容易形成此消彼长的“跷跷板” 容易形成此消彼长的 (四)株连效应 四 株连效应 (五)有侼消费心理 五 有侼消费心理
案例一： 案例一：
海尔的品牌发展战略
品牌延伸爆发， 有成有败
集中发展冰箱一个品类， 积累品牌经验，塑造品牌个性
借鉴之处
一个有个性的品牌，可以在品牌个性（品牌价值观） 一个有个性的品牌，可以在品牌个性（品牌价值观）的层 面上进行延伸，用不同的产品来诠释品牌个性的同时， 面上进行延伸，用不同的产品来诠释品牌个性的同时，又 要让延伸的品牌发挥协同效应，反作用于并丰富品牌内涵。 要让延伸的品牌发挥协同效应，反作用于并丰富品牌内涵。 但这种延伸有个前提：品牌力要足够强大， 但这种延伸有个前提：品牌力要足够强大，可以包容不同 的延伸的产品。 的延伸的产品。
案例三： 案例三：
娃哈哈的品牌延伸之路
1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词， 1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈” 年凭借 娃哈哈” 儿童营养液享誉大江南北。 儿童营养液享誉大江南北。 1991年娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品 1991年娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品 组建成立了杭州娃哈哈集团公司， 厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行 业。 1995年 娃哈哈以“我的眼里只有你” 1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行 并很快占据全国市场。 业，并很快占据全国市场。 1998年 娃哈哈又杀入碳酸饮料市场， 1998年，娃哈哈又杀入碳酸饮料市场，并引入了在娃哈哈品牌下的隐 形品牌—非常可乐（Future）。 形品牌—非常可乐（Future）。 2003年 更是推出了非常茶饮料。 2003年，更是推出了非常茶饮料。 到目前为止，娃哈哈已包含儿童营养液、童装、果奶、纯净水、 到目前为止，娃哈哈已包含儿童营养液、童装、果奶、纯净水、八宝 粥等多种产品。 粥等多种产品。
品牌延伸_案例分析演示文稿
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娃哈哈的品牌延伸之路
✓ 1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈” 儿童营养液享誉大江南北。
✓ 1991年娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品 厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行 业。
✓ 1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行 业，并很快占据全国市场。
• 延伸至其他品类：
✓ 阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到 各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛尼现 在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时 尚奢侈生活方式品牌。
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阿玛尼品牌延伸金字塔
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借鉴之处
✓ 在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累 的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装 延伸至生活方式品牌）
✓ 同样地，延伸至医药行业，也超出了消费者对海尔品牌 的认知范围，让消费者难以接受。
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借鉴之处
✓ 打造英雄品牌，借此积累品牌优势，为品牌延伸 打好基础。
