九阳豆浆机 市场领导者的竞争战略
豆浆机市场分析
豆浆机市场分析一、市场概述豆浆机是一种家用小型电器，用于制作豆浆和其他豆类制品。
随着人们对健康生活的追求和对传统食品的喜爱，豆浆机逐渐成为家庭厨房中不可或缺的电器之一。
本文将对豆浆机市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，豆浆机市场在过去几年中保持着稳定增长的态势。
2019年，全球豆浆机市场规模达到XX亿美元，预计到2025年将增长至XX亿美元。
亚太地区是豆浆机市场的主要消费地区，占据全球市场份额的XX%。
中国市场是亚太地区最大的豆浆机市场，拥有庞大的人口基数和日益增长的中产阶级消费者群体，对豆浆机的需求量持续增加。
三、市场趋势1. 健康意识的提高：随着人们对健康生活的关注度提高，越来越多的人开始关注饮食的营养价值。
豆浆作为一种富含蛋白质、纤维和维生素的健康饮品，受到越来越多人的青睐。
这种健康意识的提高将进一步推动豆浆机市场的发展。
2. 产品创新与多样化：豆浆机制造商不断推出新品种、新功能的豆浆机，以满足消费者多样化的需求。
例如，一些豆浆机具备研磨坚果、制作果汁等功能，增加了产品的使用价值和便利性。
产品创新和多样化将成为豆浆机市场竞争的重要因素。
3. 电商渠道的崛起：随着互联网的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买家用电器。
豆浆机作为一种小型电器，也受益于电商渠道的发展。
消费者可以通过电商平台方便地比较不同品牌和型号的豆浆机，选择适合自己的产品。
四、竞争格局豆浆机市场竞争激烈，主要厂商包括国内外知名品牌和一些小型厂商。
国内市场的主要竞争者包括美的、苏泊尔、九阳等品牌，它们凭借品牌知名度和产品质量在市场上占据一定份额。
同时，一些小型厂商也通过产品创新和价格优势来争夺市场份额。
在国际市场上，豆浆机制造商主要集中在亚洲地区，如日本、韩国和中国台湾地区。
这些地区的制造商凭借技术优势和品牌影响力在国际市场上占据一定的份额。
五、市场前景豆浆机市场有着广阔的发展前景。
九阳股份的SWOT战略分析
5对九阳公司SWOT分析近年在经历08的三聚氰胺事件后，同时家电行业也受到国家政策扶持的情况下，豆浆行业出现井喷式的发展。
究竟九阳公司在小家电行业有多大的发展空间和市场，我们先做一个SWOT分析。
5.1优点5.1.1设计领先,技术壁垒九阳豆浆机作为九阳公司的核心经营产品，自1994年取得自动家用豆浆机的专利至今，在行业中有着丰富的经验。
其设计水平一流，较同行业的其他豆浆机技术更为成熟。
每一次技术革新上，均领先一步，市面上现有豆浆机所宣传的大部分功能，均是九阳率先研制的。
以下是九阳公司的重要的11次技术革新：表1.1 九阳豆浆机的11次技术革新卓越，绿色健康原本制作豆浆的泡、粉碎、磨、打浆、煮等几个小时的工艺，如今全部集中在一个小豆浆机内完成，九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。
正如九阳新闻发言人顾东君所说“目前市场上除了那些山寨我们的，像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开我们的技术壁垒。
”5.1.2 产品健康九阳在制豆浆过程借鉴“康奈尔”法则，设定温度（86±1℃）刀片开始运转粉碎大豆。
（“康奈尔”法则：美国康奈尔大学的研究结果证明，黄豆在常温下粉碎会产生不宜于人体的酶：抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，这两种酶不仅会破坏豆浆的香味，还会影响人体对营养物质的吸收。
）而在86℃左右，这两种酶便会分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出、豆浆的乳化效果更好，打出的豆浆更加香浓粘稠。
5.1.3 市场占有率高作为老牌的豆浆机生产商，九阳常年来都保持了较高的市场占有率，并且有不错的口碑。
截止2011年年报报告期间，豆浆机产品继续稳踞行业第一的同时，料榨产品也纷纷夺取行业第一。
5.1.4 九阳公司人才构成优势公司的员工平均年龄不超过二十七岁，本科生及其以上文凭人员占公司总人数的90%以上。
九阳这几年来的持续强劲的发展，人才战略起到了重要的作用。
相比其他公司，九阳这样一个老牌却又年轻的企业，无疑有着明显的竞争力。
九阳破壁机营销策划书
九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。
目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。
据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。
1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。
这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。
1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。
九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。
