销售人员奖励制度

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销售奖励方案大全

销售奖励方案大全销售是每个企业都非常重视的部门，销售人员的表现直接影响到企业的销售业绩和利润。

为了激励销售人员的工作热情和积极性，很多企业都设计了各种各样的销售奖励方案。

下面是一些常见的销售奖励方案，供参考。

1.销售提成制度：销售人员根据完成的销售额或利润额，享受一定比例的提成，这是最常见的销售奖励方案之一、提成比例可以根据不同的产品或销售额阶段进行调整。

2.销售冠军奖励：每个销售季度或年度，根据销售业绩最好的销售人员，颁发销售冠军奖，包括奖金、旅游奖励、晋升机会等。

这可以激励销售人员争取销售冠军的荣誉，并促使其他销售人员竞争。

3.新客户奖励：销售人员成功签约新客户后，可以获得一定的奖金或其他奖励。

这可以鼓励销售人员积极开拓新客户，增加销售额。

4.销售排名奖励：根据销售人员的销售业绩进行排名，前几名可以获得特定的奖励，如奖金、礼品、加薪等。

这可以激励销售人员争取更好的销售业绩，提升排名。

5.团队销售奖励：销售团队共同完成一定销售目标后，可以获得奖金或其他奖励。

这可以促进销售团队的合作和协作，共同努力实现销售目标。

6.优秀销售员奖励：每个销售周期内，根据销售业绩表现突出的销售人员评选出优秀销售员，并给予一定的奖金或礼品。

这可以鼓励销售人员提高销售技巧和表现。

7.销售推广奖励：销售人员在推广企业产品或服务方面取得突出成绩时，可以获得一定的奖励。

这可以激励销售人员积极参与推广活动，扩大市场份额。

8.客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，评选出满意度最高的销售人员，并给予一定的奖励。

这可以鼓励销售人员提供优质的销售和售后服务，提高客户满意度。

9.月度销售目标奖励：每个月根据销售目标完成情况，给予销售人员一定的奖励，如奖金、礼品等。

这可以激励销售人员保持良好的销售表现，增加销售额。

10.创新销售奖励：销售人员提出并成功实施创新的销售策略或方法时，可以获得创新销售奖励，如奖金、晋升机会等。

这可以激励销售人员不断探索新的销售机会和方法。

房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)

房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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公司销售人员业绩奖罚制度