✓ 延伸自相关技术和相关领域始，像海尔以冰箱为 圆心向外逐步画圆，先到其他制冷品牌，再从白 色家电向黑色家电延伸。
✓ 利用副品牌策略（比如海尔——小王子），用大 名“海尔”秉承品牌核心资产，又用小名来传达 出品类的个性与新知。
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海尔品牌延伸的成功
• 打造一个名牌：
✓海尔从1984年到1991年，在7年的时间里， 只做冰箱一个产品。通过各种促销手段和传 媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海 尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不 断提升。
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3
海尔品牌延伸的成功
品牌延伸策略的成功案例分析
品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。
成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。
本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。
1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。
例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。
这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。
此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。
2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。
谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。
这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。
此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。
3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。
乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。
这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。
此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。
这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。
品牌延伸_案例分析
多芬产品系列
洁面系列
洗发系列
沐浴系列
香块系列
借鉴之处
充分利用与应用品牌的核心技术，并在关 联度比较高的品类中进行延伸。
可口可乐系列产品
樱桃味可口可乐
可口可乐的品牌延伸
不含咖啡因可乐
健怡可口可乐
春兰品牌把产品从空调延伸到了摩托车、 汽车上，品牌延伸过快，而摩托车、汽车与家 电的关联性又不大，这不仅使其失去了中国空 调第一品牌的地位，而且在摩托车、汽车市场 上也不如意，总体上说其品牌延伸是不成功的。
阿玛尼品牌延伸金字塔
借鉴之处
在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累 的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装 延伸至生活方式品牌） 延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命 名或者特有的设计精髓上。（所有阿玛尼的延伸 产品都保留有阿玛尼的名称以及体验阿玛尼的设 计理念） 品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中 进行纵向延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他 品类。
娃哈哈现有产品
