关于中小企业市场营销的策略研究的论文

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我国中小企业营销创新策略探讨论文

我国中小企业营销创新策略探讨论文营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

以下是店铺今天为大家精心准备的：我国中小企业营销创新策略探讨相关论文。

内容仅供参考，欢迎阅读!我国中小企业营销创新策略探讨全文如下：摘要：从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。

关键字：中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。

其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。

再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。

2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。

这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。

实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。

(1)大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。

中小企业市场营销存在的问题及策略论文

中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。

在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。

不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。

因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。

1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。

因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。

所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。

很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。

这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。

1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。

这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。

普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段，而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。

比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和调查和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。

这些不科学的营销手段，会大大降低其营销效果。

1.4人才的缺失在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。

中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。

中小企业的市场营销战略的相关论文

中小企业的市场营销战略的相关论文推荐文章市场营销策划的相关论文热度：装饰公司市场定位的相关论文范文热度：市场营销相关论文范文2000字以上热度：市场营销相关论文范文热度：电力市场营销管理相关论文热度：中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销战略的相关论文篇一《我国中小企业市场营销策略的变革》摘要：我国中小企业得益于改革开放的春风，已经获得了前所未有的发展机遇，并对我国国民经济的发展起到了积极的推动作用。

但是，随着全球化新经济时代的到来，给我国中小企业提出了更高的发展要求，它们要能够运用先进的电子信息技术来变革传统的市场营销策略，以此来抵御中小企业规模小、资金短缺、资源有限、人力资源匮乏、抵御风险能力差等缺陷。

因此，本文将围绕我国中小企业市场营销策略的变革展开讨论，主要是提出了要以崭新的电子商务作为市场营销平台，采取全新的市场营销策略，有效整合电子商务和客户的关系，尽可能提高客户满意度，从而进一步提高市场占有率，为我国中小企业开创出一条适应新时代发展要求的市场营销策略。

关键词：中小企业;市场营销策略;变革;电子商务1.引言随着全球经济一体化趋势的日益加快，以及我国顺利加入了世贸组织，我国中小企业获得了极佳的发展机遇。

根据一项统计数据，我国中小企业占据了我国所有企业的绝大多数的比例，它们创造的价值已经达到了经济总量的一半以上，也是纳税大户和吸收就业的主要场所。

事实上，人们开始关注中小企业的发展还要追溯到十九世纪六十年代，它们在大型企业发展的压力之下，凭借自身对于经济发展和社会进步方面的突出贡献而越来越受到社会各界的重视。

但是，中小企业由于自身的缺陷，面对高度发达的信息化时代，又遭遇了来自信息革命带来的发展挑战，这就是传统的商业模式已经不能适应以互联网为代表的信息时代发展的要求，新经济时代要求企业能够提供更加个性化、更加人性化的服务，并且不断满足日益变化的客户需求。

浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文

浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。

首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。

【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。

关于中小企业营销策略研究的论文

关于中小企业营销策略研究的论文关于中小企业营销策略研究的论文一、中小企业的特点中小企业，也可以简称为中小企，是指在经营管理规模上较小的企业，企业员工及营业收入均不太多。

就目前来看，中小企业已经逐渐成为我国经济发展的主要力量，在国民经济发展中处于重要的地位，构成了市场经济的主体，能够为社会稳定发展贡献其自身的力量。

尤其是在经济快速发展的今天，其发展、壮大不仅能够促进我国的经济增长，同时还能够提供工作岗位，解决部分人员就业问题，另外，也是大中型企业的重要帮手。

截至到目前，我国工商在册的中小企业约占所有在册企业总数的99.8％。

中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。

面对中小企业自身规模小，人、财、物等资源相对有限，所以其具有以下特点：第一，有较强的市场适应性、管理容易，能够有针对性的灵活开展经营；第二，涉及的市场范围较广，二、我国中小企业营销现状中小企业与大中型企业存在一定的区别，其在企业实力、经济规模、产品品种等方面都有自身的特色，所以一般都采用与大中型企业不同的营销手段。