公司销售人员业绩奖罚制度一、总则1. 目的：激励销售人员积极工作，提高业绩，确保公司销售目标的实现。

2. 适用范围：本制度适用于公司所有销售人员。

3. 奖罚原则：公开、公平、公正，奖罚分明，以业绩为依据。

二、业绩奖励1. 月度奖励：根据月度销售业绩，设置不同等级的奖金。

- 银牌销售员：完成月度目标的80%-100%，奖励月度基本工资的10%。

- 金牌销售员：完成月度目标的101%-120%，奖励月度基本工资的20%。

- 钻石销售员：完成月度目标的121%以上，奖励月度基本工资的30%。

2. 季度奖励：根据季度销售业绩，设置季度奖金。

- 季度销售冠军：奖励季度基本工资的50%。

3. 年度奖励：根据年度销售业绩，设置年终奖金。

- 年度销售冠军：奖励年度基本工资的100%。

- 年度销售团队：奖励团队总业绩的1%。

三、业绩惩罚1. 月度惩罚：未完成月度销售目标的销售人员，将受到以下惩罚。

- 未完成目标的80%以下：扣发当月奖金，进行业绩辅导。

- 连续两个月未完成目标的80%以下：进行警告，并可能进行岗位调整。

2. 季度惩罚：连续两个季度未达到销售目标的销售人员，将受到以下惩罚。

- 扣发季度奖金，进行业绩辅导。

- 连续两个季度未改善，进行岗位调整或解聘。

四、特殊奖励1. 新客户开发奖励：成功开发新客户并达成首次交易，给予一次性奖励。

2. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，给予优秀销售人员奖励。

五、特殊惩罚1. 违反公司规定：违反公司销售政策和规定，视情节轻重进行警告、罚款或解聘。

2. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，视情节轻重进行罚款或解聘。

六、考核与执行1. 考核周期：月度、季度、年度。

2. 考核执行：由销售部门负责，人力资源部门监督执行。

七、附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 本制度最终解释权归公司所有。

八、修订与更新1. 根据市场变化和公司发展需要，本制度将定期进行修订和更新。

请根据实际情况调整上述内容，确保其符合公司的具体需求和文化。

销售员工奖励制度方案5篇

销售员工奖励制度方案5篇销售员工奖励制度方案【篇1】为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。

数字电视整转激励方案根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自开始至底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。

一、职责与分工数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作。

2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。

协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。

3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。

4、技维部负责数字电视技术支持工作。

二、整转方法1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。

市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。

2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。

3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。

4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。

该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。

5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。

销售奖金制度(3篇)

销售奖金制度（3篇）销售奖金制度（通用3篇）销售奖金制度篇1传统级差制级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。

首先，必须要有个人最低销售额或消费额。

级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。

级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做;这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。

累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。

级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。

在级差制中，还有一个小组业绩压力:即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。

单轨制双轨制单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。

这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式骗钱的成分太大。

双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。

自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。

但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西。

双轨制的外在表现形式是:1、一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。

2、不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。

3、无产品，或者产品少，产品单一。

4、产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的`信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。

⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。

5、大多公司发展到一定程度都要有k值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。

6、双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。

销售奖励方案(12篇)

销售奖励方案 1一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。

本办法合用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本办法共分为两章。

分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

二、概念：1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部份应得薪酬。

2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或者部门特定工作有突出贡献，或者有重大立功表现，经公司及部门评议，所赋予的一定数额物质奖励。

3、其他奖励：为公司暂时性或者不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法赋予的薪酬。

第一章基本佣金提成办法一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开辟进程、施工进度及销售部销售计划。

对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、基本提成比例： 0.2% (此比例合用于完成销售基本任务额 80%及以上销售人员。

)三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额 80%：0.15%；2、月销售总额达到 80%至 120%：0.2%；3、月销售总额超过 120%至 150%：0.22%；4、月销售总额超过 150%至 200%：0.25%；5、月销售总额超过 200%：0.3%。

四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。

佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的 80%结算。

结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月 28 日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金， 28 日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月 20 日。

6、连续三个月未能完成基本任务额 80%以上者，停发第三个月佣金。

7、已结算佣金销售额，在浮现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

销售业绩奖金制度(四篇)

销售业绩奖金制度一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。

2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。

3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。

5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。

6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。

7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

销售奖惩制度范本

销售奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高服务质量，实现公司销售目标。

第二条奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：当月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。

（2）季度销售冠军：当季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。

（3）年度销售冠军：当年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

2. 销售增长奖励（1）月度销售增长：当月销售额同比增长达到20%以上的，奖励人民币500元。

（2）季度销售增长：当季度销售额同比增长达到30%以上的，奖励人民币1000元。

（3）年度销售增长：当年销售额同比增长达到40%以上的，奖励人民币2000元。

3. 客户满意度奖励（1）月度客户满意度：当月客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币500元。