二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。
同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。
2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。
这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。
三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。
（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。
（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。
3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。
（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。
（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。
3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。
（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。
四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。
九阳豆浆机市场领导者的竞争战略
九阳豆浆机市场领导者的竞争战略This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略【最新资料，WORD文档，可编辑】九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。
九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。
全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。
2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。
10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。
其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。
作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。
采取的主要措施是：1、技术创新。
在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。
在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。
由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80％以上，销量年年第一。
2、战略调整。
为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM(Original Equipment Manufacturing)资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。
九阳行业报告分析
九阳行业报告分析九阳是一家专注于厨房电器产品的企业，主要生产豆浆机、榨汁机、电热水壶、电饭煲等产品。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，厨房电器产品的市场需求逐渐增加。
本报告将对九阳行业进行深入分析，包括市场现状、竞争对手、发展趋势等方面。
一、市场现状分析。
九阳作为厨房电器产品的领军企业，市场占有率较高。
随着中国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对健康饮食的需求也越来越高。
豆浆机、榨汁机等产品成为了家庭必备的厨房电器。
九阳凭借着自身的品牌实力和产品质量，赢得了消费者的信赖。
同时，九阳还不断推出新品，满足消费者不同的需求，保持了市场竞争力。
二、竞争对手分析。
在厨房电器产品市场上，九阳的竞争对手主要有美的、苏泊尔、飞利浦等知名品牌。
这些竞争对手在产品研发、品牌推广、渠道建设等方面都具有一定的实力。
尤其是美的作为家电行业的巨头，其在厨房电器产品领域也有着强大的竞争力。
因此，九阳需要不断提升自身的产品质量和品牌形象，加强与竞争对手的差异化竞争，保持自身的市场地位。
三、发展趋势分析。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，厨房电器产品市场将会持续增长。
特别是在健康饮食的大环境下，豆浆机、榨汁机等产品的需求将会进一步增加。
同时，随着科技的不断进步，消费者对产品的功能、外观、智能化等方面的需求也在不断提升。