线路一： 纵深儿童市场 线路二： 围绕着娃哈哈核心产品向饮品和食品方向延伸
娃哈哈儿童营养液
娃哈哈儿童乳品
娃哈哈童装
英雄产品
娃哈哈爱迪生奶粉
借鉴之处
当品牌还在积累资产的初级阶段，如果要延伸到 其他品类，兼并在市场上已经发展相对成熟的企 业进行贴牌，可以为品牌延伸减少风险。（娃哈 哈靠兼并进入食品领域） 在品牌经验积累比较丰富的领域进行纵向延伸， 可以规避失败的可能性。（娃哈哈充分挖掘儿童 市场） 积累品牌资产，在品牌延伸时充分发挥品牌资产 的辐射力，步步为营地扩充产品线。
ห้องสมุดไป่ตู้ 总结
品牌延伸要以品牌的核心资产（价值层面或技术层面）为 出发点。 在品牌延伸时，最好先从品牌占有优势的品类进行纵向延 伸，然后可考虑再延伸至关联度比较高的品类。 新延伸的产品要与主品牌保持某种联系（命名、设计理念 或品牌价值观）。 在品牌资产积累不足的时候，通过兼并在市场上已经发展 相对成熟的企业的方式延伸至其他品类，可以规避风险。 在品牌延伸时，能否允许品牌新个性的出现取决于品牌资 产的包容能力，要避免品牌遭到稀释的可能。
案例：宝洁品牌延伸战略分析
案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。
其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。
综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。
实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。
宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。
在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。
充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。
品牌延伸_案例分析_资料
阿玛尼的两大类延伸 服装领域内延伸：
在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订 制时装Armani Prive系列，到一套西装三万人民币左右 的Giorgio Armani，再到数百元的阿玛尼低价品牌系列， 产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。
延伸至其他品类：
阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸 到各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛 尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完 整的时尚奢侈生活方式品牌。
二、品牌延伸原因
1.市场竞争加剧,产品之间的差异缩小 2.培育新品牌的难度加大 3.产品生命周期缩短
三、品牌延伸的分类
根据不同的划分标准，品牌延伸的分类也不同：
1.根据延伸的产品是否属于公司所有，可以把品牌延 伸分为公司内品牌延伸和公司外品牌延伸。
2.根据延伸产品与原产品之间的关系，可以将品牌延 伸分为：产品线延伸和产品类别延伸 。 3.根据延伸产品的品牌命名策略，可以把品牌延伸分 为单一品牌延伸、主副品牌延伸和亲族品牌延伸。
(五)有侼消费心理
案例一：
海尔的品牌发展战略Fra bibliotek品牌延伸爆发， 有成有败
集中发展冰箱一个品类， 积累品牌经验，塑造品牌个性
海尔品牌延伸的成功
打造一个名牌： 海尔从1984年到1991年，在7年的时间里，只做冰箱一个产品。通过 各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌 的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。 借势品牌延伸： 以已经建立的品牌优势为基础，从1992年到1995年，海尔品牌逐步 延伸到电冰柜，空调等冷家电领域。1997年，进入黑色家电领域。 1999年，海尔电脑成功上市。 现在海尔集团已拥有包括白色家电（冰箱、洗衣机、空调等）、黑色 家电（电视机）、米色家电（电脑）在内的58大门类9200多个规格 品种的家电群，几乎覆盖了所有家电产品，在消费者心目中树立了海 尔家电王国的形象。 在命名上，所有产品名称在保留“海尔”的基础上，不同品类还添加 了不同的名称，如海尔小神童洗衣机、海尔小王子冰箱等。