（2）季度客户满意度：当季度客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币1000元。

（3）年度客户满意度：当年客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币2000元。

4. 团队协作奖励（1）月度团队协作：当月团队协作表现突出的，奖励人民币500元。

（2）季度团队协作：当季度团队协作表现突出的，奖励人民币1000元。

（3）年度团队协作：当年团队协作表现突出的，奖励人民币2000元。

第三条惩罚制度1. 销售业绩下滑惩罚（1）月度销售下滑：当月销售额同比下滑达到10%以上的，罚款人民币500元。

（2）季度销售下滑：当季度销售额同比下滑达到20%以上的，罚款人民币1000元。

（3）年度销售下滑：当年销售额同比下滑达到30%以上的，罚款人民币2000元。

2. 客户投诉惩罚（1）月度客户投诉：当月客户投诉达到3次以上的，罚款人民币500元。

（2）季度客户投诉：当季度客户投诉达到5次以上的，罚款人民币1000元。

（3）年度客户投诉：当年客户投诉达到10次以上的，罚款人民币2000元。

销售人员绩奖罚制度

销售人员绩奖罚制度销售人员绩效奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售人员提升业绩，规范销售行为，确保公司销售目标的实现。

2. 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

二、绩效考核1. 销售业绩考核：以销售额、新客户开发数量、客户满意度等为指标，定期进行考核。

2. 行为规范考核：包括工作态度、团队合作、遵守公司规章制度等。

三、奖励机制1. 业绩奖励：根据销售额的完成情况，给予不同等级的奖金激励。

- 达成目标销售额的100%，给予基础奖金。

- 超过目标销售额的110%，额外奖励10%。

- 超过目标销售额的120%及以上，额外奖励20%。

2. 特别奖励：对于开发新市场、创新销售方法或提供优秀客户服务的员工，给予特别奖励。

四、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两月未达到销售目标的70%，给予警告。

2. 严重违规：违反公司规定，损害公司利益或客户权益的行为，根据情节轻重，给予罚款、降职或解雇。

五、考核与申诉1. 考核结果由直接上级和销售管理部门共同评定。

2. 员工对考核结果有异议，可在收到考核通知后5个工作日内提出申诉。

六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

七、制度修订1. 本制度每季度评估一次，根据市场变化和公司战略调整进行修订。

2. 任何修订需经过公司管理层审批，并及时通知所有销售人员。

请注意，这只是一个基本框架，具体内容需要根据公司的实际情况和销售团队的特点进行定制。

此外，奖罚制度应当公平、合理，并且与员工的职责和目标紧密相关。

激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇）

激发销售员工的有奖罚制度激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇）在发展不断提速的社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

我们该怎么拟定制度呢？下面是小编收集整理的激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

激发销售员工的有奖罚制度1为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

销售人员日常奖罚制度

销售人员日常奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：对月度销售额最高的销售人员给予现金奖励或等值奖品。