总体来说，目前我国大多数中小企业的营销手段还是相对落后的。

（一）营销理念落后中小企业的营销观念大多还处在传统的营销观念阶段，本就有些陈旧落后，缺少了一定的创新意识。

其中也有一些中小企业利用现今最新的营销理念，但大多生搬硬套，不符合企业自身的营销状况。

所以中小企业的'营销理念必须要与当今市场环境和自身的条件相结合，这样才能更好的开展企业营销活动。

（二）缺少理性营销战略中小企业要想更好的在市场中生存、发展就务必要和大中型企业竞争。

鉴于此其更要充分利用自身的“小而专”、“小而灵”的优势，生产的产品要有特色，适销对路，从而提高生产数量，降低生产成本，产品价格上才有优势，最终提高企业竞争力。

但就目前市场状况来说，大多数中小企业都未必能做到结合需求，掌握市场先机，来进行营销创新。

中小企业市场营销的相关参考论文

中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。

中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。

本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。

关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。

有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。

1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。

此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。

企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。

中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。

1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。

有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。

中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。

关于中小企业市场营销的策略研究的论文

关于中小企业市场营销的策略研究的论文摘要:引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。

随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。

关键词:关于,中小企业,市场营销,策略,研究,论文,1.引言相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。

随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。

但同时，在世界经济一体化的今天，中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。

中小型企业要想取得长久发展，必须在市场营销上着笔。

市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键，它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。

通过市场营销，一方面，企业拓展了商品的销售渠道，增加了客户来源，进而提高了其市场份额。

另一方面，通过良好的市场营销，企业扩大了自己的声誉和客源，既提升了品牌形象，又为进一步的市场活动提供了资金支持，形成了企业发展的良性循环。

因此，企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。

2.中小企业市场营销面临的困境尽管随着市场经济的发展，人们消费水平的提升，商品的需求市场具有很大潜力，但由于卖方市场的飞速发展，加之经济市场的冲击，中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。

面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力，中小型企业必须从自身出发，了解市场营销过程中的不足，进而改变现状。

中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点：①营销理念落后，营销策略不完善。

营销理念是市场营销的关键，没有与时俱进的营销观念，就难以跟进时代潮流，跟别提制定成功的营销策略。

缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改，一味的以促销代营销，以多卖商品作为最终目标，这样的企业迟早会被市场淘汰。

中小企业的市场营销策略论文

中小企业的市场营销策略论文范文一：我国电信行业市场营销策略前言市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。

扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。

下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。

1电信行业概述电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。

电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。

如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。

2电信行业市场营销发展现状2.1处境艰难虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。

但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。

2.2受到业务分流的影响随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。

尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。

3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析3.1电信行业面临的发展机遇3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。

同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。

3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。

关于中小企业的市场营销战略论文

关于中小企业的市场营销战略论文中小企业在发展的过程中,其市场营销策略的不足逐渐显露出来,为推动中小企业的长远发展,加强中小企业的市场营销策略是非常有必要的。

下面是店铺为大家整理的中小企业的市场营销战略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销战略论文范文一：商行一线网点营销策略分析一、一线网点在商业银行市场营销中的地位和作用商业银行的一线网点是商业银行营销服务的直接体现，也是面对面接触客户的银行职能部门，是可以直接做出反应并进行有针对性的营销的部门。

在我国商业银行业多元化激烈竞争格局日益显现出来的大趋势、大背景下，提高服务营销水平，培育竞争优势，已成为我国各商业银行生存与发展所面临的一个极其重要的现实性问题。

商业银行一线网点是商业银行的微观基础，是与顾客直接接触并服务于顾客的银行基层组织，它的服务水平的高低、服务质量的优劣，不但影响商业银行基层网点自身的经营行为，而且也必然在整体上影响商业银行的生存与发展。

二、一线网点的营销策略在一线网点的工作中，每一个岗位的定位，正是针对不同目标客户，做出市场细分的结果。

针对各自面向的客户不同，工作内容的不同，所要达到的目的不同，各个岗位都有属于他们的营销策略：(一)网点主任的营销策略网点主任是网点的最高领导者，是网点的“领头羊”，对网点员工起到管理和带动的作用，网点主任可以通过现场示范、晨会点评和晚上工作例会等形式，在组织员工学习新政策、了解新形势、把握新要求的同时，刻意把上级行的各项工作部署、当前工作重点和面临的新形势告知员工，全面深化“服务创造效益”的理念，发挥职位的优势，提升客户的信任度，利用手中的资源，合理配置，以服务和维护客户为主，有针对性的进行银行产品的营销和推广。