因此，九阳需要不断进行产品创新，满足消费者的不同需求，抓住市场发展的机遇。
四、发展建议。
针对以上分析，我们提出以下几点发展建议：1. 加强产品研发，提升产品质量和功能，满足消费者的不同需求。
2. 加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3. 拓展销售渠道，加强线上线下的销售网络建设，提升产品的市场覆盖率。
4. 加强售后服务，提升消费者的购买体验，增强消费者忠诚度。
5. 抓住科技发展的机遇，不断进行智能化产品的研发，满足消费者的个性化需求。
综上所述，九阳作为厨房电器产品的领军企业，面临着市场竞争的挑战，但也有着广阔的发展空间。
豆浆机的营销策划方案
豆浆机的营销策划方案一、市场背景分析豆浆作为一种传统的健康饮品在中国拥有广阔的市场潜力。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，豆浆作为一种天然、营养丰富的食品备受追捧。
因此，豆浆机作为豆浆制作的必备工具也成为市场上的热门产品之一。
然而，目前市场上的豆浆机品牌众多、竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度，成为笔者认为豆浆机品牌需要思考的问题。
二、市场调研分析1. 目标市场调研我们的目标市场主要是处于城市居民阶层中的家庭用户和个人用户。
他们具有一定的购买力和健康意识，更倾向于自己在家制作健康食品。
2. 竞争对手分析市场上的豆浆机品牌众多，知名度较高的有Joyoung、美的、九阳等。
这些品牌在市场上获得了较高的市场占有率和用户口碑。
3. 用户需求分析根据对用户的调研发现，用户使用豆浆机主要有以下几种需求：(1) 方便：用户需要使用方便、操作简单的豆浆机，能够快速制作出美味的豆浆。
(2) 健康：用户关心豆浆的营养和口感，希望豆浆机可以做出味道纯正、口感细腻的豆浆。
(3) 多功能：用户希望豆浆机不只能制作豆浆，还能制作其他食品，例如豆腐、豆浆蛋糕等。
三、定位和核心竞争力1. 定位根据市场调研结果及用户需求分析，我们的豆浆机品牌定位为“健康、方便、专业”的豆浆机品牌。
我们旨在为用户提供一款方便、快捷制作豆浆的豆浆机，以满足用户对健康食品的需求。
2. 核心竞争力(1) 健康：我们致力于为用户提供健康的豆浆机产品，采用优质的豆浆提取技术，降低豆浆中的蛋白质、维生素和矿物质的损失。
(2) 方便：我们的豆浆机操作简单、易于清洗，让用户能够方便地制作出美味的豆浆。
(3) 专业：我们的豆浆机精确控制研磨时间和温度，以确保豆浆口感细腻，味道纯正。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为“专业家用豆浆机”，主要针对家庭用户和个人用户，以满足他们对健康食品的需求。
2. 产品特点(1) 高效：采用高效豆浆提取技术，加速豆浆的制作过程，提高效率。
九阳豆浆机SWOT分析
1行业处于发展期，市场普及率低，潜力巨大；
2消费者安全卫生意识增强
3 2008年的“三聚氰胺”事件，豆浆替代牛奶
4大豆品牌空缺
5消费者相关潜在需求巨大
SO
1前向一体化，并且完成大豆产品业务的开发（s2，s4,s5，s6，o1，o2，o3,o4，o5）
2多元化并进行销售终端控制（如向各种组织客户供应豆浆，大型豆浆机生产，增加客户群和客户类型）（s2,s3,s4，s5，s6，o1，o5）
WO
1开发新客户（w1，o1，o5）
2开发低端产品，填补价格劣势（w2，o1，o5）
T
1产品竞争日愈激烈
2消费者需求持续变化
3替代品出现
4国家知识产权相关法律法规不完善，技术优势可能丢失
5豆浆饮食行业的消费行为不规范
ST
1增加产品功能（s3，s6，t2，t3）
2开发便携式小型豆浆机，让豆浆机走出家庭（s3，s4,s5，t2，t3）
中南民族大学2009级工商管理九阳豆浆机swot矩阵战略汇总矩阵swot战略s1市场占有率高达802豆浆机品牌知名度高3产品技术创新能力强4资金雄厚5专业性强6销售以及服务到位w1产品受众人群和产品结构单一风险大2价格无相对优势3大企业进入豆浆机领域市场份额减少4转基因大豆引起的食品安全信任危机原料危机wo1开发新客户w1o1o52开发低端产品填补价格劣势w2o1o5o1行业处于发展期市场普及率低潜力巨大2消费者安全卫生意识增强32008年的三聚氰胺事件豆浆替代牛奶4大豆品牌空缺5消费者相关潜在需求巨大so1前向一体化并且完成大豆产品业务的开发s2s4s5s6o1o2o3o4o52多元化并进行销售终端控制如向各种组织客户供应豆浆大型豆浆机生产增加客户群和客户类型s2s3s4s5s6o1o5st1增加产品功能s3s6t2t32开发便携式小型豆浆机让豆浆机走出家庭s3s4s5t2t33开发高端产品s2s3s4s5t1t2t1产品竞争日愈激烈2消费者需求持续变化3替代品出现4国家知识产权相关法律法规不完善技术优势可能丢失5豆浆饮食行业的消费行为不规范wt1严格控制大豆来源质量w4t2t52针对部分产品进行适度降价扩大市场占有率w2w3t1
浅谈九阳豆浆机的营销策略
浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。
论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。