- 季度销售之星：对季度销售额前三名的销售人员进行表彰和奖励。

- 年度销售精英：对年度销售业绩突出的个人或团队进行特别奖励。

2. 客户满意度奖励- 根据客户反馈和满意度调查，对获得高满意度评价的销售人员进行奖励。

3. 新客户开发奖励- 对成功开发新客户并达成一定销售额的销售人员给予奖励。

4. 团队合作奖励- 对于团队协作出色，共同完成销售目标的团队成员给予奖励。

5. 创新销售策略奖励- 鼓励销售人员提出并实施新的销售策略，对有效提升销售业绩的创新给予奖励。

二、惩罚制度1. 销售业绩不达标- 对连续两月未达到销售目标的销售人员进行警告，连续三月未达标者进行罚款或其他形式的处罚。

2. 客户投诉处理不当- 对于因服务态度、产品质量等问题导致客户投诉的销售人员，根据情节轻重给予相应的处罚。

3. 违反公司规定- 包括但不限于迟到早退、旷工、泄露商业机密等行为，根据公司规定进行相应的处罚。

4. 销售数据造假- 对于伪造销售数据的销售人员，一经发现，将给予严厉的处罚，包括但不限于罚款、降职、解雇等。

5. 不正当竞争行为- 对于采取不正当手段竞争，损害公司形象和利益的销售人员，将依法依规进行处理。

三、奖罚执行1. 奖罚制度的制定和执行应遵循公平、公正、透明的原则。

2. 所有奖罚决定应有明确的证据支持，并由直接上级或人力资源部门审核。

3. 奖罚结果应公开透明，确保全体员工知晓并理解奖罚的原因和标准。

4. 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉，公司应设立相应的申诉机制。

四、奖罚制度的定期评估与调整1. 定期对奖罚制度的执行情况进行评估，确保其有效性和适应性。

2. 根据市场变化、公司战略调整及员工反馈，适时对奖罚制度进行调整和完善。

请注意，以上内容仅为示例，实际制度应根据公司的具体情况和法律法规进行定制。

销售人员奖罚制度

销售人员奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励销售人员提升业绩，规范销售行为，确保公司销售目标的实现。

2. 适用于公司所有从事销售工作的员工。

二、奖励制度
1. 业绩奖励
- 达到季度销售目标的员工，给予一次性奖金。

- 年度累计销售额排名前10%的员工，享受额外年终奖金。

2. 客户满意度奖励
- 客户满意度调查中得分高的员工，给予月度奖励。

3. 团队协作奖励
- 对于团队合作精神突出，帮助同事完成销售任务的员工，给予奖励。

4. 创新奖励
- 提出新的销售策略或改进措施，被公司采纳并取得显著成效的员工，给予奖励。

三、惩罚制度
1. 业绩不达标
- 连续两个季度未达到销售目标的员工，将接受业绩辅导，若无改善，可能面临降职或解聘。

2. 违反销售规范
- 违反公司销售政策和客户服务标准，造成客户投诉的员工，将根
据情节轻重给予警告或罚款。

3. 损害公司形象
- 因个人不当行为严重损害公司形象和利益的员工，将受到相应的
纪律处分。

4. 泄露商业机密
- 泄露公司商业机密给竞争对手或第三方的员工，将依法追究责任，并给予解聘处理。

四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚措施由销售部门主管提出，经人力资源部门审核后
执行。

2. 对于奖罚决定有异议的员工，可在接到通知后5个工作日内向人力
资源部门提出申诉。

五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。

2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以法律法规为准。

3. 公司保留对本制度的最终解释权和修订权。

销售激励制度方案

销售激励制度方案顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

下面是小编为大家整理的销售激励制度方案，欢迎阅读。

销售激励制度方案一销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

销售人员奖惩制度

销售人员奖惩制度seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励一奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等.2.行业基础知识扎实,专业技能强,专业技巧高.3.工作认真负责、兢兢业业.4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬.5.团结互助、乐于助人.6.个人素质高,职业形象佳.7.钻研业务,参加并通过相关考试.8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快.9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳.二奖励类型1.提前转正、试用人员提前转正.2.专业奖项月、季、年销售冠军,根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖.完成并超额完成任务,定性、定量考核分数第一名.按照销售总额1%给予奖励（1）三好销售员30-50元业务能力好、服务态度好、职业形象好（2）专业服务大使30-50元服务态度好,熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等.（3）最佳职业形象30-50元形象好、气质佳、素质高、技术强.（4）合理化建议奖30-50元对公司提出合理化建议,并被采纳的员工设立合理化建议奖.（5）特别奖30-50元对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖.二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚.其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”,其它处罚如下：一罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间,公司规定为标准,从工资体现.（2）未按规定着装,每次罚款10元.（3）违反公司规章制度,散布不利于公司的信息,罚30—50元.（4）无故未参加相关例会,每次罚30元.（5）违犯以下任一项,每次罚款10-30元.A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；B、未保持工作环境整洁,如台面零乱、地面脏乱等；2.业务违规处罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者,每次罚款30元.⑦透露客户、员工资料薪金、佣金等、项目及公司其它秘密,罚款50-1000元.情节严重者,扣除薪金并辞退.四辞退并罚款有下列情形之一者,公司有权辞退,并可同时罚款.1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等.2.无故矿工三日者.3.被客户投诉,严重损害公司形象、声誉者.4.服务态度端正恶劣,与客户争吵、打架者.5.与同事之间争斗,对同事恶意攻击,制造事端者.6.涂改公司重要文件者.7.利用工作职权收授别人财物、款项,谋取私利者.8.严重超范围承诺客户,并造成恶劣影响者.9.传播不利公司的谣言者.10.故意泄露公司机密者.11.连续三月未完成定额者.。

