销售篇：轻松从社保切入商业保险共26页文档
2019版机动车辆商业保险示范条款26页word文档
2019版最新机动车辆商业保险示范条款中国保险行业协会机动车辆商业保险示范条款总则第一条本保险条款分为主险、附加险。
主险包括机动车损失保险、机动车第三者责任保险、机动车车上人员责任保险、机动车全车盗抢保险共四个独立的险种，投保人可以选择投保全部险种，也可以选择投保其中部分险种。
附加险不能独立投保。
附加险条款与主险条款相抵触之处，以附加险条款为准，附加险条款未尽之处，以主险条款为准。
保险人按照承保险种分别承担保险责任。
第二条本保险合同中的被保险机动车是指在中华人民共和国境内（不含港、澳、台地区）行驶，以动力装置驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以及进行专项作业的轮式车辆（含挂车）、履带式车辆和其他运载工具，但不包括摩托车、拖拉机、特种车。
第三条本保险合同中的第三者是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，但不包括被保险机动车本车车上人员、被保险人。
第四条本保险合同中的车上人员是指发生意外事故的瞬间，在被保险机动车车体内或车体上的人员，包括正在上下车的人员。
第五条除本保险合同另有约定外，投保人应在保险合同成立时一次交清保险费。
保险费未交清前，本保险合同不生效。
第一章机动车损失保险保险责任第六条保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中，因下列原因造成被保险机动车的直接损失，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿：（一）碰撞、倾覆、坠落；（二）火灾、爆炸；（三）外界物体坠落、倒塌；（四）雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、冰雹、台风、热带风暴；（五）地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、暴雪、冰凌、沙尘暴；（六）受到被保险机动车所载货物、车上人员意外撞击；（七）载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶人随船的情形）。
第七条发生保险事故时，被保险人或其允许的合法驾驶人为防止或者减少被保险机动车的损失所支付的必要的、合理的施救费用，由保险人承担；施救费用数额在被保险机动车损失赔偿金额以外另行计算，最高不超过保险金额的数额。
团险渠道业务开拓模式介绍49页
主要经验
合作方：国寿专员+银行（个贷经理）+律所人员+楼盘经理； 销售话术切入：可以获得优惠利率，提高资质审核通过率。
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1+1(消费贷、信用贷、
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抵押贷、房贷等)
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合作方：国寿专员+银行（个贷经理）； 销售话术切入： ✓消费贷、信用贷—降低资质审核门槛，提高审批时效； ✓抵押贷、房贷—提高融资额度，降低首付比例，提高发放效率
七、营销话术(常规)
信贷险业务开拓
1、接触话术： ****先生/小姐：
您好。为保障客户的利益，确保客户万无一失的还款计划和财物安排，我行联合 中国人寿推出专为贷款客户开发的“安心贷”借款人意外伤害保险产品，能帮助客户规 避风险，建议您购买。 2、促成话术 这款产品不光可以给您提供一份保障，还有助于提升您的贷款资质，获得更优惠的利率 审批，使您在贷款审批时，可以时间更短，额度更高。
无住院补贴，仅对医疗费用在规定范围内报销，三级甲等医疗 报销比例50%左右
……
全天24小时，不分地点 发生事故无需工伤鉴定
按保额赔付，减轻企业负担
有住院补贴，对社保报销后自付部分进行赔付， 减轻员工医疗费
五、目标客户
对公团险业务开拓
所有企业客户都可以是员工福利保险的潜在客户
1、已购买保险的企业： 引导客户通过合作银行购买
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对公团险业务开拓 七、针对不同客户群，销售切入点
➢ 未购买的企业：
1、全员有社保：从丰富员工福利，增加员工归属感切入
话术参考： （假设广发行客户）王总，现在社保在身故和医疗方面的报销都十分有限，如果为员工增加一 份团体的商业补充保险，对员工的归属感和留存会有很大的帮助，其实企业的团体补充保险也很便宜，一个 人每月100元的保障就很全面了，发烧感冒去门诊都能报销，平时每个月多发100元对员工来说可能没什么 感觉，但是我们告诉员工在我们公司工作，生病所有的医疗费公司都帮员工报销，那员工感受是很好的。
全民E保 普惠万家-销售逻辑培训
业务员：陈女士/先生，您好，您收到我发的短信了吗？ 情况一：有收到 客户：有啊，怎么了？ 业务员：是这样的，为了了解社会大众对社保的了解程度，我们公司重磅推出“全民E保 普惠万家” 活动，要求对向您这样拥有社会保险的客户/购买过商业保险的客户做个基本的调查。您是今天下午 还是明天上午有空，我过来拜访一下您，简单填写一张问卷同时将为您送上一份精美的礼品。 情况二：没收到 客户：没收到。 业务员：可能您太忙了，没看到短信。是这样的，为了了解社会大众对社保的了解程度，我们公司 重磅推出“全民E保 普惠万家”活动，要求对向您这样拥有社会保险的客户/购买过商业保险的客 户做个基本的调查。您是今天下午还是明天上午有空，我过来拜访一下您，简单填写一张问卷，公 司要求我们必须对老客户进行调查问卷的填写并进行存档。