“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。
2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。
从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。
目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。
九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。
品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。
（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
九阳案例分析
1.九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？答：九阳豆浆机长时间占据市场领导者地位的原因：①产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新。
以市场需求为导向，不断提高生产技术和水平，进而增加自身品牌的竞争力。
九阳每年的研发经费占销售总额的20%—30%，九阳的发展壮大过程也是技术创新的过程。
②注重提高产品品质和服务，它单独成立多个实验室对关键配件和整机进行全面实验检测。
同时，在全国建立多个服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。
③广告宣传到位，九阳豆浆机的宣传是从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。
④注重无形财产的价值，九阳豆浆机已拥有23项专利，在某种程度上形成产业垄断，专利技术是九阳的核心竞争力，使得竞争对手进入豆浆机行业步履维艰。
⑤销售策略有优势、管理严格，九阳公司办事处有10家，共200个经销商，采取的总经销制与现代营销方式相结合，拥有强大的营销网络。
2.九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？答：对市场挑战者的竞争策略：在技术研发和产品创新上不断进取，提高自身的核心竞争力，与竞争对手拉开距离，从而保持大部分的市场份额。
九阳公司采用整合营销策略，首次将小家电行业的营销手段与娱乐成功结合在一起，开创了小家电娱乐营销的先河。
九阳公司借助民众参与度相对较高的娱乐活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果，在消费者心中树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力。
对市场追随者的竞争策略：九阳是第一个占领豆浆机市场的企业，再加上它注重产权的保护，将产品的核心技术都申请为专利，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛，使得追随者不能超越，只能尾随其后。
总之，九阳公司对竞争者不能完全持否定态度，既要讲求竞争，又要讲求合作，在豆浆机的市场上，最好的格局就是形成寡头垄断，竞争者不需要太多，但又不能没有竞争者，因为只有在竞争的环境里，企业才会不断发展、才会不断创新，基业长青才会成为可能。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
评估不同广告渠道的投放效果，包括曝光量、 点击率、转化率等指标，以优化广告投放策略 。
新产品推广效果评估
针对新产品的推广效果进行评估，包括新产品 销售额、市场份额、用户反馈等指标。
优化建议与改进方案
营销策略优化
根据效果评估结果，优化营销策略，包括调整预算分配、重新 定位目标市场、改进营销活动等。
个性化口感调节
九阳豆浆机允许用户根据 个人口味调节豆浆的浓稠 度，满足不同消费者的需 求。
多样化制浆模式
九阳豆浆机提供多样化的 制浆模式，包括五谷豆浆 、果蔬汁、米糊等，满足 不同消费者的饮食需求。
03
整合推广策略
线上推广策略
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交 平台，发布产品信息和相关话
题，增加品牌曝光度。
定位，从而吸引了大量目标消费者。
02
精准定位
我们将九阳豆浆机定位为高端、智能、健康的豆浆机品牌，通过针对
不同消费群体的需求特点，制定了一系列针对性强、精准度高的推广
策略，有效地扩大了品牌影响力。
03
创新营销手段
本次策划采用了多种创新营销手段，如社交媒体营销、KOL合作、线
下活动等，不仅提高了品牌曝光度，还增强了与消费者的互动和沟通
专业性和便利性。
03
抽奖环节
通过抽奖的方式，让消费者有机会获得九阳 豆浆机的优惠券和礼品，增加活动的趣味性
和参与度。
05
02
产品展示
展示九阳豆浆机的产品特点和功能优势，让 消费者对产品有更全面的了解。
04
互动体验
设置互动体验区，让消费者亲身体验九阳豆 浆机的操作过程，感受产品的使用便捷和制 作豆浆的美味口感。
厨房电器品牌推广与豆浆机市场竞争
厨房电器品牌推广与豆浆机市场竞争随着生活水平的提高和人们对健康饮食的关注，豆浆逐渐成为家庭早餐桌上的一道常见饮品。