(二)大堂经理的营销策略大堂经理是每位客户走进银行网点遇到的“第一张面孔”，主要负责分流、引导、识别客户，减少客户等候时间。

并起到分流、引导客户至自助设备、发挥自助设备功效和作用，应充分提高自助设备的利用率、增加客户分流率、减轻柜员压力、有效优化服务环境、有效提升客户贡献度。

中小企业市场营销策略研究毕业论文

中小企业市场营销策略研究毕业论文篇一中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。

一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。

因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。

本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。

一国内外研究现状国外研究现状：关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。

之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。

此后出现比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。

实证方面的研究有Atherton 和Garson等完成关于零售业中小企业的研究，Taber 和marberg等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究，soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatter1970年研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心，而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。

一些经济和经济史学家还研究了中小企业在工业化过程中的作用。

这些研究，被学术界认为是对中小企业的早期研究工作的一个部分。

中小企业市场营销有关论文参考

中小企业市场营销有关论文参考我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销有关论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销有关论文参考篇一《试述中小企业市场营销机制的优化策略》摘要：现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

本文将以中小企业为研究对象，分析了市场营销对中小企业发展的意义及其实践中存在的问题和危机，并结合实践提出了相应的优化策略，以期助力于中小企业抵御风险、迅速成长。

关键词：市场营销;品牌战略;中小企业;竞争力中图分类号：F276.3文献识别码：A文章编号：1001-828X(2015)024-0000-01引言机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。

中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。

中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。

市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。

一、市场营销对中小企业发展的重要意义(一)扩大产品市场份额，提升企业经营效益高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。

当产品在市场中所占份额提升，将直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。

因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。

(二)拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础客源与销售渠道是中小企业的根基。

只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。

而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。

有关中小企业的市场营销策略论文

有关中小企业的市场营销策略论文目前，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。

下面是店铺给大家推荐的有关中小企业的市场营销策略论文，希望大家喜欢!有关中小企业的市场营销策略论文篇一《中小企业的市场营销策略分析》【摘要】近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

就目前情况来看，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。

【关键词】中小企业;市场营销;策略;办法从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。

由于缺乏营销经验，往往在市场营销上落后于其它企业。

同时，由于营销观念上的偏差，往往忽视了营销的重要性，或者将其错误地理解成了推销或促销，导致企业销售滞后，经济效益得不到改善。

综合分析中小企业在市场营销策略上的问题，并相对应地给出合理的解决办法，把营销落到实处，并将其贯彻到企业的发展始终，对于，企业来讲，无疑是至关重要的。

一、中小企业在市场营销策略上存在的问题(一)营销环境恶劣。

在大环境里，中小企业与大型企业相比，存在着明显的劣势和不足。

对比来看，大型企业在营销方面，有着充足的资金和人力资源，可以单独设立一个营销策划和执行的部门或机构，进行完整和全面的营销运作。

从整体的营销策划，品牌文化的建立，到具体的大规模广告覆盖，一切都在充足的资源支持下完整而有序地实行。

而中小企业普遍由于缺少足够的人力和物力，不能科学合理地进行系统营销，在市场营销上处于被动从属地位，跟着大型企业的步伐走，甚至依附在大企业的营销系统上，不能很好地实现独立自主、符合自身企业特点的市场营销。

(二)营销观念落后。

由于对营销的认识不足，很多中小企业仍然固守着落后的营销观念，方法陈旧传统，不能很好地适应新兴的市场情况。

中小企业市场营销战略的相关论文

中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。

同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。

应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。

例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。

中小企业的市场营销战略论文

中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。

2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。

网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。

首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。

二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。

美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。

中小企业市场营销论文范文

中小企业市场营销论文范文在经济快速发展的当下，我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销论文范文，希望大家喜欢!中小企业市场营销论文范文篇一《中小企业的市场营销现状与策略》摘要：中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。