⑦永续服务 社保医保的讲解服务
促新单
⑥促成 超级医疗账户 养老金按月补充
①自我定位 合众E保服务专员
全民E保
②发现准渠道 综拓渠道面谈以及项目运作
③发现准客户 有社保医保的客户群体
⑤解说 对社保医保相关知识的讲解
④客户需求发现 对社保医保知识的欠缺
全民E保的邀约话术
发送铺垫短信
陈女士/先生：日前国务院办公厅正式印发《关于加快发展商业养老保险的若干意见》，鼓励广大民 众购买商业养老保险，作为对社保的有力补充，来提高自己的晚年生活品质。合众人寿积极响应国 家号召，勇担社会责任，为民生补短板，为百姓兜底线，特推出“全民E保 普惠万家”特定客户权 益专享活动，实现广大社保医保客户养老和医疗的“双托管”。预知活动详情，请及时与我联系。
开通后 社保外 剔除10000元 100%报销
医保类型 新农合 城镇职工 城镇居民 公务员
保险销售心得感悟(优秀10篇)
保险销售心得感悟(优秀10篇)保险销售心得感悟篇1毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。
总结起来，有以下几个方面：一、工作方面1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、用心配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。
节假日我认真学习马克思列宁主义和党的基本知识，不断提高自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。
作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
2、透过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险好处和功能的领悟，个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
泰康人寿健康人生销售流程和销售话术-精品文档
三讲(讲公司：投资优势、养老社区)
业务员：泰康人寿是排在全国前五甲的金融保险集团 ；我们的投资收益率连续10年来排在所有保 险之首；我们开启了“养老社区”的先河。 我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎 ，很多人都基于3个理由选择这款产品的
业务员： 人生的追求不外乎财富增长、事业成功、 爱情美满、家庭幸福…… 可是如果没有了健康，一切都失去了意义。 业务员： 而我们的现状是“三高一低”： ①重大疾病的发病率越来越高 ②治疗费用越来越高 ③治愈率越来越高 ④发病年龄越来越低
业务员：***，你好！我是艾泰康，接电话方便吗？ 客 户：听说你做保险去了，是不是真的？
业务员：其实我做不做保险没关系的，我们是好朋
友嘛，正好有些问题来请教一下，见面再
谈吧。
初次拜访前准备
资料准备：公司介绍、分红对账单、计划书
范本、电子投保确认书、笔、纸等
专业形象：得体的衣着、自信、微笑、熟练
一份保险三份关爱，让你人生无忧
红利
• 重大疾病保险金 • 身故保险金 • 高残保险金
30万
30岁
每年存9101
50岁
年年分红，红利不断递增
133万 72.8万 46万 26万
红利
• 重大疾病保险金 • 身故保险金 • 高残保险金
30万
70岁 80岁 90岁 105岁
30岁
每年存9101
50岁
一旦发生重疾，即赔付30万；健健康康一 辈子，又有一大笔养老金。
画完总结
业务员： 健康人生是目前市场上最好的健康产品之一 健康人生产品特色：交费短、保障长；交费 少、保额高； 每月固定攒一笔钱，在不影响生活的前提下 ，让你轻松化解风险，资产增值
目录
信泰人寿百万保家抗癌保险销售话术
目录健康关爱理念沟通“三三法则”三个发病的原因环境工作饮食污染压力习惯一次不当存入第一笔钱开始,就性存款间断地定宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏已拥有几十万健康保障解决期存款就算生病，也是一种享受人人都需要人人买得起 重点防范癌症、意外对家庭的影响。
18-30岁的社会新贵——生活工作压成人群体负担很重缺乏健康规划力巨大，市场竞争激烈。
30-45岁的家庭支柱——收入稳定，家庭幸福未关注健康风险或准备不足家庭幸福，未关注健康风险或准备不足花实在钱重点防范成人前的癌症风险。
办实在事少儿群体0-18岁备受父母关爱 价格便宜可与其他家庭保险搭配销售 用作“敲门砖，迅速占领客户社会新贵（18-30周岁）特征：该客户群体是社会中的前沿人群，他们学历高、意识强，但收入低；他们的生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高，意外风险大需求：处于人生的转折期，买房、买车、结婚等投入较大，处于人生的转折期买房买车结婚等投入较大因此需要这种性价比高的综合保障。
切入点：交费低、保障高年轻人生活无规律，健康隐患很大。
需要一个健康基金来帮助你抵御风险越早准备花费越少越早规基金来帮助你抵御风险，越早准备花费越少，越早规划越轻松。