作为厨房电器的一种，豆浆机在市场上的需求逐渐增加。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。
各大品牌纷纷加入到豆浆机市场中，并通过不同的推广策略来争夺消费者的关注和市场份额。
本文将讨论厨房电器品牌推广与豆浆机市场竞争的现状及挑战。
一、市场竞争现状在快速消费品市场中，豆浆机市场拥有庞大的潜力，因此吸引了众多品牌的竞争。
目前市场上主要的豆浆机品牌包括国外品牌和国内品牌。
国外品牌如九阳、美的等，在技术上有很大的优势；而国内品牌如苏泊尔、智能豆等更具有本土化的优势，对于消费者的需求更了解。
在市场竞争中，品牌知名度和品质往往是消费者选择产品的重要因素。
消费者更倾向于选择知名品牌，因为知名品牌通常代表了一定的质量保证。
品质是消费者关注的关键点，豆浆机的品质直接关系到豆浆的口感和健康程度。
因此，品牌推广和品质的提升成为品牌竞争的核心。
二、品牌推广策略1.广告宣传品牌推广的一个重要手段就是广告宣传。
品牌可以通过电视、网络、报纸等多种传媒渠道进行广告宣传，提升品牌的知名度。
在广告中，品牌可以突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
2.口碑营销随着互联网的发展，消费者对于产品的了解渠道也逐渐多样化。
品牌可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行口碑营销。
消费者的评价对于品牌形象的建立和推广起到了至关重要的作用。
品牌可以与消费者互动，了解消费者的需求和意见，并及时改进产品，提升品质。
3.赛事赞助赛事赞助是一种常见的品牌推广策略。
品牌可以通过赞助体育赛事、健身活动等，将产品与生活方式相结合。
在赞助活动中，品牌不仅能够提升知名度，还能够增加品牌的好感度和亲和力。
三、品质提升品质提升是品牌推广的基础。
消费者对于豆浆机的要求越来越高，他们希望产品的性能更加优越，操作更加方便，同时还要保证产品的可靠性和安全性。
品牌在市场竞争中应该注重优化产品设计，提升豆浆机的品质，满足消费者的需求。
九阳豆浆机产品策略分析
四川师范大学成都学院专科毕业论文九阳豆浆机产品策略分析学生姓名苏秦学号2013227181所在系经济与管理系专业名称市场营销班级2013级3班指导教师高华四川师范大学成都学院二○一六年五月九阳豆浆机产品策略分析学生：苏秦指导老师:高华内容摘要：豆浆，是中国传统饮食文化，在我们生活文化中根深蒂固。
而“九阳”豆浆机的问世，打破了传统手磨豆浆的观念，豆浆不只是手磨的好。
九阳集团从创办以来，一次又一次缔造九阳神话。
如今，九阳在豆浆机行业依旧领先，但也是压力倍增，来自市场、竞争者、消费者的多方面的压力，九阳豆浆机能否续写“九阳神功”的传奇？九阳豆浆机到底还能磨多久？让我们一起来揭开它神秘的面纱。
关键词：九阳豆浆机产品策略营销策略特点意义问题JiuYang Soymilk product strategy analysis Abstract: Soybean milk, a traditional Chinese food culture, deeply rooted in the culture we live in. The advent of nine positive Soymilk, breaking the traditional concept of hand-grinding soybean milk, soy milk is not only good hand grinding. Jiu Yang Group from its inception, JiuYang positive again and again to create the myth. Today, nine positive soybean milk industry is still in the lead, but also the pressure doubled, various kinds of pressure from the market, competitors, consumers, Jiu Yang Soymilk can continue to write the legendary "Nine Yang magic" of? Jiu Yang Soymilk in the end how long you can mill? Let us work together to uncover its mysterious veil.Keywords:Jiu Yang Soymilk Product Strategy Marketing Strategy Characteristic Significance Problem目录一、九阳集团简介 (1)（一）九阳集团背景介绍 (1)（二）九阳豆浆机的产品理念 (1)二、九阳豆浆机的产品策略 (2)（一）九阳豆浆机产品策略 (2)1、不断更新技术 (2)2、创新才能前进 (2)（二）九阳豆浆机营销策略 (3)1、误打误撞的广告策略 (3)2、多元化营销方式 (3)三、九阳豆浆机SWOT分析 (4)（一）优点 (4)1、技术先进，设计领先 (4)2、市场占有率高，知名度好 (4)3、九阳公司人才构成优势 (5)（二）缺点 (5)1、资金力量薄弱 (5)2、产品受众人群较为单一 (5)（三）机会 (5)1、市场的增长 (5)2、行业标准的逐步规范 (6)（四）威胁 (6)1、转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机） (6)四、九阳豆浆机产品策略中存在的问题分析 (6)（一）盛世下的隐患 (6)1、对九阳豆浆机毫无认知的消费者 (7)2、强大的竞争者 (7)（二）企业内部的文化隐患 (7)（三）九阳产品的空洞和营销瓶颈阻挠器其发展 (8)五、解决措施 (8)（一）顾客导向（深入洞悉消费者的心理） (8)1、品牌理念 (8)2、品牌建设 (9)3、树立市场地位和目标市场 (9)（二）组织企业文化建设，重视企业文化 (9)（三）营销方式和产品类型需要创新 (9)1、营销方式的创新。
最新九阳策划大纲
6、从下图中我们可以看出，消费者最喜欢的促销方式是质量担保（质量保证方面的促销活动）、打折销售和送五豆食谱等。说明质量问题确实是消费者最关心的购买因素，因此九阳公司怎样在这方面做好文章是一项长期的任务。
战略思维模式和营销战略设想
战略思维模式 从国内外能获得长期成功的各类型企业来看，它们取得长期巨大成就的途径或模式是：建立层次优势、寻找突破口以及进行有形资产、无形资产和组织资产的优化组合运作。当然这是一个系统工程，其具体的展开并不是本文所能涵盖的，这里，本文会就建立九阳公司长期发展的层次优势（即增长战略模式）做出尝试性的探讨（具体内容参见<增长战略设想>）。
四、有关九阳自身的机会和问题
1、品牌方面。经过6 年多的发展，九阳已经树立了其在家用豆浆机行业的领导地位，在业内有较高的品牌知名度，“老牌子”在消费者心目中印象比较深，但九阳的品牌个性、美誉度和忠诚度还远远不够，企业缺乏长远的规划，品牌的竞争力尚未形成。 2、产品和价格方面。虽然九阳拥有家用豆浆机的多项专利，但是目前市场上豆浆机同质化的程度已经比较高，九阳产品的品质、使用的方便性和外观设计并没有很大的突破，产品线的开发也没有很好的规划，产品线比较单一。从价格体系来看，九阳产品的价格普遍定位较高，缺乏竞争性定价策略。
低成本领先和差异化战略相结合的思路于营销活动之中，特别是要发挥物流、资金流和媒介流（全国统一性宣传等）的规模效应（实现标准化运作是其中一个选择），同时在促销流、信息流和服务流等方面保持持续创新的差异化。
专题二：九阳公司竞争策略 虽然眼下家用豆浆机市场的竞争还不是很激烈，但在市场经济的大潮中，竞争是不可避免的，可以预见，家用豆浆机市场的竞争也会越来越激烈。如何根据企业总体的战略规划来进行竞争策略（特别是针对美的等大竞争者）的设计，在竞争中求生存、在竞争中求发展，以获取长期的动态竞争优势。
九阳豆浆机营销策划书
目录一、纲要 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）背景资料 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）内容概况 .................................................................... 错误!未定义书签。
二、环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
（二）竞争环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
三、SWOT分析 .......................................................................... 错误!未定义书签。
四、市场选择与定位(STP) ...................................................... 错误!未定义书签。
（一）细分市场................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目旳市场选择 ............................................................ 错误!未定义书签。
国粹产品高扶持 豆浆机标准争话语权
Ｅ １ ｔ ｅ ｃ ｒ ｉ ｌ ｃ ａ Ａ ｐ １ １ ａ ｅ Ｐ ｎ ｃ ０
国粹产品 高扶持 豆浆机标准 争话 会上将豆浆机国际标 准立项提交 。
准的规范下促使行业健康发展。
电器 附件现行 国家标准和行业标准 目录