销售奖励制度(通用13篇)

销售奖励制度（通用13篇）篇1：销售奖励制度销售奖励制度关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成，销售奖励制度。

a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c)佣金计算公式：佣金=净收款额x 相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。

销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《****》DM按净收款额计提7%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩){成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，(销售经理试用期间提6%)c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。

营销奖励方案(5篇)

营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

销售奖励制度优秀13篇

销售奖励制度优秀13篇销售个人奖励方案篇一一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：副组长：组员：具体分工：1、对全员营销工作全盘负责，联系方式：2、主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的'确定及最后定价工作，联系方式：3、配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：5、各售房点负责人：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

6、主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

销售奖励制度（5篇）

销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入____总收入—扣除项目。

3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

推销员奖励制度(多篇)

推销员奖励制度(多篇)推销员奖励制度（一）:某公司定了新的工资分配方案，方案规定：每位销售人员的工资总额=基本工资+奖励工资，每位销售人员的月销售定额为__元，在销售定额内，得基本工资800元；超过销售定额，超过部分的销售额按相应比例作为奖励工资，奖励工资发放比例如下表所示：已知一位销售员本月领到的工资总额为1400元，请问该销售员本月的销售额为多少元？当销售额为__元时，销售人员的工资总额=800+5000×5%=1050（元），当销售额为__元时，销售人员的工资总额=800+5000×5%+5000×8%=1450（元），∵一位销售员本月领到的工资总额为1400元，∴该销售员本月销售金额在__元到__元之间，设销售金额为x元，则根据题意得出：1050+（____）×8%=1400，解得：x=__，答：该销售员本月的销售额为__元．推销员奖励制度（二）:某商场为提高彩电销售人员的积极性,制定了新的工资分配方案.方案规定:每位销售人员的工资总额=基本工资+奖励工资.每位销售人员的月销售定额为__元,在销售定额内,得基本工资200元；超过销售定额,超过部分的销售额按相应比例作为奖励工资．奖励工资发放比例如表1所示.（1）已知销售员甲本月领到的工资总额为2900元,请问销售员甲本月的销售额为多少元?（2）依法纳税是每个公民应尽的义务．