这就好比登山，我们希望60岁时爬到山顶！二十岁开始准备，好比爬20度的坡，轻轻松松，沿途十岁开始准备好比爬度的坡轻轻松松沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是座60度的陡坡，爬起来可如果到了五十岁那将是一座度的陡坡爬起来可能已经力不从心了！您准备爬多少度的坡？家庭支柱（30-45周岁）特征：该客户群体无论工作、家庭还是收入都趋于稳定，处于事业发展的上升阶段，却又处于癌症高发年龄段的初始。
需求：社会压力较大，对内、对外都属于主要的承压人群，同时，该部分客户群体社会责任感强，又是家庭的顶梁柱，需要承担对自己及家人的责任与爱，能不能提前做好人生风险的抵御，自家的责任与爱能能提前做生险的是关乎整个家庭幸福长久的关键。
闭环销售ppt课件
步骤二、筛网式产品销售流程——安鑫保
标准用语： 王哥，如果您觉得目前保费有点压力，那我们先补充一部分，我们公司有一款针对于
工薪阶层的重疾险——安鑫保。
针对于无力购买平安福的工薪阶层：
优势一：定期险，既可治病，又可养老 优势二：起保点低 优势三：基础保障，可后续继续补充 不足一：涵盖45种重大疾病，无平安福范围广 不足二：无轻度重疾单独理赔
用， 孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用； （社保只能解决“保”二不能解决“包”，那购买商业保险的好处是什么呢？有社保又有商报会有什么
不同情形呢？）
4、如何科学买保险：
保费原则：年交保费是全家年收入的10%-20% 保额原则：保额是全家年收入的5-10倍
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步骤一、理念切入 借助未雨绸缪工具讲解四个图及进行家庭保障检视
自费部分
可报 部分
子，比方说做个CT就是250元，社保规定自付20%，这就是自付比例。再比方说如果花了1000元
治病，社保报销范围为82%以内，花5000以上就是84%，以此类推这样的比例就放在里面了（画
自付比例）。 ⑤ 剩下这一部分就是自费区间，这个大家好理解了，进口药不报，比如癌症患者，有钱想治病，进
四个图的讲解：
1、草帽图：
① 这是我们的生命线； ② 从我们出生那一刻开始，还会有另外一条线伴随着我们，就是支出线； ③ 因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？ ④ 但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。 ⑤ 这是我们的收入线； ⑥ 这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用，
孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用； ⑦ 可是您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况，您说是吧？这种情况
如何由社保切入商保
未来预期生活开支至少多少？
未来您需要报销多少医疗费用？
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通过《国家社保标准养老金试算表》试算客户 社会养老保险基础知识
退休时可获得的养老金，以数据引发客户养老 储备意识
•社会养老保险缴费比例 职工个人缴费比例：8% 企业单位缴费比例：20% •进入个人帐户比例 个人缴费：100%
政策说变 就变了！
• 依法强制实施的国 家行为，体现社会 的互济性、补偿性
• 社会保险的必要补 充部分
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社会保险与商业保险的区别（目的）
社会保险 • 只能满足社会成员 生、老、病、死等 方面较低层次的需 要，即生存需要 商业保险 • 可满足人们生活消 费的各个层次的需 要，保障水平可以 相对提高
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社会保险与商业保险的区别（原则）
使用举例： 王先生，24岁参加工作，目前 月收入4000元，预计60岁退休，按 照现社会养老保障的计算方式，在 60岁时，王先生的月退休金预计为： 1420元 不考虑预期的通胀因素，王先生未 来的生活水平将不足目前的1/3
说明：假设工作若干年，今年退休，按 照目前的社保水平可领的月养老金 参数：2004年月平均工资：2033元（上 海为例） 退休年龄：60岁（男） 工资年增长率：5%
保障范围
• 社会保险遵循“低水平、 广覆盖”的原则，提供 最基本的保障； • 商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进 行了全面、多层次、灵 活多样的保障。
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名人说社保
前总理朱镕基讲过：基本
社会保障只能是低水平的，
“保”而不是“包”，“保” 即有一个基本的保障，超出部
分主要应通过商业保险解决。
商业保险
• 按年龄、性別区分, 体现人性化,且档次 可以调整 • 保费可以依具体情 况选择不同档次和 保障需求，交费几 十元到几千元不等
2019版职训A优化15养老险销售逻辑介绍展示演练29页