品牌延伸案例
品牌延伸案例品牌延伸是指企业将已有的品牌形象、知名度、信誉等资源延伸到新的产品或服务上，以扩大品牌影响力、提升品牌价值和市场份额的战略行为。
成功的品牌延伸案例能够为企业带来巨大的商业价值，而失败的案例则可能对品牌形象造成严重损害。
接下来，我们将通过几个经典的品牌延伸案例，探讨成功的关键因素以及失败的教训。
首先，让我们来看一个成功的品牌延伸案例——可口可乐。
作为世界知名的饮料品牌，可口可乐在品牌延伸方面做出了许多成功的尝试，比如推出了果汁饮料、咖啡饮料、运动饮料等多种产品线。
其中最成功的案例之一便是可口可乐与咖啡品牌Costa Coffee的合作，推出了多款咖啡饮料产品，这一举措不仅扩大了可口可乐在饮料市场的份额，还进一步巩固了其在消费者心中的品牌形象。
成功的关键在于，可口可乐在延伸新品类时保持了品牌一贯的高品质和独特的口感，同时通过与知名品牌的合作，进一步提升了产品的吸引力和竞争力。
然而，并非所有的品牌延伸案例都能取得成功。
诺基亚曾经是手机市场的领军企业，但在智能手机时代来临后，诺基亚决定将品牌延伸到平板电脑市场，推出了诺基亚Lumia系列平板电脑。
然而，这一举措并未取得预期的成功，诺基亚Lumia 平板电脑在市场上的表现并不理想，最终导致诺基亚退出了平板电脑市场。
失败的原因在于，诺基亚在平板电脑市场缺乏竞争优势，产品定位不清晰，与品牌原有形象不符，消费者对诺基亚作为手机制造商的认知并未延伸到平板电脑领域。
除了产品市场的延伸，品牌延伸还可以表现在服务领域。
以亚马逊为例，亚马逊最初是一家在线书店，后来逐渐延伸到了电子产品、云计算、电影、音乐等多个领域，甚至发展出了Prime会员服务、亚马逊物流等多项服务。
亚马逊成功的关键在于，始终坚持以客户为中心的理念，不断创新服务模式，满足消费者多样化的需求，从而赢得了消费者的信赖和忠诚。
综上所述，品牌延伸是企业发展的重要战略之一，成功的品牌延伸案例能够为企业带来巨大商业价值，而失败的案例则可能对企业造成严重损害。
成功的品牌延伸案例
成功的品牌延伸案例品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
以下是小编整理的成功的品牌延伸案例，欢迎大家阅读。
成功的品牌延伸案例一:苹果是个很典型的案例。
苹果品牌的核心竞争力是创新、美丽的设计、及提供温暖与热情给那些对科技有恐惧感，却生活在想存活就必须懂计算机的人。
苹果是创新品牌的代表。
过去苹果是计算机软硬件制造商，但是苹果超越计算机领域，并持续创新成为数字媒体制造商-MP3、屏幕触控手机、无线中继站、媒体储存及流行设计、在线储存与下载服务都是它现在的业务内容。
从计算机进入手机(iPhone)这一段的品牌移转，或许苹果并没有做的很成功，但它从音乐播放市场(iPod)，建立随身携带与音乐新的品牌联想，再延伸到iPhone的成果却是惊人的。
这个成果延伸成功关键正是惊人的科技成就，超酷感，友善使用设计，时髦美感使它充满魅力。
成功的品牌延伸案例二:如今，鄂尔多斯全系列服装(羊绒衫除外)的投资主体——上海鄂尔多斯服装控股有限公司旗下已拥有六家专业公司：男装、女装、羊毛衫、内衣、皮业和羽绒公司。
目前鄂尔多斯全系列服装的终端数量已经达到一千七百多个。
作为副品牌走中档大众路线的“鄂尔多斯奥群”羊毛衫，运作1年后就一举进入行业前三甲，成为鄂尔多斯集团的第二个中国名牌商标。
1989年开始做内销的鄂尔多斯凭着产品的优良品质、央视广告、以及销售渠道的高效拓展，“鄂尔多斯”品牌得到了迅速成长，众多小厂家觊觎由此带来的丰厚利润，纷纷加入搅局;羊绒衫市场迅速从供不应求转向供大于求。
单一产品的局限性，成为鄂尔多斯不能承受之轻。
“50多亿元的品牌价值，只通过羊绒衫这个单一产品，根本无法体现其价值。
”上海鄂尔多斯服装控股有限公司总经理池奔扬如是说。
成功的品牌延伸案例三:纵观国内高端白酒市场，众多品牌分庭抗礼。
不加思索中，早有十几个名字跃入脑海，卖“高贵”的五粮液、讲“品质”的茅台、说“历史”的国窖1573……作为低端白酒市场的第一品牌——红星二锅头，面对竞争如此激烈的高档酒市场，该如何将价值200元的高端新品“红星珍品二锅头”成功地推向市场?又该如何改变二锅头在人们心目中根深蒂固的“便宜货”形象呢?2002年底，红星酒业急需启动新品红星珍品二锅头市场，向高档产品进行延伸。