根据我国税法规定,每月工资总额不超过3500元不要缴纳个人所得税；超过3500元的部分为“全月应纳税所得额”,表2是缴纳个人所得税税率表．若销售员乙本月共销售A、B两种型号的彩电15台,缴纳个人所得税后实际得到的工资为4858元,又知A型彩电的销售价为每台4000元,B型彩电的销售价为每台6000元,请问销售员乙本月销售A型彩电多少台?表1：销售额奖励工资比例超过__元但不超过__部分3％超过__元但不超过__部分5％__以上的部分8％表2：全月应纳税所得额税率不超过1500元部分3％超过1500元至4500元部分10％【推销员奖励制度】因为甲工资为__,所以他的销售额大于__.若在__至__之间,工资最多为200+(__-__)x3%=500,而在__至__之间,工资最多为500+(__-__)x5%=1500,所以甲的销售额大于__,那么超过__的部分是(2900-1500)/8%=__,所以甲的销售额是__+__=__元.思路：先算税前工资,再算销售额,最后算卖出情况.若乙工资不超过5000(3500+1500),则工资最多是3500+1500x(1-3%)=__,所以乙的工资一定不超过5000,那么乙的税前工资是(4858-3500)/97%+3500=4900元.那么乙的销售额就是(4900-1500)/8%+__=__元.有两种可能：1.鄙人才疏学浅,对题意理解有误.2.题有问题推销员奖励制度（三）:应用题:1.某商场儿童销售员小李月薪为1200元,商场规定,每推销一个“拓麻歌子"电子宠物,5元.小李上个季度共收入4680元,他平均每月推销多少个"拓麻歌子"?2.一个游泳池长20米,宽15米,池深2米,在池的四壁和池底贴上瓷砖,至少需要多少平方米的瓷砖?如果每平方米瓷砖15元,那么至少需要多少钱?3.且个底面为正方形的长方体,底面周长为24厘米,侧面的总面积为240平方厘米,求这个长方体的体积.（1）(4680-1200×3)÷3÷1.5=1080÷3÷1.5=360÷1.5=240（个）（2）可知所需瓷砖面积为20×2×2+15×2×2+20×15=80+60+300=440(平方米)需要钱440×15=6600(元)（3）底面的边长为24÷4=6（厘米）长方体的高为240÷24=10（厘米）长方体体积是6×6×10=360(立方厘米)推销员奖励制度（四）:围绕“自信”这个话题,选择一件亲身经历的事情,写下来.这是原题.（我要提纲）马上用!我可以给你事例据美国纺织品零售商协会的一项调查研究,最初的努力不成功,几乎能令一半的推销员放弃努力：48％的推销员找过1个人之后不干了25％的推销员找过2个人之后不干了15％的推销员找过3个人之后不干了12％的推销员找过3个人之后继续干下去,而80％的生意是这些推销员做成的.@世界级的推销大师哥特曼曾经说过：“推销从被拒绝开始”.你不接受拒绝是不可能学会做推销的.曾经有人做过一个有趣的调查,就是调查美国、日本、韩国、巴西3个国家,推销人员在30分钟的谈判过程当中,客户或潜在客户说“不”的次数,也就是遭到拒绝的次数结果为：日本人是2次,美国人5次,韩国人7次,巴西人最多,42次.“自信是成功的第一秘诀.”我所从事的电梯行业也是需要营销的,如果我在第一次推销不成功之后,就放弃的话,那就没有今天的业绩了.培根曾经说过一句话：“人生最重要的才能,第一是无所畏惧,第二是无所畏惧,第三还是无所畏惧.”在公司成立之初,我们曾有半年多的时间没有接到订单.那段时间,为节省开支,我们几个人整日靠吃方便面度日,同时,一面积极地联系业务.经过半年多的努力,我们终于接到了第一笔订单,我们的业务从此有了新的起点.当时的情形可以说是非常艰难的,但在那种情况下,我们没有放弃.不放弃,就意味着我们对自己有信心、对所做的事有信心.@尼克是一家铁路公司的调度人员,他工作认真,做事负责.不过他有一个缺点,就是他缺乏自信,对人生很悲观,常以否定、怀疑的眼光去看世界.有一天,公司的职员都赶着去给老板过生日,大家都提早急忙忙地走了.不巧的是,尼克不小心被关在一个待修的冷藏车里.