新人育成——新人职训A
逻辑展示-2.概念强化
概念强化
（植入保险）强化 客户运用商业保险 进行养老保障规划 的意愿和紧迫性
年轻人尽管有养老的愿望，但却没有 条件和能力去赡养老人，现在生活压力这 么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母 的不能成为他们的负担啊！所以养老就要 靠自己了。
家庭规模趋向收缩 家庭养老独子难担
新人育成——新人职训A
逻辑展示-1.观念沟通
（4）养老需要商业保险补充
没有商业保险的退休生活是黑白的，社保 只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生 活需求。
新人育成——新人职训A
逻辑展示
观念沟通
（切入观念）引发 客户对于未来养老 生活的担忧，建立 客户及早准备养老 储备金的意识
背诵
（1）长寿是一个无法回避的现实 （2）社保养老并不足够 （3）“养儿防老”面临挑战 （4）养老需要商业保险补充
新人育成——新人职训A
逻辑展示-1.观念沟通
（1）长寿是一个无法回避的现实
现代人的寿命越来越 长了，据《2017世界卫生 统计》报告显示，进入二 十一世纪以来，人类的预 期寿命增长了5岁，是上世 纪60年代以来出现的最快 增幅。2017年全球人均寿 命为71.6岁，中国的人均 寿命为76.7岁，长寿是一 个无法回避的现实。
新人育成——新人职训A
逻辑展示-1.观念沟通
（2）社保养老不足
有人说——
我有社保！何必商保？
社会保险是“广覆盖、低保障”，只能保证最基本保障。 商业保险是“针对强、满需求”，可行可靠但要规划好。
保险营销案例分析
保险营销案例分析在保险实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，以下是店铺为大家带来的关于保险营销案例分析，欢迎大家前来阅读!保险营销案例分析篇1♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便发现这一怪现象，问人保营销员：“人家都注意请示汇报，你为啥不请示?”人保营销员说：“来之前我早已准备了几套计划方案，也已经请示过了，我们领导说，我全权处理就是，不用再请示。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听，自然把车辆保险交与人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在拜访一客户回住地的途中,刚好路过一化工厂门口,一看，厂房的外面布满了管道，老李想顺便进去推销设备保险。
可是老李又没有里面的联系人电话,怎么进去呢?进去找谁呢?老李在门口徘徊着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她愣了一下过了会,憨笑了起来：哦,呵呵,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说:是吗?你妈也做过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说：是啊,.别小看清洁工小人物一个,工作简单平凡,可这工厂和社会还真离不开我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：是吗?那我还没有听说过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
《销售面谈之三讲》保险公司技能培训课件
自然地从家常话切入到保险话题 熟练运用异议处理公式
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“三讲”的内容——
➢ 讲自己 ➢ 讲公司 ➢ 讲保险
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1、讲自己
• 认同保险 • 追求成长
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——讲自己，认同保险
业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。 所以我就到阳光做保险了。
500强企业、中国100强服务企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用 保证保险、资产管理、医疗健康、互联网金融等多家专业子公司，是中 国成长最快、品质最好的企业集团之一。
阳光成立3年组建保险集团，5年超越了71家保险主体，进入中国保 险行业前八，跻身中国企业500强、中国服务行业100强，9年同时布局 互联网金融及不动产海外投资领域，10年以保险业第一家设立大型综合 医院为标志，成功进军医疗健康产业，成为全球市场化企业成长最快的 公司之一。
• 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。
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案例2——
• 一个月后，阳光业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张 先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，为什么选 择阳光保险，以及自己能为对方提供什么样的服务。