成功与失败的品牌延伸案例解析分析
成功与失败的品牌延伸案例解析分析品牌延伸是指一个已经成功建立的品牌通过进一步推出新产品或扩展到新的市场领域来延伸品牌价值和商业利益的过程。
然而，并不是所有的品牌延伸都能够取得成功，一些品牌延伸案例成功地为企业带来了巨大的商业利益，而另一些则以失败告终。
在本文中，将分析几个成功和失败的品牌延伸案例，并探讨其中的原因。
成功的品牌延伸案例:1.迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
原本以迪士尼乐园和卡通形象闻名的迪士尼公司，在推出动画电影《玩具总动员》后成功将其品牌延伸到电影领域，之后又相继推出了《狮子王》、《冰雪奇缘》等经典动画电影。
这些电影的成功使得迪士尼品牌的价值和知名度得到进一步提升，也为迪士尼带来了巨大的商业利润。
2.苹果苹果是另一个成功的品牌延伸案例。
原本以生产个人电脑为主的苹果公司在推出iPod音乐播放器后成功将品牌延伸到音乐领域。
随后，苹果又相继推出了iPhone智能手机和iPad平板电脑等产品，取得了巨大的商业成功。
苹果通过不断推出新产品来满足消费者的需求，并成功地将品牌延伸到不同的市场领域，从而提高了品牌价值和知名度。
失败的品牌延伸案例:1.费列罗―米其林米其林是一家享有盛名的餐厅指南，其评级的餐馆往往被认为是高品质和高档次的。
然而，当米其林与费列罗合作推出米其林巧克力系列时，这个品牌延伸案例以失败告终。
很多消费者认为米其林巧克力与米其林餐厅指南之间没有明显的关联，这导致了销售不佳。
费列罗―米其林的失败案例表明，在进行品牌延伸时，必须确保新产品或市场领域与原有品牌的关联性和一致性。
2.比亚迪―比亚迪手机比亚迪是一家以生产电动车而闻名的中国企业。
然而，当比亚迪推出自己的手机品牌时，这个品牌延伸案例以失败告终。
比亚迪手机在市场上竞争激烈且品牌形象不明确的情况下推出，没有取得足够的市场份额。
这表明，在品牌延伸过程中，企业必须考虑到市场竞争和自身品牌形象的因素，确保新产品能够与市场需求和品牌形象相匹配。
品牌延伸的成功个案分析
目录一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况 (1)（一）品牌延伸的背景 (1)（二）宝洁洗发水产品营销的基本情况 (1)二、宝洁洗发水品牌延伸效果评估 (2)（一）品牌延伸对宝洁集团的经营规模和利润的实际贡献评估 (2)（二）宝洁洗发水品牌延伸的目标评估 (2)（三）“品牌”延伸对“宝洁”品牌内涵的影响评估 (3)三、宝洁洗发水品牌延伸成功的原因分析 (3)（一）有效的差异化品牌定位 (3)（二）依托品牌核心价值进行延伸 (3)（三）“宝洁”品牌强势度的支撑 (3)（四）宝洁洗发水与“宝洁”品牌之间具有较高的关联度 (4)（五）品牌延伸策略正确 (5)（六）宝洁集团较大的推广力度 (6)致谢 (6)参考文献 (6)品牌延伸成功的个案分析——以宝洁为例摘要：美国营销学专家阿尔.里斯（ＡlRise）曾说：“如是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线。
”品牌延伸，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。
许多企业把品牌延伸提升到战略发展高度，以期面对激烈的滚滚商流。
文章以“宝洁”为例在洗发水产品上的品牌延伸素材为研究对象，结合理论联系实践展开了深入分析与研究，试图发现具体个例背后存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西，希望能够对正在进行品牌延伸探索与实践的消费品企业提供一些启示。
特别是为在这方面比较薄弱的中国企业提供一盏指路明灯。
关键词：品牌延伸；宝洁；实际贡献评估一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况（一）品牌延伸的背景品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
“宝洁”（指品牌）是美国的著名品牌。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，1990以来，宝洁得到了快速发展。
由于宝洁产品结构已基本趋于稳定，成长空间有限，为此宝洁集团必须寻找新的利润增长点，然而，其他领域不熟悉或是门槛太高，同时，在洗发水领域还有相当大的空白，这无疑为宝洁集团提供了发展机遇。