恐惧之下,尼克在车厢里拚命地敲打着、喊着,但全公司的人都走了,根本没有人听得到.尼克的手掌敲得红肿,喉咙叫得沙哑,也没有理睬,最后只好颓然地坐地上喘息.他越想越害怕,心想：车厢里的温度只有零度,如果再不出去的话,一定会被冻死.第二天早上,公司的职员陆续来上班.他们打开车厢门,赫然发现尼克倒在地上.他们将尼克送去急救,但已经无法挽救他的生命了.但是大家都很惊讶,因为冷藏车里的冷冻开关并没有启动,这巨大的车厢内也有足够的氧气,更令人纳闷的是,里面的直是十几度,但尼克竟然给“冻”死了!尼克并非死于车厢内的“零度”,他是死于心中的冰点.他已给自己判了死刑,又怎么能够活得下去呢?@这是发生在非洲的一个真实的故事.6名矿工在很深的井下采煤.突然,矿井坍塌,出口被堵住,矿工们顿时与外界隔绝.大家你看看我,我看看你,一言不发.他们谁都能看出自己所处的状况.凭借经验,他们意识到自己面临的最大问题的缺乏氧气,如果应对得当,井下的空气还能维持3个多小时,最多3个半小时.外面的人一定已经知道他们被困了,但发生这么严重的坍塌就意味着必须重新打眼钻井才能找到他们.在空气用完之前他们能获救吗?这些有经验的矿工决定尽一切努力节省氧气.他们说好了要尽量减少体力消耗,关掉随身携带的照明灯,全部平躺在地上.“人生最重要的才能,第一是无所畏惧,第二是无所畏惧,第三还是无所畏惧.”在大家都默不作声,四周一片漆黑的情况下,很难估算时间,而且他们当中只有一人有手表.所有的人都向这个人提问题：过了多长时间了?还有多长时间?现在几点了?时间被拉长了,在他们看来,2分钟的时间就像1个小时一样,每听到一次回答,他们就感到更加绝望.他们当中的负责人发现,如果再这样焦虑下去,他们的呼吸会更急促,这样会要了他们的命的.所以,他要求由戴表的人来掌握时间,每半小时通报一次,其他人一律不许再提问.大家遵守了命令.当第一个半小时过去的时候,这人就说：“过了半小时了.”大家都喃喃低语着,空气中弥漫着一股愁云惨雾.表针继续走着,每过一小时大家都收到一次时间通报.外面的人加快了营救工作,他们知道被困矿工所处的位置,他们很难在4个小时之内救出他们.4个半小时到了,最可能发生的情况是找到6名矿工的尸体.但他们发现其中5人还活着,只有一个人窒息而死,他就是那个戴表的人.@一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的尺子推销员,顿生一股怜悯之情.他把1美元丢进卖尺子人的盒子里,准备走开,但他想了一下,又停下来,从盒子里取了一把尺子,并对卖尺子的人说：“你跟我都是商人,只不过经营的商品不同,你卖的是尺子.”几个月后,在一个社交场合,一位穿着整齐的推销员迎上这位纽约商人,并自我介绍：“你可能已经记不得我了,但我永远忘不了你,是你重新给了我自尊和自信.我一直觉得自己和乞丐没什么两样,直到那天你买了我的尺子,并告诉我我是一个商人为止.”推销员一直把自己当作乞丐,不就是因为缺乏自信吗?就是从纽约商人的一句话中,推销员找到了自信,并开始了全新的生活.从中我们不难看出自信心的威力.缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因.@一位画家把自己的一幅佳作送到画廊里展出,他别出心裁地放了一支笔,并附言：“观赏者如果认为这画有欠佳之处,请在画上作上记号.”结果画面上标满了记号,几乎没有一处不被指责.过了几日,这位画家又画一张同样的画拿去展出,不过这次附言与上次不同,他请人们观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号.当他再取回画时,看到画面又被涂满了记号,原先被指责的地方,却都换上了赞美的标记.“有自信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇.”世界上每个人看事情的角度是不一样的,所以绝不要企求得到每一个人的赞扬.