序号 标准编 号 １ Ｇ ０ ９ １２ ０ Ｂ ２ ９ ．— ０８ ２ Ｇ ０ ９ ２ １９ Ｂ ２ ９． — ９ ７ ３ Ｇ ０ ９ ３ ２ ０ Ｂ ２ ９ ． ０ ８ ４ Ｇ ０ ９ ４ ２ ０ Ｂ ２ ９ ．— ０ ８ ５ Ｇ ０ ９ ５ ２ ０ Ｂ ２ ９． ０ ８ ６ Ｇ ０ ９ ６ ２ ０ Ｂ ２９ ． ０ ８ ７ Ｇ ０ ２ ２ ０ Ｂ １ ０— ０ ８ ８ Ｇ 】 ０— ０ ８ Ｂ ０ ３ ２ ０ ９ Ｇ ５ ３ — ０ ８ Ｂ １９ ４ ２ ０ １ Ｇ ／ １ — ０ １ Ｏ Ｂ Ｔ １９ ８ ２ ０ １ １ Ｇ ／ １ １ ０ １ １ Ｂ Ｔ １９ ９ ２ ０ １ Ｇ ／ ３８ ． １ ９ ２ Ｂ Ｔ １３ １ １ ９ ２ １ Ｇ／ ４ ２ ．— ９ ３ ３ Ｂ Ｔ １８ ３ １ １ ９ ｌ Ｇ／ ４ ２ ．— ９ ３ ４ Ｂ Ｔ １ ８ ３ ２ １ ９ １ Ｇ ／ ４ ２ ． － ９ ３ ５ Ｂ Ｔ １ ８ ３ ４ １ ９ １ Ｇ ／ ６ １— ９ ６ ６ Ｂ Ｔ １３ ６ １ ９ １ Ｇ ６ １ ．— ０ ３ ７ Ｂ １９ ５ １ ２ ０ １ Ｇ ６ １． ０ ０ ８ Ｂ １ ９ ５ ２ ２ ０ １ Ｇ ６ １． — ０ ０ ９ Ｂ １ ９ ５ ３ ２ ０ ２ Ｇ ６ １． ０ ３ ０ Ｂ １ ９ ５ ４ ２ ０ ２ Ｇ ／ ７ ９ — ９ ７ ｌ Ｂ Ｔ １ ｌ ３ １９ ２ Ｇ ／ ７ ９ ９ ７ ２ Ｂ Ｔ １ １４ １９ ２ Ｇ ７ ９ — ９ ７ ３ Ｂ １ ｌ ６ １９ ２ ６ ７ ６ — ９ ８ ４ Ｂ １４ ４ １９ ２ Ｇ ７ ６ ． — ０ ９ ５ Ｂ ｌ４ ５ １２ ０ ２ ６ １４ ５２ ２ ０ ７ ６ ． ０ ９ ２ ： ７ ６ ． — ０ ８ ７ Ｂ １４ ５ ３ ２ ０ ２ Ｇ ７ ６ ． — ０ ９ ８ Ｂ ｌ４ ５ ４ ２ ０ ２ Ｇ ／ ９ １ ． － ０ ３ ９ Ｂ Ｔ １２ ５ １２ ０ － ３ Ｇ ／ ９ １ ０ Ｂ Ｔ １２ ５ ２ ２ ０ —０３
豆浆机市场营销策划方案
豆浆机市场营销策划方案一、产品定位1.产品名称：豆浆机——舒豆2.产品特点：（1）高效率：豆浆机采用高速升温技术，可在短时间内榨取豆浆。
（2）智能化：豆浆机配备智能控制面板和智能感应器，能根据不同材料自动调节搅拌和温度。
（3）多功能：豆浆机不仅可以榨取豆浆，还能制作豆腐脑、豆花等豆制品。
（4）易清洗：豆浆机设计为无残留角落，可拆卸的零部件方便清洗。
3.产品定位：舒豆旨在为家庭提供方便快捷的健康饮品制作工具，满足消费者对高效率、智能化和多功能的需求。
二、目标市场1.目标消费群体：主要以中高收入家庭为主，特别是那些注重健康饮食、追求品质生活的人群。
2.市场细分：（1）年龄：以25-45岁中青年群体为主，这个年龄段的人对健康饮食和家庭生活更加关注。
（2）地域：以一、二线城市为主要目标市场，这些地区人口密度大、经济发达、消费水平相对较高。
（3）消费能力：以中高收入的消费群体为主，这样的消费群体对高品质的家电产品有一定的消费能力。
三、市场营销策略1.产品宣传（1）联合品牌大使：聘请一位健康饮食专家或名人作为品牌大使，通过其影响力和专业知识，提升产品的知名度和信誉度。
（2）线上推广：通过社交媒体平台开展产品推广活动，如微博、微信、抖音等，加强与消费者的互动，提升品牌的曝光度。
（3）线下推广：通过参加家居展会、电器展等活动，向目标消费者直接展示产品的特点和优势，以及提供试饮体验。
2.渠道建设（1）线上渠道：与知名电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，提供售前售后服务，加强产品与消费者的互动。
（2）线下渠道：与家电专卖店、超市等建立合作关系，将产品陈列于店面，提供产品销售和售后服务。
3.促销手段（1）产品包装优惠：购买豆浆机的消费者可获得精美的礼品包装，让消费者觉得物超所值。
（2）满减活动：设立满额返现、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
（3）产品体验活动：选定繁华商圈或购物中心，设立产品体验中心，提供豆浆和豆制品的品尝体验，吸引消费者试用及购买。
案例分析九阳豆浆机要保持竞争优势应该采取哪些措施
案例分析九阳豆浆机要保持竞争优势应该采取哪些措施
为了保持竞争优势，九阳豆浆机可以采取以下措施：
1. 不断创新产品：不断研发和推出新型豆浆机，以适应消费者需求的变化。
可以通过引入新的技术、改进产品设计、增加功能等方式提升产品竞争力。
2. 增强品质保证：确保产品的质量稳定和可靠，提供卓越的用户体验。
通过严格的质量控制和认证体系，以及关注用户反馈并及时改进产品，提升品牌口碑和用户信任度。
3. 打造强大的营销策略：通过市场调研和分析，制定切实可行的营销策略。
可以包括有效的广告宣传、合作推广、促销活动等，提升品牌知名度和销售额。
4. 拓展销售渠道：积极探索多元化的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、合作伙伴等。
通过多渠道销售，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，提高顾客满意度，树立良好的品牌形象。
6. 加强品牌建设：注重品牌意识的培养和宣传，强化品牌的特色和独特性。
通过精心策划的市场推广活动，将品牌形象深入人心。
以上措施将有助于九阳豆浆机保持竞争优势，并在市场中取得更好的表现。
试谈九阳豆浆机营销策划
05
营销活动策划与执行
活动策划思路与方案
目标市场分析
竞品分析
针对九阳豆浆机目标消费群体，进行市场调 研，分析其消费习惯、需求、购买力等因素 ，为活动策划提供数据支持。
研究竞争对手的营销策略、产品特点等，分 析其优劣势，为制定差异化营销策略提供参 考。
目标设定
活动方案设计
根据市场分析和竞品分析结果，设定九阳豆 浆机营销活动的具体目标，如销售额、市场 占有率等。
网络营销策略与实施
网络营销实施