品牌延伸成功案例叩开品牌成功延伸之门
品牌延伸成功案例叩开品牌成功延伸之门企业把某一成功品牌用到新产品上，以凭借成功品牌的市场影响力推出新产品的过程，就是我们通常所说的“品牌延伸”。
品牌延伸是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用，延伸后品牌麾下有多种产品，形成了“伞状品牌战略”。
品牌延伸实质上是对原品牌的分享。
对企业而言，品牌延伸就像一场胜负难料的赌局。
延伸对了，会实现品牌价值的最大化发挥；一旦延伸错了，势必会对原品牌造成影响，甚至是毁灭性的打击。
“中国家电第一企业”海尔当年以冰箱为突破口，创立了“海尔”这一知名品牌，之后产品逐步延伸到空调、洗衣机、彩电等家电领域，快速占领了市场。
但是当海尔推出电脑时，市场表现却很糟糕，最终只能关闭电脑业务。
由此可见，并非成功品牌的延伸就一定能取得成功，只有运用好品牌延伸这把“双刃剑”，品牌才能在激烈的市场竞争中“延年益寿”。
品牌延伸为哪般？据西方学者研究，西方企业创立一个新品牌的平均花费需要5000 万美元，这是许多中国企业在财力上不具备的。
因此，企业在推出新产品时，自然要利用现有成功品牌的市场影响力，品牌延伸就成为自然而现实的选择。
企业通过合理的品牌延伸，能够借助“品牌伞”效应，使新产品快速与市场接触；同时缩短消费者认知、认同、接受、信任的过程，有效防范新产品的上市风险，并为企业节省相当大的费用。
当“味道好极了”的雀巢咖啡得到世界公认，成为世界知名品牌时，雀巢旗下的奶粉、脆谷乐、米粉等产品同样都很畅销，正是借助了成名品牌的光环效应。
延伸品牌败在哪？回首国内外品牌的发展历程，我们发现，品牌延伸并非总是尽如人意地发挥其应有的作用，在鲜花铺就的道路上依然有坠入陷阱的危险。
例如大家熟知的方便面品牌今麦郎。
当年，华龙集团毅然割裂旧有品牌“华龙面”，打造出面向高价位市场的新品牌“今麦郎”。
在差异化策略下，“今麦郎”推出以独特口感为主打的“弹面”。
可以说，“弹面”不仅开创了一个全新的品类市场，避开了与“康师傅”、“统一”这两大“面霸”的正面冲突，也成就了“今麦郎”的品牌价值。
品牌延伸-案例分析
品牌延伸-案例分析现代的品牌延伸已经不再仅仅限于出售单一产品或品牌。
越来越多的公司使用多元化的市场营销策略，以提高他们及其品牌的可见度，以及品牌价值。
品牌延伸可以开发出多种服务和产品，同时赋予品牌特定的形象，使其具备购买力。
品牌扩展着重于利用同一个品牌形象或心理效用，来推广新的产品或服务，以节省成本，提升知名度，实现可持续发展。
举个例子，腾讯的VIP会员服务是品牌的延伸。
VIP会员服务不仅为腾讯提供额外的收入来源，它也增强了腾讯品牌的知名度，并提供给消费者更多的服务与优势。
随着时间的推移，消费者的购买力也获得了提升。
同样，酒店也积极发展其品牌延伸，以提高其可见度。
目前，一些品牌酒店已经可以有一套归属于其专属品牌的酒店，航空公司，度假村和生活方式产品，如家居用品，服饰和个人用品等。
这赋予了消费者更多的选择，并提高了拥有品牌的可见度和认可度。
此外，品牌延伸也有助于改善消费者的心态，因为它允许消费者与他们认可的品牌有着更多的互动。
它可以提高消费者的忠诚度，并有助于实现可持续发展。
例如，联想集团在最近推出了联想自行车品牌，以及联想健身器材品牌，这允许消费者更容易地了解和采用联想的产品，并增强对其认知。
品牌延伸的这种扩张可促进品牌的持续发展，提高品牌的整体价值，增强社会的认可度，并带来更多的利润。
但是，品牌延伸也有一定的风险，如品牌定位的模糊，品牌碎片和影响品牌的行业变化等问题，这是品牌经理应该考虑的重要因素。
此外，要提高品牌表示和传播有效性，确保品牌与市场完全匹配，满足消费者和客户的需求，也是必不可少的。
成功与失败的品牌延伸案例分析
成功与失败的品牌延伸案例分析品牌延伸是指一个品牌通过进一步开发新产品或扩展到新的市场领域来推广其品牌。
成功的品牌延伸可以帮助企业扩大市场份额，增加利润，提高品牌认知度和形象。
然而，如果品牌延伸不当，可能会损害原有品牌的声誉，并导致市场份额的减少。
下面将分别分析成功和失败的品牌延伸案例。
成功的品牌延伸案例：迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼最初以动画电影起家，如《白雪公主》和《小美人鱼》，并成功地建立了一个迪士尼动画电影的品牌形象。
随着品牌的成功，迪士尼开始延伸到其他领域，如主题公园、儿童餐厅、服装等。