与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。

关键词：中小企业;现状;策略目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。

但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。

一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。

中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。

若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。

中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。

二、中小企业市场营销的现状(一)了解市场，但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。

或许正是由于“了解”市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。

营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。

关于中小企业市场营销的策略研究

关于中小企业市场营销的策略研究中小企业在当今市场竞争激烈的环境中，市场营销策略的制定显得尤为重要。

本文将从市场营销策略的定义、中小企业市场营销的特点和挑战、以及针对中小企业市场营销的策略研究展开探讨。

一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业在制定市场营销活动时所采取的路线、目标和方法，以实现市场营销目标。

它是企业为了应对市场竞争、满足消费者需求而制定的计划。

市场营销策略涉及产品、价格、渠道、促销等方面的决策，它应该是企业长期发展规划的一部分，同时也需要与企业的整体战略保持一致。

二、中小企业市场营销的特点和挑战中小企业市场营销与大型企业不同，有着自己的一些特点和挑战。

1. 资源有限：中小企业的人力、财力、物力等资源相对有限，因此在市场营销方面往往面临着资源配置不足的挑战。

如何在有限的资源下进行市场营销，成为了中小企业需面对的挑战之一。

2. 品牌影响力弱：相较于大型企业，中小企业的品牌影响力较弱，消费者对其产品和服务了解不深，因此在市场推广和品牌建设方面需要更多的投入和努力。

3. 市场环境多变：市场行情变化快速，竞争激烈，对于中小企业而言，市场环境的不确定性增加了市场营销的难度。

4. 目标群体分散：中小企业的产品或服务往往覆盖的群体较广，有些甚至是小众市场，如何有效地找到目标群体，成为了中小企业在市场营销上需要面对的挑战。

以上这些特点和挑战使得中小企业在制定市场营销策略时需要更具针对性和灵活性。

1. 精准定位目标市场针对中小企业市场营销的资源有限和目标群体分散的特点，精准定位目标市场尤为重要。

企业可以通过市场调研、用户画像等手段，对目标市场进行细致分析，找到最有潜力的消费者群体，从而精准地进行市场推广和营销活动。

2. 强化产品差异化竞争中小企业在市场上往往面对着来自大型企业的竞争，因此产品差异化是中小企业获取竞争优势的一种重要手段。

企业可以根据目标市场的需求特点，不断优化产品设计和功能，提高产品的附加值，增强产品的吸引力和竞争力。

中小企业市场营销毕业论文

中小企业市场营销毕业论文1提高中小企业市场营销水平的对策1.1奉行先进的市场营销观念。

市场导向观念，是一种以目标消费者需要与欲望为导向的营销观念。

在市场导向观念指导下，企业应该这样开展营销活动：当企业决定进入一个行业进行生产经营时，必须正确确定目标市场，以集中资源有效地服务于目标顾客；企业在设计、生产产品时，不仅要发现和了解目标消费者的需要与欲望，还要调查了解竞争者的产品，以便生产出更符合目标消费者需要的产品；企业的产品生产出来后，还要对产品进行定价、为产品选择分销渠道、采用各种促销手段对产品进行促销，这些营销活动都要围绕满足目标消费者的需要来进行，也要比竞争者做得更好，让目标消费者购买产品时，买得合理、买得方便、买得满意；企业产品销售出去后，还要收集目标消费者的意见和建议，据此改进自己的营销工作。