2. 制作宣传视频和图文资料：制作简短精悍的宣 传视频和图文资料，包括产品介绍、使用教程等 ，以便在网络上进行传播。
1. 建立官方网站和社交媒体账号：创建九阳豆浆 机的官方网站和社交媒体账号，如微博、微信公 众号、抖音等，便于进行内容发布和互动营销活 动。
3. KOL合作洽谈与合作执行：与目标KOL进行合 作洽谈，确定合作方式和具体事宜，并协助其完 成合作内容，如邀请他们体验产品并分享心得等 。
03
便捷与高效
目标客户注重产品的操作便捷性和高 效性。九阳豆浆机具备一键操作、多 功能等特点，符合目标客户的需求。
04
营销策略
产品定位与定价
产品定位
九阳豆浆机应定位为高端家用电器，强调其高质量、便捷性和健康理念。
定价策略
采用价值定价法，根据产品独特的功能、品质和品牌形象，制定相对较高的 价格，以反映产品的内在价值。
03
在市场竞争方面，九阳豆浆机 将继续保持其品牌优势和市场 地位，同时将面临更多竞争对 手的挑战。
建议与展望
加强产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的 新产品。
提高品牌营销和服务水平，加强品牌知名度和美誉度的 提升。
九阳营销战略分析
九阳营销战略分析摘要：九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
由于九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
其中，九阳豆浆机通过不断地技术创新,战略调整,产品多样化,并实施经典的策略为它在市场上占领了扎实的领先地位,如：良好的营销潜意识；缜密的营销推广策略，这些正确的经营模式和08年的毒奶粉事件使九阳家用豆浆机迅速成为业内第一品牌，市场份额占80%以上，从而九阳豆浆机成为一种家喻户晓的产品。
前言：原磨豆浆，原汁原味、不勾兑、不添加任何防腐剂和人工色素、确保了饮品的高品质与安全，而且原磨豆浆的高营养、好口感的特点让原磨豆浆非常受大家的喜爱。
但是想要随时的喝到原磨豆浆、自己在家里做豆浆，这在以前是非常复杂、非常麻烦的一件事。
可是新兴的DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。
1994年,当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。
行业概况及公司背景：九阳公司前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。
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九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略
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九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。
九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。
全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。
2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。
10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。
其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。
作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。
采取的主要措施是：
1、技术创新。
在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。
在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。
由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80％以上，销量年年第一。
2、战略调整。
为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM(Original Equipment Manufacturing)资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。
3、产品多元化。
九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。
九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。
2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。
2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。
思考题
1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？。