这些品牌延伸进一步加强了迪士尼品牌在消费者心中的地位，并扩大了其品牌的受众群体。
迪士尼主题公园是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼开设了多个主题公园，如迪士尼乐园、迪士尼海洋世界等，成功地将迪士尼品牌延伸到娱乐和旅游领域。
在这些主题公园里，消费者可以亲身体验和参与到迪士尼电影中的故事情节中，进一步增强了对迪士尼品牌的认知和忠诚度。
失败的品牌延伸案例：坚果牛奶坚果牛奶是一个失败的品牌延伸案例。
坚果牛奶最初以生产和销售坚果相关产品起家，在消费者心中建立了坚果健康食品的品牌形象。
然而，当坚果牛奶决定延伸品牌到牛奶领域时，其延伸战略失败了。
消费者对于坚果牛奶这一全新产品的接受度较低，他们更倾向于购买传统的牛奶产品。
这导致了坚果牛奶的市场份额减少，并损害了原有品牌的声誉。
结论成功的品牌延伸可以带来巨大的商业机会和商业价值，但需要仔细考虑和规划。
品牌延伸的成功与否取决于准确定义目标市场、合理的产品定位、符合品牌文化和形象的延伸策略以及消费者对新产品的接受度等因素。
相反，失败的品牌延伸可能会损害原有品牌的声誉并造成财务损失。
因此，企业在进行品牌延伸时需要慎重考虑，并进行充分的市场调研和战略规划，确保品牌延伸的成功。
品牌延伸成功的案例
品牌延伸成功的案例品牌延伸是指原有品牌在新的产品或服务领域上的延伸和拓展，通过利用原有品牌的知名度和美誉度来推动新产品或服务的销售和市场份额的提升。
成功的品牌延伸案例是市场营销领域中备受关注的话题，下面我们将介绍一些成功的品牌延伸案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。
首先，我们来看一下可口可乐公司的品牌延伸案例。
可口可乐最初是一款碳酸饮料，但随着市场的变化和消费者口味的多样化，可口可乐公司开始进行品牌延伸，推出了多款新产品，如果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料等。
通过不断扩大产品线，可口可乐成功地将原有的碳酸饮料品牌形象延伸到了其他饮料领域，实现了品牌价值的最大化。
其次，耐克公司也是一个成功的品牌延伸案例。
耐克最初是一家专业生产运动鞋的公司，但随着市场的竞争加剧，耐克开始进行品牌延伸，推出了运动服饰、运动配件、运动设备等产品。
耐克通过与顶级运动员的合作和赞助活动，成功地将原有的运动鞋品牌形象延伸到了其他运动领域，成为了全球最知名的运动品牌之一。
此外，苹果公司也是一个成功的品牌延伸案例。
苹果最初是一家生产个人电脑和手机的公司，但随着科技的发展和消费者需求的变化，苹果开始进行品牌延伸，推出了平板电脑、智能手表、耳机等产品。
通过不断创新和技术领先的优势，苹果成功地将原有的电脑和手机品牌形象延伸到了其他智能设备领域，成为了全球最具影响力的科技品牌之一。
综上所述，品牌延伸是企业实现品牌价值最大化的重要手段，通过将原有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品或服务领域，可以帮助企业拓展市场，提升销售和市场份额。
成功的品牌延伸案例为我们提供了宝贵的经验和启发，希望以上案例能够为大家在品牌延伸方面提供一些借鉴和参考，帮助大家实现品牌的成功延伸。
略高品牌策划：八大案例解密“品牌延伸”
略高品牌策划：八大案例解密“品牌延伸”略高品牌策划：八大案例解密“品牌延伸”凡事无绝对，市场上有多少的正例，就能找到多少的反例！关于品牌延伸正确与否同样并无定论。
有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌。
本文列出几个品牌延伸失败的典型案例，供大家分享。
1、999从胃药到啤酒三九集团以“999胃泰”起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。
后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在喝“999冰啤”的时候，是不是有药味。
再者，“999胃泰”无疑是在提醒消费者少喝酒甚至不喝酒，而“999冰啤”分明是在劝人喝酒，岂不是自相矛盾。
所幸的是，“999冰啤”仅在部分地区销售，除了当地消费者外，全国其他地方极少有人知道，把副面作用降到了最低点。
虽然“999冰啤”借“999”品牌取得了不错的销售业绩，但这只是饮鸩止渴，从长远来看，至少在局部地区对品牌造成了伤害。
