营销学原理问答题答案

营销学原理问答题

1.如何理解市场细分化和产品差异化？

答：当市场定位在细分市场上实施时，要求同时运用市场细分化和产品差异化两种策略。这两种策略的区别在于：市场细分化着眼于市场需求，要求企业针对不同消费者群体的需求特点开发出不同的产品，因而是一种市场导向性策略。产品差异化的着眼点是企业能够生产的产品，赋予产品以不同的鲜明个性是为了和竞争者的同类产品相区别，因而是一种产品导向性策略。两种策略需要在不同的情况下分别运用：企业选择目标市场，必须进行市场细分，这是运用细分化策略。在细分后的目标市场上进行市场定位，则必须运用产品差异分策略。把这两种策略恰到好处的结合起来，是搞好企业营销工作的重要前提。

2.如何理解市场细分与目标市场选择之间的关系？

答：市场细分与选择目标市场既有联系，又有区别：市场细分是按一定的标准划分不同消费群体的过程，而选择目标市场则是根据自身条件，选择一个或一个以上细分市场作为企业营销的对象的过程。市场细分是选择目标市场的前提和基础，选择目标市场则是市场细分的目的和归宿。

3.为什么说企业产品的市场定位是否准确，直接关系到营销过程的成败？

答：企业产品的市场定位是否准确，直接关系到营销过程的成败。定位正确，可以发挥企业的资源优势，拥有足够的市场，确保生产经营活动的顺利进行;定位失误，会找不到合适的市场，即使投入较高的营销费用，也不能拥有相当的购买者，使企业陷入不利的生产经营境地。

4.简述目标市场策略。

答：选择目标市场的营销策略主要有三种：

(1) 无差异市场营销策略，它是指企业把一种产品的整体市场视为一个大的目标市场，只考虑消费者在需求方面的共同点，而不管他们之前是否存在差异，企业采取以一种产品去满足市场上所有消费者需求的营销策略。

（2）差异性市场营销策略，它是指企业根据各细分市场上消费者需求的差异，为所选定的各个细分市场分别设计的不同产品，采用不同的营销组合方案，多方位或全方位的满足其需求的营销策略。

（3）集中性市场营销策略，它是指企业集中力量进入某一个细分市场，为该市场开发出一种较为理想的产品，实行高度专业化生产和销售的营销策略。采用这种营销策略的原理是：与其在一个较大的市场上占有较小的市场分额，还不如在一个较小的细分市场上占有一个较大的市场分额。