• 张先生被乙的专业和理想打动，对保险和阳光有了新的认识。
• 一周后，张先生给自己购买了“金祥裕”，年交保费1万元。
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示例3：我买过了
• 认同：你真的很有保险意识。 • 反问：那你当时是什么原因买保险的呢？ • 引导：其实，不管我们过去是什么原因买过保险，
都可以在未来发挥作用。今天正好有机会， 我们就好好聊一聊你以前买的保险，你对保 险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”)
保险行销口才全书(PDF197)(1)
前 言继《保险推销人》一书问世之后，一时间各地保险推销人纷纷来信，希望能够多一些更详 尽地介绍有关保险行销方面的读物。
为满足广大读者的殷切愿望，我们津宏文化发展中心保险课题研究组编著了这套保险业行销丛书，真挚地为热衷于中国保险事业的各界朋友们献上一伪爱心。
愿大家携手共进，把中国的保险事业推上更高的台阶。
保险推销是一种高尚的职业，它要求推销员必须拥有多方面的能力。
比如：口才。
不擅言词的人，肯定是做不好推销的。
保险推销人应具备两种基本职能：一是宣传保险，二是推销保险。
基于此，作者编写了这本《保险行销口才全书》，献给广大热爱保险推销行业的朋友们。
愿他们在时代的洪炉中创造美好的明天。
本书在搜集整理了大量中外有关资料的基础上，深入保险推销第一线，结合我国具体实际，从基本素质着手，凡涉及保险行销中口才的种种问题，都给予了生动通俗的阐述，并浓缩了中外超级推销员的成功经验，是一本保险推销人的必备手册。
本书为保险推销人而写，但其要旨对各类推销员同样适用。
既可供读者阅读，也可作为培训员工的教材。
相信正在搞推销的或跃跃欲试准备搞推销的人会开卷有益，读后也会有所得。
由于时间仓促和能力所限，错漏之处在所难免，务请读者不吝赐教。
编 者１９９７年８月于北京保险行销口才全书第一章 “自我充电”许多推销人之所以能在其推销生涯中，俯瞰天下，潇洒自如，有一个突出的地方，那就是拥有令人艳羡的扎扎实实的基本功。
增加脑容量机器缺油就如大脑缺乏知识，一切将会被阻塞。
谙析保险最最基本的东西作为一个保险业务人员，当然对于自己的本职工作熟记于心，特别是有关客户切身利益的各种问题，诸如，保险到底是怎么回事，如何理赔等等。
这样，在走街串巷时，就不会出现无法回答客户所提出的问题，或讲解问题时又不知从何说起的尴尬场面。
对于加强与客户沟通了解，加深感情，也是非常有益的。
所以，只有拥有专、精的专业知识，交更多的朋友，才可能签更多的保单。
捕捉信息保险业在中国还是一个幼稚的行业，与发达国家相比，仍存在很大的差距。
商业保险与社会保险
基本医疗保险旳赔付方式
基本医保统筹基金支付首次住院医疗费旳起付 原则（门槛钱），按职员所就医医疗机构级别划 分，其数额分别为都不相同。以石家庄市为例， 小区卫生服务中心、一级医疗机构，在职职员为 400元，退休人员为300元；二级医疗机构，在职 职员为600元，退休人员为500元；市属三级医疗 机构，在职职员为800元，退休人员为700元；三 级医疗机构，在职职员为1000元，退休人员为 900元。
基本养老保险旳缴费数额
1.基本养老保险费由企业和职员个人共同承担： 企业按本企业职员上年度月平均工资总额旳20% 缴纳，职员个人按本人上年度月平均工资收入旳 8%缴纳。 2.城乡个体工商户、灵活就业人员和国有企业下 岗职员以个人身份参加基本养老保险旳，以所在 省上年度社会平均工资为缴费基数，按百分之 19%旳百分比缴纳基本养老保险费。
2.手段不同
保险利用科学旳计算措施积累保险基金；赌博则是利用 欺诈手段，冒险获利。
3.成果不同
保险旳作用是分散风险分摊损失，维护社会安定；赌博 增长了社会风险，损害了任何一方旳利益。
商业保险与储蓄旳区别
1.所得不同
储蓄得到旳是本金及利息；保险所得是不定值旳，当 保险事故发生时，被保险人或是受益人会得到远远高于所 交保险费旳补偿或给付。
基本医疗保险赔付方式
个人缴纳部分以及单位缴纳费用旳一部分划入 个人账户，用于支付定点医疗机构门诊就医和在 定点零售药店购药旳医疗费；基本医保统筹基金 起付原则及下列旳医疗费；基本医保统筹基金起 付原则以上至最高支付限额应由个人自付旳医疗 费；大额补充医疗保险费。
新型农村合作医疗
1.基金统筹
石家庄市参合农民个人缴费每人每年不低于20元；省、 市、县三级财政补贴每参合农民每年60元；中央财政补贴
国寿康悦加展业销售话术背景商保补充组合案例促成11页
三、讲康悦——吸引客户
公司对此特别推出保障计划，用康悦C补充。它的特点 很突出：享有605万的年报销额度，终身无上限；用药只要 是必需且合理的即可报销，有社保的情况下，1万免赔额以 上最高100%报销；而且首次续保后，后面可持续续保，不 会因为疾病而没有保障了。
而且近期特别推出了质子重离子保险，可享有最先迚 的质子重离子治疗百万报销额度，这个治疗可不得了，是 目前治疗癌症最有效的方法之一，根据报导3年存活率达 90%以上，副作用较低。通过康悦+质子险，解决了看病难 看病贵的历史难题！
四、讲康悦+组合——类似于太阳图
同时搭配70周年纪念款产品国寿福臵享版，能够获得这 些保障：比如您为老公投了康悦加臵享福加长久呵护加质子 险，年交3万左右，臵享福只需交19年，能有什么保障呢？
①臵享福保障覆盖100种重疾，确诊即赔付100万。 ②还有30种轻症保障，最高赔3次，确诊给付20万。