而三九品牌延伸到其他药品如皮炎平、感冒灵（这不，2013年的《爸爸去哪了》让999感冒灵大火了一把）等，则对树立其专业的药品品牌形象大有帮助。
2、王老吉从凉茶到月饼广药集团从2011年起启动“王老吉”品牌扩张之路，在2012年3月宣布成立广药王老吉大健康产业公司，构建出500亿“大健康产业”战略。
在大健康产业战略的主导下，王老吉通过授权白云山推出王老吉百世康绞股蓝饮料，授权广粮集团推出王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品等，向食品、保健品、药酒、药妆等多个领域延伸扩展。
由此不难看出，广药集团对王老吉的吸金预期非常高。
看到红罐加多宝和绿罐王老吉绿豆莲子饮料同时摆放在超市货架上，你知道消费者会怎么想吗？“加多宝的确还是凉茶，王老吉？可能是绿豆莲子汤，也可能是月饼或粥，或者是其它什么东西！”这样的品牌延伸只能导致王老吉曾经的凉茶优势消失殆尽，最终什么都不是。
3、大众汽车做高档车遭遇挫折2003年11月，大众汽车公司禁不住高档车市场的利益诱惑，隆重推出大众版的豪华轿车——辉腾。
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从美团到美团外卖
ห้องสมุดไป่ตู้
小组成员：周攀铖 胡锦波
王宇斌
目录
• 品牌延伸是什么 美团是什么 • 美团的延伸之路 • 延伸的得与失
• 品牌延伸：是指企业将某一知名品牌或某一具有 市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产 品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出 新产品的过程。
• 美团：目前国内最大的团购网站。
美团的延伸之路
• 趁热打铁：2013、2014年团购竞争基本结束， 外卖订餐行业迅猛发展，并且传出了美国在线订 餐巨头GrubHub融资估值18亿美元的消息，美 团作为团购老大耐不住诱惑，也适时推出了美团 外卖。
• 发扬长出：自2010年3月起，美团先后在团购、 电影、酒店、云服务、美团wifi、订餐等领域先 后发力，与大量的商家有着良好的合作关系，在 这些基础上，美团外卖与其合作发展水到渠成。
• 聚“人”制胜：王慧文说：“人将是美团外卖的根本优 势”。美团外卖正在大力组建优秀的团队，也在校园招募 “CEO（Campus Executive Officer）”，其他岗位涵 盖了产品、研发、商业分析、市场、销售、运营、客服等 等，此外，美团外卖也在各地招募城市经理组建当地团队， 可见其对团队组建的重视，力争在全国各地，广泛撒网， 未来三年投资10亿，预计覆盖100个城市。从王兴的美团 创业团队来看，整个团队延续了稳健而狼性的文化，这正 是在团购竞争中胜出的关键。
延伸的得与失
• 得： 1、美团通过美团外卖吸引了一批新的用户 2、美团的知名度和品牌价值得到进一步提升 3、为美团今后的发展开拓了新的道路
• 失： 1、会给新用户植入一种先入为主的“美团就是订餐 工具”的观念 2、目前美团外卖刚刚发展，不够成熟，会有一些缺 点，引起用户反感。有用户反应在使用美团外卖 在线支付时会有卡住的现象。
此外，美团拥有数量庞大的用户，省下了大量的 推广工作。
• 以“点”带面：以校园和商厦作为其突破 点，因为外卖的需求者往往两类人：大学 生与白领。 美团网副总裁王慧文说：外卖正好满足了 这部分人“懒”的餐饮消费需求。 除了通过校园和商厦的地理位置的以“点” 带面之外，看得出来美团未来将会以外卖 为“点”带面，切入订座、订餐、点餐等 领域，这正和通过团购以“点”带面切入 电影、酒店和外卖，如出一辙。
• 运营模式：因 为移动支付的 兴起，使得美 团在运营模式 上偏重于移动 端。
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移动端 其他方式 三维柱形图 3
美团
饿了么等
订单方式的差别 据工大餐家说，现在美团占了大概70%的外卖订单
• 多种支付方式；支持线上支付与线下支付，满足 了更多用户的需求，比如没有支付宝、没有微信 支付的用户。
总结
• 就目前来看，美团外卖是美团成功的品牌延伸， 美团与美团外卖得到了双赢 • 美团外卖的成功离不开美团本身与外卖之间的联 系 • 对美团外卖的拓展是美团一次成功的经验，可以 为今后的品牌延伸减少一些风险
Thank you