社会导向观念，是一种以社会长远利益为中心的市场营销观念。

社会导向观念认为：企业在满足目标消费者需要与欲望，自己赚取利润的同时，要考虑目标消费者和整个社会的长远利益，要兼顾目标消费者、企业和社会三方面的利益。

社会导向观念是对市场导向观念的补充与修正，其先进性更加明显。

大企业、中小企业都应该在奉行市场导向观念的同时，坚守社会导向。

在产品的设计、产品原料的使用、产品添加剂的使用、产品包装材料的使用和废弃、广告的宣传等营销活动中，都要围绕消费者健康、环境保护、污染降低、能源节约等方面来进行。

1.1在市场细分的基础上选择目标市场。

1.1.1确定产品的需求者。

根据产品的特征确定产品的需求者。

确定的需求者，应该是多种类型，而不是一种类型。

1.1.1估计产品需求者的所有需求。

根据地理、心理和行为三个细分标准中的细分尺度，估计产品需求者的所有需求。

1.1.3了解不同类型需求者的不同需求。

依据人口因素中的细分尺度，从不同类型的需求者中抽取部分需求者，让其在所有需求中选择自己的需求，了解他们的不同需求。

1.1.4比较不同类型需求者的需求，找出产品需求者的共同需求和特殊需求。

中小型企业的市场营销策略论文

中小型企业的市场营销策略【摘要】随着社会经济的不断发展，市场的竞争也愈发激烈，中小型企业在竞争中面临着巨大的挑战。

但机遇与挑战并存，中小型企业要积极地面对挑战，抓住市场竞争中所带来的机遇。

对于中小型企业而言，做好市场营销，是面对挑战、抓住基于的重要方法。

中小型企业在市场营销方面还存在着许多问题，阻碍了中小型企业发展的能力，因此，如何改进中小型企业的市场营销策略，对企业的未来发展具有重要的意义。

【关键词】中小型企业;市场营销;改革企业的发展和经营与企业对市场的占有程度具有直接的关联，在我国的市场当中，绝大多数份额都被大型企业占有，大型企业也因此在本行业内获得了绝对的优势，从而获得更多的发展机会。

而对中小企业而言，由于中小企业的发展规模较小，资金、品牌、客户等方面较为薄弱，营销渠道较少，导致了市场占有份额较少，很难与大型企业进行竞争。

随着我国经济的不断发展，计划经济已经退出了历史舞台，市场的竞争更加激烈，如果我国的中小企业想在竞争中立足脚跟并谋求发展，就必须对营销手段有足够的重视，通过革新市场营销手段，改变传统营销手段的不足，从而在客户和市场等方面获得更宽阔的渠道，为中小企业的发展奠定基础。

一、中小型企业进行市场营销的意义随着我国市场经济的不断发展，计划经济的影响已经逐渐淡化，各行各业的营销体系也随着经济的发展而产生了不同程度的变化。

市场营销是企业生存和发展的根本保证，对大企业而言，市场营销可以促进大企业经济收益的不断提升，而对于中小型企业而言，通过提高对于市场营销的重视程度，对进行市场营销模式的改革，可以促进企业在市场上所占的份额，从而为企业的生存站稳脚跟，促进未来的发展。

科学合理的市场营销，能够对企业的经营活动起到指导作用，促进企业经营的科学、整体发展，对促进企业资源的合理利用有着重要的意义，能够有效的提升企业在市场活动中的竞争力。

(一)解决生产与消费之间的矛盾在市场经济下，由于消费者对于产品的价格、作用、信息等方面不够了解，加上产品与消费者的空间等方面存在着一定程度上的阻碍，导致了产品与消费者之间存在着矛盾，影响了消费者对产品的购买欲望，降低了产品的销路。

中小企业的市场营销论文

中小企业的市场营销论文我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。

下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销论文篇一《强化中小企业市场营销能力》【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。

本文针对目前中小企业市场营销存在的问题，运用现代的营销理论，讲解了企业应该如何提高市场营销能力，在严峻的经济形势下，取得生存与发展。

【关键词】中小企业;市场营销;营销策略1.前言中小企业在国民经济的发展中具有重要作用，提高了我国产品的出口能力，增加了国内人员就业。

随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，中小企业所面临的挑战越来越大，因此，对企业来说，营销策略越来越重要，只有卖出企业的产品，才能在激烈的社会竞争中取得一席之地，摆脱困境。

2.中小企业在市场营销方面存在的问题2.1营销人才缺失一些中小企业的营销管理人员严重缺失，大部分都是新人，边实践边摸索，没有系统的培训过缺少相关专业知识，缺乏理论上的指导，营销起来没有方向，导致其专业技能有待进一步提高。

而且，有一定营销能力的人才却不断跳槽，企业没有形成人才机制，加大了中小企业发展的困难程度。

人是企业竞争的根本因素，故要加强人才的培养。

2.2营销战略不科学有的中小企业没有自己的营销战略，没有认识到营销战略的重要性，只凭自己的感觉和经验来营销，使得企业在竞争中处于被动地位，营销活动与企业的经营活动脱节，既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。

2.3营销手段落后当前社会是信息时代，但是大部分企业领导人市场意识不高，中小企业都采用传统的市场营销理念，觉得市场营销就是销售产品，对营销认识不全面，不重视网络营销，没有自己的信息来源，新的营销战略没有推广开来，营销手段相对落后，当然营销效果也不好。