③它还有很人性化的豁免功能，被保人确诊轻症后续的保费不用交。 ④还有投保人的豁免，投保人罹患重疾后续保费也不用交了。所以我建议要夫妻互投，如果一方 发生重疾，双方的保单后续都不用交费，没有经济压力。 ⑤另外还有高身价：像我们最期望的就是平安健康到老您说对吗？臵享福从拥有开始就有100万的 身价保障伴您一辈子。
康悦+ 展业销售话术
1.讲背景
销
2.讲商保补充
售
3.讲康悦
逻
4.讲康悦+组合
辑
5.讲案例
6.康悦+促成源自一、讲背景——70周年庆张姐，告诉您个好消息，近期公司推出了健康保障升级活动。3月15日李兊强总理在 人大会议上说了：没有健康就没有并福，接下杢也将大力推动健全医保体系。公司作为央 企承担起责任，为广大客户提供保障，恰逢70周年司庆，公司也特提供了宽松的核保政 策，免体检额度大幅提升，老客户风险保额“清零减半”，新客户放开投保资栺。公司 也要求我们做全面告知，我详细跟您说一下。
经验交流 保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享成功的销售员一定是位多面手，做好保险销售工作，需要的是营销员踏踏实实的苦干精神，加强学习，不断的提高自身的工作能力和业务能力。
下面就由为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。
保险成功销售经验分享篇1各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。
谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。
希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。
最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。
一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。
为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
表现一：销售额度小，市场占比小。
引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。
但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。
占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。
根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。
画图让你从社保切入商业保险
V字图法引入险种
社保住院“V”字图第三步： 封顶线
起付线
起付线以上的部分也并不是都可 以报的，因为社保还规定了一条 封顶线，封顶线以上部分同样要 自己负担（画封顶线）。
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V字图法引入险种 社保住院“V”字图第四步：
封顶线
自付比例 起付线
起付线以上，封顶线以下 部分是不是都可以报呢？ 也不是，因为社保一般都 规定了10%的自付比例(画 自付比例）
从社保切入商业保险
新人的疑问 客户提出异议：“我有医保了，不需要商业保险！” 我该如何处理呢？
V字图+T型图 帮你解决
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V字图法引入险种 社保住院“V”字图第一步：
郝先生，您好，社保住院报 销就好比这个图（画“V” 字）。
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V字图法引入险种 社保住院“V”字图第二步：
起付线
这是住院的起付线，起付线以下 需要我们自己负担（画起付线）。
⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设 备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。 ⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、 自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂 成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分 明显大于可报部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远 远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大， 社保只是保，而不是包。因此购买一部分商业保险作为补充是 很有必要的。
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演练
演练角色
➢角色A：伙伴 ➢角色B：客户
演练要求
➢按照关键句演练，认真投入 ➢每轮5分钟 ➢角色互换 ➢上台演练 ➢点评
演练点评
➢优点、待改进
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感谢聆听