画家的事迹,就是很好的说明.如果画家在受到指责之后,沮丧不已,认为自己不行,他可能就此消沉下去,没有信心再继续从事美术创作了.@有一次,一名意志消沉的经理前去寻求美国著名成功学家拿破仑·希尔的帮助,他因为合伙人的破产而变得一无所有.拿破仑·希尔于是要求他站在厚窗帘的前面,并且告诉他：“你将看到这世上惟一能使你重获信心并且克服困境的人.”藏在窗帘底下的其实是一面镜子,因此,当拿破仑·希尔将这块窗帘揭开,出现在经理面前的不是别人,正是他自己.经理用手摸摸自己长满胡须的脸孔,对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟,不禁陷入了沉思,过一会儿便向拿破仑·希尔道谢而后离去.几个月后,经理再度现身在拿破仑·希尔面前,但他已非当时意兴阑珊的失意者,而是从头到脚打扮一新,看起来精神焕发、信心十足的样子.他告诉拿破仑·希尔,“那一天我离开你的办公室时还只是一个流浪汉.我对着镜子找到了我的自信.现在我找到了一份薪水不错的工作,我确信自己从前的成功肯定还会降临.”@蜚声世界影坛的意大利著名电影明星索菲亚·罗兰能够成为令世人瞩目的超级影星,是和她对自己价值肯定以及她的自信心分不开的.为了生存,以及对电影事业的热爱,16岁的罗兰来到了罗马,想在这里涉足电影界.没想到,第一次试镜就失败了,所有的摄影师都说她够不上美人标准,都抱怨她的鼻子和臀部.没办法,导演卡洛·庞蒂只好把她叫到办公室,建议她把臀部削减一点儿,把鼻子缩短一点儿.一般情况下,许多演员都对导演言听计从.可是,小小年纪的罗兰却非常有勇气和主见,拒绝了对方的要求.她说：“我当然懂得因为我的外型跟已经成名的那些女演员颇有不同,她们都相貌出众,五官端正,而我却不是这样.我的脸毛病太多,但这些毛病加在一起反而会更有魅力呢.如果我们的鼻子上有一个肿块,我会毫不犹豫把它除掉.但是,说我的鼻子太长,那是无道理的,因为我知道,鼻子是脸的主要部分,它使脸具有特点.我喜欢我的鼻子和脸的本来的样子.说实在的,我的脸确实与众不同,但是我为什么要长得跟别人一样呢?”“我要保持我的本色,我什么也不愿改变.”“我愿意保持我的本来面目.”正是由于罗兰的坚持,使导演卡洛·庞蒂重新审视,并真正认识了索菲亚·罗兰,开始了解她并且欣赏她.罗兰没有对摄影师们的话言听计从,没有为迎合别人而放弃自己人个性,没有因为别人而丧失信心,所以她才得以在电影中充分展示她的与众不同的美.而且,她的独特外貌和热情、开朗、奔放的气质开始得到人们的承认.后来,她主演的《两妇人》获得巨大成功,并因此而荣获奥斯卡最佳女演员奖金像奖.@过去同一座山上,有两块相同的石头,三年后发生截然不同的变化,一块石头受到很多人的敬仰和膜拜,而另一块石头却受到别人的唾骂.这块石头极不平衡地说道：老兄呀曾经在三年前,我们同为一座山上的石头,今天产生这么大的差距,我的心里特别痛苦.另一块石头答道：老兄,你还记得吗曾经在三年前,来了一个雕刻家,你害怕割在身上一刀刀的痛,你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了,而我那时想像未来的模样,不在乎割在身上一刀刀的痛,所以产生了今天的不同.两者的差别：一个是关注想要的,一个是关注惧怕的.你期望自己怎样生活在这个世界上? 未来成为一个什么样的人? 你最想得到的是什么?@ 英国前首相劳合·乔治有一个习惯——随手关上身后的门.有一天,乔治和朋友在院子里散步,他们每经过一扇门,乔治总是随手把门关上.“你有必要把这些门关上吗?”朋友很是纳闷.“哦,当然有这个必要.”乔治微笑着说,“我这一生都在关我身后的门.你知道,这是必须做的事.当你关门时,也将过去的一切留在后面, 不管是美好的成就,还是让人懊恼的失误,然后,你又可以重新开始.”朋友听后,陷入了沉思中.乔治正是凭着这种精神一步一步走向了成功,踏上了英国首相的位置.“我这一生都在关我身后的门”,多么巧妙的比喻!作为凡胎肉身的人,谁都有过痛苦、挫折、失败的阴影。